工作計劃

時間：2021-04-22 09:35:57 工作計劃我要投稿

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　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

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工作計劃篇1

　　××年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

　　一、上半年工作回顧：

　　(一)所作的工作

　　三月份：

　　1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

　　2.協助××經理創作;

　　4月份的援助和贈書廣告文案;

　　3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

　　4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

　　四月份：

　　1.八周年總結會中自己的工作主要有：

　　(1)撰寫了5篇發言稿;

　　(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;

　　2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷;

　　3.在××經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;

　　4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;

　　5.協助××經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1.協助××經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

　　2.協助××經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;

　　3.按照×總的要求，在××經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷;

　　4.與××經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1.按照×總的要求，在××經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與××經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

　　2.在與××經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

　　(二)工作績效的自我評估

　　回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

　　二、工作總結

　　(一)值得分享的工作經驗及心得

　　思想上

　　1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

　　2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

　　3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從×總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從×總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，×總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，×副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，×經理和×經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像××大姐、××、××等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如×總、××經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

　　2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

　　3.工作上，人際溝通能力有所提高。

　　經驗上：

　　1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

　　2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

　　三、需要改正和改進的不足和教訓

　　回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助曹經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

　　1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

　　2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

　　3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到××經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

　　四、下半年的計劃

　　(一)思想上

　　在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

　　1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體;

　　2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;

　　3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

　　(二)工作上及技能上

　　1.通過報紙、網絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎;

　　2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用;

　　3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。

　　五、對公司及部門的建議

　　(一)對公司的建議：

　　1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

　　2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

　　(二)對本部門的建議

　　1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;

　　2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的。

　　以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

　　六、希望得到的工作待遇

　　1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

　　2.薪資上：付出和回報成正比。

　　3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

　　4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　認真學習核心素養的理論知識，認真研讀部編教材，持續推進初中學段語文課程改革，突出典型問題，努力提高語文課程的實施水平。積極組織、指導教師研讀教材，優化教學策略；努力推動學校的教研組和備課組的建設，提升校本研修的品質，提高語文教學的質量和品位，為語文教師的發展和學生的成長服務。

　　二、工作重點

　　（一）研讀部編教材，提高課程實施水平。

　　啟動“基于教師專業發展的初中語文組課教學鏈的策略研究”的課題研究，以推進部編教材的教學實施為契機，關注核心素養的學習與理解，組織教師深度學習相關前沿理論，以語文實踐為研究對象，通過學習研討、課堂聚焦等多種形式，研究實施路徑，提高教學效益，從而提升課程實施的品質。

　　（二）重視組織策劃，提高教研活動品質。

　　1．關注常規學習與活動。繼續組織教師深入學習“課標”與《xx市中學語文學科教學建議》，組織教師進行教材教法的研討活動，采用專題講座、課堂觀摩等形式，開展主題式的教學實踐活動。組織區級專題研討課活動，抓好備課、上課、課后學習等環節，充分發揮研討課的智慧碰撞作用，各校教研組也應在校內各年級組織好研究課。

　　2．關注三類活動的開展。一是搞好相關語文學科基地的教學研討活動，發揮基地學校的輻射影響功能。二是重視語文教研組和備課組建設，積極推進校本教研和校際合作教研活動，努力提高學校校本教研活動的品質。三是組織好優質課評比活動，將評優與培訓結合起來，提高評優課的輻射效應。

　　3．關注教學骨干的引領。繼續發揮語文學科專家與骨干的引領與示范作用，認真做好專題性研討，注重圍繞教學中的典型問題開展深入研討，提出改進措施，優化教學策略。

　　4．關注教研活動的互動。進一步完善語文教學研究的多種渠道的交流研討功能，例如初中語文QQ群、課題研究微信群等，增強交流的便利性、即時性和開放性。

　　（三）立足教學實際，提高復習教學實效。

　　認真研究近幾年的xx語文中考試卷，積極組織本學科的復習教學研討會，組織復習教學的公開課研討活動，根據xx市召開的“中考研討會”的精神，把中考命題和復習教學的有關情況及時傳達到每位教師。

　　三、主要活動

　　二、三月份：

　　1．組織開展“基于教師專業發展的初中語文組課教學鏈的策略研究”課題啟動活動。

　　2．組織開展初中語文優質課評比活動。

　　3．協助組織各協作片開展九年級語文學科中考復習教學研討會。

　　四月份：

　　1．舉行七年級修訂教材的專題研究活動。

　　2．組織復習教學專題研討活動。

　　3．召開語文學科區級以上教科研課題研究交流研討會，交流課題進展情況，研討課題研究過程中的存在問題。

　　五月份：

　　1．組織開展“基于教師專業發展的初中語文組課教學鏈的策略研究”課題研究活動。

　　2．組織參加xx市初中語文優質課評比活動。

　　六月份：

　　1．協助做好中考閱卷組織工作和試卷分析工作。

　　2．做好七、八年級期末調研測試情況分析工作。

工作計劃篇3

　　時間如梭，轉眼間，新學期又到了。同學們又進入了緊張而忙碌的學習之中, 為了更好地促進全體學生的全面發展，作好學生的引路人，讓每一位學生都能學有所得，特制定計劃如下：

　　一、指導思想：

　　為了進一步鞏固并培養一批語文尖子，使他們的潛能得到挖掘，他們的習慣得到訓練，從而形成較扎實的語文基礎和閱讀寫話能力，提高整個班級的語文成績，形成基本能力。

　　二、學生情況分析：

　　我班的學習是兩極分化，特別是學困生，基礎較差，這部分同學上課不認真，學習缺乏自覺性，好做小動作，平時與老師及同學間的合作較差，思想上有懶惰情緒，膽量較小，不愛發言。這需要我們師去進行開導和鼓勵。因此，作為教師的我們就必須要有足夠的信心和耐心。

　　三、具體措施：

　　（一）在轉化差生的過程中應做到以下幾點：

　　1.傾注溫暖，以愛為先

　　教師對差生的熱愛是做好轉化工作的根本。這些差生是受了病蟲害的花朵；像久患重病急待醫治的孩子，應當受到加倍的精心護理和治療，對他們播下愛的種子。

　　2.多種形式，交流感情

　　第一、消除自卑心理。部分差等生有較重的自卑心理，他們總是覺得自

　　己不如別人，特別是和成績好的學生在一起，就有一種自慚形穢的感覺。

　　第二、在情感上接近他們，適當運用表揚藝術。應他們也有上進求好的愿望，只是缺乏毅力和自制力。

　　3.搞好家訪工作，取得家長的相配合。

　　4.發現積極因素，激勵其上進。

　　首先，用差生自己的“閃光點”照亮其前進的道路。差生并非一無是處，他們自身都有一些可貴的優點，只不過教師沒有及時發現。教師就是要盡力尋找差生身上的優點，即“閃光點”，讓他們自己的優點照亮其前進的路。

　　其次，耐心輔導差生，教差生學會學習。

　　(二)在培養“優生”的問題上，應注意以下幾點：

　　1.嚴格要求，耐心教育。教師對這類優生的輔導要提出更高的目標要求，切實抓緊抓好，避免學生產生驕傲自滿的情緒，所以教師必須耐心地反復地抓好輔導工作。

　　2.既抓知識，又抓能力。對優生，我們既要“輸血”，又要提高他們的“造血功能”。

　　3.加強課內輔導。應以課內為主，課外為輔。

　　4.家校配合。教師還應多做深入細致的家訪工作，爭取家長的協助配合，改善、優化學習環境，教育和鼓勵這些優生勇于探索、勇于挑戰。

　　5.教育學生要有互相競爭的意識。形成“你追我趕”的局面，開展同學之間的互相幫助，共同討論交流。

　　這樣，差生進步了，優等生冒尖了，中等生也相應的得到了促進。我相信整個班級成績會有明顯的提高。

　　總之，在素質教育的今天，我們會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的培優輔差工作更具成效。

工作計劃篇4

　　新世紀呼喚新課改，當前，小學數學教學正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數學教學中進行素質教育和培養學生的創新精神，如何為學生的終身發展打好基礎。學生的智力發展水平不一，要想大面積提高教學質量，全面創新數學課堂，就要切實抓好班級的培養補潛工作。

　　一、思想方面的培優補差

　　一：做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　二：定期與學生家長、班主任聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二、有效培優補潛措施

　　利用課余時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　一：課上潛能生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　二：安排座位時堅持“好潛同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

　　三：課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題” ——拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

　　四：優化備課，向課堂40分鐘要質量，盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力” 做好培優補潛工作。備好學生、備好教材、備好練習，保證培優補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點、難點、疑點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，引導學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

　　三、在培優補差中注意幾點

　　一、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。

　　三、專研教材、講究教法，認真上好每一節課，上復習課時，把知識進行比較，把知識系統，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的`學生答題情況，講知識的重點、難點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性。

　　四、對于學生的作業完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小檢測，對學生知識的掌握情況進行及時的反饋，隨時調整教學方案。

　　四、重點對象及其特征

　　許多優生成績發揮不穩定，時好時壞，關鍵還是基礎知識掌握不牢固。

　　根據上述情況，本學期計劃做好以下工作：

　　一、在上學期的基礎上繼續堅持進行每周一次的“思維訓練”，讓學有余力的學生提高自己的思維水平。

　　二、課堂教學中，鼓勵優等學生自主探索、自我嘗試，使他們的創造思維能力得到不斷增強。

　　三、作業練習既要面向全體學生的，又要兼顧提優補差。對于書本、隨堂練習、一課一練等作業，可分層要求。如*號題，有些學生要做，有些學生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學生要求用多種方法解答。

　　四、鼓勵學生在爸爸媽媽的支持下，另行自我發展。

　　五、培優輔差計劃

　　一：培優重在拔尖，輔差重在提高

　　二：課堂上有意識給他們制造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。

　　三：課外輔導，利用晚修，自己課的時間，組織學生加以輔導訓練。

　　四：發揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

　　五：對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

　　六：優生要鼓勵他們多做創新的事情，在知識的運用上多下功夫。

工作計劃篇5

　　一、概況

　　此項目位于河北省大廠縣下店鎮王果子村東北，土地東西長130米，南北長110米，項目總規模19畝。

　　施工工期為：2個月。

　　二、項目的性質及規模。

　　性質：農業用地

　　規模：建筑面積5856平方米，總占地19畝。

　　三、投資預算。

　　1、溫室規格及造價

　　每個溫室大棚占地面積1270平米，規格為寬10米、長127米、高3.5米，每個溫室大棚造價為：185000元。三個溫室大棚總造價為555000元（以實際支出為準）。

　　2、庫房規格及造價

　　庫房占地面積為1536平米，規格為寬24米，長64米，高4米，庫房總造價為：537600元（以實際支出為準）。

　　3、辦公用房規格及造價

　　辦公用房占地面積為180平米，規格為寬6米，長30米，高2.5米，辦公用房總造價為：153000元（以實際支出為準）。

　　以上三項總投資約為：1245600元。

　　四、投資效益分析及經濟目標。

　　苗圃是培育和繁育苗木的基地，也是森林工程建設的重要組成部分和基礎性工作，對全面推進綠化建設有著重要意義。

　　根據當前苗木市場情況，結合未來苗木發展趨勢，將19畝苗圃區劃為播種區和移植區，年生產小苗70萬株，年生產大苗10萬株。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　少先隊工作按照“全隊抓基礎、全隊抓落實”的工作要求，全面實施《少先隊輔導員工作綱要》，打造活動品牌、解決突出問題、推進重點工作。全心全意服務于少年兒童的健康成長，努力引導孩子們做到“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，給孩子一個快樂的童年，讓校園充滿生命的活力，為和諧社會培養和諧的人。

　　二、班級情況簡析

　　四年級九中隊本期共有 42名少先隊員，其中 12名女少先隊員，30 名男少先隊員（轉出1人，江凱轉入深圳就讀）。隨著年齡的增長，孩子們越來越懂事。知識面越來越廣泛，獨立處理事物的能力也越來越強，參與活動的愿望也日趨強烈，活動能力和組織能力也提高很快，并開始有了自己的新想法。許多孩子已學會做學校和班級的小主人，能基本獨擋一面了。例如：任和、游娜、周咪、黃逸璇、肖瀟、藺鑫、羅依寧等。但也有小部分同學雖然熱愛班集體但自制能力差，時常不能控制自己，偶爾違紀，如：黃懷亮、丁穎果、余恒、郝拓帆。這學期我們將重點放在培養學生良好習慣、規范學生行為、提高學生學習素養和活動能力等方面。

　　三、九中隊的目標

　　創“書香班級”、張揚個性、形成特色、健康成長

　　四、行動指南

　　1用奎文精神感染每一個孩子。

　　2用《小學生日常行為規范》《小學生守則》《文明餐桌評比辦法》《文明寢室評比辦法》、《養成教育》等學校規章制度規范每一個孩子。

　　3注重細節、培養良好習慣和品德。

　　五、工作重點

　　常規目標:以活動為載體，深入推進少年兒童思想道德教育

　　1、堅持鍛煉，擁有好的身體。

　　2、“平安校園，與‘安全’同行”

　　3、誠實守信、大方處事、禮貌為人

　　4、感恩社會、通曉事理

　　5、熱愛學習、形成習慣

　　特色目標：1、修身養性。嚴于律己、寬以待人；學會保持好心態，健康快樂每一天。

　　2、將閱讀寫作一體化，爭當小作家。

　　3、能寫一筆規范字。

　　4、在活動和日常生活中學會真正感恩；明白生活條件的優越，懂得珍惜。

　　具體目標:

　　1、德育

　　（1）、通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規范》和師生共訂的《班級公約》；

　　（2）、建立平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；

　　（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；

　　（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化后進生特別是雙差生的教育工作；

　　（5）、加強環保教育，培養環境意識。

　　2、智育

　　（1）、開展“課前朗讀古詩”活動；

　　（2）、鼓勵學生使用工具書等培養獨立學習的能力；

　　（3）、每日進行“佳作推薦”“傍晚閱讀” “黃昏習字”，讓學生堅持讀書、練字。

　　（4）、鼓勵學生努力學習，發展個性；

　　3、體育、美育、勞育衛生教育

　　（1）、布置美化教室，按月更換優秀作業，出墻報；

　　（2）、豐富課余生活，培養興趣，積極參加智課外活動；

　　（3）、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；

　　（4）、要求學生認真上好每門課程；

　　（5）、鼓勵學生在家做力所能及的家務；

　　（6）、開展“農村體驗生活、體育節、感恩節”系列活動。

　　六、采取的措施：

　　1、繼續狠抓養成教育，讓孩子養成良好的學習習慣和生活習慣。

　　2、采用“一幫一”的方法，師生形成合力幫助潛能生樹立信心，提高學習、生活能力。

　　3、開誠布公地與家長交流，正視不足，攜手讓孩子的發展最優化。

　　4、針對以前班隊管理中的不足對癥下藥，讓班級管理邁上新臺階。

　　5、以愛為契機，走進學生心靈，更多地關愛學生。

　　5、與任課教師、生活老師加強交流溝通，全心全意為學生服務。

　　6、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。

　　9、嚴守班規，賞罰分明。

　　10、通過“手拉手”“體育節”“感恩節”等系列活動，讓學生鍛煉身體、熏陶人格。

　　七、具體活動安排

　　略

工作計劃篇7

　　新的1個學期,隨著大一新生的進入學院進修,女生所占比例大大增加,作為女工部一員,吸取去年的工作經驗和教訓,計劃對于一些傳統形式新的活動舉行調整,讓同學們可以感受到大學糊口的豐富多彩,當然,女工部的工作開展和活動計劃不僅僅為女生服務,也應該設想讓更多男生把目光投向女工部.參與女工部的工作,從而提高女工部在同學中的影響.

　　基于以上的群體思惟,我部計劃將這一學期的工作擺設如次：

　　1：共同院女工部收集女生建議信.

　　2：在新生中宣傳姐妹郵箱,姐妹郵箱是1個以女生為題,是為女生解決困難和問題的前言.因此,這一學期計劃在學期開始初將它放在各女生宿舍樓內,幫助同學們解決困難,同時接受大家的意見和建議.

　　3：選拔大一新生加入禮儀隊和拉拉隊.

　　4：加強女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保護意識。

　　5：策劃、舉辦女生節，豐富全體女生的課余糊口。

　　6：做好全系女生的思惟工作，關心女生糊口，團結全系女生。

　　7：共同各系和各部門開展工作。

　　8：開展多種具有時代女性特色的文化藝術。娛樂活動，全面提高女生素質。

　　9："魅力女生全攻略"活動。活躍的大學糊口，造就出德才兼備的美麗女生，"魅力女生全攻略"以班級為單位選派優秀女生代表，它們不僅有才華的展現，更有當今時事政治、體育運動文藝、地理歷史知識的磨練，并在活動中利用各種道具來磨練選手的動力能力，最終評選出了魅力女生。

　　10：成立禮儀小分隊并傳授部員掌握基本化妝技巧，儀歡迎和頒獎工作。好的禮儀隊，體現了學院學生的良好形象，提高了學院的知名度。經由過程做禮儀工作，禮儀生也可以提高精神面貌，規范座姿、站姿、走姿，更好地展現個人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應變能力和抒發能力，以而提高自己的綜合水平。所以我院女工部在成立之初組建禮儀小分隊，并傳授組員掌握基本化妝巧。力爭到處都有我院禮儀隊員的影子，她們辛勤的支付，必將為校園加多了一道兒美麗的風光。

　　本部時刻以為女生辦實事，解決女生所遇問題，融洽女生關系為原則，且真正落實到女生中去，也在此基礎上，積極開展一系列活動，組織女生加活動中去，以此調動女糊口動積極性，成為真正為女生著想的部門，從實踐出發，實事求是，化理論為實際將成為我部工作核心。我系將參加慶祝我校湖班的大合唱比賽。屆時將在院團委的引導下，我部組員將負責給所有的參賽同學化妝工作。希望經由過程咱們的努力工作，向全校師生展示我院同學生機蓬勃的良好精神面貌。為院爭光現出綿薄之力。與此同時，咱們還將繼續協助學生會中的其他部門，全力共同其他各項活動的開展。

　　以上是女工部對于這一學期的工作計劃，我部各成員將在研究生處領導和老師的引導帶領下，當真開展工作，為力爭使廣大師生滿意，也為我部本學年的工作畫上圓滿句號。當然在這學期中還可能會有臨時性的活動，應具體環境而定。

工作計劃篇8

　　上半年年的工作讓我們認識到工作的不足，下半年年工程部面臨的任務更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執行、及時總結” 極力推進工程管理的工作進展。

　　一、主要工作思路

　　在下半年的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現”。

　　二、主要經營管理指標

　　(一) 經營指標

　　確保公司下半年度項目進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現的事件。

　　(二) 管理指標

　　1、工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關鍵節點按時完成率95%以上。

　　2、安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發生。

　　三、確保年度目標實現的措施

　　(一) 以項目管理為重點，全面做好各項控制

　　1、加強質量控制;

　　質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內部圖紙審查，及時發現設計中的問題及時解決;第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點;第三、認真審核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位、監理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監督。

　　2、強化進度管理

　　以公司批準的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督施工單位的執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

　　3、做好安全文明施工管理

　　要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監理、施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態。

　　4、嚴把成本控制關

　　對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確;施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現場的簽證和設計變更，同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看;在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。

　　5、認真落實合同管理

　　在合同審批過程中，工程部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解;合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

　　6、做好信息管理

　　對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監理資料。

　　7、做好溝通協調工作

　　項目建設過程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

　　(二)下半年階段性工作計劃安排:

　　1、土建工程

　　①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。

　　②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。

　　③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

　　④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹

　　灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。

　　④、7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。

　　6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內砌體、抹灰施工時，優先完成廚衛間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創造施工面。

　　2、安裝工程

　　①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。

　　②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。

　　③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內排水主立管、支管安裝，造價100萬元。

工作計劃篇9

　　近幾年來，隨著經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高，居民創業、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而為個人業務的發展提供了良好的環境。

　　截至20___年末，我行的存貸款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款余額為1.9億元。數據說明的是余姚個人業務已經真正意義上的發展起來了，說明我行如果不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，我們的個人業務就會被市場淘汰。

　　個人業務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目標市場，將個人業務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點。

　　針對中高端白領客戶和個體私營業主，我們應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業務的業務量，提高日均存款余額、銀行卡發卡量;充分依托現有的客戶資源，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的發展，達到節約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業務的發展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

　　具體而言，個人認為應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷。

　　(1)內部挖潛

　　據一項咨詢調查顯示，超過40%的客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現有客戶群的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、VIP卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業務客戶群、個人貸款客戶群、代繳費客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產品的情況進行系統抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產品的使用者，在提高銀行卡發卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。

　　①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業務的基本客戶群，根據我行的自身狀況，應以穩定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的的營銷，使其成為復合型產品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳材料，為其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務等方式，以達到穩定、挖潛的目的。

　　②銀行特色業務客戶群：每家銀行都有自己的特色業務，如我行的白領通、貸易通業務，其特點是業務壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業務是銀行的比較優勢所在，因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的。個人以為可以將銀行卡與特色業務進行整合，例如客戶辦理白領通業務的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在我行的業務操作中開始在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了我們個人業務部，我以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

　　③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業務的快速發展，個人貸款客戶群將逐步擴大。這項業務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產品。可以將我行的理財性產品進行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業務開展過程中不斷深入強化，使其成為我行多項個人業務的重要利潤來源。留住現有的一個客人，比發展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業務經理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經濟特色，個企眾多，個人生產經營性貸款發展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業務打包營銷，提高個人貸款的整體規模和效益。

　　(2)外部聯合

　　外部聯合是我們的營銷經理，通過自身的人脈關系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

　　針對我行重點推廣的幾個產品，個人以為：

　　①對白領通而言，其目標客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業務。

　　②針對貸易通，余姚私企發達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業主。

　　③針對房產按揭，由于目前余姚房產開發商與我行簽訂開發貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業務，將開發貸款與房產按揭配套營銷。

　　以上是我對個人業務營銷方面的一些想法，由于我們的個人業務部的團隊還很年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。

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