工資績效方案

時間：2023-02-09 18:35:48 工資方案我要投稿

工資績效方案集錦15篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的工資績效方案，歡迎閱讀與收藏。

工資績效方案集錦15篇

工資績效方案1

　　為了進一步發揮績效工資分配的激勵導向作用，充分調動教職工的創造性和積極性，支持學校人才隊伍建設，根據陜西省實施績效工資暫行方案的精神，總結學校實行崗位績效工資制度以來的經驗，特制定本方案。

　　一、實施崗位績效工資的指導思想

　　認真貫徹和落實國家關于高等學校內部分配“績效優先，兼顧公平”的基本原則，建立公平與激勵相結合的收入分配制度，實現由“身份管理”向“崗位管理”的轉變，實現崗位職責和工作實績相結合的激勵機制，設立重點崗位的專項津貼，進一步促進后備拔尖人才和青年英才的脫穎而出，支持學校的高層次人才隊伍建設，促進學校更快發展。

　　二、實施崗位績效工資的基本原則

　　1、貫徹“績效優先，兼顧公平”和責、權、利相統一的原則，逐步落實校、院（部、所、室、中心，下同）兩級管理體制，實行學校宏觀科學管理，學院自主分配，建立以績效評價為主要依據的動態分配機制。

　　2、崗位績效工資要堅持導向有利于提高教學、科研、管理和服務的水平，有利于提高工作效率和強化職工的責任心與事業心，有利于優秀人才的脫穎而出，有利于學校教育事業又好又快的發展。

　　3、統籌考慮教學科研人員和管理及教學輔助人員的利益分配，堅持向工作奉獻在教學科研第一線的教師和在教學科研工作方面做出突出成績的教師傾斜。

　　4、崗位績效工資實行校、院兩級管理。各學院應按照學校的實施方案和有關規定，根據本單位的`實際情況和實際擔負的工作任務，自主制定本學院的實施細則，并在廣泛征求本單位職工意見基礎上，經同級教代會討論通過后執行。

　　三、崗位績效工資的構成

　　崗位績效工資分為基本崗位工資、績效工資兩部分。

　　1、基本崗位工資

　　基本崗位工資指按照國家人事相關政策，根據受聘人崗位、工作年限及基本任務所發放的工資。

　　2、績效工資

　　績效工資由基礎績效和獎勵績效構成。基礎績效是指根據受聘人履行基本崗位職責所發放的績效工資。獎勵績效是指根據受聘人完成崗位職責和突出貢獻所發放的績效工資。績效工資基數由學校根據財力狀況進行核定。

　　四、其他

　　1、本方案包括《西安工業大學教師崗位績效工資實施辦法》（附件1）、《西安工業大學管理及教輔崗位績效工資實施辦法》（附件2）、《西安工業大學績效工資獎勵績效管理辦法》（附件3）三個文件。

　　2、本修訂方案自20xx年3月1日起執行。

工資績效方案2

　　為深化人事制度改革，推進績效工資制度順利實施，加強教師隊伍建設，促進職業教育事業科學發展，根據蘇人社發〔20xx〕142號和蘇教規[20xx]7號文件要求，結合學校工作實際，特制定我校績效工資實施方案。

　　一、指導思想：

　　本著“多勞多得、優績優酬”、“尊重規律，以人為本”、“以德為先，注重實績”、“激勵先進，促進發展”和“客觀公正，簡便易行”的原則，在分配中向一線教師、骨干教師和作出突出貢獻的人員等傾斜。

　　二、考核原則

　　尊重規律，以人為本。尊重教育規律，尊重人才成長規律，尊重教師的主體地位。充分體現教師工作的專業性、實踐性、長期性特點。

　　以德為先，注重實績。把師德放在首位，注重教師履行崗位職責、實施素質教育的實際表現和貢獻。

　　激勵先進，促進發展。激勵教師愛崗敬業、勇于創新，全身心投入教書育人工作，不斷提高自身素質和教育教學能力，促進學校優質持續發展。

　　客觀公正，簡便易行。堅持實事求是、民主公開，科學管理、程序規范，講求實效、力戒繁瑣。

　　三、考核對象：

　　學校聘任的在編在崗、能履行崗位職責、遵守職業道德和工作規范的教職員工。

　　四、考核內容：

　　（一）教師績效考核

　　教師績效考核的重點是：師德師表與學術規范，完成學校規定的教育教學任務及教學效果與質量，教科研成果等情況。

　　（二）其他專業技術人員考核

　　重點考核工作業績成果，實際工作成效和服務育人情況。

　　（三）班主任工作考核

　　重點考核其對學生的教育引導和關愛、班級管理、組織班集體和團隊活動、關注每個學生全面發展、學生安全教育、家校聯系等方面的情況。

　　（四）學校管理人員、教輔人員、工勤人員的績效考核

　　重點考核廉潔自律、管理創新能力，工作業績，工作成效，服務態度，師生滿意度和管理育人等情況。

　　五、方法程序

　　績效考核工作按規定的.程序與年度考核結合進行。

　　（一）考核方法

　　學校成立以校主要領導為組長的教職工績效考核工作領導小組，按照以崗定薪，崗變薪變的原則，根據教職工崗位實行分類考核。做到定性和定量評價相結合，自評和他評相結合，形成性評價和階段性評價相結合。

　　（二）考核程序

　　個人自評、民主測評、綜合評定、公示、備案。

　　六、結果運用

　　績效考核分優秀、合格、基本合格和不合格四個等次。優秀比例占教職工總數的12%。

　　績效工資由基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分構成。

　　（一）基礎性績效工資考核

　　對認真履行崗位職責，按時保質保量完成學校規定的各項工作任務的人員，全額發放基礎性績效工資。對沒有履行崗位職責、沒有完成規定的工作任務，或在師德方面存在問題、發生教學等各類事故的，視情節嚴重按比例扣減基礎性績效工資。

　　績效考核為基本合格或不合格人員,其基礎性績效工資中崗位津貼在考核結果審核備案后的次月起分別停發3個月、6個月。

　　長病假人員的基礎性績效工資中崗位津貼納入病假工資計發基數,生活補貼按原標準發放。

　　（二）獎勵性績效工資考核

　　獎勵性績效工資發放主要體現工作量和實際貢獻等因素，獎勵性績效工資總量，為省財政根據相關規定下撥的全年教職員工獎勵性績效工資總額。

　　七、獎勵性績效工資的考核

　　學校黨政主要領導由省教育廳考核，其他校級領導依據學校完成年度目標任務等由校長統籌考慮確定。

　　學校獎勵性績效工資考核分為月度績效考核和年度績效考核兩大類，其中月度績效考核總量控制在獎勵性工資總量的50%左右。

　　（一）月度績效考核

　　月度績效考核包括工作量獎和特殊崗位津貼兩部分。

　　1.工作量獎

　　工作量獎按教師崗、其他專技崗、管理崗和工勤崗分別考核。

　　2.特殊崗位津貼

　　特殊崗位津貼包括基礎性班主任津貼、實習指導教師崗位津貼、校內兼有管理職能的相關人員崗位津貼和拔尖人才津貼等。

　　（二）年度績效考核

　　年度績效獎勵總量＝全年獎勵性績效工資總量－月度績效考核總量。

　　年度績效獎包括年度績效考核獎、獎勵性班主任津貼、獎勵性實習指導教師崗位津貼、超課時獎、工作質量獎和崗位責任獎等各類獎勵。

　　獎勵性績效工資具體考核細則見附件。

　　八、說明

　　（一）有下列嚴重違規行為之一者，酌情扣發月度考核獎。

　　1、政治學習、教研活動或學校組織的其他重要集體活動無故缺席者，每次扣發月度考核獎40元。

　　2、政治學習、教研活動或學校組織的其他重要集體活動遲到、早退者每次扣發月度考核獎20元，上課或監考遲到、早退者每次扣發月度考核獎50元。

　　3、有曠工、失職或其他責任事故，視情節扣除200-1000元。

　　（二）有下列嚴重違規行為之一者，年度考核不得定為合格以上等第。并扣發30%的績效工資，視情況從次月起停發基礎性績效工資崗位津貼三個月或六個月。

　　1、不履行教育教學職責或工作造成嚴重后果者；

　　2、歧視、侮辱、體罰和變相體罰學生者；

　　3、有其他違法違紀行為者。

　　（三）本《方案》經學校教代會通過、上級部門審批后執行。

　　（四）如本《方案》與上級有關文件相抵觸，以上級文件為準。

　　（五）本《方案》自20xx年1月開始執行。

工資績效方案3

　　為了深化學校教育管理，進一步調動教職工的工作積極性和創造性，努力實現多勞多得、優勞高薪的激勵機制，形成競爭向上的氛圍，充分體現管理的人文性和科學性。根據泰順縣人民政府泰政辦〔20xx〕164號文件和泰順縣教育局泰教人〔20xx〕240號文件精神，結合我校實際情況，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　根據文件精神和本校實際，以實施績效工資為契機，建立科學、規范、合理的分配機制。充分調動教職工教書育人的積極性、主動性和創造性，全面提升學校辦學效益和教育質量，推進我校教育事業持續健康發展。

　　二、實施原則

　　1、堅持“不勞不得、多勞多得、優績優酬”的原則，適當拉開檔次，重點向一線教師、骨干教師和突出貢獻的其他工作人員傾斜。

　　2、堅持“公平、公正、公開”的原則。考核辦法科學、規范、簡約，考核過程公平、公正、公開，確保校園和諧穩定。

　　3、堅持“考核結果與教職工評優、評先、職務晉升相結合”的原則。

　　三、考核領導小組

　　組長：

　　組員：

　　（教師代表）

　　四、考核的對象

　　按照國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的本校正式工作人員，其他借調、停薪人員、長期請假老師、代課教師不參加考核分配。

　　五、考核項目及金額比例

　　（每月全校獎勵性績效工資總數–每月德能勤績支出）÷人數=每人月平均數

　　（年度全校獎勵性績效工資總數余額–年末德能勤績支出）÷人數=每人年剩余平均數

　　1、德每學期根據《中小學教師職業道德規范》的要求，結合平時工作表現，學生、家長、教師、考核組等方面綜合評價，對每個教師進行評價，分A、B、C三檔，分別得200、150、100元。

　　如有違反以下規定之一者，視情節輕重，酌情處理。

　　①違規亂收費；

　　②違反計劃生育；

　　③以盈利為目的，強迫、動員、暗示本校（班）學生進行有償“家教”或“帶教”；

　　④歧視差生、體罰或變相體罰學生；

　　⑤造成家長沖擊學校，經查確系教師方錯誤；

　　⑥在校園內發生不團結現象，給學校造成影響；

　　⑦受上級通報批評；

　　⑧參與賭博等違法違紀活動；

　　⑨由于玩忽職守，造成安全事故；

　　⑩上班期間在辦公室玩電腦游戲，上課期間隨意離開課堂、接電話。（學校領導或上級教育主管部門或其他急電除外）

　　2、能

　　（1）每月對任課教師的教學常規“五個三”進行量化評比，每組按A占25％、B占50％、C占25％不同等第，分別得80元、60元、40元。

　　（2）教研活動：根據材料上交、公開課、活動參與進行分類。

　　①材料：根據規定上交，每份10元。

　　②公開課：學校積極鼓勵教師進行課堂教學改革，執教國家、省、市、縣、學區、學校、年段公開課、研討課、示范課、觀摩課、交流課，獎金分別為500、300、200、100、80、50、30元。（要求提供公開課的教案、圖片，縣級及以上的還要提供文件或證書。同一教學內容多級展示的，取最高獎項。）

　　③活動參與：根據規定參加，每次10元。

　　（3）教學成果獎：見附件1《陽雅鎮中心校教學成果獎實施細則》。

　　扣發項目：教參考資料、教學儀器、圖書，在規定時間內沒上交的，照價扣相應的金額。

　　3、勤

　　（1）出勤獎：每月發放標準200元，主要包括每日出勤、學校組織的各種會議、升旗儀式、非班主任自修跟班、學校大型活動（包括校會）等。

　　缺勤扣發標準：

　　①事假每天40元；

　　②病假每天20元；

　　③喪假：指父母、配偶、子女、岳父母、公婆，假期4天，每天20元，超出4天部分按事假論。

　　婚假：7天，每天20元，超出7天部分按事假論。

　　長期病假、妊娠假、產假、哺乳假，70%部分按教育局文件執行，獎勵性績效工資只享受德、能部分（占30%），不享受勤、績部分。

　　④曠課1節40元，曠工1天80元；

　　⑤遲到、早退每次5元；

　　⑥學校各類大型活動無故缺席的每次40元；

　　⑦各種會議、升旗缺席每次10元；

　　⑧私自調課每次雙方各10元，（原則上不調課，特殊情況須經教導處批準，僅限當天調）；

　　⑨專業職管人員上班期間無故不在崗，經發現40元。

　　（2）、值日（周）、加班

　　①值日、值周每天40元。

　　②非班主任早自修跟班，每天5元。

　　③學校因工作需要安排教職工加班每天（工作職責范圍內的工作不算加班）50元。

　　④因學校工作需要輔導學生每次20元，以活動方案和輔導紀錄為依據，經學校考核組審核發放。學生外出參賽帶隊老師每次補貼100元。

　　⑤抗臺每天白天80元，夜班100元。

　　扣發標準：

　　①值日（周）以簽到和記錄為準：未盡職責，無記錄或記錄不真實不齊全、無巡視、無簽到視作沒有值日（周），不享受津貼；

　　②值日（周）遲到、早退每次扣5元；

　　③因值日（周）者未履行職責造成事故，給學校帶來損失的，要追究其責任；

　　（3）代課金：學校因工作需要安排教師代課，按每節10元發放，期末、競賽命卷每份100元，監考每場按30元計算，改卷每次40元。到縣城改卷津貼由教育局支付，不列入此項。

　　(4)崗位津貼：教研組長、年段長每月60元。考核不合格者不享受崗位津貼。

　　4、績

　　教學成績，按期末縣教師發展中心統一測試（或學校統一考試）為準:從其任教學科在全縣B類學校（或本校）同年段平均分差距、提高分、任教統測科目等方面去考核

　　（1）平均分

　　①全縣統考學科以全縣（B類）學校的總平均分為基準，高于基準分0.1～2分，得100元；2.1～4分，得150元；4.0分以上（不包括4分），得200元。（執教相同年段多個班級同一學科的，按其任教若干個班級的`總平均分計算。）

　　②校內統考學科以年段班級間的平均分相比，以最低平均分為基準分，高于基準分0.1～2分，得100元；2.1～4分，得150元；4.0分以上（不包括4分），得200元。（執教相同年段多個班級同一學科的，按其任教若干個班級的總平均分計算。）

　　③只有一人執教整年段英語、科學學科的，因無法比較，由學校考核組酌情考核，但獎金不得超出200元。

　　（2）提高

　　①全縣統考學科按縣教師發展中心提供的增值分三檔計算，分別得100、150、200元。

　　②全縣統考沒有提供增值分數據的和校內統考的以上學期所任班級的相應學科成績前20%人數比例比較，每提高0.1～3%，得50元；3.1～6.0%，得100元；6.0%分以上（不包括6.0%），得150元。

　　③以上學期所任班級的相應學科成績后20%人數比例比較，每減少0.1～3%，得50元；3.1～6.0%，得100元；6.0%分以上（不包括6.0%），得150元。

　　以上執教同年段多個班級同一學科的，均按其任教若干個班級的總平均計算。

　　（3）任教語、數、英、科學科的教師，每人每學期得100元。

　　六、本《方案》中的內容與原來學校制度規定有沖突的，則以本方案為準。

　　七、本《方案》解釋權歸“陽雅鎮中心小學績效工資實施領導小組”。

　　八、本《方案》經第十屆第一次教職工大會通過之日起實施。以學校蓋章的版本為準。

工資績效方案4

　　為推進事業單位收入分配制度改革，建立“科學、合理、規范”的收入分配制度，根據婺府辦字[20xx]55號文件精神，結合本單位實際情況，制定本實施方案。

　　一、指導思想和分配原則

　　以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本，以實施績效工資為契機，進一步完善收入分配機制，充分發揮績效工資的激勵導向作用，堅持按勞分配、優績優酬、效率優先、兼顧公平的原則，堅持公開、公平、公正的原則，堅持科學合理的原則，促進單位干部職工愛崗敬業，扎實工作，推進科研生產和社會事業全面協調發展。

　　二、實施范圍和時間

　　按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的正式工作人員，從20xx年1月1日起實施績效工資。

　　三、績效工資總量和水平的核定

　　根據婺府辦發［20xx］55號文件規定，本單位績效工資總量由清理核查、規范后確定的津貼補貼加上上年度12月份基本工資額度（即原國家規定的年終一次性獎金）構成。

　　原工資構成中津貼比例按國家規定高出30%的部分（不含特殊崗位原工資構成比例提高部分），納入單位績效工資總量，按本單位績效工資分配辦法執行，不再另行發放。

　　四、績效工資的構成與分配

　　（一）績效工資的構成

　　績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。

　　1、基礎性績效工資體現崗位職責因素，按其相對應的主要崗位基礎性績效工資系數分配，個人計算方法為單位年人均績效工資×60%÷單位平均崗位系數×個人崗位系數。

　　2、獎勵性績效工資主要體現實際從事工作崗位的工作量、工作業績和實際貢獻及出勤率等因素，根據績效考核結果分配發放。

　　（二）績效工資的分配辦法

　　1、基礎性績效工資的分配及發放辦法

　　基礎性績效工資，分配見表（附件），按月發放。

　　2、獎勵性績效工資的'分配及發放辦法

　　獎勵性績效工資根據鎮政府年初制定的百分制考核結果進行分配。獎勵性績效工資占績效工資總量的40%，年終一次性發放。

　　五、績效考核

　　績效考核按照工作制度和目標管理方案規定執行，由考核領導小組組織考核。考核主要從德、能、勤、績、廉五個方面進行考核。

　　（一）基礎性績效工資績效考核：按照年度考核辦法執行，考核合格者，全額發放基礎性績效工資。出現以下情況者，部分發放或停發基礎性績效工資：

　　1、不執行各項規章制度，未完成崗位年度工作任務，對單位發展造成一定影響的，扣除10%的基礎性績效工資。

　　2、違法綜治條例和計生條例，造成安全責任事故的，扣除10%基礎性績效工資。

　　3、在職人員未經單位同意私自外出兼職或進行其他有償服務，經教育無效的，第一個月基礎性績效工資按50%發放，從第二個月起停發基礎性績效工資，獎勵性績效工資按所在單位的績效分配辦法執行。

　　4、病事假期間的基礎性績效工資按以下規定執行，獎勵性績效工資按單位績效工資分配辦法執行。

　　（1）在職人員在法定休假期內、工傷治療期間，基礎性績效工資全額發放。

　　（2）在職人員連續病假兩個月以內的，基礎性績效工資全額發放，連續病假超過兩個月的，從第三個月起基礎性績效工資按90%發放，連續病假超過六個月的，從第七個月起基礎性績效工資按70%發放。長期請病假的，停發基礎性績效工資。

　　（3）當年事假累計在20天以下（含20天）的，基礎性績效工資照發；當年事假累計在20天以上，30天以下（含30天）的，每天扣發本人日基礎性績效工資的50%（日基礎性績效工資＝月基礎性績效工資÷21、75天）；當年事假累計超過30天的，從第31天起，停發本人基礎性績效工資。

　　5、受行政刑事處分人員待遇問題：

　　受勞動教養、強制收容教育、強制戒毒、治安拘留及刑事處罰的，處罰期間在職人員停發績效工資、離退休人員停發離退休生活補貼。正在接受立案或停職審查的人員，停發獎勵性績效工資，基礎性績效工資按原享受標準繼續發放，待審查結束作出結論后，再按有關規定辦理。

　　6、長期請假人員不發放績效工資。

　　（二）獎勵性績效工資績效考核

　　獎勵性績效工資的考核必須在基礎性績效工資考核合格的基礎上進行。

　　1、考核內容：參照《思口鎮政府機關干部工作績效考核辦法》執行。

　　2、考核辦法及獎懲措施

　　（1）考核辦法：獎勵性績效工資考核按照《思口鎮政府機關干部工作績效考核辦法》進行考核，考核設一、二、三檔，其中一檔6名（取百分制考核排名的前6名，第6名并列的相應增加，一般人數不高于事業正式職工總數的15%），三檔3名，取百分制考核排名最后的3名，倒數第3名并列的相應增加。其余的都歸入第二檔。

　　（2）獎懲措施

　　①設立獎勵性績效工資系數，第一檔系數為1、1，第二檔系數為1，第三檔系數為0、9。

　　②上級表彰人員的獎勵不計入單位績效獎勵總數。

　　③不執行各項規章制度、未完成崗位年度工作任務、對單位發展造成一定影響的，違反綜合條例和計生條例、造成安全責任事故的，均扣除當年獎勵性績效工資。

　　④發生違法違紀行為的，獎勵性績效工資按第三檔計算，并按相關法律法規和黨紀條規的規定進行處理。

　　六、組織實施

　　1、思口鎮政府成立績效工資考核領導小組，組織指導績效考核工作，監督實施過程。績效考核領導小組由鎮黨委書記任組長，鎮長任副組長，成員由各科室分管領導組成。下設辦公室，辦公室主任由黨委委員余鳴森同志兼任，辦公室成員由王中杰、莊莉、周琳等組成。

　　2、績效工資實施方案由績效考核領導小組辦公室提出初步意見，經績效工資考核領導小組修改后，形成初步實施方案，向全體事業干部職工公示。在充分聽取意見后，將合理性意見提交領導小組，對方案再次進行修改后形成單位正式績效工資實施方案，經鎮黨委、政府審核通過后報縣績效辦審批，批準后即可執行。

　　注：由于每年達到稱職評審條件的職工均要申報專業技術職稱，造成每年的基礎性績效工資平均系數也會改變，因而每年每位職工績效工資的總額也有所不同。

工資績效方案5

　　為進一步加強事業單位獎勵性績效工資分配的公平、公正，根據國家、省相關文件和《灌南縣事業單位獎勵性績效工資分配指導意見》（灌人社發【20xx】67號）文件精神，并結合實際，現制定《灌南縣新集鎮事業單位獎勵性績效工資分配實施方案》如下：

　　一、執行時間

　　從20xx年1月1日起執行。

　　二、實施對象

　　新集鎮事業單位全體在編正式工作人員。

　　三、分配原則

　　（一）堅持人才導向，優績優酬原則。分配要重點向業務骨干、技術性人才和有突出貢獻的人員傾斜，真正做到多勞多得，優績優酬。

　　（二）堅持效率與公平并重的'原則。樹立獎勵性績效工資分配的正確導向，激勵廣大職工愛崗敬業，開拓進取，提升公益服務水平和效率。

　　（三）堅持公開操作，嚴格考核的原則。規范操作程序，各環節務必公開透明。建立科學的考核制度，提高分配的透明度、可信度和權威性。

　　四、分配辦法

　　個人獎勵性績效工資在全鎮獎勵性績效工資總量的范圍內，依據事業單位工作人員年度考核等次，出勤及處罰等情況分配。

　　五、工作要求

　　（一）加強組織領導。成立工作小組，書記張峻松任組長，組織科負責人梁鵬任副組長，相關部門領導為成員，并下設辦公室。

　　（二）嚴格公正考核。年度考核必須堅持實事求是、客觀公正原則，實行領導考核與群眾評議相結合、考核工作實績與考核工作態度相統一的辦法。

　　（三）健全完善制度。建立健全各項規章制度，進一步深化單位人事制度改革，確保獎勵性績效工資分配的公平、公正。

工資績效方案6

　　（一）師德修養（25分）

　　1、熱愛祖國，熱愛幼教事業，擁護黨的方針政策，遵紀守法（5分）

　　有違法違紀現象如參與賭博被查處、參加邪教組織及違法組織活動扣5分，被園長點名批評一次扣2分。

　　2、為人師表，愛護幼兒，有良好的師德（5分）

　　體罰或變相體罰幼兒，造成較壞影響的一次扣2分；有損壞教師形象、學校形象的言行，在群眾中造成不良影響者扣5分；家長評價最不受歡迎教師扣3—5分。有亂收費行為的有關責任人扣5分，造成較壞影響的當年考核不合格。

　　3、熱愛崗位，職責落實，全身心投入工作，有較強的責任心和使命感，工作不失職（10分）

　　擅離職守一次扣1分，因擅自離崗或工作失職造成幼兒較輕安全事故的扣2分；失職行為性質嚴重的扣5分，當年考核不合格。

　　4、服從分配，團結協作（5分）

　　故意不完成學校布置工作任務的'一次扣2分，拒不服從分配給工作造成損失的扣5分；惹是生非、鬧不團結或在公共場合爭吵者，給責任方一次扣5分；性質嚴重者認定不合格。

　　5、（另加分）被評為師德標兵、先進工作者或各類先進，加倍記分。

　　（二）專業技能（15分）

　　1、進修學習（5分）

　　獲得高一級學歷加1分，無資格證扣1分，按時學習記錄，筆記2分，心得2分。

　　2、教研活動（10分）

　　按規定參加教研活動的記10分；要求自覺參加業務學習，學習認真，不做與學習無關的事，記錄認真，討論發言積極。缺席一次扣5分。

　　（三）保教能力（20分）

　　以“幼兒教學評價標準”為主要評價要素，由考核小組結合同行聽課評價、各級公開課評價、論文發表等綜合評價定級記分。（其中A級20分，B級記15分，C級記10分）

　　承擔公開課，鎮級有記錄且評價較好記2分，縣級每往上一級各加1分（多次開課可累計）。在示范課方面有特殊成效或鮮明特色者，另加5分。

　　（四）履行職責（25分）

　　1、考勤考會（5分）

　　出全勤，無病事假的記5分，請假一天扣1分，曠課一節扣2分，曠工一天扣3分，遲到或早退一次扣1分。會議培訓，學習一次無特殊原因未參加扣1分，全學期有曠工行為者，累計5天以上的，不參加本學期考核。

　　2、備課教學（20分）

　　（1）按要求教學計劃齊全規范記5分，缺一項計劃扣1分，備課教案規范記10分，缺一個教案扣0.5分（扣分不封頂）；備課目標、目的、要求明確，重點恰當，培養幼兒動手、動口、動腦能力，培養創新精神，形式多樣有特色、有風格、有科學方式改革，研究有深度加1—2分。

　　（2）區域活動（5分）

　　幼兒區域活動設置規范，針對性強，形式多樣，記5分；機械重復少記0.5分；材料投放記2分；有方法、方式的創新實踐且有效果加1.5分。

　　（五）管理責任（15分）

　　1、按園長師德記錄分折記，滿分15分，按得分實記。

　　2、班級中有保險賠付的，一次扣2分（校外及疾病賠付不扣分）

　　3、因老師失職造成責任事故的，不參加本月量化考核，性質特別嚴重的由公安機關追究刑事責任。

　　附加分（1—20分）

　　有下列情況，經群眾推薦，組織審定可酌情另行加分：

　　在本職崗位上取得顯著效果。

　　教育教學評比獲獎。

　　指導幼兒競賽效果顯著。

　　為單位發展作出重要貢獻。

　　發表宣傳報道的。

　　師德優秀、有典型先進事跡。

工資績效方案7

　　根據衛辦3號文件《區衛生系統獎勵性績效工資分配指導意見（試行）》的精神，為做好獎勵性績效工資分配工作，充分調動本中心工作人員積極性，經考核領導小組研究，特制定《區疾病預防控制中心工作人員獎勵性績效工資分配方案（試行）》并經全體職工審議通過。

　　一、指導思想

　　在上級核定的獎勵性績效工資總量內，以實行聘用制和崗位管理為重點，建立符合本單位分配激勵機制和約束機制，調動廣大職工的積極性，提高服務質量和辦事效率。

　　二、分配原則

　　貫徹按勞分配、效率優先、兼顧公平的分配原則；堅持“公開、公平、公正“原則；堅持“科學合理“原則處理好改革與穩定的關系，在實施中逐步完善分配方案。

　　三、分配對象

　　1、分配對象：為在編在崗的正式職工（現為3人）。

　　2、不參加分配對象：為年度考核不合格人員。

　　3、當月取消獎勵性績效工資分配的對象：每月曠工累計超過三天的；病事假當月累計達到或超過十五天的。法定假期（含產、婚、喪、帶薪假），不計入事假天數。

　　四、分配額度及構成

　　本單位月獎勵性績效工資分配的額度為3人2240元（另:3人每月基礎性績效工資3360元進入基金冊按月發放）。獎勵性績效工資由職務（崗位）補貼、工作量（任務）補貼、業績獎勵三個部分構成。

　　五、分配及發放辦法

　　（一）職務（崗位）補貼分配辦法

　　職務（崗位）補貼的總額占獎勵性績效工資構成的'15%，每月3人為336元，按月發放。

　　1、正股級崗位補貼140元；

　　2、副股級崗位補貼120元；

　　3、科員崗位補貼100元；

　　4、以上職務兼職的取高崗位的補貼+低崗位補貼的一半。

　　以上合計：300元余額36元

　　（二）工作量（任務）補貼分配辦法

　　工作量（任務）補貼的總額占獎勵性績效工資構成的75%，每月3人為1680元，按出勤情況、完成工作任務情況、加班情況等，按月發放。

　　1、出滿勤每人按200元發放，對“法定假期“和因公外出的不計缺勤。因病事假當月累計十五天以下，請假一天扣發30元，遲到三次扣發20元，曠工一天扣發當月滿勤補貼。

　　2、完成工作好，每人按300元發放，工作中出現差錯或失誤一次扣發50元，效能告誡一次扣發200元。

　　3、加班1天每人按50元發放。

　　（三）業績獎勵分配辦法

　　1、業績獎勵的總額占獎勵性績效工資構成的10%，3人224元12個月2688元，作為年終獎發放。

　　2、年終考核合格的約按700元發放，工作中被評為優秀的另獎500元。

　　獎勵性績效工資在每月或年終考核公示無意見后發放。

工資績效方案8

　　為進一步規范我校教師績效收入分配秩序，構建科學合理、公平、公正、有激勵機制的內部分配制度，調動全體教師的工作積極性，現根據上級教育主管部門精神，結合我校實際情況，特制定此獎勵性績效工資考核分配方案。

　　一、指導思想

　　為落實我校教師獎勵性績效工資分配政策，維護全體教師利益，穩定教師隊伍，規范學校內部分配辦法，在縣人事、財政和教育主管部門核定的獎勵性績效工資總額內，以崗位責任為重點，以績效考核為核心，建立科學規范的教師績效工資分配機制，充分發揮績效工資的杠桿作用，以調動全體教師教書育人的積極性，努力推進本學區教育事業持續健康快速發展。

　　二、分配原則

　　貫徹按勞分配的原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，重點向一線語數英教師、骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。堅持“公開、公平、公正”原則。充分發揮民主，分配工作全過程實現公開操作，確保教職工有知情權、參與權、監督權，保障教職工的合法權益。

　　三、分配方法

　　1、小教負責宏觀指導，各校具體考核，實行校長負責制。

　　2、小教將下發各校分類指標，各校根據《教師考核細則》對本校教師進行分類。全體教師按照2：4：4分成三類。一類教師獲獎金1000元，二類教師獲獎金600元。

　　3、班主任費將按照班額下發到各校，具體為35人以上的1200元，20至34人的1000元，20人以下的800元。各校再根據各位班主任管理成績自行發放。

　　4、科任老師參與班級管理的.得400元補助津貼。

　　5、負責學校教學、常規管理人員得400元補助津貼。

　　6、小教根據上級教育部門測算結果，平均提取各類獎金部分，剩余部分歸教師個人所有。

　　7、各校根據本分配方案計算出本校教師績效結果上報校長室，審核無誤后，會計室按表發放每位教師的績效工資。

　　四、工作要求

　　1、學校成立績效工資分配領導小組，負責績效工資發放全部工作。

　　２、小教將實時公示考核結果和績效工資發放明細。

　　３、小教根據上級文件精神，結合實際，制定此獎勵性績效工資分配方案，分配方案在充分征求意見的基礎上經過教代會通過并報縣教育主管部門批準后組織實施。

　　4、獎勵性績效工資實施后，除上級文件規定的項目外，不準利用任何賬戶、任何資金、以任何名義、任何形式發放或變相發放各種補貼、獎金和實物。不準提高現有的津貼標準和擴大發放范圍，不得違反規定的程序和辦法進行分配。

　　五、其他事項

　　1、對于進入一類的教師，在中心校教學質量檢測中，成績必須位于同類學科中等以上；

　　2、沒有從事語數英等科目教學任務的教師和教干，或在中心校質量檢測中成績位于末三位的，原則上不進入一、二類，如對學校有突出貢獻的也可視貢獻大小進入一、二類；

　　3、對從事常識科、藝體科教學的老師，必須在縣級（含縣級）以上相應學科競賽中獲得獎項方能進入一類或二類參與分配，在縣級競賽中，獲一等獎可進入一類，獲二等獎可進入二類，在市級競賽中獲獎的，降低一個檔次入類；

　　4、對于在教育教學中有違規行為的，如有償家教、體罰和變相體罰、在中心校質量檢測和各類競賽中弄虛作假等，績效減半發放；

　　5、對不搞團結，散布謠言，在社會上造成學校負面影響的教師將減半或停發其績效工資。

　　本方案未盡事宜，由校長室根據具體情況酌情處理。

工資績效方案9

　　一、總則

　　第一條為進一步深化學校內部的管理改革，激發教職工的工作積極性、主動性與創造性，充分發揮教職工的主人翁精神，提高教育教學質量和管理服務水平，根據本校實際并參照兄弟學校的經驗，特制定本方案。

　　第二條本方案適用于經校長聘任的干部、教師和職工。

　　第三條績效工資全額由財政撥款，其中70%部分屬基礎績效工資，由上級教育主管部門統一標準下發（打卡工資），30%部分屬獎勵性績效工資，由學校按照教職工的工作量和實際貢獻等因素分配。

　　第四條學校行政依照本方案的規定對規定與發放的具體活動進行管理，學校教代會依照本方案的規定進行監督。

　　二、基礎績效工資

　　第五條凡工作量滿、全勤的教職工每年按12個月發給各自標準金額的基礎工資（打卡工資）。

　　第六條病、事、婚、產假人員按鹿城區教育局《關于鹿城區教育事業單位工資統發中有關人員工資問題的處理意見》執行。

　　第七條待、拒、解聘人員按區教育局《聘任制實施辦法》中規定執行。

　　三、獎勵績效工資的構成和比例

　　第八條獎勵績效工資構成和比例由學年度履職考核獎20%，學期考績獎25%，月崗位考核獎32%，超工作量補貼18%，教育教學成果獎5%等五部分組成。

　　第九條獎勵性績效工資是針對突出表現及突出貢獻的教師，視不同情況發放。要堅持向工作量多、成績突出的教師傾斜，拉開分配差距。

　　第十條校級干部獎勵績效工資按教育局規定比例發放。

　　四、獎勵績效工資的發放

　　第十一條學年度考核獎。學年度履職考核獎由學校考核，教育局統一發放；考核結果按教育局的規定比例分四個等次：優職、稱職、基本稱職、不稱職，發放系數分四個檔次，A-1.2.B-1.0、C-0.8.D-0，考核的內容、標準與辦法參照《江臨中學教師學年度履職考核細則》執行。

　　第十二條學期考績獎。學期考績獎設教職工考績獎，期末教學質量考核獎，班主任考核獎三項，其中第二學期教職工考核結果納入學年度履職考核獎發放，期末教學質量考核獎、班主任考核獎每學期末發放一次。

　　1.教職工考績獎。根據教職工每學期的工作表現及教學評估情況，由各科室提供考核數據，依據《江臨中學教師量化考核實施細則》和教育局師德考核辦法，學校考核領導小組評定。考核結果分稱職和不稱職，對考核稱職的分以下四個檔次發放考績獎：

　　檔次比例金額

　　A 15%左右 2200

　　B 70%左右 20xx

　　C 10%左右 1800

　　D 5%以下 1000

　　教職工考核每學期一次，一次考核為D檔的，可予以轉崗。連續2次被評為D檔的，也可確定為不稱職。確定為不稱職的，不發績效工資，可予以解聘或辭退。

　　2.期末教學質量考核獎。為了促進教師更加關注課堂教學效益，切實提高教學質量，體現教學效果與獎勵掛鉤，特設立期末教學質量考核獎，人均基數至少1000元。具體考核標準按《江臨中學期末教學質量考核辦法》量化得分增減。

　　3.班主任考核獎。教師擔任班主任工作，除參加教職工教學工作考核外，另設班主任月考核獎和學期考核獎，月考核依據政教處的考核，每月發放，人均150元左右。學期考核，每學期考核一次，政教處根據班主任期末考核總分，將考核結果分A、B、C、D四檔。A檔獎勵500元，B檔獎勵400元，C檔獎勵300元。出現安全責任事故或不服從學校工作安排、有違反師德等行為，評為D檔的，不予發放班主任考核獎。詳見《江臨中學班主任工作考核條例》。班主任考核獎的分配比例正副班主任為4：1。

　　第十三條月崗位考核獎。月崗位考核設坐班考勤獎，教學（教科研）常規達標獎，班主任常規考核獎，崗位津貼四項，每年按10個月發放。具體規定如下：

　　1.坐班考勤獎。學校實行坐班考勤制度，教職工每月缺勤次數未超過允許范圍的可享受300元坐班考勤獎，超出范圍的按江臨中學教師考勤請假制度規定扣除相應的金額。

　　2.教學常規月達標獎。教導處對教師的教學常規（備課、改作、課堂教學、校本教研活動、聽課等）落實情況進行檢查、評定，每月一次，結果分為A、B、C三檔。A檔獎勵150元，B檔獎勵100元,，C檔獎勵50元，每月發放。（無教學任務人員依據相關科室的評價分為A、B、C三檔，A檔獎勵100元，B檔獎勵50元，C檔不發）。

　　3.班主任常規考核獎。班主任常規考核按政教處制定的《江臨中學班主任工作考核條例》執行，在月末班集體建設評估后按實際分值發放。

　　4.崗位津貼

　　（一）教師崗位津貼

　　（1）教師課時工作量計算

　　科目語文

　　數學

　　英語

　　科學

　　歷史

　　社會

　　思想政治

　　體育

　　音樂

　　美術

　　信息

　　技術

　　地方課程

　　綜合實踐

　　課時（周）

　　干部兼課、其課時工作量計算辦法為：校級正職每周2節不計酬，校級副職每周4節不計酬；中層滿工作量減半不計酬，工會主席、團委書記滿工作量的2/3不計酬，超過上述節數，按超課時分值計算。男滿58周歲，女滿53周歲以上教師，擔任滿工作量的崗位工資增加10%或減工作量1/5。主科教學跨級段或跨教材每周獎勵1課時。不足工作量每少一節（語文、數學、英語和科學）扣50元/月，其它課程扣45元/月。

　　（2）職稱津貼。職稱津貼以學校聘任的職稱為準，按月發放。

　　職級

　　中學教授

　　中學高級

　　中學一級

　　中學二級

　　中學三級

　　見習期

　　月津貼

　　（3）非教學人員崗位津貼參照教學人員同檔次的70%考核發放，因學校工作需要而兼課的按85%發放。男滿58周歲，女滿53周歲以上的非教學人員，擔任滿負荷工作量的按現崗位津貼增10%或酌情減輕工作量。

　　（二）行政崗位津貼

　　（1）學校行政領導崗位津貼以基礎績效工資發放為主，已在基礎績效工資中發放的，獎勵績效工資中不再考慮。

　　（2）在基礎工資中沒有完全兌現崗位津貼的行政領導，按規定在獎勵績效工資中予以如下考慮：中高職稱的校級干部150元/月、中層正職340元/月、中層副職240元/月。行政中層兼任班主任的，除班主任津貼全額發放外，中層正職補貼240元/月，副職140元/月。崗位津貼已達到以上標準的不再考慮。

　　（三）其它崗位津貼

　　（1）教研（備課）組長津貼。教研組長履行職責，認真完成工作任務的，每月發教研組長津貼100元。學校中層以上干部兼任教研組長等，其兼職工作量按半額兼職酬金。

　　（2）名優教師津貼。名優教師發揮引領示范作用，對學校有較大貢獻并經上級或學校對其履職考核合格的，每月發放區級崗位津貼50元（指市級學科骨干教師、區“三壇”、區名師名校長等區級以上獲得教育教學成果類教師），市級100元。

　　（3）教育支部委員津貼每月50元，工會委員、團委委員津貼每月20元。干部（教師）兼任多個崗位的津貼按最高崗位計算，不再重復發放。

　　第十四條超工作量補貼

　　教師在完成滿工作量工作外，承擔額外的教育教學工作、崗位職責，或學校布置的早間管理、午間管理、值周值日、臨時代課、加班、綜合活動課等工作，學校將給予相應的超工作量獎勵（附下表）。

　　內容單位金額說明

　　晨間管理每次 5元指語、英老師有組織地指導班級學習

　　課間操管理每次 2元依據班主任考核條例相應扣減

　　午餐管理每次 5元有簽到，并積極主動維持秩序

　　午間管理每次 8元依據評價得分酌情發放

　　值周值日每日 30元依據考核要求相應扣減

　　超課時/臨時代課每節 15元

　　節假日、雙休日加班半天 50元校長室批準并公示后予以發放

　　上班時間加班半天 20元科室負責人同意并做好登記

　　暑期抗臺值班每日 100元 24小時值班加倍計算

　　學校布置的命卷每份 100元按命卷要求提供分析報告

　　期中、期末監考每場 30元依據考核登記相應扣減

　　期中、期末評卷每次 80元上班時間每次50元。

　　教研組活動每次 15元每次活動2小時以上，有簽到有記錄

　　（周前）會議補貼每次（20）10元校長室批準，由召集人負責考勤記錄

　　指導課外活動每次 10元要求做好登記（主要指體育教師）

　　中考帶隊每天 100元未按要求完成相應扣減

　　各類比賽帶隊半天 40（20）元分休息日和工作日

　　學科競賽輔導每次 15元有計劃與教案，雙休日加倍

　　藝術體育訓練每次 15元制定訓練計劃，并有訓練記錄

　　春游帶隊每次 80元按學校規定完成任務

　　以上未盡事項由校長室比照有關項目酌情處理。

　　第十五條教育教學成果獎。為了提高教育教學質量，調動教師的工作積極性。學校對個人榮譽、中考、學科競賽、教科研等方面取得成果的教師予以獎勵。規定如下：

　　（一）個人榮譽

　　1.鎮（校）級優秀班主任、教師、教育工作者等全面榮譽獎100元，單項榮譽獎勵減半。鎮優秀黨員及區級以上榮譽由于組織部門已給獎，不再重復給獎。

　　2.對獲得各級先進班集體的班主任只給榮譽，不再發放獎金。

　　（二）中考獎勵

　　學生中考上溫一中分數線的，教師團體獎勵20xx元/生；上溫二中分數線的，教師團體獎勵1000元/生；保送溫一中并被其錄取的，教師團體獎勵1000元/生，保送溫二中并被其錄取的，教師團體獎勵500元/生；上普高分數線的，比例高于上年度每1%獎勵教師團體300元。團體獎金按任教老師學科所占分數比例分配，班主任適當提高比例。

　　（三）教科研工作

　　1.教科研課題立項：區級課題獎100元，市級課題獎200元，省級課題獎500元。

　　2.教科研課題能按時結題的獎200元。

　　3.教科研論文（課題加倍計算）獲區一等獎的獎100元，二等獎75元，三等獎的獎50元（含案例評比）。

　　4.論文發表在國家級核心刊物獎200元、省級刊物獎100元、市級刊物獎50元，編入校論文集的獎20元。（發表刊物指有國內刊號與郵發代碼的正規刊物）

　　5.教職工對學校好人好事和校園活動寫出新聞報道，在國家、省、市級及其它報上發表、或在電臺、電視上播放，按稿費的五倍計獎。被溫州教育網、鹿城教育網、校園網采用的分別獎30元、15元、10元。多次轉載的只取最高獎。

　　（四）學科競賽（現場比賽）

　　1.本校學生參加區教育部門舉辦的文化科競賽獲團體一、二、三等獎的指導老師分別獎勵1500元、1000元、700元。

　　2.本校學生參加區教育部門舉辦的文化科競賽獲個人一、二、三等獎的指導老師分別獎勵300元、200元、150元。

　　3.參加區中學生體育節、藝術節、科技節等獲團體一、二、三等獎，分別獎勵輔導教師1000元、700元、500元。

　　4.參加區中學生田徑運動會獲團體一至四名的獎勵輔導教師800元、500元、300元、200元。

　　5.參加區中學生體育節的集體比賽項目（如籃球、排球、足球、乒乓球、迎面拉力、定向運動、中長跑等）音樂美術集體比賽項目（如歌詠比賽、舞蹈比賽等）或其它學科類項目（如勞技、電腦）獲集體一、二、三等獎，分別獎勵300元/次，250元/次和200元/次。

　　6.學生參加區體育節、藝術節、科技節等由教育部門組織的各類非文化科比賽獲個人一、二、三等獎分別獎勵輔導教師200元、120元、80元，區級田徑運動會按每得1分獎5元計。

　　7.學生作品由學校推薦參加教育部門舉辦的非現場比賽獲獎的，按同級同類減半獎勵輔導老師。

　　（五）教學基本功比賽

　　1.優質課評比獲區一等獎獎勵150元，二等獎100元，三等獎70元。

　　2.教學設計、課件制作等其它基本功比賽獲區一等獎獎勵100元，二等獎75元、三等獎50元，獲校一等獎、二等獎、三等獎分別獎勵50元、30元、20元。

　　3.經教研組申報學校批準備案的公開課，面向全體教師的講座、經驗交流等分別獎勵校級50元，區級100元，市級200元，省級400元。

　　（六）附注說明

　　1.各類比賽若取前六名或前八名的，一、二名同一等獎，三、四名同二等獎，五至八名同三等獎。

　　2.獲得市級榮譽的獎勵以同項區級2倍給獎，省級以市級2倍給獎，以此類推；凡只針對農村學校而設的'各類比賽項目獲獎，按同級的2/3給獎；未做說明或不可預測的因素而形成的其它獎勵，根據學校具體情況發放。

　　3.在各級各類比賽中多位學生獲獎的同一項目，已設團體獎的以團體獎為準，不設團體獎的，其個人獎勵累計獎額不得高于對應團體獎的1/2。

　　4.參加各類選拔賽后再參加復（決）賽的項目，以復（決）賽成績給獎，不重復給獎。

　　5.競賽組織者已給物質獎勵，但低于學校獎勵標準，學校補足差額給獎，達到或超過學校獎勵標準，學校不再重復給獎。

　　6.非教育部門舉辦的各類獲獎不在此例，由教育部門協辦的各類獲獎視實際情況酌情考慮。教師撰寫的論文及案例等評審費、打印材料費一律自負，學校不再補助。

　　7.各類獲獎榮譽以組織者頒發的正式文件，獎狀證書為準。

　　五、其它方面規定

　　第十六條病事假，婚產假、曠課（工）教職工大會（政治學習、業務學習）缺席、遲到者出勤獎扣除做如下處理：

　　1.教師請病、事假，學歷進修經批準者，病假每節扣10元，事假、學歷進修按每節課15元扣發。

　　2.教職工每月病假在二天內，并安排好工作，經學校主管處室主任批準，不扣崗位津貼。

　　3.教師無故曠課，每節課按三節超課時津貼扣除，上課遲到，早退或中途離開課堂超過10分鐘按曠課處理，并計教學事故一次。遲到、早退或中途離開課堂，每一次扣10元，并通報批評。

　　4.會議（教研活動）無故缺席一次扣50元，遲到、早退或中途離席超過10分鐘按缺席計，遲到、早退、中途離席一次扣10元，經學校批準請假者不享受會議補貼。

　　5.每月實行考勤制度，每周請準假半天不扣分（無工作安排），超過半天的請準假缺勤半天扣30元，遲到早退每次扣15元，無故不到以3倍缺勤扣分，遲到、早退或中途離崗，超過1.5小時作半天缺勤計，不到1.5小時3次按一天缺勤計。

　　6.婚、喪假期間，月崗位考核獎除超工作量補貼外按正常發放。

　　7.女職工產假，哺乳假期間的獎勵性績效工資按上級文件執行。

　　第十七條值周（值日）教師因事請準假不發津貼，遲到、早退5分鐘以內扣10元，30分鐘以內或不認真履行職責的津貼減半，超過30分鐘不發津貼，無故不到者以3倍值周（日）津貼扣除，并記教育事故一次。

　　體育活動（如課間操、課外活動）負責教師按次考勤，請準假者不發津貼，無故不到者以3倍相應津貼扣除；晨間活動鼓勵語文、英語教師到班級指導學習，到班指導次數的多少作為年終評先評優的參考依據。

　　第十八條凡教職工違反學校規定而扣款的，學校可從其任何一項績效工資中扣除，所扣經費納入學校獎勵性績效工資中統籌使用。

　　第十九條凡嚴重違反《教師職業道德規范》和學校有關管理條例或發生重大責任事故的不發考績獎勵。

　　第二十條節假日慰問金（品）發放規定：元旦、五一勞動節、端午節、中秋節每次500元，教師節、國慶節各1000元，春節慰問金3000元。

　　第二十一條學期結束前，按規定提前結束功課的教師需無條件接受學校的工作安排，擅自提前結束，按曠課論處。其績效工資中除超工作量補貼停發外，其它經費照常發放。

　　第二十二條凡過去本校制定的規章制度與本方案相抵觸的，按本方案執行。

　　第二十三條本方案的解釋權屬校長室。

　　第二十四條此實施方案經江臨中學教職工大會通過后報送教育局批準予以施行。

工資績效方案10

　　根據《漳州市人事局、漳州市財政局關于印發漳州市市直其他事業單位績效工資實施辦法的通知》（漳人綜〔20xx〕196號）和《漳州市人事局、漳州市財政局關于印發市直其他事業單位調整績效工資標準的通知》（漳人綜〔20xx〕10號）的精神和要求，為了充分調動事業單位干部工作積極性，發揮績效工資的激勵導向作用，結合我局實際，經局長辦公會研究，制定本方案。

　　一、實施范圍

　　本局直屬按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的其他事業單位（不含已參照公務員法管理的事業單位）的正式在編在崗工作人員。在編不在崗的正式工作人員不參照本方案執行。

　　二、分配比例

　　事業單位績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。獎勵性績效工資總額為市人事局、財政局核定的獎勵績效工資總額。結合本系統實際，分為每月固定發放和一次性發放兩部分，分別占核定的獎勵性績效工資總額的80%和20%，按照“多勞多得、不勞不得、優績優酬”和“公平、公正、公開”的原則進行分配，與績效考核掛鉤，根據績效考核情況發放。

　　三、獎勵性績效工資的標準及檔次劃分辦法

　　（一）檔次劃分辦法。

　　參照有關規定，獎勵性績效工資由低至高分為以下五個檔次。

　　（二）發放額度。

　　根據市人事局、財政局有關文件要求，20xx獎勵性績效工資額度為月人均681元，執行時間為20xx年9月-11月。從20xx年12月1日起，獎勵性績效工資限額調整為月人均771元（遇市人事局通知有調整月人均基數，按此方案執行）。

　　四、獎勵性績效工資發放辦法

　　在核定的獎勵績效工資總額內，對照至的五個檔次，用加權平均法，測算出每個工作人員的月獎勵性績效工資額度后，再按照每月獎勵性績效工資和獎勵性績效工資兩部分，分別占核定的獎勵性績效工資總額的80%和20%，按照“多勞多得、不勞不得、優績優酬”和“公平、公正、公開”的原則進行分配，與績效考核掛鉤，根據績效考核情況發放。

　　獎勵性績效工資部分需考核合格后才予以發放，考核不合格人員不予發放獎勵性績效工資。考核優秀的工作人員在獎勵性績效工資部分基礎上另加200元。

　　五、績效考核

　　績效考核分為平時考核和考核兩部分。

　　平時考核重點考核完成日常工作任務、階段工作目標情況以及出勤情況。

　　考核以平時考核為基礎，在每年年末或者翌年年初進行。主要考核全年工作中的總體表現或突出成效等情況。考核的結果分為優秀、合格、基本合格和不合格四個等次。

　　考核工作請按照漳州市人事局《轉發省人事廳

　　六、兌現辦法

　　獎勵性績效工資的兌現辦法分為每月兌現和兌現。

　　（一）每月獎勵性績效工資兌現辦法。

　　每月獎勵性績效工資=與個人職務

　　當月病、事假、缺勤累計達到或超過11天的，停發當月獎勵性績效工資。因工作失職或違法亂紀，造成重大經濟損失或惡劣影響的；因工作失職在社會上造成嚴重不良影響的`；工作中弄虛作假、致使工作目標完不成或造成嚴重后果的，停發當月獎勵性績效工資。

　　新聘用在編工作人員從聘用時間起開始執行每月獎勵性績效工資。退休人員或解聘人員從退休或解聘的下一個月起停發每月獎勵性績效工資。

　　以上扣除、停發、沒有領取的每月獎勵性績效工資全部納入單位獎勵性績效工資，用于列支考核中獲優秀人員發放當獎勵性績效工資。

　　（二）獎勵性績效工資兌現辦法。

　　獎勵性績效工資根據個人考核情況，合格（含合格）以上的領取與個人職務（崗位、技術等級）相對應的獎勵性績效工資〔獎勵性績效工資=（與個人職務

　　七、有關要求

　　1、本方案未明確相關事宜，按照漳州市人事局、漳州市財政局《關于印發漳州市市直其他事業單位績效工資實施辦法的通知》（漳人綜〔20xx〕196號）執行。

　　2、被省、市效能部門檢查到問題并通報批評的同志停發一年獎勵性績效工資。

　　八、執行時間

　　本方案自20xx年9月1日起執行。

工資績效方案11

　　按照有關績效工資發放的文件精神，結合我校的工作實際，廣泛采納全校教職員工的意見，現制定實驗小學獎勵性績效工資（績效工資的30%部分）發放辦法：

　　一、管理層面獎勵性績效工資發放

　　1、六個年級的級長、少先隊總輔導員、電教部部長、青聯主席、安全保衛部部長、黨支部委員每人每月170元；大隊輔導員、青聯副主席、組長每人每月150元（此數值的參考坐標是副班主任費為每月144.8元）。以上崗位人員的獎勵性績效工資從我校30%的獎勵性績效工資總量中列發。

　　2、電教、教務人員每人每月100元假日管理費，體育教師每人每月訓練管理費100元（論貢獻大小組內重新分配）。

　　3、按照文件規定并參考其他學校的實施辦法，我校四位領導的獎勵性績效工資按照烏魯木齊地區各校的最低值確定：

　　校長按教師平均值的2.6倍發放；

　　副校長按教師平均值的2.3倍發放；

　　主任按教師平均值的2.1倍發放；

　　副主任按教師平均值的1.9倍發放；

　　按照文件規定，以上獎勵性績效工資應從我校30%的獎勵性績效工資總量中列發。

　　以上崗位人員的獎勵性績效工資發放不得多崗多頭發放，發放時就高不就低。以上獎勵性績效工資的發放不影響下列教職員工考核量化的獎勵性工資發放（校領導不拿量化分值所得獎勵性績效工資）。

　　二、教職員工考核量化的獎勵性工資發放

　　教職員工獎勵性績效工資的發放按年終教職員工考核量化的成績發放。用我校獎勵性績效工資總量減去管理層獎勵性績效工資后的數字與我校教職員工量化總分相除，算出量化分每分的錢數，再用教職員工個人的量化分與這個數相乘既可得出教職員工個人的獎勵性績效工資數值。

　　附：實驗小學教職員工考核指標體系及評分辦法

　　三、正班主任及副班主任津貼的發放

　　按照上級的相關文件并結合學校實際，我校實施副班主任制度已經多年了，副班主任已成為班級管理的必要力量。正副班主任制度的實施對落實我校的辦學理念、提升我校的辦學水平起到了積極的促進作用。考慮到小學班主任的配置不同于中學，考慮到我校的班級管理為正副班主任共同管理，我校決定對班主任津貼實施二次分配（每月發放）：正班主任分配60%的'班主任津貼，副班主任分配40%的班主任津貼。

　　四、教職員工考勤分從70%的基礎性績效工資和30%獎勵性績效工資中扣減。

　　為了進一步激勵教職員工的積極性，經學校教代會廣泛征求教職員工意見，大家一致認同：教職員員工平時因病因事請假的，70%的扣減實行每月結清的方式，因考勤應扣除的績效工資將從70%的基礎性績效工資當月扣減，扣除下來的數額當月發放給相應代課人員。年終計算30%獎勵性績效時按量化考核表“教學工作量及教學效果”標準予以核算。

　　附：實驗小學考勤獎懲細則

　　績效工資的發放關系到我校教職員工的切身利益。我校從xxxx年初開始就將此問題提交教職員工討論，并多次開教代會進行研究。以上方案就是在大家討論的基礎上形成的，并經我校教代會審議通過，再報教育學院組織人事部審核批準實施！

工資績效方案12

　　根據省、市有關文件精神，在實施規范公務員津補貼的同時，統籌解決中小學教師待遇，提高中小學教師工資津補貼補貼。這次新增的工資性津補貼的部分作為績效工資，由學校統一管理支配，以體現崗位責任和工作業績。為了調動我校教師的工作積極性，建立公平合理、公開透明、有效激勵的內部分配機制，根據融教[20xx]60號《福清市教育系統教師績效工資分配的指導意見》文件精神，結合我校實際情況，特制定本分配方案。

　　一、指導思想

　　根據文件精神和本校實際，在上級核撥的績效工資總量內，以實行聘用制和崗位管理為重點，科學安排，建立符合本校實際的分配激勵機制，調動廣大教職工工作積極性。

　　二、分配原則

　　1、貫徹按勞分配、效率優先，兼顧公平的分配原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，向一線教師、骨干教師崗位及成績突出的教師傾斜。

　　2、統籌兼顧學校內部各類人員績效工資的分配關系，科學安排，建構符合我校實際的`分配激勵機制。

　　3、堅持“公開、公平、公正”原則。分配工作全過程實行陽光操作，分配方案經學校教代會討論通過后實施，確保教職工有知情權、參與權和監督權。

　　三、領導機構

　　學校成立績效工資分配工作領導小組（名單附后），小組成員由校領導、中層干部、工會及其他教師代表組成，負責對教師工作量、工作業績的考核，以及績效工資的分配、發放、解釋等方面的工作，確保績效工資公平、公正地發放。

　　四、發放對象

　　本校在編在崗教師。

　　五、績效金額分配額度、構成

　　1、績效工資分配度

　　這次新增工資性津補貼中月人均400元，作為學校績效工資分配額度，由學校自主分配。

　　2、構成部分

　　績效工資由工作量（任務）補貼、管理崗位（責任）補貼、業績獎勵三個部分構成。其中工作量補貼占績效工資構成的60%，管理崗位補貼占20%，業績獎勵占20%(其中的2.5%作為學區統籌)。

　　六、績效工資實施辦法

　　（一）工作量補貼的分配

　　1、核定工作量的基本依據。

　　（1）教職工正常工作量按閩教人[87]104號文件規定計算。

　　（2）教學

　　計劃

　　及小學教師教育教學任務和課堂教學的基本要求。

　　（3）學校實際工作內容。

　　2、課時量補貼

　　a、每學年學校教導處根據學校實際情況統籌均衡分配教師課時量，按不同的崗位規定不同的工作量標準。

　　(1)根據閩教人[87]104號文件規定，小學專任教師標準周授課時數不少與18節。

　　(2)任實職的中心校正職校級領導任課時數不少于4節，副職校級領導任課時數不少于6節，其它任實職的學校中層干部、中心校財務人員、任課時數不少于8節，中心校生管、圖書管理員（計生專干）任課時數不少于10節，為滿工作量。

　　(3)其他科任教師課時量的計算為全校平均課時量，由校務會議研究決定周課時量規定。其中語數包班教師遞減4節，數學跨班遞減2節，英語跨校遞減2節，教研組長遞減1節（享有管理崗位補貼的不再遞減）。

　　b、課時量補貼：完成規定周課時量，每人每月補貼110元；低于規定周課時量的少1節月扣10元；高于規定周課時量的每超1節月獎10元。

工資績效方案13

　　根據省、市、縣相關文件精神，結合我鎮的實際情況，特制定計生服務站人員獎勵性績效工資考核分配方案。

　　一、基本原則

　　1、建立健全績效考核制度，搞活事業單位內部分配。

　　2、堅持多勞多得、優績優酬、兼顧公平的原則。

　　3、堅持向關鍵崗位、業務骨干和做出突出成績的工作人員傾斜的原則。

　　4、堅持公開、公平、公正的原則。

　　5、獎勵性績效工資每年考核發放一次。

　　二、實施范圍

　　獎勵性績效工資考核和發放對象：鎮計生服務站在編在崗正式工作人員

　　三、獎勵性績效工資總額及構成項目

　　獎勵性績效工資總額，在主管部門人社局核定的總額內自主考核分配。

　　獎勵性績效工資構成項目（總分100分，加分另計）：

　　1、崗位性考核計分35分。

　　2、考勤類考核計分25分。

　　3、綜合目標考核計分40分。

　　四、獎勵性績效工資考核分配辦法

　　（一）崗位性：以35分計算，分管副院長崗位計35分；兼職統計、財務、文秘、流動人口管理、從事藥具管理、檢驗、放取環、人流等計劃生育節育手術服務的技術人員崗位計30分，其他崗位計28分；信息錄入另加5分。

　　（二）考勤類：以25分計算，主要考慮職工出勤的因素，對當月正常工作日上班與節假日值班全勤的計25分；缺勤（含請病假事假）每天扣0.5分(半年累計超過一個月的按“（六）”處理)，半年累計曠工15天的，考勤類績效工資全部扣除計0分。

　　（三）綜合目標考核：以40分計算，采取半年考核，考核內容、項目見考核評分表（詳表附后）。半年綜合目標考核分數采取考核分配領導小組打分及干部職工民主測評打分二塊確定，考核分配領導小組打分占50%，計20分，干部職工民主測評打分占50%，計20分，合計總分40分的綜合目標考核分。

　　（四）加分與扣分：

　　1、有下列項目之一的每項加5分，但累計加分不超過10分：

　　（1）有學術論文發表的。

　　（2）在市級以上黨報黨刊發表文章的。

　　（3）在市級以上電臺、電視臺刊播報道的。

　　（4）其他認為可以加分的。

　　2、有下列行為之一的給予扣分，但累計扣分不超過10分：

　　（1）因工作失誤造成一定影響的。

　　（2）發生醫療技術事故的`。

　　（3）不服從工作安排的。

　　（4）遲到、早退、曠工的。

　　（5）其他認為可以扣分的。

　　（五）分配等級：總分91～100分以上為一等；81～90分為二等；71～80分為三等，70分以下為四等。

　　一等次按100%發放，二等次的按95%發放；三等次按90%發放，四等次的不發放。結余部分由考核分配工作領導小組獎勵其他多貢獻人員。

　　（六）有下列情形之一的，扣發全部獎勵性績效工資：

　　1、受刑律處分的，受行政處罰治安拘留及黨內嚴重警告，行政記大過以上處分，處分期限未滿或雖未規定處分期但處分期未滿一年的。

　　2、在工作中出現重大失誤，造成惡劣影響，被通報批評的。

　　3、發生重大醫療技術事故，被通報批評的。

　　4、長期請事假不上班的（半年累計一個月以上，含一個月），或者長期請病假（半年累計三個月以上，含三個月），請病假需縣級或縣級以上醫院診斷證明及相應能證明病情的檢查報告（診斷證明、檢查報告同時具備）。

　　5、亂罰款、亂收費或服務態度差，被群眾向區、市、縣舉報，經調查情況屬實的。

　　五、組織實施

　　成立獎勵性績效工資考核分配工作領導小組，領導小組由6人組成，組長由陳江平院長同志擔任，成員：陳哲、李剛兵、駱振緒、張書發、張飛等同志組成。由考核分配工作領導小組負責實施。

　　本方案由獎勵性績效工資考核分配工作領導小組解釋。

　　抄樂鎮人口和計劃生育服務站

　　20xx年12月20日

　　附：綜合目標考核評分表

　　序號

　　考核指標

　　分數

　　考評等級與評分標準

　　專業理論

　　知識

　　13熟悉

　　較系統掌握

　　基本掌握

　　考評得分

　　131211解決業務技術的能力

　　13優良中

　　考評得分

　　131211工作成績

　　14突出

　　較突出

　　一般

　　考評得分

工資績效方案14

　　隨著公司不斷地發展，業務量也在不斷擴大，為了提高配送員的工作效率，提升工作積極性、主動性，體現多勞多得，按勞分配的原則。同時為規范配送員的工作行為，結合公司運作的實際情況。公司予以調整配送中心司機原有的工資結構，打破做多做少統一工資的標準，為此特擬定此績效考核方案：

　　一、總則：在保證基本工資的情況下，細分等級，依據按勞分配，多勞多得的原則嚴格進行績效考核。

　　二、目前公司薪酬體系中存在的不合理的因素

　　1.、單一的工資等級標準

　　所有司機的工資都是統一標準，這樣的工資制度就導致了司機的工作積極性不高，效率低下。（做滿一年以上的，每個月補助？？塊×工齡）

　　2、多種噸位車輛的工資標準套用同一工資等級

　　公司目前車輛噸位為5T、2T、依維柯、全順、依維柯車共9輛，大車的配送員所承擔的風險高于小車配送員，其他方面所需承擔的責任也要高于小車配送員，但是工資標準卻是相同的。

　　3、薪資結構沒有細分，不便于執行績效考核

　　現有工資體系中，不便于體現出考評的公正性與客觀性，影響激勵效果。

　　4、綜上所述，可見現行薪酬體系對內缺乏激勵力度，對外缺乏吸引力。

　　三、薪酬體系調整的基本思路

　　A、薪酬類別

　　1、所有配送員的基本工資按照噸位區分為兩類，即大、小車兩個標準：2T以下車型（不含2T車）為小車，2T以上車型（含2T車）為大車。

　　2、現有車輛分類：

　　3、績效工資按照，駕駛員：（噸位+家數+公里數補助）*績效考核百分比=提成工資，配送員：（噸位+家數）*績效考核百分比=提成工資

　　B、細分薪酬結構

　　駕駛員與配送員的薪酬總額劃分為基本工資、績效工資兩個板塊，依照功能不同各自發揮作用，既要使勞動者的業績與收入掛鉤，同時也給予勞動者相應的生活保障。

　　四、薪酬體系調整的實施原則

　　A、按照不同類別確定薪酬標準，堅持按勞取酬的原則。

　　B、既要確保員工獲得最低生活費保障的同時，也要在薪資中定量進行績效考評。

　　C、現有員工薪酬等級應嚴格按照上述原則調整或套用，由運營部負責核定。

　　五、安全獎罰：

　　A、對于在月度工作中成績突出，沒有發生過安全事故的駕駛員給予人民幣100-200元安全駕駛獎。

　　B、關于違章駕駛的處理：駕駛員應妥善保管好一切證件，包括：行駛證、駕駛證、購置證、路費、保險卡等。因個人原因違規造成的扣車、扣證，由駕駛員自己負責處理，費用自負；因違反交通規則和相關法規，造成罰款處理的費用不予報銷，同時對其違章行為進行批評教育，情節嚴重并造成一定影響的將通報批評。

　　C、關于違反操作規程或保養不及時，造成總成機件損壞的責任事故處理：駕駛員應嚴格按照所駕車輛的技術要求及操作規程對車輛進行保養和駕駛，對由于保養或操作不當造成車輛損壞的'責任事故，當事人將被處以損失費5%的賠償罰款，并進行通報批評。

　　D、關于停放不當造成車輛(物資)損壞或被盜的處理：車輛停放應選擇安全可靠的地點停放。對因停放不當造成車輛（物資）損失的當事人，將處以經濟損失5%的賠償，當事人不得參加年度的評先。

　　E、關于發生交通事故的處理：駕駛員因公出車如發生交通事故必須認真保護好事故現場，并及時將事故情況報告交警事故科和車隊長，對發生一般性交通事故（經濟損失在20xx元內的責任事故）由公司具體負責處理，對該駕駛員進行批評教育，扣減安全駕駛獎。對發生重大交通責任事故（經濟損失在20xx元以上5萬元以內）的駕駛員，按交警事故處理結果報公司領導研究作出處理，事故賠償經費的3%由駕駛員承擔；對發生特大交通責任事故（經濟損失5萬元以上的）的駕駛員，按交警對事故的處理結果報公司領導研究作出處理，并由肇事駕駛員承擔事故賠償經費的2%，無論發生何種事故均取消該車駕駛員年度評先資格。

　　F、關于酒后駕車、私自開車或將車交無證人員駕駛及違反交通法規所造成事故的處理：對上述情況造成的事故，一切責任及經濟損失由當事人及駕駛員負責，屬于聘（借）用駕駛員的作解聘處理，情節嚴重者移交司法機關處理。

　　六、績效工資：考核得分90-100分領取全額績效工資、80-89分領取95%的績效工資、70-79分領取90%的績效工資、60-69分領取85%的績效工資、50-59分領取80%的績效工資、50分以下的領取50%的績效工資，連續2個月得分50分以下予以解雇。

　　七、薪資預算：

　　八、績效考核表：

　　駕駛員考核表

工資績效方案15

　　營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者，如何穩定優秀的營銷人員，建立一套合理有效的工程公司薪酬管理制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不斷激勵員工創造工作業績，又能滿足員工工作成就感的工程公司薪酬管理制度方案，以便使企業能夠選擇適合自己的制度，從而更好地適應市場變化。

　　一、營銷及營銷人員的特點

　　1、營銷工作的特性：崗位進入壁壘，就是非本人崗人員轉換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進入壁壘較低，就有可能轉到銷售崗位上，所以說銷售崗位的崗位進入壁壘低。

　　2、從事市場營銷工作的人員特點：營銷人員工作時間自由，單獨行動多，工作績效可以用具體成果顯示出來，但是不夠穩定；營銷人員獨立開展銷售工作，很難受到管理人員的全面監督，其工作績效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售；營銷人員對工作的安定性需求不在，經常想通過跳棋來改變自己的工作環境或尋找最適合自己的工作以規劃自己的未來職業生涯。

　　二、營銷人員的薪酬設計原則

　　合理而有效的工程公司薪酬管理制度可以將員工的利益和企業的目標和發展緊密有機地結合起來，在制定工程公司薪酬管理制度的時候，應該遵循以下幾個原則。

　　公平原則。企業員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認識，是企業在制定工程公司薪酬管理制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個涵義：外部公平、內部公平、個體公平。

　　激勵原則。每個人的能力各不相同，企業在制定工程公司薪酬管理制度時，應該根據勞動的復雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動條件等因素，使企業內部員工之間的薪酬待遇適當拉開差距，從而能夠充分調動員工積極性，達到有效激勵的效果。

　　戰略原則。薪酬戰略是企業薪酬管理的重要內容。在制定薪酬戰略的時候，應該在企業基本經營戰略、發展戰略、和文化戰略的指導下，幾種反映各項戰略要求，使得企業的薪酬激勵在有效地迎合企業的宏觀戰略需要。

　　另外，在設計工程公司薪酬管理制度時，有時也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。

　　三、營銷人員的.工程公司薪酬管理制度方案

　　營銷人員的薪酬是企業對員工為企業所做的貢獻，包括他們實現的績效、付出的努力、時間、學識、技能、經驗與創造支付的相應的回報和答謝。不同行業領域、處于不同發展階段的企業等對市場營銷人員會采取不同的薪酬方案。

　　1、純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營銷人員的收入完全由銷售結果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場廣闊而很難界定營銷范圍的銷售行業，如直銷公司、人壽保險、汽車公司、房地產公司等銷售隊伍中，在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金。

　　薪酬計算方法：薪酬=銷售額/銷售利潤x%（其中x根據產品的價格、銷售量、推銷的難易程度確定）x可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著銷售額的增加逐漸直線增加或分段增加。

　　這是一種高穩定模式的薪酬方案。營銷人員報酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。營銷人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場分額以及其它銷售指標的變動而變動。這種方案適合于其營銷人員的銷售業績與員工的個人發揮并無直接關系或不能用量化指標顯示的企業，如公司的主要目標是從事開發性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實施很好：或者銷售人員主要從事事務性工作；或者參與國家與當地的貿易展銷活動等等。最常用的是在銷售技術類產品的行業。

　　薪酬計算方法：薪酬=基本工資+各種津貼+福利+x（其中x是偶爾的資金或紅利等）

　　2、薪級工資加營銷提成制：本方案采用折中模式，營銷人員的薪酬由其所在的薪級工資和營銷額的提成所組成。其中，營銷人員的薪級根據其在績效周期內的整體績效考核情況決定，每個薪級對應固定的工資數額。對每位營銷員來說，其薪級是可以變化的，例如某企業營銷人員的薪酬等級分為五等，若某營銷人員某個月所評薪級為4，對應的薪酬水平100元，銷售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000+1500=2500元

　　3、生活費加傭金制：生活費加傭金制，即提前給營銷人員提取一部分生活費，生活費有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺了銷售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說一年之后，如果營銷人員還不能達到一定的銷售額，則取消合同。

　　4、提成分攤制：由于營銷人員在不同營銷季節中的業績常常會因季節變動而起伏，從而造成收入波動，這就可能造成營銷人員的跳槽或者營銷旺季時的過分競爭。因此，許多企業采取了提成分攤的方法來支付營銷人員報酬。也即使，將營銷人員開始幾個月的提成分攤到以后幾個月支付，以保證營銷人員的薪酬穩定。

　　結語：對于一個特定的企業而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業不僅要考慮譬如自身所處的行業、公司產品的生命周期、銷售的季節性、組織以往的做法等因素，還要根據營銷人員的能力與職位特點設計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營銷人員進行細分，合理運用上述各種薪酬方安，發揮它們的優點，避其缺點，并輔以建立科學的績效考核標準和薪酬管理體系，達到實用、合適、經濟的要求，充分體現公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調動營銷人員的積極性，穩定、激勵營銷人員，為企業創造最大的利潤價值。

【工資績效方案】相關文章：

工資績效方案02-08

績效工資方案11-03