招商工作計劃

時間：2022-08-13 14:55:14 工作計劃我要投稿

招商工作計劃（通用13篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的招商工作計劃，希望能夠幫助到大家。

招商工作計劃（通用13篇）

　　招商工作計劃篇1

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。

　　五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

　　八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

　　十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　招商工作計劃篇2

　　一、全年完成的主要工作

　　1、不斷優(yōu)化招商引資環(huán)境，進(jìn)一步提升招商形象，營造親商、尊商、安商的良好氛圍，抓好重大項目的推進(jìn)和落地。全年招商新浪博客增加8000人次訪問量。以xx招商會為契機(jī)，加大招商宣傳力度。

　　2、加大對項目的考察與論證，更加注重項目的效益標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，多方面征求專家意見，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù)。

　　3、重點項目簽約與推進(jìn)情況

　　①石材開發(fā)簽約4個項目，七處礦山完成招商任務(wù)，目前礦山探礦設(shè)置權(quán)已上報到市政府，待省政府審批，礦山征占工作正在緊張進(jìn)行。

　　②食品加工園項目正在洽談推進(jìn)中。

　　③野生杏仁開發(fā)利用項目已委托西北師大編制規(guī)劃，投資商正在進(jìn)行項目設(shè)計前考察論證。

　　④紡織有限公司轉(zhuǎn)讓工作正在積極推進(jìn)。

　　⑤融成鈣業(yè)三期計劃新上3座熟石灰項目待土地指標(biāo)批復(fù)后開工建設(shè)。

　　⑥xx酒業(yè)有限公司改擴(kuò)建項目待土地指標(biāo)批復(fù)后開工建設(shè)。

　　4、重點指標(biāo)完成情況

　　省外內(nèi)資全年完成xx億元；外貿(mào)出口完成xx萬美元；外資完成xxx萬美元。

　　5、加強機(jī)關(guān)自身建設(shè)

　　①深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，貫徹落實中央《八項規(guī)定》和“六條禁令”，踐行“三嚴(yán)三實”，對“四風(fēng)”的問題立行立改，建章立制，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　②制定了《招商引資工作規(guī)程》，待縣委縣政府通過后執(zhí)行。

　　③努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，培育一流干部隊伍，打造一流服務(wù)水平，創(chuàng)建一流招商環(huán)境，全局綜合素質(zhì)高，服務(wù)意識強，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和諧向上，黨員干部廉潔、勤政、高效。

　　二、20XX年工作安排

　　1、結(jié)合縣委、縣政府確定的“生態(tài)立縣、農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強縣、旅游興縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點做好全縣生態(tài)旅游資源的宣傳推介，大力推進(jìn)我縣生態(tài)資源的開發(fā)利用。

　　2、強力推進(jìn)石材開發(fā)、食品加工園和八家子礦產(chǎn)資源產(chǎn)業(yè)園項目引進(jìn)。

　　3、大力推進(jìn)紡織項目改擴(kuò)建工程、大魏酒業(yè)改擴(kuò)建工程和融成鈣業(yè)三期項目建設(shè)。

　　4、進(jìn)一步加大招商引資力度，玉米深加工項目要有實質(zhì)性進(jìn)展。

　　5、抓住國家振興東北老工業(yè)基地契機(jī)，進(jìn)一步加大對外招商引資力度。

　　6、做好全縣內(nèi)資、外資、外貿(mào)進(jìn)出口等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的計劃與統(tǒng)計工作，實事求是，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與可靠性。

　　7、完成縣委、縣政府交辦的各項工作。

　　招商工作計劃篇3

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機(jī)帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標(biāo)，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機(jī)遇引項目，全力穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作，取得了顯著成效。現(xiàn)將20xx年以來全縣招商引資工作總結(jié)和20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、今年以來招商引資工作情況

　　（一）、招商引資工作情況

　　與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

　　一是在談的大項目實現(xiàn)新增長。

　　二是簽約的大項目實現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設(shè)。其他項目正在做開工前期準(zhǔn)備工作。

　　三是引進(jìn)項目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看，今年在招商活動中簽約引進(jìn)的項目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。

　　（二)今年以來招商工作的特點和做法

　　一、創(chuàng)新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作

　　自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機(jī)關(guān)配合”的原則，以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機(jī)關(guān)單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長，分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動。各分局積極響應(yīng)，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進(jìn)招商信息和項目進(jìn)展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視，蒞臨駐外招商一線推進(jìn)項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調(diào)度，及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達(dá)及資金保障工作，從而推進(jìn)了駐外招商工作的順利開展。

　　二、拓展招商引資活動形式，全面提升引進(jìn)項目質(zhì)量

　　今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上，先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機(jī)械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模。

　　三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

　　我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項目建設(shè)為總抓手和切入點，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目，實現(xiàn)了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進(jìn)。

　　四、注重建設(shè)招商隊伍，全民營造招商投資環(huán)境

　　在全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c延伸到我縣對外開放經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個領(lǐng)域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結(jié)合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境。“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強，為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。

　　招商工作計劃篇4

　　一、上半年招商引資情況

　　今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在萬元以上的項目個，投資額在萬元以上項目個，萬元以上項目個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個。基本情況是：

　　續(xù)建項目1個

　　竣工項目4個

　　建項目7個

　　意向項目5個

　　二、下步工作打算

　　今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設(shè)，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實力的總體目標(biāo)，繼續(xù)抓住機(jī)遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。

　　1、認(rèn)準(zhǔn)既定思路，突出特色招商

　　特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟(jì)效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準(zhǔn)確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo)，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源，側(cè)重在引進(jìn)實力強的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍

　　面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。

　　3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級

　　xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo)，強化責(zé)任，夯實任務(wù)。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進(jìn)一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。

　　招商工作計劃篇5

　　xxxx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和各級各部門大力支持下，全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設(shè)區(qū)域性中心城市和“兩個走在前列”奮斗目標(biāo)，以推動轉(zhuǎn)型升級、提高招商引資質(zhì)效為中心，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，進(jìn)一步強化招商引資首位度意識，整合招商資源，加強招商力量，提升招商水平，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，扎實做好了產(chǎn)業(yè)招商、項目策劃、平臺搭建、方式創(chuàng)新、機(jī)制建設(shè)五篇文章，全年預(yù)計可實現(xiàn)到位資金xxxx億元。

　　一、20xx年工作情況

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　　二、20xx年工作要點

　　按照轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)發(fā)展總體要求，20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場、民生“三維綱要”和市委“外修生態(tài)、內(nèi)修人文”戰(zhàn)略要求，緊扣“質(zhì)量并舉，質(zhì)優(yōu)于量”的原則，進(jìn)一步增強工作謀劃的科學(xué)性、前瞻性、務(wù)實性，搶抓機(jī)遇，主動作為，加強對重大項目的包裝策劃推介，精心謀劃引進(jìn)一批惠民生、促轉(zhuǎn)型的項目。全年引進(jìn)新項目不少于xxxx個，其中工業(yè)項目不少于xxx個，投資過億元項目不少于xx個，為全市“十三五”規(guī)劃順利開局，加快形成一主多元、多極支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局做出更大貢獻(xiàn)。

　　（一）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)展壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。按照一主多元、多極支撐的要求，繼續(xù)圍繞打造x個“千億級產(chǎn)業(yè)集群”、若干“百億級產(chǎn)業(yè)集群”，不斷加大產(chǎn)業(yè)招商力度，發(fā)展壯大我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。一是加大特色產(chǎn)業(yè)整合力度。積極挖掘、整合、發(fā)揮特色資源、特色產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、“兩新”產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，集約發(fā)展，形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。二是進(jìn)一步拉長、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)提檔升級，引進(jìn)一批國內(nèi)重要戰(zhàn)略供應(yīng)商，加大我市新能源汽車發(fā)展規(guī)劃的落實力度，積極與xxx、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)等對接聯(lián)系，力爭在新能源汽車產(chǎn)業(yè)項目有所突破。三是按照外修生態(tài)、內(nèi)修人文的發(fā)展要求，堅持以xxx核心景區(qū)為龍頭，以城郊生態(tài)文化游憩帶建設(shè)為突破口，促進(jìn)旅游與文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的融合提升，力爭xx養(yǎng)老養(yǎng)生、xx文旅項目實質(zhì)性進(jìn)展。四是加強與xx商用車戰(zhàn)略規(guī)劃部的對接，進(jìn)一步弄清xx商用車合作方向和項目，力爭在歐美地區(qū)先進(jìn)發(fā)達(dá)國家高科技和高端裝備制造企業(yè)的引進(jìn)上有所突破。五是“兩新”項目。加強與xxx、xxxx、xxx等新能源企業(yè)聯(lián)系對接，力爭項目落地開工。

　　（二）實施精準(zhǔn)招商，提升招商質(zhì)效性。加強與國家商務(wù)部、北京是投資促進(jìn)局、賽迪研究院等上級業(yè)務(wù)主管部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，通過這些部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)，提升項目運作能力，提高優(yōu)勢資源項目的研發(fā)和前期工作力度，包裝推介一批依托優(yōu)勢資源、市場前景好、投資回報率高的大項目。應(yīng)用這些部門和機(jī)構(gòu)的宣傳平臺和對外部經(jīng)濟(jì)形勢的準(zhǔn)確了解把握，全面擴(kuò)大我市招商引資宣傳推介寬度和深度，盡快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式，建立有效的招商載體。

　　（三）探索多元招商，豐富創(chuàng)新招商方式。推介委托招商。嘗試與中國駐德國、美國、韓國大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，推介重點合作項目，尋求合作商機(jī)；加強與市屬重點企業(yè)溝通與服務(wù)，推行“以商招商”模式；深入與xx市對口協(xié)作，利用一切可利用資源，加大央企、國有企業(yè)、知名民營企業(yè)對接力度，推行“xx招商”。加大與基金、股權(quán)投資等機(jī)構(gòu)對接與合作，以資本運作助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推行“注冊招商”。加強主題活動招商，進(jìn)一步借助省級經(jīng)貿(mào)活動平臺，在鞏固以往活動成效的同時，有針對性地組團(tuán)參加楚商大會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會、京港會、華創(chuàng)會等主題活動，確保有參加、有收獲。

　　（四）加強宣傳推介，擴(kuò)大招商吸引力。加強“一網(wǎng)四庫”建設(shè)，提高網(wǎng)上招商推介的實效性。加強同世界500強、知名咨詢公司、沿海招商機(jī)構(gòu)以及在外xx籍成功人士的聯(lián)系，及時獲取投資信息、發(fā)布有針對性的招商引資信息。加大新媒體運用力度，提高“十堰招商”微信公眾號的關(guān)注度，及時發(fā)布招商信息，拓展宣傳xx、推介xx的渠道。探索招商宣傳與旅游宣傳結(jié)合進(jìn)行，廣泛邀請知名投資機(jī)構(gòu)、社團(tuán)、大企業(yè)來參觀考察。把主題招商活動和小分隊招商結(jié)合起來，充分利用各類媒體，分時限、有側(cè)重的宣傳推介，提高影響力、擴(kuò)大知名度。

　　（五）堅持軟硬并重，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)一步加強招商引資工作機(jī)制建設(shè)，繼續(xù)完善市級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任重大招商引資項目“首席服務(wù)官”制度，認(rèn)真落實“一月一次城區(qū)項目調(diào)度推進(jìn)會，兩月一次全市性項目推進(jìn)會”的重點項目推進(jìn)機(jī)制。完善并落實項目聯(lián)席會議制度，加大重點招商項目的跟蹤服務(wù)、督辦協(xié)調(diào)力度，集中研究解決項目推進(jìn)過程中存在的問題，切實提高協(xié)議履約率、項目開工率、資金到位率。發(fā)揮市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，著力形成一個窗口受理、一站式服務(wù)、一枚印章辦結(jié)的高效政務(wù)服務(wù)機(jī)制，提升行政審批效率。

　　招商工作計劃篇6

　　20XX年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)遇、加大力度、強化責(zé)任、創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點，深入實施做好“建設(shè)大平臺，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級”三篇文章，進(jìn)一步擴(kuò)大對內(nèi)對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力穩(wěn)妥的推進(jìn)招商引資工作，取得了新的成效。

　　一、招商引資主要指標(biāo)

　　利用內(nèi)資：1—11月，我縣上報新引進(jìn)內(nèi)資項目8個，合同利用市外內(nèi)資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；新引進(jìn)項目和續(xù)建項目當(dāng)年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標(biāo)（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業(yè)項目5個，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機(jī)械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)線項目（總投資8612萬元）；三產(chǎn)項目2個，為：天元名都大酒店建設(shè)項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項目（總投資30595萬元）；農(nóng)業(yè)項目1個，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項目（總投資5000萬元）。按照大項目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個，完成全年目標(biāo)（6個）的117%。

　　利用外資：1-11月，達(dá)成外資項目1個（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項目），合同利用外資308萬美元，完成全年目標(biāo)（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標(biāo)（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。

　　利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%。

　　二、招商引資主要工作

　　（一）出臺招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關(guān)于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機(jī)制。于8月份出臺了《松陽縣工業(yè)投資項目決策評價服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價格機(jī)制；二是明確了招商引資工作的主要職責(zé)。從過去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。

　　（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。

　　1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設(shè)一、二類專業(yè)招商部門，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另設(shè)招商服務(wù)保障部門，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。在項目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協(xié)作。

　　2、夯實招商基礎(chǔ)。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添椖繋臁橛行ПP活和合理利用好現(xiàn)有存量資源，在全縣范圍內(nèi)開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細(xì)致的排摸匯總、整理工作。

　　3、完善招商信息公開網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴(kuò)大開放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。

　　（三）抓好招商隊伍建設(shè)。

　　1、加強招商力量配備。專設(shè)招商科室2個，新增招商編制2個，對外開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商。

　　2、加強招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng)，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會，拓寬了招商干部的眼界，加強了對經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。

　　3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個，專設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。

　　（四）開展招商引資系列活動。

　　1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商。縣主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)赴溫州、樂清等地招商。考察了刀具、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。

　　2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十余次。

　　3、專人專職推進(jìn)外資項目進(jìn)度。建立專項服務(wù)小組，采取專人負(fù)責(zé)，全程跟蹤的服務(wù)方式，加快外資項目進(jìn)度。現(xiàn)已辦理完成各項手續(xù)，資金將于12月上旬全部到位。

　　4、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職，開展駐點招商工作。

　　三、當(dāng)前主要困難及問題

　　（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：

　　經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。一是企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱。今年以來，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢沒有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大。

　　（二）具體引資方面：

　　1、土地因素制約依然嚴(yán)重，土地成本大，價格居高不下，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏，而且土地價格高于周邊縣市，成為影響項目落戶的最大障礙。

　　2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)，用工價格也不占優(yōu)勢；服務(wù)上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等，提供更為細(xì)致周到的服務(wù)。

　　3、在談項目少，后勁嚴(yán)重不足。截止11月底，我縣在談項目52個，但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項目，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批報項目不多。項目少的主要原因，一是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn)萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年，個別人盲目自信，認(rèn)為只要有土地，招商不用愁。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實質(zhì)性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性。

　　四、下一年度工作思路

　　（一）是完善機(jī)制，強化招商地位。

　　樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要務(wù)”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動出擊，拜訪企業(yè)時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經(jīng)費緊缺嚴(yán)重制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn)，營造全民招商的大好氛圍。

　　（二）是提升能力，加快隊伍建設(shè)。

　　一是組織招商干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。

　　二是組織招商干部赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)。到發(fā)達(dá)地區(qū)、先進(jìn)縣市考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商。

　　三是在招商最前線鍛煉隊伍。結(jié)合我縣實際，培養(yǎng)其在實踐工作中的能力，使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法，實踐之中有做法，遇到困難有辦法。

　　（三）是強化服務(wù)，力推透明招商。

　　進(jìn)一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實行工業(yè)招商項目建設(shè)收費“一表制”、重點工業(yè)企業(yè)收費“一費制”；制定企業(yè)投資成本參考價目表（提供水、電、通訊、用工等參考價）；公開工業(yè)項目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標(biāo)，明確各行業(yè)的投資強度和容積率等。出臺招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰負(fù)責(zé)，可以找誰投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費”。

　　（四）是創(chuàng)新宣傳，加大招商攻勢。

　　1、開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專業(yè)招商網(wǎng)站，向全國全世界推介松陽；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開展招商工作，發(fā)布招商信息，如“中國招商投資網(wǎng)”、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等；

　　2、開展會展招商。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動、會展上宣傳松陽，結(jié)合會展活動舉辦招商項目簽約推介大會，比如茶商大會；

　　3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽，實現(xiàn)每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計劃；

　　4、宣傳廣告招商。在標(biāo)志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地，設(shè)立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳；

　　5、投遞招商資料。收集國內(nèi)500強及國外跨國集團(tuán)信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，爭取實現(xiàn)引大型集團(tuán)企業(yè)、引集團(tuán)總部落地。

　　（五）是緊盯項目，狠抓招商進(jìn)度。

　　1、突出招商推介。要主動出擊，根據(jù)本地實際策劃開展小型招商活動。通過組織“以民引外”專場活動，為民營企業(yè)搭建招商引資平臺。抓好招商活動后的后續(xù)招商。招商活動結(jié)束后，要進(jìn)行后續(xù)跟蹤責(zé)任分解，及時跟進(jìn)務(wù)實性洽談，把握節(jié)點，層層推進(jìn)，確保招商活動既有聲勢，更富成效。

　　2、突出項目跟進(jìn)。對目前在談、有意向的項目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進(jìn)其增資擴(kuò)股。

　　3、突出項目質(zhì)量，開展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導(dǎo)向。一是積極推動相關(guān)部門、個人對我縣經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點投入。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目。通過與世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進(jìn)對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級帶動強、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項目。開展“以民引外”，支持民營企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強與國外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強資本合作，創(chuàng)新引資模式，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵境外投資者以股權(quán)投資、并購重組等多種方式來松投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。

　　（六）是拓寬途徑，提高招商實效。

　　1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關(guān)獎勵政策，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動性，引導(dǎo)企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶、相關(guān)國內(nèi)外大公司開展合作，吸引國內(nèi)外企業(yè)來松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性，積極探索股權(quán)招商等形式，引導(dǎo)企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接。

　　2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會同縣工商聯(lián)做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底，健全在外松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，鼓勵松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真跟蹤服務(wù)好回歸項目。

　　3、是中介招商。通過對企業(yè)客商提供服務(wù)，為本縣提供招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務(wù)費用）。具體做法可以是：聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，簽約開展中介招商。

　　4、開闊視野，跳出當(dāng)前（局限）。一是招商區(qū)域、層次。要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，眼光放遠(yuǎn)，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們?nèi)杂泻芏噙x擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)，加強走訪聯(lián)系、溝通了解，爭取引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端的高層次企業(yè)。二是友好城市締結(jié)。友好城市不應(yīng)局限于上級指派結(jié)對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據(jù)實際，締結(jié)友好縣市。

　　5、實施“筑巢引鳳”工程，在園區(qū)或有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標(biāo)準(zhǔn)廠房，出租給有需要的小微企業(yè)。

　　招商工作計劃篇7

　　3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

　　一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項目建設(shè)

　　1、推進(jìn)簽約項目開工建設(shè)

　　與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

　　2、促進(jìn)在談項目早日落地

　　重點對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的`干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。

　　（二）瞄準(zhǔn)展會，積極開展準(zhǔn)備工作

　　今年，我們要有重點地組織參加“煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

　　（三）千方百計，積極尋求新好項目

　　通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

　　(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)

　　進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會。

　　我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　招商工作計劃篇8

　　光陰如梭，2022的工作轉(zhuǎn)瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工作進(jìn)度不脫節(jié)

　　實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　三、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年，公司在2021年的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　四、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

　　銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有營銷員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負(fù)責(zé)起草

　　五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合建材行業(yè)市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務(wù)，目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊伍，良性循環(huán)運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。同時全面開展以商招商，以商帶商，

　　2、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商將進(jìn)行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應(yīng)放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進(jìn)行招商，同時完善招商獎勵機(jī)制，留住人才

　　六、營銷部年度主要工作：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為銷售過程提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計劃

　　4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行案場布局、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

　　七、關(guān)于品牌：

　　“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立房產(chǎn)要做出差異化，在房產(chǎn)風(fēng)格、市場情況和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　八丶信息管理和利用：

　　現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員，由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　九丶充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　十、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。2022年，公司應(yīng)根據(jù)公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應(yīng)建立市場招商銷售專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　十一丶企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，

　　當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后營銷部下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。

　　招商工作計劃篇9

　　一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶

　　近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

　　一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

　　二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；

　　三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

　　加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

　　一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

　　二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

　　三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰薄ⅰ皣业責(zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項目，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

　　二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

　　按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

　　三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果

　　一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

　　二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

　　三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

　　四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

　　五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。

　　四、全力推進(jìn)項目落實工作，切實提高項目履約率

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，夯實責(zé)任。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表，落實責(zé)任，限定時限，按計劃推進(jìn)工作。

　　二是全程服務(wù)，確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進(jìn)入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

　　三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

　　招商工作計劃篇10

　　(一)夯實基礎(chǔ)，強化項目工作。

　　1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊對接洽談項目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

　　2、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項目促進(jìn)工作運行情況。

　　3、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。

　　(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。

　　1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng)；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機(jī)構(gòu)實行有償委托招商，引進(jìn)項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變；五是駐點招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。

　　2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

　　3、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。

　　（三）健全機(jī)制，加強服務(wù)工作。

　　要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。

　　（四）統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作。

　　一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；

　　二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；

　　三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；

　　四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；

　　五是加強機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)；

　　六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安；

　　七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

　　招商工作計劃篇11

　　一、準(zhǔn)確把握市場定位，實施區(qū)域差異化經(jīng)營，略微調(diào)高經(jīng)營檔次，特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以整個區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。

　　四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　七、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時工作計劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

　　八、開盤前工作目標(biāo)(20xx年2月20xx年4月30日)

　　由于商業(yè)地產(chǎn)項目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實現(xiàn)高回報為其終級目標(biāo)。因而在開業(yè)前相當(dāng)一段時間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標(biāo)而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里，項目組在還未正式進(jìn)駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：

　　1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

　　2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶觥?/p>

　　①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。

　　②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

　　③進(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。

　　3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

　　①從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

　　②從項目特點角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。

　　招商工作計劃篇12

　　今年以來，在管理者代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下和業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀(jì)守法、預(yù)防事故、科學(xué)管理、持續(xù)改進(jìn)”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業(yè)健康安全管理體系》的標(biāo)準(zhǔn)的具體要求，積極開展教育培訓(xùn)，不斷完善體系建設(shè)，全員對體系的認(rèn)識進(jìn)一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業(yè)健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理工作的開展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來職業(yè)健康安全管理體系運行情況匯報如下：

　　一、組織機(jī)構(gòu)健全，工作責(zé)任明確，體系建設(shè)工作扎實推進(jìn)

　　為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時調(diào)整了職業(yè)健康安全管理體系內(nèi)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體組織實施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內(nèi)部審核。認(rèn)真查找了存在的問題和不符合項，落實了整改措施，及時進(jìn)行完善和整改。同時，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，完善了相應(yīng)的工作制度和防范預(yù)案。“安全為天，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。

　　二、教育培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，全員的安全意識和防范能力得到提高

　　為了使職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)工作深入開展，按時完成內(nèi)外審核工作任務(wù)，我們繼續(xù)深入開展了宣傳教育培訓(xùn)工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹立長期教育、長期培訓(xùn)的思想。每月一次的安全生產(chǎn)知識學(xué)習(xí)，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實學(xué)習(xí)簽到制度和學(xué)習(xí)筆記檢查制度。同時，以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認(rèn)證為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)安全法規(guī)以及國家局、省、市局關(guān)于安全生產(chǎn)以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規(guī)章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節(jié)易發(fā)生的安全隱患，有針對性地宣傳預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識。三是教育培訓(xùn)注重“質(zhì)”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識培訓(xùn)班，同時，積極與縣公安消防部門聯(lián)系，舉辦了一期消防安全知識培訓(xùn)，開展了一次消防實戰(zhàn)演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀(jì)守法的自覺性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設(shè)之中。

　　三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運行情況

　　一是開展危險源的調(diào)查和評價。結(jié)合洛川縣局的實際，進(jìn)一步針對可能會造成損壞財物、危害環(huán)境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進(jìn)行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，多次召開專題會議，先后修訂完善了防盜、搶應(yīng)急預(yù)案、防觸電事故應(yīng)急預(yù)案、食物中毒應(yīng)急預(yù)案、防震救災(zāi)、防交通事故等7項應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對各類安全突發(fā)事件。

　　二是加強體系文件管理。按程序的規(guī)定對文件的發(fā)放、修訂、回收，進(jìn)行了的標(biāo)識，根據(jù)體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、文件和相應(yīng)臺賬資料65卷，較為翔實地記錄了體系建設(shè)的概況，提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運行的痕跡。

　　三是持續(xù)改進(jìn)體系建設(shè)。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發(fā)隱患整改通知書3份，整改內(nèi)容10條，限期整改，并將整改結(jié)果納入月度績效考評考核范圍進(jìn)行考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)。市局內(nèi)審時下發(fā)的一項不符合，已落實人員按時得到整改。

　　四是突出重點抓好重大危險源的管理。全面落實《煙草系統(tǒng)機(jī)動車輛交通安全管理暫行規(guī)定》，嚴(yán)格執(zhí)行“兩證一單”管理制度，認(rèn)真吸取我省系統(tǒng)發(fā)生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓(xùn)，從管理上查找存在的漏洞，半年來沒有發(fā)生任何交通責(zé)任事故。同時，積極與金融、郵政部門聯(lián)系，擴(kuò)大電子結(jié)算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴(yán)格執(zhí)行“重點要害部位準(zhǔn)入證制度”，重點對物流中心洛川分庫、出納室、計算機(jī)房等重點要害部位的防火、防盜設(shè)施定期檢查、保養(yǎng)，按時更換了滅火器藥品。

　　五是高度重視體系“貫標(biāo)”工作，確保職業(yè)健康安全管理體系目標(biāo)的完成。在體系運行的過程中，全系統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)體系文件，全面掌握體系標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守體系文件的各項規(guī)定，確保了貫標(biāo)工作落到實處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經(jīng)過一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規(guī)范化、制度化的軌道，體系的方針和目標(biāo)基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前，已初步通過了市局內(nèi)審認(rèn)證。

　　四、體系運行中存在的主要問題

　　1、思想認(rèn)識還有差距。個別員工對貫標(biāo)工作的重要性和長期性認(rèn)識不到位，對貫標(biāo)工作有應(yīng)付心理、敷衍行為。

　　2、個別部門還沒真正把體系文件作為必須執(zhí)行的文件,在實際工作中沒有按程序規(guī)定的去做。

　　３、對體系文件理解不深,在程序文件執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，對標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范掌握不牢。

　　五、當(dāng)前和今后體系建設(shè)工作的重點

　　1、進(jìn)一步加強對“貫標(biāo)”工作的再教育、再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識到“貫標(biāo)”的重要性、先進(jìn)性和必要性。

　　2、提高內(nèi)審工作質(zhì)量。繼續(xù)加強業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，重點是對內(nèi)審員的培訓(xùn)，進(jìn)一步增進(jìn)對職業(yè)健康安全管理體系文件的理解，準(zhǔn)確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時更加有效、更加及時。

　　3、注重信息收集。經(jīng)常性地檢查體系運行的質(zhì)量情況，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在問題，使體系的科學(xué)性更加凸現(xiàn)。

　　4、積極整改隱患。嚴(yán)格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真開展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理工作的開展?fàn)I造和諧的外部環(huán)境。

　　謝謝大家。

　　招商工作計劃篇13

　　20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

　　（1）完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊。

　　打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。

　　（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

　　（3）培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　（4）不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備。

　　尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

　　（5）20xx年招商目標(biāo)

　　今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

　　產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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