工資績效考核方案（精選23篇）

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的工資績效考核方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　工資績效考核方案 1

　　一、大客戶經理工程公司薪酬管理制度的制訂原則：

　　（一）公平性原則。大客戶經理薪酬標準的制訂應以大客戶經理崗位所創造的企業價值為依據，結合涼山郵政的實際情況給予與其他崗位工資水平相當的待遇，體現薪酬水平的公平性。

　　（二）激勵性原則。大客戶經理工程公司薪酬管理制度的制訂應與其工作業績和營銷業績緊密結合，充分發揮薪酬的激勵作用。

　　（三）競爭性原則。大客戶經理工程公司薪酬管理制度的制訂應參考市場上競爭性行業同類或相近崗位的工程公司薪酬管理制度或標準，按照“多勞多得，多貢獻多得”的原則，做到具有競爭性，更好地激發客戶經理的工作主動性和創造性。

　　二、大客戶經理的薪酬結構

　　從本質上說，大客戶中心是一個以市場為中心的部門，是涼山郵政參與市場競爭的先頭部隊，其工程公司薪酬管理制度應該與市場上競爭性行業同類或相近崗位的工程公司薪酬管理制度相符合。為此，涼山郵政目前采用的“保底工資績效工資”的工程公司薪酬管理制度已不再適宜大客戶經理崗位職責的客觀要求，借鑒社會上競爭性行業大客戶經理工程公司薪酬管理制度的經驗，結合涼山郵政實際情況，大客戶經理的薪酬可以采用“業績工資營銷獎勵外勤津貼”的方式發放。

　　業績工資：大客戶經理的工作職責一般包括：基礎工作（大客戶資料、市場信息的收集）、大客戶服務和維護、信息反饋（根據掌握的市場信息向企業提供適合郵政開發的業務項目）、大客戶營銷四部分。我們可以將大客戶經理這四部分工作列為四項指標，根據指標工作質量的好壞核發業績工資，業績工資基數為800元/月。

　　營銷獎勵：為更好的發揮薪酬對大客戶經理的激勵作用，充分激發大客戶經理業務攬收的積極性，州局可以按照大客戶經理攬收業務種類和收入對企業貢獻的大小，以一定的業務收入比例，給予核發一次性營銷獎勵（如某一位客戶經理一次性攬收特快10000元，按收入的5給予獎勵，應核發一次性營銷獎勵500元）。對予大客戶經理攬收到的對企業有突出貢獻的長期合作項目（如帳單、郵資門票），除給予第一筆業務收入一定比例的營銷獎勵外，還可根據貢獻大小，再予核發金額不定的突出貢獻獎。

　　外勤津貼：考慮到大客戶經理的外勤工作性質，各局可根據本局實際情況和當地的消費水平，制訂具體的大客戶經理交通費、通信費的津貼標準和發放辦法。州局可按150元/月核定。

　　三、大客戶經理薪酬考核辦法

　　大客戶經理“業績工資營銷獎勵外勤津貼”薪酬結構中的外勤津貼部分是根據大客戶經理的外勤工作性質而發放的固定補助，一般不予考核，可考核的薪酬實際上只有業績工資與營銷獎勵兩部分。

　　業績工資的考核：既然大客戶經理的工作職責包括基礎工作、大客戶服務和維護、信息反饋、業務攬收四項指標，我們就可以按總分100分的原則給每一項指標設定一個分值，由相關部門按照每個工作指標完成質量的好壞給予評分，根據大客戶經理得分多少核發業績工資。

　　1、指標設置及分值

　　（1）基礎工作：20分

　　（2）大客戶服務和維護：30分

　　（3）信息反饋：20分

　　（4）大客戶營銷：30分

　　2、評分原則及評分標準

　　基礎工作

　　原則：根據大客戶檔案建設的質量及市場信息收集的多少評分。

　　標準：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分

　　大客戶服務和維護

　　原則：根據大客戶回訪次數及大客戶滿意度評分。

　　標準：不滿意（差）：0—12分；一般滿意（一般）：12—23分；滿意（較好）：23—27分；很滿意（好）：27—30分

　　信息反饋：

　　原則：根據大客戶經理匯報的.郵政可開發業務項目的數量和質量評分。

　　標準：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分

　　大客戶營銷：

　　原則：根據大客戶經理所服務的大客戶用郵量的增減情況評分。

　　標準：減少10以上（差）：0—12分；減少10以內（一般）：12—23分；增加5以內（較好）：23—27分；增加5以上（好）：27—30分

　　3、考核辦法

　　將四項工作指標的得分加總后除以100，乘以業績工資基數800元/月，就是大客戶經理當月實得的業績工資。

　　如：假設相關部門某月給某大客戶經理評分為：基礎工作：15分；大客戶服務和維護：30分；信息反饋：15分；大客戶營銷：30分，則該大客戶經理當月業績工資為（15301530）/100x800=720元。

　　營銷獎勵的考核：營銷獎勵是按大客戶經理攬收的每一筆業務收入的一定比例給予核發，對營銷獎勵的考核主要集中在業務攬收成功后的售后服務上。考核的原則為大客戶經理攬收的業務，凡出現客戶向郵政局反映對郵政信譽和服務工作不滿意的情況，視情況對郵政企業的影響及大客戶經理的責任大小，以不定比例扣減營銷獎勵，最大可扣減為零。

　　工資績效考核方案 2

　　一、引言

　　工程項目管理是建筑施工企業的管理核心，是建筑施工企業創造經濟效益及創建品牌的關鍵，亞泰建筑公司的管理體系是以項目部的目標管理為工作重點，圍繞項目部的各項管理目標而開展工作。因此，如何引入薪酬分配、績效考核等競爭機制，激發項目部的活力，調動項目部的積極性，是公司持續健康穩定發展的重要保證。

　　實踐證明，項目部管理人員的薪酬分配、績效考核必須和工程項目的各項管理目標掛鉤，特別是利潤掛鉤，否則項目部就會缺少競爭動力，公司就會缺少發展活力。因此建立一個新型的、科學的績效掛鉤薪酬分配機制勢在必行。

　　二、項目部薪酬管理體系的建立

　　（一）項目部薪酬管理體系建立的原則

　　1、不搞“一刀切”。不同的職別、職級人員實行不同的崗位工資，效益工資、獎金分配同管理目標掛鉤，既體現以人為本的管理理念，又力爭做到大家在同一起跑線上的公平競爭，減少人為的.分配不公現象發生；

　　2、不搞“保險承包”。不同的工程類型和施工條件，采取不同的經濟技術指標進行目標管理，在目標的確定上，要以項目部經發奮努力才能實現的先進水平為標準，制定合理的目標，應避免“不費力，無風險，穩收入”的目標管理，要做到客觀、公正；

　　3、不搞“形式”。在項目管理中，要重視過程控制，重視量化管理，對因不可抗力而導致項目目標難以實現或計劃目標過低，應及時調整目標，使每個項目承包管理者既感到風險壓力，又能充滿信念，公司的經濟利益又能得到保證。

　　（二）項目部管理人員薪酬標準

　　公司依據上述原則，按集團公司以“職位（崗位）工資+效益工資+獎金”為薪酬管理方法，管理思想，對建筑公司項目部管理人員的薪酬管理體系進行重新規劃。即根據集團公司的崗位職位評價制度，依據項目部管理人員的崗位、學歷、職稱、職位確定崗位、職位工資標準；依據項目規模、工程造價、施工期間、未施工期間制定效益工資標準；根據產值、利潤等指標的完成情況，確定獎金分配。內容包括以下幾方面：

　　1、職位（崗位）工資確定標準

　　一級項目經理每月工資2700元；二級項目經理2600元；三級項目經理2500元；高級工程師2100元；工程師1900元；技術員1500元，有學歷的保管員、材料員450元；沒有學歷的材料員、保管400元；對于項目經理，工程師一年內，在公司及建筑市場沒有競爭到工程，崗位工資按相應的管理人員重新確定，多發放的工資在下年度工資中扣回，連續兩年沒有工程項目，撤銷其崗位。

　　2、效益工資確定的標準

　　項目部在沒有施工項目期間，項目部各級管理人員的效益工資為0，只有職位（崗位）工資，跨年工程，年末停工期間及工程竣工后結算時除外；

　　工程造價或產值300萬元以下，項目經理每月效益工資1500元，工程師每月工資1300元，技術員每月工資1000元，保管員、材料員每月工資500元；

　　工程造價或產值在300—500萬元之間，項目經理每月效益工資2000元，工程師每月工資1500元，技術員每月工資1200元，保管員、材料員每月工資600元；

　　工程造價或產值在500—800萬元，項目經理每月效益工資2500元，工程師每月工資1700元，技術員每月工資1400元，保管員、材料員每月工資700元；

　　工程造價或產值在800萬元以上，項目經理每月效益工資3000元，工程師每月工資1900元，技術員每月工資1600元，保管員、材料員每月工資800元。

　　工資績效考核方案 3

　　第一章總則

　　第一條本規則所指的薪酬，是指定期發放的工資、福利及每年年終獎金。

　　第二條薪酬的分配遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。

　　第三條制定工程公司薪酬管理制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。

　　第四條薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態度和責任。

　　第五條實行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價值；工齡工資根據員工參加工作時間的長短和在公司工作時間的長短來確定，考慮員工對公司的長期貢獻；學歷工資根據員工的正式學歷水平來確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類別特點，進行適當浮動，根據考核結果和業績水平來確定最終崗位工資收入。

　　第六條公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平，即工資總額的增長幅度低于經濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產率增長幅度。

　　第七條適用對象：本職度適用于所有的公司正式員工。

　　第二章工資體系

　　第八條工資體系采取五種不同類別：與公司整體經營業績相關的管理人員工資制；與營銷業績相關的營銷人員工資制；與技術職能相關的技術人員工資制；與生產相關的生產人員工資制；與各項具體事務相關的事務人員工資制的員工工資體系。

　　第九條實行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。這部分員工分成高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經理、副總經理和總工程師；中層管理人員包括各部門的部門經理和總經理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務部、采購部、生產部、質檢部、技術發展部、質量管理部的工作人員、車間主任、車間調度、領料員、總務主管和食堂主管。

　　第十條實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與合同量密切相關。這部分員工主要是營銷部的人員。

　　第十一條實行技術人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效從結果和過程角度均不易評價，其貢獻與其所擁有的技能相關。這部分員工主要是技術開發部和工藝部的人員。

　　第十二條實行生產人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效可以通過工作量來衡量。這部分員工主要是車間從事生產的人員，包括工長、工人和測試人員。

　　第十三條實行事務人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效主要以完成規定的操作任務來衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環衛工、維修工、司機和門衛。

　　第十四條總經理實行年薪職。其他人員實行崗位技能工資制。

　　第三章崗位工資結構

　　第十五條員工的工資結構為：崗位工資+工齡工資+學歷工資。

　　第十六條崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。詳細的`工資等級表見附件。崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。不同職位特點人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動工資。

　　第十七條工齡工資根據員工實際參加工作的時間和員工在本公司工作的時間來確定。員工在其他單位的工齡為每年3元，在公司的工齡為每年6元。

　　第十八條學歷工資是根據員工所具有的學歷水平來確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專50元。

　　第十九條所有人員的崗位工資、工齡工資、學歷工資按月發放。浮動工資根據考核結果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發放的方式不同。

　　第四章高層管理人員工資

　　第二十條總經理的實行年薪制。年薪總額由董事會確定（建議為10—20萬元每年）。總經理的年薪=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）x12+年終浮動工資。（總經理如不實行年薪制，其浮動工資為年度利潤分成。分成比例由董事會確定。）

　　第二十一條總經理的崗位工資=總經理的崗位工資x100%

　　第二十二條總經理的年終浮動工資=年薪剩余x考核分數/100x公司年度利潤完成率。（非年薪制下為：年度利潤x利潤分成比例x考核分數/100）考核分數由年終考核得分確定。

　　第二十三條副總經理和總工程師的工資=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）x12+年終浮動獎金。

　　工資績效考核方案 4

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

　　2、底薪按公司工程公司薪酬管理制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5%計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的.提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成；銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成；銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　工資績效考核方案 5

　　一、指導思想

　　根據績效工資的有關文件精神和學校實際，在上級核撥的績效工資總量內，以實行聘任制和崗位管理為重點，維護教職工利益，構建科學合理、公平、公正的激勵機制，規范學校內部分配辦法，探索建立科學規范的分配機制，充分發揮津貼補貼的杠桿作用，以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，拉開分配差距，體現干與不干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣，激勵教職工愛崗敬業，扎實工作，開拓進取，積極主動完成各項工作任務，推動教育教學工作又好又快發展。

　　二、實施對象：

　　我校在編在崗的正式教職工。

　　三、分配原則

　　1、堅持“不勞不得，多勞多得，優績優酬，兼顧公平”的原則，津補貼發放以工作績效考評結果（教師量化積分）作為主要分配依據，適當拉開分配距離，向一線教師，骨干教師和成績突出的教師傾斜。無論什么原因，只要沒有崗位績效考核結果，就不能參與獎勵性績效。

　　2、根據崗位職責科學分配，實行相應職稱就近分配。

　　3、堅持“公正、公平、公開”的原則，實行陽光操作，分配方案經教師大會或教代會通過后實施。學校對教職工的思想政治表現、工作態度、業務能力、履行職責、工作成績等，每月進行一次考核，考核分德、能、勤、績四部分，總分為100分（不包括加減分）考核后及時公示，確保教職工有知情權，參與權和監督權。

　　4、實行全鄉統籌，兼顧各校實際的'原則，統籌部分適當向薄弱學校傾斜。各村小參照本方案就近考核教師。

　　四、考評程序

　　1、每月結束，由校行政組織教導處、教研組相關人員組成考評小組，按考評細則，對照過程進行檢查評估，綜合考評，實行量化積分，然后將考評結果進行公示，無異議后累計分配一學期績效工資。

　　2、中心小學組織考評小組對轄區內的村級完小、教學點，依照考評辦法進行抽查復評，對各校教職工的工作績效進行評定，進行津貼發放 。

　　3、中心完小副校長和各村小校長由中心完小校長考核，中心完小教師由教學副校長按照方案組織考核，各村小教師由各村小校長以學區為單位，參照本《績效考核方案》，結合各自實際。制定本校考核細則量化考核本校教師，然后把考核結果報中心小學審查。

　　五、績效工資分配辦法

　　1、績效工資總額的70%分別按對應檔次按月打入工資帳戶。

　　2、績效工資總額的30%，由學校統籌整體安排，不屬于任何個人，學校按教師績效考核結果依照相應職稱職責對應量化分配。

　　凡違反《教師法》、《中小學教師職業道德規范》及有關文件規定，受到主管部門通報批評、警告、記過、開除留用察看處分的，或是受到公安機關刑事處罰的，不參與考評，不享受所有績效工資，70%部分列入學校30%部分總額一同考核。

　　3、績效工資的30%一學期發放一次（即每年的1一6月在六月底結算，7—12月12月底結算）。其中假期的一月份、七月份考核的成績列入上年12月份和當年的6月份計算套發，元月份、7月份扣除全鄉統籌部分外按本人的績效津貼全部發放，二月份、八月份按本人上撥績效津貼足額發放。

　　4、凡是教育局認可的借調人員，減除教育局和鄉統籌部分后全額發放；

　　5、由縣以上醫院鑒定無法正常上班的精神病人，癌癥病人及其他特殊病人，減出統籌部分外全額發放，在職人員在法定休假期內、公傷治療期間，績效工資全額發放，一學期病事假累計在一個月以內的基礎績效工資照發，病事假累計超過一個月的，從超假之日起，扣一月基礎績效的10，累計超過兩個月的（含兩個月），扣兩個月基礎績效的15，累計超過三個月（含三個月）以上五個月以下（含五個月）扣25；六個月及以上的，基礎性績效每月只發50。連續請病假一月及以上的，其獎勵性績效工資均納入所在學校統籌，按績效工資分配辦法執行。

　　6、班主任津貼按每生每月一元發放，不足20人的按每月20元發放，班主任津貼每學期按五個月計算，依據班主任考核細則實行每月量化，期末累計結算。

　　7、教研組長每月發30元崗位津貼，每學期按五個月結算，取消每月行政管理人員崗位津貼；

　　8、正在立案審查或停職的人員，停發審查停職期間的獎勵性績效工資，基礎性績效按第2款執行。

　　六、分配方式

　　1、從全體教師獎勵績效總額中提留10？用作期末教學質量獎懲，每月從總津貼中扣除應該支付的班主任津貼，教研組長津貼，代課金等相關津貼外，以上合稱公共金。期末結算時按相應職級依照一定的方式分攤公共金，根據量化積分累計計算兌現教師每月績效工資。

　　2、根據我校實際，本年度教師工作量均按有關文件執行，沒有超工作量。

　　3、本方案中沒有涉及的內容在具體量化過程時由考核小組參照有關條款和文件會議決定。

　　工資績效考核方案 6

　　營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者，如何穩定優秀的營銷人員，建立一套合理有效的工程公司薪酬管理制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不斷激勵員工創造工作業績，又能滿足員工工作成就感的工程公司薪酬管理制度方案，以便使企業能夠選擇適合自己的制度，從而更好地適應市場變化。

　　一、營銷及營銷人員的特點

　　1、營銷工作的特性：崗位進入壁壘，就是非本人崗人員轉換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進入壁壘較低，就有可能轉到銷售崗位上，所以說銷售崗位的崗位進入壁壘低。

　　2、從事市場營銷工作的人員特點：營銷人員工作時間自由，單獨行動多，工作績效可以用具體成果顯示出來，但是不夠穩定；營銷人員獨立開展銷售工作，很難受到管理人員的全面監督，其工作績效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售；營銷人員對工作的安定性需求不在，經常想通過跳棋來改變自己的工作環境或尋找最適合自己的工作以規劃自己的未來職業生涯。

　　二、營銷人員的薪酬設計原則

　　合理而有效的工程公司薪酬管理制度可以將員工的利益和企業的目標和發展緊密有機地結合起來，在制定工程公司薪酬管理制度的時候，應該遵循以下幾個原則。

　　公平原則。企業員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認識，是企業在制定工程公司薪酬管理制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個涵義：外部公平、內部公平、個體公平。

　　激勵原則。每個人的能力各不相同，企業在制定工程公司薪酬管理制度時，應該根據勞動的復雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動條件等因素，使企業內部員工之間的薪酬待遇適當拉開差距，從而能夠充分調動員工積極性，達到有效激勵的效果。

　　戰略原則。薪酬戰略是企業薪酬管理的重要內容。在制定薪酬戰略的時候，應該在企業基本經營戰略、發展戰略、和文化戰略的指導下，幾種反映各項戰略要求，使得企業的薪酬激勵在有效地迎合企業的宏觀戰略需要。

　　另外，在設計工程公司薪酬管理制度時，有時也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。

　　三、營銷人員的工程公司薪酬管理制度方案

　　營銷人員的薪酬是企業對員工為企業所做的貢獻，包括他們實現的績效、付出的努力、時間、學識、技能、經驗與創造支付的相應的回報和答謝。不同行業領域、處于不同發展階段的企業等對市場營銷人員會采取不同的薪酬方案。

　　1、純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營銷人員的收入完全由銷售結果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場廣闊而很難界定營銷范圍的銷售行業，如直銷公司、人壽保險、汽車公司、房地產公司等銷售隊伍中，在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金。

　　薪酬計算方法：薪酬=銷售額/銷售利潤x%（其中x根據產品的價格、銷售量、推銷的難易程度確定）x可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著銷售額的增加逐漸直線增加或分段增加。

　　這是一種高穩定模式的薪酬方案。營銷人員報酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。營銷人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場分額以及其它銷售指標的變動而變動。這種方案適合于其營銷人員的銷售業績與員工的個人發揮并無直接關系或不能用量化指標顯示的企業，如公司的主要目標是從事開發性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實施很好：或者銷售人員主要從事事務性工作；或者參與國家與當地的貿易展銷活動等等。最常用的'是在銷售技術類產品的行業。

　　薪酬計算方法：薪酬=基本工資+各種津貼+福利+x（其中x是偶爾的資金或紅利等）

　　2、薪級工資加營銷提成制：本方案采用折中模式，營銷人員的薪酬由其所在的薪級工資和營銷額的提成所組成。其中，營銷人員的薪級根據其在績效周期內的整體績效考核情況決定，每個薪級對應固定的工資數額。對每位營銷員來說，其薪級是可以變化的，例如某企業營銷人員的薪酬等級分為五等，若某營銷人員某個月所評薪級為4，對應的薪酬水平100元，銷售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000+1500=2500元

　　3、生活費加傭金制：生活費加傭金制，即提前給營銷人員提取一部分生活費，生活費有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺了銷售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說一年之后，如果營銷人員還不能達到一定的銷售額，則取消合同。

　　4、提成分攤制：由于營銷人員在不同營銷季節中的業績常常會因季節變動而起伏，從而造成收入波動，這就可能造成營銷人員的跳槽或者營銷旺季時的過分競爭。因此，許多企業采取了提成分攤的方法來支付營銷人員報酬。也即使，將營銷人員開始幾個月的提成分攤到以后幾個月支付，以保證營銷人員的薪酬穩定。

　　結語：對于一個特定的企業而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業不僅要考慮譬如自身所處的行業、公司產品的生命周期、銷售的季節性、組織以往的做法等因素，還要根據營銷人員的能力與職位特點設計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營銷人員進行細分，合理運用上述各種薪酬方安，發揮它們的優點，避其缺點，并輔以建立科學的績效考核標準和薪酬管理體系，達到實用、合適、經濟的要求，充分體現公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調動營銷人員的積極性，穩定、激勵營銷人員，為企業創造最大的利潤價值。

　　工資績效考核方案 7

　　一、 儀容儀表的規定

　　二、 形體、姿態的規定(優良的姿態是最能體現員工的氣質和風度，從坐、立、走等方面的一舉一動都應做到謙遜、端正與瀟灑)

　　三、 禮貌禮儀規定(不同禮貌用語，謝字當頭)

　　四、 服務規定(包括上菜報菜名等)

　　五、 值班人員交接制度(包括什么情況不允予交接)

　　六、 信息反饋制度(包括客人對酒店任何事的投訴)

　　七、 前廳考勤制度(應聽從眾人意見)

　　八、 前廳員工的`調崗與晉升管理制度

　　九、 前廳日常工作檢查制度(包括衛生、餐具的清查)

　　十、 餐飲成本規定(包括菜品出現問題是否可退換)

　　十一、 餐具使用管理制度(輕拿、輕放、報損等)

　　十二、 餐飲部財產管理制度(包括酒店公共物品)

　　十三、 餐飲部會議制度

　　(1) 每日晨會：總結昨日工作中出現的問題，并提出解決方案，通告最新菜等。

　　(2) 另因有重要原因召開各類會議如衛生工作會：每周一次，生產工作會每周一次《服務質量、服務創新》等。

　　(3) 前廳紀律會：每周一次通報一下考勤考核情況及前廳紀律。

　　(4) 設備會議：每周一次對酒店設備如燈等設備的使用、維護、簡修。

　　(5) 安全會議：每半月一次主要以消防等。

　　(6) 協調會議：每周一次主要相互交流溝通每會不應費時討論，不可糾纏不清。

　　十四、 前廳員工考核管理制度

　　(1)考核的原則：考核是一項常規工作，每月度進行一次，每年度匯總考核一次。對被考核的`員工的工作表現要充分的了解搜集其上次考評以來的工作表現記錄，確保考核結果的準確性，使被考核員工心服口服，確保考核結果的準確性。

　　(2) 考核內容：

　　1、素質、上進心

　　2、工作能力

　　3、心態、態度

　　4、績效(對酒店作出貢獻)

　　工資績效考核方案 8

　　為激勵、督促教師提高政治業務素質，認真履行工作職責充分發揮績效工資的杠桿作用，真正打破干與不干、干多干少、干好干壞一個樣，激勵職工愛崗敬業，扎實工作，積極主動地完成各項工作任務目標。本著客觀公正，民主公開的原則，并結合我校實際制定本考核細則：

　　本細則采用百分制，主要考核教師的德（20分）、能（30分）、勤（10分）、績（40分）四個方面。

　　一、思想政治表現（20分）：

　　（一）有下列情況之一者為不合格，此項不予記分，實行一票否決。

　　1、違反四項基本原則，在教師中發現與黨的路線方針、政策有嚴重抵觸的言論或參加封建迷信、邪教活動，造成不良影響者；

　　2、違紀違法受到治安處罰或黨紀政紀處分者；

　　3、對學校有建議，不積極與學校直接溝通，致使學校形象嚴重受損者。

　　4、由于失職給學校或師生造成嚴重損害或不良影響者；

　　5、搬弄是非，制造矛盾，影響團結者；

　　6、嚴重違反校規校紀，嚴重損害學校形象者；

　　（二）有下列情況之一者不能評先選優，扣除該項分值的1/3。

　　1、偶有體罰行為，或隨意停學生的課造成不良影響者；

　　2、有變相體罰或侮辱學生人格尊嚴現象，或歧視后進生造成不良影響者；

　　3、在學生中亂收費，造成不良影響者；

　　4、確有矛盾糾紛需逐級上報學校，如因私自解決方法不得當，致使學校形象受損者；

　　5、應參加的集體活動、會議或學習，未經請假無故不參加，每學期累計達兩次（含兩次）以上者；

　　6、無故曠課四節（含四節）以上，或其他有損教師形象者；

　　（三）下列工作實行量化積分。

　　1、服從分配，按時完成各項任務；遇事不推諉，履行工作職責不存在有力不使的現象，否則一次扣2分。

　　2、有創新意識，如果有合理化建議要積極與學校直接溝通交流，如被采用每次（項）加0.2分，最高分值2分。

　　3、嚴禁上課時在教室內打電話，如確有緊急或重要事情，請到教室外接聽，違者每次扣1分。

　　二、業務能力（30分）

　　1、思想工作細致，能根據具體情況不分班級，不分學校內外隨時對學生進行教育，目睹學生違反紀律，沒有及時給予教育的行為。（以校內外人士反映，經查實為依據），一次扣除1分。

　　2、各教研組活動每學期不少于2次，根據計劃合理組織，每少活動一次，則從教研組長該項分中扣除2分。

　　3、各教師參加教研組活動無記錄一次扣除0.5分。

　　4、自愿承擔公開課、示范課、研討課、學科教育講座等教研活動一次校級記4分。 若某次教研活動無人自愿承擔，則由教研組長指定人選，推委者從該項分中扣除1.5分，若是教研組指定的一次加2分。

　　5、計算方法：用教學常規目標考核分值×30分得到該教師的業務能力得分。再從該得分中扣減1－4條的應扣分，從而得到該教師的業務能力的最后得分。

　　三、出勤（10分）

　　1、嚴格執行請假制度。不管哪位教師，因私事要離校外出，必須與領導請假，并寫出請假條。經批準后方能離校，否則仍視為未請假。按曠課論處。

　　2、曠工一課時扣0.5分；病、事假每課時扣除0.1分（住院治療和規定的婚、喪、產假及公事除外）。

　　3、上班無故遲到一次扣0.2分，早退每一次扣除0.3分。

　　4、凡一學期全勤者另加5分。（全勤指一學期無調課、無請假、無遲到、無早退、無曠工等現象出現，公假除外）

　　四、工作績效（40分）

　　以學校的業務考核辦法中的'教學效果計算方法進行量分（鞏固率10分，合格率5分，平均分20分，優良率5分。） 具體的計算方法：

　　1、鞏固率：任課班級為所在學校最高鞏固率的計10分，低于最高鞏固率的以最高鞏固率為參照按比例量分。如某班鞏固率為100%，則計10分；鞏固率為97%，所得分為（ ×10）分。擔任多個班級課程的教師要按班計算，然后求出平均分作為此項分。

　　2、合格率、優良率、平均分的比較在同級同科中進行比較，計算方法與鞏固率的計算方法相同。若某學科不存在優良率或合格率，合格率、優良率分值與平均分分值合并計算。教師同時擔任多個學科課程的，要分別進行計算，然后再按標準課時比例求出總平均分。

　　3、平均分即教學成績在鎮組織的綜合訓練中，同學科同年級，第一名的為20分，第二名的計算辦法如下：個人得分除以第一名的成績的商乘以20分，就是第二名的成績。其它名次算法相同。

　　4、總和即個人工作績效得分。

　　五、績效工資分配：

　　學校績效工資總額除以全體教師績效總分得出分值

　　教師個人績效得分乘以分值得出個人績效工資.

　　工資績效考核方案 9

　　為進一步調動教師教學的積極性，提高我校的整體教學質量，更加科學、合理、公正、全面的評估教師的教育教學工作。根據相關文件精神并結合我校實際情況，特制定此方案。主要從考勤、工作量、教育教學過程及成績、師德師風這四項來進行考核。

　　一、考勤（30分）

　　考勤是扣分制。遲到、早退1次扣0.5分，請假1節扣0.5分，病假住院期間記錄日期不扣分，曠工1節扣2分，婚喪嫁娶產等法定休假含節假日，必須一次性連續休完，不影響績效工資的分配，但無故超期計曠工喪假7天（父母配偶）；婚假7天；產假90-105天，人流假3天（限本人）；陪護假3天（限父母、配偶、子女）。

　　注：曠工1天、請假累計超過15天扣發1個月績效工資；累計曠工3天、請假超過30天、病假超過3個月扣發6個月績效工資及福利；累計曠工5天、請假超過60天、病假超過6個月扣發12個月績效工資及福利。

　　注：特殊工作時間遲到、早退、請假2倍扣分。如：開學當天、放假當天、各種活動日等。

　　注：男滿58周歲女滿53周歲及患大病堅持正常上班且能圓滿完成學校交辦的各項工作任務的人員可計滿勤。

　　二、工作量（10分）

　　1、教學人員：經學校核算，本學期所有學科周平均工作量為A節。語文、數學學科每節課權重為1.4；英語學科每節課權重為1.2；體育、音樂、美術、科學、道法、健康學科每節課權重為1.0。超出或不足課時的另外加減核算。計算方法：總節數/總人數=A(即公權平均工作量）；折合分：(個人周上課節數/A)x30=個人所得分)。

　　2、行政管理人員：正校級領導計滿工作量A，其他管理人員等在所任學科周課時基礎上加課時。重復身份的，只加最高分、不累積加分。超出或不足課時的另外加減核算。

　　3、工勤人員：專職二線人員計4/5A。因學校工作需要特殊情況特殊對待。

　　注：男滿58周歲女滿53周歲及患大病堅持正常上班且能圓滿完成學校交辦的各項工作任務的人員可計滿工作量A。

　　三、教育教學過程及成績（50分）

　　主要考核教職工崗位職責、安全管理職責履行情況、工作成績、態度和責任心等。從考試成績、作業教案、教研情況、聽課記錄、教師榮譽這五項教學工作來進行考評。具體細則由學校教導處負責制定并執行，并按每期6個月本著公開、公平、公正的原則，對每一位老師進行量化考評。

　　(一)、考試成績（20分）：

　　按照中心校或學區組織的各類教學質量測評中名次為依據，全鄉前3名積20分，第四名積18分，第五名積16分，第六名積14分，第七名積12分，第八名積10分，第九名積8分，第十名積6分，第十一名積6名。升一名次加4分，二個名次加10分，升三個名次加15分。滿分為20分，超過不累計。

　　根據學科特點無法進行質量檢測的學科的教學人員可積18分。

　　(二)、作業教案（20分）：

　　作業檢查

　　A等，加10分；

　　B等，加8分；

　　C等，加6分。

　　D等4分。

　　作業無0分、

　　教案檢查

　　A等，加10分；

　　B等，加8分；

　　C等，加6分。

　　D等4分。

　　教案無0分。

　　作業教案考核細則：

　　1、教案：

　　A級：環節規范，書面整潔，有儲備課2節以上。

　　B級：環節規范、書面整潔、備課同步。

　　C級：環節基本規范、書面基本整潔、缺課時。

　　D級：缺5課時以上。

　　2、作業：

　　A級：書面美觀整潔、書寫認真、批改有用心批語、有批改記錄。

　　B級：書面干凈、書寫認真、批改有簡單評語、有批改記錄。

　　C級：書面基本干凈、書寫基本認真、批改不及時，批改有零星評語、無批改記錄。

　　D級：書面不干凈、書寫不認真、批改不及時、無評語、無批改記錄。

　　教案作業量化檢查每月進行一次。最后平均得分計入績效考核方案。

　　(三)、政治學習、公開課、教研等活動（5分）：

　　能按時參加各種活動不遲到、不早退，加5分；請假1次，扣0.5分；遲到早退，一次扣0、2分。

　　(四)、聽課記錄、札記（5分）：

　　每學期聽課20節，聽課記錄、札記數量足并記錄詳細書寫認真，有課堂評價，加5分；少1節（篇）扣0.5分；以此類推。

　　四、師德師風（10分）

　　1、政治思想：不按教育方針辦事，在學生和社會中散布反動言論或歪理邪說，造成惡劣影響，有損學校形象和政府或國家利益經查證屬實的扣3-10分/次。

　　2、職業道德：教師對學生變相體罰；搞有償家教，造成不良社會影響；亂收費、亂辦班、亂訂資料等“三亂”行為的扣除本項分數。

　　3、為人師表：在公開場合(或網絡上)語言不文明，撥弄是非，語言有損學校或他人形象，影響團結，查證屬實的每次扣2分；穿戴、舉止不端莊，亂吐亂扔等行為，扣1分/次。

　　4、敬業精神：不服從安排，工作推諉，敷衍塞責等每次扣2分。因非客觀原因推遲完成的每次扣1分。

　　5、凡學期內受到通報批評的每次扣5分，受到警告、記過、記大過、降級的，不予考核。上級另有規定的，按上級的'規定執行。

　　備注事項：

　　有下列行為之一者，績效考核為0分。

　　1、觸犯國家法律及有關規定，受組織處理者，如：信訪舉報、體罰學生、進行有償家教、亂收費、亂發資料、由于工作失誤造成重大責任事故等。經調查情況屬實的，績效考核為零分。構不成組織處理的，酌情扣10—20分。

　　2、在編不在崗人員、借調在教育系統之外人員、停發工資人員、解聘人員、年度考核不合格和未參加考核人員。績效考核為零分。

　　3、凡在網絡、校訊通、微信群等公眾平臺發布違規違紀言論及與教育教學無關的信息或散布轉發不良信息、謠言等行為的，視情節輕重扣5-20分；對社會、學校或他人造成嚴重影響的，績效考核為零分。

　　本細則根據實際工作情況及時調整，適時完善。

　　工資績效考核方案 10

　　提高教育教學質量是學校工作的靈魂，加強教學常規的治理是教學過程中各要素的總和，更是實現教學質量提高的前提與途徑，為了強化教學治理，標準教學行為，落實教學常規，建立良好的教學秩序，全面促進新課程教學改革，實出優勞優得，表達獎優罰劣之原則，的.確把“教學六仔細”工作落到實處，特制訂本實施方案。

　　一、考核組織及程序

　　1、教師的“教學六仔細”考核采納教育處、教科室與學科教研組長共同協作考核的方式。

　　2、“教學六仔細”采納每周抽查一次，實行不提前通知抽查內容的方式。

　　3、領導干部的“教學六仔細”材料由教研組長檢查。

　　二、考核工程及權重

　　“教學六仔細”工作考核采納百分制，考核工程和分值如下：

　　仔細備課（包括教學規劃）20分

　　仔細上課（包括聽課）20分

　　仔細布置和批改作業20分

　　仔細進展學習輔導10分

　　仔細進展成績考核和質量分析15分

　　仔細研修和業務學習15分

　　三、考核內容及要求

　　（一）仔細備課（20分）

　　1、教學規劃（5分）

　　（1）教材分析（包括教材重、難點，教學總目標及要求）（2分）

　　（2）學生狀況分析（1分）

　　（3）教學進度安排（用列表式，安排到每一周）（1分）

　　（4）提高教學質量的詳細措施（1分）

　　2、備課（10分）

　　（1）按要求備好教案并準時上交教育處檢查。（2分）

　　（2）備課標準，符合學科要求（應包括教學目標，重點難點分析，教學步驟，學教具預備板書設計，課后反思等）（4分）

　　（3）教齡未滿3年，每周至少備2個詳案，教齡未滿10年，每周至少寫一個詳案，教齡10年及以上每月至少寫一個詳案，詳案用“▽”標出，字數在1500字以上。（2分）

　　（4）教案表達創新精神（“▽”標出）（1分）

　　（5）有肯定深度，肯定內容的教后感（每月4則以上）字數至少有一則200字以上。（1分）

　　（二）仔細上課（20分）

　　1、聽課（10分）

　　（1）聽完規定節數（一級3節/月，二級4節/月，三級5節/月）給2分，每少一個扣1分，扣完為止。

　　（2）聽課筆記欄目填寫完整并有具體的記錄。（5分）

　　（3）聽后有較深刻眉評，總評。（3分）

　　注：必需實事求是，不相互抄襲，弄虛作假，一經查實。扣5分

　　2、上課（10分）

　　按“農場學校教研活動評定表“并結合學科教學常規中的上課要求進展評價，先打百分數，然后折算。

　　（三）仔細布置和批改作業（20分）

　　1、作業布置題量適當，難易適度，內容符合教學要求。（3分）

　　2、每天的課堂作業全部準時批改（批改形式可面批面改，當堂批改，相互批改教師復查），作文批改每次不少于40%。（5分）

　　3、批改符號統一標準，批語書寫清晰、工整、重在鼓舞。（4分）

　　4、學生訂正準時，教師有講評記錄（3分）

　　5、批改無錯誤，正確率100%（3分）

　　6、主要學科周末必需布置肯定的作業，并做到有檢查，有記載。（2分）

　　（四）仔細進展學習輔導（10分）

　　1、有學期輔導規劃（2分）

　　2、優生、后進生輔導每周2次及以上，每次時間不少于30分鐘（3分）

　　3、輔導內容有針對性，有輔導狀況記載（包括時間、地點、對象、內容、效果等）（3分）

　　4、每月有輔導階段性小結（2分）

　　（五）仔細進展成績考核和質量分析（15分）

　　1、仔細使用縣、市教研室編制的教學目標檢測卷以及期中、期末考試（4分）

　　2、檢測后有質量分析報告（字數100以上）（3分）

　　3、有學生成績登記單（2分）

　　4、不按分數排名次，不張榜公布（2分）

　　5、嚴格掌握考核次數，適時批改，講評（4分）

　　四、記分方法

　　1、定量考核工程中，到達要求給總分值，達不到要求按比例給分。

　　2、定性考核工程，依據詳細狀況分上、中、下三等，分別按100%，80%，60%計分。

　　五、考核方法

　　1、教研組每月考評（備課由教育處統一每周考評）

　　2、校長室、教育處、教科室每月不定時抽查考評。

　　3、召開學生座談會，教師座談會。

　　4、抽查有關材料。

　　5、考核結果，作為教師職稱評審、評優的依據之一。

　　6、對無故不備課，上課常常遲到早退，常常不按時上交檢查，任憑曠課者，一票拒絕，該年度的教學考核，定為不稱職。

　　六、本方案的解釋權在校長室。

　　工資績效考核方案 11

　　一、指導思想

　　按照上級教育主管部門的師德考核指示和考核標準，考核在職教師的師德師風情況，從而規范教師依法從教，打造一支作風過硬、師德優良、教學能力強的教師隊伍。

　　二、組織領導

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、具體考核細則

　　（一）學校組織的考評（占40%）

　　1、依法執教10分

　　遵守各項法律法規和各地各校依法制定的規章制度，全面貫徹黨和國家的教育方針政策。無違背黨和國家方針政策的言行。不傳播有害學生身心健康的思想。如有發表不當言論和網上發表反動言論，誤導學生和其他老師，一經查實，每次扣除考核分5—10分。隨意驅趕學生離開學校、課堂，扣除考核分5—10分，不服從學校的工作分工，造成損失的扣除考核分3—5分。不遵守國家計劃生育政策，不及時參加懷孕檢，被上級通報的扣除考核分10分。

　　2、愛崗敬業10分

　　忠誠黨的教育事業，樹立崇高的職業理想，認真履行崗位職責。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責。在教育教學活動中遇突發事件時，履行保護學生安全職責，無過失。不在工作時間內從事與教育教學無關的活動。不及時處理學生緊急情況，造成惡劣影響的扣考核分5—10分；無故不上班，曠工一天扣除考核分4，曠課（含早晚輔導課）一節扣3，遲到早退（含早晚輔導課）一次扣2，備課或不認真，缺備課一次、缺作業批改一次扣2分；作風拖沓，學校安排的'`工作沒有按時完成，視情節輕重，一次扣除考核分3—5分，造成縣局對學校考評扣分的則由學校行政會或校長辦公會議討論給予加重扣分；私事請假（不含病假）一學期超過五天，每天扣0.5分。

　　3、教書育人10分

　　堅持育人為本，德育為先，全面實施素質教育，因材施教、誨人不倦，公平公正對待學生，促進學生全面發展。無簡單粗暴對待學生現象。漠視學生教育，不及時處理學生請求的問題，一經發現每次扣考核和分2分。

　　4、嚴謹篤學10分

　　樹立優良學風和終身學習理念，養成求真務實和嚴謹自律的治學態度，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育教學和教研水平。無擅自停課、調課、請人代課以及不完成繼續教育任務的現象。無不思進取，教學水平低下，教學方法、理念落后，教學質量長期得不到提高的現象。如發現擅自停課扣除考核分，私自調課、請人代課每次扣考核分2分，不參加繼續教育學習（包括網上學習）每次扣3—5分。

　　5、關愛學生10分

　　心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。尊重學生的主體地位，依法維護學生的合法權益，師生關心平等、和諧、融洽。對學生高度負責，熱情關懷，耐心教導，不諷刺、挖苦學生，不體罰或變相體罰學生。無單純以學習成績評價學生、歧視排擠后進生現象。如發現教師體罰學生且造成嚴重影響每次扣5—10分。如果發現學生或家長向學校和上級相關部門投訴教師，相關教師扣除考核分5—10分。

　　6、尊重家長10分

　　主動加強與學生家長的聯系和溝通，及時、全面、如實反饋學生在校情況，虛心聽取家長意見和建議。積極指導、幫助學生家長改進家庭教育。無訓斥、指責和刁難家長的現象。如發現訓斥、指責和刁難家長的現象每次扣除5—10分。

　　7、廉潔從教20分

　　嚴于律己、潔身自好。無利用學生家長關系謀私利、索要或變相索要財物等不良現象。無向學生推銷商品、強制或變相強制購買教輔資料、亂收學生費用等現象。無私自辦班、有償家教現象，無損害本職工作的兼職兼課現象。在招生考試、職務（職稱）評審、教研科研中無弄虛作假、營私舞弊現象。如發現教師向學生、家長索要錢物，向學生推銷商品和教輔資料，向學生亂收取費用扣除所有師德考核分，師德考核直接定為不及格。

　　8、為人師表10分

　　模范遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，嚴于律己，作風正派，以身作則，注重身教。淡泊名利，志存高遠，甘為人梯，樂于奉獻。不參與迷信、賭博等不健康不文明活動，不在課堂上吸煙，接打電話，講臟話粗話。如發現教師不遵守社會公德，或處事不合規范，做事不公正，造成惡劣影響的，一次扣除考核分5—10分；教師參與各種類型的賭博被學校發現或公安部門抓獲一次扣除考核分5—10分。在課堂上吸煙、接打手機、公眾場合講不文明的話，一次扣除扣考核分2分。

　　（二）教師參與的考評（占30%）

　　學校每學期、學年組織教師進行學校全體教師進行師德考核。考核標準按照學校師德考核標準進行，每個教師的師德得分取所有教師評分的平均值。

　　（三）學生和家長的考評（占30%）

　　學校每學期、學年組織相關教師對學生進行問卷調查，學生對任課教師進行滿意度投票，一份不滿意的票扣除0.5分，教多個班級的教師取平均值。

　　四、考核的等次評定和使用

　　1、師德考核總分為100分，學校考核占考核總分40%，教師考評占總分30%，學生和家長考評占總分30%。教師師德考核實行百分制。總分在80分以上為優秀，70—79分為良好，60—69分為合格，60分以下為不合格，其中優秀等次不超過20%。

　　2、教師有以下情形之一的，經查實，師德考核直接定為不合格：

　　(1)在教育教學活動中有違背黨和國家方針政策言行的；

　　(2)歧視侮辱學生、體罰或變相體罰學生，造成惡劣影響的；

　　(3)侵犯學生或與學生發生不正當關系的；

　　(4)在教育教學活動中遇突發事件時，不履行保護學生人身安全職責的；

　　(5)私自辦班或對現任教學班的學生有償家教的；

　　(6)向學生推銷、代購教輔資料和其他商品，向學生家長索要或變相索要財物的；

　　(7)在招生考試、職務（職稱）評審、教研科研中弄虛作假、徇私舞弊的；

　　(8)其它嚴重損壞教師形象和聲譽的行為。

　　3、師德考核每學期考核一次，并及時上報上級教育主管部門備案，作為教師職務晉升和教師資格聘任的依據。

　　工資績效考核方案 12

　　一、考核原則

　　學校年度考核工作，堅持客觀公正、公正合理、公開透亮、全面精確的原則，考核的結果與個人的評優、獎懲掛鉤。

　　二、考核對象

　　在校全體工作人員。

　　三、考核時間

　　考核時間跨度為本年度1月1日至12月31日。

　　四、考核內容

　　依據個人年度工作狀況，從德、勤、能、績四個方面對考核對象進展考核，重點考核工作實績，突出工作實效。

　　德（20分）：主要考核政治思想表現和職業道德表現。即在工作中能否遵紀守法，嚴于律己，自覺抵抗不良之風；能否喜愛學校、安心本職、依章執教，嚴謹治學；能否團結同事、關懷學生、互助協作、敬重謙讓；能否聽從學校安排，遵守學校規章制度，努力完成工作任務；能否關懷集體、團結協作，開展批判與自我批判。

　　勤（20分）：主要考核工作態度、敬業精神和工作紀律等狀況。即在工作中是否遵守各項規章制度，自覺履行崗位職責；工作中是否有事業心、責任感，精益求精，踏實勤奮；是否積極參與工作會議和業務學習，無缺勤。

　　能（30分）：主要考核業務技術的運用發揮，業務水平的提高以及學問更新等狀況。即在工作中能否勝任所擔當的任務并獨立完成；是否有較高的政策水平和較強的決策、指揮、協調力量及較好的'工作方法；是否精通業務，學問更新快，專業技術力量較強或提高較快；工作中是否有改革創新。

　　績（30分）：主要考核履行職責狀況，包括完成工作任務的數量、質量、效率，取得成果的水平和社會效益以及經濟效益。即在工作中是否很好地履行本職崗位職責，積極完成年度工作任務，工作效率高，工作效果良好，沒有消失責任事故。

　　考核結果分為優秀、合格、根本合格三個等次，其中優秀占20%、合格占75%、根本合格占5%。

　　五、考核標準

　　（一）優秀：政治思想表現、職業道德及工作態度好，工作力量強，業務水平高，精彩地履行崗位職責，工作實績顯著，在工作人員中有突出表現，年度考核分數90分以上。

　　（二）合格：政治思想表現、職業道德及工作態度比擬好，工作力量較強，廉潔自律，業務水平能勝任本崗位工作要求，較好地履行崗位職責和完成工作任務，年度考核分數75～89分。

　　（三）根本合格：政治表現與業務素養一般，牽強適應工作要求；工作積極性、主動性不夠，沒有全面完成年度工作任務；在工作中造成肯定失誤，年度考核分數60～74分。

　　六、考核程序和方法

　　1、由本人填寫《年度考核登記表》，填寫內容要齊全，根據考核內容對自己一年來的實際工作狀況填寫，交學校年度考核辦公室。

　　2、學校考核小組實行定量考核與定性考核相結合的方法，對每一個人一年來的工作進展綜合測評打分，評出優秀、合格、根本合格三個等次。

　　3、實行優秀人員公示制度，對確定為優秀等次的人員進展公示，公示時間為5至7個工作日。有異議的，考核領導小組仔細調查核實，并向反映人通報調查結果。

　　4、考核等次意見須通知本人，有本人簽名，否則不予成認。

　　七、時間安排

　　本次年度考核工作，由學校年度考核辦公室統一安排。

　　工資績效考核方案 13

　　一、考核范圍

　　1.衛生保健工作

　　2.教玩具、雜志管理

　　二、考核方法

　　1.每一項等第都通過教師自查，年級組長、班主任、園行政檢查后把三者檢查情況綜合后由考評小組最后評定。

　　2.最后等第評定

　　A級：衛生保健工作必須達到A級，資料管理B級以上(衛生保健工作A級的確定：衛生保健工作共九項指標，六項指標達A級，其中晨檢、消毒、安全防護、保健資料管理必須為A級。其它為B級以上)

　　B級：二項指標均為B級以上。

　　C級：衛生保健工作九項分指標均為C級以上，且不夠B級條件的。

　　D級：衛生保健工作九項分指標中有一項及以上指標為D級，則為D級。

　　三、保健老師崗位浮動工資發放標準

　　A級：為一線上崗教師浮動工資的1.2×90%。

　　B級：為一線上崗教師浮動工資的1×90%。

　　C級：為一線上崗教師浮動工資的0.8×90%。

　　四、考評小組成員

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　五、考核具體內容

　　(一)衛生保健工作

　　1.在園主任領導下，按照保健業務部門要求，學期初制訂好衛生保健工作計劃，期末及時寫好衛生保健工作總結。檢查幼兒園各項衛生保健制度的落實情況，并做好有關記錄的為B級；能主動、創造性地開展工作，完成各項工作任務的為A級；未完成上述工作任務，拖延不決的或記錄不全、內容不實的為D級。

　　2.掌握全園幼兒生長發育動態及健康狀況，及時評價分析。

　　(1)協助婦保所做好新生入園體檢、“六一”幼兒體檢工作，及時完成匯總、記錄、統計等項工作，發現問題和班任老師、幼兒家長及時交流，妥善處理的為A級；數據失實，計算錯誤或發現問題未及時處理造成不良后果的為D級。

　　(2)對體弱、多病、過度肥胖的幼兒有個案管理，有跟蹤措施記錄，通過有效管理，逐步改善該部分幼兒的體質狀況，對有禁忌癥的幼兒伙食及時作出相應的安排的為A級；因疏忽發生差錯，產生不良后果的為D級。

　　(3)對在園幼兒每季度測體重一次，每半年測身高一次并作評價，每半年查視力一次，測查資料及時匯總、分析的為B級；未按規定×完成上述工作，產生不良后果的為D級。

　　3.按要求晨檢，做好全日觀察工作

　　(1)幼兒入園晨檢做到一摸二看三問四檢查。一摸：有無發燒，二看：精神狀態、面色、咽部、皮膚有無皮疹及某些傳染病的早期癥狀，可疑者應及時隔離、觀察或去醫院診治，三問：飲食、睡眠、大小便情況，四檢查：有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現后及時妥善處理的為A級；晨檢不細致，未發現幼兒攜帶不安全物品每月超2次以上或因工作失造成不良后果的為D級。

　　(2)落實全日觀察措施，上、下午分別進班一次，了解輕度患病兒的情況并負責喂藥，寫好護理及治療記錄的為A級；給幼兒誤服藥品或因工作失職造成不良后果的為D級。

　　4.執行好衛生及消毒隔離制度，全面控制疾病發生率

　　(1)按《幼托機構常用物品消毒常規》指導保育員進行各類物品的消毒工作，消毒方法正確，記錄規范的為A級；消毒或記錄不及時或因未及時指導發生消毒差錯的為D級。

　　(2)傳染病流行季節積極開展防治工作，一旦有幼兒發生傳染病，立即隔離患兒，并組織對患兒所在班級進行徹底消毒，同時按防病措施進行檢疫，組織易感兒預防服藥，控制傳染病續發。傳染病發病率小于3%，腮腺炎、水痘未跨班流行的為A級；措施不得力，造成傳染病蔓延或因晨檢不細致，造成傳染病患兒進班的為D級。

　　(3)負責幼兒小病的診治，做好多發病(呼吸道疾病)、常見病的防治工作，晨檢時，堅持給每個幼兒噴“愛諾”，多發病發病率小于15%，常見病發病率小于5%的'為A級；發現漏記或多發病發病率大于是20%，常見病發病率大于10%的為D級。

　　5.協助防疫部門完成各項計劃免疫工作積極協助防疫部門完成各項計劃免疫工作，做到一個不漏，有禁忌癥不接種或需暫緩接種的，及時和家長聯系，講明情況。幼兒《預防接種證》齊全，無缺癥現象的為A級；出現漏種、誤種或《預防接種證》缺少超5%的為D級。

　　6.做好安全防護工作，防止意外事故的發生

　　(1)協助園領導落實幼兒園安全檢查制度及各項制度，負責檢查園內環境衛生及安全工作。發現園內環境的不安全因素及時匯報，及時清除，避免事故發生的，一般外傷發生率每學期2%以內的為A級；因檢查不及時，導致幼兒一般外傷發生率超5%的或故意隱瞞不報的為D級。

　　(2)做好幼兒小傷處理工作。不論幼兒外傷事的大小，均需及時處理，需送醫院的和當班老師一起及時送醫院治療。處理完畢，及時匯報，如實進行記錄，寫明事故情況和處理情況，處理得當未造成后果為A級；發現漏記或因處理不當造成不良后果的為D級。

　　(3)主動和教師商量，經常性地對幼兒進行安全教育，通過專題講座活動，向幼兒介紹一些安全防護知識，教給幼兒一些必要的安全技能，提高幼兒自我保護意識和能力效果顯著的為A級；一學期未進行安全知識專題講座的為D級。

　　(4)加強藥品的管理，保健室藥品檢簽清楚，保管得當，無過期失效藥品，常用藥品及時添置，保證無斷貨的為A級；發現過期藥品或出現斷貨的為D級。

　　(5)按時開關園門，不私自開門，確保無幼兒私自出園門的為A級；違反規定開門或發生幼兒私自一人出園門的為D級。

　　工資績效考核方案 14

　　根據x縣人民政府辦公室轉發《x縣公共衛生事業單位績效工資的實施辦法》的通知及相關文件精神，結合我縣實際，提出以下實施方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，建立基層計生事業單位按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得的考核分配機制，使績效工資分配向關鍵崗位、一線崗位傾斜，充分調動干部職工的積極性和主動性，促進基層計生事業全面健康發展。

　　二、基本原則

　　(一)堅持按勞取酬、效率優先、兼顧公平的原則；

　　(二)堅持向“技術含量高、風險程度大、工作負荷強、管理職責重”的一線崗位傾斜的原則。

　　(三)堅持“績效考核掛鉤”的原則。

　　(四)堅持公開、公正、公平考核的原則。

　　三、實施范圍

　　縣服務中心和鄉鎮計生服務站。

　　四、績效量化考核

　　(一)績效考核辦法

　　績效量化考核實行百分考核辦法。由縣服務中心負責制定貼合本方案的具體考核評分細則，報縣局進行監督審核后，自行組織實施。

　　(二)確定考核結果

　　考核領導組匯總干部職工考核量化得分，張榜公示五個工作日或召開全體職工會通報，實行考核結果與本人見面、人人簽字制度，無異議后上報縣局備案，為獎勵性績效工資發放供給真實可靠的依據。干部職工對公示的考核結果有異議時，本人必須在公示期內書面向考核組提出復議，對于考核組難以答復的問題，可經全體職工會或三分之二以上的干部職工代表投票仲裁。

　　(三)考核結果使用

　　績效量化考核結果將同時記入事業單位干部職工年度考核、專業技術人員職務考核中，作為崗位聘任、職務晉升、表彰獎勵、發放獎勵性績效工資的重要依據。

　　五、績效工資的分配

　　(一)績效工資構成

　　基層事業單位績效工資制度實施后，工資稱崗位績效工資，包括基本工資、保留工資、績效工資；原工資構成中的崗位工資、薪級工資和護士10%津貼為基本工資；原工資構成中的保留補貼不變；原工資構成中的統一補貼、績效補貼、臨時補貼年終一次性獎金部分歸并為績效工資。實施績效考核后，將績效工資分基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。自20xx年10月份起執行。

　　(二)核定績效工資總額

　　績效工資總額按各單位干部職工上年度12月份基本工資和規范后津補貼水平每年到人社局核定一次。

　　績效工資分基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。其中基礎性績效工資占70%。主要體現地區經濟發展水平、物價水平、崗位職責等因素；獎勵性績效工資占30%.主要體現干部職工工作量和實際貢獻等因素，由單位在核定的.總額內根據考核結果，重點向關鍵崗位、一線崗位和做出突出成績的干部職工進行傾斜；所有干部職工一年獎勵性績效工資總和為本單位本年獎勵性績效工資總額。

　　(三)基礎性績效工資考核分配

　　基礎性績效工資按月發放，直接打入個人帳戶。

　　(四)獎勵性績效工資考核分配

　　獎勵性績效工資主要體現完成任務的實績和貢獻。縣服務中心、鄉鎮服務站人均獎勵性績效工資的130%先行提取單位一把手獎勵性績效工資后，剩余部分作為單位干部職工獎勵性績效工資總量，每半年兌現一次，各單位不得超支與截留。績效考核結果是干部職工考核周期獎勵性績效工資分配的主要依據。具體計算辦法如下：

　　干部職工獎勵性績效工資額=單位獎勵性績效工資總額÷單位績效考核得分總和×干部職工個人績效考核得分。(績效考核結果不稱職人員考核得分在績效工資分配時不計入單位績效考核總分)

　　(五)績效工資發放

　　各單位要召開全體職工大會，專題通報獎勵性績效工資分配情景，并張榜公示五個工作日，無異議后，寫出書面公示報告，上報縣x局、人社局。

　　經縣x局、人社局審核后，辦理獎勵性績效工資審批手續。

　　六、考核規定

　　1、有下列情形之一者，本年不得享受獎勵性績效工資：

　　(1)違反職業道德規范，考核不合格的。

　　(2)績效考核結果為不稱職。

　　(3)本年無故曠工累計達5個工作日以上(含)的、事假累計超過30個工作日(含)以上的；

　　(4)被解除聘用合同的；

　　(5)因違法違紀或其他有關規定停發工資。

　　2、單位因工作需要選派進修的人員享受同崗位平均績效工資。

　　3、法定產假、婚假、喪假、因公致殘的，按國家有關規定執行。

　　4、因工作需要，縣服務中心、鄉鎮服務站抽調到縣行政部門工作的人員，其獎勵性績效工資享受同崗位平均績效工資，抽調到其它崗位工作的人員，原則上不得享受。

　　5、受到警告以上黨紀、政紀處分或違反國家法律而追究刑事職責的，按國家相關規定執行。

　　6、借調出計生系統的干部職工，由借用單位考核，考核合格及以上的，按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數發放；

　　7、經縣局批準長期病休的按本單位同職級人員獎勵性績效工資的平均數發放；

　　七、考核工作的組織領導與監督

　　(一)縣服務中心要成立績效考核領導小組，負責所轄職工和鄉鎮計生站人員績效工資考核分配的組織、指導、督查、協調和管理。縣服務中心考核小組由單位領導和職工代表5人組成，單位一把手任組長，考核小組成員中職工代表不得少于12。考核小組平時要收集、整理單位職工的相關考核資料，切忌到考核時憑印象而有失公允。

　　(二)縣服務中心制定本單位和鄉鎮服務站的具體考評細則。考評細則必須經過全體干部職工大會討論經過，考評細則一旦經過，一年內一般不再改動，如果運行時發現細則有明顯漏洞或顯失公允，則修正案仍然要經過上述程序經過。考評細則報縣局審查，x局認為貼合規范程序的，予以審批，并報縣人社局備案。

　　(三)縣局把干部職工績效工資考核分配工作將納入各單位一把手年度工作目標任務考核資料，進一步加強對此項工作的監督和管理。縣局將組織有關人員對各單位績效工資考核分配情景進行督查。

　　(四)縣服務中心考核組成員，必須嚴格執行考核規定，實事求是地進行考核。對不按規定程序考核的，責令按照規定程序重新進行。在考核中有徇私舞弊、打擊報復、弄虛作假等情景的，將從嚴處理。凡違反有關紀律和規定的，一經查實，將嚴格按照組織程序嚴肅追究相關人員的黨紀政紀職責。

　　八、相關要求

　　(一)提高認識，加強領導。績效考核是一項復雜的系統工程，政策性強，涉及面廣，關系到廣大干部職工的切身利益，縣、鄉服務單位要切實做好深入細致的思想工作，組織廣大干部職工認真學習和宣傳國家的方針政策，統一思想認識，讓每一名干部職工都明白，實行績效考核分配是國家用來激勵先進、促進發展的一種政策，獎勵性績效工資不屬于干部職工個人，只是在核定績效工資總量時按人頭、職稱等進行了測算。

　　(二)明確任務，認真實施。縣鄉服務單位要依據本實施方案，結合工作職能和任務，對工作目標任務進行認真細化、分解，核定每個工作崗位的工作任務，量化指標分值，制定考核細則，由單位團體研究后，經職工代表大會或職工大會經過報縣局批準后實施。

　　(三)嚴肅紀律，公平公正。縣鄉服務單位要嚴肅績效考核分配工作紀律，對工作不負職責，不按規定程序、標準、辦法考核的，不按考核結果分配的，造成績效考核失真、失實的，實行職責追究制。考核結果及時公布，自覺理解群眾的監督，同時要做好職工的思想工作，引導職工正確對待績效考核，經過正常渠道反映訴求。績效工資實施后，縣鄉服務單位不得在核定的績效工資總量外自行發放任何津貼或獎金，不得突破核定的績效工資總量。

　　工資績效考核方案 15

　　一、指導思想

　　積極推進學校內部管理體制改革，充分發揮績效工資的激勵導向作用,逐步形成內部激勵機制和約束機制，以調動教師的工作積極性，增強學校辦學活力，提高辦學質量。

　　二、試行原則

　　1、堅持思想領先，既要按勞分配，又要防止一切向錢看，大力提倡無私奉獻、團結協作和主人翁精神。

　　2、打破平均主義，按工作責任、崗位目標完成情況，在考核的基礎上，確定教師的績效工資待遇。

　　3、績效優先，重實績，重貢獻，重工作質量，多勞多得，優勞優酬，獎勤罰懶。

　　4、處理好歷史與現實的關系，既要充分保護老教師的利益，又要讓優秀的中青年教師脫穎而出。

　　5、處理好改革與穩定的關系，采取邁小步、不停步的方法，根據學校及教師的實際情況，逐步完善分配方案，努力提高教師待遇。

　　三、實施對象

　　全市教育事業單位在職教職工(非義務教育階段單位在職教師除外)和全市教育事業單位離退休人員。

　　四、績效工資的構成

　　教師績效考核方面建議按以下五個方面進行考核：

　　1、師德獎；

　　2、全勤獎；

　　3、教育、教學獎；

　　4、崗位津貼獎(課時津貼、工作量獎、班主任津貼、校長、中層等行政后勤崗位)；

　　5、安全責任獎；

　　各學校根據年初學校管理方案，結合上述五個方面制定考核細則，將教師的`工作量細化成考核分數，對教師績效進行考核評分，然后以考核分數×資金計算。

　　五、發放辦法：

　　1、總量控制。績效工資實行總量控制。在職人員績效工資總量=各學校在編在崗教職工(含資教生)人數×(按人月平300元+原月保留津補貼)×12+300元；離退休人員總量績效工資總量=離退休人數×(按人月平150元+原月保留津補貼)×12+300元，上述兩者之和計算到學校(核算單位)并予以公示。

　　2、突出績效。離退休教師按月平均發放，在職教師按績效工資的60%按月發放，40%部分在每學期結束后根據考核情況發放至教師手中。

　　3、財政統發。首先由學校根據教師績效得分情況確定績效工資分配數額，并編造成績效工資發放名冊，報市教育局匯總審核，再送市財政局審定后，通過國庫直接支付到教師工資代發銀行，再由銀行分撥到教師個人工資卡上。

　　六、非義務教育階段教育事業單位在職職工人員績效工資問題

　　非義務教育階段學校在職教職工的績效工資發放方案由學校制定，經市教育局、財政局審核，報市政府審批后執行；市教育局所屬二級單位在職職工的績效工資暫參照2006一般性部門預算單位規定津補貼標準執行。

　　七、監督管理

　　學校不得自行出臺其他津貼、補貼政策，若有違反，一經查實，全額追繳，并按相關規定處罰。

　　八、上級政府對事業單位績效工資政策明確后，按上級政府規定執行。

　　績效工資體制的激勵效果在實際操作中未能發揮出來，薪酬發放的平均主義傾向普遍存在改革使公辦教師與公務員之間以及公辦教師群體內部的工資收入差距逐步縮小，優質師資收入明顯下降改革后學校的經費支配自主權普遍下降，教師收入的調節能力和激勵機制的設計能力被削弱。

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