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外貿經理工作職責

時間:2024-11-16 17:39:43 曉璇 工作職責 我要投稿

外貿經理工作職責(通用21篇)

  在現在社會,需要使用崗位職責的場合越來越多,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編整理的外貿經理工作職責(通用21篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

  外貿經理工作職責 1

  1、熟練運用外貿電子商務平臺阿里巴巴國際站管理子賬號,發布產品相關信息。

  2、負責搜集客戶資料并進行溝通,進而開發新客戶;維護并擴展公司交給的`老客戶。

  3、處理并維護展會客戶,關注市場最新趨勢和競爭對手。

  4、通過google、海關數據等渠道進行自主開發,尋找并開發潛在大客戶.跟進和回復阿里巴巴國際站詢盤,要不斷提高對詢盤的分析和處理能力。

  5、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

  6、根據市場情況給上級做出市場調研和市場策略建議。

  外貿經理工作職責 2

  1、開發目標市場新客戶:利用公司在阿里巴巴,MIC,Facebook等的平臺,以及公司的客戶資源,線下展會等各種途徑尋找新的.客戶

  2、做好市場營銷規劃,負責市場開發和維護的統籌工作

  3、完成市場開發和銷售目標

  4、組建和培養銷售團隊

  6、完成上級領導交辦的其他工作

  外貿經理工作職責 3

  1、負責外貿訂單執行過程的跟進和控制,包括外貿訂單的簽訂,生產安排,質量監督及貨物出運;

  2,客戶日常維護和相關售后服務;

  3,外貿客戶聯絡,接待及業務洽談;

  4,新客戶開發和售前跟進工作;

  5,供應商和產品的`開發工作;

  6,上級交給的其他工作;

  外貿經理工作職責 4

  1、負責團隊成員管理及團隊建設;

  2、具備很強的外貿客人聯系和維護國外客戶的能力,同時具備能開發海外新客戶的能力;

  3、目標客戶的開拓及維護,增加生意額,做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產品的交付過程中的跟催;

  4、定期與客戶進行交流及開會關于意向合作的'綜合討論及參加國內外專業展會;

  5、及時了解市場信息,保持與供應商和客戶的聯系協調,組織采購,出貨等綜合管理。

  外貿經理工作職責 5

  1、負責開展外貿業務,拓展國內外市場,開發、維護國內外客戶;

  2、定期收集和分析公司產品行業領域的市場信息、行業動態等,定期提交市場分析報告;

  3、負責日常訂單管理:新單報價、系統下單、出貨安排、收款等;

  4、負責國內外客戶的`索樣及報價,并定期向客戶推薦新產品;

  5、負責協調和解決生產過程的相關問題;

  6、其他業務主管相關工作。

  外貿經理工作職責 6

  一、開拓國際市場,挖掘客戶,負責對外貿易出口業務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。

  1、新客戶開發、跟進及老客戶維護

  2、熟悉產品,對產品有所掌握,能夠準確表達產品的'功能,特點,賣點。

  3、熟悉產品在市場上的定位,競爭情況,給出合理報價

  4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進

  5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并促成下單

  二、合同確立、簽署、執行及跟蹤

  三、生產過程跟蹤、及時反饋給客戶

  四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況

  外貿經理工作職責 7

  1、協助總經理制定外貿部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實施,建立和完善公司貿易業務的操作流程、營銷話術、工作指示及管理制度,并組織、實施與監督;

  2、根據公司的經營銷售目標,將確定的計劃與目標分解到各業務,以高效率完成銷售指標,引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務;

  3、收集分析國外市場行業信息、發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等,協調公司銷售策略與所轄地區營銷特點,靈活運用公司營銷和價格政策;

  4、不定期出國考察和拜訪客戶,維護客戶關系,深入了解不同地區國家市場發展趨勢和客戶需求,主要B2B平臺挖掘潛在客戶,快速提升品牌在當地影響力;

  5、建立健全客戶信息系統,完善客戶關系管理,準確掌握重點客戶運營情況,與客戶保持良好的互動溝通,以評估客戶的動態,做出相應判斷,支持銷售目標的達成。

  6、定期向總經理提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的'信息,并協助財務部門完成結算工作;

  7、負責重大客戶訂單的生產、報關等過程的跟蹤,及時處理各環節的問題;

  8、制定完善部門工作計劃及相關預算,全面主持國際貿易部的日常管理工作;

  9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門合作,團隊考核指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等,帶領和激勵團隊達到績效考核和銷售目標;

  10、不定期對部門人員進行培訓,對人員業務能力進行提升,優化人員對客戶的服務態度,提高與客戶的黏性,提升部門業績;建設和發展優秀的外貿業務團隊,

  外貿經理工作職責 8

  1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎,開展外貿業務,拓展國外市場,開發、維護國外客戶;

  2、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、負責與客戶的`溝通,提供優質服務,保證客戶滿意度,并完成銷售任務;

  3、了解和發掘客戶需求及下單愿望,介紹自己產品的優點和特色與服務;

  4、對客戶提供專業的咨詢;

  5、收集潛在客戶資料;

  6、收取應收帳款。

  外貿經理工作職責 9

  (1)、負責實施區域年度和月度銷售計劃,實現公司出口銷售目標;定期匯報工作情況

  (2)、負責海外市場現有客戶的管理與維護,新客戶的開發與維護,積極尋求當前和未來的'業務發展機會;

  (3)、負責市場信息收集、進而對市場進行預測及運作;

  (4)、負責部門銷售流程管理的建立,包括處理客戶詢價、報價、跟進、下單并定時追蹤訂單情況;

  (5)、完成上級領導交辦的其它工作任務;

  外貿經理工作職責 10

  1、根據公司年度銷售目標,制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

  2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求,開發客戶資源;

  3、策劃和開展有效的市場銷售策略,開發和維護客戶,支持落實并完成銷售指標;

  4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網、SNS社媒平臺開發客戶。

  5、了解翻新手機行業國外市場情況,匯總市場行情、總結開發技巧、定時復盤。

  外貿經理工作職責 11

  1.管理電商平臺子賬戶,每天發布規定數量產品,及時回盤,跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊,增加高質量詢盤數量;

  2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

  3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的`歸檔;

  4.國內外客戶的聯絡、溝通,并對客戶提供外貿咨詢、代理服務。有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問并努力下單;

  5.配合公司所需,及時做好翻譯工作;

  6.熟悉產品及產品在市場的定位,能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析并能確定損、溢價原因;

  7.獨立開發客戶,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的回復;

  8.負責跟蹤生產、驗貨過程,確保質量合格和按期發貨,通知客戶和貨代有關貨物的裝運情況;

  外貿經理工作職責 12

  1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號,帶領業務部同事,上傳更新產品回復詢盤,發布RFQ;完成公司下達的銷售業績;

  2、及時分析回復詢盤爭取更多訂單;

  3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發客戶;

  4、整理系統客戶信息并及時跟進維護;

  5、跟進訂單重要環節及生產進度;

  6、有團隊靈動合作精神,抗壓能力強,勇于挑戰。

  外貿經理工作職責 13

  1、執行總經理下達的市場拓展計劃,制定公司的.營銷戰略,完成公司年度銷售業績,控制成本,積極完成團隊銷售指標;

  2、負責外貿定單的順利推進,把握訂單執行過程中的各種風險;

  3、負責國外新客戶的開發、老客戶的維護,建立良好的客戶關系;

  4、與工廠和公司團隊密切合作,保持流暢溝通,根據客戶的要求及訂單狀況,對公司流程制度,產品方向,營銷策略等提出參考意見;

  5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客戶投訴;

  6、培養、幫助下屬業務員,使其快速成長促進完成業績,適應公司業務發展需求;

  7、宣傳公司文化,打造積極向上,勤奮努力,具有狼性的團隊;

  8、完成總經理交辦的其他相關事宜;

  外貿經理工作職責 14

  1)利用公司平臺(國內外展會,阿里巴巴平臺等),積極開發市場并促成訂單;

  2)獨立完成整個外貿開發與跟單流程;

  3)負責聯系客戶、報價、參與商務談判、簽訂合同;

  4)負責客戶產品流程、品質、交期、出貨跟蹤;

  5)業務相關資料的整理和歸檔;相關業務工作的匯報。

  6)管理職要有相關行業經驗或同等職位經驗二年以上,具領導力和親和力。

  外貿經理工作職責 15

  1.團隊管理:能建立完善的內部工作流程和標準,制定有效的考核和激勵制定,帶領團隊勇創佳績;

  2.通過阿里巴巴拓展業務,能與國外客戶進行電話、郵件的有效溝通;

  3.針對不同客戶詢盤,為客戶提供專業的咨詢;了解和發掘客戶需求,引導客戶的順利下單購買;做好客戶的跟進工作;處理客戶反饋或糾紛,幫助客戶解決問題;

  4.客戶來訪的接待和訂單跟進,平臺產品的'更新和維護;

  5.熟悉外貿B2B規則和流程,能系統地收集和分析國際市場的行業動態和同行信息;

  外貿經理工作職責 16

  1、利用公司提供的平臺和產品開展小家電外貿業務、拓展海外市場;

  2、獨立進行新客戶的開發和老客戶的`維護;

  3、負責海外客戶的業務工溝通、談判以及合同簽訂,完成客戶訂單的流程跟蹤;

  4、負責與工廠對接協調海外客戶的產品需求;

  5、負責客戶的相關售后服務工作;

  6、熟悉外貿出口操作流程;

  外貿經理工作職責 17

  一、負責化妝品類OEM二部銷售團隊戰略規劃,獨立完成年度銷售計劃,配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案,確保戰略計劃和年度財務指標落實。

  二、負責組建OEM二部團隊,塑造團隊文化與凝聚力。

  三、落實團隊培訓。包括營銷話術、銷售實踐、產品信息等培訓課程的實施,組建團隊分享,在實際銷售中支持團隊成員,解決各類具體問題,不斷提成團隊,優化團隊。

  四、數據分析。定期對客戶需求、產品類目、競品和競爭對手進行分析,根據需求及時調整銷售計劃。

  五、利用公司平臺(阿里巴巴國際站)負責現有產品的`客戶開發,帶領團隊執行各項活動,維護及優化運營流程;

  六、建立完善的銷售運營體系。

  七、完成上級交辦的其他事項。

  外貿經理工作職責 18

  1、根據公司發展戰略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業績目標;

  2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業務流程,并實施到位;

  3、制定并組織實施完整的國內外市場銷售方案,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4、負責將客戶對產品需求的信息反饋給相關部門,促進產品的`研發與改良;

  5、組織部門人員與推廣人員開發多種營銷手段,落實營銷手段創新,完成銷售計劃及回款任務;

  6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,協助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,作好日常溝通管理工作;

  7、組織銷售團隊建設,引進優秀人才、培養優秀銷售人員和規劃員工職業發展、考核并激勵團隊成員,提升員工的素質和綜合能力管理銷售人員,培養壯大銷售隊伍;

  8、進行客戶分析,挖掘用戶需求,建立客戶管理體系;

  9、協助市場調研、海外推廣和產品宣傳工作,擴大公司品牌與產品知名度;

  10、合理解決有關客戶投訴,熱情解答客戶提出的疑問,維護客戶關系,作好日常溝通工作。

  外貿經理工作職責 19

  1、根據公司目標,制定部門目標,分解實施;

  2、負責制定市場客戶開發維護方案并組織實施;

  3、負責業務和供應鏈關鍵點管理,應急處理和風險預防;

  4、負責團隊人員激勵、業績貢獻度和技能提升;

  5、負責部門內大客戶和新開重點客戶專項支持;

  6、其他公司要求專項工作和臨時工作。

  外貿經理工作職責 20

  1、利用網絡平臺開拓海外市場,尋求跟蹤海外客戶,整理并回復詢盤并做好后期跟進工作;

  2、保持與客戶良好溝通,維護好老客戶關系,負責產品的國外市場的推廣與銷售;

  3、收集業務信息,掌握市場動態,及時向領導匯報行情;

  4、積極與供應商溝通協調,保證貨物按時出口;

  5、協助安排定倉、出貨,對客戶回款負責,隨時做好客戶資料收集整理。

  外貿經理工作職責 21

  1、制定部門工作計劃及相關預算,全面主持國際銷售部的日常管理工作;

  2、負責公司產品出口的`銷售和推廣;

  3、負責根據市場銷售計劃,完成部門銷售指標;

  4、負責開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售區域;

  5、負責維護客戶關系及維持客戶間的長期戰略合作關系;

  6、制定并規劃進出口業務流程,收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場;

  7、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行,處理相關商務事宜;

  8、負責國際銷售部團隊建設,人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

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