【精品】工作計劃范文集錦八篇

　　時間一晃而過，我們的工作又將迎來新的進步，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、本月銷售分：（注：以下數據中“同比比例”從20xx年同月份開始填寫）

　　1、總營業額元，總量完成任務比例，環比比例%，同比比例。 2、A類營業額S類營業額元，Y類營業額元，，環比比例 %，同比比例 %；

　　3、客流量：人/每天，較上月增長人； 4、客單價：元/每天，較上月增長元； 5、全年度完成銷售占比%。

　　二、庫存數據分析：（注：統計的數字以本月數字為準）

　　三、會員銷售及信息分析：

　　會員銷售 元，占總營業額比例 %。

　　根據上述會員信息匯總數據分析數據，作出分析結論及改進措施：

　　結論分析：四、店長月工作總結：

　　1、本月工作總結：（包括本月的主要業績闡述、門店團隊建設、人員異動、基礎管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創新、培訓）

　　根據上述銷售情況和品種分析 從以上數據可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需

　　要大幅度的整改一下店內的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業的培訓考核來加強團隊的銷售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創造更多的奇跡，更多的豐收. 我們要加強產品的培訓與學習，增強我們的專業水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯合銷售。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。

　　2、門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進、給公司的建議、需要公司解決的問題） A. 衛生臟，標簽很多沒有，加強.

　　B．GSP工作的未完善

　　2、下月工作計劃：（1） 從本月的銷售數據分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加

　　強關聯用藥的學習，合理搭配，要做到藥與保健聯合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。

　　（2）認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續加強這項工作的不足。

　　（3）GSP的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內做完做好。（4）加大庫存量，把衛生，標簽的工作做好。

　　（5）開展一場大型店內促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩住客源。

工作計劃 篇2

　　一、建立一整套的行之有效的實驗室工作制度。

　　1、對化學實驗室藥品、儀器統一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規范化地裝訂，隨時經得起檢查。

　　2、各項制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴格對照執行。

　　3、嚴格執行賠償制度，借、還、報銷年度，做到手續齊全，不得有半點疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。

　　4、對于各種儀器、標本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險品嚴格管理，領取須登記，不得流失。

　　5、及時向教師介紹新增的藥品、器材，并及時登記入帳，定位到位置，讓實驗器材及時得到充分利用。

　　6、搞好實驗室內外的環境和衛生工作，堅持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個美好的視覺效果和實驗環境。

　　二、積極創造條件，提高課堂效果。

　　1、積極參加本學科的教研活動，積極自制教學用具，積極創造條件開放實驗室，協助任課教師開展第二課堂活動，最大限度地發揮實驗室的功能。

　　2、統籌安排好學生分組實驗，及時準備好演示實驗，及時反饋信息，以利于進行補充，便于進行改正、修補。

　　3、確保每年的學生實驗順利完成，積極準備每個實驗，讓學生積極訓練，確保每一個學生的實驗室技能都得到提高。

　　4、改善辦學條件，在報請學校同意的前提下，增添教學必須的儀器設備，確保每一個實驗、每一位教師、每一個學生的實驗順利完成，都有所收獲。

　　5、平時對照要求，時時檢查，保證實驗室的各個環節少出、甚至不出差錯，力爭各項工作得高分，時時達到合格實驗的要求。

　　6、加強教師自身修養，注重教師形象，注重師德規范，加強業務學習，提高業務能力，及時總結，并能做到時時指導學生實驗和學習。

工作計劃 篇3

　　圍繞醫院工作目標，結合護理部門工作特點，制定如下計劃：

　　一、加強護理安全管理

　　1、加強安全意識教育管理。把安全護理作為護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2、加強安全監督管理。定期和不定期護理安全工作質量檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。

　　3、加強護理工作重點環節的安全風險管理。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，以老帶新，不斷增強年輕護士的安全謹慎意識。

　　4、加強重點病人的醫護管理。在早會或交接班時對手術病人、老年病人等做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　5、加強重點新進人員安全管理。對新進人員加強法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養新護士的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　6、進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　7、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　8、醫院裝修期間，積極配合醫院做好病人安置工作，確保病人的醫療安全。裝修結束后做好搬遷工作。

　　二、加強人性化服務

　　1、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。

　　2、繼續抓好優質護理服務工作。

　　3、每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　三、繼續建全檢查、考評、反饋制度

　　設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

　　四、加強“三基”培訓管理

　　1、每周晨會護士長提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。

　　3、每周二為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　4、經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

　　五、積極投入創建二級醫院

　　對照創建標準，逐一落實，迎接檢查驗收。

　　六、做好20××年執業護士注冊登記;繼續教育學分登記統計工作。

工作計劃 篇4

　　20xx年是三峽工程在建項目全面沖刺的一年，也是指揮部生產經營形勢異常嚴峻的一年，施工任務極為繁重，資源需求高峰疊加，施工難度大、干擾大，工期十分緊張是20xx年的施工特點。一年來我部認真貫徹指揮部20xx年工作的指導思想，堅持“又好又快、好中求快”的發展理念，認真落實“依法、從嚴、精細”的六字治企方針和“三化”要求，明確重點形象目標，加強生產均衡管理，狠抓現場精細管理，保證了全年生產計劃的全面完成，現場文明施工始終保持了較高水平，并在確保質量、安全、成本控制的同時，各項目施工總體滿足形象目標，為今年地下電站和升船機兩大項目順利中標奠定了基礎，各項工作得到了各級領導的充分肯定。現將今年總體工作總結如下：

　　20xx年工作總結

　　一、工程量完成情況（數據統計截至11月25日）

　　20xx年三峽指揮部完成砼澆筑萬m3，土石方挖填約萬m3，金結安裝6391t，金結制造完成2300 t，固結灌漿完成13694m，回填灌漿完成7333m2，錨桿支護完成98866m。其中：

　　右岸地下電站工程砼澆筑完成萬m3，占年度計劃的%，回填灌漿完成7121m2，占年度計劃的%，固結灌漿完成11575m，占年計劃的%。金屬結構安裝完成，占年度計劃的%。

　　二期表孔恢復共完成砼澆筑1829m3，占年度計劃的100%。

　　升船機續建工程砼澆筑完成萬m3，占計劃的100%；回填灌漿完成212m2，船廂室底板固結灌漿完成2119m，占計劃的100%；石方開挖完成約萬m3，土石方填挖完成約萬m3，均占年度計劃的100%；系統錨桿支護完成9866m（不包括隨機錨桿），占年度計劃的100%；砼噴護約420方；錨索完成45束。

　　三期下游圍堰水下開挖完成萬m3，占計劃的100%。

　　二、各項目形象進度

　　（一）地下電站工程

　　1、引水系統：

　　（1）土建部分：20xx年2月20日完成引水上平段1#～6#洞第一、二段砼襯砌；11月18日完成1#～6#洞下平段施工道路占壓段砼回填澆筑；10年12月完成6～1#斜井壓力鋼管下滑臺車軌道砼澆筑；截止10年12月31引水壓力鋼管外包砼澆筑情況如下：6#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼，斜直段完成一倉砼澆筑；5#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼澆筑，斜直段（一）正在備倉施工；4#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成二倉砼澆筑，下彎段（三）完成備倉施工；3#引水完成下平段二倉砼澆筑，下彎段完成二段砼澆筑；1#引水完成軌道砼澆筑，具備下滑鋼管的條件。

　　（2）金結部分：12月底6#引水完成g49-5單元下滑施工；5#引水完成g49-8單元下滑施工；4#引水完成g49-18單元下滑施工；3#引水完成g49-26單元下滑施工；2#引水完成g49-38單元下滑施工，其中g38-41單元完成焊接向土建交面備倉。

　　2、主廠房系統：

　　（1）土建部分：10年4月份完成主廠房安裝間（安i、安ii）砼澆筑；10年12月底完成集水井10層砼澆筑；10年7月20日完成6#--1#肘管一期砼澆筑；10年10月30日完成6#-3#肘管二期砼澆筑；2#肘管二期砼完成4層砼澆筑；1#肘管二期砼完成2層砼澆筑。6#錐管完成4層砼澆筑；5#錐管完成2層砼澆筑；4#錐管完成3層砼澆筑；3#錐管完成1層砼澆筑。

　　（2）金結部分：完成6#機肘管及錐管安裝；完成5#機肘管及錐管安裝；完成4#機肘管及肘管安裝；完成3#機肘管及錐管安裝；完成2#肘管安裝；完成1#肘管h13-3單元安裝；集水井埋件跟進施工。

　　3、尾水系統：

　　（1）土建部分：完成1#--6#洞變頂高段及漸變段砼澆筑；10年11月8日完成1#、2#、3#、4#、5#尾水正坡▽以下砼澆筑；3#、4#尾水槽口段各完成4層砼澆筑；5#、6#尾水槽口段各完成2層砼澆筑；1#、2#尾水槽口段各完成1層砼澆筑；完成一個條帶護坦砼澆筑；3#尾水擴散段完成底板砼澆筑，側墻完成1倉砼澆筑；5#尾水擴散段完成底板砼澆筑；2#尾水擴散段完成3倉底板砼澆筑；1#、6#尾水擴散段完成基礎開挖，目前正在系統錨桿施工；左右側護坡各完成10各條帶砼澆筑。

　　4、500kv升壓站開挖：完成4300方石渣開挖，完成500方巖石開挖。

　　（二）二期表孔墩墻恢復及棧橋拆除

　　20xx年3月份，高6門機和棧橋拆除方案確定以后，我部積極組織300t履帶吊進場，組織實施高6#門機和▽120棧橋拆除施工，3月底完成高6門機拆除，6月底全部完成泄21#～泄23#壩段棧橋拆除和表孔墩墻恢復，并移交三峽電廠運行，滿足今年防洪度汛要求。

　　（三）三期下游圍堰水下開挖

　　三期下游圍堰水下開挖于6月下旬全部完成開挖任務，達到水下開挖設計要求。

　　（四）升船機續建工程

　　20xx年上半年，升船機續建工程全面進入收尾階段，施工部位狹窄、作業面多、施工難度大、不定因素多，在現場管理人員較少的情況下，我部通過積極與對監理、業主和設計協調，及時解決現場出現的問題，開創了升船機良好的施工局面。另外，我們進一步加強現場技術指導，本著對項目負責、對外協隊負責的工作要求，積極認真的開展各項工作，通過一年來對該項目管理的摸索和總結，更進一步提高了項目管理水平，按期達到各項目節點形象目標。

　　年初，船廂室段底板砼施工進入高峰澆筑階段，XX年年12月24日開始第一倉砼澆筑，20xx年2月19日完成最后一倉底板砼澆筑，歷時55天。基巖固結灌漿與砼施工交叉進行，于1月30日全部完成固結灌漿。船廂室段底板寬槽砼于2月29日第一倉開倉澆筑，3月20日完成底板寬槽回填，整體工期滿足計劃進度要求，同時得到了業主、監理、設計和專家組的好評。

　　其次，上半年升船機開挖作業面多，施工難度大，距底板砼較近，地質構造和巖石穩定性較差，為減小爆破振動速度和開挖質量，對邊坡二次開挖和巖臺開挖反復進行試驗，調整技術參數和爆破方式，振動速度控制在5cm/m以內，開挖成型較好，巖臺和邊坡均于7月底之前全部完工，得到了專家組的稱贊。左岸山體排水洞于3月11日完成洞室開挖，并于5月16日提前完成襯砌砼施工。

　　第三，升船機船廂室段和下閘首左、右岸邊坡支護包括系統錨桿、錨索、砼噴護和隨機錨桿支護，9月24日全部完成了船廂室兩側邊坡系統錨桿和錨索施工。

　　第四，下游交通橋9月16日到9月23日完成a～d號鋼梁吊裝，10月16日完成鋼梁整體驗收；由于中隔墩道路開挖受到奧運會期間火工材料管制的影響，原爆破方案改為切割和啄除相結合的方案，10月21日完成建基面驗收；11月15日完成路面砼澆筑，12月中旬開始通車。

　　第五，下引航道航槽底板清理和碎石回填全部完成，圍堰干砌石護坡于9月24日完成驗收，冷水廠拆遷和重建于11月底完成，其它各臨時項目均按照計劃完成。

　　第六，下閘首底板、門庫和集水井道路占壓部分全部完成開挖，11月底完成基巖驗收，12月份完成門庫和集水井襯砌砼和底板澆筑，形成進船廂室道路，為升船機復建工程船廂室段▽60以下塔柱砼施工創造條件。

　　三、施工管理措施

　　1、思路明確、措施得力、確保了重點形象目標的實現。

　　20xx年，實現地下電站工程引水和尾水洞、主廠房砼施工、二期泄洪壩段棧橋拆除和墩墻恢復，三期下游圍堰水下開挖和升船機船廂室段底板砼、邊坡二次開挖等在建項目順利實施，同時為后續升船機復建工程和地電主廠房45以上等新開標項目做好準備工作，是今年全年工作的重點。

　　為了實現目標，對此我部現場各項工作都緊緊圍繞這些重點來開展。在施工過程中采取了許多措施。

　　首先針對不同項目施工編制詳細施工計劃，理清工序關系，找出重點、難點，并制定獎罰方案，向施工單位宣貫，鼓勵各單位干好各自承擔的項目。

　　第二、在資源的安排上有意識地向重點項目一線傾斜，保證人力，物力、設備優先，確保重點項目的資源投入，加快施工進展速度，充分發揮資源效能，提高效率，加強施工環節的管理，提高工時效率，從而實現計劃任務。

　　第三、加強重點項目現場組織和管理，提出優化方案，督促現場施工方案的落實。

　　第四、加大現場監控與協調力度，確保計劃的執行。針對各重點項目制定了嚴格施工生產計劃，根據計劃每天進行檢查，嚴格考核，狠抓落實，監控施工進展，確保計劃的執行。

　　2、加強計劃管理，做到均衡生產，保證了月生產任務連續上升。

　　20xx年，地下電站工程砼施工、金結安裝、灌漿施工齊頭并進，施工單位多，工序間關系緊密，洞室作業面狹窄，相互影響，施工高峰連續重疊，為理順地下電站工程引水、主廠房和尾水系統施工關系，扭轉不利的施工局面，我部根據生產實際情況，編制生產控制月計劃、周計劃和專項計劃，與施工單位多次召開進度計劃討論會，理清工序和部位間的關系，討論施工過程中存在難點和疑點，提出解決的方案和措施。在生產安排上，強調生產具有計劃性、均衡性、連續性的特點，避免出現前緊后松、被動施工；在計劃落實上，按照以日計劃保周計劃、以周計劃保月計劃要求，開創了砼工程量逐月穩步上升、金屬結構安裝工作面有序轉換、灌漿能夠及時交面的施工新局面。

　　3、科學規劃、嚴格獎罰促進現場施工生產

　　在地下電站工程和升船機續建工程施工中，我們制訂了各部位、項目及倉次施工進度計劃，明確重點關鍵項目必須完成時間，控制各節點目標的實現。同時根據各倉位和工序的施工難易程度，制訂不同的獎罰標準，對重點部位進行重獎重罰。通過加大獎罰力度，有效的提高了現場勞動力積極性，大大促進了施工進展。

　　地下電站砼和金結施工在年初在備倉、安裝進度及形象目標均不太理想，為確保工程的全年計劃完成，我部及時根據三峽工程施工的具體情況和各項目的施工特點，加大計劃執行力度，提高現場組織和督促，根據施工管理規定進行嚴格考核，對部分特殊項目采取專項獎勵的激勵措施來提高勞動積極性，生產上由被動變主動，保證了年施工目標的實現。

　　在升船機邊坡開挖、支護施工中，制定獎罰考核實施細則，開展“比安全、比進度、比質量、比文明施工”的“四比”競賽活動，每周對三個外協隊評比考核，重獎重罰，提高了各單位的管理水平，各項目實施有計劃、有要求、有落實，取得了很好的效果。

　　4、善于總結、不斷創新，開創直管模式新格局。

　　在升船機續建工程近一年的施工管理中，我部管理人員通過加強學習、認真總結、不斷完善管理制度，深入了解項目直管模式特點，積極討論采取和應對措施，全力幫助外協隊施工中存在的困難，逐漸從摸索中走向成熟，使得三峽指揮部首個直管項目走上良性施工局面，為后續項目直管奠定了基礎，積累了經驗。

　　首先，針對直管對象的特點，加強技術服務，提高“三化”管理，保證生產有序進行。參加升船機項目施工的三支外協隊本身技術力量相對較薄弱，現場作業人員大多為臨時聘用的民技工，通過對管理對象的分析，加強日常技術交底和不定期培訓，對施工過程全面監控，使得作業層進一步了解技術在施工的重要性，從而達到 “既教會了外協隊，又干好了工程”的目標。

　　其次，開展“四比”競賽活動，充分發揮外協隊的主觀能動性，提高外協隊自身管理水平。20xx年6月份以來，升船機項目開展 “比安全、比進度、比質量、比文明施工”的“四比”競賽活動，通過每周考評和獎勵機制，發現優點，找出缺點，使外協隊形成良好的競爭局面，有效促進了安全、進度、質量的'控制。

　　第三，積極協調，加強溝通，及時協調解決影響施工的各種問題。

工作計劃 篇5

　　20xx年是我國實行“十二·五”規劃的關鍵一年，也是中國共產黨承上啟下的重要一年。協會全年將貫徹落實中共十七屆六中全會推進文化大發展大繁榮的精神，繼續圍繞以社區文化建設為中心，以滿足會員身心健康為宗旨開展各項工作。

　　一、抓好一年四個節慶。

　　第一季度：以“迎新春”為主題，于20xx年1月中旬舉辦全體會員迎春茶話會。各團隊可準備節目登臺表演，力求熱鬧溫馨。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲

　　第二季度：以“慶五一”為主題，于4～5月份組織一次會員周邊游，力求旅游線路適合老年人特點，并注重文化內涵。項目負責人：程道利、林國鐸

　　第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區內組織一次會員趣味游園活動，力求辦得豐富多彩。項目負責人：程道利、林國鐸

　　第四季度：以“慶重陽”為主題，于農歷九月九前后舉辦大型聯歡活動。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進團隊，安排文體比賽并在會上頒獎，組織文藝會演及全體會員聚餐，讓老人們過一個歡樂祥和的節日。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲

　　二、加強文化隊伍建設。

　　1、調整充實團隊領導，培養骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與融僑文化俱樂部平穩對接；

　　2、整合兩個合唱團，通過專業指導和訓練，爭取上一個新臺階，為組建融僑合唱團輸送人才；

　　3、將原書畫攝影小組更名為書畫攝影創作室，暫時安排在社區老年協會辦公室活動，定于今年十月舉辦第三屆社區書畫攝影展；

　　4、將原象棋隊與棋pai隊合并，保留象棋隊；

　　5、組建老年羽毛球隊；

　　6、科學安排活動場所；

　　7、配合社區辦好鄰里節。

　　項目負責人：黃泉銘、曾慶珍、張兆純、錢天華、黃茅茅

　　三、組織特色旅游活動。

　　近幾年，協會在組織會員開展旅游活動方面做了一些工作，對參與者擴大視野、陶冶情操和促進身心健康受益匪淺；同時，我們也聽到一些反映，主要集中在旅游線路和景點的選擇上有不同意見。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調，但我們還是要不斷總結經驗教訓，力求在線路選擇、時間安排、旅途安全和價格適宜諸方面讓大多數老年朋友更滿意。今后協會將在藝術活動廳設一個旅游信息專欄，供大家選擇。推薦旅游線路以公告為主，自愿自費參加，請大家關注。項目負責人：程道利、林國鐸

　　四、開展老年保健服務。

　　今年將根據會員需求，有針對性地安排2~3次健康知識講座；通過福州市老年服務協會，牽頭引進更多優惠醫療項目進社區，為老年人健康服務。

　　空巢老人必須得到全社會的特別關愛。尤其是對于生活難以自理的本協會空巢老人家庭，更需要我們結對幫扶，經常上門關心健康冷暖，遇事及時與社區保持溝通，開展多種形式的送溫暖志愿服務。

　　除外，還要促進社區、物業盡快完成本社區居家養老服務中心的規劃選址，力爭該項目按市政府的要求在今年年底建成。項目負責人：鄢繼恩、曾慶珍、郭秀文

工作計劃 篇6

　　時間飛逝，我們已攜手走過了一個學期。在這個學期里，經隊長和隊員們的共同努力，取得了一定的成績。

　　新的學期已經到來，護校隊即將開始新一輪計劃的工作。

　　為了充分密切聯系學生，熱心為廣大同學服務，我隊以保衛校園生活安全，促進良好的生活環境的形成為工作目標。以保護同學人生、財產和公共財產的安全為己任。為了做好本學期工作，護校隊特制定如下工作計劃。

　　一 牢固樹立“安全第一”的思想，結合各個班級現實情況，各班及時向護校隊反映發現的各類安全隱患。并且設責任人要定時做出書面工作總結。

　　二每周對宿舍開展一次安全防火檢查，及時有效地消除火災、火險隱患，防止違章用電。對檢查中發現的違規做法開展批評教育，并收繳違章用火、用電物品，堅持做好檢查記錄，對違章情況做出通報批評。

　　三與宿舍管理中心聯合，加強對各類消防器材、消防設施的管理。配合學院團委、學生會各部門做好各項工作。

　　四 為了營造健康文明、蓬勃向上的育人環境，構建和諧美好的文明校園，預備與其他各部聯合召開一次消防安全宣傳，以展板的形式 向廣大同學們宣傳消防安全知識，增強大家的安全意識和社會責任感。（11月份安全知識系列活動）

　　五，制止個人或者企業在校內非法招工或者組織傳銷，防止同學們上當受騙。及時制止并上報危害校園正常教學和生活秩序的惡劣事件，在校內發現有危害同學人身安危的事,及時部署人員處理并上報問題，尋找解決辦法，做好對校園內突發事件的及時反應和處理，堅決不讓突發事件造成不良后果。

　　六協助學生會各部組織各類活動并做好后勤工作；做好晚會的保安工作。我們護校隊的工作主要是宿舍財產安全工作。

　　七加強組織外出活動和學校大型集會、集體活動的管理

　　認真執行申報審批制度，建立責任制，落實責任到人，杜絕擅自外出活動的現象，并嚴格執行事故報告制度按上級規定的報告發案時間逐級做好報告工作。

　　八加強后操場森林的管理,嚴防火災。

　　九加強與本部護校隊交流。

　　總的來說，在上學期，我們部門在日常工作地方都勤勤懇懇、盡心盡力地完成每一項任務，工作的效果自然能得到大家的認可。 我希望在新的學期里我們隊能夠取長補短，再接再厲，爭取更好地完成每一項工作，真正做到為同學們服務。

　　護校隊

　　20xx年9月6日

工作計劃 篇7

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　（2）目標科室選擇及發展

　　（3）處方醫生選擇及發展

　　（4）開發新的用藥點

　　（5）學術推廣活動帶來的效應

　　（6）競爭對手情況

　　（7）政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　（2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

　　（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

　　（4）重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

　　（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　（4）了解競爭產品信息

　　（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員

　　A、了解產品庫存和進貨情況

　　B、了解醫院政策管理動向

　　C、了解競爭產品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

　　4、拜訪分析及總結

　　（1）整理及填寫拜訪記錄

　　（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

　　（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　（1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通

　　（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

　　（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

　　（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　　（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

　　（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動

　　（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

　　（3）每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型學術會議

　　（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

　　（3）會前準備、計劃、分工

　　（4）按照分工擔任相應會議組織職責

　　（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

　　（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

工作計劃 篇8

　　20xx年是貫徹落實“十八大”精神的開局之年，也是實現全區經濟社會跨越式發展的關鍵的之年，面臨的工作任務十分艱巨。今年全區衛生工作的中心任務：堅持預防為主、以農村為重點、中西醫并重，按照“保基本、強基層、建機制”的總體要求，緊緊圍繞深化醫藥衛生體制改革“一條主線”，突出項目工作與行業管理“兩個重點”，加強人才隊伍，衛生文化、醫德醫風“三項建設”，狠抓公共衛生、農村衛生、社區衛生、中醫藥“四項工作”，取得基礎條件、醫護質量、農合監管、預防保健和行業水平“五個提升”的“12345”衛生工作總體思路，下大力氣推動內涵建設，統籌做好各項衛生工作，不斷開創衛生事業新局面。

　　一、鞏固和完善國家基本藥物制度。通過政府補助和醫保補償等方式，我院和村衛生所繼續推行實施國家基本藥物制度，尤其加大村衛生所實施基本藥物制度的工作力度。進一步加強和完善中心藥庫建設，建立健全制度，安排專人負責，充分發揮中心藥庫的作用，加強對轄區村衛生所購藥管理，務必實現村衛生所基本藥物制度全覆蓋。

　　二、推進公共衛生服務均等化。我院要廣泛實施健康素養提升工程，在農村廣泛開展健康教育知識、急救知識、中醫適宜技術進家庭工作，教會群眾掌握基本的健康技能、中醫適宜技術和養生保健方法。推進健康文化墻建設，及民間單驗方等刷寫在健康文化墻上。在20xx年的基礎繼續逐步提高城鄉居民健康檔案建檔率、規范化電子建檔率、進一步提高0—6歲兒童，65歲以上老年人、高血壓病人、二型糖尿病人、重型精神病人等目標人群的管理率、確保項目的如期完成及群眾受益。

　　三、積極推進公立醫院改革工作。統籌推進、完善公立醫院”3xx”改革模式，鞏固藥品零差率銷售成效，大力開展便民利民惠民服務，逐步建立維護公益性，調動積極性、保障可持續的公立醫院運行新機制。全面推進全額供給和收支兩條線補償機制，調整和理順醫療服務項目價格，合理提高醫療技術服務價格，完善醫院內部收入分配激勵機制，提高醫院服務能力。

　　四、進一步深化基層衛生機構改革。我院積極推進“十制改革”，實行農村衛生九個全覆蓋，完善鄉村一體化管理，落實基層醫療機構一般診療費政策，規范村衛生所藥品銷售和門診統籌報銷。推進基層醫療衛生機構人員分配制度政策，完善績效工資制，充分調動醫務人員積極性。

　　讓我們共同攜手，迎難而上，開拓進取，扎實工作，為全力推動我院的衛生工作而努力奮斗。

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