煙草客戶經理工作總結（精選15篇）

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的煙草客戶經理工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　煙草客戶經理工作總結 1

　　我是浙江龍游煙草的一名客戶經理，從今年六月份以來，積極響應公司號召，緊緊圍繞“對您負責、讓您滿意”的浙煙宗旨，并積極配合專賣管理員、送貨員、電訪員，頂高溫戰酷暑，任勞任怨，扎實做好轄區的業務訪銷工作，使卷煙銷售實現合理定量前后的平穩過度，基本完成各項考核指標：6月份，我轄區共銷售各類卷煙160.5箱，完成考核任務的107%，省外煙占總銷量的33.8%；在城區新紅“白沙”上柜率達95%以上，在城郊片達70%以上，城區片電子結算率達78%，各項指標與去年同期相比都有所提升。

　　一、主要成績

　　1、緊抓卷煙結構調整，努力提高省外卷煙所占比重。根據龍游煙草公司省外煙銷量所占比重不到30%的現狀，我在平時走訪中，有側重點地對省外煙進行了上柜，對黃“芙蓉”、漢“雙喜”，新紅“白沙”，“黃果樹”系列，一品“黃山”等，著重進行卷煙包裝、口味、價格等方面的宣傳，不但讓零售戶進一步認識這些省外煙的特點，同時還讓消費者更多的了解省外的品牌卷煙，以提升省外煙的銷量比重。

　　2、密切注視大戶及一些銷售異常戶經營動態。對銷量有異常的零售戶，盡快找出原因，及時與零售戶取得溝通；對發現有違規經營的零售戶，則以凈化單的形式，及時與專賣管理員取得聯系，將出現的問題盡快得到解決。

　　3、客戶投訴熱線宣傳到位。同時將我們自己的手機告知轄區內每一位零售戶，以便和零售戶溝通，及時發現問題，解決問題。

　　4、積極做好訪銷服務工作。堅持卷煙供應合理定量，在貨源供應、服務上一視同仁，經常性地提醒零售戶做好訂貨前的準備工作，以提高訂單的準確率，并鞏固卷煙明碼標價。

　　5、與廣大守法卷煙零售戶經常聯系、溝通，以取得他們的信任，從而更深入的`了解市場行情，為公司業務開拓經營提供決策。

　　6、與電訪員及時溝通。如遇天氣不好或在訂貨時出現差錯，我主動與電訪員取得聯系，對有困難的卷煙零售戶，及時到零售戶店中幫助訂貨。

　　二、存在的問題

　　1、零售戶卷煙訂單出現差錯較多。卷煙品種多，電訪員訂貨時速度太快，較多的零售戶講龍游方言而不會講普通話，在訂貨時電訪員沒有及時核實零售戶所訂卷煙的數量和品種，電信線路出故障等等原因會導致訂單出現一些差錯。

　　2、假煙銷售比較猖獗�！澳衬车昀镔u假煙”是我們在平時走訪中聽到較多的話。合理定量后，經煙大戶的貨源受到嚴重壓縮，大戶的貨源短缺現象日趨明顯，而經煙大戶又不甘心將已占有的一部分市場份額拱手相讓，于是就想方設法亂渠道購進非法卷煙，其中大部分為假煙，從而導致目前私假卷煙比較猖獗。近期假冒卷煙以“紅雙喜”、軟“牡丹”、明珠“西湖”、軟“新安江”、老“雄獅”、硬長嘴“利群”、“雙葉”及“三五”等最為常見，對公司的業務開拓經營形成較大沖擊。

　　3、大戶到小戶處購煙加劇。目前出現部分小戶為大戶代訂貨現象，也有較多大戶到小戶購買的現象，原因是有些小戶某些品牌賣不了，看到有錢賺，就賣給大戶，大戶就以高于公司批發價每件5元、10元的價格購買。

　　4、緊俏煙的供需矛盾主要為薄荷類卷煙綠“雙葉”。進入六月份，綠“雙葉”需求量逐日上升，綠“雙葉”的供需矛盾日趨明顯。由于綠“雙葉”的口味不比薄荷“五一”差，價格比薄荷“五一”價格低2元/包等原因，比較多的消費者選擇了綠“雙葉”。

　　三、下月的工作計劃

　　1、密切注意合理定量后卷煙市場的動態，重點走訪農貿市場與綜合市場。

　　2、進一步做好電子結算工作，提醒卷煙零售戶主動訂貨，使得電子結算率和訂單成功率能夠上一個新臺階。

　　3、做好零售戶的卷煙標價簽的更換工作。目前零售戶的卷煙標價簽破舊現象較嚴重，在下月的訪銷中，需要及時更新。

　　4、100%做好投訴電話宣傳單的宣傳發放工作，將投訴電話不干膠粘貼在零售戶營業場所明顯位置。

　　5、關注零售戶的銷量波動情況。對卷煙銷量波動較大的零售戶，及時溝通，并及時與片區專賣管理員聯系。

　　煙草客戶經理工作總結 2

　　時間過得真快，轉眼間20xx年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這三年來的工作，才發現自己的成績雖未拔得頭籌，但也不低于他人�，F在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同事的幫助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現就我個人方面以及對三年來的工作做一下總結分析：

　　一、敬業愛崗，視單位

　　為家自從20年進入煙草公司至今已過了三年多的時間，作為一名客戶經理，我深深知道愛崗敬業的重要性和一份工作的來之不易，從進入公司以來我對煙草公司懷著一份深深感激之情，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經理一職來說，我以前所學知識和工作經驗完全無用武之地。現在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業余時間向一些同事請教，但隨著卷煙銷售網絡的改變提升，再加上這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現成的經驗可學，一切幾乎全得靠自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等�？傊�，學這學那只有一個目的。就是抓緊一切時間學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與單位的同事之間保持一種親密的兄弟關系，作為一個基層單位，一個單位就是一個家，單位里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環，哪一個環節出了問題都不可能把工作干好，所以與同事之間的團結協作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系非常融洽，為我在工作中能取得優異成績奠定了良好的人際關系。

　　二、加強對客戶的溝通，維護客戶利益

　　作為煙草公司的客戶經理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過三年的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情和友情關系。其實卷煙與藥品一樣，都是屬于國家壟斷的產品。煙草公司是屬于專賣專營

　　的商業批發企業，雖然其體制與一般的商業批發企業有所不同，但有一點是完全相同的，那就是所面對的市場及商業批發企業的立足之本就是客戶。因此我必須把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶。把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的`可持續發展提供了充足的網絡保障。

　　進入20xx年，隨著卷煙銷售網絡的進一步提升，我們客戶經理的工作職能也在發生轉變;而我同卷煙客戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經很熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個客戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由�，F在廣大農民的收入還較有限，消費水平也比城市低很多，加上外出務工人員較多，所以四、五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多客戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，直到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發展造成不穩定因素。

　　由于我與客戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，(比如我和同事李忠在走訪客戶時、卷煙客戶把他們看到有人在我們轄區兜售假煙的情況第一時間就告訴了我們，而且我和李忠在市場也是第一時間發現了我們的客戶有假煙、我們也是第一時間通知了主管部門)。更有客戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。

　　三、對工作樂觀自信、要養成良好的心態

　　自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。

　　自我進入煙草公司以來，我在工作中樹立正確的“人生觀、世界觀、價值觀”，我對于領導及單位交給的各項任務都持著自信和樂觀的心態。別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務指標，由于我對于客戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現了一個個的目標，而正是一個個目標實現的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現工作任務的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此，保持良好的心態以及樂觀自信的工作態度也是我取得成績的保證。態度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協助以及卷煙零售客戶的大力配合，這是大家共同努力的結果。盡管有了成績，但是和先進同事相比還是有很大差距，還有努力的余地。

　　20xx年是我們卷煙行業改革深入推進聯合重組的一年，隨著卷煙經營的穩步發展，我作為一名卷煙企業的客戶經理，無論在思想上、知識上、行動上都必須跟上時代的發展的要求，不然就會被淘汰，為了做一個合格的煙草人，我不斷告誡自己，“學習、學習、再學習”，自覺養成勤于學習、勤于思考的良好環境，在學習中加強自身修養，不斷提高自己適應改革發展的能力，增強個人素質。為今后煙草公司的可持續發展貢獻一份力量。

　　煙草客戶經理工作總結 3

　　我是xx縣五顯鎮五顯街道客戶xx，受客戶經理邀請于9月26日參加了公司組織的“感知你我他，客戶拜訪行”活動，體驗煙草公司客戶經理的拜訪工作，通過一天親身經歷，我更加了解了客戶經理工作和煙草行業營銷策略，以后一定更加配合客戶經理工作，實現客戶和煙草公司共同發展。

　　9月25日，我陪同客戶經理魏安成同志開始一天拜訪客戶的體驗活動。首先，魏經理在進行客戶拜訪工作前做好客戶拜訪的準備工作，他通過crm系統查閱要拜訪客戶的卷煙銷量、主銷品牌、卷煙銷售結構、毛利、新品牌的上柜情況、守法經營情況等，從而做到對客戶的情況了如指掌，為客戶拜訪打好良好的基礎，做到有的放矢。同時還要準備好自己需要帶的物品，如筆記本、筆、明碼標價標簽、宣傳單等，另外他注意整理好自己的衣著打扮，保持好自己良好的精神狀態�，F在才知道，客戶經理外出還要做出這么多！

　　每到一戶，魏經理都認真填寫客戶服務手冊，還禮貌的詢問了他們近期的經營情況，解答客戶疑問，能夠回答的魏經理便立刻予以解答，并認真記錄客戶提出的需求和意見。在客戶李大海店面，他細心的幫他們整理擺放卷煙、補充明碼標價標簽，指導客戶訂購下周卷煙。來到客戶班莉店里，魏經理認真檢查徽映e家運行情況，自己盤點客戶庫存，在電腦上仔細核對，幫助客戶分析卷煙經營情況。

　　下午，我在魏經理在辦公室做好日常分析和拜訪總結。他通過拜訪掌握了所管轄區域市場的'各類信息，做好分析和匯總，找出拜訪工作的不足，明確努力的方向。

　　一天很快就結束了，和客戶經理“零距離”接觸，讓我對客戶經理工作職責有了更加清晰了，他們架起了公司與客戶之間的橋梁，指導客戶卷煙經營，對新品牌進行培育，還要處理好銷售過程中產生的問題和矛盾，做好一名客戶經理真的很不容易。今后我將更加配合煙草公司開展的各項工作，努力提高自己認識，實現和煙草共同發展。

　　煙草客戶經理工作總結 4

　　時光過得真快，轉眼間20xx年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這三年來的工作，才發現自己的成績雖未拔得頭籌，但也不低于他人。此刻想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同事的幫忙是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分�，F就我個人方面以及對三年來的工作做一下總結分析：

　　一、敬業愛崗，視單位為家

　　總之，學這學那只有一個目的。就是抓緊一切時光學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與單位的同事之間持續一種親密的兄弟關系，作為一個基層單位，一個單位就是一個家，單位里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的`一環，哪一個環節出了問題都不可能把工作干好，所以與同事之間的團結協作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為群眾的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系十分融洽，為我在工作中能取得優異成績奠定了良好的人際關系。

　　二、加強對客戶的溝通，維護客戶利益

　　作為煙草公司的客戶經理，同我每一天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過三年的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情和友情關系。其實卷煙與藥品一樣，都是屬于國家壟斷的產品。煙草公司是屬于專賣專營的商業批發企業，雖然其體制與一般的商業批發企業有所不一樣，但有一點是完全相同的，那就是所應對的市場及商業批發企業的立足之本就是客戶。

　　此刻廣大農民的收入還較有限，消費水平也比城市低很多，加上外出務工人員較多，所以四、五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多客戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時光再晚都會解釋清楚每個問題，直到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發展造成不穩定因素。

　　煙草客戶經理工作總結 5

　　如果說一個月之前我對客戶經理的理解僅僅停留在字面上的話，那么一個月之后的我便從工作中徹底領悟到了客戶經理身上所肩負的責任和人格的偉大。如果說“國家利益至上，消費者利益至上”只是煙草文獻里高高在上的虔誠信條，那么客戶經理的工作便是煙草世界里熱情綻放的點點燈火，讓每一個人真實地感受到這句信條里收不住的光明和溫暖。

　　客戶經理的責任和偉大在哪里？就在我們寒來暑往任勞任怨的鞋底所記錄的風景里，在我們貼附耳畔接個不停的'電話留有的余溫里，在下崗職工年邁老翁情真意切感人至深的囑托和傾訴里，在每一個孤燈望月俯首案牘的晚上奮筆疾書寫下的客戶手冊里，在我們孜孜不倦冥思苦想地敲下市場分析報告時電腦鍵盤的輕聲脆響里，在我們與客戶心心相印精誠合作后相視一笑的情懷里。我想這些也許就是對客戶經理工作最真實的詮釋，但是責任和偉大后面蘊藏的是對我們工作更高的挑戰和更嚴格的要求。

　　由于行業政策和管理制度的緣故也許我們與客戶會有這樣那樣的沖突和誤解，但正是由于這些問題的存在，才驅使我們去深入學習行業政策，領悟客戶經理既是代表客戶的經理又是客戶關系的經理這一論斷的真諦，在客我交流中磨礪脾性，在難題處理中增長才干。我想每一位當過客戶經理的人都應該深刻的生活過，因為這個崗位是如此地貼近于生活，有感于生活。

　　當過客戶經理后我們會覺得每一位客戶就像是揉進我們眼底的沙，再苦的痛也只能輕輕擦。因為從利益關系來說，我們和客戶就是利益共同體，是一損俱損一榮俱榮的關系，客戶盈利的增長就是公司業績的增長，客戶是我們最重要的資源。從情感方面來說，通過密切的工作聯系，我們與客戶漸漸地成為了伙伴和朋友，我們也開始絞盡腦汁地計算幫我們的客戶訂什么煙能實現收益最大化，怎樣改進經營才能實現快速的升級，如何推銷外省煙才能取得良好的成交效果。所以，面對客戶的責難，面對有時束手無策的無奈，面對繁重的工作，我們漸漸學會了默默承受心靈的重負，深刻反思生活的點滴，滿腔熱忱地服務客戶，一如既往地用心工作。

　　客戶經理是我們煙草商業企業戰斗在生產第一線的重要力量，他的偉大并不是來源于他所占據的位置，而是來源于他的辛苦付出為企業和客戶創造價值后所贏得和尊重和贊賞，作為一名新進煙草職工，我很慶幸能在這樣一片廣闊的天空下開始自己的職業生涯，我想我也會像所有的客戶經理一樣，去煙草的星空實現絢麗的綻放。

　　煙草客戶經理工作總結 6

　　本月，xx市局(公司)網建工作主要圍繞著省公司信息掃碼監測工作驗收、服務主題實踐活動、電子結算推進、零售終端“示范店”建設、印制《xx煙草卷煙經營服務指南》、加強安全管理等工作展開�，F將本月網建工作開展情況匯報如下:

　　一、 主要指標完成情況

　　7月份全市共調撥卷煙12606.6箱，銷售卷煙12402.27箱，完成月初計劃銷量12100箱的102.50%，其中低檔卷煙銷售4574.26箱，完成月初計劃任務4146箱的110.33%。期末庫存4385.82箱，其中省內2279.01箱，占51.96%。截止本月底，全市共有在網卷煙零售戶26809戶，環比上月增加53戶，其中電話訂貨戶26809戶，電話訂貨率100%，卷煙貨款電子結算率93.64%，環比上月增加了5.77個百分點。

　　二、網建工作開展情況

　　(一)省局(公司)營銷管理處檢查我市掃碼監測工作

　　7月24日上午，省局(公司)營銷管理處梁副處長、徐科長、趙科長一行三人來我市檢查信息掃碼監測工作。在市局(公司)營銷管理中心的陪同下，檢查組首先考察了我市市區部分掃碼點客戶，對前臺操作、系統功能及零售戶配合情況進行了詳細了解。隨后，檢查組聽取了我市掃碼監測工作匯報。會上，本級市場經理、客戶經理代表分別從目前我市掃碼點運行情況、系統運行過程中所遇到的軟硬件問題等方面進行了詳細匯報;營銷管理中心重點分析了硬件不穩定的原因，并就具體的解決措施進行了說明;市公司楊二寶副經理從選點步驟、培訓指導、配套措施三方面對下一步實際推廣給出了具體的建議。聽完市局(公司)匯報后，梁處長對我市掃碼監測工作給予了充分肯定，他指出，半年來xx市局(公司)在掃碼檢測工作中不斷探索，付出了艱辛的努力，試點工作成效顯著，這為全省積累了非常寶貴的經驗，下一步要進一步總結經驗，充實完善推廣申報材料，爭取短期內推廣工作能夠順利推行。

　　(二)服務主題實踐活動全面鋪開

　　為貫徹落實省局(公司)“客戶在我心中、責任在我肩上”服務主題實踐活動，按照市(局)公司活動方案要求，我們首先于7月17日聘請紅云紅河集團營銷顧問、云南財經大學著名教授宋火根為全體營銷人員做了服務主題實踐活動專題培訓，內容主要圍繞市場營銷新理念、市場調研與市場分析實務及服務營銷等主題。通過培訓學習，全體學員對服務意識、營銷理念有了新的認識和了解。隨后，我們又制定了服務主題實踐活動學習計劃表，具體指定各崗位營銷人員學習內容、學時及學習要求。在集中學習的.基礎上，組織各營銷部、訂單部員工開展服務大討論，相互交流服務心得，同時做好學習記錄和討論小結。

　　(三)信息掃碼監測工作運行平穩

　　按照市公司要求，本月繼續對掃碼點客戶執行月中、月末各督查一次，每日的異動情況按要求逐日正常上報。從各營銷部上報情況來看，系統運行平穩，問題主要出現在硬件方面，個別客戶掃碼機出現故障、顯示屏晃動、掃碼搶損壞等，已及時聯系備用掃碼機進行更換，當日數據及時進行了補掃，數據恢復正常。

　　(四)電子結算工作穩步推進

　　為使我市電子結算工作在原有基礎上繼續邁上一個新臺階，本月繼續采取了以下措施：一是進一步加強電子結算的宣傳工作。通過客戶經理、送貨員、電訪員的共同宣傳引導，提高客戶的參與度和認可度。二是及時解決電子結算工作中出現的扣款不顯示客戶代扣清單和銀行重復扣款問題，及時向客戶解釋并清退多收的款項。三是繼續加強與合作銀行的溝通、聯系，建立對口協調、聯系制度，及時解決出現的問題。通過全市上下共同努力，7月份全市貨款電子結算率再創新高，達到93.64%。

　　(五)卷煙零售終端“示范店”建設開始啟動

　　按照市局(公司)卷煙零售終端“示范店”建設實施計劃，本月重點開展了以下工作：一是制定了選點標準、審批流程、形象規范、經營服務規范、管理協作規范、考核評估規范、終端維護評價規范。二是執行國家局《視覺識別系統》，建立本公司卷煙零售終端示范店視覺識別標準。聯系洽談貨柜、貨架、燈箱、展示牌等供應商，商談價格，確定供應商。三是召開示范店建設動員會議，布置工作任務和時間進度要求，明確各部門、各崗位職責。四是組織對全市零售客戶進行示范店建設的宣傳引導，篩選有意愿的客戶，建立候選客戶名單，確定首批發展對象。

　　(六)編制第二期《xx煙草卷煙經營服務指南》

　　針對近期卷煙產品稅收調整，為消除客戶疑慮，指導廣大零售戶合理安排好庫存，避免囤積卷煙、盲目采購現象發生，本期服務指南政策提醒篇專門撰寫了報道“如何正確對待煙產品稅收調整”。此外，經營指導方面還介紹了山東省濟寧市任城區的一名卷煙零售客戶銷售卷煙的十二種方法，希望屆時能夠給廣大零售戶的卷煙經營帶來啟發。

　　(七)全員開展質量管理體系培訓

　　為進一步強化質量管理體系文件的宣貫，激發全員質量意識，全面提升管理水平，7月7日市局(公司)組織質量管理體系培訓，市局(公司)各部門的120名員工參加了培訓。培訓就ISO9000質量管理體系的基礎知識、質量管理方針與目標、《質量管理手冊》、《程序文件》、《作業指導書》綱要、質量管理體系的運行實施與執行要求進行了詳細的講解。培訓結束后，市局(公司)領導要求，在試運行階段，全體員工都要將ISO9000質量管理的理念滲透到日常管理工作當中，繼續加強學習，堅持質量標準，強化全員參與意識，強化質量責任意識，著力提高服務質量，提高工作效率，夯實工作基礎，促進全面規范，推動組織轉型。

　　(八)加強物流配送安全管理

　　一是組織員工認真學習省、市局(公司)安全規定和要求，提高員工的安全意識和防范能力;

　　二是積極組織安全自查工作，部門組織安全檢查3次，重點對倉庫、物流設備、送貨車輛等進行安全檢查，確保消除安全隱患，月底通過了省局組織的安全工作檢查;

　　三是全力做好防暑降溫工作，改善員工工作環境，在分揀車間內安裝四臺換氣扇;

　　四是加強分揀工作現場管理，做到預防為主，防范到位，精心分揀，確保人員、貨物、設備等工作安全：

　　五是做好新增、恢復卷煙零售客戶的線路掛接工作，確保線路掛接準確無誤。

　　三、下個月網建工作重點

　　(一)繼續完善提升市場信息監測工作

　　繼續做好掃碼監測系統的日常維護工作，注重收集零售戶需求，不斷完善前后臺功能、配套監管措施及相關制度規范，保證數據真實準確，為全省推廣做好充分準備。在征求多方意見的基礎上，對原有掃碼設備的改良工作已完成，下月起將逐步分批次對原有設備進行更換。

　　(二)大力推進網上訂貨和“示范店”建設

　　在前期摸底和學習的基礎上，按照省、市公司的統一部署和要求，認真開展網上訂貨和零售終端示范店建設工作。制定并完善網上訂貨、示范店建設實施方案及工作計劃，進一步明確任務、落實責任、強化控制、加強監督考核，確保取得實效。

　　(三) 開展服務主題實踐活動

　　按照《xx市煙草專賣局(公司)關于開展“客戶在我心中，責任在我肩上”服務主題實踐活動方案》進度要求，下月在收集各崗位員工服務培訓、理論學習心得體會的基礎上，結合崗位特點，以營銷部為單位，交流學習心得，剖析服務行為，提煉出各崗位服務理念，建立服務核心價值理念體系，并組織員工開展演講比賽和征文比賽。

　　煙草客戶經理工作總結 7

　　一、年內比較滿意的工作、好的做法和取得的進步：

　　1、經過市局公司的培訓學習，今年9月順利通過了高級卷煙商品營銷師的考試，取得了新的突破，在煙草理論知識和技能提升方面上了一個臺階；

　　2、積極參與“飛鴿QC小組”的各項活動，參加了QC小組在市局開展的培訓會，對QC活動的整個開展情況和具體操作流程有了全面的了解。20xx年初，成果即將發布，我作為骨干成員也收獲頗豐。

　　3、在客戶服務過程中，堅持“以客戶為中心”的準則，凡是能為客戶解決的問題都在第一時間為客戶排疑解答；

　　4、開展徽映e家的`培訓工作，手把手教會客戶如何使用徽映e家系統，全方位的指導客戶利用徽映e家系統對自身卷煙的量、價、存等情況進行時時關注。

　　二、存在的問題或不足及改進目標：

　　1、市場拜訪和基礎工作還比較薄弱。部分農村客戶的拜訪頻率較低，與客戶溝通的效果還有待進一步改進；

　　2、終端建設還不夠全面。在明碼標價、6S客戶現場管理、客戶服務感知上，還離標準有很大的差距，準備在新的一年中加強這方面的提升，真正做到S-PDCA循環落到實處。

　　3、“借轉貸”工作的參與率較低。在貸記卡辦理上，步伐較為緩慢，真正能夠辦理和使用貸記卡的客戶相對較少，從今年辦理貸記卡的客戶數來看，已經有30多家客戶提供了材料，但真正使用的客戶卻寥寥無幾。在20xx年中，積極引導客戶辦理和使用貸記卡，真正做好客戶的理財師。

　　4、在工作執行力方面還有待進一步提升。在領導布置的工作中，還存在慵懶、散漫、滯后、拖延等不良習慣，主動性較差，往往是為了完成任務而去做某件事，不能全身心的投入其中，發揮自己的長處，使得一些臨時性工作存在盲點，不能有效發揮工作效率。在今后工作中，要改變思想、開拓創新、發揮自主能動性，切實提升工作質量和工作效率。

　　煙草客戶經理工作總結 8

　　面對煙草行業體制的不斷轉變，工作流程的不斷優化，網建的進一步提升以及網絡新格局的形成，客戶經理原先的工作機制和模式已跟不上行業發展的進程。因此，客戶經理要從工作形式上著手改進服務質量，提升服務能力。結合近兩年的工作實際，我覺得客戶經理工作流程應從以下幾個方面加以改進。

　　一、是分解月度銷售計劃�？蛻艚浝韺⒃落N量、結構、重點（培育）品牌、新品牌、壓減品牌、促銷品牌等計劃合理分配給客戶，對月計劃不合理的客戶在拜訪中做好記錄，月底統一調整。

　　二、是制定合理的日，周，月客戶拜訪計劃。客戶經理合理確定拜訪線路，制定《客戶經理線路銷售指標計劃書》，指導客戶合理確定庫存、訂單、明碼標價、樣品陳列等工作，做好零售指導價、行業政策和電子貨幣結算宣傳工作。

　　三、是做好基礎工作。在市場拜訪中做到市場信息收集到位。準確，并認真記錄市場信息收集本。有效的市場信息是公司經營決策和為零售客戶導向的重要依據，收集市場信息成為客戶經理的一項重要工作。由于不同區域內客戶經營狀況和品牌培育情況各不相同，而且在同一區域內不同客戶之間也存在較大差異。因此，信息收集工作不能片面停留在表層，只有廣泛的，深入的，全方位的了解，分析市場動態，才能獲取真實有效的全面的信息，才能了解市場發展涇渭，了解市場的真實需求，為零售客戶和企業經營導航，為企業決策指明方向。客戶經理應根據當日的信息收集，工作記錄本完成當日工作日志，月底依據信息收集，工作記錄本完成本月工作總結及月度市場分析。

　　四、客戶走訪到位。客戶走訪是客戶經理的日常性工作。根據客戶的類別標準，類別客戶走訪次數也有明顯的規定，客戶經理要為自己制定月走訪計劃，嚴密部署走訪流程，力求面面俱到。而且遇有新品上市，行業政策轉變等重要情況時，要善于變通，靈活轉變日程，爭取在第一時間內通知到戶，使零售客戶有獲取信息的優先權。

　　五、自我介紹到位。由于零售客戶的文化水平，經營素質參差不齊，對客戶經理涵義的理解各有深淺。那么采取何種方式，方法來自我介紹，自我推薦來加深零售客戶的意識呢我覺得具備親和力是首要的條件，由于目前較多的零售客戶存在文化水平偏低，年齡偏大的.現象，有板有眼的介紹方式顯然不是良策，針對性地介紹外加親和力才是打動客戶的，加深印象的行之有效的方式。比如說：針對客戶經營存在問題和需要服務時，或是為客戶提供理財，出謀劃策時來自我介紹，或許會起到事半功倍的作用。其次是經常性地自我介紹，在平常走訪或電話通知時，每次先自我介紹，直至客戶能熟記你的名字。只有這樣，客戶才會意識到自已遇到問題時應該找誰解決，才會明白客戶經理所演繹的角色。

　　六、新品宣傳到位。新品牌上市，如不能全方位的提醒到戶，就會使部分客戶錯失商機，就會降低客戶滿意度。而且在日常經營中有個不能忽視的問題，那就是新品搶先上市有時也是搶奪客源的先機。因此，客戶經理在新品牌上市時要宣傳到位，做到家喻戶曉。新品上市要制定宣傳計劃，要先了解新品的包裝看點，口味特色，價位空間，消費層次，性價比等，再來全面的推薦給客戶，有促銷的要重點告知，進一步提高新品上柜率。

　　七、客戶利潤提升指導。客戶利潤提升指導是客戶經理工作的重中之重，但現行的客戶利潤提升指導工作流程對客戶的指導存在很多的問題，我調閱了絕大部分客戶經理的利潤提升指導，大多是千篇一律，仿照金沙模式，且對客戶的指導經營并不是很到位。為此我建議此項工作由原來的月度指導改為季度，半年。甚至年度指導，讓客戶經理有充足的時間為客戶梳理出一個更為合理的利潤提升指導規劃。

　　八、隨著客戶經理工作機制的轉變，客戶經理的工作重心有了新的變化，對素質和能力的培養提出更高的要求。希望通過學習和各項技能培訓，在工作中能不斷地自我完善，自我提升，來不斷滿足客戶日益增長的服務需求，從而提高客戶滿意度。

　　煙草客戶經理工作總結 9

　　煙草在線專稿 時間過得真快，轉眼間20xx年即將逝去，新的一年正在走來�；仡欉@三年來的工作歷程，才發現自己一路走來并非坦坦蕩蕩，而是充滿著坎坷和挑戰。然而，這三年的客戶經理工作，對于筆者而言，不但是一種磨礪，更學到了很多與人交往的道理，也在失敗中不斷成長。下面就個人方面以及對今年的工作做一下回顧和總結。

　　一、20xx年度個人感悟

　　工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼，更重要的是通過工作贏得社會的尊重和認可，從而獲得工作帶來的成就感和滿足感。然而在這個競爭激烈的環境下，能找到一個讓自己發揮能力的舞臺是不易的。自從進入煙草公司以來，非常感謝同事們在工作上以及生活上的幫助，更離不開廣大零售戶對工作的支持。然而在服務零售戶方面，與其他同志相比，還有很大的一段差距；在工作任務的執行方面沒有明確的側重點；對低消費以及人均分布較稀地區的消費群體沒有靈活的應對措施等種種因素的影響，通過深刻反思這段成長空間，我越發要擺正位置和心態，明年創造出更優異的成績。

　　二、20xx年工作回顧和總結

　　1、隨著網上訂貨工作的深入開展，網訂客戶數也逐步上升，網訂客戶數為141戶，占總客戶數的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的發展空間。在網訂客戶的選取方面，主要先從鄉鎮街道及主干道入手，讓新增入網戶感受到網上訂貨的便捷性，以逐步吸引周邊的零售戶加入網上訂貨。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女。

　　2、自“135”工作法實施后，工作模式逐漸發生了改變，工作方向也逐步明確。隨著“月計劃”、“周安排”、“周總結”、“日拜訪”、“月總結”的實施，工作模式漸漸固化，工作方向也隨之明確。這五項內容大致是這樣的：在月末安排好下月的'工作計劃，有利于工作計劃的開展；每周及時的安排、總結，有利于工作的回顧；在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對象，這就節約了拜訪時間，有針對性的關注異�？蛻�；而月總結則可以將發現的問題及時的歸納匯總。

　　然而“135”并不是一套萬能公式，它需要每個人靈活運用。通過工作讓客戶最大程度的滿意，進而增進與客戶之間的關系。良好的客情關系的最大的好處就是得到廣大客戶的衷心支持，最終獲得良好的市場效益。比如，在拜訪的過程中指導客戶卷煙經營，加強與零售戶的溝通，有針對性的對新品牌進行培育。否則，“135”可能會變成一套的《四書》、《五經》了。

　　3、工作中的“狄德羅效應”。比如當客戶經理在走訪市場的過程中遇到客戶通常的提問：“為什么有些煙別人訂到，自己卻訂不到？”、“為什么有些煙自己總是比別人訂的少？”，請不要過于籠統回答道：“國家對卷煙實行計劃生產”之類的話了。因為客戶關心的不是總體的市場環境，而是經過與別人比較后自己的切身利益，這是就有必要向客戶說明不同的客戶類別之間的區別了（比如在卷煙銷量、卷煙陳列、柜臺展示等方面），從而讓客戶爭相做類別高的客戶群了，這就是狄德羅效應了。

　　4、專銷聯動工作

　　目前專銷結合還存在的一些問題：

　�。�1）信息反饋不及時，專銷雙方難以達成全面的共識，專銷結合效果不理想。三員缺少直接交流，信息時效性不能保證。在新的訂貨模式下，專賣難免在檢查中與零售戶發生摩擦，不利于維護煙草形象。

　　（2）專銷日常工作缺少監督或監督不力。有時顧于情面，難免在日常工作中出現相互推委現象，很不利于專銷結合工作的正常開展，也不利于專銷聯動工作的健康發展。

　　有效做好專銷結合應從幾方面著手：

　�。�1）市場走訪方面。專賣、營銷兩支隊伍不僅要在日常工作中各司其職，而且要在日常走訪中相互監督，比如每月組織一次客戶經理隨同市管員進行走訪。市管員在市場檢查中、在對違法戶的打擊中發現問題，要及時告知客戶經理，以便在客戶經理在貨源上加以控制。

　　（2）信息反饋處理方面。信息既是做好營銷服務的基礎也是做好專賣管理的基礎，以信息共享為基礎，建立一種專銷共同參與的動態市場分析機制，是專銷結合的核心內涵。通過綜合信息平臺及時傳遞，做到發現問題傳遞及時，部門即時落實，責任人限時解決。同時專賣、營銷應該共同遵守規章制度，共同遵守行紀行規，保持一種良好的工作態勢。

　　5、20xx年片區卷煙銷售分析

　�。�1）主要指標情況：本區域總銷量與去年基本持平，省產煙需求有所增加，條均價也有所提升。20xx年共計銷售卷煙977.87箱，比去年同期相比減少了30.26箱，減幅為3.00%。其中省產煙本年度銷售850.13箱，與去年同期相比上升10.18%。本年度條均價為85.66元，去年同期為73.93元，增幅為15.865%。

　　（2）各類煙銷售情況對比：一類煙75.47箱，比去年同期增長49.18%；二類煙236.39箱，比去年同期增長21.35%；三類煙211.98箱，比去年同期相比下降1.95%；四類煙392.78，比去年同期下降7.49%；五類煙61.22箱，比去年同期下降49.782%�？梢姷蜋n煙的銷售數量在各類煙中占的比例是最小的，同時低檔煙的降幅也是最大的。

　　現將低檔煙的下降做如下分析：

　�。�1）健康意識的提高。由于吸煙與健康問題越來越受到人們的關注，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙，出于對健康的考慮，會導致越來越多的消費者退出低檔煙市場。

　　（2）零售戶無利可圖�，F在卷煙的批發價市場透明度過高，一般情況下無利可圖，大多為了吸引客戶前來購買零、副食品，所以這部分客戶的售煙積極性并不高，但這部分客戶卻能影響周邊地區的卷煙銷售結構。

　　（3）消費結構在提升。隨著人民生浩水平提高，消費者在卷煙消費方面也提高了檔次，如現在一般出于三線以下城市的郊區辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙，而去年用的較多的仍是10元以上價位的。

　　三、本年度工作中存在的問題

　　1、農村市場小戶為大戶代訂貨現象嚴重，影響對客戶真實銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度，對代訂貨的小戶給予取締。

　　2、“三員”之間扭曲了相互監督的實際意義，情面工作時有發生，導致很多隱藏問題的不能被發現，影響公司整體形象。

　　3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低，但服務客戶的能力有待加強。

　　4、低檔煙銷售形勢仍然嚴峻，未能實現時間過半任務過半。

　　5、績效考核有待進一步提高。

　　6、未能通過初級、中級職業技能的報名。

　　四、來年工作計劃

　　1、密切注意在新的客戶評價執行后的卷煙市場動態，重點走訪農村中小型客戶，了解中小型客戶的真實需求，提高核量準確率。

　　2、扎實開展品牌培育。以市公司品牌為主線，重點在轄區內構建面向零售客戶和消費者的營銷體系，提升品牌結構，拓展品牌寬度。

　　3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線，三個要點，和五個步驟進行工作，有針對性地開展服務營銷工作，能力提高片區的卷煙銷量。

　　4、做好零售戶基礎信息維護工作。主要做好訂單指導，讓零售戶盡快消化庫存和維護卷煙標價。

　　5、關注零售戶的銷量波動情況。對卷煙銷量波動較大的零售戶，及時溝通，并及時與片區專賣管理員聯系，防止其違規行為。

　　6、加強學習，重點學習卷煙職業技能相關教材，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試。自覺養成勤于學習、勤于思考的良好習慣，在學習中加強自身修養，增強個人素質。

　　最后，由衷的感謝這一年來領導和同事們一如既往的關心和幫助，在來年的工作中筆者會加倍努力的工作，為今后煙草的可持續發展貢獻一份力量。

　　煙草客戶經理工作總結 10

　　首先，感謝煙草公司領導給了我這次寶貴的培訓學習機會。20xx年11月23日，我懷著一顆緊張而又興奮的心情邁入了煙草公司的大門。經過了一天的理論學習及電腦操作后，我又隨公司的三名優秀客戶經理一起去下邊鄉鎮進行了訪煙學習。十天的時間盡管很短暫，卻使我受益匪淺。即通過了營銷理論知識學習充實了自己的頭腦。又通過了實踐走訪為以后的工作開展打下了堅實的基礎。在學習中明確了“我是誰？我要干什么？如何干好？”的問題。

　　通過理論學習和實踐走訪，我認為客戶經理的工作流程如下：

　　一、了解了公司近日的市場供煙情況，聽取領導布置的工作重點和工作要求任務。

　　二、出訪前準備，制定走訪計劃，察看線路圖。充分估計可能出現的`問題以及應對的措施。攜帶好拜訪記錄本以及客戶經營指導書和必要的宣傳材料，工作用品等。

　　三、實地走訪：向客戶詢問卷煙營銷情況，察看客戶的卷煙庫存，進行營銷指導，推薦公司的卷煙重點品牌協助商戶寫好訂單自提薄。幫助客戶處理在自己權限之內的可以解決的問題。四，每日信息總結：拜訪客戶結束后，進入系統完成今日的拜訪計劃記錄。催促未電結成功的客戶盡快交納煙款。并完成各類煙的信息采集。察看當日的自己排位情況，制訂下一步的工作計劃。

　　十日中，印象最深的是。在早晨8點多與老客戶經理騎著摩托車頂著刺骨的寒風去客戶家訪煙。走到客戶家時，我們的臉，手，腳因寒冷而被凍的麻木了。只有不停的跺腳，搓手，搓臉才能慢慢的緩過勁來。盡管我們肢體上很寒冷，但內心卻是火熱的。在一絲不茍的訪問二，三十個客戶后，常常是中午一點多了。匆匆吃完了午飯后。又要抓緊時間回到公司完成當日的工作記錄與系統信息維護。盡管都是在這樣的忙碌中結束了一天的工作。但我們的內心是快樂而充實的。在這十日的學習和營銷管理實習中。我深深體會到。干好客戶經理，必須要做到五勤，即手勤，嘴勤，心勤，腿勤，腦勤。只有做好了這五勤，才能成為一名優秀的煙草客戶經理。

　　我認為：客戶經理不僅是銷售管理人員，要把各種營銷對路的香煙和公司重點品牌推薦給客戶。提升結構和銷量。維護卷煙銷售市場。客戶經理更重要的職責是服務客戶，不僅要滿足客戶的銷售要求，還要學會換位思考。站在客戶的角度思考問題�！凹笨蛻糁�所急，憂客戶之所憂�！睍r刻把客戶經營當作自己在經營。把客戶的事當作自己的事，當客戶的經營出現困難時，我們要在第一時間為他們提供行之有效的建議和力所能及的幫助。努力達到使客戶滿意的目的。

　　總之，通過這次學習理論知識和實踐走訪。我對自己的崗位職責和工作要求有了深刻的認識。我目前離合格優秀的客戶經理還相距甚遠。但我會嚴格要求自己，在工作中多動腦筋，積極主動地向優秀地客戶經理學習專業知識和工作經驗。在工作中多動腦筋，因為只有方法對了頭，才能提高工作效率，我要在工作中思考，在思考中進步。

　　最后，無論我是否被公司錄取為客戶經理。我都要謝謝公司領導給我的這次機會。再一次謝謝了。

　　煙草客戶經理工作總結 11

　　在xx領導的正確帶領下，在同事們的親切幫助下，在自己的不斷努力下，自我感覺我成長了許多，積累了不少檢驗，為自己迎接新的挑戰增調了不少自信心，為自己將來的發展創造了有利的條件，同時也發現自己的不足和弱點。下面是我對本年的工作進行總結：

　　一、工作總體情況

　　xx年本線路累計銷售卷煙xx萬支，實現銷售總收入xx萬元，條均價達xx元。實時劃扣成功率達xx%，網訂客戶比例高達xx%，需求滿足率達xx%。

　　二、零售終端建設

　　零售終端是卷煙銷售的窗口，今年局（公司）加強了卷煙零售終端建設力度。一方面，我積極配合區域的零售終端建設工作安排，承擔起區域示范街xx副食商店、xx日用百貨商店的零售終端日常維護工作，遵循區域“以客為本、規范統一、突出重點、個性與共性相結合”的零售終端陳列原則，為客戶制定美觀、適用的零售終端建設方案，在規范統一的基礎之上對“黃金葉（軟大金圓）”、“雙喜（盛世）”等知名品牌進行重點突出展示，提高知名品牌宣傳力度。另外，我還堅持加強我原本線路的零售終端建設，力爭在較短的時間內將建設工作推廣至全線路，使全線路的終端形象得到較明顯的改觀。另一方面，作為區域零售終端工作第二小組的小組長，我積極指導并協助組員更好地完成其維護工作，并在每周的區域例會上匯報本小組的建設進度。我還負責撰寫區域的零售終端建設階段性簡報，將區域的終端建設動態及時反饋至營銷管理中心。

　　三、精準營銷

　　在營銷管理中心的正確指引下，在首批開展精準營銷的客戶經理們的幫助下，我線路的精準營銷工作于xx年xx月正式啟動并得以順利開展。至今，我線路共有精準營銷目標客戶xx位，需求和庫存的數據采集、處理程序日臻完善，中華卷煙銷量穩步上升，市場價格維持在合理水平，需求滿足率顯著提高。中華精準營銷工作在客戶當中反映良好，為下步湖北中煙黃鶴樓品牌精準營銷工作的`開展奠定良好的社會基礎。

　　四、網上訂貨

　　網上訂貨是構建面向消費者的現代營銷體系的有效工具，是從營銷層面上推進“卷煙上水平”的重要舉措。隨著網上訂貨業務的深度推廣，我的工作重心已從提高網上訂貨覆蓋率轉至提高網上訂貨成功率之上。我的工作主要包括積極宣傳網上訂貨業務，為有需要的客戶申請網上訂貨、通過以老帶新的方法廣泛開展網上訂貨流程培訓、每周跟進網上臨時訂單、積極合理地解答客戶咨詢、后續跟蹤網上訂貨不成功客戶。如今，我線路的網上訂貨成功率高達xx%，位居全區域前列。我將繼續跟進網上訂貨成功率，持續提高客戶滿意度。

　　五、無證戶調查

　　為全面了解本線路的無證戶分布和經營情況、切實加強專銷互動，我對本線路的無證經營戶進行了一次全方位的調查，調查內容包括無證戶的名稱、地址、法人代表、卷煙經營情況、是否持工商執照、是否申請煙草證、是否具有辦證潛力等。本次調查還著眼于無證戶的動態管理。我將密切關注本線路的無證戶變更情況，及時將走訪時發現的經營情況有改變的無證戶情況填寫于調查表中。

　　六、各種演出、競賽和培訓

　　我積極參與公司舉辦的各種培訓、競賽和演出。在新年晚會上我參與小品的演出，獲得了一等獎的榮譽；在世界無煙日當天，我參與xx女子乒乓球單打的角逐，榮獲第三名；適逢建黨90周年，我參與了“黨在我心中”的征文活動，積極向黨組織靠攏；每天我都會抽出1個小時的時間參與網絡教育學院的課程學習，提升自身軟實力。

　　可見，客戶經理的工作和生活是充實而精彩的，在這里感謝局（公司）給予我們的提升自我和展示自我的機會。但同時我也清楚地意識到自身仍存在缺乏實踐經驗、考慮問題不成熟不全面等缺點。我將在今后的工作中嚴格要求自己，加強學習，虛心向老員工請教，認真總結經驗教訓，克服不足。

　　“潛心做事，低調做人”，這句話時刻鼓勵著我，鞭策著我。我將盡自己所能在“培育知名品牌建功立業”活動當中做出貢獻，為企業和諧發展添磚加瓦。

　　煙草客戶經理工作總結 12

　　按照區局（營銷部）和卷煙營銷中心工作部署，加強黨建與業務融合，扎實開展新零售建設，穩步推進消費環境建設，積極推動協會+小組建設。積極創新，勇于突破，圓滿完成各項工作任務，現將各項如下：

　　一、全年工作回顧

　　（一）市場狀態和經濟運行穩中有升：截至11月20日，累計實現銷量xx箱，同比持平，預計全年將實現銷量xx箱左右；累計實現銷售額xx萬元，同比增加xx萬元，同比增幅xx%；累計實現單條均價xx元/條，同比增加xx元/條，經濟運行穩中有升。

　　為了解市場各類需求，提高營銷工作質量，通過精準有效的客戶服務提升客戶盈利增強提高渠道掌控力，營銷部積極開展調研，制定區域品牌發展規劃，為卷煙營銷提供策略支撐。3季度末客戶盈利水平達xx%，客戶經營信心和滿意度持續保持穩定。

　�。ǘ�）黨建與業務深度融合：部門全體黨員業務工作爭先創優，個人績效上今年均有所進步，逐步發揮示范引領作用；結合自律互助協會黨建，區域內50名黨員客戶全部加入協會成立的臨時黨支部，黨員客戶在誠信經營，規范經營，經營能力等方面發揮垂范作用，引領市場健康有序發展。

　　（三）新型零售建設扎實開展：

　　1、新型零售終端發展任務超額完成。

　　截至11月20日，累計發展新零售終端xx戶，其中使用終端雙屏機xx戶，自備電腦使用新零售軟件xx戶，超出年度目標xx戶；同時開通“聚合支付”并使用的共計xx戶。

　　2、微信公眾號“雙注冊”任務努力推進。

　　截至11月初共計完成消費者會員注冊“融E惠”xx個。

　　3、新型零售終端運行維護有序。

　　（1）定向培訓：為更加快速有效的幫助客戶熟練使用，總結客戶使用過程中存在的問題，組織客服經理、終端經理、信息經理三崗協同制定培訓，培訓人員到客戶店中就系統功能邊演示邊講解，再由使用熟練的客戶現身說法，介紹新零售系統給店鋪管理帶的好處，培訓累計開展xx場/次，取得良好效果。

　�。�2）功能發揮：按照“全店鋪管理，全商品掃錨，全過程跟蹤，全方式支付”要求促進新零售客戶系統運用，在目前全區xx個新零售客戶中，有xx個標桿客戶基本能做到熟練掌握店鋪管理、數據分析、聚合支付、會員管理等功能使用，“四全”功能有效發揮，運行效果良好，渠道掌控力進一步增強。

　　4、網建現場會接待任務圓滿完成。

　　上半年，根據市公司“全省網絡建設現場會”籌備組部署要求，營銷部高度重視，歷時近兩個月時間完成客戶選點，培訓、線路規劃等各項準備工作，圓滿完成接待任務。

　　（四）消費環境建設積極作為。

　　1、任務完成進度快速。截止11月20日，累計建成文明吸煙環境xx個(在建xx個)，終端體驗區xx個，建設區域涵蓋地鐵站、大型商場、三甲醫院、區級以上黨政機關、工礦廠區、汽車修理廠。其中吸煙點：xx個，吸煙亭xx個、吸煙房xx個（在建xx個），全部完成中心下達的任務數。

　　2、環境設施維護到位。對已建成的吸煙設施，及時進行驗收，與建設所在地主管進行移交手續，由其進行后期管理維護，確保文明吸煙環境建設效果，終端經理、客服經理完成位置和影像資料采集，在拜訪到有吸煙點設施的區域，查看設施是否有損壞并及時反饋。

　�。ㄎ澹�、終端靚化目標全部達標：

　　依據公司標準制定xx區《終端》，對評分低于80分終端提升客戶要求客服經理繼續協助整改，直至達標。截止9月底，上報總戶數xx%（超額xx%）。并在此基礎上深化工商零協同。同時客服經理利用微信平臺發布含卷煙陳列照片的宣傳圖片，營造比學趕超的氛圍。

　　（六）協會+小組建設有序進行。

　　1、完成小組拆分。按照每個小組不超過xx人的原則，結合區域商圈未來發展因素，各小組人數設置一般以xx人為主。

　　2、召開小組會議。1-11月共計召開小組會議xx場，會議按照規定議程召開，會議簽到，現場照片，未到會會員的請假手續等資料完備。會議內容包括現場公布協會月度財務支出情況，發放會員證和會員間的自我介紹，交流卷煙經營心得，宣傳煙草行法律法規，拉近了客戶距離，促進了經驗交流，小組會取得良好效果。

　　3、會員會費。

　　截止10月末，全區有會員零售戶xx戶。占全區xx戶xx%。

　�。ㄆ撸┛蛻艚浝砺殬I化建設穩步推進：根據“兩個規范，一個導引”總體要求，結合部門實際梳理專業經理崗位職責，列出職責明細，明確和考評依據。通過工作職責的清晰劃分，融合“卷煙營銷在基層”活動的開展，各專業經理的專業技能有效發揮，專業經理之間的工作協同順暢有序。1-11月各專業經理之間相互發起工作協同xx次，分別組織高新區、經開區、三里庵區專業經理工作協同會共計xx次。專業經理之間的信息共享、問題解決協同效果有效提升。

　　（八）員工隊伍建設持續加強。

　　1、加強營銷理論知識掌握。開展“每周一課”活動，側重客戶經理團隊市場營銷、服務營銷、品牌營銷等方面的培訓測試，為“開口營銷”能力提供理論知識保障。1-11月累計開展各類培訓xx場/次

　　2、加強實操能力提升。以案例講解為載體，開展月度市場調研“案例分享”活動，重點加強客戶經理團隊市場分析、客戶服務、品牌培育、經營指導上的策略方法提升，促進理論與實際有效結合。1-11月累計開展案例分享xx場/次

　　3、加強知識視野拓展。以上臺演講為載體，開展“讀書心得分享”活動，每位營銷人員全年至少“讀兩本書，記一本筆記”，在每周例會上分享讀書心得，重點加強客戶經理團隊系統性學習，拓寬知識視野，豐富知識內涵，提升邏輯思維能力。1-11月累計開展演講17場/次

　　二、全年工作亮點。

　　（一）消費環境建設成績驕人。

　　一方面領導高度重視。區局（營銷部）主要負責人和分管領導持續保持關注，主動提供工作支持；客戶服務部積極聯系洽談，克服了各項困難。另一方面全員行動。鼓勵部門員工挖掘自己的親屬、朋友資源，為消費環境建設提供信息支持。

　　1-11月，累計建成文明吸煙環境xx個(在建2個)，終端體驗區xx個，超出全年aaa個建設目標aa余個。

　�。ǘ�）自律協會建設效果明顯。

　　1、會員規模進一步擴大。截止10月末會員數達到xx戶，占總客戶數的%，去除商場、大型連鎖超市、娛樂服務業、加油站等國有連鎖后入會率達到xx%。會員規模的持續擴大為市場價格持續穩定和盈利提升奠定良好基礎。

　　2、財務管理進一步規范。建立協會年度、月度預算，全部支出費用均經過協會辦公會集體研究決定并報主管單位審核后執行，當月費用列支情況均報主管部門備案，并通過小組會向全體會員公示，接受會員監督，此外還聘請會計事務所對協會財務情況進行年度審計。規范運行讓協會獲得會員客戶廣泛認可和信任。

　　3、市場基礎進一步鞏固。通過小組會廣泛宣傳，從維護價格秩序的目的，意義等方面反復講，利用市場巡查為契機，查看客戶明碼標價是否到位，是否存在超過1000元/200支銷售現象，遇到問題及時勸阻并告知轄區客服經理和市管員，為區域“xx”治理貢獻較大力量，通過宣傳客戶的`守法守價意識明顯提高。

　　4、黨建工作進一步落實。為了讓黨員會員在黨的領導下，更進一步的在誠信經營，規范經營等方面模范帶頭作用，協會成立了臨時黨支部，并組織召開轄區50名黨員客戶參加的黨員大會，會上，全體黨員集體唱國歌，學習黨章，選舉產生了臨時黨支部書記、副書記、委員各一名；協會臨時黨支部主要履行學習貫徹黨的方針政策職能，充分發揮基層戰斗堡壘作用，帶領廣大會員客戶更加規范誠信經營。

　　三、存在的問題。

　　（一）新零售功能發揮不全。

　　1、部分客戶未全商品入庫。非煙商品入庫不全，主要原因是少數客服經理責任心缺失，導致客戶不重視。

　　2、部分客戶未全商品掃碼。非煙商品掃碼不全，主要原因既有客服經理跟蹤關注不夠，也存在客戶擔心非煙商品銷售信息被周邊新零售客戶看到后遭到低價競爭。

　　3、系統功能掌握不熟練。少數客服經理和客戶自身對功能不熟悉，既不能利用系統數據幫助客戶分析經營，客戶也不能通過數據分析了解自身經營短板。

　　4、系統功能不夠穩定。主要是聚合支付功能經常性不穩定，使客戶在使用過程中有所顧慮，擔心造成經濟損失。

　　四、下一步工作打算。

　　（一）繼續扎實新零售建設。將新零售客戶作為重點客戶每半個月實地拜訪一次，通過現場演示、情景模擬等形式，提高客服經理和客戶層面對系統功能的熟練程度，同時加大獎懲力度，每月實地考核客服經理和客戶對新零售系統功能的掌握情況，以考核加壓提升運行質量，促進客戶“四全”功能真實有效發揮，做實新零售建設工作，為增強渠道掌控力和提高“開口營銷”及消費行為分析奠定基礎。

　　（二）繼續提升市場把握能力，提高預測準確率。一方面多方位分析區域經濟、社會、人口等數據，分析區域市場的變化因素和發展規律；另一方面是深入市場走訪調研，了解客戶經營和市場狀態；三是科學利用預測方法，提高預測準確率。

　�。ㄈ�）繼續堅持消費環境建設。一方面維護好現已建成的消費環境區，營造和諧吸煙環境；另一方面繼續發展、尋找建設目標。

　　（四）繼續推進自律協會建設。一方面是要繼續加強協會業務運作規范性的日常監管，確保協會總體運行不偏離正常軌道；二是繼續推動協會在客戶誠信自律、經營互助方面發揮作用，利用小組會開展一系列拉近客戶關系提升經營能力的活動，解決客戶實際經營中遇到的困難，努力提升客戶對協會的認可度，穩定客戶盈利水平。

　�。ㄎ澹├^續提升員工綜合素質。一方面繼續開展“每周一課，上臺演講，案例分享”活動，鍛煉提升員工綜合能力；另外結合部門精益、QC活動，用創新成果解決實際工作困難。

　　xx營銷部將繼續圍繞上級部署，緊盯工作目標，緊抓工作落實，結合“卷煙營銷在基層”活動，確保各項工作任務圓滿完成。

　　煙草客戶經理工作總結 13

　　一、客戶管理與關系維護

　　作為煙草公司的客戶經理，客戶管理與關系維護是工作的核心。在過去的一年里，我積極與現有客戶保持密切聯系，通過定期拜訪、電話溝通、郵件交流等多種方式，及時了解客戶的需求和反饋，確保業務的持續發展。同時，我還注重與潛在客戶的開發，通過市場調研、行業展會、社交活動等渠道，積極尋找新的業務機會，為公司拓展客戶資源。

　　在客戶關系維護方面，我始終堅持以客戶為中心，注重客戶需求和市場變化，積極為客戶提供全方位的服務和解決方案。通過深入了解客戶的經營情況和市場需求，我為客戶量身定制了個性化的服務方案，提高了服務的專業性和針對性。此外，我還積極收集客戶反饋意見，不斷優化服務流程，提高了服務效率和質量。

　　二、市場拓展與品牌建設

　　市場拓展與品牌建設是客戶經理的重要職責之一。在過去的一年里，我積極參與公司的市場拓展活動，通過宣傳推廣和促銷活動，吸引了一批潛在客戶，為公司的業務拓展做出了積極貢獻。同時，我還注重品牌建設，通過加強品牌宣傳和推廣，提高了公司在市場上的知名度和美譽度。

　　在市場調研方面，我密切關注市場動態和競爭對手的情況，定期進行市場調研和分析，為公司制定有針對性的營銷策略提供了有力支持。通過收集和分析競爭對手的信息，我及時調整銷售策略，確保公司在市場中的競爭優勢。

　　三、團隊協作與培訓提升

　　團隊協作是客戶經理工作中不可或缺的一部分。在過去的一年里，我積極與同事溝通交流，分享經驗和資源，共同完成工作任務。通過團隊協作，我不僅提高了工作效率，還從同事那里學到了很多寶貴的經驗和知識。

　　同時，我也注重個人能力的提升。通過參加公司內部培訓和外部專業課程，我學習了銷售技巧、市場推廣等方面的知識，提高了自己的專業能力。此外，我還積極參與團隊建設和培訓活動，與團隊成員建立了良好的合作關系，加強了團隊凝聚力。

　　四、工作成果與反思

　　在過去的一年里，我取得了一定的`工作成果。通過努力工作和不斷學習，我在客戶維護、市場調研、促銷活動策劃等方面取得了顯著成績。同時，我也意識到了自己在工作中存在的不足和需要改進的地方。例如，在客戶溝通中有時過于直接，可能忽略了客戶的感受；在市場調研中有時缺乏深入的分析和判斷。

　　針對這些不足，我計劃在未來的工作中加強學習和改進。首先，我將更加注重客戶溝通的技巧和方法，提高自己的溝通能力和敏銳度。其次，我將加強對市場調研的分析和判斷能力，提高自己的市場洞察力。

　　五、未來工作計劃

　　展望未來，我將繼續保持積極向上的工作態度和求真務實的工作作風，為公司的發展貢獻更多的力量。具體工作計劃如下：

　　繼續加強客戶管理與關系維護，確保與現有客戶的良好合作關系，并積極開發新的客戶資源。

　　深入開展市場調研和分析工作，為公司制定有針對性的營銷策略提供有力支持。

　　積極參與公司的市場拓展和品牌建設活動，提高公司在市場上的知名度和美譽度。

　　加強團隊協作與培訓提升，與同事共同完成任務，并不斷提高自己的專業能力。

　　針對工作中存在的不足和需要改進的地方，制定具體的改進措施和計劃，并付諸實踐。

　　煙草客戶經理工作總結 14

　　一、客戶管理

　　在過去的一年里，我始終將客戶管理作為工作的重中之重。通過定期拜訪、電話溝通、微信交流等多種方式，我與客戶保持了緊密的聯系，及時了解他們的需求和反饋。同時，我注重提供個性化的服務，根據客戶的經營情況和市場需求，為他們量身定制卷煙銷售方案，幫助他們提高銷售業績。

　　在維護老客戶方面，我通過定期的客戶滿意度調查，及時發現并解決潛在問題，保持了與客戶的良好關系。此外，我還通過推薦其他產品和服務，提高了客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、業務拓展

　　在業務拓展方面，我積極開拓新市場，通過參加行業展會、研討會等活動，與潛在客戶建立聯系，并成功簽約了幾家大型客戶。同時，我注重挖掘現有客戶的潛力，通過提供優質的服務和解決方案，促使他們增加卷煙銷售量。

　　在業務拓展過程中，我注重市場調研和分析，了解競爭對手的情況和市場趨勢，為公司制定有針對性的營銷策略提供了有力的支持。此外，我還積極參與公司的促銷活動，通過策劃和執行多樣化的促銷活動，提高了公司的品牌知名度和市場占有率。

　　三、市場調研

　　市場調研是客戶經理工作的重要組成部分。在過去的一年里，我定期進行市場調研和分析，了解客戶需求和市場趨勢。通過收集和分析競爭對手的信息，我為公司制定了一系列有針對性的營銷策略，提高了公司在市場上的競爭力。

　　同時，我還注重將市場調研結果應用到實際工作中，根據市場需求和客戶反饋，及時調整銷售策略和方案，確保公司能夠抓住市場機遇，實現銷售業績的持續增長。

　　四、團隊協作

　　在團隊協作方面，我積極與同事溝通交流，分享經驗和資源，共同完成工作任務。我深知一個人的力量是有限的，只有團隊協作才能取得更好的工作成果。因此，我注重與團隊成員建立良好的合作關系，共同面對工作中的挑戰和困難。

　　通過團隊協作，我們共同完成了多個重要的銷售項目，提高了公司的銷售業績和市場占有率。同時，我也從團隊成員身上學到了很多寶貴的經驗和知識，不斷提升自己的專業素養和業務能力。

　　五、個人成長

　　在過去的一年里，我注重個人成長和進步。通過參加公司內部培訓和外部專業課程，我學習了銷售技巧、市場推廣等方面的'知識，提高了自己的專業能力。同時，我也積極參與團隊活動和社交活動，拓寬了自己的視野和知識面。

　　在工作中，我注重反思和總結，及時發現自己的不足之處并制定改進計劃。通過不斷努力和學習，我在客戶管理、業務拓展、市場調研等方面取得了顯著的成績。同時，我也意識到自己在某些方面還存在不足，如溝通能力和時間管理能力等，需要在未來的工作中進一步加強和提升。

　　六、未來展望

　　展望未來，我將繼續保持積極向上的工作態度和求真務實的工作作風，為公司的發展貢獻更多的力量。我將繼續加強客戶管理和業務拓展工作，不斷提高客戶滿意度和忠誠度；同時，我也將注重市場調研和分析工作，為公司制定更加精準的營銷策略提供有力的支持。

　　在團隊協作方面，我將繼續與團隊成員保持良好的合作關系，共同面對工作中的挑戰和困難；在個人成長方面，我將注重提升自己的溝通能力和時間管理能力等綜合素質，以適應公司發展的需要。

　　煙草客戶經理工作總結 15

　　一、客戶管理

　　維護現有客戶：

　　定期拜訪和溝通，了解客戶需求和反饋，確保業務的持續發展。

　　提供優質服務，解決客戶問題，增強客戶滿意度和忠誠度。

　　通過定期的客戶滿意度調查，及時發現并解決潛在問題，保持良好的客戶關系。

　　個性化服務：

　　根據客戶的不同需求，提供定制化的服務方案，提高服務的專業性和針對性。

　　給予客戶卷煙經營指導，幫助客戶進行卷煙品牌的調劑，確保緊俏煙戶戶有，并向客戶解釋斷檔卷煙的.原因。

　　二、市場拓展

　　新客戶開發：

　　通過行業展會、研討會等活動，積極尋找潛在客戶，并成功簽約新客戶。

　　運用數字化營銷手段，如社交媒體等線上平臺，開展品牌推廣活動，吸引潛在客戶。

　　市場調研與分析：

　　定期進行市場調研和分析，了解客戶需求和市場趨勢。

　　收集和分析競爭對手的信息，為公司制定有針對性的營銷策略。

　　三、銷售業績

　　銷售目標達成：

　　制定并執行個人銷售任務，成功完成公司下達的銷售目標。

　　通過優化銷售策略和提供個性化的解決方案，有效推動銷售業績的提升。

　　跨銷售與增值服務：

　　在與老客戶的合作中，通過推薦其他產品和服務，提高客戶滿意度，實現跨銷售。

　　積極探索新的銷售渠道和策略，進一步擴大公司的市場份額。

　　四、團隊協作與個人成長

　　團隊協作：

　　與內部團隊緊密配合，提高銷售效率。

　　積極參與團隊活動，分享經驗和知識，與同事們建立了良好的合作關系。

　　個人成長：

　　通過參加公司內部培訓和外部專業課程，學習銷售技巧、市場推廣等方面的知識，提高專業能力。

　　不斷學習和創新，提高自身素養和工作能力，以適應客戶需求的變化和市場競爭的挑戰。

　　五、不足與改進

　　存在的不足：

　　在一些溝通和談判場合中，表達能力和談判技巧有待提高。

　　在個人時間管理方面，需要更好地規劃和管理時間。

　　改進措施：

　　參加更多的溝通和談判技巧培訓，并積極應用到實際工作中。

　　優化工作時間安排，提高工作效率。

　　六、未來展望

　　市場拓展：

　　繼續拓展市場，提高銷售額，為公司帶來新的業務增長。

　　密切關注市場動態和競爭對手的動態，及時調整銷售策略和方案。

　　客戶關系管理：

　　與客戶建立更緊密的合作關系，通過提供優質的服務和解決方案，增強客戶對公司的信任與支持。

　　持續優化客戶服務流程，提高服務效率和質量。

　　個人成長：

　　不斷學習新的市場營銷理念和方法，提高自身競爭力。

　　加強跨部門溝通和協作能力，以適應公司發展的需要。

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