月工作計劃

時間：2021-03-16 13:11:29 工作計劃我要投稿

【精選】月工作計劃錦集5篇

　　時間一晃而過，又解鎖了新的工作，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編幫大家整理的月工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】月工作計劃錦集5篇

月工作計劃篇1

　　一、管理工作

　　1、邀請專家來園指導，開展省優質幼兒園(百合幼)、省綠色學校及XX市農村合格園的創建工作。

　　2、召開二月份總結及三月份工作布置會議。繼續做好家長參與考核工作，結合家長評分，認真做好考核回復工作。

　　3、開展第二屆“xx花月夜”藝術節活動。由藝術團負責。在園內開展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術展演活動，通過動態與靜態結合，為幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。

　　4、為了培養幼兒變廢為寶，節約資源的意識，結合藝術節開展了“環保服裝親子”活動。這次活動的目的在于提倡綠色環保的理念，倡導節約資源，在孩子的心目中從小樹立起環保意識。通過這次活動，不僅激發了孩子們的想象力和創造力，也讓環保意識在孩子們心中生根發芽，同時促進了家長間的溝通與交流。

　　5、為了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。由工會組織開展了騎自行車游牛首——“行環保事做環保人”活動。此次騎自行車游“牛首”活動，不僅，增進了教師之間的團結與合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師都來關心環保、參與環保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關注家園關注環境，倡導低碳生活。

　　6、大班孩子在幼兒園的學習生活轉眼就快結束了,即將進入小學學習。為了解決家長和孩子們入學前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組特地組織家長，去鄰近的小學開展幼小銜接家長會。得到了家長們的充分肯定和支持，。

　　7、為促進教師專業成長，全面提高我園保教質量，幼兒園舉辦了教師技能技巧比賽活動，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風貌。

　　8、03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環境創設。

　　9、江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到xx幼兒園與我們藝術團的小朋友一道播種綠色的種子，時間雖然短暫，但孩子學到了很多，收獲了很多，孩子種下的豆豆發了芽，使幼兒園的環境更加美麗!

　　10、根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“創建聯盟”活動，根據江蘇省優質幼兒園評估標準，區教研室組織各創建園業務園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園匯報創建計劃。活動后進行了深入的交流、反饋。

　　二、教育教學、教科研工作

　　1、xx幼兒園結合特色主題活動，開展了小、中、大年級教研大組反思性教研活動。活動由各大年級組長主持，各幼兒園年級組組長、教師及執行園長參加了研討。

　　老師為每次教學研討活動精心準備了特色課，課后老師針對研討課展開了熱烈討論。同時教師們對近期的工作進行了教學反思，就工作中碰到的一些問題進行了探討。教師們通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。

　　2、教科研階段匯總。對第三生成主題實施情況進行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進行研討。并對正在研究的二個課題資料進行收集整理歸檔。

　　3、按照原計劃，區語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的兩節教研活動的是xx幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師，他們的活動分別是小班早閱《春天》、大班早閱《熊小弟的柵欄》。二節課設計巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實際效果好。

　　4、開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問題開展教研活動。

　　5、組織教師開展調研，積極進行“十二五xx幼教發展計劃”的制定。

　　6、結合各類區級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的教師執教，教師進行研磨，提高教師的教學能力。

　　7、向家長宣傳早期教育的重要性及科學育兒指導，有針對性地開展了03幼兒家長科學育兒指導及豐富多彩的培訓活動。

　　8、結合中班活動開放及家長學校活動，開展中班年級組的研討，全年級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質量做好準備。

　　9、結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。10、通過藝術節的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演能力、語言表達能力、舞蹈創編能力等方面得到了提高，出現了很多優秀的新作品。通過家長參與，使家長更加了解、支持幼兒園的工作。

　　三、安全、保健、后勤工作

　　1、根據當前重點，幼兒園加強了安全保衛責任制的落實，對門衛制度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安全檢查等制度的嚴格規范的操作行為進行了重聲。責任到人，確保師生安全。

　　2、加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園內告家長書、網頁等形式，對教師、家長及孩子們的進行安全教育，提高教師、家長及幼兒的安全防范意識。

　　3、為進一步加強幼兒園安全保衛工作，為孩子們的學習、成長營造平安和諧的教育環境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的生命財產安全。

　　4、接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領導多次來我園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關”、“三證”給予了充分的肯定。

　　5、加強安全工作，對幼兒園設備、房舍、大型玩具等安全工作進行檢查，做到對破損的設備更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故的發生。

　　6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強預防春季傳染病的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關，認真做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。

　　7、完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢后，幼兒園給全園幼兒家長發放了體檢回執單，讓家長詳細了解到此次體檢幼兒的身心發育狀況。得到了全園幼兒家長的支持及歡迎，并為我園保育工作的開展和膳食的營養搭配提供了科學的指導依據，有效的促進了幼兒身心的發展。

　　8、后勤工作中做好了伙食費專款專用，伙食費月結算向家長公布，做到家長人手一份。認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點心活動。完成了成職教科社會力量辦園的年審材料的上報工作。

　　9、做好合同到期教師的續簽、續保工作，為到期教師協議簽訂的工作準備，并重新簽訂保險及并為簽訂的新教師辦理保險。

　　10、為“xx旋綠”慶六一文藝演出活動的準備及演出。所有藝術比賽獲獎節目參加xx幼兒園舉辦的“xx旋綠”慶“六一”文藝演出慶祝活動。共舉辦三場“xx旋綠”慶六一文藝演出活動

　　四、隊伍成長

　　1、幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高教師綜合能力是xx幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會主席的帶領下,針對全園教師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓，每位教師主動參與積極行動，通過有計劃的實施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基本功有了很大的提升，每位教師的專業水平有了明顯提高。

　　2、為迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽，按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個一”工程，開展教師基本功訓練，通過對照比賽標準開展：自學理論-苦練技能—集體培訓—專家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過園級比賽。推選出四名優秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。

　　3、教師“十個一”工程一直是xx幼兒園的長期工程，幼兒園在堅持做好做優特色的同時，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通過開展新教師試教活動，促進新教師成長。通過開展行政管理崗位的培訓，提高管理水平。

　　4、根據園務計劃，我園每月定期開展教師師德學習，加強師資隊伍的建設，提高教師的自身素質。本月學習內容為“陶行知先生的教育思想”。讓每位教師通過學習，體會要成為一名好教師，不僅要愛事業，更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。

　　5、結合本園特色及早操評比后情況，教師們深入開展研討，達成共識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多的收獲。

　　6、5月21日，xx藝術團的老師們參加了“金陵三月風”第四屆南京文學藝術節首屆街道文藝演出，本園的經典保留節目《國風》被邀代表XX區參加了比賽。xx藝術團的教師們在各項比賽中不斷成長，不斷成熟，涌現了一批更好的舞蹈作品。

　　7、“五四”團活動，開展主題為“行環保事做環保人”騎自行車游“牛首”活動。在倡導低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關注家園、關注環境。

　　8、園本培訓“十個一”，開展“讀一本好書”活動。要求教師、家長積極參與并寫出一篇讀后感，教師讀后感深動。

　　9、加強保健教師反思及工作能力的培養，要求保健教師對所做工作每周進行專題總結及專項匯報。做到每項工作認真仔細。

　　10、根據教師“十個一”工程計劃，我園對保育員老師進行了保育員培訓：學寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓中保育員老師知道了很多關于寫字的知識，了解了書法與單純的寫字之間的區別。

　　五、幼兒成長

　　1、資源節里，開展了一系列有關幼兒良好習慣培養、增強環保意識的資源收集活動，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標志，在收集整理過程中，幼兒的動手能力得到了提高，剪貼技能得到了發展，有效地促進了幼兒在活動中的認識與感受，在一同的操作過程中，孩子與家長的親子感情得到了升華。

　　2、對全園各班的資源節展板進行了檢查與評比。資源節的展板圍繞的主題是“民族美術”。

　　各班教師都根據班級特色以及幼兒的年齡特點積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創設。每塊展板都是由孩子們們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設計比較精美。

　　3、為使幼兒在享受運動快樂的同時提高早操鍛煉的效果，我園在區早操評比后，以開展了新一輪早操的評比活動。此次早操比賽遵循了孩子身體發育規律，使孩子在動作、能力、意志、合作等方面得到發展。

　　4、結合我園民族藝術滲透教育，開展了藝術節活動，活動宗旨“審美、愛美、展美”，通過"全家總動員”，為幼兒搭建起多元化展示的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的藝術節，使家長在參與“六一節”慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的重要性。

　　5、結合各年齡階段新主題活動，教師為幼兒創設了良好的游戲環境，提供豐富的教育活動材料，教師與幼兒一道創設具有園本特色的主題環境，幼兒在參與的過程中各方面能力得到了發展。

　　6、新托班的幼兒經歷了一個月有系統的培養，已形成了良好的習慣，早晨入園能主動問早，樂意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心的進行集體教學、及游戲活動。

　　7、結合藝術節活動，教師們開動腦筋，為幼兒編排了大量的.賦有特色的形式多樣的文藝節目，小班幼兒在家長的參與中開心的進行表演，中班幼兒能根據主題與家長一道制作演出服裝，大班幼兒能根據節目內容與家長一道創編動作并積極完成作品。

　　8、大班的幼兒將進入小學進行學習，為了讓小朋友們快速適應學校的生活及學習，對大班的作習時間進行了調整，對集體教學活動間游戲的內容加入了許多民間游戲，通過科學合理的一日活動的安排，確保了每位幼兒能順利的進入學校學習。

　　9、幼兒通過配合省電視臺開展了“種綠、護綠等活動，通過操作活動，培養了幼兒愛護大自然，保護環境，從身邊的小事做起。

　　10、本月開展了03教育進社區活動，使03的寶寶及家長受到了良好的教育及指導，深受家長的喜愛。

　　三月份工作安排：

　　1、結對教師匯報活動

　　2、中班家長半日活動(結業)開放及家長學校

　　3、藝術團考級工作、演出幼兒的選定及節目的排練

　　4、做好終結性幼兒評估發展工作

　　5、辦好讀書節(教師、幼兒、家長讀書活動)

　　6、生成主題探討交流、整理

　　7、特色活動展示

　　8、課題組總結與整理一學期的研究經驗

　　9、完成上學期總園工作總結、下學期總園計劃及“十二五xx幼兒園發展計劃”初稿(譚鳳瑛負責)

　　10、調研、擬定假期設備添置計劃及維修計劃(后勤主任負責)

　　11、認真進行總結(各部門負責)

　　12、認真完成下學期各項計劃(各執行團長負責)

　　13、各類計劃的總結、歸檔工作(各部門負責)

　　14、做好財產清點、交接工作

　　15、個人成長計劃及對下學期的打算

　　16、廚藝比賽

　　17、保育員觀摩活動

　　18、為到期教師簽定聘用合同

月工作計劃篇2

　　新學期新面貌，新學伊始，我們面臨更多的挑戰。三月已經開始。上個月各個部門的工作都卓有成效，我們也從中獲得了不少寶貴的經驗。在新的一個月里我們將在原有的基礎上繼續加以改進，具體方案與計劃如下：

　　三月對于宣傳部是一個忙碌的季節，除了一如既往積極配合其他部門做好每一次活動的宣傳外，主要是針對新一輪的“新生才藝大賽”及“運動會”的相關宣傳工作，進一步擴大我系在學院的影響力。

　　信息與通訊部相信，不管是怎樣的一個集體，總是要在挫折與教訓中慢慢成長起來，在鍛煉中不斷總結經驗，因此他們將加強對干事的培訓。還將進行網站更新，傳播發揚學院及團委學生會文化，打造團委嶄新形象。

　　學習部學習部在開學之初總是最為忙碌。除要安排補考及通知各班進行學籍注冊等相關事宜外，還要緊鑼密鼓的準備在3月17—18號展開的舉行全國計算機等級考試。

　　文藝部上月開展了關于健美操協會與2個大型舞蹈節目的報名計劃，已進入了尾聲，關于場地問題也已確認好，三月份將會開始進行排練。另關于籃球寶貝事宜也正的籌備中。相信將會盡顯我外國語學院的活力與激情。

　　三月份宿管部工作進入了正常的軌道，將對干事進行工作上的指導，培養接班人。調整工作重心，并安排人員進行寢室衛生檢查和不定期查寢，保證我系學生會工作正常進行。

　　心理部將在三月份舉辦大學生職業生涯規劃大賽（分初選，復賽，決賽），并在期間組織參加比賽同學進行培訓，還將收集心理健康月匯報表以及積極配合系部活動，做好本職工作為20xx屆新生進行心理健康問卷調查并且對于學生在問卷調查中出現的疑問及時采取相應的調解措施。除此之外還要整理本年度上學期的活動相關材料，上交至院心理咨詢中心。

　　自律部在新的學期面臨又一個工作高峰期，打算重新做每周考勤結果公布欄的背景；加大對早晚自習的督促，抽時間就去抽查；并將召集部門干事，進行一次和他們工作和學習的交流；還準備在考勤結果表上增加一欄——“流動紅旗”獲得班級。

　　體育部將會全身心地投入到女籃隊員的篩選工作中，并將積極的呼吁全院學生投身其中，同時選拔出更多出色的運動健兒為系部爭獲榮譽。

　　勤工部將進一步完善獎學金及助學金的評比、發放工作。

　　組織部除部門的常規工作以外還將積極做好基層黨建工作的安排。

　　社會實踐部將在三月上旬至中旬處理本系申請助學貸款同學的表和電子檔，備份文件上交。并策劃以系部名義開展的志愿服務活動積極以及準備我系大一、大二和大三申請助學貸款同學參加院里普及活動

　　以上是外國語學院團委學生會辦公室三月份的工作計劃，雖然工作任務艱巨，工作內容瑣碎繁多，但我們堅信外國語學院學生會秉著“為同學服務”的宗旨，在院系領導及團委學生會常委會的領導下，學生會全體成員將團結一致、克服困難，出色圓滿地完成本月的工作。三月的春風即將吹向湖工的大地，我部門將以新生的姿態面對更高的挑戰！

月工作計劃篇3

　　臨近年末，設備保障中心在做好各項維修工作保障平安的前提下，積極與相關部門溝通，開展多項維修工作。工屬具維修方面，重點完成了鎳礦高架漏斗清料對象的制作、燈塔的維修等。

　　一、物資出庫方面

　　十二月份，設備保障中心物資出庫2775、9元，此中燃料油出庫212、99元，儀器儀表551、72元，金屬成品出庫1955、16元。

　　二、流機維修方面

　　本月按時完成了重點設備的頤養，維修機器故障128次，此中維修電氣故障45次，維修派工完成率96、09%。

　　1、完成叉車4#轉向油缸滲油的維修；

　　2、完成正面吊1#操作手柄及檔位開關的調換；

　　3、完成清掃車1#滾刷的調換；

　　4、完成吊車2#支腿支撐不起來的維修；

　　5、完成叉車5#右側傾斜油缸滲油的維修；

　　6、完成叉車2#右側轉向輪軸承的調換；

　　7、完成牽引車6#左后輪胎的調換、牽引車5#右前輪胎的調換；

　　8、完成斗車5#左轉向油缸滲油的維修；

　　9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關工作；

　　10、完成205場發電機使用的保障維修。

　　三、門機維修方面

　　本月按時完成了門機的頤養計劃及工屬具的頤養計劃，實時維修了門機故障86次，抓斗故障31次；門機維修派工完成率95、35%，工屬具派工維修完成率90、32%。

　　1、完成KS25—04#均衡梁斷裂修復工作；

　　2、完成11#門機行走減速箱滲油處置懲罰；

　　3、完成2#門機前左鋼絲繩調換；

　　4、完成5#門機集中潤滑泵維修；

　　5、完成16#門機鋼絲繩做頭的維修；

　　6、完成一臺集裝箱穩箱器改造工作；

　　7、完成4臺次木材抓斗維修整形維修；

　　8、完成三臺鎳礦高架漏斗斗體開裂補焊維修；；

　　9、完成3臺鎳礦抓1臺煤炭抓1臺木材抓鋼絲繩的調換。

　　10、完成一臺鎳礦抓斗斗體開焊的維修、一臺鎳礦抓斗下承梁積料板開焊的維修

　　四、平安環保方面

　　1、歡迎團體設備大反省中心積極共同運行部門開展車間及船埠日常使用機器和設備反省運動，除隱患保平安。對門機流機及抓斗對象等做了詳細排查，對發明的故障和存在的隱患實時維修處置懲罰。

　　2、沖刺保全年，百日平安生產無事故運動最后的一個月里，全方面晉升車間和船埠維修作業的平安監管力度，全面排查管理事故隱患，進步職工自我掩護意識，落實平安警備步伐，盡力實現全年無各種上報責任事故。

　　3、12月17日，中心組織門機補綴班成員應用中午光陰進行港口機器頤養和維修根基知識學習，側重梳理了日常維保任務中的各項基礎點和現場作業操作規范，進步人員維保作業的自我平安警備意識，增強區域封閉和責任人負責制的落實；

　　4、組織開展元旦節前消防工作的相關反省，共發明3瓶欠壓滅火器，實時上報并做了調換，確保“平安第一，預防為主”的指導方針，通過明確平安職責，強化責任落實，晉升平安治理，進一步推動各項平安生產工作的落實

　　五、下月工作計劃

　　1、共同運行中心完成抓料機1#的交付使用工作；

　　2、完成門機減速箱滲油修復工作；

　　3、完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修；

　　4、確保205場發電機的正常使用；

　　5、做好春節前的各項物資籌備。

月工作計劃篇4

　　經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三。市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四。明年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。