年度總結工作計劃

時間：2021-08-04 14:56:35 年度總結我要投稿

實用的年度總結工作計劃范文匯總十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的年度總結工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的年度總結工作計劃范文匯總十篇

年度總結工作計劃篇1

　　馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年。回首20xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經濟危機的影響還沒有結束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領導根據實際情況及時調整方針戰略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領導作一下匯報。

　　工作成績

　　1、銷售方面：兒童區年度銷售任務09年為645萬，實際銷售，超額完成任務%。其中小獅貓銷售為，占兒童區總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為，占總銷售的。童裝區銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售。第二期為五一期間，銷售為，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運動年度銷售任務xx年為，實際銷售為。完成任務的。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升，占。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協助區域經理完成各季度的招商調整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區整體前移。三季度，引進童裝品牌

　　“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協調移位工作。同年十二月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續簽工作。

　　根據公司的發展需要，08年十月份，我成為童裝區主管，主要負責童裝區的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內容為：

　　1、根據品類銷售情況，協助品類經理組織中廳特賣活動；

　　2、根據公司的工作安排，檢查營業員的消防知識；

　　3、協助品類經理完成新簽約商戶的進場工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領導交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。下面是09年的學習方向和工作計劃：

　　1．強化形象，提高職業素養。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業知識，全面提升自身素養，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

　　2．嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參與公司組織的各項培訓，會議等，為營業員起好模范帶頭作用。

　　3．強化職能，做好服務工作。營運主管的職責之一就是供應商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應商的思想動態、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。

　　4．協助品類經理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解業種內各專柜的銷售業績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售；

　　（2）了解專柜內營業員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

　　（3）監督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨；

　　（4）檢查本品類公共區域的環境衛生、燈光照明、設施設備以及

　　安全隱患等；

　　（5）檢查各專柜內衛生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、

　　裝修施工等是否符合管理規定；

　　（6）監督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

　　以上是我xx年的工作總結和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領導批評指正。我現在是童裝區的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養”，全方位提升自己。

　　20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真是激動不已。為此，我向公司領導保證，在新的一年，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火！

年度總結工作計劃篇2

　20xx-20xx年度，我區流動人口和出租屋綜管工作在市綜管辦的業務指導和區委區政府的正確領導下，繼續深化流動人口管理工作，完善人口綜合管理架構和機制，大力推進社會管理創新，狠抓工作落實，流動人口和出租屋綜管工作成效顯著。

　　一、基本情況

　　XX區一直把流動人口和出租屋綜管工作作為社會治安和城市管理的一項源頭性、基礎性、關鍵性工作來抓好落實。截至目前，全區共有出租屋44.3萬套（間），流動人口114萬人。5年來，累計采集（申報）流動人口信息384.5萬條，注銷信息335.1萬條，通報隱患信息3.6萬條，整改反饋3.5萬條，每年的出租屋登記率，信息采集率、準確率和隱患信息通報、反饋率均達到了95%以上；累計征收房屋租賃管理費稅18.7億元；累計查處房屋租賃違法案件3059宗，罰款852.3萬元，追繳費稅192.6萬元；累計調解租賃糾紛129宗，涉及金額1326萬元。20xx－20xx年，福田連續四年被市評為流動人口和出租屋綜合管理優秀集體。

　　二、主要工作

　　（一）狠抓人口管理，提升綜管水平

　　五年來，全區綜管系統共開展集中行動6460次，每年都清查了全部出租屋，累計核查流動人口1000萬余人，核查居住證510萬余張，采集通報出租屋安全隱患信息7萬余條，協破刑事案件75宗，協查治安案件490宗，協助抓獲犯罪嫌疑人401人。深入推進“樓長制”建設，樓長選配完成率達到了100%，開展了樓長培訓，制作樓長制服、公示牌等，為樓長常態履職奠定了基礎。

　　（二）規范租賃業務，強化稅費征管

　　大力推行私房租賃稅費核定征收工作，嚴格規范費稅征收程序，確保了房屋租賃稅費應收盡收；全面啟用了房屋租賃憑證，保證了房屋租賃管理工作和房屋租賃稅收代征工作的正常開展；采取完善追繳程序、統一法律文書等措施，加大對股份公司和其他欠稅戶房屋租賃稅、費追繳力度；20xx年，全市免征房屋租賃管理費后，出臺實施《XX區免征房屋租賃管理費后有關事項處理辦法》，目前已退付管理費1400萬元，受到市民群眾的好評。

　　(三)加大執法力度，樹立法制權威

　　20xx年，為切實做好大運年的流動人口和出租屋執法管理工作，開展了租住人員未依法申報信息專項查處工作，有效確保租住人員信息采集的時效性、準確率。20xx年加大對“房中房”違法租賃案件的查處力度，組織租賃系統對全區6個“房中房”密集地進行了地毯式排查，處罰房東、二房東31名，拆除“房中房”26間。20xx年，為推進開展信息自主申報試點工作，聯合公安分局開展了執法核查、敬告執法、查處違法租賃行為等行動，通過聯合調查取證，使案件的查處更加順暢。

　　（四）強化改革創新，推動工作進展

　　一是全力推廣居住人員信息自主申報制度。我辦在20xx年試點的基礎上，20xx年全力推進了居住人員信息自主申報工作，20xx年7月全市自主申報工作現場會在我區召開，全市正式推廣自主申報工作。截至目前，全區自主申報新增人口信息76.7萬條，注銷40.8萬條，全區自主申報人員信息占全區流動人口總量的66.6%。二是實施房屋租賃合同網上業務辦理。我區在全市率先開展了合同登記備案網上預約和網上辦理工作，選取南園、華富和蓮花三個街道租賃所進行了試點，制定了實施方案，配合市租賃辦采取分步走的策略進行系統建設，在試點成功的基礎上，于6月份全區推廣了房屋租賃業務網上服務模式，市民反響良好。三是積極推進網格化管理。在社區網格化工作方面，先后組織各街道實施了三次的網格劃分或優化調整，劃分了1227個社區基礎網格；完成了1342名網格信息員隊伍的整合任務；組織各街道辦的網格信息員進行了信息采集業務培訓，使網格信息員學習、掌握了利用pda進行信息采集的項目和流程。四是大力培育樓棟長自治組織。選取沙頭街道試點組建樓長協會，并以區綜治委名義下發了《XX區關于成立街道樓棟長社會組織的通知》，擬在多個街道再行成立樓棟長協會，為培育社會組織參與社會治理起到了積極作用。

　　三、未來五年工作計劃

　　（一）深入推進社區網格化管理

　　按照“統一采集、集中分發、采辦分離”的原則，完善社區網格化運營管理，形成網格劃分調整機制，加強網格信息員和pda設備的管理。圍繞綜合環境建設的中心任務和智慧城區建設的總體要求，以信息化建設為抓手，試點桌面云“綠色辦公”模式，探索建設云社區，逐步實現辦公設備虛擬化。

　　（二）常態化實施自主申報模式

　　圍繞“智慧福田”建設，以信息化建設為依托，實現出租屋分色分類分級管理和派單作業的績效跟蹤。建立出租屋污點信息庫，推進誠信體系建設。進一步深化完善“三聯執法”機制，把聯動執法作為推動自主申報工作的最主要手段。加大信息核查力度，確保自主申報率常態保持在60%以上。

　　（三）進一步加強各項業務建設

　　推動租賃業務流程再造工作，進一步簡化房屋租賃合同登記備案的辦事手續，完善租賃合同網上服務工作，實現每年代征房屋租賃稅2.6億元。進一步規范行政執法工作，完善證據聯用、信息聯通、執法聯動的“三聯執法”機制，探索建立快速執法模式，營造嚴格執法、依法行政的濃厚氛圍。進一步加強“四個實有” （即：實有人口、實有法人、實有事件、城市部件）的信息采集力度，確保基層信息各項指標穩定達標。

　　（四）大力培育社會自治組織

　　圍繞政府職能轉變，大力培育樓棟長社會自治組織，探索建立常態化購買服務模式，發揮社會自治組織的工作積極性，通過社會組織的自我管理，逐步引導社會組織參與社會治理。

年度總結工作計劃篇3

　　不知不覺，從紀檢部的競選到現在已半年有余，我們的工作也涉及各個層面，從查宿到維持秩序再到巡視，我們的能力也在不同的任務中得到了鍛煉，使我們的整體素質有了很大提高，年度工作總結與新學期工作計劃（紀檢部）。

　　上次部里安排聽了徐玲老師的講座，讓我受益匪淺，可以說在精神領域給我們上了一堂傳統文化教育課，令我感受頗深，這使我感覺到我們紀檢部并不像別人想象中那么冷，而是一個十分重視人的思想與內涵的組織，從而實現一個人的內外兼修，x哥每次開會必提的做人、做事，也是在不斷督導我們樹立正確的人生觀、價值觀，還記得有一次提到孝順的問題時，他的眼里泛著淚光，是他將每周的例會升華到精神素質修養的層面，讓與會的每個人都感受到他的內心，這些最終將化為日后紀檢部工作的凝聚力，還記得那次的巡夜，雖然大家都很累，但是卻讓我深切感受到作為學校紀檢部一員的那種強烈的主人翁責任感。

　　當然，工作并非一帆風順，其間也有過困惑有過挫折，但是一路走來回頭望去，那些困難挫折就如同游戲中的一道道關卡，通關后有種難以言表的欣慰，工作也由最初的陌生變得熟悉，我想這就是自己當初競選紀檢部的初衷吧，因為我收獲了成長，工作計劃《年度工作總結與新學期工作計劃（紀檢部）》。另外，工作得以順利進行還得感謝幾位學哥的幫忙，他們用經驗指導我們的工作，從而大大減少了我們錯誤的發生，真誠的感謝他們。

　　如今，新的一年伊始，承蒙大家對我的信任，讓我的工作更上一層樓，我覺得這是大家對我上學期工作的肯定，這并不代表自己頭上多了頂光環，而是意味著自己的責任更加重大了，在其位，謀其職，盡其責，只有擺正自己的心態，才能更好的完成工作，而面對新學期新工作，我已做好心理準備并附之計劃：首先，妥善處理人際關系無論工作還是生活，良好的人際關系總能給一個人的工作增添許多色彩，所以妥善處理人際關系至關重要。

　　其次，提高個人素質修養河傳的校訓“立德勤奮，博學創新”以德為首，足可見一個人的修養與他所從事的工作之間關系的重大，古云：“修身，齊家，治國，平天下”同樣說明一個人德行修養的重要性。

　　再次，深入貫徹落實于書記的會議精神，將其落實到日常工作中，在做好自己本職工作的同時積極配合部里完成學校交給的各項任務。最后，希望在新學期可以去新的環境了解不同環境的工作，不斷提高自己的能力，充實自己。

　　總而言之一句話，只有經歷了地獄般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱，望大家以此共勉共同奮進。

年度總結工作計劃篇4

　　20xx年是“十二五”規劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國土局的正確領導下，我局認真貫徹“四個全面”戰略部署，銳意進取，開拓創新，狠抓各項工作落實，取得了良好地成果，為全縣經濟社會穩健發展提供了強有力地資源保障。

　　一、20xx年工作回顧

　　（一）加強資源保護，鞏固發展根基。一是完善耕地保護制度, 實現了耕地占補平衡。落實耕地保護共同責任機制，縣、鄉、村逐級簽訂了耕地保護目標責任書，明確職責，共護寶貴資源。二是積極開展土地利用總體規劃中期調整完善。充分利用第二次土地調查成果，完成土地利用總體規劃調整完善聽證，完善相關編制資料力爭及時逐級上報審批。三是有效推進土地整理項目。今年來，區國土廳確認批復我縣32個土地開墾項目，實施528.22公頃，新增耕地316.64公頃。同時，我縣正在實施洞靖鄉念堂村等46個土地開墾項目，實施590.73公頃，新增耕地535.94公頃，總投資317.04萬元；自治區級縣露美片區土地整治項目已竣工，總投資2733.79萬元，建設規模510.34公頃，該項目已通過市級驗收；組織申報立項5個“旱改水”提質改造項目，建設規模260.26公頃，總投資1350.38萬元，已獲市國土局立項批復，通過提質改造，可建成水田245.89公頃，有效推動新農村建設。

　　（二）保障用地需求，力促穩健發展。一是積極爭取用地指標，用好有限資源。用活用足指標，確保項目盡早落地建設。今年，共組織申報14個用地批次，獲得用地267.17公頃，其中耕地120.92公頃，涉及新山煤電鋁一體化項目、義烏國際商貿物流城等一批項目，有力支撐起全縣經濟社會發展。二是嚴格執行土地供應政策，提供用地保障服務。今年來，共辦理供地手續55宗，面積1x9.13公頃，土地成交價款4.35億元。三是合理編制土地供應計劃，有效控制供應總量。科學編制國有建設用地供應計劃，認真執行計劃安排，20xx年度縣國有建設用地計劃供應總量113.26公頃。四是有力盤活存量建設用地，嚴格處置閑置土地。今年來，積極引導各類建設項目使用存量土地、低效利用土地，盤活國有存量建設用地1x8.05公頃，清理閑置土地 4宗，面積246.00㎡，做到有效盤活利用閑置土地。五是合理開展征地，保證項目有序推進。今年來，共完成征地161.1x公頃，已全部兌付補償費2.35億元，確保了百色大道二期（段）、公租房等16個項目建設，有力維護了被征地農民的合法權益。

　　（三）嚴格國土執法，規范資源管理。一是加大國土法律法規宣傳力度。通過展板、懸掛橫幅、發放資料等方式，廣泛宣傳國土資源法律法規。今年來，共發放國土普法宣傳手冊12000多冊，宣傳單9000多份，受教育4萬多人，取得較好地宣傳效果。二是認真開展土地日常動態巡查。今年來，共開展動態巡查458次，及時發現并制止土地違法行為252起，切實將違法用地行為扼殺在萌芽狀態。三是全力做好土地執法監察工作。通過動態巡查、衛片執法、群眾舉報等方式立案查處違法案件52件，已結案52件，案件已全部查處到位，共涉及土地1x.69公頃，其中耕地10.90公頃，罰款收入43.56萬元，沒收違法建（構）筑物8.30萬㎡，拆除違法建（構）筑物1.59萬㎡，申請強制執行1.59萬㎡。四是繼續強化礦產執法。今年來，共組織開展礦山執法巡查400多次，專項執法60次，發現違法行為60起，現場制止50起，立案23起，結案17起，罰沒款1x.24萬元，有效規范了用礦行為。

　　（五）強化地災防治，保障民生發展。強化措施，切實搞好地質災害防治工作。今年來，開展地質災害隱患點排查巡查復查160次，向群眾發放防災明白卡及避災明白卡422份，更新埋設警示宣傳牌22塊；舉辦地質災害防治培訓班1期，受訓166人，開展各類宣傳6次，發放資料3000多份；爭取區國土廳專項資金458.19萬元，完成了12處地質災害隱患點治理，受益群眾299戶1300人。不斷完善地質災害治理工作機制和制度，高效推進地災防治工作，保障了人民群眾的生命財產安全。

　　（六）鞏固基礎業務，促進全面提升。一是加強機關效能政風行風建設。今年來，駐縣政務服務中心窗口共受理各類申請11x4宗，辦結11x4宗，已在限時內全部辦結；年初獲“四星級”窗口榮益稱號的佳績。二是扎實開展信訪工作。今年來，共接到信訪事項9件，接待來訪群眾12批31人次，已全部作出答復解釋。三是抓好土地登記發證工作。今年來，共登記發證290宗，面積5140592.14㎡，換證43宗，面積22247.62㎡。四是做好農村土地確權登記發證，促進土地產權改革。全縣區域內地類圖斑34.09km，已完成一期、二期工程權屬調查86585宗，整理檔案43873宗,應發證45514宗，已發證43873宗，發證率達96.39%，為農村土地產權改革創造了有利條件。五是積極開展縣級不動產統一登記工作。積極協調有關部門明確不動產工作職責，進一步建立健全聯動機制；助推成立縣不動產登記局XX縣不動產登記中心，完成機構組建、人員調劑等工作。六是加強基礎測繪管理。組織相關人員參加各類測繪培訓2次，參訓29人，提高了參訓人員的運用技能；積極配合開展地理國情普查，已完成內外業基礎工作；推進“數字”建設，《數字地理空間框架建設工程設計書》通過評審驗收。七是加強國土資源信息化建設。今年3月正式運行電子政務系統，實現本級國土資源公文高效流轉，節約辦公成本；繼續推進、完善“一張圖”管理信息系統和地籍系統建設。

　　二、存在問題

　　新形勢下，在取得成績的同時，我們清醒地認識到還存在一些不足之處，主要有：一是計劃用地指標不足。隨著我縣經濟社會的快速發展，各類用地需求逐年增多，僅靠年度用地指標安排已無法滿足發展需求。二是國土資源執法形勢依然嚴峻。現階段國土資源違法行為時有發生，執法力量有限，國土執法面臨的問題更加復雜和棘手，衛片執法任務艱巨，礦產資源管理步履維艱。三是信訪維穩壓力較大。由于征地、建房、土地權屬等因素造成利益糾紛增多趨勢，國土信訪較活躍，妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動產統一登記工作推進緩慢。因編制、資金、人才等方面不足，部門資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙，制約了我縣快速推進不動產登記的步伐。

　　三、20xx年工作計劃

　　（一）嚴守保護紅線，確保占補平衡。一是確保實現耕地保護目標。落實耕地保護責任，加強耕地及基本農田的動態巡查，保證耕地保有量和基本農田面積不減少，耕地質量不下降，鞏固基本農田劃定成果。二是加大土地開發整理力度。積極實施土地整理和補充耕地任務，確保年度耕地占補平衡。三是扎實推進“旱改水”提質改造項目和土地整治項目。優化服務質量，強化項目管理，穩步推進“旱改水”各項工作，全力做好橋馬片區土地整治項目。

　　(二)整合優勢資源，全力保障發展用地需求。一是爭取盡快落實項目用地，保障用地需求。做好項目用地農用地轉用、土地征收報批、指標保障等工作，特別是爭取重點項目盡早落地開工建設。二是著力推進征地工作。按照新實施的征地工作要求，積極做好征遷，穩妥處理利益分配，切實筑牢經濟社會發展基礎。三是堅持集約節約利用土地。充分利用有限的土地資源，提高存量土地利用率，加大處理閑置土地力度，做到節約集約用地。四是爭取落實扶貧生態移民搬遷工程。加強與區國土廳、市政府協調，爭取獲得20xx年扶貧生態移民搬遷工程用地及附屬設施新增建設用地指標。

　　（三）完善地災防治機制，全力保障群眾利益。爭取防治資金、人員、技術、物資等方面的保障，科學編制地質災害治理方案，尋找地質災害防治突破口，加強部門聯動，整合優勢資源，確保防治工作落到實處。

　　（四）加強資源管理，規范國土秩序。一是嚴格規范礦業權管理。依法管理采礦權，嚴格審批發證，合理編制礦產資源總體利用規劃，完善礦產資源開采方案，確保做到規范有序用礦。二是強化礦山安全監管。加強礦山安全生產監管，嚴格落實安全生產目標責任。三是嚴厲打擊違法采礦行為。堅決取締違法采礦，切實維護礦產資源開發利用良好秩序。四是健全土地動態巡查制度，扎實做好年度衛片執法檢查工作。加強與各級有關部門溝通協調，嚴厲打擊違法占地用地行為。

　　（五）扎實推進國土基礎工作建設，提升服務水平。一是繼續做好我縣測繪行政職能管理和測繪業務管理工作。二是繼續完善土地利用總體規劃，補充各類規劃修改調整。三是加快信息化建設步伐，逐步實現“一張圖”管理。四是做好土地登記發證工作，特別是農村集體土地確權登記。五是著力開展不動產統一登記工作，確保取得實質效果。六是加強國土資源隊伍和文化建設，繼續推進“審管分離”制度改革，提高服務水平和執政能力。

年度總結工作計劃篇5

　　一、班級情況

　　本班共有學生41名，經過幼兒園的學習生活，他們有一定的自理自立能力，但是剛入小學很多方面比較懵懂，紀律感不強，活動時較混亂，希望通過這學期的活動感受校園生活的美好，在過程中發展自己的能力。

　　二、工作目標

　　以學校工作計劃為指導，不斷更新觀念、改進方法，結合以往我班在活動中已經取得的經驗及教訓，以培養學生良好的思想素質和行為規范為主線，以全面提升學生綜合素質為目的，以體驗教育活動為途徑，有計劃、有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動，使本班的隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創造幸福的人。

　　三、工作措施

　　1．抓好養成教育，培養良好行為習慣。利用班隊課組織學生認真學習，在行為規范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料；講究環境衛生；教室里要做到綠化、美化、藝術化；同學間團結友愛不打架罵人。經常檢查學生的行為習慣，并做到及時檢測反饋，發現問題及時批評教育。

　　2．繼續抓好常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，每周一總結，及時反饋教育。

　　3．認真參加每周一次的升旗儀式。學生要學會唱國歌，唱響國歌，熱愛國旗，知道升國旗時的禮節。

　　4．安全警鐘長鳴，堅決杜絕安全隱患。幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力。

　　5。加強心理教育，形成健全人格。做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用日常教育教學主渠道，開展好班級心理健康教育。

　　6。創新家訪方式，提高家校教育效果。根據學校要求，我們將依據本地實際情況想辦法積極創新家訪方式。采用實地家訪、電話家訪、家長學校學習等多種方式，有效推動家訪活動的縱深開展。

　　7。以重大節日為契機，弘揚中華民族傳統美德，引導學生從小養成高尚的思想品質和良好的道德情操。通過豐富多彩的活動形式，對少先隊員進行“愛”的教育，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

　　四、工作月份安排

　　九月：

　　1．入學常規教育；

　　2．了解學生，召開家長會。

　　3．選舉培養班干部，制定班規，布置好教室，讓學生在良好學習氛圍中學習。

　　4．開主題班會《好好學習，做一名好學生》。

　　5．組織學生參加少先隊活動：老師，您辛苦了、民族精神代代傳。

　　6．配合體育教師，教會學生做廣播體操。

　　7．美化教室，圍繞“教師節”出一期黑板報。

　　十月：

　　1．繼續加強班級管理，形成更好的學習氛圍。

　　2．與家長交談，確定學生的學習目標。

　　3．做好學生的廣播操、眼保健操的訓練工作。

　　4．開好主題班會《養成良好的行為習慣》。

　　5．圍繞“慶祝國慶節”出一期黑板報。

　　十一月：

　　1．組織學生參加少先隊活動：我們只有一個地球、交通安全知多少。

　　2．主題班會《怎么成為一名合格的小學生》。

　　3．組織學生參加安全教育。

　　4．圍繞“怎么成為一名合格的小學生”出一期黑板報。

　　十二月：

　　1．繼續抓好常規教育。

　　2．完成本學期的教學任務，組織學生復習。

　　3．積極參加學校組織的安全教育：安全教育之學習安全。

　　4．組織學生參加少先隊活動：團結就是力量、誰是我心中的英雄。

　　5．圍繞“學習安全”出一期黑板報。

　　一月：

　　1．開展慶元旦主題班會《新的一年里，該做什么》。

　　2．抓好期末復習工作。

　　3．對學生進行假期的安全工作教育。

　　4．圍繞“慶祝元旦”出一期黑板報。

年度總結工作計劃篇6

　　一、工作總結

　　20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

　　20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

　　二、市場分析

　　現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、工作計劃

　　20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）

　　1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；

　　2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

　　3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場）

　　4、與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　5、不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　四、近期項目

　　1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

　　橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；

　　2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）

　　樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前后來我司訪問考察）

　　3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）

　　戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節后來我司進行考察）

　　4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

　　護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

年度總結工作計劃篇7

　　20xx年，在地方各級黨委、政府、公安機關和部隊上級的正確領導以及大隊官兵的團結努力下，我大隊認真貫徹落實《消防法》及配套規章制度，以“世博”安保、“防火墻”工程為主線，全面加強消防工作和隊伍建設，為保障xxxx經濟社會健康、快速發展創造了良好的消防安全環境。今年，全市共發生火災495起，死亡3人，受傷2人，直接經濟損失1534.77萬元，與去年同期相比，火災起數下降了44%，死亡人數多1人，受傷人數多1人，直接經濟損失上升了31%，無重大火災事故，全市火災形勢繼續保持穩定。

　　(一)政府消防工作責任進一步落實。

　　積極推動各級政府、相關部門和社會單位落實消防工作責任制，市、鎮兩級政府高度重視消防工作，將消防安全納入安全生產、社會治安綜合治理、文明城市創建等活動。市政府與各鎮(區)、相關職能部門簽訂了年度消防工作目標責任狀，并多次召開消防工作會議，部署開展“世博安保”、“防火墻”工程等活動。消防工作聯席會議成員單位認真履行消防工作職責，部門間的協調整合、信息共享、聯合執法等工作協調機制進一步完善。

　　(二)公共消防設施和應急救援裝備建設步伐加快。

　　楊舍、塘橋兩鎮分別對城西、塘橋消防中隊營房進行改造，城北消防站建設工程正有序推進中。全市共投入568萬元添置了18噸泡沫水罐車、xx噸泡沫水罐車、搶險救援車以及A類泡沫車;投入330萬元添置了各類專勤器材、防護、照明、通訊及常規器材。目前，我市共有市政消火栓2xx5個，消防取水碼頭350座。5月份，市政府正式發文成立“xxxx市綜合應急救援大隊”，大隊立足本市災害特點，重新梳理了各專業應急隊伍力量、物資、運行制度和聯勤聯動機制等，建立應急物資儲備庫。為方便多部門聯合處置突發事件，提升決策的正確率和時效性，大隊改造升級了xx9指揮中心暨應急救援指揮中心，極大提升了我市應對重特大災害事故的處置能力。

　　(三)農村、社區消防工作取得新進展。

　　年初，大隊以公安設立警署為契機，依托警署組建楊舍、金港、塘橋、鳳凰、錦豐、樂余6個“防消合一”的消防中隊，并重新劃分消防中隊和派出所消防安全監管范圍和責任，理順各項工作機制，規避了以往鎮級消防工作無人牽頭、派出所消防警務室“小、散、弱”的問題，進一步整合和增強了鎮級消防監督力量。大隊率先在萬紅社區、永聯村開展消防工作試點。永聯村組建了蘇州首家村級消防警務室，萬紅社區開辦了首個“社區消防夜校”，培養了數百名居委干部成為“四個能力”“明白人”。在試點成功的基礎上，大隊創新管理思路，在全市范圍內推廣，依托社區警務室，將消防監管觸角延伸到農村、社區一級，形成了大隊、中隊、派出所、社區警務室四級監管體系，極大的加強了基層消防監管力度。

　　(四)公共消防安全環境持續改善。

　　認真部署開展“環滬護城河”、建筑消防設施、消防隱患大排查等專項行動，始終保持對火災隱患的高壓態勢，年初政府掛牌督辦的8家重大火災隱患單位已全部整改到位。大隊狠抓《優化環境服務發展十項措施》落實，不斷深化執法規范化建設，著力提高消防行政監管和服務水平。全年共受理審核項目7個，設計備案抽查項目215個，驗收項目32個，竣工驗收備案抽查項目178個，開業前安檢項目80個。加強對政府重點項目的跟蹤指導服務，主動為沙鋼集團、購物公園、紅星美凱龍家具城、大劇院、文化中心、巨庫物流中心、水上物流中心、寶佳新材料有限公司等項目提供現場指導和咨詢服務。

　　(五)消防宣傳教育平臺進一步拓展。

　　大隊以志愿者活動、教育培訓基地為抓手，不斷拓展消防宣傳教育的深度和廣度。今年5月份，大隊投入80萬元建成了“xxxx市消防技能培訓中心”，面向社會提供專業的消防安全培訓，已舉辦40期培訓班，xx00家單位的2400人接受了專業培訓。大隊組織全市7000多名消防志愿者，深入社會單位、轄區居民家庭開展隱患排查、消防宣傳、與孤寡老人開展“一對一”的結對幫扶等活動。同時，大隊繼續鞏固消防宣傳一條街、消防電梯公益廣告、消防宣傳公益櫥窗、短信平臺等宣傳載體，不斷擴大消防宣傳教育的覆蓋面。

　　(六)部隊滅火救援實戰能力再上新臺階。

　　深入開展以體能、裝備應用、戰術操法、“六熟悉”、合成訓練為內容的執勤崗位練兵活動，認真組織大跨度廠房演練、滅火預案制作。認真開展“巡防”工作，建立健全搶險救援聯動機制，抓好各類預案的制定演練，提高指揮效能和應急救援能力。全市消防部隊接警出動1600起，撲救火災495起，搶險救援185起，搶救遇險人員195人次。

　　(七)部隊正規化建設水平進一步提升。

　　扎實開展“軍人核心價值觀”、作風紀律教育整頓“回頭看”、“問題解決月”、“廉政警示教育周”等活動，組織官兵排查整改，官兵宗旨意識、遵章守紀意識、團結意識明顯增強。為夯實黨風廉政教育平臺，大隊新建了黨風廉政教育活動室，運用圖書、展板、屏風、視頻等方式，營造了人人參與黨風廉政建設氛圍。同時，大隊積極開展營區環境改造，建成迷你高爾夫球場、噴泉水榭等景觀，為調節官兵身心創造了良好的條件。基層中隊紛紛開展“星級俱樂部”創建活動，活躍了官兵生活。

　　(八)后勤綜合保障能力取得新突破。

　　今年，大隊新設立綜合管理科，將精細化管理模式引入大隊后勤管理，為所有消防官兵、專職隊員、消防協管員建立了人健康檔案，建立年度預算、統供統支、固定資產管理的科學管理機制，合理有效的運用資金，消防部隊營房設施、車輛裝備得到了明顯改善。

　　20xx年工作措施：

　　(一)全面實施“防火墻”工程，大力推進消防工作社會化進程。

　　重點做好以下三方面工作：一是推動政府和部門責任制落實。提請市政府研究制定“十二五”消防規劃;督促各鎮(區)繼續加大公共消防設施投入力度;完善消防工作部門協調機制，強化部門監管職責。

　　二是提升社會單位消防安全自我管理能力。全面推廣社會單位消防安全“四個能力”創建活動，通過宣傳教育、典型引導等方式，提升社會單位的消防安全自我管理水平。

　　三是夯實農村和社區火災防控基礎。充分發揮鎮級消防機構的作用，督促各鎮(區)建立健全消防聯席會議制度，督促各行政村(社區)落實消防安全管理人，大力發展志愿消防隊伍，深入完善農村、社區一線消防監管機構建設。

　　(二)全面貫徹《消防法》，大力推進監督執法規范化建設。

　　重點抓好以下三方面工作：一是全面推行社區消防警務平臺工作，延伸消防監管觸角，加大基層一線監管力度。

　　二是切實加強消防監督管理。探索開展社會單位分級、分類管理和“網格化”管理模式，深化落實“錯時”工作制，加大火災隱患舉報查處力度，大力消除動態火災隱患和習慣性消防違法行為。

　　三是繼續深化《優化環境服務發展十項措施》，強化消防監督數字化系統的應用，嚴格落實監督執法各項制度，以理性、平和、文明、規范的要求，不斷提高執法質量。

　　(三)全面加強應急救援隊伍建設，大力提高滅火救援能力。

　　重點做好以下三方面工作：一是推進應急救援隊伍和聯動機制建設。進一步加強與其它應急救援專業隊之間的銜接合作，實現社會應急響應聯動機制的制度化、常態化。

　　二是積極拓展消防部隊訓練內容和手段，扎實做好各項應急救援預案，推動部隊向撲救現代火災和應急救援訓練轉變，切實提高在復雜條件下“打贏”能力。

　　三是加強區域性拉動演練、特殊災害事故專項演練、多部門合成作戰演練，從體系、裝備、預案、人員、素質等各個方面做好應急救援的準備工作，提高應急聯動和協同作戰能力。

　　(四)全面加強基層基礎工作，大力推進消防事業長遠發展。

　　一是推進公共消防設施建設。進一步完善消防經費保障體系，統籌政府、社會單位力量，使全市消防業務經費保持適度增長。加快城北消防中隊建設，力爭20xx年上半年建成投用;指導各鎮(區)加快道路消火栓等公共消防設施建設。

　　二是加強消防部隊車輛裝備建設。逐步落實消防車輛裝備三年計劃，針對我市產業結構特點，重點配好化工、冶金類火災撲救車輛和應對高層建筑火災撲救車輛。同時，加快應急裝備物資儲備庫建設，配齊配全各類應急救援裝備。

　　三是提升消防信息化建設水平。完善通信指揮平臺和指揮調度體系。同時，完善社區警務平臺消防監督系統功能，為做精社區警務提供可靠的支撐和保障。

年度總結工作計劃篇8

　　這一年來繼續堅持以鄧小平理論和“三個代表”的主要思想為指導，堅持黨員先進性的原則，認真學習貫徹區教育局20xx年工作思路，全面推進素質教育，堅持我校一、二、三工作思路，加強教師隊伍建設；加強德育工作；加強課堂教學；加強教學科研；加強學校科學化、規范化管理；加強媒體教學能力的崗位培訓。注重學生創造意識和學習能力的培養；特別注重抓好畢業班工作；注重以教育科研立項為切入點開展引導教師學習和研究三種理論（素質教育、探究式教學、把孩子培養成財富理論）。突出以教育教學為中心，以成功的德育推動智育的成功。落實了計劃對本年度的工作指導要求。順利完成期初教育教學目標。

　　一、努力提高學校領導班子和教師隊伍的整體水平。

　　1、進一步加強學校班子成員的思想建議和作風建設，進一步完善領導崗位責任制和責任追究制度，繼續施行“兩評四考”考核制度，樹立全局意識、發展意識和創新意識，進一步增強做好本職工作的責任感和使命感。學校領導能夠以身作則，正在實施“人性化”管理。使學校工作有條不紊的發展。

　　2、我校確確實實本著“以人為本為學生服務；辦人民滿意教育”為宗旨。本著“一個力保，兩個狠抓，三個提高”的工作思路進行工作。卓有成效的提高效率。

　　3、領導班子深入教學、深入課堂，進行示范性和規范性的指導。突出了學校管理為教學服務的特征。使一年來的教學穩步提升成效明顯。

　　二．教務工作：

　　1、按嚴格的教導教學管理規范和教務職責進行教學。有力的保障教學的正常進行。

　　2．實行課表統一管理，使課程安排趨于科學合理。增加學科的協調性。

　　3．根據新的形勢的需要進一步修改了教務各崗位的崗位職責，補充調整了各項獎懲制度。使兩評四考，真正的作為激勵教師的規范條款。

　　4．嚴格管理期中、期末等各次檢測，及時做出成績分析，為各年級、各學科學情分析提供參考。真正的有的放矢轉變學生的學習生活態度。

　　5．制定了繼續教育校本培訓方案，在實際中重視了校本培訓強調理論與實踐的結合。

　　6．組織了骨干教師雙優課評比等活動，為老師們提供展示自己的機會。

　　7．研究新課標。進行領導包學科，教師包學生的措施。

　　8．加強畢業班考試的反饋力度，定期召開協調會和分析會，召開家長會，及時反饋，及時溝通，形成教育的合力。

　　三．教科研工作：

　　1．以研究教材、學習新課標，優化教學過程為主要內容，認真進行了學科教研活動。在活動中充分結合教研課題，研究性課程，多媒體教學、學法指導等內容，使我校教研活動特色越來越突出。具體是：①教學檢查：每學期進行4次包括四個方面的檢查（教案、業務學習筆記、小課題研究筆記、聽課記錄）。

　　②評優課活動：（每學期一次）本學期評出一等獎三名，二等獎四名。并進入學校的兩評四考工作通過評優課活動，促進了教師間的交流，互相學習，取長補短。

　　2．教育科研：

　　①教育科研學校的教育科研是在教學實際中經常回顧、反思、學習、探索中不斷的進步。讓老師們理解了什么是學校中的教育科研，教師課怎么上；為什么要進行教育科研，這兩個面臨著的實際問題。 ②狠抓學校教育的主渠道——課堂教學模式的轉變，把傳統式的教學模式逐漸變為“探究——交流——點撥——鞏固”探究教學模式，老師們的教育觀念已產生了顯著的變化。

　　③發揮教科研的主導作用，以已經立項的科研課題為切入點積極開展小課題、實用性內容的研究，以點帶面，提高了教師的科研能力。 ④學校注重骨干教師和學科帶頭人的培養和培訓，讓其真正的發揮起帶頭作用。

　　四、德育工作：

　　（一）德育教育

　　1．加強德育隊伍建設，強化德育管理，提高隊伍整體素質，針對班主任隊伍普遍存在的問題。如《德育創新與班主任工作管理》等。通過培訓，提高了班主任的`理論水平，政策水平和實際工作的能力。

　　2．完成了上級主管部門的布置的各項工作。評出優秀班級和無輟學班的典型。

　　3．加強規范教育，進一步做好《德育規程》的貫徹落實。結合本校情況，特定出具有本校特色的主題班會等活動方法。

　　4．落實社會實踐教育：

　　①組織學生進行社會實踐活動有社會調查問卷，分析總結演講；有社會公益活動：“為文明村建設出力”。“知榮辱，共奮進”活動。②組織學生進行義務植樹等勞動教育。

　　5．繼續加強對學生的法制、安全教育：

　　①采取責任認定層層負責制，對教師和學生進行反復行教育，和實力教育。

　　②繼續落實學生“安全聯系卡”的使用工作和家長聯系制度。 ③組織開展了法制宣傳日活動。

　　（二）采取積極有效措施，控制學生流失。

　　1、認真學習上級《關于做好控制義務教育階段學生輟學工作意見》，建立和完善了學校各層面的“控輟”責任制，使學生、家庭、班級、教師共同承擔起“控輟”責任。制定了控輟制度。

　　2、學校組織教師進行家訪，向學生及家長進一步宣傳《義務教育法》，征求學生家長對學校辦學的意見或建議，同時對有流失跡象的學生做好動員工作，講清學習重要性，使其明確學習目的，端正學習態度，完成九年義務教育。

　　3、我校利用學校的可見和第八節課，發揮教師的優勢和學生的興趣，組織和開展了英語、書法、象棋等活動，使學校充滿生機。

　　五．總務及其他工作：

　　1．加強了財務管理，嚴格遵守財經紀律，杜絕不合法收費，加強了收費聯系卡的管理；搞好經費預算和結算，嚴格履行現金、支票、借出和報銷手續，壓縮不必要的開支，充分發揮了資金為教學服務的作用。

　　2．推行“兩務公開”加大監督力度，堅持收支兩條線，增加資金收支情況的透明度。

　　3．整修教學樓房屋頂、以及廁所改建。

　　4．加強了對住校生的管理，確保學生在校安全有序，高效的學習和生活。寄宿生內務管理、夜班值勤、制度完善為抓手，努力提高工作效率，增強服務意識。

　　總之，經過努力我校在各方面取得一些成績，但還有一些地方管理不夠嚴格，檢查不到位，工作有應付等現象。有待于在新的一年里改善。

年度總結工作計劃篇9

　　不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

　　產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

　　4、長期宣傳，重點促銷。

　　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

　　5、自我提高，快速成長。

　　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

　　悠閑的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發展。

　　一、班況分析

　　本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發展。

　　二、保教工作:

　　以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規,增強幼兒體質,做好品德教育工作,發展幼兒智力,培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

　　1、保育工作

　　督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置,為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學習做一些力所能及的事情。

　　細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌,發現問題及時處理。

　　積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　2、教育教學工作

　　尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每周教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。

　　繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

　　在游戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

　　重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動。

　　繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。

　　三、安全工作

　　我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

　　四、班級管理

　　1、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。

　　2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

　　3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。

　　4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

　　五、家長工作

　　做好家長工作,提高家園共育育的效果。

　　1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況。

　　2、認真填寫家園聯系冊,使其充分發揮橋梁作用。

　　3、利用早晚接送幼兒的環節,及時與家長溝通。

　　4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優秀的網站。

　　5、定期開好家長會,提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。