目標(biāo)工作計劃

時間：2022-08-17 10:55:33 工作計劃我要投稿

關(guān)于目標(biāo)工作計劃模板匯總6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的目標(biāo)工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于目標(biāo)工作計劃模板匯總6篇

目標(biāo)工作計劃篇1

　　為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，生產(chǎn)部工作計劃。結(jié)合工廠實際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。

　　二、指導(dǎo)思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行，工作計劃《生產(chǎn)部工作計劃》。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦*粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》（飛碟鈦生〔20xx〕9號）文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、***、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

目標(biāo)工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學(xué)宗旨的過程中，進一步推動"主動發(fā)展、自我完善"的學(xué)校文化核心價值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。

　　二、主要工作與目標(biāo)

　　1、以干部隊伍建設(shè)為重點，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建設(shè)，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。

　　2、強化德育課題研究成果的總結(jié)與運用，著力完善課堂與班級互動，教育教學(xué)與管理、服務(wù)互補，六個年級統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實效。

　　3、以"促進師生成長的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機，進一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動，提升教育教學(xué)活動的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動課堂展示和"課程校本化實施"課題的啟動和調(diào)研。

　　4、進一步加強學(xué)校信息化資源的整合、管理與應(yīng)用，提高辦公和教學(xué)的智能化水平。著重抓好教學(xué)平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學(xué)生出入卡的使用與管理。

　　5、積極爭取上級支持，最大化擴大學(xué)校資源，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資源，做好校史室、實驗室、會議室裝修的立項與設(shè)計。

　　6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評價制度，修訂教師績效工資考核發(fā)放辦法，力求績效工資分配與實際工作態(tài)度、能力、業(yè)績的績效相對應(yīng)。

　　三、主要工作措施

　　（一）充分發(fā)揮干部隊伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點、導(dǎo)線、管面工作落在實處，抓出成效

　　1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、水平等方面進一步為教師作出表率；

　　2、全體教師認真貫徹"第一責(zé)任人和合作者"的雙重角色責(zé)任，不斷增強自主管理、自我完善的發(fā)展意識，提高全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺；

　　3、各部門負責(zé)人要提高工作的主動性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進、完善所分管、所領(lǐng)導(dǎo)的工作。

　　（二）加快教師隊伍建設(shè)，營造學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。

　　1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習(xí)貫徹，力求讀懂、弄通、會用；

　　2、強化全體教師的學(xué)習(xí)和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導(dǎo)教師確定個人專業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動課堂和特色班級建設(shè)為抓手，按照"六個一"（即研讀一本教育專著、研究一個基本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動研究案例、提供一次專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗分享、提交一篇經(jīng)驗論文）的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；

　　3、引導(dǎo)教師自覺參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級業(yè)務(wù)部門和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動，凸顯個人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨特價值。

　　（三）強化學(xué)生工作的研究與改革

　　1、在學(xué)校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊部、年級、班級的主動性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉(zhuǎn)化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；

　　2、積極探索常規(guī)德育活動與主題德育體驗活動的課程化實施，明確目標(biāo)，理順?biāo)悸罚晟茩C制，有序推進；

　　3、在做好班級基本建設(shè)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)班主任加強班級個性問題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢建設(shè)特色班級，引領(lǐng)學(xué)生成長。

　　（四）深化課程教學(xué)研究

　　1、以靈動課堂的研究為重點，大力推廣運用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資源有效整合的操作策略；

　　2、加強課程校本化實施的需求調(diào)查。探索地方歷史文化資源在學(xué)科課程中的拓展?jié)B透，研究將學(xué)生社團活動、主題教育活動納入個性發(fā)展課程和成長體驗課程，制定目標(biāo)，探索實施途徑。讓每一位教師既是課程的`實踐者，又是課程的開發(fā)者。

　　3、結(jié)合新課標(biāo)修訂版的實施，引導(dǎo)每一位教師加強學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內(nèi)容育人價值的目標(biāo)研究和學(xué)生實際學(xué)習(xí)的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。

　　（五）加塊信息技術(shù)建設(shè)

　　1、以辦公平臺的升級為重點，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺的更新銜接，提高網(wǎng)絡(luò)資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。

　　2、加強與相關(guān)專業(yè)部門的合作，切實抓好"一站兩臺五網(wǎng)"（即學(xué)校網(wǎng)站、校內(nèi)教學(xué)平臺和遠程教學(xué)平臺，內(nèi)部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、()校園安防網(wǎng)）的建設(shè)和管理；完善"六大電子資源庫"（即學(xué)籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產(chǎn)管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設(shè)。

　　3、加大現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與使用的科研力度。作為全國現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校，應(yīng)結(jié)合學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用中的問題開展課題研究，保持理念、設(shè)備、技術(shù)和運用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢，切實發(fā)揮示范作用。

　　四、重大教育教學(xué)活動安排

　　二月：

　　1、做好開學(xué)的各項常規(guī)工作（重點是配餐與局部教師任課調(diào)整）；

　　2、完成課題結(jié)題的各項準備工作（資料準備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團隊展示及會務(wù)準備）；

　　3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和基本硬件設(shè)施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻給來自全國各地的代表。

　　三月：

　　1、召開課題結(jié)題會；

　　2、籌備全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會展示項目；

　　2、出臺"課程校本化實施"需求調(diào)查方案。

　　四月：

　　1、各學(xué)科以教研組開展"靈動課堂"研討會；

　　2、**會議展示項目彩排；

　　3、制定學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動方案

　　五月：

　　1、召開術(shù)科課程考核評價與教學(xué)教研成果獎勵辦法修改征求意見會；

　　2、出席全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會；

　　3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)與五年級軍訓(xùn)；

　　六月：

　　1、"課程校本化實施"課題開題會

　　2、教代會討論術(shù)科考核評價辦法、績效工資分配改進辦法；

　　七月：

　　1、期末復(fù)習(xí)考試；

　　2、教育教學(xué)工作考核評價；

　　3、安排暑假會議室、校史陳列室、實驗室維修事項；

　　4、畢業(yè)典禮。

目標(biāo)工作計劃篇3

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

　　工作重點：

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、工作定位及工作重點

　　工作定位：

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點：

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二、總目標(biāo)

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

　　4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險及防范分析

　　1、工作績效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準;

　　3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險

　　商標(biāo)的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1、近期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

　　2、中期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

　　3、遠期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

　　七、部門組織架構(gòu)

　　1、組織機構(gòu)

　　2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場日常銷售工作

　　2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

　　3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

目標(biāo)工作計劃篇4

　　我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網(wǎng)店的業(yè)績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結(jié)合實際，制定出明年的工作計劃。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。

　　2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

　　3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

　　4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

　　5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

　　6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

　　7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

　　二、自我方面目標(biāo)

　　1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責(zé)，每天進步一點點。

　　2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　3、執(zhí)行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。

　　4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

　　5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　目標(biāo)調(diào)整的原則：堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

　　最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

　　有位智者說過：“上帝就算關(guān)閉了所有的門，他也會給您留一扇窗。”

　　我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來會更好。

目標(biāo)工作計劃篇5

　　為更好地實施《新課程標(biāo)準》，貫徹落實“健康第一”的指導(dǎo)思想。根據(jù)學(xué)校自身特點，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性、科學(xué)性、實效性，我們圍繞學(xué)校體育傳統(tǒng)項目——跑步、游戲、投擲，開展課外體育活動，以競賽促活動，以普及促提高，增強自身的免疫力，保障學(xué)生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計劃。

　　一、班級情況分析：

　　四年級一班現(xiàn)有學(xué)生40人，學(xué)生求知欲極強，有些學(xué)生課外知識比較豐富，有較強的參與意識，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高，因此，本學(xué)期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問，自信的說，開心的笑，盡情的體驗和玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)知識、發(fā)展個性，提高綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、本學(xué)期的班級體育活動應(yīng)以體育達標(biāo)為中心，圍繞這個中心來進行活動。首先，讓學(xué)生明確體育達標(biāo)的內(nèi)容，然后讓學(xué)生明確各個項目的考核標(biāo)準。

　　2、在體育活動中提醒學(xué)生注意安全，教師要反復(fù)強調(diào)安全教育，針對低年級小學(xué)生的年齡特點，活動要循序漸進、由易到難，告訴學(xué)生，只要努力一定能達標(biāo)，并且一定爭取達標(biāo)。另外，在訓(xùn)練期間，還可遵照學(xué)生的意愿，做學(xué)生喜歡的體育游戲，以增強學(xué)生對體育活動的興趣。

　　3、通過體育活動提高學(xué)生的健康意識，增強抵抗能力。

　　三、具體措施：

　　1、教師做好宣傳、發(fā)動工作。

　　2、制定活動規(guī)程。

　　3、體育教師和班主任負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。

　　4、班主任負責(zé)組織管理。

　　5、學(xué)生自己利用課余時間進行活動。

　　四、具體活動安排

　　三月：游戲、長跑貼膏藥

　　四月：扔壘球、迎面接力、丟沙包

　　五月：長跑、跳繩、老鷹抓小雞

　　六月：游戲跳繩踢毽子

　　七月：跳繩游戲

目標(biāo)工作計劃篇6

　　本學(xué)期教務(wù)處以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以”創(chuàng)新、規(guī)范、提升”為主題,以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，以規(guī)范教師教育教學(xué)行為、以確保我校教育教學(xué)各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學(xué)水平為著力點，充分發(fā)揮教務(wù)的指導(dǎo)、管理和服務(wù)職能，切實抓好各學(xué)科常規(guī)教學(xué)的檢查和監(jiān)督，加大科研力度，務(wù)實求真，勇于創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)各年級、各學(xué)科成績在花都繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點，強化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，計劃具體如下：

　　總體工作目標(biāo)

　　基于新課標(biāo)和新課程改革綱要，以扎實推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，為加強理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，不斷探索貫徹啟發(fā)式、探究式學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式，大力推崇開放式的、適應(yīng)新教材的新型課。強化教師的崗位培訓(xùn)，提高教師的素質(zhì)，促進新教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型、老教師從經(jīng)驗型到科研型的轉(zhuǎn)變。扎扎實實做好每一項工作，使教研教改工作帶動全校基礎(chǔ)工作蓬勃發(fā)展。

　　一、具體工作和要求：

　　（一）、加強教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　1、年級組教學(xué)管理研究：年級組管理尤其是對教學(xué)的管理，對于我校來說是個新的課題。年級組自身要不斷總結(jié)。教務(wù)處要深入思考，展開研究，切實有效地給予服務(wù)和指導(dǎo)，準確診斷，得到理論支撐，給出科學(xué)化、合理化建議。2、班級教學(xué)管理研究：管理出效益，班主任要有班級教學(xué)管理意識，要考察協(xié)調(diào)任課教師的教學(xué)；科學(xué)、合理分配學(xué)生課余可利用時間；有重點召開班級任課教師班情、學(xué)情碰頭會。3、集體備課：要在充分理解和掌握學(xué)科知識內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把備課的重點放在依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律。組織課堂教學(xué)中，要突出啟發(fā)準確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學(xué)習(xí)為目的。堅持每周的一次集體備課，落實備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃和定主講人，計劃要及時上交教務(wù)處，做好集體備課活動記錄，做到“五統(tǒng)一”要求同年級要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。同時要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續(xù)加強和完善教學(xué)制度，對科任教師教案、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)等教學(xué)流程施以常規(guī)檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師作業(yè)布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學(xué)生完成時間不得少于15分鐘）的作業(yè)，作業(yè)量要合適，要有分層意識，要精選題。教師對學(xué)生作業(yè)必須及時批改，教務(wù)處每月檢查一次，在教學(xué)檢查中所獲得的信息要及時總結(jié)，及時反饋給教師，以利于教師們調(diào)整教學(xué)。5、教務(wù)主任等教學(xué)管理人員經(jīng)常深入課堂，通過聽“推門課”、評公開課等，及時了解教學(xué)動態(tài)，制定有效的指導(dǎo)措施；對教學(xué)行為和教學(xué)過程進行動態(tài)管理。6、注重對個別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反復(fù)指導(dǎo)，使其教學(xué)環(huán)節(jié)日趨規(guī)范。

　　（二）努力提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平

　　平時教學(xué)要貫徹“實、活、準、精”的原則。

　　“實”即實事求是，從學(xué)生的實際出發(fā)，分層次開展教學(xué)工作，即因材施教，分類推進。

　　1、注重對尖子的培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。并且要充分利用學(xué)校的資源。2、注重后進生的轉(zhuǎn)化。采取低起點，使之樹立信心。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“領(lǐng)”，讓學(xué)生跟著老師學(xué)。3、注重中等學(xué)生成績的大幅度提高。這部分學(xué)生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“引”，教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對待，對癥下藥。

　　“活”即教學(xué)方法和手段要靈活。

　　“準”即以大綱和教材為準。以課本為主線，嚴格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓(xùn)練，同時，還強調(diào)學(xué)生解題的規(guī)范化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去。

　　“精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。

　　（三）、嚴格教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為

　　1、嚴明工作紀律，保證教學(xué)秩序。2、細致過程管理，強化教學(xué)檢查。

　　教務(wù)處月檢：每個月底，教務(wù)處組織人員對全體教師的教案、作業(yè)、聽課，教研（備課）組的活動材料等進行檢查，由各教研組長、備課組長協(xié)助檢查，檢查結(jié)果記入業(yè)務(wù)檔案。

　　（四）、創(chuàng)新培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研機制，促進教師成長。

　　1、落實新老教師結(jié)對工作，發(fā)揮教師間的“傳、幫、帶”作用。

　　新、老教師的結(jié)對工作，要從教研組長、備課組長做起。要求教研組長、備課組長每人至少帶一名新教師，并做好活動記錄，活動記錄包括活動時間、活動內(nèi)容、反思等。

　　2、校內(nèi)互學(xué)：開設(shè)校內(nèi)公開課，相互聽課。3、校外培訓(xùn)：加大投入，創(chuàng)造條件讓更多的同志有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機會。凡公派外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束要上交一份培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得，教務(wù)處將安排時間在相應(yīng)范圍作介紹或匯報。4、個人學(xué)習(xí)：每位教師必須寫一篇教育教學(xué)論文；倡議每位教師每月讀一本教學(xué)理論期刊。

　　（五）、抓好初三畢業(yè)班的備考工作

　　1、繼續(xù)營造寬松和諧的工作氛圍，發(fā)揮愛崗敬業(yè)和團隊精神，全體教師齊心合力，爭取20xx年中考超額完成學(xué)校的預(yù)期目標(biāo)。2、各科要制定切實可行、詳細的學(xué)科輔導(dǎo)計劃，交流、探討、改進輔導(dǎo)方法，提高復(fù)習(xí)效率。3、多方面收集中考信息，關(guān)注中考動向。復(fù)習(xí)資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學(xué)校進行備考資料的交流。4、利用自習(xí)和晚自習(xí)督促學(xué)生加強學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生夯實知識基礎(chǔ)，進一步訓(xùn)練與加強學(xué)生的綜合理解能力。5、堅持月考制度。各學(xué)科要做周周練，讓學(xué)生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應(yīng)試技巧。6、認真做好每次檢測的試卷分析工作，查遺補缺，加強對臨界生的輔導(dǎo)與跟蹤工作，督促優(yōu)生檔案的建立和網(wǎng)完善，堅持師生“手拉手”的拔高措施對學(xué)生進行“優(yōu)生補弱”。科任老師緊密配合，互相協(xié)調(diào)，促使學(xué)生學(xué)科上平衡發(fā)展。7、以人為本，做好學(xué)生的管理工作。繼續(xù)加強學(xué)生的理想，前途教育，讓學(xué)生保持高昂的斗志與堅定的信心。加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生以健康的身體和心理，扎實的基本功迎接中考。

　　二、具體工作安排

　　九月份

　　1、做好開學(xué)初的教師任課安排和課表安排，并檢查課表運行情況。2、各科任課教師制定學(xué)期教學(xué)計劃，各教研組制定教研組工作計劃，各課題組制定課題研究計劃，各師徒結(jié)對子教師制定幫學(xué)計劃。3、召開教研組長、備課組長、畢業(yè)班老師等有關(guān)會議。4、教學(xué)常規(guī)檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學(xué)年度第二學(xué)期教案進行裝訂并展覽。6、組織實施初一、初二年級的學(xué)科知識競賽。

　　十月份

　　1、期中考試命題工作。對期中各科考試的范圍、考試形式、考試時間、制卷人員等各項事宜提出要求。2、初三畢業(yè)班組織第一次月考。3、教學(xué)常規(guī)檢查。4、組織學(xué)生對教師的教育、教學(xué)工作的滿意度進行測評

　　十一月份

　　1、初三畢業(yè)班組織第二次模考。2、教學(xué)常規(guī)檢查。3、組織期中考試質(zhì)量分析。畢業(yè)年級一個班一個班分析，非畢業(yè)年級全年級分析。4、總結(jié)期中考試中的經(jīng)驗并找出教師教學(xué)過程中和學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，督促和指導(dǎo)各學(xué)科教師認真做好分析和反思。5、協(xié)調(diào)組織好本學(xué)期的第一次家長會。

　　十二月份

　　1、各課題組成員完成本學(xué)期工作指標(biāo)，匯整相關(guān)材料。2、初三畢業(yè)班組織第三次模考。

　　一月份

　　1、組織好各年級期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報。3、學(xué)年考核工作。

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