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【精華】優(yōu)秀工作計劃（精選14篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
作為公司的財務(wù)出納人員，自然要先把工作做好，為公司節(jié)約每一筆成本。為了使財務(wù)工作做到長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定月財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷增強自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要點和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。
二是進(jìn)一步做好預(yù)算工作
探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，
努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
xxxx縣教育局20xx年學(xué)校安全工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”工作理念，以深入實施“平安校園”建設(shè)活動為平臺，突出“精細(xì)管理，促進(jìn)實效”年度工作主題，繼續(xù)完善學(xué)校安全工作規(guī)范化建設(shè)，積極推進(jìn)學(xué)校安全工作精細(xì)化管理，不斷豐富學(xué)校安全工作管理內(nèi)涵，進(jìn)一步提高師生安全意識和防范能力，全面提升學(xué)校安全工作水平。
二、工作目標(biāo)
1、基本構(gòu)建學(xué)校安全工作規(guī)范化管理體系，積極推進(jìn)學(xué)校安全精細(xì)化管理，不斷豐富學(xué)校安全管理內(nèi)涵，進(jìn)一步提升學(xué)校安全工作水平。
2、不斷提高學(xué)校安全事故預(yù)警防控能力和突發(fā)公共安全事件應(yīng)急處置能力，學(xué)生突發(fā)安全事件應(yīng)急演練參與率100%，嚴(yán)防教育系統(tǒng)安全責(zé)任事故。
3、嚴(yán)防校園踩踏、火災(zāi)、斗毆等死亡事故，杜絕校園違法犯罪案件的發(fā)生，努力減少學(xué)生校外溺水身亡、交通傷亡，嚴(yán)控學(xué)校傳染病爆發(fā)流行。學(xué)生非正常死亡人數(shù)及萬人較上年有所下降。
4、深入實施“平安校園”建設(shè)，中小學(xué)“平安校園”鞏固率達(dá)100%，優(yōu)秀率在20%以上，積極推進(jìn)平安幼兒園建設(shè)工作。
5、中小學(xué)食堂衛(wèi)生許可證持證率力爭達(dá)100%，力爭20%以上中小學(xué)食堂通過B級以上評審。校內(nèi)大宗食品實行統(tǒng)一配送或定點采購，積極推進(jìn)校內(nèi)超市連鎖店、放心店建設(shè)。全面落實食品采購索證、進(jìn)貨驗收和臺帳制度。
6、不斷完善中小學(xué)幼兒園“三防”建設(shè)，基本完成校舍安全工程建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校及周邊安全隱患排查治理工作。
7、建立健全學(xué)生意外傷害事故調(diào)處機制，落實家校安全管理責(zé)任，減少家校糾紛事件。
三、工作措施
（一）積極推進(jìn)“精細(xì)化管理”
現(xiàn)代管理認(rèn)為，管理有三個層次，一是規(guī)范化，二是精細(xì)化，三是個性化。經(jīng)過近兩年的努力，我縣學(xué)校安全工作規(guī)范化管理初見成效，在繼續(xù)完善規(guī)范化管理的同時，縣教育局開始推進(jìn)學(xué)校安全工作“精細(xì)化管理”。“精細(xì)化管理”就是要用具體、
明確的量化標(biāo)準(zhǔn)取代籠統(tǒng)、模糊的管理要求，把抽象的戰(zhàn)略、決策，轉(zhuǎn)化為具體的、明確的發(fā)展舉措。“精細(xì)化管理”理念認(rèn)為，“精”就是切中要點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精益求精；“細(xì)”就是細(xì)節(jié)致勝，細(xì)化管理職責(zé)、流程，把每一項工作具體化、明確化。
縣教育局將就學(xué)校安全工作精細(xì)化管理另行作專題部署，各學(xué)校安全工作也要圍繞“精細(xì)管理，促進(jìn)實效”主題，結(jié)合學(xué)校實際情況，有新思路、新方法、新舉措，力爭通過2年左右時間，使學(xué)校安全工作管理水平更上一個臺階。
（二）深化“平安校園”建設(shè)
深化“平安校園”建設(shè)工作是我縣學(xué)校安全工作今后一段時間的重要載體，要在對前期“平安校園”建設(shè)工作認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，從實際出發(fā)，針對新情況新問題，完善工作機制，創(chuàng)新方式方法，進(jìn)一步提升平安校園建設(shè)水平。
1、深化校園及周邊環(huán)境綜合治理。完善學(xué)校及周邊治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組定期會商協(xié)調(diào)機制，建立學(xué)校及周邊治安綜合治理工作例會制度，定期通報、研判學(xué)校及周邊環(huán)境情況，
商討工作對策和措施。深入分析學(xué)校周邊治安形勢，認(rèn)真排查學(xué)校周邊突出治安問題，本著“什么問題突出就突出整治什么問題，什么問題反復(fù)就反復(fù)整治什么問題”的原則，定期有針對性地組織開展整治工作。
2、深入開展安全隱患排查治理工作。全面落實《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，進(jìn)一步完善學(xué)校安全隱患排查治理制度，定期組織安全隱患排查。建立學(xué)校安全隱患跟蹤督查制度和全縣安全隱患排查治理數(shù)據(jù)庫，督促落實整改責(zé)任和資金，及時消除安全隱患。
3、認(rèn)真做好“平安校園”復(fù)查工作。認(rèn)真對照《xxxx縣深化“平安校園”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，突出規(guī)范化建設(shè)和精細(xì)化管理要求，加強對“平安校園”建設(shè)工作的督促指導(dǎo)，做好復(fù)查工作，對條件較差的學(xué)校要實行重點幫扶，對存在重大問題和隱患的及時通報，督促其認(rèn)真整改；對不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求的，堅決予以摘牌；總結(jié)推廣優(yōu)秀學(xué)校工作經(jīng)驗，并予以表彰。
（三）強化校園安保工作
1、進(jìn)一步加強學(xué)校“三防”建設(shè)。逐步提高校園保安待遇，繼續(xù)完善校園保安管理辦法，加強校園保安隊伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，推進(jìn)校園保安的專業(yè)化建設(shè)。
繼續(xù)加大學(xué)校視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)力度，鼓勵有條件的學(xué)校安裝監(jiān)控報警系統(tǒng)，加快系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用，努力提高技防實際應(yīng)用水平。配齊配足安保器械，
建立健全防護(hù)器械保管和使用規(guī)定，嚴(yán)防濫用警械。加快對學(xué)校圍墻、傳達(dá)室改造，逐步實現(xiàn)學(xué)校封閉式管理。加強對民辦學(xué)校安保工作的指導(dǎo)，對民辦學(xué)校聘請專職保安、安裝監(jiān)控報警系統(tǒng)、配備安保器具給予必要資金扶持。
2、加強教育和管理。進(jìn)一步落實《xxxx縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強校園安全保衛(wèi)工作的指導(dǎo)意見》、《xxxx縣學(xué)校安保“十必須”》。加強與當(dāng)?shù)卣⒕C治部門、公安機關(guān)、社區(qū)警務(wù)的聯(lián)系，建立健全校園安全聯(lián)防制度，充分發(fā)揮法制副校長的作用，在師生中廣泛開展安全和法制教育，建立健全家庭、學(xué)校、社會三位一體的安全保衛(wèi)體系。
建立健全管用的校園突發(fā)暴力事件應(yīng)急預(yù)案、學(xué)校大型活動安保工作應(yīng)急預(yù)案，有計劃地組織安全教育宣傳、模擬演練等活動，不斷增強師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力，最大程度地預(yù)防和降低校園突發(fā)公共事件造成的危害和影響，保證正常的教育教學(xué)秩序，維護(hù)學(xué)校和社會穩(wěn)定。
3、積極化解涉校矛盾糾紛。繼續(xù)開展涉校矛盾糾紛的排摸，及時匯總分析，妥善化解，防止激化。高度重視學(xué)校教師和學(xué)生的心理健康教育和指導(dǎo)工作，
把心理健康教育列為重要的管理和教育內(nèi)容。切實關(guān)注學(xué)困生、貧困生、心理障礙學(xué)生、行為偏差學(xué)生和單親家庭學(xué)生等特殊群體，落實德育導(dǎo)師制，做好結(jié)對幫扶工作。關(guān)心教師的思想和生活，努力幫助教師解決實際困難，積極構(gòu)建和諧的校園人際關(guān)系。
（四）加強安全教育和防范
1、積極開展校園安全警示教育。認(rèn)真貫徹《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，把安全教育列入國民教育內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校實際，廣泛開展安全宣傳教育活動，通過始業(yè)教育、專題講座、團(tuán)隊活動、安全教育周、安全生產(chǎn)月等多種方式對學(xué)生進(jìn)行安全教育，堅持“每天一分鐘，
每周一集中，每月一主題”安全教育制度，營造全員、全過程、全方位注重安全、關(guān)愛生命的良好氛圍，切實提高學(xué)生的自我保護(hù)意識和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，深化校園安全工作內(nèi)涵，扎實推進(jìn)校園安全文化建設(shè)。
2、突出安全教育重點。把防溺水、食物中毒、傳染病防控、學(xué)生班車、防踩踏、防墜落等安全工作放在重中之重位置，時刻警惕，大力開展警示教育，
強化家校聯(lián)系，落實家長監(jiān)護(hù)職責(zé)，實行精細(xì)化管理，抓出成效。大力開展交通文明行動計劃、防火墻工程，繼續(xù)重視心理健康、禁毒、禁賭、艾滋病防控、國防安全、防雷電等教育。
3、加強應(yīng)急預(yù)案演練。繼續(xù)完善《xxxx縣中小學(xué)幼兒園校園突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，各校要結(jié)合實際，在公安等部門指導(dǎo)下，制定完善校園突發(fā)暴力傷害事件、校園疏散逃生等應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)案的針對性、可操作性和實效性。根據(jù)季節(jié)性特點，開展突發(fā)暴力事件、火場逃生、防臺抗汛、防震減災(zāi)等應(yīng)急演練活動，提高應(yīng)急救援水平，增長師生逃生自救的本領(lǐng)。
（五）完善安全目標(biāo)管理責(zé)任制考核
進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作督查制度和督查機制，采取定期和隨機相結(jié)合的督查方式，對學(xué)校安全保衛(wèi)工作進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，建立健全學(xué)校安全工作“限期整改制”、“通報批評制”、“責(zé)任追究制”。根據(jù)浙委〔xxxx〕88號文件提出的安全生產(chǎn)“一票否決”制度，對學(xué)校幼兒園安全工作實行過程和結(jié)果雙重考核，并將考核結(jié)果作為評價學(xué)校幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和校長（園長）實績的重要內(nèi)容。對因?qū)W校內(nèi)部安全管理責(zé)任不落實、措施不到位，導(dǎo)致發(fā)生涉校重大惡性事故的，要對校長（園長）實行問責(zé)制。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
又是一學(xué)期開始了，區(qū)別于上學(xué)期的計劃，這次我寫時的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。
經(jīng)過一學(xué)期的摸索與實踐，多多少少有一些體會（談不上經(jīng)驗，所以在這也就不細(xì)談了），不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望（暫時）。因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可即啊！
業(yè)績始于計劃，當(dāng)然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學(xué)校的大方向及班級的小細(xì)節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。
一、班級情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利迎接初三的嚴(yán)峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、班級基本情況
本班有學(xué)生50人。學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校生活，對于學(xué)校紀(jì)律并不了解，不能很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，并且學(xué)生年齡小，自控能力較差的，不能夠遵守紀(jì)律。在這學(xué)期中要不斷努力，樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、 向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2 、貫徹實行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀(jì)律。
3、 積極參加學(xué)校各項活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、 注重學(xué)生的進(jìn)步，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5 、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
三、具體措施
1 、充分利用課間談話、班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。
2、 更好的實行“小紅花”競賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競爭意識。在評比臺上設(shè)置了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講衛(wèi)生、高品質(zhì)四項來進(jìn)行評比，讓每位學(xué)生增強得到“小紅花”的想法。并且根據(jù)小紅花的數(shù)量來頒發(fā)讀書積分卡和讀書卡。
3、 在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹立榜樣，號召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級的班風(fēng)。
4、注重學(xué)生團(tuán)體意識的培養(yǎng)。在班級中把學(xué)生分成8個小組，每項活動盡量讓他們以小組為單位，增強他們與他人合作的意識。
5、注重班級榮譽感的培養(yǎng)。本學(xué)期班級將參加學(xué)校陽光團(tuán)隊的申報活動，讓學(xué)生體會到團(tuán)體班級是一個整體，每個同學(xué)都表現(xiàn)好，班級才會變得更好。
6、我校是空竹特色校，為了能更好的發(fā)揚特色，在班級激發(fā)學(xué)生抖空竹的興趣，并對抖得好的同學(xué)給予獎勵。
四、搞好本班特色的活動
1、注重中華傳統(tǒng)詩文的背誦。充分利用早讀課，背誦《小學(xué)生必背古詩70首》，背誦《三字經(jīng)》。
2、注重讀書活動的開展。每周爭取有兩節(jié)課讀書時間。由于學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，認(rèn)字量不多，一開始由教師給學(xué)生讀書講故事，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣。
3、在學(xué)期末舉行一次朗讀比賽，注重學(xué)生朗誦能力的提高。
五、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
1、班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，
力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。
我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：
班長：
1、對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！
2．搞好班干部隊伍的建設(shè)，建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，加強課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3．配合好各班級干部搞好各項工作。
團(tuán)支書：
1、每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展健康向上的團(tuán)日活動。
2、在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗交流。
3、端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。
4、宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。
學(xué)委：
1、為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。
2、定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。
3、定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。
4、由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。
生活委：
1、對晨練與晨讀進(jìn)行考勤；
2、每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；
3、每天查收信件；
4、對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；
5、記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；
6、配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè)；
文體委：
1、以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。
2、多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。
開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。
總體目標(biāo)
2、我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。
3、一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！
4、我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。
以上就是我班新學(xué)期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以省優(yōu)質(zhì)幼兒園為標(biāo)準(zhǔn)；以幼兒園園務(wù)工作計劃為依據(jù)，向家長全面宣傳國家教育方針、政策、法規(guī)，傳授科學(xué)的家教知識，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方法，溝通與各類教育的聯(lián)系，從而促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，優(yōu)化幼兒園、家庭、社會教育的整體效果。
二、工作目標(biāo)和措施
1、發(fā)揮宣傳功能，提高家長“共育”意識
家園共育意味著首先要家園統(tǒng)一教育思想，步調(diào)一致，溝通情感，我們要繼續(xù)加強宣傳力度，暢通家園信息交流渠道。
2、書刊宣傳
要讓家長從理論上較系統(tǒng)地了解孩子的身心發(fā)展特點、教育方法，更科學(xué)地教育孩子，我園繼續(xù)為家長服務(wù)，征訂《早期教育》、《家庭教育》、《東方娃娃》等書刊，開拓家長視野，增長知識，提高理論水平。
（二）開展多種形式的家園互動活動，探索家園共育策略 家園只有協(xié)調(diào)一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，我們通過開展一系列豐富多彩的家園互動活動，來不斷探索家園共育策略。
1、進(jìn)一步發(fā)揮家長委員會的作用 按照《家長委員會工作條例》規(guī)定，家長委員會定期召開會議，商討、策劃幼兒園大事，盡可能發(fā)揮他的功能和力量，建起家庭與幼兒園之間的橋梁，吸收家長的合理化建議，集思廣益，借助家長的智慧，努力實現(xiàn)辦園的民主化、規(guī)范化管理。
2、開展多形式的家園互動活動 許多幼兒園工作和教育教學(xué)活動的開展僅靠幼兒園的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要積極爭取家長和社區(qū)的大力配合，如環(huán)境布置的材料收集，教學(xué)活動操作材料的準(zhǔn)備，自然角的創(chuàng)設(shè)，社區(qū)活動的開展，幼兒成長檔案的建立等都離不開家長的大力支持。堅持做好家長的常規(guī)性工作，班主任要不斷提高與各類家長的溝通技巧，班級家長工作要講究方式方法，班主任要提高家長工作藝術(shù)，特別是對待個別特殊家長，更要想方設(shè)法做細(xì)工作，耐心解釋，要顧全大局，為了維護(hù)幼兒園的正常工作秩序，如，作息時間，環(huán)境衛(wèi)生等，我們將以《告家長書》的形式，將每一條規(guī)定都清楚地告之家長，讓每個家庭的每個家長都了解，并能自覺執(zhí)行，維護(hù)幼兒園正常秩序。本學(xué)期還將開展家長半日觀摩活動、慶“六一”家園聯(lián)歡活動、班級家長會等。讓家長全方位地了解幼兒園的教育教學(xué)、了解孩子、參與活動、參與評價，從而提高家長的教育自覺性，成為幼兒園教育的好伙伴。
3、注重個別指導(dǎo) 在教育中老師和家長總會遇到各種各樣的問題、疑惑，如特殊兒童的教育問題，我們采用個別交流、
家訪、電話聯(lián)系、成長檔案等方式將幼兒近期的情況及時進(jìn)行雙向反饋，分析幼兒特殊行為和情緒的成因，對癥下藥，作出針對性的解決。使家長學(xué)會用賞識教育的目光審視自己的孩子，給孩子理智的愛。
通過以上各種活動的開展，不僅要幫助家長及時了解孩子的發(fā)展情況，不斷增強對教育的重視度，提高教育素質(zhì)，更重要的是，在家園間的相互交流合作中，促進(jìn)教師與家長建立起真誠的合作伙伴關(guān)系，使教育形成合力，促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展。
家園共育是大教育觀的體現(xiàn)，是幼兒教育現(xiàn)代化的重要內(nèi)涵，也是我國當(dāng)今幼教改革與發(fā)展的趨勢，加強家庭教育的研究，不斷探索家園共育的新途徑、新策略，是我園今后工作必須繼續(xù)研究和探索的問題。我們將不斷完善、不斷創(chuàng)新，使工作更上一個臺階，從而促進(jìn)幼兒、教師、家長的共同發(fā)展、共同提高。
三、具體月工作安排
二、三月份：
1、制訂家長學(xué)校工作計劃。
2、各班召開一次家長會，重點做好新生家長工作。
3、各班創(chuàng)設(shè)好《家園欄》。
4、召開一次家長委員會會議。
四月份：
家長學(xué)校講座。
五月份：
1、召開一次家長委員會會議。
2、評選優(yōu)秀家長
六、七月份：
1、出好一期家園報。
2、“六一”慶祝活動。
3、家長學(xué)校活動：家庭教育經(jīng)驗交流。
4、寫好家長工作總結(jié)。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我園將不斷完善民主管理體系，構(gòu)建以人為本、自主互動的管理運行機制，展示“敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良園風(fēng)和“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新”的校園文化氛圍;繼續(xù)貫徹 “盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想;樹立“四個意識”：服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識;以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。
二、工作思路
幼兒園工作思路是：認(rèn)真貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規(guī)程》》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長，成就教師”為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出金蒙早教及英語特色教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長、社區(qū)工作三項建設(shè)，規(guī)范管理，突出特色，促進(jìn)均衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力“營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長”。
三、主要工作目標(biāo)
(一)規(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進(jìn)行人性化管理。
(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并進(jìn)行年度考核
(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內(nèi)容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，在珠心算教學(xué)、德育教育及美術(shù)教育等特色教學(xué)上有所突破。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，落實安全責(zé)任與措施。
(五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續(xù)家訪和家長開放日活動的開展。
四、主要工作及措施
1、規(guī)范管理，重視有效的過程管理。制定“誰分管誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任考評制度，重申幼兒園各項規(guī)章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、以“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻(xiàn)”的園風(fēng)精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有“互相幫助的人氣、默默奉獻(xiàn)的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細(xì)節(jié)，積極營造民主、開放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，
健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
3、 營造良好的人文環(huán)境。
(1)強化隊伍。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提高教師教學(xué)能力、科研能力、基本功的培訓(xùn)和運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)能力。
(2)園本培訓(xùn)計劃，進(jìn)行每月一次的教師教學(xué)能力的培訓(xùn)。
(3)加強教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
(4)加強師資隊伍基本功的培訓(xùn)，
(5)加強教師對教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提高她們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。多開展相互觀摩活動。
(6)教師一周一例會制度。
4..組織各類人員外出參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)
突出特色，配合幼兒園的特色課程“珠心算”，本學(xué)期各個班級重點抓常規(guī)管理。強化教師的管理意識，以良好的團(tuán)隊形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。
五、明確幼兒園辦園理念，突出幼兒園辦園特色。
1、加強教研，促進(jìn)教師的專業(yè)提升。
2、加強珠心算課程的推廣，發(fā)展幼兒的各項能力。
3、加強園本教研，進(jìn)行半月一次公開課，教師進(jìn)行說課，評課和反思。半月寫一次教學(xué)筆記。
六、保教工作
1、加強園內(nèi)教育教學(xué)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學(xué)習(xí)、戶外活動好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標(biāo)研討常規(guī)訓(xùn)練的措施與方法。班級開展常規(guī)競賽評比，進(jìn)行每周一次的流動紅旗的評比。
2、打造珠心算和德育教學(xué)特色。立足幼兒園實際開展園本教研，不斷摸索與研發(fā)具有本園特色的課程。探索珠心算教學(xué)、德育如何融合課改背景下教育課程的新模式;針對教師在特色教學(xué)實踐中的問題，邀請專家來園進(jìn)行指導(dǎo)、引領(lǐng)，不斷提升教師教育水平。
3、開展扎實有效的教研活動。組織教師認(rèn)真研討新教材，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實際，合理運用新教材，設(shè)計符合幼兒發(fā)展的活動方案，使每位幼兒在原有基礎(chǔ)上得到提高。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子、心中有目標(biāo)、隨時有教育”。
4、在教師中開展以下活動：上一節(jié)公開課，寫出教后反思;整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
5、努力做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。
七、后勤工作
1、更新觀念，增強服務(wù)意識。調(diào)動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務(wù)。
2、抓好幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過召開膳委會會議等途徑了解聽取家長、教師的意見，更加科學(xué)合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護(hù)理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
(3)繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。認(rèn)真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴(yán)格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和流失關(guān)。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總�月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高三(14)班的班級管理工作。為了讓全班學(xué)生能養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭發(fā)展自己，順利的過完本學(xué)期生活，我依照開學(xué)初的計劃展開工作，現(xiàn)計劃如下：
一、通過個別談話，激勵優(yōu)生，鼓勵差生。
在利用班會課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個人問題，更應(yīng)該注重通過個人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認(rèn)識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系，請個別家長來校協(xié)助處理個別學(xué)生問題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級工作計劃。
1.培養(yǎng)自己的班干部
同學(xué)中相處的時間多，可能有時有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級情況。高中班主任工作計劃
2.根據(jù)學(xué)生的特長和能力，選好班干部：
有了與學(xué)生半年多的相處，對學(xué)生的能力也有一定的了解，再結(jié)合班級的現(xiàn)狀。對班級班干部進(jìn)行公開民主的篩選，調(diào)配，從普通學(xué)生中選入公認(rèn)的有能力的學(xué)生加入班干部隊伍，管理班級全天的大小事務(wù)。
3、加強班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo)
首先，給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信任。所以班干部的一切工作都透明化、細(xì)化。班級里學(xué)生的違紀(jì)處分、撤銷處分等都通過班干部會議進(jìn)行決議。
其次，發(fā)揮班干部工作的積極性。
最后，通過班干部會議進(jìn)行專項工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級的紀(jì)律和學(xué)習(xí)，值日班長如何等級值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會，規(guī)范行為、樹立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團(tuán)體思想心理教育
1、開展有效的`思想心理輔導(dǎo)工作。處于高三階段的學(xué)生有特殊的心理狀態(tài)，比如陳年舊習(xí)難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特征，很容易讓學(xué)生對學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會課里開展一系列主題班會，如“找出缺點，完善自己”，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的價值，感恩，遠(yuǎn)離煙酒等主題班會。 此外，為了培養(yǎng)學(xué)生的愛國思想和衛(wèi)生保潔意識，我班團(tuán)支部還將組織掃墓活動。
2、繼續(xù)利用班會課強化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀。帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》并以之教育、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識，實行學(xué)生自我管理。在實際操作上成立了規(guī)范的學(xué)分考核小組，值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評價。
3、配合學(xué)校政教處德育工作計劃，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛心教育、感恩教育工作計劃、“你丟我揀”衛(wèi)生保潔意識等。
五、重抓學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和成績
我班學(xué)生最明顯的是學(xué)習(xí)積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不學(xué)習(xí)，只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會有所改善。
雖說在班級管理上下了很大工夫，但總還是出現(xiàn)不少不如人意的地方。如班級中還是有不少行為散漫的學(xué)生，極度厭學(xué)的學(xué)生。希望下一學(xué)期在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下班級管理上會有個新的突破，能給學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生真正能學(xué)到知識、學(xué)到技能、學(xué)會做人。
優(yōu)秀工作計劃 篇10
根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2003年度增長11.4%。2005年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
優(yōu)秀工作計劃 篇11
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
優(yōu)秀工作計劃 篇12
為了20XX年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長，制定一份切實有效的銷售工作計劃是非常必要的。特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20XX年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20XX年公司銷售工作計劃出爐。20XX年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程當(dāng)中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
1。 銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
2。 銷售工作計劃的內(nèi)容?簡明的銷售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20XX年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強大！
優(yōu)秀工作計劃 篇13
銷售工作計劃如何制定點評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”。
六、費用預(yù)算。
優(yōu)秀工作計劃 篇14
新的一學(xué)期，我校將在國家、省、市《中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》精神的指引下，在各級教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在“努力文化”浸潤下，堅持“讓學(xué)引思”辦學(xué)主張，進(jìn)一步關(guān)注學(xué)生、教師和學(xué)校自身的可持續(xù)發(fā)展，加大精致管理，深化內(nèi)涵發(fā)展，提升辦學(xué)質(zhì)量，力爭在更高水平上辦群眾滿意的教育。
一、管理文化--彰顯“為愛而努力”
團(tuán)隊管理走向文化自覺模式，才是最有生命力的學(xué)校管理。我們旨在“為愛而努力”的管理文化引領(lǐng)下，健全精細(xì)管理機制，建立人本化、條塊化、扁平化、一體化的集團(tuán)管理模式。
1．奏響“涵養(yǎng)愛心、享受幸福”的師德主旋律。
涵養(yǎng)一顆大愛之心，才能享受工作的幸福。我們要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，重申并嚴(yán)格執(zhí)行《臺東市中小學(xué)四項禁令》《臺東市中小學(xué)六項紀(jì)律規(guī)定》。同時，我們要積極引導(dǎo)教師自覺踐行“為愛而努力”的價值追求，幸福地行走在自覺育人的精神之路上。我們將繼續(xù)開展“校園十佳教師”人物評選，組織“幸福教師”主題征文與演講活動，觀看“最美教師”感人事跡，舉行班主任工作經(jīng)驗交流，從而進(jìn)一步建樹實小教師高尚的師表形象，實現(xiàn)教師與學(xué)生的共同成長。
2．激發(fā)“個性化教師、研究型團(tuán)隊”的工作熱情。
教師強則校強。我們要以發(fā)展教師為本，積極營造關(guān)心人、尊重人、理解人、發(fā)展人的良好局面，大力實施“名師梯隊”建設(shè)工程，鼓勵教師埋頭看書、自我修煉，又抬頭看人、攜手同行，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，爭做“帶著思想行走的實踐家”，從而進(jìn)一步打造出“個性化教師”和“研究型團(tuán)隊”。
要強化黨員與干部作風(fēng)建設(shè)。要認(rèn)真貫徹落實“三嚴(yán)三實”和“切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾”精神，嚴(yán)格執(zhí)行市局“有效教學(xué)管理三項制度”。要強化為教師和學(xué)生服務(wù)的宗旨，一切工作自覺堅持高起點定位，高標(biāo)準(zhǔn)要求，高效益執(zhí)行，心思放在管理上，精力投在服務(wù)上，才智用在教學(xué)上，能力顯在發(fā)展上，以奮發(fā)有為、勇爭一流的志氣與豪情展才干，比作為，爭奉獻(xiàn)，樹威信。
3．構(gòu)建“同舟共濟(jì)、良性互動”的家校文化。
教育孩子，成就孩子，是家長和學(xué)校一致的目標(biāo)與追求。現(xiàn)代化學(xué)校理應(yīng)充分發(fā)揮家長在育人中的巨大作用，理應(yīng)成為學(xué)校施教者的重要角色。我們要進(jìn)一步優(yōu)化家長委員會的工作機制，創(chuàng)新家長委員會的活動內(nèi)容與形式，實現(xiàn)家長對學(xué)校工作的多維度式的全滲透。我們將邀請新生家長進(jìn)校園參觀，參加入隊儀式，分享對孩子來到實小這個新家庭的喜悅與期待。內(nèi)引外聯(lián)，充分發(fā)掘家長社區(qū)教育的資源，組織學(xué)生走出校門，開展豐富多彩的社區(qū)實踐活動，拓寬視野，增強才干，鍛煉本領(lǐng)。
二、課程文化--立足“基于兒童立場”
我們要不斷提升校本課程體系對學(xué)生發(fā)展的核心作用，進(jìn)一步用“讓學(xué)引思”理念引領(lǐng)課程和課堂，讓學(xué)生和教師成為課程的主體，讓課堂成為學(xué)生成長的圣地，實現(xiàn)個性化教學(xué)，促進(jìn)師生個性化成長。
1．優(yōu)化“五讓三引”課堂教學(xué)范式。
“節(jié)節(jié)都是公開課”是實小人一直以來的課改追求。我們要重新審視、提升“五讓三引”課堂教學(xué)范式，結(jié)合有效教學(xué)的要求和我校“基于兒童立場”的理念，切實加強研究與實踐，進(jìn)一步優(yōu)化課堂主陣地。教導(dǎo)處要切實加強“教學(xué)管理五個統(tǒng)一”--管理要求統(tǒng)一、教學(xué)計劃統(tǒng)一、作業(yè)要求統(tǒng)一、質(zhì)量檢測統(tǒng)一、考核評價統(tǒng)一，在備課、上課、作業(yè)、評價等方面加強研究，不斷增強廣大教師提高課堂教學(xué)實效的自覺意識，努力提高課堂教學(xué)效益和質(zhì)量。本學(xué)期要將教學(xué)六認(rèn)真的考評擺到更加突出的位置，堅持“年級內(nèi)審、校區(qū)視導(dǎo)、集團(tuán)督導(dǎo)”制度，認(rèn)真落實好《臺東市中小學(xué)教師教學(xué)“六認(rèn)真”基本要求》。廣大教師要強化“關(guān)心所有學(xué)生，不能讓一個孩子掉隊”的質(zhì)量目標(biāo)意識，強化“補差與提優(yōu)并舉”的質(zhì)量行為意識，強化“提高質(zhì)量，功在課堂”的質(zhì)量過程意識，做到讓每一節(jié)課都成為孩子生命成長的加油站，使每一個孩子都能在課堂上獲得知識、能力及情感熏陶，感受到學(xué)習(xí)的無窮樂趣。
2．開發(fā)用好校本課程自編教材。
校本課程實現(xiàn)了課程向?qū)W生的真實回歸。今年是全市“校本課程提高年”，我們要以學(xué)生發(fā)展為本，在開齊上好國家課程的基礎(chǔ)上，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。要重點完善實施好已具備良好基礎(chǔ)與條件的一年級英語、二胡、書法、象棋、武術(shù)等校本教材。要有強烈的課程開發(fā)意識，充分挖掘地方、社區(qū)、學(xué)校的課程資源，積極開發(fā)貼近學(xué)生真實需求的校本課程，形成具有特色和影響的課程體系，形成“共同開發(fā)，人人參與”的良好局面，凸顯我校的校本課程的實效與魅力。全面落實綜合實踐活動課程實施計劃，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。
3．夯實校本研修品牌活動。
我們要繼續(xù)做精做優(yōu)校本研修品牌活動。一是繼續(xù)以名師工作室、示范課、同課異構(gòu)課、隨堂課、集體備課現(xiàn)場開放、點教、送教等為抓手，以“實小講壇”為平臺，以“草根化”研究為基礎(chǔ)，搞好校本培訓(xùn)。二是以課題研究為突破口，切實將課題研究與課堂實踐結(jié)合起來，服務(wù)于課堂和師生。通過名家講座、主題沙龍、教師讀書會等活動，提升教科研水平。教科室要繼續(xù)組織教師參加各級征文賽事，多出成果，出好成果。
三、活動文化--促進(jìn)“健康向上，享受成長”
所有教師要有這樣一種植根于腦的活動文化認(rèn)識：時時處處有課堂，一切活動皆課程。所有學(xué)生都應(yīng)該有這樣一種銘刻在心的活動文化理念：“我努力、我快樂”，“健康向上，享受成長”。
1．做精各類主題活動。
一是德育品牌活動。牢固樹立德育為首的意識，將立德樹人作為教育的根本任務(wù)，認(rèn)真推進(jìn)“課程育德”“活動育德”，引導(dǎo)學(xué)生自我成長。結(jié)合中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年紀(jì)念日、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦等重大節(jié)日，通過升旗儀式、道德大講堂、主題班隊會等活動，開展愛國主義教育、民族精神教育、理想教育、誠信教育、感恩教育等主題教育活動。進(jìn)一步深化“五愛七能”、“雛鷹助人，情暖夕陽”教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識、公民意識，將學(xué)校的德育品牌做大培新。二是社團(tuán)活動。把德育、智育、體育、美育有機地滲透到一系列社團(tuán)活動中，扎實開展格調(diào)高雅、積極健康的校園文化活動，如校園文化藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、英語節(jié)、陽光體育等傳統(tǒng)活動，充分發(fā)揮少先隊、百草亭社團(tuán)的宣傳、引領(lǐng)功能，促使實小少年個性鮮明、才能豐富、全面發(fā)展，從而實現(xiàn)校園文化繁榮和促進(jìn)學(xué)校特色創(chuàng)建的目標(biāo)。所有藝體教師都要繼續(xù)認(rèn)真帶好藝術(shù)團(tuán)隊，積極培養(yǎng)特長生，精心謀劃新項目和好節(jié)目，爭取形成新的亮點。
2．做優(yōu)浸潤書香活動。
在鹽城市《加強中小學(xué)語文和英語課外閱讀指導(dǎo)意見》的指引下，深入開展“努力讀書，快樂成長”系列讀書活動，將雙語課外閱讀工作做扎實，進(jìn)一步打造書香校園。各教研組要制訂讀書計劃，落實各年級組讀書篇目，開展豐富多彩的綜合實踐活動。廣大教師應(yīng)帶頭與經(jīng)典為友、與名著為伴，積極撰寫讀書筆記，還要上好閱讀指導(dǎo)課，及時分享、總結(jié)、推廣閱讀經(jīng)驗。英語課外閱讀尤其要加強指導(dǎo)與落實。各班級都要設(shè)置圖書角，組織學(xué)生到圖書室借閱圖書，并開展讀書沙龍、讀書征文、讀書報告會、課本劇表演、優(yōu)秀美文誦讀展示等形式多樣的讀書活動，展示讀書成果，營造良好的閱讀氛圍。做好迎接鹽城市課外閱讀推進(jìn)現(xiàn)場會各項準(zhǔn)備工作。
3．做實養(yǎng)成教育活動。
深入開展文明禮儀教育，狠抓常規(guī)管理，重抓課間，嚴(yán)禁打鬧，杜絕意外傷害，使文明植入學(xué)生的心靈，使優(yōu)雅彰顯于學(xué)生的言行。少先隊與年級部聯(lián)手，每月一個常規(guī)訓(xùn)練重點要求，通過主題班隊活動、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、百草亭志愿者活動、文明路隊評比、校園努力之星評比、文明班級評比等培樹典型，努力提高學(xué)生的認(rèn)知、情感、意志和道德行為水平，幫助他們學(xué)會自我管理、自我教育、自我約束、自我監(jiān)督、自我調(diào)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
四、環(huán)境文化---提升“敬、競、靜、凈”
“敬、競、靜、凈”是我校致力打造的校風(fēng)，是既含硬件更包軟性的環(huán)境文化。我們要把校園建設(shè)成為現(xiàn)代化的育人平臺、雅致的文化殿堂、師生幸福成長的精神家園。
1．充實更新硬件設(shè)施。
積極打造“智慧校園”，進(jìn)一步加強數(shù)字校園平臺建設(shè)，為學(xué)校提供各類教育、教學(xué)、學(xué)習(xí)、教研、管理與服務(wù)等的數(shù)字化平臺。在門戶建設(shè)方面，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化信息發(fā)布平臺。在管理應(yīng)用方面，要實現(xiàn)全校教育狀態(tài)實時監(jiān)測與管理、行政辦公自動化。在教研應(yīng)用方面，提供支撐學(xué)科內(nèi)容互動的教研與培訓(xùn)工具，以及具有引領(lǐng)性的信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)案例資源。在資源建設(shè)方面，能夠?qū)⑷?yōu)質(zhì)教學(xué)資源動態(tài)整合與共享，為校外優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入提供開放平臺，為師生盡可能提供教學(xué)資源與教學(xué)工具的支持。依據(jù)《江蘇省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)校將統(tǒng)籌兼顧，不斷完善我校教育技術(shù)裝備，健全規(guī)范各種管理制度，以提高使用效益為重點，更好地發(fā)揮教育技術(shù)裝備在學(xué)校教育教學(xué)工作中的作用。根據(jù)教學(xué)實際，合理布置兩個校區(qū)的教室，建設(shè)高規(guī)格的音、體、美、科學(xué)等專用教室。
2．美化凈化校園環(huán)境。
以我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為契機，分類管理，責(zé)任到人，進(jìn)一步做好校園的綠化、美化、凈化工作。少先隊大隊部和各班級要加強對學(xué)生的愛校教育，教育大家愛護(hù)學(xué)校的一草一木一物。要進(jìn)行文化教室、教師辦公室環(huán)境的美化、評比。
3．營造優(yōu)化服務(wù)氛圍。
全校上下都要牢固樹立服務(wù)意識，領(lǐng)導(dǎo)為發(fā)展服務(wù)，干部為群眾服務(wù)，后勤為教學(xué)服務(wù)，群團(tuán)為師生服務(wù)。要致力形成“人人為我，我為人人”的溫馨高效的工作局面。集團(tuán)將始終本著公平、公正、公開的原則，做好推進(jìn)均衡教育的校區(qū)人員交流工作，做好績效工資考核工作。辦公室要做好相應(yīng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、計劃安排、宣傳等服務(wù)性工作。
黨總支、工會、共青團(tuán)、女工委、少先隊要開展好服務(wù)師生的系列活動，關(guān)心教職工的身心健康，豐富教職工業(yè)余生活，舉行多樣的文體活動，增強教職工的幸福感、歸屬感，建設(shè)健康向上、充滿活力的模范“職工之家”。繼續(xù)做好服務(wù)“五生”活動，舉行結(jié)對儀式，將愛心獻(xiàn)給特殊的學(xué)生和家庭，讓每一個孩子都在實小健康成長。總務(wù)處要繼續(xù)鞏固江蘇省平安校園創(chuàng)建成果，切實加強校園安全管理，及時排查各種安全隱患，開展師生逃生應(yīng)急演練活動，提高安全防范能力。還要進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)管理，加強對基建工程、物資采購、后勤等各項工作的管理和監(jiān)督力度，加強學(xué)校財務(wù)管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費使用效益，做到收支合理，開源節(jié)流。體衛(wèi)藝室要開展預(yù)防傳染病防控工作，制定好相關(guān)計劃和防控預(yù)案，開展日常衛(wèi)生宣傳，做好學(xué)生健康狀況每日上報工作，加強師生衛(wèi)生教育和心理健康咨詢。
新的一學(xué)期，我們將以文化育人，致力于達(dá)成這樣的境界：基于童心，行于愛心，打造最努力的校園；以學(xué)立教，為學(xué)設(shè)教，構(gòu)建最努力的課堂；懷大愛心，做小事情，爭當(dāng)最努力的教師；健康向上，享受成長，爭當(dāng)最努力的孩子；家校同心，攜手同行，爭當(dāng)最努力的家長。努力，永無止境！
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