實習生工作實習自我鑒定

時間：2022-11-29 16:21:58 工作鑒定我要投稿

實習生工作實習自我鑒定

　　自我鑒定是對一個階段的學習或工作進行回顧檢查并分析評價，自我鑒定就可以促使我們思考，不妨讓我們用心總結，認真完成自我鑒定吧。自我鑒定一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的實習生工作實習自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習生工作實習自我鑒定

實習生工作實習自我鑒定1

　　總體而言，本人各方面表現良好。在過去的21年里，有峰也有谷，但基本上可以令自己、家人、老師、同學和朋友滿意。

　　學習上，在大一第二個學期和大二第一個學期這一階段，因主客觀多方面原因，學習成績不甚理想。但自大二第二個學期開始，本人專心于學生的角色，認真學習理論知識。同時，也在學校的指導下，積極參加各類社會實踐活動。理論水平和社會閱歷都有長足發展。

　　工作上，大學期間，本人積極參與第二、第三課堂的學習與實踐。曾擔任班委、社團干事等職，與同學合作初涉商海，利用周末和寒假時間進行兼職，并于大三暑假期間，進入深圳聯創實業有限公司的人力資源部，開展了為期一個半月的實習生活。

　　思想上，熱愛祖國和人民，不曾有過叛國叛黨的言行舉止。同時，積極接受并主動了解國家的大政方針，力求跟上時代的步伐。

　　本人專業為工商管理，大三期間，用心考慮了個人的職業規劃。在參考多方面意見的基礎上，綜合個人的性格和興趣，最終決定從事人力資源工作。在聯系實習單位的時候，也矢志成為一名人力資源部的實習生。大四伊始，報名參加國家助理人力資源管理師的培訓和考核，力求在理論上亦有相當準備。

實習生工作實習自我鑒定2

　　人在婦產科實習4周期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，尊師敬友，團結同事，無違紀行為，對工作認真負責，任勞任怨。

　　通過婦產科的實習，基本掌握了婦產科病史采集、病歷書寫以及各種表格填寫。基本掌握婦科輔助檢查方法，并了解其臨床意義，如陰道分泌物檢查、宮頸涂片、宮頸活檢、基礎體溫測定等。熟悉婦產科B超檢查、血HCG、尿妊娠試驗、胎心監護等輔助檢查在婦產科疾病診療中的作用和意義。

　　掌握產前檢查的內容、產程觀察及接生步驟，掌握了妊高癥、產后出血、子宮破裂、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、洋水栓塞等產科危重病的診斷依據及處理原則，學會了會陰破裂的縫合術。對婦產科的常見病、多發病能夠診斷、鑒別診斷及治療。熟悉宮縮劑、激素、硫酸鎂、避孕藥等常用藥物的作用、用法、用量、適應證及副作用。掌握計劃生育的常識、方法及手術操作。在實習的空余時間，我努力學習理論知識，不斷積累臨床經驗。

　　盡管學途不是一帆風順，但每一次的教訓都讓我更上一層樓，經自己的努力，達到了婦產科臨床實習的要求和目的!

實習生工作實習自我鑒定3

　　進入公司參加實習，在畢業前夕，做最后一次的實踐，也是為邁入社會而做好準備，當然此次的一個實習我也是希望能在公司立足，真正的進入到公司里面，所以也是格外認真去做好，去得到肯定，而今能被認可，也是自己付出了努力，并有的收獲，也是特別的感謝有這么好的實習機會，在此也是對于在這的工作來做個自我鑒定。

　　剛來的時候，同事帶著我熟悉工作所要求的，以及我要去做的事情，對于實習，我堅信能多做就是多做，也是對于自己的付出，我想讓自己能真的有所成就，并且也是在這立足下去，所以即使競爭激烈，自己也是努力的去思考，多去學習，希望自己真的能進步，能投入進來，從而把實習的一個工作給做好，同事教我的，我也是去思考，如何的融入，讓其變成自己的，除了多做事情，也是要熟悉，去做好的，實習給予了我很多機會，我也是去珍惜了而剛開始的確比較的難做，畢竟之前對于這一塊真的沒有太多的了解，但是事情都是做出來的，而且熟悉后，我也是上手了，經驗的積累讓我的實習成績也是格外的好，得到了領導的一個認可。

　　除了做好工作，我也是積極的融入到公司的環境里面，去熟悉同事，多和他們溝通，了解他們的工作，多一些經驗上的交流，不過也是大多數是我自己在問的，但是也是這樣讓我更加的明白很多的事情，對于公司也是更加的熟悉，清楚自己以后的定位，以及可以去努力的方向，實踐給予的我除了一份工作，同時也是讓我知道在社會，只有自己主動積極，才能有更大收獲，而不是像在學校里面那樣，學校還有老師管著我們，監督著我們，即使大學自由一些，老師也是比社會更關心我們，而在公司確實不同，更是需要我們去融入，去認可公司的文化，才能留下來，也是可以在崗位做好自己該做的事情，實習的日子不長，但是我也是去盡力做到位，學到的，變為了自己的能力，同時也是讓我更加的體會到，作為一名職業人是該怎么樣的。

　　當然依舊有很多的方面要繼續的去進步，同時想要在崗位上做好，立足，走的遠，能去進步，那么也是需要自己多一些的付出，繼續的做好自己的工作，也是感謝公司，讓我在這做下去，我也是會珍惜，去繼續的提升，做好事情。

實習生工作實習自我鑒定4

　　崗前的培訓，是為了讓工作人員更快地了解公司產品，認識公司同事，更快地溶入到這個大家庭，為公司創造價值。刻苦的努力，我終于得到了為期兩個星期的培訓機會。

　　這兩個月的學習，提高了自己的理論水平、管理能力和人際交往能力為了發揚成績，克服不足，促進以后的工作與學習，特作如下：

　　培訓期間，本人遵守班級的管理紀律，做到不遲到、不早退、不無故曠課的要求。在思想上，有很強的學習欲望、上進心和責任心，有通過學習提高自身素質回鄉做好“領頭雁”的愿望，有進行批評與自我批評的勇氣。

　　在學習上

　　能夠嚴格要求自己認真聽講、思考與記筆記，能及時完成布置的作業，能每天進行自覺的學習反思，能利用一切機會主動向老師求教，能要求自己做到了理論與實際相結合，能收集各種自認為有利于以后工作的各種資料，希望通過努力提高自己的科學文化素養。

　　在生活上

　　過的充實而有條理，具有良好的生活習慣、嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方、誠實守信、樂于助人，能與事們和睦相處。

　　經過本次的培訓，我認識到了自身的缺點與不足，今后我一定會不斷的去完善自己，會針對發現的問題有的放矢，會去多多錘煉自己，爭取使自己成為一名優秀的員工而奮斗。

實習生工作實習自我鑒定5

　　這段時間以來的工作當中，我感覺非常的充實，作為一名實習生我也一直都在認真的思考自己各方面的職責，身為一名實習生我也感觸良多，這對我也是應該要認真對待的，實習期間的點點滴滴讓我也進步很多，這段時間我回想起來時候也對自己有了客觀的看待，我也深知這對我來講是小好好去思考，回顧試用期的在我也需要對自己有客觀評價。

　　在實習期間的點點滴滴中，我也認真的在思考自己各方面的成績，這也讓我感觸很多，作為一名實習生我還是需要反思清楚的，這段時間以來我也認清楚了自己的方向，在這個過程當中我還是接觸到了很多經驗，我對自己還是很有信心的，并且在未來的工作當中會更加的努力，也會做的更加認真，也不會辜負了周圍老師的認可，這樣下去肯定是會有問題的，試用期的點點滴滴中還是接觸到了非常多的東西，在這一點上面我確實還是能夠認真去做好，我也感激周圍的同事對我的幫助，以后我也一定會繼續去落實好。

　　這段時間以來在工作期間，我也學習到了非常多的知識，我也深知這對我而言是很不多的鍛煉，實習期間我也掌握了很多知識，我希望能夠在這樣的環境下面能夠掌握更多的知識，工作期間我也還是非常有動力的，作為一名實習生我認為自己在實踐方面還是缺少一定的經驗，這對我來講確實也是有所警醒，我也知道不管是在什么時候都應該要正確的看待自己的生活，我不會辜負了公司的期望，自己也會更加的努力，這對我也是需要好好去思考清楚的，實習期間的點點滴滴中，我接下來應該要繼續去維持下去的。

　　回顧近期的工作，我也不斷的在反思自己，面對日常的工作，我本著一個虛心的態度，這一點是毋庸置疑的，我也會繼續維持下去，接下來一定會做出更好的成績來，也會繼續的去努力，試用期的工作當中我也一定會繼續去反思清楚的，在近期的工作當中，我需要合理去做好的，在這樣的環境下面我會繼續去完善好自己的本職，只有不斷的填充自己，接下來我也會端正好自己的態度，這段時間以來的試用期間，我感觸良多，也接受了很多知識，我相信自己以后是可以繼續去做好的，感激公司的培養，以后我以后會繼續做好自己的工作。

實習生工作實習自我鑒定6

　　實習期間的工作我還是感觸良多的，這對我而言也是需要合理去規劃好的，這段時間以來的工作，我也確實是感觸良多，這對我而言也是需要合理去規劃好的，我應該要進一步的去做好相關的本職，通過這次的實習，我也在工作當中得到了很多提高，也應該要對自己有客觀的鑒定。

　　在實習期間，我也認識到了自己各方面的提高，還是感觸良多的，我也應該要繼續努力去堅持做好自己的本職工作，雖然實習只有短暫的幾個月的時間，但是我確實還是在xx這里學習到了很多，也進步了很多，這在這樣的環境下面我也得到了非常多的進步，我相信在這個過程當中可以去積累更多的經驗，也在這樣的環境下面得到了非常多的認可，我也一定會認真的做好接下來的工作，這是我應該要去維持下去的，做這份實習工作，我也確實還是感觸良多，相信接下來可以做的更好一點，我會堅定好自己的態度，用實際行動去證明自己能力。

　　在工作期間，我也一直都在認真的思考自身各方面的成績，這也是我應該要有的態度，我也愿意去做好自己分內的事情，對于這份工作我還是比較滿意的，我也能夠在這方面，鑒定好自己的態度，這是我應該要去認真規劃好的，所以我需要好好的維持一個好的態度，這段時間的實習確實是讓我感觸良多，我也一定會做出更好的成績來，這對我而言也是非常關鍵的，在這一點上面我也是需要合理去規劃好的，這次實習我也收獲了很多，我真切的體會到了這一點，所以我需要好好的鉆研，在工作方方面也應該要花更多的精力去完善好，作為一名實習生我也愿意去完成好自己的本職工作，作為一名實習生，我也愿意去好好的維持下去。

　　實習期間的點點滴滴，讓我得到了很多的進步，我也渴望能夠在這樣的環境下面，積累知識鍛煉自己，在平時的工作當中，確實還是感觸良多，我需要對自己更加有信心一點，通過這樣的方式，這段時間以來我也和周圍的同事相處的很好，我也確實用自己的方式積累了很多經驗，這段時間以來我也確實是進步了很多，我會堅持去做的更好一點的，也會用實際行動去證明自己，接下來轉正之后把更加的精力投入到工作當中，不辜負公司的培養，做一名優秀的xx員工。

實習生工作實習自我鑒定7

　　從小我就立志做一名白衣天使，救死扶傷，為人們作出貢獻。終于經過四年的護理知識的學習，我于今年年初到了ＸＸＸ醫院進行實習。

　　在這半年多的護理工作實習期間，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習。通過學習使我意識到，現代護理質量觀念是全位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄。

　　在實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察。

　　在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解．

　　在這里本人視病人為親人。因為愛病人、愛工作、忠愛選擇，所以本人會把這份愛發揚光大，把病人視作自己的親人、朋友去關愛、呵護。給他們最溫暖、最健康的服務。要讓他們得到心理上、生理上、最好的安慰和照顧，給予他們最真的愛。這是本人作為白衣天使無悔的選擇。

　　實習很辛苦，但是頗豐的收獲讓我感覺很欣慰。在今后的學習與工作中，我將更加努力，發揮不怕苦不怕累的精神，為患者減輕他們的痛苦，每次看到患者的臉上由苦惱變成微笑時，我就感到很欣慰，所以，我為自己的職業而感到非常驕傲，我爭取做一名合格的敢于奉獻的白衣天使。

實習生工作實習自我鑒定8

　　在單位領導熱心指導下，我積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

　　實習中，我采用了看、問等方式，對**公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。在工作中與同事積極進行交流，取長補短，從而提高了個人的知識技能與素質。

　　透過實習,使我對日常管理工作有了更進一步的認識。但是當代社會競爭激烈，知識的更新換代日新月異，我會不斷學習、創新，提高自己的專業技能和人文素養，為社會和單位創造更多的價值。

實習生工作實習自我鑒定9

　　我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。

　　學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于xx年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。

　　最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒".我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業。

實習生工作實習自我鑒定10

　　利用暑假期間，進入公司實習一個月，在這段實習的時間里，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。實習期間我能快速的適應公司的環境，融入企業的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。

　　這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。在工作方面，我認認真真完成任務，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情，以及對工作認真負責的態度讓我深受感動！

　　這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學，果然沒錯。展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

實習生工作實習自我鑒定11

　　實習工作的完成是大學生涯中不可缺少的環節，雖然選擇在電子廠實習與自己所學專業并不相符，但工作中經歷的無數艱辛著實令我成長了許多，至少經歷了這次實習才讓我明白任何工作的完成都是十分艱辛的，關鍵在于自己是否具備職業道德從而做好實習期間的本職工作，回顧實習期間的得失讓我對完成的工作進行了自我鑒定。

　　思想方面認識到做好實習工作的重要性并為之努力，雖然實習初期因為自身問題導致工作沒能做好，但我也明白想要獲得多少酬勞便應當在工作中付出多少努力，因此我嚴格遵循電子廠的`制度并做好本職工作，而且我在實習期間能夠經常向同事請教并做到團結互助，在關心電子廠效益的同時也能不斷鞭策自己，學習廠內優秀員工的事跡并保持思想的先進性，無論工作能力是否能達到要求都應該具備良好的工作態度，我在認清這點以后便職場中做到恪盡職守，注重工作中的細節并爭取在實習期間有著良好的表現。

　　工作方面則明確自身的奮斗目標從而履行好相應的職責，我在進入電子廠以后發現工作的完成沒有想象中簡單，而且每天大量重復性的工作也容易讓人感到枯燥，雖然不斷勉勵自己做好實習工作并調整好自身狀態，但是有時也會因為壓力從而對工作的展開造成影響，因此我明確自身定位并通過積累的經驗來改善自身的工作方式，而且我還根據每月的生產指標從而對自身提出更高的要求，這種具有上進心的做法讓我在實習期間取得不少進展，至少我會以正式員工的標準來要求自己并追求工作能力的提升。

　　生活方面能夠合理安排時間并與同事友好相處，合理安排工作之余的時間對實習期間的發展十分重要，所以我會利用這段時間學習電子廠工作中的各類技巧，而且對于工作中的注意事項也會牢記在心從而避免犯錯，有時還會在網絡查詢資料從而借鑒其他人的工作方式，對我而言這種充實的生活能夠讓自己的實習經歷變得更有意義，而且隨著電子廠各項工作的完成也讓我感受到自身的進步，有了這次實習積累的經驗讓我對畢業后的個人發展充滿信心。

　　這次自我鑒定讓我對實習期間完成的工作進行了回顧，能夠以實習生的身份在工作中取得這么多成就讓我十分慶幸，我也很感激電子廠領導和同事們在工作中給予的諸多照顧，我會牢記這次的經歷并決心為了畢業后的發展而努力。

實習生工作實習自我鑒定12

　　經過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

　　在實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自我心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知，正確看待和科學處理他們所面臨的困難。作為語文教師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

　　這一個月來，我受到了教師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的教師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。

　　同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，然后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷提高!

　　我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、教師和親切、可愛的同學。

　　在此，我衷心的向他們表示感激，異常感激我的指導教師李教師、分管領導;同時還要感激我的大學教師、關心和幫忙過我的同學。

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，此刻想來，日子還是過去了，并且能夠拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自我失去信心。

實習生工作實習自我鑒定13

　　本人在實習期間,尊敬老師,熱愛勞動,刻苦學習.

　　在帶教老師的幫助下,能掌握常見病與多種病的診斷和治療.這讓我感到很高興.

　　在實習期間,我非常喜歡我的每一位帶教老師.因為她們都盡最大的努力去教我,而我也努力的去學習,彼此都給對方留下了好印象.

　　在內科的時候,剛到那什么也不熟悉,只能看到那些醫生每天都很忙,而我卻坐在那里,看者他們做事.心里很不爽.心想:我回去呀,不實習了.可是反過來想,父母都已經給我交錢了,不能浪費他們掙的血汗錢呀!第2天的時候,我的帶教老師帶者我去查病房,查病房回來就該開化驗單了,我也不知道怎么開,老師就給我講了講,這才明白過來.輪到值班的時候,老師都給我講了講在內科的常見病與多發病,讓我心里有了個底.在內科我首先會做的第1個檢查是:心電圖,緊接著就是問病史,寫病歷,整出院病歷.就這樣在內科呆了2個月.我該往婦科轉了,心里有點依依不舍.

實習生工作實習自我鑒定14

　　光陰似箭，日月如梭，不知不覺，為期三個多月的實習已經結束了，現將這三個月的工作情況做如下鑒定：

　　一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團體中。

　　二、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級，同時提出自己的意見提供參考。

　　三、思想方面。身為一名黨員，在加入工作的這一年來，本人堅定自己的思想政治方向，定期學習黨的各種文獻，將自身修養與黨性進步相聯合，不斷進步自身思想覺醒及政策程度。本人嚴厲遵照公司各項規章制度，并積極配合工作，認真有效地完成上級引導安排的義務，表示出極好的組織紀律性。在與同事的來往中，我以謙遜好學的態度，博得了大家的輔助和認可。

　　生活方面，節約節儉，并力所能級的輔助身邊有艱苦的人。

　　在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足，比如：在處置已有的知識與傳授的知識的時候，有時不能和諧好兩者之間的關系;對部分工作內容把握不全面、有時只求情勢，疏忽了內容本質;具體工作學進程中有時重點處置的有偏差。

　　總結經驗可以充實自我，反思不足可以進步自我。信任在重復的總結和反思中，我會不斷的完美自我和進步自我的。

實習生工作實習自我鑒定15

　　一實習目的：

　　更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎

　　二實習地點：

　　本溪市星火日雜批發部

　　正文：

　　經過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!

　　每種產品都有不一樣的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不一樣消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略

　　(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;

　　(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

　　(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;

　　(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

　　(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

　　(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。

　　在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。

　　并且，做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷必須要學會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

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