工作計劃

時間：2022-10-19 08:23:33 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃匯總7篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃匯總7篇

工作計劃篇1

　　綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。

　　過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將工作總結匯報如下。

　　一、綜合辦公室行政管理工作：

　　1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作

　　1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。

　　2、協助公司領導，完善公司制度

　　根據公司運行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。

　　對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。

　　5、組織安排各項活動

　　綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動；5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。

　　二、綜合辦公室人事管理工作

　　1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作

　　人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議；與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。

　　3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放

　　下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發現疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。

　　4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作

　　1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。

　　由于物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。

　　5、加強績效考核，制定了合理的辦法

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　三、成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：

　　1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無巨細，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美

　　2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。

　　3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設現象。

　　4、公司宣傳力度有待加強。

　　5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。

　　這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將工作計劃匯報如下：

　　一、加強溝通，抓好宣傳工作

　　綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

　　二、完善績效考核制度，使之更有序進行

　　公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　三、完善培訓、福利機制。

　　企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提高，綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。

　　同時，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。

　　四、完善各類物品的采購招標工作

　　走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售后維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。

　　以上總結計劃妥否，請領導批示！

工作計劃篇2

　　在公司領導和其他同事的幫助和支持下，對人事行政方面的事務有了更多的了解。為了彌補過去的不足，取長補短，特對過去一年的工作加以回顧，進行全面總結。

　　一、人員招聘

　　20xx年公司的招聘渠道主要是現場招聘、網絡招聘、社區張貼廣告和內部推薦。全年招聘費用是4600元，比去年多支出1600元左右。其中現場招聘會花費2980元，網絡招聘費1620元。招聘情況如下表：

　　可以看到20xx年的招聘工作其實是很大的， 20xx年入職262人次(含夏季和冬季臨時工40人次)，是公司成立以來入職人數最多的一年，單比去年就增加了70%多。但是，公司的離職率也在不斷增加，今年離職192人次，比去年增加將近50%。從此數據可以看到，公司的流動率是非常大的，但是我們應該相對的看待這個問題，因為這個現象在制造行業中是很普遍的問題。

　　從招聘的情況來看，也摸索了一些招聘的規律：生產一線人員可通過社區張貼廣告、內部推薦、開發區職介所推薦和開發區現場招聘會來進行，周期短、花費成本較少，并且效果顯著;其他人員，比如技術人員、管理人員則可通過現場、網絡招聘來進行，所需招聘成本招聘周期相對而言大些，但可以招到適合公司的人才。

　　由于公司在不斷發展壯大，明年的招聘任務也會更加的困難，但是我們有信心做好，也希望各部門可以大力的支持和配合。

　　二、起草公司員工手冊

　　從20xx年9月開始了公司員工手冊的編寫工作，《員工手冊》涵蓋了公司簡介、公司組織架構、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓、員工行為規范管理制度等方面內容，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規范。做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規范進行了明文的規定。手冊的出臺，會使公司的正常發展更加順利和便暢。由于涉及的內容很多，范圍很大，此手冊也在不斷的完善和修改，相信會在20xx年上半年和大家見面。

　　三、考勤的統計

　　每月統計考勤是我們的基本工作之一，按時、保質的統計好是我們的責任。在過去的一年里，這一點還是做得比較好的。下面針對各部門考勤中的遲到和違反制度方面做一個不完全統計，如下表：

　　備注：此統計只針對當月在職員工考勤，離職員工數據不在此內。

　　從統計的不完全數據來看，今年各部門遲到的總次數和違反制度的總金額明顯的比去年少。特別是研發部，遲到次數從去年的36次下降到現在的10次，違反制度的總金額也比去年減少了60多元。

　　可能有些同事知道研發部有一個不成文的內部規定，那就是遲到忘打卡每次罰款翻倍，下次再犯時再翻倍，比如說本月第一次忘打卡罰20元，第二次再犯時，就是40元了，第三次再在上次的罰款基礎上翻一翻。在這里，我不是提倡研發部的這個做法，只是覺得適當的獎懲可以讓我們的工作做得更好。

　　四、辦公物資的管理

　　認真辦理辦公用品的出庫，并履行稽查職能。年底對各部門的辦公用品進行了統計，發現大家的辦公用品使用量有了明顯的減少，公司在不斷發展壯大，人員也不斷增多，為何辦公用品的使用量不增返而減少了呢?我想可能是大家積極響應和支持公司的“節約”意識的號召。

　　這里我想特別提一下公共辦公物資的消耗。公司正常使用的打印機2臺，大型綜合打印復印機一臺。全年三臺打印機換墨粉大概花費了2925元，維修費用是1190元，一包A4打印平均兩天不到就用完了，對于公司來說是一個很大的消耗量。有沒有什么方法可以使我們在節約上做得更好呢?當然有，打印相同內容時，如果沒有特別需要請使用復印，這樣可以節約粉墨;打印文件時，如果不需正規格式自用時，可能使用完整的二手紙或稍微調小字體和間隔，這樣可以節約更多的'紙張等等。

　　五、其它一些日常行政人事工作

　　比如復印、傳真、報刊雜志的收取和保管、信件的收取和發放、電子郵件的查閱與轉發;前臺電話的接聽與轉接、客戶來訪的接待、公司綜合辦公室區域及領導辦公室的衛生清潔;公司快遞費用的核對與報銷等等。

工作計劃篇3

　　為進一步加強機關食堂的食品衛生管理，確保機關工作人員的就餐安全，根據食品衛生法的有關規定，結合二Oxx年的具體情況，特制訂如下計劃：

　　1、建立健全食堂衛生管理網絡，實行分工明確，責任到人，做到衛生管理制度健全，并上墻公布。

　　2、機關食堂工作人員每年定期進行健康檢查，有效健康持證率達100%。個人衛生良好，工作時必須穿戴工作衣帽，不留長發、胡須、長指甲，不染指、戴戒指及手飾品，操作時嚴禁吸煙。

　　3、積極開展健康教育，健康知識普及率達100%，食品衛生考試合格率達100%，工作人員健康行為形成率95%以上。

　　4、室內外環境做到干凈整潔，衛生保潔工作實行劃區包干，每天進行濕式清掃。室內物品必須擺放整齊，無積塵、無蛛網、地面無煙蒂、無痰跡、無衛生死角。垃圾實行桶裝化管理，并及時清倒，做到無垃圾積壓。

　　5、生產間、爐灶間、熟食間、粗加工間、餐具洗滌間、售菜間，做到地面無積水，無“四害”、無暴露性垃圾。

　　6、做好食品衛生工藝流程的合理性布局，原料生進熟出，流水作業，無往返交叉，流水作業餐具，洗滌運行生產線路不交叉污染。

　　7、餐具消毒要設施完好，措施落實，專人負責，消毒后的餐具達到光滑、潔凈、無積水、無油膩、無食物殘渣。

　　8、認真抓好除四害工作，落實各項除四害措施，定期檢查。生產場所開展經常性的滅殺活動，做到無蠅、無鼠、無蟑螂、無蚊，四害密度達標。

　　機關食堂衛生管理工作，面廣量大，內容多、要求高，各衛生保潔責任人要對照標準，逐條落實，經常排找薄弱環節，努力完成好各項任務，確保衛生管理工作走向規范化、經常化、制度化的軌道。

工作計劃篇4

　　數學的學習一直都是學習的難點，對于后進生來說數學的學習有更大的進步空間。下面學大為大家提供的是四年級數學后進生轉化計劃，希望同學們能夠在小學階段就打好數學學習的基礎，取得進步。

　　一、加強對素質教育內涵的理解，樹立正確的教育觀。

　　我將有計劃、有組織、有目的地深入學習有關素質教育的理論。通過學習，提高認識，轉變觀念，要實施素質教育“全體、全面和生動、活潑、主動發展”的關鍵是形成一個融洽的師生關系。教師的職能不能只是傳授知識，教師應注重創造，構建民主，平等的師生交往和生生交往，使學生在人與人的關系中，特別是師生關系中體驗到平等和民主，尊重和信任，理解和寬容，親情和友愛，同時受到感化、激勵和鼓舞。

　　二、以心理健康教育為切入點，努力探索后進生轉化工作的新路子。

　　1、加強學習，提高認識，把心理健康教育納入日常教學過程中去。有目的地進行學生心理知識的學習，在課堂教學中，把心理素質教育作為教學的重要任務之一，滲透到日常課堂教學中去。根據學生個性心理的發展狀況，開發學生的心理潛能，形成教書育人，管理育人，環境育人的雙育合力。

　　2、加強對后進生的個別心理輔導。深入學生的內心世界，搞好特別學生的情況跟蹤調查，對其心理障礙進行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發揮心理教育的德育功能。

　　3、校內外齊抓共管，家校結合，拓寬教育渠道。搞好心理健康教育，家長是最好的幫手和支持者。將通過家長會，與家長共同探討教育孩子的方法。另外，通過家長會，把學生中在接受心理健康指導后取得明顯成效的例子在家長中廣泛宣傳，幫助家長掌握部分心理學方面的知識，指導他們訓練學生健康的人格和良好的品質。

　　三、加強管理，努力提高后進生轉化工作的實效性。

　　1、建立健全后進生轉化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學生掉隊。對每一位后進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄，制定具體的措施和目標。期末總結評比，對成績突出的予以表彰。

　　2、對后進生堅持“四個不”“五個先”原則。“四個不”即：（1）不定性，（2）不歧視，（3）不溺愛，（4）不加壓。“五個先”即：表揚鼓勵優先，關心幫助優先，作業批改和學習輔導優先，家訪優先，參加群體活動優先，以努力提高教育的實效性。

　　四、優化課堂教學，激發學生學習興趣大面提高教學質量。

　　1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，課堂始終遵循“主體性原則”，激發學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些后進生，要給他們創造積極參與學習活動的機會，引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

　　2、積極探索“低起點，多層次，高需求。”的課堂教學模式。“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽的懂，學得進。“多層次”就是針對學生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鉆研教材，使所有的學生都處于“跳一跳，摘個桃”的學習狀態。通過課堂教學改革，引導學生積極主動的學習與發展，從而全面提高教學質量。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　緊密圍繞讓生活更健康的總體目標，結合學校實際，通過多途徑、多形式、全方位的教育活動，全面推進我縣學校健康教育工作的開展。積極營造有益于健康的環境，傳播健康信息，增強師生健康意識與自我保健能力，倡導有益健康的行為與生活方式，促進經濟社會的全面進步與人的全面發展。

　　二、總體目標與工作原則

　　（一）總體目標

　　傳授健康知識，培養學生良好的衛生習慣與生活方式，監測學生健康狀況，改善學校衛生環境與教學衛生條件，加強學生常見病的預防與控制，提高學生的健康素質。師生的健康知識知曉率達到95%以上，健康行為形成率達到85%以上，各項健康教育工作指標達到國家有關標準。

　　（二）工作原則

　　1、面向全體。在教育對象上面向全縣各學校及全體師生。

　　2、身心兼顧。在內容上做到生理健康知識與心理健康知識并重。

　　3、統籌結合。在方式方法上統籌健康教育與安全教育等學校工作，把健康教育滲透到各種教育教學活動之中，堅持以學校教育帶動家庭教育。

　　4、知行轉化。在效果上注重將健康知識內化為學生的健康習慣與文明生活方式，既關注學生健康教育知識知曉率，又關注健康行為形成率，為學生的可持續發展提供保障。

　　5、互相促進。在目的上，擺正為學生服務與為創建服務的關系，做到服從大局，服務師生。

　　三、工作措施

　　1、加強組織領導,完善網絡建設。建立健康教育工作協調小組，加強組織領導。各中小學、幼兒園按照要求建立相應的健康教育組織（機構），健全健康教育工作網絡。建立工作聯動機制，形成領導重視，一級抓一級，人人參與的局面。要認真研究、統籌安排，制定具體的工作方案，量化細化工作指標，落實人、財、物，確保健康教育工作的順利開展。

　　2、明確工作目標，落實工作責任制。按照健康教育工作目標要求，建立目標責任制，層層落實責任，把健康教育納入各級工作目標考核。嚴格執行學校疾病信息報告制度。學校發生群體性發熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、肺結核等傳染性疾病時，應及時書面報縣教育局與縣疾病預防控制中心。

　　3、加大工作力度，扎實推進健康教育。學校要通過豐富多彩的校園文化生活，改善學生的習慣，陶冶學生的情操，愉悅學生的心靈；配合衛生部門開展食堂分級量化管理，重點抓好學校食堂、小賣部及飲用水的衛生監管，確保師生用餐、飲水安全；按照《食品衛生法》、《傳染病防治法》、《學生集體用餐衛生監督管理辦法》、《生活飲用水管理辦法》等法律法規要求，強化學校衛生綜合監督，發現問題及時提出相應措施，防止食物中毒的發生與傳染病的暴發流行；努力按規定配備好專（兼）職保健教師與衛生技術人員，建立學校突發衛生事件聯絡員隊伍，組織培訓學習。

　　4、加大經費投入,規范工作檔案。各校(園)應逐條對照《學校健康教育評價方案》，配足教材教具，改進教學衛生條件，優化教學過程，提高教學效果；改善工作環境，配備必要的宣傳器材，建立與鞏固健康教育宣傳陣地，營造健康環境。各中小學要有一名學校領導具體分管健康教育工作，搞好學校組織協調關系，結合學校的具體情況，制訂學校健康教育工作計劃，做到有計劃、有記錄、有總結。同時做好各項活動材料的收集、記錄，規范健康教育工作檔案。

　　5、建立考核機制，加強督查。根據《學校健康教育評價方案（試行）》要求，實事求是地做好健康教育評價工作。學校健康教育與衛生工作做為考評學校工作的一項內容。對在健康教育工作中成績顯著的單位或個人，教育局給予表彰、獎勵。

　　四、學校開展健康教育的基本途徑與要求

　　1、以《體育與健康》課程教學為重點，確保每周0、5課時的課堂教學時間，系統開展健康教育。

　　2、在體育與健康教學中，積極實施《學生體質健康標準（試行方案）》，以全面提高學生身心健康為目標，將體、衛工作密切結合起來，在體育與健康課綜合改革方面形成特色。

　　3、建立學生健康管理制度，配合衛生部門與家長做好學生的年度體檢工作，重點做好入園（托）幼兒與中小學新生的體檢。建立學生體質健康卡片，納入學生檔案，對特異體質學生應在學校體育等各項活動中予以照顧。

　　4、積極開辟宣傳陣地，加大健康教育傳播力度。學校要利用健康教育櫥窗、廣播站、圖書館、專題講座、主題班會、網頁、電視課堂、印發資料等多種形式對師生進行健康宣傳教育。各校應設置健康教育專欄櫥窗（黑板報），每月至少更換一次。有條件的學校應在網站上設立健康教育專欄。

　　5、學校應設立咨詢室，利用校醫（保健教師）或組織專家開展定期的健康教育咨詢活動（含心理咨詢）。

　　6、以貫徹落實《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范（修訂）》為契機，加大健康生活方式的養成教育力度，引導學生遠離不健康的生活、學習方式，追求文明的學習、生活方式，學會自律與自我調節。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　不斷配備充實計生隊伍，使他科學規范行政有為，切實提高服務水平，努力提高工作效率，為我鄉各項發展提供良好的人口環境。以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大精神。全面貫徹《人口與計劃生育法》和《省人口與計劃生育條例》落實干部隊伍”四化“方針和德才兼備的原則，著眼于計生事業的長遠發展，樹立科學發展觀，實施“人才強計生”戰略。

　　二、主要目標和任務

　　計生隊伍建設的目標是計生隊伍結構不斷優化，年。干部隊伍的整體素質明顯提高，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時展，有利于優秀人才脫穎而出，人盡其才的有效機制逐步建立，干部隊伍建設體系日趨完善，隊伍成長環境進一步優化。年，鄉、村兩級計劃生育干部符合40歲以下、大專及以上學歷、有較強工作能力的計生干部達到80%其中衛生技術服務人員占三分之二，計劃生育干部隊伍結構達到省要求標準。

　　三、政策措施

　　（一）穩定計劃生育干部隊伍。根據國家、省、市的規定。列入鄉行政編制。計生助理的調動和任免，必須按干部管理權限規定，由鄉政府與市計生局會商，實行民主評議、業務考試，黨委考核相結合，并按規定辦理相關手續。鎮計生服務站人員按市縞辦核定的編制配備到位，40人員工資報酬由鄉財政負擔。加強人員機構管理，保證技術人員占計生服務站編制數的三分之二以上，并確保有1名統計微機員。通過公開選拔、競爭上崗等形式，確保競爭上崗人員有編制，無編制人員合理分流。每村要保證有1名計劃生育服務室主任，具體負責計劃生育工作，今后計劃生育服務室主任全部實和競聘上崗，并按照“崗位責任制、以效計酬制、定期考核制”管理，每個自然屯要配備1名兼職計劃生育中心戶或計劃生育信息員。

　　（二）認真落實待遇報酬。一要落實經濟待遇。計生助理人列入公務員序列。養老、醫療保險與村其他干部同等對待，屯服務戶每年定額給付報酬視各村經濟情況予以落實，原則上年不能低于300元。二要落實政治待遇。加強對計生干部的培養教育，對有突出貢獻的計生干部，要在提拔使用、發展黨員、評先評優等方面優先予以考慮。同時，對有特殊困難的計生專干，幫助他解決實際問題，使其全身心投入到計生工作中。

　　（三）實行競聘上崗。公開招聘計生干部，把有較強事業心、責任感、懂政策、會管理，具有大專文化水平，一專多能的年輕同志，充實到計生隊伍中來。逐步建立競爭上崗、定期考核、轉崗輪崗等具體管理體制，對不稱職者要堅決辭退，以增強干部的競爭意識和風險意識，激發終生學習、敬業愛崗的需求。計生助理實行“競爭上崗、擇優錄用、一年一考核”制度，對考核不稱職的予以降職使用。技術人員應按照〈計劃生育技術管理服務條例〉規定，考取執業醫師資格、執證上崗。凡不符合條件的要逐步調整。

工作計劃篇7

　　1.人員管理：

　　企業以人為本，管事先管人，異常是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的職責意識。一個銷售人員，堅持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫忙他們調整好心態，更加進取的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情景，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　2.人員培訓：

　　無論對什么人，培訓都是至關重要的，僅有不斷的學習才能不斷的提高。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。異常是我們店的情景，大部分社會經驗不足，并且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自我的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，經過最近的強化演練，每個人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風格。

　　我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　3.房源維護：

　　“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源必須要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東堅持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。

　　前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。

　　一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

　　那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

　　不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情景，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　4.客戶維護：

　　對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房本事，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。

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