工作計劃

時間：2021-03-06 14:29:51 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃錦集五篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，一定有不少可以計劃的東西吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】工作計劃錦集五篇

工作計劃篇1

　　在省地震局和市委、市政府的領導下，市防震減災工作緊緊圍繞地震監測預報、震害預防、地震應急三大工作體系建設，解放思想，開拓進取，真抓實干，積極為經濟建設服務，為社會公共安全提供保障，前三季度各項工作任務取得了良好的成績。在此基礎上，我局結合自身工作實際，制訂了20xx年防震減災工作計劃，現將具體情況報告如下：

　　（一）重視科研，規范管理，監測預報能力進一步提高

　　一是繼續完善建設地震觀測設施。

　　提升地震監測能力縣級臺網中心達到13個，實現全覆蓋；在新設行政區——昆崳山保護區選擇了一處深井作為測震、前兆、地下水觀測使用，待儀器到位即可開始觀測；在長島新上黑石嘴、南域村兩處地下水觀測點和長島地震臺流動磁通門，使新建行政區和重點區域臺點分布得到優化完善。

　　二是加強縣級臺網中心的規范管理。

　　集中兩個月時間，由市局監測臺網中心、技術保障科技術人員組成培訓小組，采取“上門服務，輪流培訓，全面覆蓋”的辦法，赴各縣市區臺網中心現場講課，解決管理和技術難題，使縣市區地震工作人員扎實掌握臺網中心維護管理、數據處理等業務技能，為縣級臺網中心實時監測、信息快報、初步分析，有效服務等各項功能的發揮提供了堅實保障。

　　三是加強地震監測預報基礎性研究。

　　在監測設施日趨完備的基礎上，明確提出進一步加強地震監測預報科研工作，促進專業人員逐步由“值班型”向“研究型”轉變。按照“著眼，先易后難，多方參與，政策引導，長期堅持”的工作思路，從省地震局及聘請7名專家為導師進行學術指導，并專門出臺配套政策，下達7項科研課題任務，鼓勵全局科研人員積極開展基礎性研究工作，對區域地震活動規律、地震觀測方法等展開了有益探索。目前已完成《地區主要活動斷裂及其地震活動性研究》，另有6項課題也進度過半。

　　（二）立足長效，依法行政，綜合防御能力進一步提高

　　一是繼續推動重大建設工程地震安全性評價和建設工程抗震設防要求管理，嚴把審核、審批關。4月在招遠召開全市建設工程抗震設防工作會議，交流建設工程抗震設防要求管理暨地震行政審批工作經驗，研究部署下步工作；5月份下發《關于開展全市重大建設工程地震安全性評價專項檢查工作的通知》，集中在全市開展一次專項檢查活動，截至目前，市局執法大隊對全市的40多個重點項目進行了執法檢查，取得明顯成效。

　　二是積極完成國家震害防御數據采集項目工作任務，專門成立了工作組，3月以市政府名義召開會議，對全市64個相關部門和單位進行動員部署，并提請市府辦下發了《關于開展國家地震社會服務工程數據采集工作的通知》，使該項工作得到穩步推進。

　　三是堅持以點代面，繼續推進農村民居和城市社區地震安全示范工程。向各縣市區發放《省農村民居建筑抗震設計優秀方案圖集》，積極推動農村民居地震安全示范工程創建，在龍口市召開了全市農村民居和城市社區地震安全工作會議，部署了任務，提出了要求，明確了目標，其中招遠玲瓏鎮歐家夼村省級示范工程已報省局待批。

　　（三）立足震情，以練促戰，地震應急能力進一步提高

　　一是突出抓好實戰應急演練。

　　在完成縣級地震應急指揮中心建設與應急指揮（監測）車配套的基礎上，為檢驗實戰效果，全市地震系統分二次集中9天時間，以震時通訊聯絡為重點，開展了震時應急指揮和現場演練。期間，局主要領導親自指揮，分管領導帶隊，地震系統40人參與，應急指揮（監測）車行程900公里，覆蓋全市14個縣市區，市、縣兩級應急指揮中心和應急指揮車進行了不同時段、不同氣候條件、各類地形的實地聯通演練，并與省局進行聯通，收到良好效果。省局晁洪太局長親自參與視頻通話，對演練提出充分肯定。其后，對演練進行全系統總結，為地震應急工作積累了寶貴經驗。4月份，完成了地震局應急指揮平臺與市政府應急指揮中心的對接，實現了地震部門與政府的互聯互通，進一步完善了應急指揮中心功能。

　　二是繼續加強地震應急救援隊伍和地震志愿者隊伍建設。

　　完成了對市級1000多名應急志愿者的登記、注冊和證照發放。各縣市區也按照要求積極開展志愿者隊伍的更新、充實，對應急救援隊伍開展了經常性的培訓和演練。

　　三是堅持抓好地震應急預案修訂。

　　為適應當前地震應急工作和人員調整變化的需要，對《市地震局地震應急預案》進行了修訂完善，可操作性更強。及時對市級防震減災工作領導小組成員和聯系方式重新進行核對、更新；各縣市區也根據各地實際，修訂完善了縣級地震應急預案。

　　（四）創新形式，高點定位，科普宣傳效果進一步提高

　　一是加大投入，防震減災科普宣傳陣地建設取得新突破。

　　占地4000平方米、投資1000余萬元的科普教育基地于6月中旬全面竣工開館，6月21日試運營以來接待參觀者已突破20多萬人次，中國地震局、省局領導、市領導分別到基地參觀指導，省內外地震系統的領導也紛紛到基地參觀，深受社會各界歡迎，取得了良好的宣傳效果和社會效益，先后被市科協、省科協，省地震局、中國地震局授予其“省級地震科普教育基地”和“國家防震減災科普教育基地”稱號。縣級地震科普教育基地建設也已啟動，年內將建成龍口市地震科普教育示范點。

　　二是抓好“五進”，地震科普常規宣傳堅持不懈。

　　積極推進地震科普進黨校，縣市區均已將地震科普列入黨校授課計劃；堅持抓好地震科普示范學校推廣，今年全市又有16所中小學被命名為省級地震科普示范學校；充分發揮優勢載體作用，《地震科普報》每月發放數量達到5000份。

　　三是創新形式，搞好特殊時段集中宣傳。

　　“512”前夕，市委常委、副市長親臨現場檢查指導宣傳工作，期間，各縣市區普遍開展形式多樣的集中宣傳活動，市地震局聯合青少年宮、日報社傳媒集團、電視臺等在塔山游樂城內舉辦了大型宣傳活動，并舉辦“防震減災開放日”活動，邀請青少年志愿者、小記者團及熱心市民共同參觀體驗地震科普基地，觀看4D動感大片《災難啟示錄》，小記者們自行拍攝制作了一批新聞記錄片，在電視臺進行了為期7天的播放，收到了良好的宣傳效果。

　　一年來，雖然我們取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足：縣市區防震減災工作發展不平衡，特別在地震避難場所建設，應急救援隊伍和地震志愿者隊伍建設方面，個別縣市區推進比較慢；工作標準還不夠高，創新精神不強。防震減災形勢要求與現有的機構人員還存在著一定的矛盾。20xx年我們要針對存在的問題，強化措施，狠抓落實，推進防震減災工作再上新臺階。

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　我校教導處工作以學校教育教學工作計劃為指導，進一步樹立四個意識，即“服務意識、規范意識、質量意識、發展意識”，全面推進素質教育。以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進行課堂教學有效性研究，打造原生態的高效的“課課過關”、“單元過關”的新課堂。深化課程改革，促進學生主體發展，教師主動發展，學校自主發展。

　　二、工作目標

　　繼續爭創五個一流（一流的教學理念、一流的教學環境、一流的教學管理、一流的教師隊伍、一流的教學質量），構建“二三二三”發展模式，即學校以質量求生存，以特色求發展二個原則，教育優先，德育為先，素質領先三個意識，師生努力踐行二個做到三個不比，即走進教育躊躇滿志，走出教室意氣風發，不比闊氣比志氣，不比聰明勤奮，不比基礎比進步。再創四小新佳績。

　　（一）積極加強師資隊伍的培養，高標準的建設教師隊伍。

　　“以研促教，以研興校”是每一所學校富有生命力的關鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。本學期繼續利用集中學習時間，系統組織學習綜合性的教學理論文章；深化校本教研活動，各教研組要利用分組研討時間，分散組織學習與學科相關的理論性文章；繼續要求各教師充分利用網絡、圖書資料等平臺加強學習。

　　1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。加強青年教師的培養力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。

　　2、抓好教師的業務學習。

　　本學期校本培訓要做到：

　　①自學與集體學習相結合。

　　②學習與觀看錄像相結合。

　　③學習與交流心得相結合。同時要注重自我學習，爭創學習型教師和學習型學校。

　　3、要繼續深入開展有效課堂教學的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執教能力。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內容，認真計劃，做好安排，結合個人教學特點開展有效的課堂教學嘗試。每位教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會，在聽課過程中要認真記錄，用心思考，在鼓勵的基礎上大膽指出不足，提出建設性意見，與上課教師、學生、內容產生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組、跨學科聽課，利于學科之間的整合。

　　（二）加強教育教學的常規管理，努力提高教育教學成績。

　　1、加強教學常規管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，預備鈴聲響后進入課堂，按時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。

　　開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，每學期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。

　　2、做好教學質量檢測。

　　強化質量意識。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。結合上學期考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節跟蹤調查指導。要向課堂四十分鐘要質量，每位教師要把好課堂教學關，正確把握課堂教學目標，多探索課堂教學的新方法、新思路、新形式，要多研究學生課堂的表現，提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學生發展的主陣地。

　　學校在期末將對學生的學習情況進行統一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的優缺，提出今后改進的措施。音體美等學科教師也要對學生進行評價，相應的學科也要做好質量分析，同時做好學生的操行評語。

　　3、抓好體育與衛生工作，堅持每天的大課間活動，合理安排學習、活動時間，不加重學生課余過重負擔。

　　4、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。及時建立學生學籍檔案，按規定辦理學生的轉學手續。

　　5、加強畢業班工作的管理，學期初召開畢業班教師會，期中測試后召開畢業班教學情況分析會，總復習期間召開畢業班復習研討會。努力使畢業班成績穩定在較高的水平上。

　　6、進行診斷性的聽課和評價活動，對教學上有問題的教師進行會診。

　　7、組織好學生系列比賽，如三年組學生朗讀比賽、五年組學生成語大賽、四年組學生口算比賽、“科學在心中、創新在手中”手工制作比賽、一二年級學生寫字比賽、七一有獎征文活動、開展地球我們唯一的家園主題班隊會活動等，這些活動的開展不僅展示學生的風采，也豐富學生的校園生活。

　　8、關心學生健康，做好健康、衛生管理工作，構建“綠色校園”。定時定期進行衛生健康教育和體能檢測，加強傳染病和流行性疾病的宣傳與預防。校園凈化美化，堅持衛生檢查、反饋與評比制度，做到“早擦亮，午保持，晚掃凈”，構建“綠色校園”。健全學生健康檔案。

　　9、積極做好學困生的轉化工作。任課教師對學有困難的學生要建立好轉差跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出針對性的輔導計劃，提倡教師利用時間給學生補習，做好這些學生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學習觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進步，同時做好家訪工作，爭取家長、同學、老師的合力，做好學困生的`轉化工作。同時，做好特長生的指導工作，積極引導，進一步提高他們的素質和積極性。

　　（三）充分發揮各功能室的作用，使之更好地服務于教育教學。

　　加強對各專用室的管理，提高各室和教學學具的使用率。規范使用微機室、實驗室、體育器材室、音美室、閱覽室等專用教室，對現有的教學學具要充分使用，進行教學常規工作檢查必查本項工作，使其最大限度地為教育教學服務。

　　三、具體工作安排：

　　三月份：

　　1、做好開學初的各項準備工作

　　2、各學科老師制訂切實可行的教學計劃、排好教學進度表

　　3、“科學在我心中、創新在手中”手工制作比賽

　　4、引領課（數學、語文、英語）

　　5、三年組學生課外閱讀比賽

　　四月份：

　　1、常規教學。

　　2、教導工作安排（常規材料：教師各種計劃、表冊、教案、聽課等）

　　3、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記

　　4、論文征集——如何培養孩子們的朗讀能力

　　5、開展地球我們唯一的家園主題班隊會活動

　　6、研討課

　　7、一二年組學生寫字比賽

　　五月份：

　　1、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記

　　2、說課比賽

　　3、五年組學生成語大賽

　　4、“展望未來放飛夢想”畢生思想教育會

　　5、低年組學生珠心算比賽

　　6、研討課

　　六月份：

　　1、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記。

　　2、“慶六一展才藝顯特色”吸收新隊員大會

　　3、研討課

　　4、班主任工作經驗交流會

　　5、教師技能大練兵

　　6、“七一”有獎征文活動

　　七月份：

　　期末測評

工作計劃篇3

　　一、目的

　　保證設備安全、穩定、長期、滿載、優良運行狀態，確保設備滿足檢測的要求。

　　二、范圍

　　適用于公司內對所有設備進行維護保養工作要求及管理。

　　三、職責

　　1、設備管理是設備維護保養的管理部門。負責公司所有檢測設施、設備的管理。

　　2、設備管理根據公司檢測設施、設備的實際情況，負責建立管理檔案，制訂《設備維護和保養記錄》，對設施、設備實施全過程的管理。

　　3、設備管理負責所有的設施、設備進行維修、保養及運行操作記錄管理。

　　四、工作程序

　　公司檢測設備在使用過程中，隨著運行工時的增加，各部機構和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術性能逐漸變壞。

　　1、保養作業內容

　　按照保養作業性質可分為：清潔，檢查，緊固，潤滑，調整，檢驗。檢驗由本公司專職檢驗人員負責進行。清潔、檢查、緊固、調整、潤滑、電氣作業由設備操作及維修工人執行。

　　五、保養制度

　　本公司的設備保養制度是以預防為主，定運行工時進行保養的原則，分為例行保養，一級保養，二級保養，三級保養，季節性保養。設備保養的分級和作業內容是根據實際使用中技術情況的變化;設備的結構;使用的條件;環境條件等確定。是根據零件磨損規律，老化規律，把程度相近的項目集中起來，在達到正常磨損，老化將被破壞前進行保養，保持設備整潔，

　　發現和消除故障隱患，防止設備早期損壞，達到設備維持正常運行的目的。

　　1、設備的例行保養

　　公司檢測設備的例行保養是各級保養的基礎，直接關系到運行安全，能源的消耗，機件的使用壽命。例行保養作業由設備操作人負責執行，其作業中心內容以清潔、補給、安全、檢視為主，堅持開工之前、運行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機構、運行機件、安全保護裝置的可靠性，維護整機和各總成部位的清潔，潤滑必須潤滑到位，緊固松動件等。

　　2、設備啟動前的工作項目。

　　a、清潔檢測設備，清除與生產無關的雜物，更換或清洗過濾網。

　　b、檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

　　c、檢查各部位有堵塞，漏油，漏電的現象。

　　3、設備運行中的檢查。

　　a、注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無異常的聲響。

　　b、運行中注意安全部件是否正常。

　　c、遇異常情況要及時向設備管理負責人報告。

　　4、收工后的作業項目

　　a、清潔設備外部，內部的剩余生產用料，清潔各種零部件。

　　b、排除運行中發現的缺陷和故障。

　　5、設備的維修保養

　　檢測設備的維修保養是合理使用設備的重要環節，必須用強制性的保養制度取代隨壞隨修，以修代保，進行頻繁的大拆大卸的做法。設備的維修保養就是在以預防為主的思想指導下，把設備保養作業項目按其周期長短分別組織在一起，分級定期執行，設備的定期保養分為：一級保養，二級保養，季節性保養。

　　5-1一級保養

　　一級保養是各級技術保養的基礎，各級技術管理部門必須十分重視一級保養工作的質量。由使用保管人負責執行。主要作業內容以清潔、清潔設備用電腦主機灰塵、潤滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門、潤滑油油平面。

　　5-2二級保養

　　設備的二級保養以清潔、檢查、調整、校驗為中心內容。由專業維修人員負責執行。除執行一級保養作業項目，并檢查運動部件的潤滑油狀況，清洗各類濾清器，檢查安全機件的可靠性，消除隱患，調整易損零部件的配合狀況，旋轉運動部位的磨損程度，校驗指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計量用儀器儀表，延長使用壽命，維護設備的技術性能。

　　5-3季節性保養

　　冬、夏氣溫相差懸殊，設備的工作條件也發生明顯變化。為此，應結合一級保養進行季節性保養作業，以檢查油路及油管是否漏油、溢油等現象為主。避免因氣溫變化造成設備性能不良和機件損壞。

　　5-4使用過程故障維修

　　運行過程中若發生機械設備故障，應及時通知本組組長聯系維修人員維修，并填寫設備維修記錄單。維修后，經使用人檢驗正常運行后(如影響設備精度就需標定或檢定后)再進行正常工作。

　　5-5保養時間安排

　　日常例行保養由操作工按照要求日常進行，一級保養由設備使用操作人員負責，每半年進行一次。季節性保養按照冬、夏季節交替由使用操作保管人進行。

工作計劃篇4

　　尊敬的公司各級領導和同仁，大家新年好 !

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧XX年的工作業績，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業務上取得了較明顯的進步，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下，分隊的各項工作及業務開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖、敢干、敢承擔的精神力量，XX年是我在公司三年多以來收獲最多、成長最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持。我一定努力經營好自己的長處與優勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創新、有行動的實現XX年新的戰略目標，現把XX年的工作整理、總結如下：

　　一、XX工作回顧。

　　XX年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衛點區域進行安全大檢查，有漏洞的及時匯報客戶領導，定期組織隊員訓練學習軍事消防業務技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶溝通和協商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅持"預防為主、防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良好運作,同時培養隊員"養兵千日、用兵一時"的指導思想，重視客戶單位安全防范，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領導和客戶領導共同完成各項安保工作。

　　在公司飛速發展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友.老鄉介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題盡自己的一份力量。

　　強化隊伍，定期組織附近護衛點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。

　　星期一下午18點--19點訓練軍事技能（立正.稍息.停止間轉法.敬禮等）。

　　星期三下午18點--19點消防技能演練（滅火器使用.水袋使用.理論知識）。

　　星期五下午18點--19點學習公司制度（公司制度.客戶規定.法律法規等）。

　　通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，

　　讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客戶滿意的效果。

　　XX年7月25日早上5：40左右，x護衛點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯堂人員開的，所以就沒有查實，導致事件發生。事情發生后我司領導積極與客戶溝通、查找漏洞、建議客戶規范管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發生。

　　XX年10月28日x護衛點因工廠倒閉撤點。

　　XX年12月1日x小區上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長，我聽從公司領導安排，提前交接好原護衛點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊.中隊大力支持下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協力，為小區搞活動全體隊員義務執勤一次、發現嫌疑人多次、為客戶領導提建議多條，得到客戶好評。

　　12月1日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員（其中2名支援南海）。

　　為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領導申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班后可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支持，工作當中講究原則、強化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事對我來說每天都在成長，每天都充滿著成功和快樂。

　　經過XX年的工作努力，我的目標分隊長、業務目標50人順利完成，使我在能力.經驗.業務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創新的方法和思路，把工作每個細節做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊員上班安心。

　　二、業務匯報。

　　我進入xx保安公司已經三年多時間了，特別是在XX年我的成長是最快的一年，我堅信 .相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實現心中的理想，相信公司能發展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩。

　　XX年我開始進入業務發展領域，我相信：努力一定成功，學歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領導指引和隨行中、開始跟公司領導學習業務技巧，收集客戶資料、電話預約、陌生拜訪等。

　　XX年見面談的客戶達28家（見業務報表）。成交5家客戶：

　　共計：成交54人，達到了XX年目標計劃50人的理想效果。

　　我覺得做業務是最好的生活方式，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶信息的得到都要通個各種渠道收集，每一家客戶拜訪都要打過無數次電話、和精心的策劃準備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業務方面我接觸了各行各業的企業客戶，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發現我的業務能力也在不斷在增加，從業務中也認識了很多有益的好朋友，談到業務話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結果。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優質的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業更真誠；需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務更好的滿足企事業單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。

　　公司發展離不開業務開發，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發展得更好，讓公司去為社會做貢獻，XX年我要努力學習更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。

　　三、XX年工作目標計劃。

　　1、合同人數成交100人。

　　2、成交6個護衛點。

　　3 、公司業務第一名。

　　四、自我信念。

　　任何事情都是好事。相信是萬能的開始。努力一定成功。

　　沒有得到想要的我即將得到更好的。

　　新的一年即將到來，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子里，我滿懷喜悅的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行，以艱苦奮斗為榮，以團結互助為榮，努力完成XX年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。