新上任經理工作計劃

時間：2021-04-20 13:12:59 工作計劃我要投稿

2020新上任經理工作計劃范文

　　日子如同白駒過隙，我們又有了新的工作，讓我們對今后的工作做個計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編為大家收集的2020新上任經理工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2020新上任經理工作計劃范文

　　新上任經理工作計劃1

　　工作計劃

　　1、盡快進入角色，開展招聘，選拔，等工作。

　　2、搭建銷售部門框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養。

　　3、在一周時間內完成員工配置。

　　4、做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培訓，節約時間成本。

　　5、新業務人員銷售前要學習的企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！

　　6、有效培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中提高效率，為公司盡可能節省人力，物力和財力。

　　7、對業務人員銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程工作有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

　　8、業務人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進行。

　　培訓

　　1、產品，功能特點，賣點。

　　2、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，銷售技巧，案例等。

　　3、做業務的基本知識和公司規章及要求。

　　4、新老業務員的交流，實戰模擬。

　　培訓考核

　　1、培訓進度基本按照上面順序，也可適當交叉。

　　2、培訓時間：在一個星期內完成。

　　3、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行。

　　4、做業務員工作分配，讓他們清楚該干什么，和新老員工進行溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統計表，出入登記表）。

　　5、業務人員工作安排。

　　6、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不做重大調整。

　　7、確定工作目標：老業務要知道他下一步要干什么。新業務要讓他學會收集客戶，并幫助篩選確定重點。

　　8、準備工作；進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，內部通訊錄等。

　　9、制定，完善售后服務工作和措施。

　　新上任經理工作計劃2

　　第一階段熟悉了解（為期一個月）

　　1、了解公司戰略目標﹐部門工作目標及公司高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

　　2、熟悉公司環境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

　　3、認識各部門主要管理人員及工作相關同事。

　　4、安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工作的開展情況（注意運用友善的方式）。

　　5、了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點及查看年度人力規劃）。

　　A）各項人事事務的辦理流程。

　　B）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　C）用人、留人政策及具體做法。

　　D）教育培訓系統的建立及實施狀況。

　　E）人力資源基礎及增值建設情況（薪酬﹑績效﹑員工關系）。

　　F）各項規章制度的實用性和落實情況。

　　G）企業文化建設及宣傳情況。

　　注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的，要進入工作狀態，其次，再慢慢的改變現狀，或許，你認為不規范的，恰恰是適合企業的因為中國的特色太多了。

　　先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不要忘記“HR”是服務性部門，要想在這個企業存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的.人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。記住，更不要否認前任所做的一切，多肯定，再完善。

　　了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。記住，背景非常的重要。

　　第二階段診斷和分析（為期一個月）

　　1、對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

　　2、評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

　　3、找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

　　4、“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。

　　注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

　　第三階段制定正日常工作方法（為期一個月）

　　1、依據第二階段工作尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

　　2、逐項制訂整改、完善措施和實施方案。

　　3、將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

　　4、規劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統一布署部門工作，將工作計劃分工落實

　　5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導（推行4R執行系統模式）。

　　第四階段固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續）

　　1、人事人事，先做人后做事

　　2、達一定的高度和深度就應該用世界觀和方法論的思想來解決和指導問題

　　3、工作模式固化下來了﹐帶隊伍要注重兩個方面﹕

　　A、解決問題能力

　　擺平就是水平

　　B、輔導能力

　　培養下屬，幫助下屬成長

　　注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經理，是從英國留學回來，來到公司的時候就開始整改，把我們人事部的一個同事調到其它部門，另外一個同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們人事部及總部行政80%的人員提出辭職，當時鬧得非常嚴重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個經理調到其它部門了，調到的那個部門沒有什幺事情做，也沒什幺權利，相當于讓你自己辭職！！最后不到一個月那個管理部的經理就辭職了！

　　所以得注意：

　　1、雖然新來的那個經理是有能力，但是企業固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因為老板不可能因為留下你一個人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠都不可能的事情！

　　2、不要剛上任，就嫌棄這個人工作不行，那個人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發覺而已，所以當他能力不能達到你要求的時候，你是否可以帶動你的屬下一起努力提升呢是否跟他多溝通溝通，了解到他的優勢呢。

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