促銷主管工作匯報

　　在學習、工作中，很多事情都需要整合，進行匯報，匯報必須有情況的概述和敘述，最重要的是結果，經驗總結也是必不可少的，怎樣寫匯報才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的促銷主管工作匯報，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷主管工作匯報1

　　為完善促銷終端工作管理機制，提高終端促銷主管工作的積極性和主動性，經辦事處市場部，財務部討論決定對管理處層級促銷主管實行月度兌現激勵辦法，具體辦法如下：

　　一． 調整原則

　　⒈ 市場促銷主管的收入管轄區域內終端消化量掛鉤，體現多勞多得，以豐養欠，欠時保底的原則。

　　⒉ 原則上市場促銷主管收入與轄區內市場經理平均收入持平。⒊ 收入總額計算公式：收入總額=基本工資+銷量提成+考核獎懲。（其中銷量提成=轄區促銷終端當月銷量*已確定提成含量）。⒋ 銷量提成按區域銷量考核計算，區域銷量由轄區內各促銷終端當月實際消化量組成。

　�、� 為保證基本任務的.完成，當月促銷終端計劃完成率達不到70%的市場促銷主管取消當月銷量提成，只發基本工資。

　　二． 收入組成及提成含量的確定

　�、� 基本工資的確定

　　按照辦事處對市場基本工資的要求，管理處促銷主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養老保險費）。

　　⒉ 提成含量的確定

　　提成含量根據20xx年1-9月份促銷終端銷量及費用投入情況來分析計算。提成含量=（1-9月市場經理平均工資—900元）/

　�。�1-9月平均計劃銷量*40盒），具體計算方法已下發各市場財務部，各市場財務部確定后上報辦事處審核，審核確認后執行。舉例說明：

　　以A管理處為例，11月份計劃銷量為1300件，其中促銷終端計劃量為500件，占A管理處當月計劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷終端回款518件，當月促銷終端計劃完成率為104%，超過70%的保底要求。經A管理處財務核算，A管理處促銷主管銷量提成含量為元/盒，根據公式計算A管理處促銷主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷終端實際銷量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核獎懲在每月督辦簡報中單列。本方案自20xx年11月起試行。

促銷主管工作匯報2

　　自20xx年5月27日進入公司工作至今，近半年時間轉眼就過去了。目前已對公司組織結構、部門職責等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷主管的工作職責、工作流程、招聘管理、現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關系等，并且已能夠很好地融入和管理團隊，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關單位和部門通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉正申請，請各位領導予以批示！

　　一、主要工作內容及工作成績描述

　　1、團隊建設與管理

　　2、促銷員招聘

　　3、促銷員培訓與優化

　　4、促銷員日常管理規范條例的梳理和總結

　　5、數據管理

　　6、巡場總結

　　7、簡、細、盯原則執行公司的整個策略重點。

　　重點工作：

　　A、優秀促銷員的招聘

　　B、新工資方案的傳達

　　C、公司計劃的執行

　　D、協助業務員執行活動處理

　　總結：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團隊的意識得到加強。

　　二、工作中的主要問題及建議

　　1、新入職促銷員銷售能力及素質參差不齊，應加強促銷員入職培訓。但因促銷員多數為兼職人員，不愿意浪費時間參加公司會議和培訓。造成公司會議和培訓時大量促銷員缺席的情況出現。

　　建議：a、制定相關政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓，對出席全勤者給予一定獎勵。

　　b、對促銷員業績進行周度，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵，月度前三名給予現金及小獎品獎勵，并頒發榮譽證書。使業績不佳的促銷員有參加培訓，加強自己銷售能力的欲望。

　　2、促銷員普遍對公司忠誠度不高。促銷員這一職業本身就有流動性大的特點。因此很多促銷員在對工作時間，地點，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時，便會選擇離開公司另謀出路，從而造成促銷員甚至優秀促銷員的流失，給公司的銷售計劃和安排造成不良影響和損失。

　　建議：a、適時組織促銷員參加公司團隊活動，加強團隊凝聚力。

　　b、人性化管理促銷員，多獎少罰，關懷促銷員生活和情緒狀況。

　　建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關懷等，加強促銷員對公司的歸屬感。

　　c、促銷員薪資，獎金以及開瓶費等準時兌現也是加強促銷員對公

　　司的認可的一種有效手段。

　　三、工作規劃

　　1、經過這段時間的觀察，....，.....，....在工作中認真負責，及時的完成公司下達的各項任務，當然付出是跟得到成正比的.....晉升了

　　高級酒管家，......，......晉升了初級酒管家的榮譽

　　2、在此期間......，......，.....，......在各方面表現也很優秀，....大膽自信

　　但缺少點自覺性，......客情關系融洽欠缺點該有的信心，......是個很快融入環境的`女生，.....與生俱來有種不怕挫折的信心

　　但反應能力不強，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱！

　　3、20xx年底，招聘 30名促銷員，培養20名優秀促銷員。并加強提升促銷員團隊的凝聚力和對公司的忠誠度。

　　4、20xx年11月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的一半

　　銷售額

　　20xx年12月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的60%

　　銷售額

　　以上是我自己對前一段時間的工作總結以及接下來對工作加強和改進的一些想法。隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的管理難題。同時我也希望通過將來的不斷學習和實踐，更進一步加強自己的管理能力，為自己贏得知識，為公司創造盈利！

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