實用的個人工作計劃模板九篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編幫大家整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質量

　　現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標

　　下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　三．我的建議

　　1.創造良好工作環境，提高工作效率。

　　提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作計劃 篇2

　　來到公司已經快兩個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。

　　我們的設計任務很重，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。

　　那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：

　　一、良好的辦公環境

　　公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

　　二、好的領導

　　我的領導董事長、x總、x總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的x總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

　　三、同事之間能夠和睦相處

　　人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

　　四、團隊精神

　　工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

　　一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

　　所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。

　　五、熱愛自己的工作

　　我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。

　　x總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。

　　最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福快樂！

個人工作計劃 篇3

　　當前階段人事工作的完成無疑為明年的發展提供了無窮的信心，盡管這樣說有些欠考慮卻體現了我對人事工作的用心程度以及未來職業生涯的向往，只不過這種不夠成熟的表現可不能夠在平時的人事部門管理工作中流露出來，只不過在明年來臨之際的確應該對人事工作進行計劃制定并思考前進的方向。

　　通過部門之間的交流從而實現管理水平的提升，盡管自己并非初次接受人事部門的管理工作卻也能夠明白管理經驗的積累對于今后的發展有著多么重要的意義，因此在明年的工作中可以考慮加強與其他部門之間的交流從而對現有的工作模式進行改善，尤其是人事部需要處理考勤統計與活動策劃的情況下更應該想辦法提升自身的文案處理能力，在我看來無論是信息收集與分析能力還是方案策劃的格式都是人事部成員需要加強的地方，所以可以考慮在明年的工作中與不同部門進行交流從而借助他人視角了解自身工作中薄弱面，實際上敢于承認自身不足并對這方面進行加強的話無疑能夠很好地提升人事工作能力。

　　擴充現有的招聘渠道并加深與原有平臺的合作程度從而獲取更多的人才，今年的人事工作中讓我感到有些不滿的便是員工們的離職率比較高，尤其是入職前便互相認識的員工喜歡搞小團體從而在離職的時候選擇一起辭職，因此針對這類現象應該吸取招聘工作的教訓才能夠減少劣質員工為公司帶來的損失，基于這點應該在明年的招聘工作中抱著寧缺毋濫的想法看重應聘者的整體素質，若是出現類似某校應屆生集體離職的事件則可以考慮與校方解除合作。

　　加強對考勤工作的管理以免因為人事員工的疏忽出現數據方面的差錯，因此在明年的工作中我要確保自己能夠提前到達企業并對人事部員工的工作進行監督，尤其是打卡機統計的數據以及人事員工對于這部分信息的分析要進行妥善處理，另外對于企業員工需要請假或者調休的狀況也要慎重進行處理才不會導致他們所在部門的工作效率因此受到影響，簡而言之想要在明年處理好考勤方面的工作需要以身作則才能夠讓人事部的員工激發對日常事務的積極性。

　　分析今年人事工作的得失便能夠找準職場生活中前進的方向并為之而努力，而計劃的制定無疑能夠讓我在明年的部門管理中少走很多彎路，但是為了實現對人事部的良好管理還是要在實際工作中身先士卒才能夠營造出良好的工作氛圍。

個人工作計劃 篇4

　　一、企業概況

　　1.1企業介紹：

　　項目名稱：‘DIY蛋糕房’ 經營理念：

　　注重品質，微笑服務。讓每一次實踐充滿責任，讓每一分蛋糕傳遞愛。

　　項目宣言：我的蛋糕，我的創意，我做主。

　　店面名稱： 人員安排：

　　經理：制定蛋糕店的經營方案。

　　采購及后勤：負責采購原料，清潔衛生。 蛋糕師:負責制作蛋糕和知道顧客制作蛋糕。

　　1.2項目選擇理由：

　　隨著人們生活水平的提高，物質文化的多樣化，蛋糕已成為人們生活必不可少的食品，對高校學生尤為如此。加之，現如今孩子動手實踐的機會缺少，有機會制作一個獨一無二的蛋糕，擁有一份非比尋常的動手過程，保留一次美妙的人生體驗，在小資、學生中擁有巨大潛力！現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！因此了解到市場競爭的壓力，為給年輕人提供一個動手的條件，一份獨一無二的享受，我們的‘DIY蛋糕店’應運而生。

　　1.3發展前景：

　　‘DIY蛋糕店’以其獨特的創業方式，優質的服務，足以吸引各階層消費者。以及對著中西文化的交融，蛋糕以其獨有的魅力，吸引越來越多的人群。一份精美的蛋糕在帶給人們物質享受的'同時，有予以溫馨的祝福，優雅的情趣，同時又能讓消費者體驗自我動手的無限快樂，可見‘DIY蛋糕店’有著廣闊的發展前景。

　　1.4產業特色：

　　與其他‘DIY蛋糕店’相比，本店從蛋糕的設計從餅底的制作，乃至最后的裝裱，我們都會有專業的師傅在一旁教導，讓你完成整個蛋糕的制作。讓收到蛋糕的人感受到你做蛋糕的心意，是我們所想要做的。 同時顧慮到部分顧客可能希望可以把這有意義的過程拍下來，我們DIY蛋糕店還會提供攝影服務，還會有裝修風格各異的獨立工作室滿足各種顧客的需要。

　　1.5主要經營群體：

　　高校學生，80、90后，情侶。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　3.1 目標顧客描述：

　　(1)成熟小區里的居民、有興趣試圖親身體驗制作西點的人群；

　　(2)周邊多個幼兒園、學校的學生，也可承接小型生日Party；

　　(3)年輕人、尤其是戀人。

　　3.2 市場容量或本企業預計市場占有率：

　　本企業鎖定上上層為競爭對手，力爭在半年內，讓周邊小區的目標顧客都知道有我這家店的存在，并在一年內爭取分散對方20%的客戶流向我這里。

　　3.3 市場容量的變化趨勢：

　　(1)商圈日趨成熟，能帶動人氣、促進消費。

　　(2)新開發的新城區，將城市延伸并擴大，同時類似同行也會因新城區的開發而應運而生，搶占市場份額。

　　3.4 競爭對手的主要優勢：

　　(1)經營時間長，已具備一定規模；

　　(2)知名度高，熟客累積多；

　　(3)布置溫馨、感覺舒適；

　　(4)開發、經營的品種繁

　　3.5 競爭對手的主要劣勢：

　　(1)經營者半路出家，不專業；

　　(2)蛋糕和餅干的口感粗糙，不細膩；

　　(3)對客戶的指導和服務不是很多；

　　(4)用料很多限制，不提要求就不提供

　　3.6本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　(1)借助品牌效應；

　　(2)口感好，可以和知名品牌相媲美；

　　(3)服務和指導上較專業；

　　3.7本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　(1)只靠燈箱吸引過往客人；

　　(2)經營品種少，不能夠滿足所有DIY迷們的需求；

　　四、市場營銷計劃

　　4.3 地點

　　（1）選擇該地址的主要原因：

　　1.周邊有蛋糕房，有買蛋糕的客戶就會有做蛋糕的客戶；

　　2.周邊是多個成熟小區，居民入住率高，附近有五個幼兒園，都是潛在客戶群

　　3.受品牌的輻射，客戶自然而然對這個DIY新店的質量會有好感；

　　（2）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

　　（3）選擇該銷售方式的原因：

　　服務性行業，面向終端消費者

　　五、企業組織結構

　　5.1企業將登記注冊成:

　　√個體工商戶□有限責任公司 □個人獨資企業 □其他 □合伙企業

　　5.2擬議的企業名稱: DIY烘焙坊

　　5.3企業組織結構圖：

　　5.4各部門主要職責：

　　(1)人事部：負責人事管理。

　　(2)創意部：負責設計各種蛋糕造型。

　　(3)采購，后勤部：負責企業的采購及后勤衛生。 (4)銷售：負責企業銷售管理。

　　(5)財務部：負責企業資金流入及流出。

　　六、固定資產

　　6.1 工具和設備

　　根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

　　6.2 交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

　　6.3 辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備:

　　6.4 固定資產和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　7.1 原材料和包裝

　　7.2 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

個人工作計劃 篇5

　　隨著素質教育的實施和新課程理念的不斷完善，對教師的理論素養、個人素質和教育教學理念提出了更高、更新的要求。為了進一步提高個人素質，努力成為一名科研學習型教師，特制定本方案。

　　一、增長目標：

　　努力做一個教學思維被嚴格禁止，道德父母信任，學生喜歡的風格的老師。

　　二、計劃措施：

　　1.利用業余時間學習《課程標準》理論和任務型教學法，提高自己的理論水平，實踐并獲得經驗。用理論指導自己的教學，形成教學反思和教學案例。

　　2.精心設計每一節課，千萬不要毫無準備。平時多聽講座，積極觀察借鑒別人的經驗，吸取精華，自我調整。在自己的演示課上認真聽取別人的意見和建議，找出不足，改進自己的教學方法，及時蹭進自己的課堂進行練習。

　　3.記錄一些教育教學成敗的事例，反思，找出成功的關鍵或問題，及時調整教學計劃，順利完成教學任務。并形成素材，寫成教學片段案例，作為自己的教學經驗材料。

　　4.理論聯系實際，深入學生群體，聽取學生意見和建議，獲取第一手資料，及時調整教學計劃。

　　5.在教學中組織學生互助學習小組，開展幫扶活動。

　　三、本學年的主要任務：

　　1.研究任務型教學模式，記錄一些經驗。

　　2.舉行公開課并形成材料。

　　3.寫一篇關于任務型教學的論文。

　　4.通過組織教學，學生的能力可以得到不同程度的提高。

　　5.寫任務型教學實例和教學反思，形成研究報告。

　　6.進行任務型教學研究和教學總結的交流。

　　7.整理相關資料，形成一系列檔案材料。

個人工作計劃 篇6

　　一、加強理論學習，更新觀念，提高素質。

　　加強理論學習，適應課程改革需求，根據課程改革對數學學科的要求，強化學習時間。鼓勵教師以自學為主，堅持每雙周為教研組活動、每單周為備課組活動時間，確保教研活動有成效，每次活動重點解決一、兩個問題。本學期將重點組織數學教師學習《數學課程標準》、觀看教學觀摩課錄相，學習理論專著和報刊雜志上的經驗文章，不斷更新教育教學理念，以適應課程改革的需求，指導教學實踐。

　　二、做好學校的常規管理，扎實各項工作。

　　課堂教學是落實教學改革的主渠道、主陣地，扎實而有效地課堂教學，不僅為教師們才能的施展提供了一個自我挑戰的舞臺，更是培養、提高學生綜合素質的學習實踐基地。每位教師要認真地備好、上好每一堂課，向40分鐘要質量。深入、扎實開展課題研究，要把課題研究與課堂教學有機的整合起來；以課題促課堂教學，提高課堂教學的效率。使學生們能“人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的一篇數學；不同的人在數學上得到不同的發展”。不斷總結反思，堅持每周至少寫好兩篇教學隨筆，每月教一篇教學反思，每學期兩篇優秀教學案例，全面推進基礎教育課程改革。

　　教師要認真執行《福建省小學教學常規管理若干意見》，學校要依據《福建省小學教學常規管理若干意見》，精心設計作業，要求學生作業要規范，學生作業要整潔。教師要及時地、認真地批改，監督學生及時地訂正作業，對學困要及時地輔導，及時補缺補漏；作業及時評講。評選優秀作業；合理地評價學習，做到培優補差，使每個學生得到不同程度的發展，注意激勵學生學習的積極性。

　　三、開展豐富多彩的教學活動，活躍校園氣氛。

　　老師要積極參加各級組織的教研活動, 為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學效益。發揮學科帶頭人的引領的作用，教研組有計劃地按排公開課。開展青年教師比武和優質課評比。開展1、3、5年級的數學競賽，進行優秀作業展評。堅持以備課組為單位每月出一期學校黑板，豐富學生的數學學習生活。

　　月工作安排：

　　二月份：

　　1、制定并通過教研組工作計劃。

　　2、制定各年級數學教學計劃。

　　3、學習《數學課程標準》。

　　4、進行教案檢查。

　　三月份：

　　1、參加區1~3年級的教材培訓。

　　2、作業檢查。

　　3、觀看教學錄相；公開教學活動。

　　4、教師數學公開課。

　　四月份：

　　1、期中考試，質量分析。

　　2、應用題教學研討。

　　3、優秀作業展覽。

　　4、校級優質課評選。

　　五月份：

　　1、一、三、五年級數學競賽。

　　2、作業檢查。

　　3、青年教師教學比武.

　　六月份：

　　1、期末復習研討活動。

　　2、期末考試，質量分析。

　　3、教案檢查。

　　4、案例、課后反思等收集、交流。

　　5、教研組工作總結。

個人工作計劃 篇7

　　話務員工作的一個基本特點就是與來電人互不相見，通過聲音來傳達訊息，所以我們的面部表情和說話語氣、聲調就更加重要。雖然我是一名普通的話務員，但我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著我公司的形象。現對接下來的話務員工作制定以下工作計劃。

　　一、從小事學起，從點滴做起

　　在電話中，一個優秀的話務員必須做到面帶微笑，語氣平和，語調輕松，用詞規范、得當，給來電人愉悅的感受，讓來電人被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開展。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的電話域名話務員。說起來，做一名話務員容易，但要做一名優秀的話務員就難了。千里之行，始于足下。我從小事學起，從點滴做起。

　　我接觸話務員的時間不長，跟老同事相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。

　　二、想做好一份工作，要做到愛這份工作

　　人人都說，想做好一份工作，一定要做到首先愛這份工作。我發現自己越來越喜歡這份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定會遵守好公司的每一條規章制度，做好話務員工作計劃，執行好每一個工作流程，牢記好每一個規范用語。嚴格要求自己：沒有，只有更好。我清楚知道自己離一個優秀話務員還有很大的差距，但我相信我會在以后的日子里不斷學習，總結經驗教訓，取長補短，做得更好！

　　三、遵守規章制度，執行工作流程

　　俗話說：沒有規矩不成方圓。毋庸置疑，我們在日常工作中，首先必須遵守好公司的每一條規章制度，執行好每一個工作流程，牢記好每一個規范用語。除此之外，我認為還應該積極打電話。在商品經濟時代的今天，時間就是金錢，所以我們更應該為客戶、為自己節省寶貴的時間。以盡可能的速度完成公司所規定的任務。表情、語氣愉悅。要自己在實踐中不斷完善自我。

個人工作計劃 篇8

　　一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

　　20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。完善制度，職責明確，按章辦事。

　　20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3－5％。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監督機制基本形成。

　　做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制****。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

個人工作計劃 篇9

　　素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。

　　一、以人為本，重在發展

　　1、以發展的眼光看備考：

　　整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、復習、模擬考試等各種關系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展并實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學教學參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等搜集資料，歸納提煉備考經驗，研討復習方法，把備考工作做到家。

　　2、以發展的眼光看隊伍：

　　我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，說教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經驗的教師。

　　二、明目標—質量為上

　　質量是學校的生命線，質量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學生實際（整體比上屆差的實際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標。

　　1、高考升學率爭取與去年持平（95。4%），其中本科保6人，力爭8~10名；高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

　　2、具體落實到班級：人頭目標

　　單科成績目標：

　　三、措施：

　　1、兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。

　　2、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。

　　3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月后高三晚自習延長到8：30（多一個小時）；加強質量意識；以質量求生存，以質量求發展加強訓練（如作業量、資料）。

　　4、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。

　　5、做好八項工作：抓單科教學（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩住）；充分利用好班會，對學生警鐘長鳴；分析高考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價值（基礎、綜合、能力結合）；隨時了解學生思想動態，定期召開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等；堅決實行獎罰；文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

　　總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時具進”。為實現并超過教育局下達的指標而努力奮斗。

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