最新年度考核個人總結范文（通用10篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，快快來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的最新年度考核個人總結范文，希望能夠幫助到大家。

　　最新年度考核個人總結 1

　　20xx年，對于我來說，是非常有意義的一年，也可以說在我人生當中，這段回憶更是抹不去的。首先，我想借這個機會感謝科室的各位領導，感謝領導對我的信任，給了我一個非常好的鍛煉的機會。今年四月份我接受科室安排，到醫保中心工作和學習，差不多一年的時間，因為與本職工作有著密不可分的關系，作為我個人，不僅非常愿意，更非常珍惜這次機會，從4月1日到現在，雖然還不到一年，但也已經在另一個環境中經歷了春夏秋冬，現在的身心多了幾分成熟，對科室也多了幾份想念，同時更感覺對醫院和醫保中心多了幾分不同的責任。

　　在新的環境中，我也為自己明確了新的工作方向和目標：盡量的減少我院的拒付，同時更多的掌握醫保政策。為了實現這個方向和目標，我也做了小小的規劃，爭取在工作中多積累、學習中多思考，發現問題多反饋。

　　到醫保中心已經八個月了，工作是緊張而充實的，每個月都必不可少地會安排加班，有時更會有整整一天的連續加班，包括中午和晚上。工作辛苦而忙碌，主要的工作是對北京市涉及的所有定點醫療機構進行門診票據的審核。從4月1日截止目前，我的工作審核情況如下：審核門診上傳及手工退單人次總共約15251人次，審核涉及金額約3543萬元，審核單張票據總共約46萬張，最高單日審核量達到了350多份。除了對基本醫療保險的審核，有時中心還會安排我對各定點醫療機構報送的海淀醫保票據進行審核或幫助復審組對已審票據進行復審的抽查工作。

　　在醫保中心工作的一些同事一部分是來自各家醫院，大家在一起相處融洽，也經常會針對各家醫院的不同特點進行互相的學習和討論，這使我對其他醫院相關科室的工作性質、工作程序也有了更多的了解。審核工作中，因為票據是以個人為單位裝訂報送的，相對定點醫療機構來說，審核及發現問題也是隨機的，在審核的同時，我非常注意審核中出現的各種情況，并著重積累相關的臨床知識和醫保的相關政策、更重要的是造成拒付的各種原因。包括超物價收費、非本人定點、開藥超量、超限級收費、自費藥品、改變用藥途徑、門診票據日期與住院日期交叉、非臨床診斷必需的診療項目、部分先天疾病治療費用等等幾種拒付情況進行了登記和總結。最重要的是針對工作中遇到的我院出現的各類拒付問題，進行及時的總結、匯報工作。我院涉及的問題有超限級的診療項目、超限級用藥、開藥超量、科室超物價收費等等，每次中心組務會和小教員會后，針對會議中通知的與醫院利益緊密相關的信息，我都會及時反饋，并堅持每周四回單位向各部門主管醫保工作的領導進行了書面的工作匯報，無論刮風下雨，從來沒有間斷，我想我會繼續把它當成了一項任務和責任來認真對待和完成。

　　針對我院門診票據個別月份出現大量未上傳事宜，為減少因退單，延遲報銷而引起病人與我院發生矛盾，避免不必要的糾紛，我還專門請教了中心審核組長及中心網絡工程師等相關人員，總結了原因，并且及時與我院醫保辦專管上傳的人員進行聯系、溝通，極力幫助解決工作中存在的各種隱患，盡量避免因現在的費用不上傳、退單，而變成持卡后因無上傳信息而造成的拒付。不管是拒付醫院還是拒付病人，造成拒付的原因基本是相同的，針對費用較大的拒付或因醫生的屢次失誤造成的拒付，有時我也會及時與相關科室聯系或打電話提醒告知相關醫生，希望其能夠引起足夠的重視，避免發生重復原因的拒付，由此也得到了醫生們的感激。

　　甲流嚴重期，中心組務會中提出了明確不予報銷的個別中藥飲片復方，周四，我也及時將此消息通知各位領導，對此醫保主任也及時下達文件給相關科室，在同期就做好防止拒付的準備工作。有時我也會利用周四回院的方便條件，幫助科里及醫保辦帶送一些重要的申報材料或文件，積極地幫助同事聯系申報材料的經辦人，協調、接收相關的傳真資料等。

　　八個月的'時間，從最初的摸索、學習、到工作中發現問題、及時反饋，到目前拒付情況的大大減少，從被拒付的多樣化到現在的拒付情況比較單一，看著中心同事對我院的拒付情況反映也越來越少，我也感到非常開心和欣慰。

　　為了更好的掌握醫保的相關政策，充分利用好這段工作的實踐和經歷，更好的將理論和實踐相結合，今年我還利用休息時間，參加了勞動和社會保障專業的學習班，希望通過系統地對社會五險的學習，完善自己，更好的把科室的工作做好，把本職工作做好。在醫保中心的工作期間我還利用休息時間查閱一些相關的政策，翻閱了大量的資料，分析產生拒付的原因，針對定點醫療機構如何預防拒付的問題，寫了論文一篇。

　　明年二月底我就可以回“家”了，在剩余三個月的工作和學習中，我會更加努力的學習相關政策，配合醫保中心將高峰期的工作完成好，將醫院和科室交給我的任務完成好，希望早點回院，更快更好地和同事們一起投入到新一年的科室建設工作中去。

　　最新年度考核個人總結 2

　　回眸過去的一年，在家人和領導的關心指導下、在朋友和同事的幫助支持下，思想、工作和生活上都有一定進步，現將一年來的情況簡要總結如下：

　　一、學習情況

　　當今社會，學習已經成為決定一個人生存發展的至關重要因素。知識爆炸，科技日新。有人說，在農耕時代，讀幾年的書，可以管用一輩子；到了工業經濟時代，讀十幾年的書才能夠用一輩子；到了經濟信息化時代，只有終身學習，才能夠用一輩子。學習是個人成長進步的基礎，學習能力直接關系到工作能力的高低。

　　一年來，一是注重自身思想政治學習。勤于思考，結合實際工作，積極梳理知識、理念、思路、方法等，促使自己樹立正確的人生觀和價值觀。二是注重業務學習。在日常工作中實事求是，不斷提高自己，發現問題及時解決處理，不留疑問；多渠道收集資料，分析總結，積累經驗；另外有針對性地學習了部分保密政策法規、單位規章制度及《云南省水文條例》。三是注重向各層面人員交往學習。深刻樹立“兩人行，必有我師”的觀念，堅持用時代發展的要求審視自己，加強完善自己，永不自滿、永不懈怠，不斷以新的.認識、新的思路、新的追求開創自己的未來。

　　二、工作情況

　　工作中歷來樹立“責任勝于能力”的思想，端正工作態度，立足自身本職工作，盡心盡力做好一點一滴。今年是“十一五”規劃最后一年，又恰遇開展總支換屆選舉、申報文明單位及全省水文系統第三屆“水文杯”職工運動會等，工作任務較重，且時間緊湊。面對困難，我積極調整心態，迎難而上，不浮躁、不放棄，堅持以高度負責的態度扎扎實實做好各項工作，加班加點毫無怨言。今年主要完成了以下幾個方面的工作：

　　（一）截止20xx年12月5日，全年累計起草、校對或印發各類正式文件56份，上呈下達各類來文477份，上報各類總結材料18份，撰寫會議紀要29份，制作宣傳欄2期，發表宣傳報道24篇。

　　（二）配合開展文明單位申報工作，按要求報送各類申報材料，并制作精神文明臺賬8本。

　　（三）配合做好分局水文工作會議、大理州政府宣傳貫徹《云南省水文條例》座談會等會務工作。

　　（四）按要求做好各項保密工作。

　　三、生活情況

　　生活確實是問題疊著問題，抱怨、暴躁、煩惱、逃避、麻痹、擱置等，終究解決不了問題的根本。馬云說得好，“今天很殘酷，明天也很殘酷，但后天很美好。而大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽……”或許是要經過那些殘酷，才能成長。今年主要是戒了煙，感覺良好；另外基本上堅持平均每星期至少游泳和健身一次，盡量抽時間鍛煉身體。

　　四、存在的不足及今后打算

　　一年來，始終感覺與時俱進的步伐沉重而艱難，思想的成熟與進步始終不及日新月異的形勢，自身還存在諸多不足之處。比如過多沉湎于日常工作事務，系統學習不夠、知識層面不廣、解決辦法不多，陳舊的知識水平難以跟上信息化時代下的工作需要；日常工作和生活中偶爾還存在思想浮躁，工作不細心，生活邋遢、懶散，作風不夠扎實等現象；由于只身在外工作，沒有成熟條件照顧家人，反而讓家人牽掛，身為兒女，心存愧疚。

　　在今后的工作生活中，我將堅持加強自身思想理論學習，認真細化工作，強化身體素質，關心父母家人，戒驕戒躁、居安思危，努力提高自身綜合能力水平，積極培養良好生活習慣，以適應日新月異的復雜環境。

　　最新年度考核個人總結 3

　　“做一名優秀的財政干部”是我自踏入財政系統這個隊伍以來所致力追求的目標。一年來，在局領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利的完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財政干部”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面我將就一年來的工作、生活、學習以及思想等各方面的情況匯報如下：

　　一、思想上積極上進，精神武裝頭腦。

　　首先，能夠以積極的態度認真參加了局機關組織的政治理論和業務學習培訓班，主動開展批評和自我批評。

　　其次，以自學為主，通過廣播、電視、報紙、書刊。通過學習，使自己的政治思想水平有了明顯提高，進一步明確了我們xx下一步工作目標和任務，很有收獲。

　　二、業務上不斷積累，提高素質。

　　隨著新形勢對財政干部業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加省廳和局內組織的業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，還擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財政工作的有關法律、法規、方針、政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。

　　平時，我還注重對計算機，有關知識實行，較為深入的鉆研，運用，較為扎實的計算機知識使自已在日常工作中達到事半功倍的效果。

　　三、工作中兢兢業業，盡職盡責。

　　在工作中，我能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。自己在目前的工作崗位上已工作了三年，經過多年的`鍛煉基本能勝任自己的本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在領導和同事們的幫助下，我負責的單位決算報表計算機培訓取得了較好的效果。在局領導的支持和科內同事的一致努力下，我決算報表工作榮獲全省第二名。

　　四、日常生活中遵紀守法，熱忱參加各種有益活動。

　　在日常生活中，我能自覺維護社會公德，遵守局內的各項規章制度，生活勤儉節約，艱苦樸素、對人真誠，平時能與同事團結合作，互幫互助，人際聯系和諧融洽。我還積極參加局內組織的如各項愛心捐助活動，踴躍捐款捐物，熱心協助局團支部組織并積極參加了局春節聯歡晚會、深入局扶貧點開展愛心捐贈等一系列活動。

　　五、存在的問題及今后努力方向。

　　回顧一年來的工作，雖然說取得了一定的成績，但也存在許多不足：

　　一是學習不夠，缺乏學習的緊迫感和自覺性；

　　二是工作較累的時候有過松弛思想；

　　三是開創性的工作開展的不多。

　　最新年度考核個人總結 4

　　緩緩流逝的一年時光讓我從中得到了不小的進步，這種狀況的出現也是得益于自己平時能夠認真完成本職工作，因此我明白想要在工作中取得進展便應當履行好自己的職責，然而本年度工作中也存在不少需要自己改善的地方，我不能夠僅僅將目光局限于取得的成就之中，相對于這些來說改善不足并爭取在下一年度做得更好才行，因此我對這一年度完成的各項工作進行了簡要總結。

　　做好周報以及月報表的編制從而對完成的工作進行分析，這項任務是每個員工都需要在工作中予以落實的，所以我能夠根據要求做好這項工作并及時上交報表，事實上每次報表的編制都能夠讓我通過分析有所收獲，至少我能了解到自己在工作中的狀況并加以改進，而且每當自己沒能做好工作的時候都會認真進行反思，由于能夠追求思想的改造從而讓我端正了工作態度，我也明白現階段自己在工作中的表現還是遠遠不夠的，應該要多向同事學習并了解更多完成工作的方式，在這之中積累經驗并避免在工作中出現任何差錯。

　　在本職工作的完成過程中能夠做到盡心盡力，我明白現階段好好努力才不會在將來因為一事無成而后悔，所以我很重視各項工作的完成并傾注了不少精力，而且我也會在工作中嚴格要求自己并遵守各項制度，至少做法能夠讓我養成較好的習慣從而為工作的完成提供幫助，另外我也會對部門建設提出建議并得到領導的采納，對此我已經制定了合理方案并交由領導進行審批，這方面的努力讓我的寫作能力得到了提升并有助于工作的.完成。

　　能夠超額完成每個月的工作量并在能力方面得到認可，盡管現階段的工作效率并不高卻能夠為目標的實現而努力，我在每個月都會在工作量的基礎上設置更高一些的目標，無論是否能夠實現都會朝著這個目標為而努力，每當超額完成當月的工作量以后都會感受到內心的成就感，我也努力在落實領導的決策并以此來鞭策自己，另外我也會通過和同事的對比來認清自己在工作中的差距，這也導致自己在工作中始終保持著不滿足的心態，而且在職場競爭中也能夠積極表現自己并取得了不錯的成果。

　　雖然能夠較好地完成本年度的工作卻也要繼續努力才行，前方還有挑戰等待著自己去解決自然要奮發向上才行，但既然身處于這個崗位之中便會通過自身的努力做好這份工作。

　　最新年度考核個人總結 5

　　隨著時間的推移，我取得了很大的進步。這種情況的出現也得益于我能認真完成自己的工作。因此，我明白，如果我想在工作中取得進展，我應該履行我的職責。然而，在今年的工作中有很多地方需要改進，我不能僅僅局限于我所取得的成就，與這些相比，我不能改進不足，努力在明年做得更好，因此，我簡要總結了今年完成的工作。

　　編制周報和月報，分析完成的工作。每個員工都需要在工作中執行這項任務，所以我可以按要求做好這項工作，并及時提交報告。事實上，每份報告的編制都可以讓我通過分析獲得一些東西。至少我可以了解我的工作狀況并改進它，每當我做得不好，我都會認真反思，因為我可以追求思想的.轉變，所以我糾正了我的工作態度。我也明白，我在這個階段的工作表現還遠遠不夠。我應該向同事學習更多，了解更多完成工作的方法，積累經驗，避免工作中的任何錯誤。

　　在完成工作的過程中，我可以盡我最大的努力。我明白，如果我在這個階段努力工作，我將來就不會后悔一事無成了。因此，我非常重視各項工作的完成，并投入了大量精力。此外，我將嚴格要求自己，在工作中遵守各種制度。至少這種做法可以讓我養成更好的習慣，幫助我完成工作，此外，我還將對部門建設提出建議，并被領導采納，在這方面，我制定了一個合理的計劃，并提交給領導審批。這方面的努力提高了我的寫作能力，有助于完成我的工作。

　　能夠超額完成每月的工作量并得到能力的認可，雖然現階段的工作效率不高，但可以努力實現目標，我將在每月工作量的基礎上設定更高的目標，無論是否能實現將努力實現目標，每當月的工作量會感到內心的成就感，我也努力實施領導決策，激勵自己，此外，我還將通過與同事的比較來認識到我在工作中的差距，這也導致我在工作中始終保持不滿意的態度，并在工作場所的競爭中積極表現自己，取得了良好的效果。

　　雖然我們可以更好地完成今年的工作，但我們必須繼續努力。前面還有挑戰等著我們自己去解決。當然，我們必須努力工作，但既然我們在這個職位上，我們就會通過自己的努力做好這項工作。

　　最新年度考核個人總結 6

尊敬的各位領導、同事：

　　20xx年稍縱即逝，我在財務科工作近兩年時間，感謝領導和每位同事對我業務指導和幫助，為總結經驗，整理工作思路，現將這一年來的工作做如下總結：

　　1、認真完成各項日常工作。每月初完成通達憑證裝訂整理，月中根據報表認真進行報稅和稅款繳納，月末主要對預收賬款進行梳理，完成費用攤銷憑證。

　　2、20xx年6月，山東省稅務推行營業稅改增值稅，我單位也納入其中。一方面，我參加由稅務局組織的增值稅政策輔導會議，認真學習國稅局下發的營改增文件，結合單位實際經營項目，及時向領導反饋單位稅負存在的'問題；另一方面，協助科長填報營改增信息表、一般納稅人認定表、簡易征收申請表等，同時按照領導要求按部就班落實發票從領購到開具各項事宜，確保從報稅到納稅在各環節順利進行。

　　3、做好向各政府部門填報財務數據工作。其一，向地稅填報填報重點稅源表，根據各月份報表填寫實際收入，應納稅額和實際繳款額，以便其清晰掌握稅款交納情況；其二，向統計局填報重點服務業月度表，填寫資產，負債，收入，職工福利等，以便其了解公司經營情況；其三，協助其他部門填報收入費用表，以便其了解企業收入的構成。

　　4、開立銀行賬戶。今年單位新開立華夏銀行，中國銀行兩個一般戶，為單位實現網銀收付、貸款融資做好前期工作。

　　5、加強會計相關的學習培訓。20xx年6月，參加總公司浪潮會計軟件操作培訓，期間圍繞建賬、日常業務處理兩條主線，建立帳套、基礎設置、賬務處理、會計報表的編制等全過程的操作訓練，完成會計電算化從用友向浪潮的平穩轉換。10月，積極參與企業內部控制基本規范的學習，同時完成會計繼續教育考試。

　　工作中的事情不分難易，難事也有簡單的解決方法，容易的事也有細小的疏漏。在新的一年的，按照工作要求，不畏懼困難，努力把自己的工作做到精細，同時，不斷提高我自身的會計業務知識和水平，為新一年的工作做好準備。

　　最新年度考核個人總結 7

　　20xx年度，是我作為專業律師身份從事法律工作的第五個年度，經過六年時間的磨練，改變了當初的那份驕橫，多了些許的穩重；改變了以前成績面前的津津樂道，多了更多的慎思考量。也許以前你我都從事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律師，就是一個全新的工作，就必須沉下心來，鉆研業務，正真稱的為師。師還有一個含義，那就是為人師表，起到模范表率的作用，這就需要提高自己的道德修養，讓人尊敬，讓社會接納。20xx已經過去，但自己所做的各項工作才定格成型，構成了自己職業生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有經驗有教訓。現總結如下：

　　一、積極學習黨和國家的政策理論知識，提高自己的思想政治修養。

　　這一年來，我的大局意識、服務意識有了很大的提高。在身份上，覺得自己有了一個更高的境界和提高，處理紛繁復雜的具體法律事務也顯得沉著冷靜、得心應手，少了以往的浮躁情緒。

　　二、努力提高自身修養，培養良好的職業道德。

　　做人、做事，就是一個人一生的全部。不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。因此要想把事做好，就必須先做人。律師是一個與人打交道的行業，就必然要求你嚴格遵守執業紀律和職業道德。國家對律師提出了嚴格的.執業紀律要求，要求不私自泄露當事人的隱私及商業秘密，不能與對方或者法官等私自接觸賄 賂，不得私自收費，不得包打贏官司等等。要求以你的專業法律知識程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。職業道德，更多體現的是當事人對你的評價，你的言談舉止，處事風格，當事人是否認可，直接體現你的職業道德風貌。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。執業六年來，沒有發生過一起對我工作投訴的情形，通過我的自覺，當事人對我的個人評價比較高，說明他們心里認可了我。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。我來自外地，在濟寧執業，本來朋友不多，我更注重自身的修養和道德，通過自身的努力，眾多的當事人成為朋友，使自己能在這異鄉站住腳，靠的就是品行，靠的就是職業道德。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。

　　三、認真學習業務知識，提高自身的業務素質。

　　法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規出臺。律師是適用法律的專家，要想為當事人解決法律難題，就必須第一時間掌握了解。為此，我堅持每天學習新的法律法規，對常用的法律知識進行溫故。同時堅持學習理論及實務知識，中國法院網、中國普法網及中國律師網是我經常瀏覽的網站。上面經典案例及實務研究，通過對各個敏感、經典案例知識的學習，我的業務知識得到了極大的豐富和提高。另外，其他學科的知識，譬如財務管理、人力資源管理，包括文學、自然科學等知識，也是律師工作中涉及到的，為了準確的適用法律，我也利用空余的時間學習了解其他學科知識。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。在與朋友和其他行業的人們在一起聊天時，他人玩笑似地說，一句話就知道你是律師。雖然有點玩笑的意思，但這句話絕對不是貶低，而是褒獎。

　　業務素質的提高，還體現在對案件的研究，法律規定浩如煙海，你不可能精通每一個法律領域，畢竟人的精力是有限的。但在經辦的每一個案件時，我會詳細的分析案情，查閱相關法律規定，進行綜合分析研究。同時聽取同行的意見，以案學法，這樣的方式使我受益頗深。

　　四、20xx年度具體辦理案件的情況

　　20xx年度，是我從事專職律師五年來，成績的一年，一個是經辦的案件數量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。20xx年總計承辦各類訴訟案件58件，法律咨詢及代書21件，法律顧問單位3家。其中承辦民商事經濟糾紛案件49件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、抵押擔保、道路交通事故、票據、股票、工程建設等領域，刑事案件1件，行政案件8件，辦理法律援助案件5件。現已辦結50件，已全部歸檔。經過各類案件的辦理，自身的業務素質有了較大的提高。同時，經過與當事人的積極配合案件辦理效果當事人也都非常滿意。這是我最為欣慰的一點。

　　五、20xx年度工作中存在的問題和不足

　　首先，雖然案件辦理的數量有了很大的提高，但諸如公司并購、知識產權等高端業務沒有涉及，說明自己在高端業務上的知識還很欠缺，還要繼續努力學習，向高端業務領域發展。

　　第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。應該及時的與當事人保持聯系，不能案結情了，這也是律師業務拓展的一個方面，以后要進一步的做好。

　　第三，在業務知識上還存在欠缺，一個建筑施工合同糾紛案件，我就明顯感覺到自己經驗的不足，以后必須花費時間進行深入的研究。

　　第四，在法律顧問工作中沒有很好的處理好工作關系，一定程度上影響了已有案件的辦理。雖然是單位的法律顧問，但必須保證自己身份的獨立性，不能讓單位認為你是他們的打工者，這一定程度上有損律師這個群體和職業形象。

　　20xx年度的工作，有得有失，給了我經驗也給了教訓。人要善于總結，才能進步。今天書面整理，頓覺得有時光倒流的感覺，收益和啟發很大。20xx年度已經開始，并且有了一個好的開端，我將繼續以飽滿的熱情，認真負責的態度，扎實的理論知識和高尚的職業道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優質的法律服務，為我國的法治建設作出積極的貢獻。

　　最新年度考核個人總結 8

　　20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

　　一、通過不斷的學習，獲取知識

　　產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的`學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們x銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級x公司進行據點銷售和市場考察，我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

　　二、本年度存在的問題

　　在20xx年xx月xx日國家實的政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　三、做好改進

　　對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們x人輕松上陣，挑戰下一個工作任務！

　　四、2022年個人工作目標和計劃

　　我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

　　我希望在20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

　　最新年度考核個人總結 9

　　一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫忙下，通過自身的努力，各方面都取得了必須的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將思想、工作狀況作簡要總結。

　　一、不斷加強學習，素質進一步提高。

　　具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。學習了與業務部門相關的農業政策、法規和條例等；隨領導下基層調研時注意聯系實際學習。在下基層前，注意從網上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入；對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養分，收獲頗豐。盡可能地向周圍理論水平高、業務潛力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。

　　二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。

　　一是根據機關的統一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的'來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱；四是自覺服從辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。

　　三、自覺遵守各項規定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。

　　認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發生，沒為領導形象抹黑。

　　雖然在一年的工作中取得了必須的成績，但還存在必須的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些狀況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強職責感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。

　　最新年度考核個人總結 10

　　20xx年即將過去，在這一年里，醫務科在院長、分管院長的領導下，在各科主任的積極配合下，圍繞以人為本、科學發展，維護醫療質量與安全，不斷學習、提高人員素質等方面作了一些工作，現總結如下：

　　一、樹立以人為本，做到科學發展。

　　科學技術是第一生產力。20xx年醫務科圍繞以人為本，科學發展做了一些工作：建立醫務人員技術檔案。今年，醫務科通過策劃運作，收集、整理了全院醫、藥、技人員檔案，做到每人一份技術檔案，存放于專用檔案框中。同時制作了電子檔案，更加全面地了解了全院醫務人員技術結構，方便了醫院的管理，為他們晉升、晉級、進修、培訓提供了便捷與保障。

　　二、提高醫療質量，保障醫療安全。

　　醫療質量管理和服務水平的提高是醫院管理永恒的主題，更是醫務科工作的重中之重。醫療質量與安全是醫療工作的生命線。20xx年圍繞提高醫療質量、保障醫療安全，醫務科做了如下工作：

　　1、建立健全各種醫療管理組織。醫務科組織成立了醫院醫療質量管理委員會、科室醫療質量管理小組、危重病人搶救領導小組、輸血管理委員會、醫療安全小組、傳染病管理委員會，為醫療質量與安全提供了組織保障。

　　2、建立健全各種規則制度。醫務科結合我院實際，參考相關醫療管理制度，制定了《醫院十四項核心管理制度》，并人手一冊。同時制定的制度還有《質量監管制度》、《醫科事故責任追究制度》、《臨床輸血相關制度》、《臨床輸血管理實施細則》、《臨床急危值報告制度》等，為醫療質量與安全提供了制度保障。

　　3、落實醫療質量管理與監督責任制。一年來，按照醫院管理規定，醫務科每周一次參與業務大查房，定期不定期進行醫療質量管理的檢查與監督，進行每月一次的醫療安全教育，認真抓好醫療質量的每一個環節，及時發現醫療過程中存在的問題及隱患，并提出整改意見，對醫療行為實施獎懲。起到了全程監督，管理醫療質量與安全的作用。

　　三、積極開展醫療活動，圓滿完成醫療工作。

　　醫務科在全院醫療活動中起主持、管理、組織、協調之責。今年醫務科圍繞全院醫療工作做了一些工作，使全院醫療業務活動規范、有序，醫療業務工作完成很好。截至11月底，全院總接診門診病人47131人次，住院患者4316人次，住院手術近一千人次。

　　四、積極調解醫療糾紛，保障醫療工作秩序。

　　在當前的醫療背景下，醫療糾紛時有發生，我院也不例外。今年大的醫療糾紛沒有發生，但小的摩擦難免存在，它可能直接導致正常醫療秩序的破壞。面對醫療糾紛，醫務科總是全力以赴，認真做好協調工作。

　　五、開展醫療培訓，提高醫務人員素質。

　　醫療技術是醫院生存與發展的根本。醫務科組織每月一次的全院醫療業務講座，要求臨床科室每月舉辦業務技術講座1次，今年通過請進來、送出去的方法進行了多種多樣的學習形式，增強了學習的氛圍。選派各科業務人員參加市醫學會組織的各種各級學術年會，推進了醫務人員學術交流。通過培訓、進修及學術交流等活動，提高了醫務人員的醫療業務整體素質。

　　六、組織健康體檢，造福學生、居民。

　　今年，我院對本地區5所學校一千多學生健康體檢。對本院職工、悅來中學、離休干部、建行、郵局等進行了健康體檢，并配合衛生所做好60歲以上老人體檢，受到人民群眾的一致好評，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。

　　七、樹立整體意識，配合中心工作。

　　樹立整體意識、大局觀念，積極配合醫院中心工作，是醫務科的工作準則。年初醫務科制訂了傳染病管理制度，有關防治預案及細則，積極組織全院衛技人員做好相關傳染病知識的培訓與考試，建立了發熱門診與發熱預檢分診處。

　　本人所取得的這些成績離不開院部的領導、科主任的支持和全院職工的'積極配合。20xx年，醫務科在取得了一些成績的同時，也還存在者一些不足和問題。如：醫務管理組織不夠完善，制度不夠健全，本人理論水平、素質能力還不能適應形勢發展的需要；工作作風上有時不夠嚴謹、怕得罪人；思想觀念更新不夠快。這是在今后的工作中必須努力改進和完善的地方。

　　讓我們在院部領導下再接再厲，努力工作，不斷克服前進中存在的問題和困擾。我們相信，有醫院的正確領導，有全體醫務人員的共同努力，醫院的明天會更好！

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