【精品】地產年度工作計劃四篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的地產年度工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

地產年度工作計劃 篇1

　　在已過去的年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。在年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

地產年度工作計劃 篇2

　　來到xx房地產公司工作兩個月，通過學習和觀察，了解了xx集團公司的企業文化，明確了“xx”的含義，“中正仁和，以義為利;服務社會，爭創一流”的企業精神，會一直激勵我不斷前進。20xx年，是xx集團創立十五周年后，邁向新臺階、走向新輝煌的又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結，精心謀劃，扎實工作，圓滿完成公司的各項目標任務。

　　20xx年基本工作思路是“1357”，即：“圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費”。

　　一、緊緊圍繞“項目建設”這一中心，創造性的開展各項工作。

　　有道是：日常運營保證企業的利潤，項目建設促進企業的發展和提高。明年“少海瀾山項目”是公司提升企業形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事在董事長的帶領下做了大量工作，在今后的日子里，我也要積極的參與其中，主動貢獻自己的所學所思，通過協助相關部門制定《少海瀾山項目總體開發計劃》和《少海瀾山工程指導書》等規范性文件，使公司在項目開發方面更加科學、規范、有序，從而達到培養人才、提高品位、控制成本、實現利潤最大化的目的。

　　二、樹立“責任意識、規范意識和效率意識”，精心策劃各項工作。

　　1、責任意識我要做到四點：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個人的發展平臺。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老板的標準要求自己;不用老板的標準要求自己，就不會跟上公司發展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。

　　因此，我要進一步學習、領悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法。在整個公司團隊中，響應是個人價值的最佳體現，個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當作自己的事。

　　2、規范意識，我認為規范就是權威，規范是一種精神，是一種可貴的習慣。要做到嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加會議和相關活動;同時也要配合相關部門進一步完善相關工作的流程，如《項目開發流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關具體工作更加規范有序，減少人為因素造成的損失。

　　3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發展機會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的計劃、牢記自己的目標，把握好各個時間節點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不夸張，不虛張聲勢，更不節外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結果，盡可能去科學規劃流程，讓結果來會說話。

　　三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務。

　　1、加強溝通，深入了解公司文化和各項規章制度

　　我于20xx年11月2日正式進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，需要加強同各位的`溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結果。通過溝通，對公司文化和各項規章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更好更快的完成工作任務。

　　2、加強學習，盡快適應新的工作環境和要求。

　　第一，要加強宏觀政策的學習，了解房地產行業的宏觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司發展決策提供參考。

　　第二，加強建筑知識和房地產開發知識的學習。盡快熟悉建筑結構類型、住宅類型、戶型;概念設計、規劃設計、方案設計;營銷策略以及房地產開發流程等方面的專業知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。

　　第三，積極參加各種培訓，認真完成各項培訓任務。

　　第四，向同事學習，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完成本職工作。

　　3、加強宣傳，做xx集團及其產品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低，首先應該是公司的宣傳機器。要充分發揮自己的優勢，做xx公司流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮鄉村，要一路口水一路歌，不遺余力地宣傳公司以及公司的產品。

　　4、加強巡視，密切關注工程進度、工程質量、成本控制和安全管理。 根據公司初步計劃，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開盤。我們要做的是監督施工單位的總進度計劃、月進度計劃和周工作計劃及是否按照計劃節點完成該時段的工程目標。對于沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因并及時協調，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質量的前提下趕工期。

　　在少海瀾山一期項目實施階段，對工程項目的質量進行控制和監督時，要審查、確認承包商的質量保證體系、進場材料、監理規劃、監理實施細則以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查。

　　工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項目投資范圍內得到合理控制。項目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現的缺陷也要做到早發現早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，并提出相對應的優化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發變更文件，從而減少不必要的浪費。

　　安全無小事。少海瀾山項目更是如此。安全第一，預防為主。所以我們必須“時時講安全、時時學安全、時時抓安全”。在我看來，督促施工單位加強日常安全教育、不定時高頻率的對現場安全進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立安全制度以及相應的獎懲機制是很有必要的。同時監理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現場安全。

　　5、加強反思，不斷總結工作中的經驗教訓，推動個人工作上新臺階。 通過多年的反思，個人比較容易出現的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。二是工作中缺乏主動精神，很多時候需要領導去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛進入到新行業和新單位的關系，實際工作中自己直接具體負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。

　　在以后的工作過程中，我要進一步的明確自己的崗位職責和權限，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。

　　四、減少七種“浪費”，促進中仁公司管理的精細化。(以下部分內容參考《人力資源研究》。提出來希望引起同事們的注意。)

　　任何單位的管理都包含七個方面：人、財、物、時間、空間、信息和組織。

　　1、減少“人”的浪費。企業的人不在多，而在精;人多協調就多，過多協調，就會使企業喪失凝聚力。協調不力，就會造成工作停滯等方面的浪費。

　　2、減少“財”的浪費。房地產企業是資金密集型企業，動輒幾千萬上億的資金流動，重點部門控制不好，浪費幾十萬上百萬的資金是很容易的。

　　3、減少“物”的浪費。這個大家都知道，不再贅述。

　　4、減少“時間”的浪費。我們一個項目，如果投入1億元，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節省6萬多元，因此，做好計劃，打緊工期是非常重要的。

　　1)避免計劃編制無依據。公司下達了目標指標，各部門卻不知道怎樣分解，靠“拍腦子”和想當然去制定預算和計劃，缺乏可執行性。對于非量化的工作，不進行細化，不具備可操作性。短期計劃沒有圍繞中長期計劃進行編制，兩者之間出現脫節和背離，沒考慮連續性。

　　2)杜絕計劃編制拖拖拉拉，事態緊急才下發，忽視了及時性。對于這種計劃，如果不進行修改和調整，甚至推倒重來，將帶來極大的危害。

　　3)嚴禁計劃執行不嚴肅。

　　4)計劃考核要到位。由于無法了解和掌握計劃的進度和完成情況及存在問題，而難以實施考核。即使發現了問題，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因，而是一味強調理由，推卸責任，逃避考核。發現問題后，措施不到位，致使下期的計劃中又沒有體現或糾正，導致問題長期存在。

　　5、減少“空間”的浪費。土地是房地產企業的命脈，沒有土地不會有開發項目，但是有了土地而閑臵，造成的資金浪費是巨大的，盡快編制開發計劃，縮短報批報建時間是非常重要的。另外合理規劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要。

　　6、減少“信息”的浪費。在當今競爭日益激烈的情況下，公司內外充斥著大量的信息，應當從中汲取有用的信息，經過匯總、分析等處理，進行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費是極其驚人的，需要從根本上進行變革，從信息的有目的搜集開始，經匯總、分析、存檔、再輸出的全過程中，找出不準確、不及時的浪費，并進行根除。

　　7、減少“組織”的浪費。合理搭建組織架構，盡力減少因機構重疊，職能重疊、職責不清、有章不循、業務流程的無序等方面的浪費，使生產經營要素能得到有效利用。

　　扁平化管理、業務流程再造、組織再造、過程管理等方法，都是工作流程化、規范化、職責化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費。

　　總之，20xx年我一定會在董事長的帶領下，在各位同事的幫助下，保持開放心態，積極進取，謙虛謹慎，努力做好各項工作，為公司的發展做出應有貢獻!

地產年度工作計劃 篇3

　　XXXX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XXXX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）XXXX年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）、XXXX年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6—9月份：基礎工程完成。

　　10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）、工程質量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（六）、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在XXXX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　XXXX年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于XXXX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

地產年度工作計劃 篇4

　　在已過去的一年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

　　房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。

　　在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

　　銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

　　我將結合去年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

　　我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

　　明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

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