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篇一：暖通空調專業總結與感悟
暖通空調專業總結與感悟
“原來生活可以更美的。”
借用某知名空調公司的一句廣告詞作為本文的開始并不是偶然，因為空調系統本來就是我們的專業課之一。實際上我們從事的行業正是在充分了解人體對于建筑環境的生理要求的基礎上，通過對建筑環境的溫度、濕度、潔凈度等空氣品質的嚴格要求、控制，從而營造出最適宜人類生活和居住的建筑物環境。所以，從某種意義上講，我們的職業可以稱為“綠色建筑師”。
建筑環境與設備工程在行業內的俗稱是“暖通”，再俗一點就是“水暖電”。在國外為HVAC（Heating，Ventilation and Air Conditoning），分別代表了幾個主要發展方向：供暖（當然也包括制冷）、通風、空氣調節。
傳統上，人們對于建筑行業的認識就是建筑師或者結構工程師。而事實上，一個建筑結構工程師負責把建筑師的成果應用在電腦上，而環境設備工程師則要創造出最友好的用戶界面和操作系統。三者中，前兩個相當于硬件部分，后者是軟件，直接和用戶對話。我們在日常生活中對于自己居住的建筑物最直接的感受通常是由設備工程師營造出來的，可以說建筑環境設備工程師是建筑物和使用者之間的橋梁。
說在這里，有人要問，還有一個叫“環境工程”的專業，兩者一樣嗎？有區別嗎？環境工程培養的是具備水、氣、固體廢物等污染防治和給排水工程、水污染控制規劃和水資源保護等方面的知識，能從事環境污染的防治、環境監測和水質污染治理工程的研究設計和管理等工作的高級工程技術人員。其解決問題的手段偏重于化學，而且大多從大局著眼，如整個城市的布局規劃。而建筑環境與設備工程專業要解決的是建筑物內部環境問題，且多使用物理方法，更多是具體到某座建筑物，甚至某個房間。這下，你該大致明白了吧？ 建筑環境與設備工程專業是一個古老的學科。早在我們的祖先開始對茹毛飲血，櫛風沐雨的生活感到不滿意，爬出潮濕陰冷的洞穴，試著用雙手為自己建造一個可以冬暖夏涼、干燥舒適的居住地的時候，這個“學科”就無意識地誕生了。同時，它又是一個嶄新的學科。從茅屋棚舍、吊角小樓，到摩天大廈、“智能化”建筑，人類對于“住”這一基本的生存條件的追求從就來沒有止步。實際上在21世紀，使用者對于建筑物的要求已經不只是“遮
風避雨”這樣簡單，而是如何才能住得舒服，住得安全，住得放心。這才是未來建筑的發展方向。
一方面，隨著現代科技的迅猛發展，為其提供了堅實的物質技術基礎，也提出了新的問題。另一方面，建筑環境與設備工程向縱深發展，推動了新材料、新工藝等工程科學技術的不斷創新。引例為證：2003年，一場突如其來的SARS疫情使得人們對自己居住的環境空間又有了新的認識。“恨不得身邊所有的東西都能消毒。”于是有關“SARS病毒可以通過空調通風系統傳播”的說法在社會上引起了不小的恐慌（相關資料可搜索香港的淘大花園集體感染案例和臺北和平醫院集體感染案例）。那么，空調能不能傳染疾病呢？學過建筑環境學或者學科基礎的人會了解，是可以的，但不是SARS，譬如軍團病。這一時期的發問促成了建環的一個新發展方向——建筑潔凈技術。是否利于健康這個問題從此成
另外， 廣泛的回應。無獨有偶，國家也提出要建設節約型社會。看似巧合，實際上這是歷史的必然。
從發達國家目前的狀況看，美、日、歐這些國家目前能源的三分之一以上耗費在空調暖通等建筑環境設備上，從而可以預測即將進入中等發達國家水平的中國的未來狀況。因此，如何提高建筑環境設備的效率，節約能源，改善建筑物的環境質量，減少其對環境的破壞和污染，已經成為我們目前急需解決的問題，以防患于未然。這就是建筑環境與設備工程的另一個發展方向——建筑節能，這種節能不僅僅是空調系統，還包括照明、采光、供熱等等，最終要達到建筑物的整體節能，即所謂的“綠色建筑”。估計未來，因為建環細分后，會出現暖通節能工程師、暖通節能測評師、建筑節能監理等新職業。
“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風雨不動安如山？” 杜工部千年之前的愿望早已不是遙不可及的夢想，這其中主要的力量是建筑師。而代表著建筑的發展方向的“舒適、健康、便捷、安全、環保、節能”的“綠色建筑”夢想的實現就要靠我們了，未來的綠色建筑師。
類別：該專業在學習安排上，各所院校的側重點不同，甚至關于它的類別問題也一直留有爭論。從專業的名稱上看，它應該屬于土建類，畢竟這個專業的任務就是從人與環境的角度去改造傳統的建筑學專業，增加它的科技含量。另一方面，它的實現手段，即設備本身
的設計、制造、改進、維修，這些又與機械熱能密不可分。于是，有些院校把它歸在土建類，有些則歸在機械類。
主要課程：傳熱傳質學、工程熱力學、工程流體力學、機械原理、電工與電子技術、建筑環境工程、建筑設備工程等。
主要就業部門：設計研究院、科研院所與高等院校；各級政府建設、規劃、管理、消防、質監、環境評價部門；燃氣熱力公司、工程公司、設備生產企業、房地產開發公司、建設監理公司、城市物業管理部門等。
設置該專業的院校有：山東建筑大學、
清華大學、同濟大學、
哈爾濱工業大學、
重慶大學、
天津大學、
篇二：談暖通空調在設計方案選擇上應注意的問題
談暖通空調在設計方案選擇上應注意的問題
摘要：暖通空調工程的設計方案的選擇是該設計成敗的關鍵，而設計方案技術經濟性比較成為影響暖通空調設計質量和效率的一項重要工作，暖通空調設計方案比較應從如下幾方面進行考慮，（1）可行性問題；（2）經濟性比較問題；（3）調節性和可操作性問題；
（4）安全性問題；（5）環境影響性問題；只有這樣才能對各種設計方案進行科學的比較和優選，避免因片面性和主觀性帶來的失誤和經濟損失。
關鍵詞：暖通空調設計；方案選擇；經濟性比較
abstract: hvac engineering design scheme is the key to the success of the design, and the design plan technica
l economy comparison becomes the influence of hvac design quality and efficiency of an important work, hvac design scheme
comparison should be made in the following several aspects to consider, ( 1) feasibility problem; ( 2) economic
comparison problem; ( 3) regulatory and operational issues; ( 4) safety problems; ( 5) environmental impact issues; only in this way can the various design scheme for scientific comparison and selection, avoid the one-sidedness and subjectivity with the failures and economic loss. key words: hvac design; scheme selection; economic comparison
篇三：暖通行業的淡旺季
正確分析家裝的旺季
一、 關于家裝季節性的分析
家裝行業和其它行業一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運輸行業，每年一到春運（多 集中在1-2月）和暑運，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學生開學、十一等都是小旺季。商場、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節日眾多、又恰穎中國的農歷春節，這期間人們采購衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業由于其行業的特性，再結合中國的傳統節日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點，我們結合制訂營銷計劃及每個月的特征進行一下分析（注：由于中國地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域及以北地區為案例進行分析）：
1、 關于家裝季節的劃分
我們把家裝季節分成三種：淡季、平季和旺季
先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。1月份，由于氣溫比較低，墻 面刮膩子不容易干燥，同時，又臨近年關，中國的春節都在陽歷的1-2月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時，由于各家裝公司都要放假，農民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開工。對中國大部分地區來說，1-2月都是絕對的淡季。7月相對而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國最炎熱的時候，部分家裝工程不利于在炎熱季節施工，同時，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農忙時間。所以，對大部分地區來說，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動，業務員們在7月份頗希望找一個陰涼的地方坐一坐（事實上多數業務員也確是如此），這期間即使有大量的業務員外出做業務，一般也很少產生效果。中國江淮、江南等地，每到6月份都會進入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進行裝修施工。
我們把業務量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個月的時間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。
那么對應的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的`旺季。從農歷上說，每年元宵節后一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節一般持續在三個月。南方地區下半年的9-11月應該說是最好的旺季，因為此時南方地區的雨季和炎熱天氣都已經過去，部分地區夏季的臺風、熱帶風暴也已經結束。
2、 每個月對應裝修季節狀況的分析
月份 淡旺季 天氣狀況因素 人員因素
1 淡季 氣溫較低，空氣干燥 受春節影響，部分工人提前回家
2 淡季 氣溫較低，空氣干燥 春節期間，忙于過年
3 旺季 氣溫回升 無不良因素
4 旺季 溫度適宜，部分地區有風沙 無不良因素
5 旺季 溫度濕度相對最好，有風沙 受到此間外出旅游的影響
6 平季 溫度較高，部分地區進入雨季 北方部分工人回家收麥子和播種
7 淡季 溫度最高，濕度也高，部分地區臺風和熱帶風暴 南方部分工人回家收割水稻 8 平季 溫度較高 無不良因素
9 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽 無不良因素
10 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽 受到此間外出旅游的影響
11 旺季 氣溫開始下降 無不良因素
12 平季 氣溫較低，空氣干燥 臨近年底，客戶單位工作較忙
二、 公司營銷計劃與季節性劃分的關系
有很多家裝公司在制訂公司營銷目標時，多采用的是平均法，即首先制訂年目標，然后 平均分配到每個月。這種分配方式是不科學的。
我們知道：每個月的營業額和三方面的因素有關：
一是客戶的裝修意愿——在1、2、7三個月客戶的裝修意愿是最低的，這就導致當月市場上的客戶總量相對而言是比較低的；
二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會下降，而1月份、2月份工人因急于回家過年，多為沒有心思干活，同時施工能力也下降
三是公司人員的工作狀態——7、8兩個月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業務人員的工作狀態都會受到很大的影響。同時，1、2兩個月員工急于回家過年，對待工作的熱情也會不夠！
基于以上三個因素，我們就應當采取相應的辦法，盡量結合當月的實際情況，合理制訂當月的工作計劃的業績目標。因此，對于裝修公司而言，我們在一年當中，取得業績的最佳時期應當是家裝上的旺季和人員工作狀態的最佳時期。比如，假定年營業額是500萬元，那么我們應當在旺季的6個月當中完成全年計劃的2/3，而其它的淡季3個月、平季3個月，我們則完成全年計劃的1/3。采用這種營業額目標的制訂方式，才是最科學的。
三、小區營銷也有淡旺季之分
四、從小區分房時間看小區旺季
抓住家裝旺季的意義
一、 目前多數家裝公司沒有淡季旺季意識
雖然多數家裝公司對于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據我們目前對家裝行業的研 究，我們發現絕大多數的家裝公司，并沒有按照家裝行業的淡旺季規律，采取相應的營銷行為。多數家裝公司只是被動地接受淡季和平季，在旺季也沒有采取有效的營銷策略，以在家裝旺季中獲得更大的利益。這就使得多數家裝公司既錯過了旺季的黃金時節，又沒有辦法去改善平季的客戶稀少局，更沒有辦法去解決真正的淡季銷售行為，公司長期處于一種自然發展，旺季銷有業績，平季少有業績，淡季沒有業績的局面。
二、 錯過旺季就等于親手關閉你的公司
什么是旺季？旺季就是客戶量最多、人們的裝修欲望最強烈的季節。
我們知道，要想產生家裝業績，首先需要有一定的客戶量。那么什么是客戶量？不是有 了房子的人就是我們的客戶，也不是準備裝修的人就是我們的客戶，真正的客戶，是既有房子又馬上準備裝修的人，只有這類人才是我們的準客戶，是我們營銷工作的重點對象。 那么，什么時候有了房子又著急裝修的人最多呢？我們把這個時候就稱為旺季。旺季裝修房子的客戶量最大，那么這個量會不會繼續保持下去呢？是不會的。也就是說，客戶一旦在旺季想裝修，他會立即行動，過了旺季，他就已經實施了裝修行為。所以，我們說客戶不等人，旺季不等人，錯過了旺季，就等于你錯過了很多的客戶量！
那么在這種情況下，即使淡季、平季你再努力，也會因為市場上總體的準客戶量的數量不高，
而使得營銷策略無法奏效或成效不大！
所以我們說，如果你錯過了旺季，也就等于你親手將你的公司關閉，因為淡季時“巧婦也難為無米之炊！”
三、 樹立旺季意識可以讓你的公司迅速做大起來
反之，我們如果抓住了旺季，我們就可以使我們的公司迅速做大起來！
旺季通常都具有下列三種特征：
1、經過一段時間的儲備，客戶量最大化。有些房子是12月分的，當時小區內裝修的只 在極少數，至少還有70%以上的客戶會選擇年后裝修；1月份交房的小區可能全有80-90%的客戶會到年后裝修，還有2月份分房子的，3月初分房子的小區，這些小區的客戶量累計起來，數量是驚人的。同時，旺季的月份，也有分房子的，這時候分房的客戶就會馬上裝修，前期累積的客戶量加上后期的分房客戶量，使得我們每年3月下旬到6月中上旬，客戶量呈現最大的趨勢！
2、客戶的裝修欲望高，選擇面小，成交期短。由于旺季是適全家裝施工的最好季節，錯過這一段時間，客戶就要等到下一個旺季才能裝修，所以，旺季是客戶裝修欲望最高的時候；同時由于分房已經有一段時間了，多數客戶渴望住進新的愿望越來越強烈，這就使得客戶急于裝修，因此，就會造成他出去多方選擇的機會要小一些，多數公司在旺季都會面臨人員施工方面、設計繪圖方面的壓力，所以客戶少數民族選擇對比的機會相對較少。由于多數客戶都在此時裝修，相互對比之下，就更加刺激了客戶馬上裝修的欲望！
3、一般公司在旺季做廣告相對較少，原因正是這類公司沒有淡旺季意識，旺季有一些單公司比較容易滿足。如果我們反道而行，積極在旺季來臨之前或旺季期間，多做廣告宣傳，我們就可以抓住旺季的機會，使我們的營業額最大化。
因此，旺季在一定意義上說，就承擔了我們全年營業額的70%左右的任務！通常情況下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客戶量的積累和老客戶的推薦，也會有不菲的業績。反之，旺季沒有抓住，平季和淡季的業績就會更慘！
我看過一些做運輸的，他們說每年掙的錢，基本上是春運期間兩個月所掙的，平時只能保住費用。可見旺季才是我們賺錢的最好時機。不要錯過了旺季，才想起要做宣傳，不要客戶大都已經裝修了，才想起要做大客戶量！
如何準備旺季的攻勢
一、旺季攻勢的四個階段
我們要想在家裝的旺季多做一些業務，就要充分把握旺季營銷的四個階段：
第一階段：策略準備階段
第二階段：策略實施階段
第三階段：旺季營銷階段
第四階段：資源整合階段
我們知道，旺季是指市場、客戶為我們提供了可以做大可以做好的機會，但這個機會如 何把握，就需要我們自己認真去研究，認真搞策劃。首先，我們要在時間安排上，有充足的準備。旺季可能3月底來臨，我們不能等到3月下旬，才開始進行我們旺季營銷的策劃，更不能等到四月份、五月份，旺季都差不多快要結束時，才開始準備，那我們就會錯過這個大好的旺季！由于我們做營銷策劃，需要一段時間，根據我們營銷策劃的內容，再實施營銷策
劃項目的洽談、準備，又需要一段時間，期間可能會出現一些意外，需要我們調整策略或合作伙伴，還會耽誤一段時間，因此，我們要想在旺季做出一些成績，至少要提前兩個月進行準備。營銷策劃20天，促銷活動準備20天，策略調整20天，最遲我們也要提前1個月進行，為各項工作預留出10天左右的時間。
我們很多公司，做營銷策劃時，準備時間不足，策略的臨時性比較大，這就導致很多策略經不起推敲，旺季營銷中容易出現很多的疏漏！一般來說，淡季來臨時，就要開始考慮下一個旺季的營銷計劃，充分利用淡季的時間做旺季的準備。比如，1月份是淡季，又值過年的時間，我們從這時開始就準備來年三月份旺季營銷的策略；6月份開始進入淡季，我們利用7月、8月這兩個月時間，進行旺季的準備工作。
為做好旺季營銷，抓住旺季的第一批客戶，我們就要在旺季來臨之前，將我們的營銷策略實施出去，廣告出去。也就是說3月下旬會進入裝修旺季，我們到少要提前20天就開始進行旺季營銷優惠措施的廣告宣傳，因為廣告宣傳通常都有一個滯后效應，不可能今天做廣告，今天做宣傳，明天就會有很多的客戶，客戶閱讀我們廣告，客戶之間相互傳播也有一個過程，從閱讀廣告到客戶對廣告內容進行分析、甄別還有一個過程，如果不提前做宣傳，那么我們就會錯過旺季的第一批客戶。
家裝旺季一般都持續三個月左右的時間，在這期間，我們不僅要做好營銷服務工作，還要進行持續的宣傳，只有這樣，我們才能抓住旺季一批又一批的客戶。只有不放過每一批的客戶，我們才能使旺季營銷的利益最大化。
旺季結束了，但旺季營銷的工作還沒有做完，這一段時間，我們積累了大量的客戶資源，就要趁旺季結束時，進行很好地回訪、疏理，使我們能夠繼旺季之后，再有一個小旺季。有些公司，旺季結束以后，業績一下子下滑很快，原因就是沒有充分利用旺季積累的客戶資源。如果能夠充分利用，那么旺季結束后的平季，我們又可以做一個小旺季了！
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