音樂工作計劃

時間：2022-05-30 11:19:21 工作計劃我要投稿

音樂工作計劃模板匯編9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的音樂工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

音樂工作計劃模板匯編9篇

音樂工作計劃篇1

　　1、開放的音樂教學

　　音樂是時間的、表現的藝術，在眾多藝術門類中，它的創作自由度是最高的。這就決定了音樂教學過程并不是封閉的、孤立的。它應是學生對音樂的認識與對音樂的實踐辯正統一的過程，是教師主帶作用的發揮、學生主體能力的生成和發展的過程，是動態、變化、發展的過程，是極具開放性的。開放音樂教學過程，應為學生拓展音樂學習空間，創設廣闊的自主創新的音樂學習環境。為此，我在教學實踐中進行了積極、大膽的探索。

　　讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學空間。音樂本來就是從生活中創造出來的。我們在音樂教學過程中根據教學需要，實現教師、學生、教材、教具、教學環境與生活的多方面橫向聯系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點，準備了很多娃娃，讓學生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進行愛父母、尊敬長輩的教育，在活動中巧妙地將歌曲教學、創編表演、打擊樂器有機地結合在一起，讓學生親身體驗、主動參與，取得良好的教學效果。

　　讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的。所以，音樂可以讓每一位學生用自己獨特的方式想象、解釋，來宣泄自己的情感，它最能體現人的個性。而主題活動恰恰就能提供這樣的自由。游戲、表演等是小學生最喜歡的活動方式。我們在音樂教學過程中十分注重通過音樂活動過程的展開，來激發學生創新的潛能，給他們探究問題，探詢知識的空間，讓他們大膽想象，自由創造。

　　讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學中，教師應營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創設良好的師生關系。老師大多數時間可以走到學生中間，縮短和學生的距離。

音樂工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以太倉市“活力教育”教學主張和學校“生本、生長、生命”的陽光課堂教學主張為引領，著力研究和解決音樂課堂、教師把握學科中不斷出現的新情況、新問題，發揮備課組在教育教學中的基礎性、先導性作用。本學期備課組將以課堂教學為重點，從創新教學，創新學習、創新管理三個方面入手逐步建立健全備課組的制度、活動組織和評價機制，通過模擬上課、評優課、公開課等形式，打磨教師課堂教學駕馭能力，讓新教師站穩講臺，讓骨干教師初步走向專業化水平。

　　二、工作目標

　　⒈配合學校做好調研準備，深入音樂課堂，加強音樂課堂的教學研究。

　　⒉加強音樂課堂的信息化教學，打造高質量，高效率的課堂。

　　⒊注重課堂教學，通過研討學情、學法等，增強新教師課堂設計的能力。

　　⒋做好平時教學常規工作，關注教師平時六認真工作。

　　三、具體措施

　　⒈能從“審美感知”“藝術表現”和“文化理解”三個方面，進一步強化教師學習意識。通過重溫音樂課程標準，學習音樂學科核心素養相關書籍，不斷提升教師理論水平。

　　⒉了解教發中心以往調研的方式，做好課程計劃制定，集體備課做到“一線”“兩去”“三定”“四備”“五統一”“六點”

　　具體要求：

　　⑴貫穿一條主線:以學促研，以研促教。

　　⑵優化“兩法”:教師的教法和學生的學。

　　⑶落實“三定”:定時間、定內容、定中心發言人。

　　⑷搞好“四備”:備課標、備教參、備教材、備學生。

　　⑸做到“五統”:統一單元教學目標、統一課時分配和教學進度、統一教學重點和難點、統一課前學習單的設計、統一同年級考查內容。

　　⑹鉆透“六點”：知識點、重點、難點、力點、教育點和創新點。

　　⑺中低年段每位老師打磨一節課，做好模擬上課、說課和上課。

　　⒊對每節研討課中信息技術的運用進行推敲，結合學情以及重難點的突破研討信息技術運用的有效性。

　　⒋注重課堂教學

　　⑴定期互查老師的教學計劃和備課情況、積極組織開展聽課、評課、增加教師間相互學習、相互交流的空間和機會，努力提高教育教學質量。

　　⑵重視課堂教學的實踐反思活動，引導教師重新認識課堂，多反思，多思考，教學反思講質量能從單元目標、單元重難點、活動目標、活動重難點、學生經驗、學生學習習慣、學生知識結構、學生情感態度等方面來思。

　　⑶關注組內骨干教師和青年教師的培養，利用上課、聽課與評課的契機，鼓勵青年教師多思多想多寫。本學期每位青年教師撰寫論文一篇。

　　⒌做好教學常規工作

　　⑴要提前備課，備課時數要足，目標清晰，重難點突出。

　　⑵本學期每人聽課不少于15節，并能做好相應的聽課交流或心得體會記錄。

　　⑶認真做好“手風琴”“合唱”“舞蹈”社團的開展工作，做好簽到、活動記錄等。

音樂工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　認真貫徹省、市音體美教研室有關音樂教育教學指導精神。在教育教學中落實我校“學會做人，善于求知，崇尚科學，追求卓越”的辦學理念。不斷加強新課程標準學習，將課改作為中心工作，進一步探索新課程標準指導思想下，我校音樂舞蹈教育發展的思路。不斷提高我校音樂舞蹈教學工作，推動我校音樂舞蹈教育上新臺階，為提高學校的辦學效益和社會效益做出應有的貢獻。

　　二、工作任務與目標

　　1、本人本學期任教高二選修課程《音樂與舞蹈》。

　　2、認真落實《普通高中音樂課程標準（實驗）》的各項要求，組織開展普通高中新課程理念學習和音樂課程教學研討活動。結合我校高中音樂教學大綱，做好教師業務學習、培訓和課堂教學交流工作。

　　3、加強對教師、教材的培訓研究，具體做到對教材的深入挖掘，最大限度地發揮教師、教材在音樂教學中的作用。充分利用各種資源，加強教師專業發展。

　　4、音樂教研活動常規化、常態化。通過聽課、評課活動，提高課堂教學的質量，推動新課程改革的進一步深化，扎扎實實開展課堂教學研究，貼近教師與教學實際。

　　5、加強交流與溝通，既重視校內交流，更要通過請進來，走出去等形式，學習兄弟學校的先進經驗，通過校際課程資源、教學經驗交流活動，將教研和教學緊密結合起來，使高中音樂教學活動更有成效。

　　5、認真開展音樂教學改革實驗的案例分析與研究，增強音樂教師教科研意識與實施創新教育教學的能力，并在音樂教學改革與開展校本教研方面有所創新和突破。

　　6、以常規教學為基礎，重視課前的各項教學準備工作。認真完成常規教學工作，遵守學校的各項教學管理規定，按時上課。努力學習實施新課程標準、在新理念要求下的音樂新課程教學。不斷組織學習研究新課標，鉆研新教材，探索新方法，落實新課程改革的各項工作。

　　7、重視學生身心發展規律，了解學生思想動態，在提高全體學生音樂素養的同時，還要為具有音樂特長、對音樂有特殊愛好的學生提供發展個性的可能和空間，滿足不同學生的發展需求。應把全體學生的普遍參與和發展不同個性的因材施教有機結合起來。根據不同學生的學習基礎、思想狀況合理的安排教學，以審美教育為核心，培養學生的審美情趣，增強學生建立健康向上的志趣、特長。

　　8、積極認真完成學校交給的各項工作。

　　三、音樂活動

　　1、扎實開展學校音樂活動，為學生音樂素養的可持續發展提供實踐的機會和展示的舞臺，促進學生生動活潑地健康成長。

　　2、根據學校對開展舞蹈活動的指導思想，結合舞蹈教學的特點，組織校舞蹈隊的開展和推進工作，加強新隊員的紀律、能力培養，形成良好的氛圍。積極準備參加各種文藝演出及比賽。

音樂工作計劃篇4

　　面對新學期的到來，我真正體會到了肩負重任的感覺，相反，卻給了我更進一步搞好工作的動力，為了工作的有序開展，使個人工作和學校工作同時起飛，充分發揮自身能力，特做如下計劃：

　　一、學科內容與學生概況：

　　本學期我任1—6年級音樂，根據校區的安排及個人情況，我將在任好音樂課的同時認真學習和研究思想品德，不能局限于音樂專業，在工作中不斷完善自己。

　　下面我將重點介紹一下低年級學習音樂的情況：

　　小學生再入學前，尚未經過聽賓辨、比較等聽覺訓練，往往會產生不同程度的差異性。他們在唱歌時常會走調。節拍、節奏也不穩，在唱音階時也常易走音。這些現象都說明了低年級多數學生他們尚不具備準確的音高、時值概念。因此我將針對學生教育“先入學為主”的特點及時地培養學生準確的音高，時值概念，則將有利于以后的學習使他們具備敏銳的聽辨能力。當然，這種音高、時值概念的培養，必須遵循學習音樂的感知規律。注意學生的趣味性和可接受性，使教學方法既符合教學原則又符和音樂學科的特點，從而取得良好的教學效果。

　　二、工作要求與設想為保證教學工作的實施，再工作中自我要求如下：

　　端正教育思想，面向全體學生，全面了解學生的思想品德，安全，學習和生活、深入了解和引導學生。

　　為人師表，言行得體大方，積極配合學校教育教學工作，認真完成學校臨時交給的任務。

　　深入課堂，充分調動學生學習音樂的主動性和積極性，注意啟發和誘導學生的參與性。

　　參與學生活動，注意觀察并引導部分“不出頭的學生”。鼓勵他們參與各項活動，從而促進學生的身心健康。

　　在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養和提高學生的思想道德素質和文化素質，使其在的德、智、體美等全面發展。

　　積極參與學校及其區里舉行的各種有益的活動，并進行記錄與總結。

　　在工作中不斷總結與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關領導的意見和見議。

　　三、音樂教育要面對全體學生，也應當注重學生的個性發展。

　　中小學音樂教育是基礎教育、是普通公民教育，它有別于專業音樂教育。因此，面向全體學生實施素質教育乃是中小學音樂教育的理想價值觀。基于這種教育理念，組織音樂教學活動，必須面向每一個中小學生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學生。音樂課應使每一個學生都能從中受益，都能得到發揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統教學模式，提倡以學生為主體，以參與藝術實踐和探索研究為手段，以培養學生創新、實踐能力為目標的新型教學模式。

　　音樂教育的目標之一就是要完善學生的個性。眾所周知，學生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學活動都不應該強求一致，應該允許學生的個性得到充分自由的發展，允許學生用自己獨特的方式學習音樂，允許學生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學生相輔相成。

　　以上是我對本學期的初定計劃，不當之處，望領導給予指出。

音樂工作計劃篇5

　　指導思想：

　　本學期，我校音樂教研組將根據區教研室、學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，以課堂教學改革和師資隊伍建設為重點，以提高全組教師群體專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效、科學管理入手，大力加強了具有本教研組特色的管理建設，努力在創新教學，創新學習、創新管理工作方面取得新突破！本學期，本教研組要緊緊圍繞區教研中心提出的“導、學、議、練”課堂教學模式，認真、扎實地搞好教學教研工作，以此來不斷促進每位教師的專業化成長，全面、高效地提高我校音樂課堂教學質量！

　　工作目標：

　　1、認真落實教研組工作計劃，嚴格按照學校要求按時進行教研活動，不走過場，保證備好、上好本教研組的每一節單元研究課。

　　2、充分發揮“組織結構”的作用，創新思路抓好管理促教學。本學期本組教師要立足音樂學科特點，充分調動班級音樂愛好者和特長生的積極性，利用孩子們爭先進、求進步、愛表揚的心理，各班組建音樂課自己獨立的班委會，建立音樂學科自己的班級管理、學習型組織。

　　3、用心練習教學和音樂專業基本功，積極加強現代教育技術理論和技能的培訓和學習，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。

　　4、立足課堂，加強本教研組教師之間的交流與研討，反思與總結，扎實有效的進行校本課程研究。

　　5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。

　　6、以我校第七屆 “金色陽光”音樂才藝大賽優秀獲獎選手為基礎，組建我校“春之聲”藝術團。

　　工作重點：

　　1、全組教師積極配合和協助我組教師參加區級教學能手評選，力爭取得優異成績。

　　2、通過公平公正選拔推選我組優秀教師參加全區音樂優質課評選，并取得好成績。

　　3、提前準備、精心組織和抓好我校第七屆 “金色陽光”音樂才藝大賽藝術節工作。

　　4、充分發揮我組教師自身專業優勢，自編我校音樂學科校本教材，開發好音樂學科的'校本課程。

　　5、針對3——5年級大力開展課堂器樂教學研究。認真組織和訓練本校學生，參加全校課堂樂器比賽。

　　6、加強

　　主要工作及措施：

　　1、加強教研組團隊思想覺悟建設，明確目標，統一思想，形成合力，做好本職工作

　　思想態度是事情成敗的關鍵！一個人只有端正了思想態度，明確了奮斗的目標方向，才能在工作中形成動力，能力，合力，產生工作的積極性和熱情，以及克服困難的決心和堅韌不拔的毅力。平時我經常提醒全組教師在工作中要克服懶惰、畏難情緒，樹立自尊、自愛、自強和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學習中去！我們的具體做法是：

　　（1）傳統引路。繼續弘揚音樂教研組多年來形成的“團結協作、群幫互助”的優良傳統！形成良好工作氛圍。要干好一項事業，沒有一個眾志成城的團隊是萬萬不行的。只有靠大家的共同努力，才能把工作做好，一個人縱有再大的能耐，也只能形如大海里的一滴水。一滴水只有放進大海，才能產生驚濤駭浪的力量！

　　（2）名言明理。就是借助一些催人奮進的和有教育意義的名言和哲理來幫助大家明白工作和人生的事理。

　　（3）行動感召。組長率先垂范，用行動喚起行動。

　　（4）目標激勵。明確每個人在工作中的目標和職責，不斷用目標來檢測、激勵自己。開學之初，組內每位老師要交流新學期在教育教學方面自己的新思路、工作目標和打算，對教研組工作、音樂校隊訓練和音樂才藝大賽的組織程序等方面提出自己的建議和想法。

　　2、建立音樂學科特有的班級管理、學習型組織

　　本學期音樂組要充分發揮“組織結構”的作用，創新思路抓好管理促教學。本組教師要立足音樂學科特點，充分調動各班音樂愛好者和特長生的積極性，利用孩子們爭先進、求進步、愛表揚的心理，組建音樂課自己獨立的班委會，建立音樂學科班級管理、學習型組織。根據學科特點，調動班級音樂愛好者的學習積極性，建立音樂課的班委會，組建班級音樂學習興趣小組，要求班委會的成員要站在管理者的高度上，率先垂范，發揮各自的模范帶頭作用，遵守紀律，認真聽課，刻苦學習。然后發揮帶動作用，以點帶面，幫助老師管理好課堂紀律、學生每學習和完成一個新授內容后，班長和組長要幫助老師課下檢查本班本組同學的學習情況，并幫助老師輔導差生，達到全班同學共同進步的目的。從而全面提高我校音樂教學質量。個班班委會的同學還有一項任務那就是：在各班級墻壁上開辟音樂小專欄，每個學習小組按組輪流每周辦墻報，以便宣傳和推廣音樂知識，豐富學生的視野。這樣每個組不僅可以讓其他組的同學了解和掌握了更多的音樂知識，自己在收集資料和辦墻報的同時，也掌握和豐富了自己的音樂知識。

　　3、創新性管理和使用教研組檔案資料

　　教研組檔案資料是教研組和組內個人走過的成長足跡，是大家智慧的結晶。我校音樂教研組的檔案分為常規檔案和電子檔案。

　　（1）建立教研組和本組教師的電子檔案

　　具體做法是：將本教研組和本組教師的計劃總結、論文反思、教學教研活動，以及平時外出學習、排練演出、比賽獲獎等照片、文字資料進行了分類管理和儲存，全部輸入本組電腦，形成本組電子檔案。

　　（2）繼續完善本教研組電子備課資源庫

　　具體方法是：我們教研組按年級根據組內教師個人所教教材進行分工，每人針對自己所教教材內容有目的、按課題有計劃地收集有關背景文字、圖片、課件、視頻、教案、反思、音樂等，然后由各位教師將搜集到的資料匯總，分類存入電腦，形成本組的的電子資料庫。這樣就使本組教師在備課、學習和研討時，能夠做到快捷、實效和資料共享。組建教研組電子資源庫是為了極大的方便本教研組老師的備課、學習和研討。

　　（3）建立音樂特長生檔案

　　具體方法是：通過我校每年一屆舉辦的的“金色童年”音樂才藝大賽以及老師們的平時調查摸底，把我校具有較高藝術水準的優秀音樂才藝學生掌握起來，建立我校音樂特長生檔案。并且把特長生檔案按照聲樂、器樂、舞蹈和曲藝進行分類。建立了音樂特長生檔案，從而就形成了我校音樂人才庫，這樣既便于我們排練出高質量的文藝節目，又發揮了這些學生的專業引領作用，促進和繁榮了我校音樂文化生活。此外，通過建立音樂特長生檔案還可以幫助我們及時了解和掌握我校音樂特長生在全校各班級的分布，才藝進步，發展動態，以及家長在培養孩子學習音樂才藝的心理取向等。

　　4、鼓勵和發動全組教師積極投稿發表文章

　　沒有投稿的習慣和不敢投稿是我們教研組的一大不足。教師撰寫教學論文，隨筆和反思等，對于教師自身總結教學、改進教學，促進和提高業務理論學習，教科研能力、理清思路，積淀文采具有重要作用。因此，本學期我們要積極鼓勵和發動本組教師撰寫文章，踴躍投稿，爭取文章發表或獲獎。

　　5、大力加強聽、評課活動

　　聽、評課活動是一種非常有利于老師們之間對音樂課堂教學工作進行觀摩、學習、交流，取長補短，提高自己的教研活動方法。它對于快速培養教師教學能力，提高教學質量，促進教師專業化成長的起著重要作用。為了切實提高我校的音樂教學質量，本學期，我們教研組將積極開展同學科和跨學科教師之間的聽、評課活動！

　　6、進一步提高本組教師的語言能力

　　語言能力和語言基本功是教師從事教育教學工作的一項重要基本功和能力。我們都知道教學語言包括：導入語言，啟發語言、激勵語言、評價語言和組織語言等，我們的課堂教學常規也要求教師的語言要做到準確、精煉、生動。因此，下一步我們全組老師要通過加強業務理論學習、主題研討、上課和評課活動等多種形式，在全組積極開展“想好了，你再說！”活動，努力提高自身的語言修養和能力！

　　7、進一步提高課堂多媒體操作能力，以及課件設計和制作能力

　　上學期，我校教學硬件設施又有了質的飛躍，基本上實現了多媒體班班通。而且不少班級已安裝了在全國都比較先進的電子白板。這么先進的教學設備如果我們不會用，或用不好，那就是資源的浪費，對學生的犯罪。因此本學期，我們教研組要努力培訓提高每位老師的課件設計和制作能力，使我們制作的課件設計更合理、更實用、更美觀，符合學生的認知規律和學科特點。讓它真正成為輔助我們音樂教學和提高我校音樂教學質量的重要媒介和手段。

　　8、精心組織舉辦我校第七屆 “金色陽光”音樂才藝大賽藝術節

　　為進一步豐富和繁榮我校校園文化生活，調動廣大師生對音樂藝術的熱情，促進學生的音樂才藝發展，形成濃厚的校園音樂藝術氛。同時選拔音樂才藝突出的孩子，排練成精品節目，向六一兒童節獻禮，給廣大師生奉獻上一臺精彩的文藝節目。本學期11月7日——9日，我校將舉辦第七屆 “金色陽光”音樂才藝大賽。比賽分聲樂、器樂、舞蹈和曲藝四項進行，分預賽和決賽。預賽在各班級、中隊進行，由本班的班主任輔導員老師自行組織。預賽后每班每項選報2人參加學校組織的決賽。決賽按年級分項進行，由校評委會組織評獎。比賽順序按1——5年級進行。各班級參賽選手分項按抽簽順序進行。

音樂工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　環境保護是可持續發展的重要組成部分，環境保護強調以教育為本，環境教育作為貫徹黨和政府提出的科教興國和可持續發展戰略的一項重要工作，引起社會廣泛關注。環境教育作為學校開展素質教育的有效抓手，在教育內容和形式上圍繞以創新意識、創造能力培養為核心，在課堂教學中有機進行環境教育滲透，課外開展了多種形式的社會實踐活動。讓音樂教育成為滲透環境教育的有利手段，并發揮應有的作用。

　　二、主要工作

　　1．認真學習《音樂課程標準》與環境知識，找出其中的聯系與相通之處。加強課程建設，提升課程實施標準。

　　2．堅持學科滲透，深化環保教育。

　　三、日程安排

　　九月份

　　1、了解學生暑假里學習的環保知識和環保歌曲，并做交流。

　　2、組織青年老師環保課的進行。

　　十月份

　　1、環保專題：怎樣看演出與比賽

　　2、學科滲透環保教育。

　　十一月份

　　1、組織豎笛爭霸賽的舉行。

　　2、參與市音樂老師教研活動。

　　十二月份

　　1、環保專題：冬天的歌

　　2、結合綜合實踐課題：雪花的故事

　　一月份

　　1、學期工作總結、整理、上交資料。

　　2、學校音樂練兵課展示活動。

　　三月份

　　1、參加市、區教材分析，制定環境教育計劃

　　2、學生回憶、演唱寒假里學習的環抱知識和環抱歌曲。

　　3、布置植樹節里同學注意的環抱事項。

　　四月份

　　1、合音樂基礎知識進行環境保護的教育；

　　2、結合教學內容的實踐去具體化、形象化的教育

　　3、是結合組織教法和條件作業去設計情趣，調動學生的自覺性和積極性。

　　五月份

　　1、布置國慶節旅游的環保事宜。

　　2、以外出參加區、市大型比賽為契機，大力宣傳綠色生活、綠色消費，支持環保行動。

　　六月份

　　從身邊的小事做起，落實綠色行動。音樂活動中，不隨便亂仍雜物；愛護花草樹木。

　　七月份

　　1、總結本學期學科環保教育情況

　　2、整理上交資料

音樂工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以整潔、優美的功能室環境及科學、細致的功能室管理，為學校的藝術教育提供良好的保障工作，使教師的音樂教學及音樂活動得到提升，更好、更全面地實施素質教育。根據本校實際情況及工作任務，安排好音樂教學及音樂活動對音樂室的使用。管理使用好音樂室內的音樂器材。

　　二、基本情況

　　1、音樂室使用班級：年級各班音樂課教學；

　　2、音樂室器材配備齊全，使用率達到70%以上。

　　三、音樂室器材管理

　　音樂教室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好音樂教室的器材及日常工作。

　　(1) 材料（音樂器材）的發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。

　　(2)作好相關音樂器材的申報，采購，申購等工作。

　　(3)定期組織學生打掃音樂教室，保證音樂教室以良好的環境、完善的管理保障好音樂教學及音樂活動的正常進行。并處理好音樂教室的用電、設備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。

　　（4）使用音樂器材時如造成人為損壞必須進行相應的賠償（根據《懷安鄉九年制學校音樂室管理制度》）。

　　四、主要工作音樂室主要用于音樂課程的正常教學，音樂教師必須擬定音樂教學計劃，各年級音樂教學工作須按計劃進行音樂教學，音樂教學需填寫好相應的使用記錄。在進行音樂教學前如需用到教具，必須提前準備好所需音樂用具，興趣小組需按照課程要求正常進行，并愛護好所使用的音樂儀器。教師對教學有充分準備，精心設計教學步驟和教學過程、方法，寫出相應音樂教學課案，以保證教學的趣味性、科學性、有效性。授課完畢后，授課教師應做好音樂用具的點查、記錄、收放工作。

音樂工作計劃篇8

　　一、計劃書概述

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　二、企業概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經營范圍：

　　音樂培訓

　　企業類型：

　　演出機構

　　三、經營理念

　　目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　行業市場分析：行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

　　前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優勢

　　1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。

　　2、創辦時間早，于20xx年3月份開業。

　　競爭對手的主要劣勢

　　1、人員不專業，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優勢

　　1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

　　1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。

　　2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

　　5、強大的售后服務支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣傳力度小客戶少六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細節：交通便利靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站周圍交通環境良好停車方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

　　并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1.承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內聚會演出

　　4.社區演出工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、畢業季班集體留念視頻制作

　　4、業余音樂愛好者專業制作唱片

音樂工作計劃篇9

　　一、指導思想：

　　根據區教研室關于成立中心學科教研組的有關精神及要求，為更好地提高全區幼兒園音樂教育教學質量，優化教學，加強各園之間、教師之間的交流學習，以點帶面，提高全區教師的整體素質，造就一支學習型、研究型、反思型的教師隊伍，成立數學學科中心教研組。通過教研活動、更新教師教育的觀念，提高教師教學能力，加強幼兒園對數學教學的研究，提升教學質量。

　　二、工作目標：

　　新的學期又開始了，在上學期的活動中，我們音樂教研組通過學習新綱要、新課程，并對歌曲《大象打噴嚏》的同課異構等活動，使教師的觀念與行為也在不斷轉化。大家確立了 “以幼兒發展為本”的基本觀念，在教學中，更多地關注幼兒學的方式。學期末，吳主任的講座使我們對幼兒園音樂活動的內容、基本結構、學習方法以及歌唱活動的設計與組織有了更深刻、更全面的認識和了解。

　　由于教研組成員們感到上學期對歌唱教學的研究還不夠全面、透徹，所以本學期，我教研組還繼續以歌唱教學的研究為主題，開展各類學習研討活動。在本學期的教研活動中，我們將結合先進音樂理論，改變傳統的音樂教育模式，整合幼兒音樂、舞蹈、文學、圖畫等多元藝術。帶領孩子進入音樂聽，說，唱，演的歡樂世界，提供孩子一個多元，快樂，精致的藝術體驗。

　　三主要措施和主要安排：

　　1．繼續加強組員的理論學習。

　　學習形式以自學為主，學習一些幼教刊物上的有關音樂教育的新理論，新動態，在集體教研活動中交流，并把一些音樂教育的優秀論文、優秀課程資源以及平時在音樂教學中的反思上傳到公共郵箱，以便資源共享。

　　2．開展多種形式的歌唱教學課例研究。

　　以同課異構、混齡教授等多種形式開展教學研究，以課例為載體，拓寬教師歌唱教學的思路，并通過引導幼兒學習，使歌唱活動與其他教育活動有機整合。

　　3．開展《山大版教材幼兒歌曲》的測查、展示。

　　作為音樂教研組成員，彈唱應該是我組成員一個重要的基本功。

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