活動工作計劃(精選15篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的活動工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動工作計劃1
為幼兒提供高品質的教育，為家長提供優質的服務，促進嬰幼兒全面和諧發展，提升親子活動基地的品質是我們童創教育學校親子班的工作重點。
一、加強家長工作的管理，不斷提高家長工作的水平：
家長是童創教育學校的合作伙伴，家長是教育可持續發展的重要因素和寶貴的教育資源。我們將結合家長工作特點，積極開展“家長學校”、“親子活動”，促進家長與童創教育學校、教師之間的合作關系，使童創教育學校目標與家庭教育目標趨向一致，讓幼兒得到身心健康和諧的發展。
（一）為家長提供廣泛的參與童創教育學校活動的機會和渠道
參與和溝通是建立家園合力的最重要途徑。我校積極創設條件，為家長提供參與活動的機會，使家長能在學校教育活動、資源信息提供等方面成為真正的合作者。
1、定期召開班級家長工作會議，與家長開會討論童創教育學校以及本班級教學實施情況，通過舉辦作品展示、觀看錄像等活動組織家長對教育活動進行評估。
2、根據家長不同需求，開展小組會議，教師與某一小組家長一起，根據家庭需要和幼兒的特別問題，更有針對性和更親近地討論。
3、定期召開主題會議。每一主題要求班上教師向家長發一封信，對主題教育目標及需要家長合作的事項作較溫馨而詳細的說明。
4、積極開展多種豐富的`親子活動，不斷增進家園、親子之情。如：親子環保廢物制作、親子熱愛自然、親子體育游戲等活動。在親子活動中讓家長與教師一起分享教育的喜悅與獲得教育的潛能，從而增進家園、親子的感情。
（二）努力開展家長培訓工作，不斷提高家長教育素質及科學育兒水平
充分利用家長學校并努力辦好家長學校，讓家長了解童創教育學校的《學前教育指導綱要》的主要精神及幼兒身體心理發展的規律，以提高家長育兒水平，促進我校家長工作開創一個新局面。
1、請專家定期來校講學，采用專題講座、研討、咨詢等方式對我校教師及家長進行培訓。
2、發揮家長的作用，積極引導家長參與幼兒健康教育活動，引導家長與童創教育學校合作，共同促進幼兒心理健康教育活動的開展，培養幼兒良好的心理素質。
（三）開展家長讀書活動，形成家園親子共讀書的良好氛圍；
1、開展家長讀書推薦活動，定期向家長推薦一批好書，家長也可把自己讀的好書推薦給其他家長，培養家長良好的學習習慣和能力。
2、本學期組織一次家庭教育讀書交流活動，促進家長提高科學育兒的水平。
學校一方面積極開放各種教育渠道，讓家長有充分了解童創教育學校的教育活動，發揮教育資源的重要作用；另一方面，要主動向家長提供優質的教育和服務。本學期將開展以下幾點工作：
1、開展新學期新生幼兒親子活動，讓新生家長和幼兒盡快了解學校、熟悉學校；
2、開展重陽節、國慶節、迎新年等節日活動，向家長宣傳科學的教育方法和提供良好的教育服務，達到學校與家長互動的目的。
3、不斷提高服務意識和服務水平，積極用心地做好家長工作，腳踏實地為家長解決問題，努力使家長對我校工作的滿意，爭取社會的認可！
（四）主要工作安排
上半年度:
1、制定童創教育學校及班級家長工作計劃；
2、新生電訪工作；
3、2——3歲親子游藝活動。
4、各班組織親子春游活動。
5、開展宣傳招生工作。
6、學校請專家給家長講座
7、總結工作經驗。
活動工作計劃2
為進一步營造我院良好的心理健康教育氛圍，幫助大學生樹立正確的心理健康觀念，樹立良好的校風、學風，積極引導學生樹立明確的奮斗目標和遠大理想，激勵大學生奮發圖強，勵志成才。并以普及大學生心理健康知識，通過豐富多彩的心理健康宣傳活動，掌握必要的心理調適方法，培養大學生良好的個性心理品質和社會適應能力，拓展大學生心理素質，提高大學生心理健康水平。以使廣大同學更好的適應大學生活.本學期我將指導陽光社圍繞“健身健心，你我同行”為主題開展一系列心理健康輔導工作。重點工作在于日常心理輔導工作。
一、活動目的
為加強和創新我校心理健康教育工作，充分發揮大學生自我教育、自我管理、自我服務的功能，構建我校大學生心理危機預防與干預長效機制，促進心理健康教育與思想政治教育的有機結合，陽光社將開展朋輩心理輔導活動。在周圍年齡相當的同學之中開展具有心理咨詢功能的服務，在學生的日常學習、生活中，自覺開展心理知識普及、心理問題探討、心理矛盾化解、心理危機干預、心理情感溝通，幫助同學解決日常遇到的實際問題和心理困擾，提高學生的自我管理
能力，推動學生群體的互助、關懷、支持，實現學生“自助”成長模式。此次活動主要希望老成員間能加深了解，加強各部門聯系，進而達到相識、了解、信任、合作的目的，以便為今后的團隊合作打下良好的基礎。也希望能解決同學們最近遇到的問題。
二、活動主題
讓陽光普照陰暗潮濕的角落 用愛心撫慰稚嫩脆弱的心靈
三、活動時間
四月
四、活動地點
多媒體教室
五、活動內容
第一環節，活躍現場氣氛，調動大家的積極性。讓大家意識到要積極主動地融入集體。所有成員圍成一圈，面向圓心而站。每一小組的成員，手拉手組成一個圈，記住自己左邊和右邊拉手的人是誰。然后把手放下，成員在組成的圓圈內自由走動（不許靜止不動，也不要走到圈外）。當主持人喊停的時候，所有的人都不要動，然后和剛才拉手的人再次拉起來，記住不要拉錯人。從而編織成一張網，手臂交錯。成員們必須在手不能松開，但可以跨、可以鉆的原則下，將這張網解開，恢復到原來圍成的圓圈。
第二環節，是大家更熟悉。隨機選取8人一組，每人拿一氣球，吹起。聽口令：拋一個，不讓它落地。加一個，再加一個。大家一起頂氣球。哪個小組可以不落地的，哪個小組落地次數最多的。考驗大
家的團結與組織能力。
第三環節，給大家沒人發一張卡片，讓每個人都在正面寫下自己想說的話，可以是解決不了的問題，也可以是想聽聽大家意見的事情。然后將卡片放到箱子里。大家隨機拿到一個卡片并解決上面的問題。在這樣重復一邊。之后可以取回卡片看下同學們的意見。我們會將卡片掛在長廊邀請更多的同學寫下他們的.意見，也許在此過程中也會恰巧解決其他同學遇到的同樣的問題。
第四環節，觀看勵志電影。
六、活動意義
本次活動重視在團隊人際互動的過程中相互促進，共同成長。團體輔導能夠在很多方面提供組員發展成長的機會，尤其是當小組組員在年齡、愛好、生活背景和社會經濟地位以及心理特征的類型方面存在很多差異時。團體就如同一個小社會，團體內個體間的沖突與他們在現實生活中的經歷相似。同時，團體組員的多樣性恰恰會帶來組員間非常豐富的信息反饋，個體可以通過這些形形色色人的眼睛來全面地反思自己、了解自己，認識他人。
活動工作計劃3
主題活動名稱：和葉子對話
預設教育目標：
1、通過與葉子對話，培養幼兒細致的觀察能力，對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、體會小樹葉和大樹媽媽的情感，愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，有初步的環保意識。
3、通過小組活動，培養幼兒交流、合作分享的能力。
4、感受秋天及落葉的美，體驗活動的快樂。
5、培養幼兒通過多種方式記錄和表達自己見解的能力。
6、培養幼兒獨立思考的能力和解決問題的勇氣，增強自信心。
預設學習目標：
1、認識不同的葉子，通過細致的觀察，了解葉子的外形特征，并能按某一特征進行分類。
2、收集各種關于葉子的資料，并會自己分類、整理。
3、認識落葉樹和常青樹。
4、學習相關的兒歌、故事、散文。能用連貫的語言，較有順序地描述圖片上人、景、物的主要特征。
5、會用自然的聲音、按節拍準確地唱歌。了解基本的節奏，能隨節奏做動作、跳集體舞。
6、會用自己喜歡的方式運用樹葉進行美術創造活動。
5、感知秋天樹葉的變化，知道氣候對植物的影響。運用多種方法進行記錄，發現簡單的規律。
家長參與：
1、更換家長園地，向家長公布主題目標及內容，征求家長的意見。
2、請家長與幼兒一起開展觀察、收集落葉及其相關材料。
3、給幼兒介紹不同的樹葉的種類及作用，豐富幼兒的詞匯、發展幼兒語言。
4、用落葉及其它自然物與幼兒一同制作“美麗的葉貼畫”。
5、親子活動：秋游百望山。
6、帶幼兒一起認識、品嘗家里的茶葉。
籌備工作：
1、在幼兒園周圍的'環境當中搜集樹葉，并知道其名稱、作用及其變化規律等。
2、與幼兒就主題進行討論，了解幼兒的已有經驗。
3、預設主題的教育目標、學習目標、知識網、活動網等。
4、在活動區內提供樹葉及放大鏡等初期觀察樹葉的工具。
5、在活動開始之前帶幼兒“秋游”，感知身邊的變化。
6、向家長公布主題的目標及內容，征求家長的意見。
7、與幼兒共同收集與葉子有關的圖書、圖片及海報等資料。
活動工作計劃4
一、情況分析：
音樂方面：
我班孩子喜歡唱歌、跳舞，能用自然、正確的聲音唱出自己熟悉的歌曲，還能隨音樂做簡單的舞蹈動作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同節拍感覺。孩子們認識簡單的樂器，如碰鈴、鈴鼓，并能在老師的引導下初步進行演奏，但大部分孩子不能集中看指揮，按指揮進行演奏。
美術方面：
孩子們能認真欣賞哥哥姐姐作品，能在欣賞過程中形成和表達自己的看法，大部分能認識和區分顏色，能畫出圓形以及圓形圖畫，但孩子們在操作過程中，持續的時間不長，還有部分年齡偏小的幼兒不能很好的區分顏色，也不能按老師的要求進行繪畫。
二、教學目標：
音樂目標：
唱歌：學習使用不同的速度、力度、音色變化表現歌曲的不同形象、內容與情感，感受和表現二拍子歌曲的不同節拍感覺，學會在歌唱過程中等待和正確地表現出歌曲的前奏、間奏和尾奏;學習自然地與他人接唱和對唱，體驗在歌唱活動中進行交流、合作的快樂。
舞蹈和音樂游戲：能根據音樂的節奏做簡單的上、下肢聯合的基本動作、模仿動作和舞蹈動作;隨音樂的變化改變動作的速度、力度和難度;學習利用已經掌握的動作、知識和技能，進一步學習創造新的動作;在不按規定隊形運動的情況下，注意與他人的協調、交流與合作。
音樂欣賞和表現：學習分辨音樂中比較明顯的高低、快慢、強弱、音色變化，體驗這些變化所表達的情感;學習使用肢體動作，感受和表現二拍子和三拍子音樂的不同情趣;在初步掌握前奏、間奏、尾奏的基礎上，進一步感受和表現樂句、樂段的開始和結束，初步了解音樂結構中的重復與變化的規律;體驗傾聽和觀賞活動的快樂。
打擊樂器：使用固定節奏型，隨熟悉的歌曲或樂器演奏，在集體中學會保持與音樂、他人協調一致，為歌曲或樂曲選擇合適的節奏型和音色，進一步養成集中注意看指揮，并對指揮的要求作出積極反應的習慣，體驗創造性參與演奏活動的快樂。
美術目標：
繪畫：能感知周圍環境和美術作品中的形式美和內容美，喜歡欣賞美的事物;積極投入美術活動并能大膽表達自己的'感受，愿意用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，發展審美和創造能力;在小班的基礎上學習繪畫和手工制作的多種方法，養成良好的美術活動習慣。
手工：嘗試運用多種工具和材料進行操作，初步運用造型、色彩、構圖等藝術表現自我和事物的變化;嘗試用自己的作品美化環境或開展游戲活動。
美術欣賞：①欣賞一些名畫家的美術作品，學習欣賞畫面的色彩對比和造型規律。②欣賞幼兒能理解的節日裝飾、日用工藝品，欣賞及評價同伴的作品。
三、具體措施：
音樂方面：
唱歌：選擇一些貼近幼兒生活，內容與文字有趣，歌詞內容能用動作表現，且有重復、發展余地的歌曲;選擇一些適合幼兒音域范圍的歌曲，選擇一些帶有前奏、間奏、切分節奏及附點音符的歌曲;選擇一些不同題材、不同性質、適應多種演唱形式的歌曲。
舞蹈和音樂游戲：選擇一些簡單的、易被幼兒模仿的內容，讓幼兒在音樂的伴奏下，合拍的做動作;選擇一些適合幼兒年齡階段的基本動作和舞蹈動作;多讓幼兒進行其他的節奏活動，如拍出唱過的簡單歌曲的節奏、拍出語言的節奏感。共2頁，當前第1頁12
音樂欣賞：選擇一些幼兒喜歡聽的歌曲;選擇一些有標題的、性質鮮明、結構適中，且有一定內容和情節的器樂曲供幼兒欣賞;多讓幼兒欣賞各種具有“音樂性”的自然聲音，以及結合生活專門創編的樂曲與歌曲，供幼兒感知音的高低、節奏與速度，音的強弱及音色等。
打擊樂：選擇一些中國民間樂曲和簡單的世界演奏樂曲，分析這些樂曲的內容、形象和情感;提供多樣化的樂器，讓幼兒喜歡參與打擊樂活動。
美術方面：
對幼兒的指導適時恰當，讓幼兒大膽表現，讓幼兒按照自主愿望加以肯定和分析，并給予創作上的提示和幫助，并及時注意幼兒的興趣點，讓每個幼兒的表現都能如愿以償。
積極引導幼兒在美術活動中注重美術形象知識的積累，讓幼兒在美術練習中，不斷地培養其毅力，促使藝術思維能力逐步得到鍛煉和提高。
可結合其他學科的教育活動來進行美術活動，也可在美術活動中滲進其他學科的知識，使幼兒在綜合知識上得到鍛煉和提高。如用語言表達畫面的內容，在畫上記日記等。
靈活使用教材，根據本班及本地的美術活動情況選用教材。也盡可能運用多種方法和形式畫意愿畫，以提高幼兒的觀察、想象與創造能力。
繼續由淺入深地引導幼兒進行美術活動。但應根據每個幼兒的具體情況進行輔導，不可一刀切。在美術練習的難易程度上，可根據幼兒的實際情況靈活掌握。
活動工作計劃5
新的學期開始了，根據市教育局及教研中心意見，全面提升教育質量為目標，緊緊圍繞“研究、指導、評價、管理”的工作核心，加強常態化課堂教學研究和質量評價研究，加強對教師專業成長的指導，為了更好地落實我們小學數學教研組的工作，為了讓我們的數學課堂充滿生機和活力，充分體現高效課堂，教學質量不斷提高，特制訂教研計劃如下。
一、指導思想
以學校教導處的工作計劃為指導，加強學習更新觀念。圍繞教研組的工作計劃，強化質量意識，突出質量管理，以培養學生的創新意識，探索高效課堂的具體實施辦法為重點，逐步提高課堂教學效率，切實搞好教學質量。
二、工作目標
1、為老師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，提供一個的研討平臺。
2、發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。
3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升本組教師的教科研能力。
4、規范數學教學常規，教學質量再上新臺階。
三、主要工作與措施
（一）繼續學習教育教學理論，進一步促進教學觀念更新。
1、繼續加強、健全教師學習教育教學理論制度，認真組織好切實有效的學習討論活動，用先進的教育教學理論來引領教學實踐。
2、增強數學組成員的研究意識，把“高效課堂”作為本學期的研究重點，幫助廣大教師解決教學中的實際問題。
（二）深入進行課程改革，努力提高教學質量。
1、繼續認真組織好教師的培訓。要抓好教材分析，注意在理解、尊重教材的基礎上活用教材，努力使課程改革落到實處。
2、課堂教學的改革是課改要攻破的主要堡壘，教學行為的改善是大家關注的焦點，只有真正轉變了學生的學習方式，才能從根本上促進每位學生的發展。以有效的課堂教學實踐為研究重點，讓學生生動地、富有個性地學習，讓每一堂數學課都能成為學生成長的一個起點。
（三）加強教育教學常規管理，提高教學實效。
1、繼續強化每周一次的教研活動。關注日常教學，重視課后學習研討，重點加強對教材的研究和教學活動的設計，及時反思實踐過程中的.得與失。
2、積極開展備課組內相互聽課、備課組與備課組之間的交叉聽課、以教研組為單位的中心組聽課等活動，共同研究真實的數學課堂。在互動的過程中提升教師自我反思的意識和能力，逐步改變教師內在的一些觀念。
3、加強常規管理制度每月進行常規檢查（包括教師的備課、反思、學生的作業。）定期舉行質量檢測，對考后情況進行質量分析，以便能更好地指導下階段的教育教學工作。
總之，本學期，我校數學教研組將圍繞學校制定的工作目標，結合本組的實際情況，高標準、嚴要求、勤鉆研、敢創新，認真做好每一件事。我們堅信，只要發揚團隊的精神，個人的智慧，一定能使我們數學工作更上一層樓。
活動安排：
月份主要內容
九月份
1、商討、擬定教研組計劃；
2、組織三、四、五、六年級教師參加新教材培訓活動；
3、參加省小學數學優秀論文評選活動。
十月份
1、新教材教學展示與觀摩活動；
2、四年級數學模擬測試；
3、積極準備市教學調研。
十一月份
1、參加省優質課評比活動；
2、組織教師參加理論學習；
3、積極準備市教學調研。
十二月份
1、組織第七屆“小數報杯、小小數學家”推選活動；
2、準備研訓室的教學調研活動；
3、積極準備學科專項調研。
一月份
1、期末考試及質量調研工作；
2、期末總結評比。
活動工作計劃6
一、指導思想：
根據國家教育部頒發的《基礎教育課程改革綱要（試行）》要求和省教育廳《關于在全省小學、初中開展“結合實踐活動”課程試驗工作的通知？（蘇教基〈20xx〉81號）文件精神，結合我校教育教學實際，確立了：“植根本土，把研究性學習和社會實踐及勞動技能教育相結合，培養學生的探究意識和實踐能力，增進學校與社會的聯系”這一指導思想。
二、實施過程
（一）宣傳發動
這一階段，根據《基礎教育課程改革綱要（試行）》和相關的課改精神，組織我校教師進行學習，提高教師的思想認識和業務能力，為具體實施打下基礎。
（二）學習探索，實驗
通過聽講座，聽觀摩課，相互研討，提升觀念，確立我校的具體實施方案。我校各年級根據學校的具體方案結合各年級特征確立各班的研究課題，并制定出各子課題的實施方案。進入實驗階段。
三、各年級要求
中年級要求：
1、學生自主觀察感覺生活，社會，提出適合他們年齡特征的課題。
2、教師及時點撥，幫助確立主題及研究方案，開展活動。
3、在教師指導下，進行成果展示。
高年級要求：
1、學生自主選擇課題，確立研究方案。
2、學生自主活動，教師在活動中適當指導。
3、學生自主組織成果展示。
四、實施課程的主要內容
綜合實踐活動中的四個方面可單獨設置，也可結合進行，我校在實施的過程中，結合我校的本土特征和有力的教育資源，主要從信息技術教育，研究性學習，社區服務，社會實踐方面開展綜合實踐活動。
1、信息技術教育：20xx年上半年我校在上級主管部門的支持和自己的努力下，建立了電腦室，還按照縣教育局的相關文件精神結合我校學生的具體特征，相應的開設了1----6年級的信息技術教育課程，配備了專職的信息技術教育教師，為實施信息技術教育和開展綜合實踐活動提供了一定的有力條件。
2、研究性學習：以跨學科探究性活動為主，以學生日常生活中的一些問題，學生關心的一些社會問題和遇到的一些自然現象為主要內容，學習內容實行開放，即由學生在廣闊的空間自由選擇，自主創造，同時，教師要注意引導學生把對文獻資料的利用和對現實生活中“活”資料利用起來，充分關注本地，自然環境，人文環境以及現實的生產，生活，其賴以生存和發展的鄉土和自己的學習環境，從中發現需要研究和解決的問題。
3、社區服務。
（1）特色內容：各班結合學生的具體情況探索開展。
（2）選擇內容：鼓勵學生根據自己的特長，結合生活實際，發揮主體能動性，在社區服務上用于創新。
4、社會實踐
（1）社會生產勞動，如參加工農業生產勞動和社區相應的義務勞動。
（2）郊游，觀賞當地田園風光，錦繡河山，人文景觀等。
（3）參觀訪問，如祭掃革命烈士墓，到德育基地接受思想教育，訪問勞動模范，戰斗英雄，參觀廠礦企業等。
五、學校管理
1、學校成立“綜合實踐活動”開展領導小組。
組長：苗剛
課題組長：佟光路高永
副組長：朱娟鄭邦麗 佟光橋
組員：3至6年級教師
2、教學管理方面：學校將合理的計算綜合實踐活動的指導教師的工作量，把教師開設綜合實踐活動課程的課時列入教師的.課時總量，并制定科學的考核獎勵辦法，教師綜合實踐活動的教學質量，應作為教師的教學業務考核，晉級，職稱評定，評比先進的依據之一。對于綜合實踐活動教學中作出成績的教師，要給予表揚和獎勵。
3、安全方面：開設綜合實踐活動必須增強安全防范意識，要對學生進行必要的安全教育，提高學生的自我保護能力，學校要加強與學生家庭。社會相關部門的溝通和聯系，在確保安全的前提下開展各項教學活動。
六、具體活動計劃
1、四月中旬，每個班級要上好選題課，確立自己的研究課題。
2、四月底要指導學生制定出具體的活動方案。
3、五月每個班級要認真的實施方案。
4、五月中旬，我校結合中心校的精神，面對全鄉舉辦一次綜合實踐活動現場會，做好對其他各校的指導工作。
5、六月中旬組織開展活動過程交流課。
6、六月底，各班根據課題的不同，階段性的結題。
7、六月開展交流課，各子課題和主課題結題，書寫總結。
活動工作計劃7
一、繼續扎實有效地開展各種常規教研活動，為學校領導和教師搭建展示、鍛煉、促進各自專業成長的舞臺。
各學校要突出落實以下三項校本研修活動。
1、將原來的新教材教法培訓活動和集體備課活動融合一起，開展學校教材教法研修活動。學校專設新教材教法研修室，室內必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時的固定時間到教材教法研修室活動。活動時，各備課組成員對上一周期教學情況進行反思交流，對下周期教學準備情況(備課)進行展示，大家共同討論，形成教學最優化課堂教學方案。并在研修室設立各學科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。
2、將結對幫扶活動與教學基本功大比武活動結合起來，學校開展人人參與的導師制活動。按照常規教學要求及教師基本功能力要求制定評價標準，第學期開展一次兵對兵、將對將的教學基本功大比武活動，對優勝者進大力表彰，并進行精神和物質方面的'獎勵。將結對小組的集體合影照掛在研修室，并開展自命組名活動。結對小組的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。
3、將經驗交流活動與理論學習活動結合起來，開展教育教學實踐成果展示活動，學校建立學術報告機制，發現有價值的教育教學成果，及時安排其教師在全校做學術報告，展示其成果并在全校得到推廣。
二、加大教學視導力度，促進學校快速發展。
加大對學校剖析促進力度，總結學校先進典型經驗，明確存在問題，提出解決問題的辦法，研究探討出符合我區實際的學校管理、教學模式的一般形式，促進學校進一步發展。20xx年擬對區二中、程河中學、朱集中學、張灣二中、古驛鎮中心小學、峪山鎮中心小學進行視導。各鎮中心學校必須選定兩所學校進行深入視導，寫出視導報告，進行跟蹤管理。
活動工作計劃8
我們把“快樂學習，健康成長”作為我們的宗旨，我們每位隊員都努力進取，爭做最閃亮的金星。我們把努力培養學生健康的人格、良好的行為習慣、高尚的道德品質以及創新精神和實踐能力作為奮斗目標，為了使我們中隊的工作在新學期里能更閃亮，特制定中隊活動計劃如下、
一、重視良好習慣的教育
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。繼續落實好一日行為規范，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
加大力度抓好衛生、紀律、紅領巾佩帶、體育大課間等活動，抓好學生的`禮儀常規教育,努力使每個學生行為規范達到合格。實行每周之星的評比工作，評出每周“學習之星”、“衛生之星”、“紀律之星”、“進步之星”等等。培養學生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習慣。
二、組織開展豐富多彩的活動
1、搞好班級環境布置工作，做好墻壁文化的布置。按時認真地完成每一次的黑板報。
2、組織學生安排好課余生活，引導學生開展有益的活動。
3、加強安全教育。
4、繼續開展內容豐富形式多樣的“雛鷹爭章”活動，培養學生的創造能力和實踐能力，發揮學生的主體性。
5、結合行為規范的教育，完善班級中的檢查評比制度，做到天天評比，時時教育，在反復教育中不斷地加以提高。
6、結合各時間點開展好中隊活動。結合各種重要節日、紀念日，開展主題教育活動，積極培育和弘揚民族精神。讓學生在活動中接受教育，增強愛國、愛家鄉的熱情，樹立為國而學的信念。開展豐富多彩的中隊活動。
三、增強中隊組織自身建設
積極開展小小監督崗活動，讓每個隊員參與活動，感受中隊的活力。建立各種興趣小組，培養和提高隊員的全面素質。
1、加強中隊小干部隊伍建設。選拔好中隊干部、小隊干部，并適時進行培訓和指導。選拔好小組長，配合老師加強班級管理，努力營造一個和諧、團結、上進的班級體。
2、樹立良好班風，保證中隊陣地功能最大限度的發揮。以每周之星評選等班級特色活動帶領學生開展班級活動，提高班級凝聚力。
四、加強家校聯系
經常保持和學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
五、本學期班級工作安排
1、友誼之光
2、書的海洋
3、頌祖國樹理想
4、“安全、安全，我愛你”
5、成長的故事
6、一路書香伴我行
7、森林防火，人人有責
8、學雷鋒
9、集體在我心中
10、快樂的雙休日
11、誠信
12、取長補短
13、教師頌
14、助人
15、生活中的節約用水
16、今天是我生日
17、惜時
18、我愛科學
19、幽默故事大雜燴
活動工作計劃9
隨著“紅五月”的即來到，我們又迎來了新的一年“學前教育宣傳月”。根據教育部辦公廳《關于開閘20xx年學前教育宣傳月活動的通知》（教基廳函【20xx】5號）文件精神，今年，我們將以“幼小銜接”作為主題，積極開展第十一個學前教育宣傳月活動。向家長、社會廣泛宣傳解讀《教育部關于大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》《幼兒園入學準備指導要點》《小學入學適應教育指導要點》以及《xx省教育廳引發關于推進幼兒園科學與小學銜接攻堅活動實施方案的通知》，推動幼兒園和小學深入理解和落實國家及省里相關政策要求。為貫徹上級文件精神，學園特制定以下計劃：
第一階段：學習階段
1.組織教師學習有關文件精神，讓大家了解幼兒園與小學科學銜接的具體要求，尊重兒童發展的連續性，認真做好幼兒小銜接工作。
2.向家長和社會宣傳《幼兒園入學準備指導要點》《小學入學適應教育指導要點》，利用以往宣傳月主題宣傳片、微信平臺等資源，運用多種媒體，搭建宣傳平臺，讓家長了解幼小銜接指導要求。
第二階段：實施階段
1.舉辦幼小銜接專題講座。向家長講解幼小銜接的基本原則與要求，讓家長消除焦慮，轉變教育觀念，為幼兒入學做好學習品質與能力方面的準備。
2.繼續運用國家級“幼小銜接科研成果”科研成果，為幼兒做好入學方面的'技能準備。
第三階段：總結階段
1.總結實施學前教育宣傳月的工作，梳理經驗，反思問題；
2.繼續做好科學幼小銜接的課程實施工作，提高幼兒入學適應能力。
活動工作計劃10
近年來一年一度的雙“11”被稱為神節，優衣庫實體店千萬別漲他人士氣，滅自己威風。要知道雙“11”不僅是網點的'狂歡節，更是實體店的又商機，甚至是一年中的一天，并可前后延續一段時間，為什么呢？過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節日集中購物，現在由于生活水平的提高，在這些傳統的重大節假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業績的一天，今年繼續備戰雙“11”。將銷售再推向高峰。同時提出：“網購清查月活動”有力打擊SIKEER網購行為，樹立良好的“SIKEER絲珂”品牌形象。
活動推廣、信息發布：
11月3日—9日
活動時間：
11月11日
活動主題：
“情定11，網購清查月活動”
活動內容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿20xx返200現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推……、
二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家！（秋裝風衣拿出3—5個款式）
三、推出團購價5、0折———6、0折
四、超值換購
預存20元換取40元現金抵用卷（在規定時間內使用）
預存30元換取60元現金抵用卷（在規定時間內使用）
預存50元換取100元現金抵用卷（在規定時間內使用）
活動工作計劃11
一、指導思想
學校安全工作事關師生的生命安全，關系到千萬個家庭的幸福，關系到青少年的健康成長，關系到社會的和諧穩定。堅持認真貫徹落實上級關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全各項工作。充分認識學校安全工作的'重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責任重于泰山”的思想，確保師生和校園安全。
二、工作目標
以校園安全、交通安全、食品衛生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，增強師生員工的安全防范意識，健全安全工作各項制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創建良好的文明育人環境和校園安全環境，促進學校安全工作步入科學化、規范化和法制化軌道，保障學校教育事業的可持續健康發展而努力。
三、工作措施
（一）狠抓制度建設，建立安全工作長效機制
1.健全落實安全工作常規管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區，使安全工作規范有序。
2.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，形成學校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。
（二）狠抓教育培訓，提高師生安全防范能力
1.切實把安全教育納入課堂教學。積極開展“安全知識進校園、進課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防
災、逃生能力教育。切實抓好“中小學生安全教育日”、“防災減災日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣傳日”等主題宣傳教育活動。
2.開展“每天一分鐘”、節假日放假前半小時”安全警示教育。不斷創新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對性、科學性和實效性。
3.健全應急救援機制。進一步制定和完善科學、實用的事故應急救援預案，不斷深化演練工作，結合學校實際，確保每學期至少開展一次師生應急演練。
四、時間安排
三月份：
1、校安全領導組開學安全隱患排查，班主任及各功能室管理員對各班及功能室進行安全排查。
2、開學第一課“安全法制第一課”
3、與教職工簽訂《安全管理責任書》
4、防災減災科普知識教育
5、燃氣安全知識教育
四月份：
1、道路交通、飲食安全教育
2安全隱患自查
五月份：
1、“五一”假期安全教育工作
2、“防災減災”相關活動
3、安排安全月相關工作
4、防溺水及飲食相關內容的教育
六月份：
1、“安全生產月“相活動
2、第二季度安全工作小結
3、20xx上半年安全工作總結
七月份：
1、加強警衛巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
八月份：
1、加強警衛巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
九月份：
1、開學首次安全檢查，集中安全教育
2、與學生家長簽訂《安全責任書》
3、第三季度安全教育小結
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、“‘119’消防安全教育日”相關活動 十二月份：
1、冬季交通安全教育
2、第四季度安全工作小結
3、全年工作總結
一月份：
1、做好 “元旦”“ 春節”值班保衛工作
2、發放“寒假告家長的一封信”
3、班主任做好寒假安全教育工作
活動工作計劃12
一、年會主題
融合夢想努力超越!
二、年會目的
1、對xxxx年公司發展成績總結，以及制定xxxx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同的感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
三、年會時間
1、年會策劃及準備期(xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx月xxxx日)：
本階段主要完成年會策劃方案、通知發布、會場選址、節目收集，節目報名截止日期xxxx月xxxx日。
2、年會協調及進展期(xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx月xxxx日)：
本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買。
3、年會倒計時期(xxxx年xxxx月xxxx日)：
本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。
4、年會正式演出時間：xxxx年xxxx月xxxx日xxxx至xxxx。
四、年會概況
活動地點：xx酒店，提前20天預定酒店并協商好年會場地等各項內容。
參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。
五、年會工作項目組成員及分工
組長：xxxx
副組長：xxxx
副組長：xxxx
副組長：xxxx
主持人：xxxx
六、節目參與形式
以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。
報名聯系人：xxxx聯系方式：xxxx郵箱：xxxx
七、年會籌備階段
節目編排
為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。
1、排練時間：xxxx年xxxx月xxxx日——xxxx年xxxx月xxxx日期間的下班后。整體彩排為xxxx年xxxx月xxxx日——xxxx年xxxx月xxxx日期間;
2、排練地點：xxx;
3、年會節目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節目的.排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;
4、歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;
6、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。
與會公司領導的安排：
1、提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;
2、領導及其家屬座位的安排;
3、迎接及引導入座。
與會嘉賓的邀請與安排
1、前期與領導確認是否有嘉賓參會，年會開始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加;
2、嘉賓胸花的準備;
3、嘉賓的迎接與引導入座。
會場布置與酒店協調
1、負責人應提前4小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排;
2、請酒店人員幫忙配合擺放公司領導和嘉賓的座位;
3、年會舞臺背景搭建、現場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;
4、請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。
與會人員的安全返回
1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。
2、員工，公司包車。
可能出現問題及解決方案
1、路上堵車
可提前2-3個小時出發，避開高峰期。
2、公司領導或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節目。
3、音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。
4、出現醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
八、年會流程
年會整體分為五個部分：領導致辭、優秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環節會在節目表演當中穿插到進行。
領導致辭
1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;
2、公司領導及嘉賓入席;
3、開場舞蹈;
4、主持人同時登場，開場白，簡單介紹本次年會的五個部分，歡迎到場嘉賓;
5、董事長致辭。
優秀員工表彰
1、此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個年會預算之列;
2、公司本年度優秀員工評選活動最遲在xxxx之前確定獲獎類別及人員名單;
3、提前整理好優秀員工簡單介紹，做好ppt，在主持人宣讀獲獎時投影展示;
4、工作人員提前準備好證書和獎金，頒獎領導和所有獲獎員工準備上臺，同時奏頒獎曲(此環節有會務組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;
5、頒獎結束后所有獲獎人員與公司領導合影留念;
6、獲獎的感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。
節目表演
1、主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;
2、節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進行;
3、公司領導對節目進行評分，具體評分表在節目開始提前發放;
4、主持人宣布節目評選結果;
5、節目評選分為人氣獎，表演獎，創意獎等，每個節目獎勵現金分別為xxxx元、xxxx元、xxxx元;
6、領導頒獎后，所有演員與頒獎領導合影，表演節目環節結束。
幸運大抽獎
1、此環節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發放和收集到位，抽獎號碼每人一個(一式兩聯)，按照順序發放;
2、共設立四個獎項。獎品價值設立，一等獎xxxx元一名;二等獎xxxx元二名，三等獎xxxx元三名，鼓勵獎xxxx名，獎品為等值物品;
3、抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公司領導進行抽獎，順序由低等至高等，當場憑抽獎號碼兌獎，如當時人不在現場，取消獎項資格，重新抽取，直到抽取完畢，一等獎由公司xxxx抽取;二等獎由xxxx抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時，音響師播放比較激情的音樂，調節現場氣氛;
4、所有抽中獎品的員工需當場表演節目一個，抽獎領導和中獎者合影留念;
5、抽獎結束后，主持人宣布活動結束，邀請xxxx致祝酒詞,宣告聚餐開始;
6、會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。
年會聚餐
1、地點：與節目表演場所在同一地點。時間：xxxx開始;
2、員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;
3、在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;
4、明確桌長姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;
5、xxxx祝酒詞結束后聚餐開始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公司業績蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結束，整個年會結束。
九、注意事項
1、提前確認年會現場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。
2、提前采購年會所需的物品;
3、會場需提前布置，包括布置公司領導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時間的把控，主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間;
5、會務人員的工作安排，年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人，例如：現場燈光及音響的調試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、酒店與用餐普的提前預定等等，中間如若出現什么問題需及時解決;
6、嚴禁酒后鬧事，如若發生，公司將追究事故責任人。
活動工作計劃13
一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：
a。主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
b。包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
c。系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節。
同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的`人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動。
2、酒店春節的布置及裝飾：
a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球（一支），水果糖（2粒）
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節促銷活動：
a、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票——
餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）
客房：288元/間/天（含雙早）
娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份
b、大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。（定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在】。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品。生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。）
c、春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴：688元/桌
富貴吉祥宴：788元/桌
五福臨門宴：888元/桌
《餐飲時報》點評：
春節是餐飲業銷售的黃金季節，各餐企都明白這個道理，然而春節消費的特點卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。
活動工作計劃14
一，本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。
二，背景分析和活動目的
1，建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3，很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、活動內容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光"，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。
注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。
2.店內氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）
c.吧臺右側空墻大KT板（活動內容210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，
東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預算
略
方案二：瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動背景
進入21世紀以來，春節購物送禮的`觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從"打折、返現金"等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"XX新品推出"等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
１、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促
銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。 ２、終端策略
1）認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。
2）簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打"情感"概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有"奧米茄瓷磚，家家都用"的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。
1、線上傳播
（１）產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將"金龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：
（２）廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品
質生活；
（３）平面廣告
風格：突出奧米茄瓷磚的品質；
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
（1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）電臺廣告
時間：(15秒)20xx年1月
到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。
方案三：瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日-10月5日
五、活動細則
【百萬讓利】
全場6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）
活動工作計劃15
一、德育活動
1、開展xx市xx年高中班會課活動方案設計評選活動和xx年高中班會課賽課活動。
2、舉辦“xx市中學生禮儀形象辯論賽”活動。
3、開展9月“弘揚和培育民族精神宣傳月”活動。
4、組織“馬小跳校園劇比賽”活動。
二、德育隊伍建設
1、加強對德育干部和班主任的`培訓工作，按照市教育局“城鄉教育一體化”工作思路，重點是提高農村學校德育工作者的素質和專業化水平。
2、修改、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導班主任工作，完善班主任的評價體系。
三、德育科研
繼續做好《xx市中學德育活動課程建設研究》課題研究工作：3月，指導各子課題組完成《課程標準》，爭取完成《xx市中學德育活動課課程標準》。4月，開始進行《活動方案》設計及實施，組織階段性研究成果的總結、觀摩、交流活動，下半年集中進行課題研究的整理和總結工作，爭取在今年基本完成課程建設工作。
四、德育研究成果評選及交流推廣
1、舉辦 “xx市20xx年中學德育研究成果交流會”。
2、編輯《xx市德育優秀案例集》。
3、編輯《xx市優秀班會課活動方案集》。
4、開展“xx市xx年中學德育研究成果評選”活動。
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