華為廣告的策劃書

時間：2022-11-03 15:05:21 廣告策劃書我要投稿

華為廣告的策劃書

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，為了迎接新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編收集整理的華為廣告的策劃書，歡迎大家分享。

華為廣告的策劃書

華為廣告的策劃書1

　　前言

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

　　一、市場分析

　　1.營銷環境分析

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球xx0多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

　　20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率x.2%。根據收入規模計算，華為已經成功躋身全球第三大設備商。

　　2產品分析

　　19xx年成立的華為，作為電信網絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統計數據數據顯示，20xx年1-x月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來。

　　華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手

　　機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

　　從華為智能手機產品結構來看，其產品以20xx元以下為主，占據九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看，華為xx00-20xx元產品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產品貢獻率較xx00元以下產品略低，36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的用戶度。

　　據上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。

　　3消費者分析

　　智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功

　　4競爭對手分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環比增長3.2％。

　　（數據由市場咨詢顧問和服務提供商IDC 提供）

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至xx年第三季度的19％，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

　　HTC在xx年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的`智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

　　但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。

華為廣告的策劃書2

　　市場分析

　　1.1 營銷環境分析

　　1.1.1 企業市場營銷環境中宏觀制約因素

　　隨著移動互聯網時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智能手機的發展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

　　政治環境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。

　　(2).中國外交政策不斷發展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建筑，經濟環境也基本決定了這些國家的通信網絡環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先）國內：

　　(1).國內政治環境相對穩定，逐步規范對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。

　　(2).隨著國內經濟體制的建立于完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。

　　(3).國內不斷出臺對企業發展有利的政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓

　　經濟環境（Economic Factors）

　　隨著社會主義市場經濟的不斷發展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發展提供了可能。作為國產智能機，華為當然也是受益者之一。

　　中國經濟步入轉型期，互聯網終端產品的開發與發展成為中國經濟一顆明星

　　文化環境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。

　　隨著互聯網時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯網終端產產品。

　　技術環境（Technological Factors）

　　(1)、網絡通信近幾年的快速發展，3G通信網絡的的支持，各大公司研發推出的智能操作系統、web2.0技術的發展，這些都給智能機的迅速發展奠定了基礎。

　　(2)、集成技術的發展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺的發展拓寬了華為手機的線上渠道。

　　1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關系，很快打入市場，同時進入到互聯網、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。

　　華為初創階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業不斷的大戰壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業集成商、一級代理商、區域分銷商等，為客戶提供全面的服務。

　　華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場概況

　　智能手機的涉及范圍已經布滿全世界，因為智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。

　　據《20xx-20xx年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數已經突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。

　　根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

　　在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。

　　1.1.4 營銷環境分析總結

　　（1）市場機會：華為在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。

　　（2）環境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。

　　strengths（優勢）：

　　華為作為國產機，在巨大的國內市場可以憑借地理優勢占據一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。

　　weaknesses（劣勢）：

　　在技術開發方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

　　opportunities(機會)：

　　國產智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內市場更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。

　　根據以上相關分析及數據可以看出，華為的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

華為廣告的策劃書3

　　前言

　　在當今世界范圍內，ICT產業融合的趨勢正愈演愈烈。這股潮流的一個重要推動力量，便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業務成長為世界500強的華為，在這股浪潮中，也早已開始自己的探索和適應調整，劃分出企業業務BG和消費者BG兩個業務，在企業IT服務和個人消費服務領域雙線布局，尤其是后者所包含的智能終端業務和云服務，更是華為向ICT產業成功轉型的重要籌碼。

　　無可否認，擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業，華為終端真正讓我們看到了中國智能手機成長為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心，從面對企業的B2B轉向面對消費者的B2C。

　　20xx年底，華為推出的“四核飆機王”——華為榮耀四核，以高配低價策略進入四核智能手機市場，率先引領中國智能手機進入全民四核的新時代。

　　企業簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換、傳輸、無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。

　　20xx年北京國際通信展上，華為展出了三款小靈通手機，其借鑒了GSM和CDMA手機的設計原理，這是華為首次涉足移動終端市場。

　　20xx年，華為與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。

　　20xx年，華為中標泰國CAT CDMA20xx 3G全國網絡項目，價值1.87億美元。同年，在手機牌照改為核準制后，成為首批獲準進入中國市場的手機廠商之一。

　　20xx年2月x日，華為攜多款3G終端定制產品亮相巴塞羅那3GSM世界大會，以“定制?合作?價值”為主題，展示了兩款終端新品：Ux0和E270。

　　20xx年x月21日“華為終端移動互聯網戰略暨新品發布會”的舉辦，意味著華為終端正式向移動互聯網進行轉型。

　　20xx年底，華為推出“四核飆機王”——華為榮耀四核，率先引領中國智能手機進入全民四核的新時代。

　　以上是華為移動終端近年的發展的大事件，華為加速向移動互聯網進軍，不斷推出智能終端產品，為了達到與消費者進行更加直接的溝通的目的，華為將在包括傳統媒體和網絡媒體上投放更多廣告，大面積重點宣傳這款新產品——華為榮耀四核，提高產品的知名度和銷量，以期華為品牌產品家喻戶曉。

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