旅行社銷售工作計劃_旅行社營銷工作計劃書
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的旅行社銷售工作計劃_旅行社營銷工作計劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、行業(yè)分析及市場調查
目前雖然xx地區(qū)受經濟危機、物價上漲等因素影響，xx旅游市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼嗽诖杭荆覀円鎸π乱荒甑钠鯔C，應該推出新的旅游產品迅速占領市場。根據市場調查顯示，生活在xx北部的xx人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。
二、目標市場
目標市場一：公司白領;由于把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅游放松;
目標市場二：中小學生;在春天大部分中小學會組織學生外出春游，這正是一個很大的市場;
三、旅游產品產品名稱：
“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”
四、銷售目標及預算本產品在xx月份銷售數量到達銷售總額的'百分之xx
銷售預算為xx萬元。
五、銷售渠道及促銷方式
(一)銷售渠道
根據鹽城本地市場的特點，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅游產品本地進行宣傳;同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅游產品，并且代為招來顧客。
(二)促銷方式
促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應采用三種方式相結合。針對散客，采用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團隊客人，可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學等目標市場進行促銷。同時對于來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實旅游產品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。
2、20xx年2月，宣傳旅游產品，咨詢接待工作。
3、20xx年月，再次核對旅游路線產品、地接社及用車，培訓導游人員等。
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