寫工作計劃書

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的寫工作計劃書，希望能夠幫助到大家。

寫工作計劃書1

　　紀律部是學校學生會一個嚴格的部門。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才干機一部的去管理監督他人。我們將本著公平公正的原則，切實做好學生會賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學校呈現的危機現象和不良風氣予以記錄和處理并及時向上級部門進行匯報，樹立良好的形象。根據我們一年多在紀律工作中呈現的漏洞和不足，我們紀律部所有成員做出新學期的工作計劃：

　　一、不定時對晚自習進行學生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行，將定期進行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。

　　三、定時檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺勤人員依情節處理。

　　四、對校院舉辦的各種活動，會議進行紀律檢查和監督，活動前向有關人員了解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注重會場紀律，對擾亂秩序的賦予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優評先。

　　五、維持公平，公正的競爭環境，當場發明當場指出，并向上匯報。

　　六、選舉結束后對有異議的及時上報，有不正當拉票行動向組織反映，并作相關處理決定。

　　七、學期結束前做一次學生會工作反饋調查。

　　八、不定期深入同學中間進行日常紀律行為的檢查。

　　九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現象及時處理和上報。

　　十、不定期對學生會各部門進行調查工作，參與每周各部門例會并記錄關情況，有違紀行為的向主席團報告。

　　十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　十二、及時了解同學們的意見和建議，通過各種方式與同學玫通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調查和處理。

寫工作計劃書2

　　一、績效管理“沒有考核，就等于沒有管理!”貫徹公司戰略發展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標準(元旦至春節期間)。

　　2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應的績優推廣和績效不足的改進。

　　二、培訓交流人力資源部倡導20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學習的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內的績效管理培訓，按規范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處。

　　人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓。由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。

　　三、薪酬體系按照“崗位+技能+績效”的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。

　　四、員工溝通

　　1.半年在公司范圍內開展員工滿意度調查一次。

　　2.輔助各職能部門將公司內部溝通機制落到實處。

寫工作計劃書3

　　為不斷改善我要工作環境，營造良好生活條件，根據創建“xxx省衛生村”工作部署，結合我村實際情況，大力開展愛國衛生教育活動，達到營造良好生活環境的目的，特制定本計劃：

　　一、指導思想

　　認真落實科學發展觀，堅持為民辦實事、辦好事，不斷改善我村衛生設施和生活環境質量，提高我村群眾健康意識。

　　二、工作重點

　　1、建立健全組織管理制度，落實環境衛生工作責任制，建立長效管理機制。

　　2、加大基礎設施建設力度，增加建設投入，做好道路硬化，廁所和垃圾的管理清運，上下水管理和控制私搭亂建工作，不斷改善村容村貌。

　　3、堅持民懈地開展愛國衛生防病和“除四害”工作，定期開展藥物滅殺工作，降低四害密度、科學用藥，合理配備和使用藥械。

　　4、深入開展“創建衛生村”和“愛國衛生”宣傳教育活動，加強健康知識培訓與普及工作。

　　三、組織領導

　　成立白良村創衛工作領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　四、主要措施

　　1、要加強組織領導，確保分工明確，責任到人，工作到位。

　　2、深入開展宣傳動員。

　　3、加強在崗人員的工作考核和檢查，進一步提高環境衛生保潔質量。

　　4、實行分片管理制度。

　　創建衛生村標準

　　一、環境衛生

　　全村住宅建設基本整齊合理，道路平整，公用路面硬化達到100%以上；環境整潔，有綠化帶；柴草、雜物堆放整齊，畜禽圈養、基本清潔。

　　村辦企業的“三廢”排放符合國家規定標準。

　　二、衛生設施

　　自來水普及率達到80%以上，水源保護較好，水質符合飲用衛生標準；

　　無害化廁所普及達到80%，糞便無害化處理率達到90%；

　　生活垃圾定點存放、定期清除、填埋。

　　三、健康教育

　　村有衛生科普知識專欄或板報，村民有良好衛生習慣，做到一人一巾，飯菜存放有防蠅設施；學

　　育課，村民健康教育知曉率達到70%，行為率達到60%；居室庭院整潔、衛生。

　　四、除害防病：

　　每年定期開展除四害活動二次以上，“四害”密度低，不使用國家禁用滅鼠藥物，近三年未發生傳染病暴發流行和食物中毒。

　　五、衛生管理

　　領導重視，有各項衛生管理規章制度，能認真執行，有傳遞疫情和有關公共衛生信息的電話，有專、兼職衛生管理人員，監督、檢查、操作到位。

寫工作計劃書4

　　一、在收銀工作中學習

　　一名收銀員領班一名收銀員高了才能贏得同事們支持也才能夠帶好、管好下面人員我從事收銀員工作三年且一了定成績但成績還超市發展對收銀員工作了新要求學習我總能最先電腦操作技術總能為下面同志做

　　二、了員工管理、工作

　　領班不算大但也管著一堆人信任才讓我擔此重任在工作中我總對們要求誰違紀決不姑息遷就正我能嚴于律已大膽管理在生活中又能無微不至關懷下面員工.工作中常聽到周圍主管抱怨工作繁忙總有忙不完事總有加不完班總有挨不完罵總有吵不完架等等諸多抱怨里粗淺談談如何領班

　　(1)專業能力

　　領班你專業知識和專業能力你管理職位提升專業能力性將逐漸基層主管個人專業能力將非常你要程度能直接你下屬實務工作能夠代理你下屬實務工作專業能力來源無非兩個：

　　1從書本2從工作而工作中你需要向你主管你同事你下屬去學習“不恥下問”每主管所應具備　管理能力領班而言與專業能力應當你職位需要專業越多而言需要你管理能力就越少反之當你職位越高管理能力要求就越高管理能力一項綜合能力需要你指揮能力需要你決斷能力需要你溝通能力需要你專業能力也需要你工作分配能力等等管理能力來自書本但來自實踐要你管理能力需要反思你日常工作用你腦袋時常去回顧你工作總結你工作

　　(3)溝通能力

　　所謂溝通指疏通彼此意見溝通包括兩個跨間溝通本內溝通(包括你下屬你同事和你)公司整體你所整體中一分子會與其溝通也就必不可少溝通目不誰輸誰贏問題而解決問題解決問題點公司利益利益服從公司利益內溝通也要下屬工作中問題下屬思想甚至下屬生活上問題主管你需要和去去協助去反之你主管你也要去報告報告也溝通

　　(4)培養下屬能力

　　領班培養下屬一項工作不管你所有多大你要牢記你所整體要用團隊力量解決問題主管都不愿將事交給下屬去做理由也很交給下屬做要跟講講時候還不明白需要重復然后還要復核與其如此還不如做來得快但關鍵問題如此發展下去你將有永遠有忙不完事下屬永遠做那些你可以事讓下屬會做事能做事教會下屬做事主管職責強弱不主管能力強弱而所有下屬工作強弱綿羊可以一群獅子輕易地去打敗獅子一群綿羊主管職責就要將下屬訓練成獅子而不需要將變成獅子

　　(5)工作判斷能力

　　所謂工作能力個人以為本質上就工作判斷能力所有工作人都非

　　常培養人判斷能力要有率直心胸或者說要有道德品質這工作判斷基礎世事對錯才能有判斷才能明辨非你所從事工作不管大事還小事該怎么做該如何做該由誰做主管應該有清晰判斷或者說決斷其實工作判斷能力上述四項能力綜合主管能力體現其工作判斷能力體現

　　(6)學習能力

　　當今社會學習型社會當今企業也學習型企業每個人也學習型主體學習分兩種一書本學習一實踐學習兩者應交替你不停學習你才能、更快進步才能跟上趕上社會發展走上社會要完全去學習視學習為習慣為生活常態學習應該專業管理經營生活休閑各樣都學習未來人與人之間競爭不你能力怎樣現在能力怎樣?而你現在學習怎樣現在學習你未來競爭

　　(7)職業道德

　　但丁有一句話：智慧缺陷可以用道德彌補但道德缺陷無法用智慧去彌補工作中人不管員工還主管職業道德位這就好比人而言健康、財富、地位、愛情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”(健康)個人意義才能無限大職業道德工作人而言就那個“1”職業道德上述六種能力才有意義公司而言才合格之人才職業道德不等同于對企業向心力但員工主管不管公司好與不好不管職位高低不管薪水多少對職業素養個人發展根基“做一天和尚撞一天鐘”只要你在公司一天就要好好去撞一天鐘僅僅個人看法要領班要做事還我堅信一句話：師傅領進門修行靠個人一切一切個人以為都要靠去感悟將一切一切變成東西們都非常尊重我都服從我管理一年下來工作了經理肯定

　　三、安排好收銀員值班、換班工作

　　收銀員工作不累但得細心收銀員任何時候都心態和旺盛精力在給幾名員工作排班時我總挖空心思既要讓怍銀員休息好又超市工作還要照顧好她們特殊情況

　　四、抓好一級工作、給分憂

　　做為領班能夠在收銀員一級解決問題我決不去麻煩對超市里大事又從不失時機向請示匯報年工作成績,但還有發展空間我相信只要我和收銀員一起努力會把工作做得很好!

寫工作計劃書5

　　20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。

　　隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。

　　一、銷售指標回顧與制訂：

　　回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）

　　二、銷售目標擬定與分解：

　　1、年度銷售總目標（數據）；

　　2、月度銷售目標（數據）；

　　3、分客戶年度銷售目標（數據）；

　　4、分客戶月度推進銷售目標（數據）；

　　三、市場細分：

　　根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。

　　四、具體實施方案：

　　1、具體分工：

　　由各區銷售將分工明細確定

　　2、銷售交流：

　　各區定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）

　　3、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。

　　五、銷售團隊管理與建設；

　　1、督導各區的銷售工作；

　　2、定期的銷售總結；

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　3、銷售團隊的管理；

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

　　公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　4、銷售團隊的溝通

　　建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

　　5、銷售培訓

　　銷售人員培訓的主要作用在于：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、便于銷售總監的監督管理

　　4、順利構成定單的產生

　　六、績效考核：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

　　績效考核大致的內容包括：

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、開發新客戶數量

　　4、客戶的拜訪數量

　　5、客戶的回款情況

　　6、月定單數量

　　7、增長率

　　8、新增開發客戶數量

　　9、丟失客戶數量

　　10、銷售人員的行為紀律

　　11、工作計劃、匯報完成率

　　12、需求資源客戶的回復工作情況

　　一個制造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。

寫工作計劃書6

　　（一）工作計劃的格式：

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xx學校團委20xx年工作計劃”。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

　　1.情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

寫工作計劃書7

　　社區面臨問題

　　一、 社區工作者的準備階段

　　心理準備——應社區居委會邀請，由社區出面解決社區鄰里關系，并促進社區活動的開展。

　　實際準備（物質，技巧等）——社區社會工作專業理念和工作技巧

　　二、社區分析階段——介入社區的起點 由兩名社工對以下內容進行調查訪問

　　（一）社區分析內容之

　　一：社區基本情況

　　1、社區類型分析——

　　商品住宅區

　　2、社區的地理區域、面積及地理環境資料 南開區，交通便利

　　3、人口資料

　　200戶家庭，不足一千人

　　4、社區文化的特色

　　鄰里之間溝通較少，矛盾較多

　　5、社區內正式結構和組織、社區直接提供服務的政府組織、非政府組織、駐扎在社區的政府機構和企事業單位（轄區單位） 居委會

　　6、社區的權力結構——居委會

　　（二）社區分析內容之二：社區基本情況、社區資源分析 社區資源的類型：

　　人力資源——居委會，志愿者，社工

　　物力資源（提供公共設施的資源，教育、醫療機構）——基礎設施完備，由集體活動室供社區居民活動

　　財力資源——居委會、物業提供資金 人文資源

　　人緣資源

　　（三）社區分析內容之

　　三：社區問題/需要分析

　　社工及志愿者兩人一組訪問社區住戶（因住戶較多，暫時訪問三十戶），了解社區居民的想法及需求，從而確定社區問題及解決策略。社工一起討論社區問題并制定問題解決策略。

　　1、社區問題的分析

　　a社區內共同性問題的分析

　　鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關系默然，社區活動無人參與，小區沒有任何活力，社區居民普遍認為小區活動不具有吸引力，對小區沒有信心，這些均不利于居委會小區工作的開展。 b社區內群體性問題的分析 2、社區需求的分析 需求類型：

　　感覺性的需求：指社區居民或服務對象感受到或意識到，并用言語表述出來的需求 表達性的需求：指社區居民或服務對象把自身的感覺通過行動表達出來的需要 規范性的需求：指由專家學者、專業人士、政府行政官員評估而決定的需要

　　比較性的需求：指社區居民或服務對象將所得到的服務與其他類型社區進行比較而認為有所差別的需求 需求評估

　　三、建立專業關系階段

　　此過程在社工進行住戶訪問時需完成，每戶派一名代表參與小組第一次活動，社工與社區成員一起共同制定解決機制。以一組作為個案演示，主演專業關系的建立階段，需一名社工一名案主。

　　四、制定計劃階段

　　工作目標的確定：促進社區鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關系，促進小區和諧。 服務對象：社區居民，暫定三十戶 服務的形式與手段：小組工作

　　介入策略——個案+小組工作

　　協同工作的單位——居委會

　　實施計劃地具體行動方案以及資源和資金的使用方案 工作程序

　　訂立工作目標：服務對象、服務（活動）的內容、期望的服務成效

　　選擇可行方案：整合不同方案的實際性、可行性、彈性等，確定最終方案。

　　五、實施計劃階段

　　（一）資源準備階段

　　1、發動群眾

　　2、挖掘資源

　　3、建立新組織

　　4、聯系舊組織

　　（二）行動階段 小組計劃方案：

　　（三）鞏固成果階段 加強組織成員之間的關系 加強內部的分工合作 建立穩定的資源系統 對組織成員進行專業培訓 a經費報銷

　　b對服務資料及時歸檔

　　c對專業社會工作者和志愿者進行表彰 六、撤離、評估和反思

　　（一）撤離工作現場

　　（二）評估執行效果

　　方案成效評估和方案過程評估 評估的過程五步驟：

　　a界定評估目標

　　b建立成果評估方法定量評估和定性評估

　　c選擇適當的研究設計

　　d選擇適當的收集資料的方法

　　e使用綜合分析方法

寫工作計劃書8

　　安監部：心系同學安全，護航校園和諧，這是安監部的宗旨。為師生服務，甘愿默默奉獻，這是安監部的信念。安全監察部應該把工作做到同學日常生活中的每一方面，并細致入微，盡量消除安全隱患，通過多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，并實實在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個安全和諧的校園。

　　具體有吃、住，行等人身安全幾個方面：

　　1 人身安全

　　時刻了解同學們的身體狀況，與學習部聯手分發身體健康調查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節。及時上報流行性疾病的發病情況，提醒大家注意防范。 調查保定正規醫院具體地址，廉價藥房地點，為同學們就醫提供方便。

　　與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學們在娛樂中增長知識。

　　與體育部共同舉辦安全預演運動會，班級競爭之間體現凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮定處理的能力。查看更多與本文《學生會安監部計劃書》相關的文章。

　　2 交通安全

　　關注我校生活和教學區之間的公路地段，確保在同學們通過時的安全，可設立相關指示牌，或與交通管理部門聯系設立交通燈。

　　注意河大新區站點上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協會合作設相關時段崗位宣傳養成自主排隊候車的良好習慣，也體現了河大學子的高素質，爭做保定文明候車站點。

　　3 食品安全

　　重點關注北街小攤衛生，鼓勵同學到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關宣傳板分發宣傳材料，讓廣大師生了解相關食品安全，尤其是季節性食品及飲食禁忌，養生之道。

　　針對大學生盲目節食減肥問題，向同學們介紹正確減肥方法，密切關注同學健康狀況，讓同學們遠在他鄉吃的健康。

　　4 住宿安全

　　關心同學們住宿環境安全狀況，與權益部合作向相關部門反應發現的安全隱患，使同學們的意見得到盡快解決。

　　例如分發樟腦球防范蟑螂，與外聯部攜手向相關企業爭取雨具，在夏天多雨季節為大家提供應急雨傘等

　　最終，安監部將會成為對廣大師生負責，關心每一位同學，和其他部門密切合作，團結進取的優秀部門，也將成為踏實肯干，任勞任怨學生會出色的一員。

寫工作計劃書9

　　新能源燃氣協會的成立來之不易，感謝院團委領導、老師以及社團聯合會的關心與支持。新能源燃氣協會剛剛成立初期，很多細節的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正。現工作計劃如下：

　　一、 工作宗旨

　　協會本著“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念，做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。

　　二、 工作主題

　　在院團委的領導下，圍繞社團聯合會的具體安排，以協會發展為核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標，以保證廣大會員的權益為目的，以開展協會活動為手段，以穩定協會為基礎，組織相關知識技能大賽和協會活動，以滿足會員和廣大學生的精神文化需求，服務校園文明建設。

　　三、 重點工作

　　1、未來兩個星期內發展、招收會員

　　2、把協會大體框架完善起來

　　四、 部門分配

　　1、 會長、副會長：做好平時的日常監督管理，組織策劃各部活動，

　　學期末對會員和部長做最后評定

　　2、 組織部：籌備協會各方面事項，負責協會日常會議準備工作，

　　做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作

　　3、 宣傳部：宣傳協會活動，為活動準備文娛節目

　　4、 外聯部：負責對外聯絡以及校內其他協會，為活動邀請嘉賓

　　5、 財務部：負責協會的日常開支和資金的保管。技術部：負責設

　　備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指導和安全指導

　　6、 技術部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指

　　導和安全指導

　　五、 例會制度

　　協會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應嚴格遵守會場紀律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務：

　　1、會員大會：協會的最高權力機關，會員大會每月召開一次。總結當月工作并對下月工作作出計劃

　　2、部長會議：由各部部長組成，每周一次，討論協會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄

　　3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數，主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經批準后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達上級指示，并研究工作進展。部門內部要做好會議記錄

　　4、各項會議要求盡量短小精干，將問題集中處理。部門會議紀錄各部門應妥善保管，學期期末交組織部存檔

　　5、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標準之一

　　六、人事考核制度

　　為充分利用新能源燃氣協會人力資源，發現優秀人才，規范管理，提高效率，推動協會快速健康發展，特制定本辦法。協會人事考核本著公平、公正、公開的原則進行,考核結果納入協會評優工作。本辦法所規定人事考核事項由組織部和會長會議操作,其他任何部門和個人不得干涉,阻擾考核工作。協會人事考核主要基于出勤情況、會議紀律、績效三個方面進行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。

　　七、考核方面

　　（一）出勤情況

　　1、協會實行嚴格的出勤制考核,不能出席會議或參加活動者,須有正當理由并向各部部長

　　請假

　　2．每次活動會員到場后應首先到負責部門簽到

　　（二）會議紀律考核

　　1、協會任何人員進入會場或活動現場應先檢查通訊工具是否調為振動或關機，若沒有，應及時調整

　　2、若出現會中手機或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現第二次類似情況，視情節而定，給予在部門大會進行通報批評

　　3、不得無故早退

　　（三）績效考核

　　協會人員必須完成協會交給的任務，若沒有及時或未完成任務，給協會帶來損失者根據不同情況給予處理；情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

　　（四）考核方式

　　會員的考核：采取干事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　部長的考核：采取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　對于會長、副會長的考核：采取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　八、檔案制度

　　從協會可持續發展的角度出發，協會有必要建立一套完善的檔案制度，協會的各屆工作成員應認真整理并妥善保管好協會的一切資料，做好協會的存檔工作。暫規定從下面幾方面保存協會的檔案：

　　1、妥善保管協會會員的入會資料

　　2、妥善保管歷任會長、部長的學期工作計劃和總結

　　3、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設想書及離任工作報告

　　4、妥善保管協會的歷次活動策劃方案及活動總結

　　5、整理保管好會議記錄

　　6、組織部分類整理計劃總結制度中提到的所有計劃、總結的寶貴經驗、意見建議和教訓 以上檔案的保管須實行責任制，各部長離任時須將協會一切資源及資料交給指定負責人保管。

寫工作計劃書10

　　(一)書是人類的朋友，書是人類進步的階梯!度過了緊張而愉快的一個學期，我們又迎來了快樂的寒假。怎樣讓假期中的每一天過得開心而充實呢?同學們，讓我們與書為伴，快樂過年吧!好好安排一下，相信你一定會有所收獲!

　　一、爭當閱讀小明星

　　1、每天堅持閱讀課外書半小時以上，多看一些作文、童話、故事、自然科學類的書籍。上學期推薦的課外書沒有看完的同學可以先閱讀上學期書目，已閱讀完畢的同學可以參考閱讀以下書目。

　　寒假必讀書目：《親愛的漢修先生》(下學期學校將組織書面檢測。)

　　《學雷鋒，做有道德的人》

　　寒假選讀書目：《跑豬嚕嚕》、《第十二只枯葉蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工廠》、《小天使海蒂》、《長襪子皮皮》、《鼴鼠的月亮河》、《嚴文井童話故事集》、《葉圣陶童話故事集》。

　　2、摘抄好詞好句：從課外書中摘抄自己喜歡的優美的詞語和句子以及精彩的段落等，另外把你從生活中包括電視上、街上、大人或小伙伴那里知道的好詞好句(包括名言警句、歇后語、成語、順口溜等)也及時記下來。別忘了開學要上交好詞好句摘錄本，并比一比誰積累的優美詞句最多。

　　二、勤練小筆頭

　　1、完成讀后感和《閱讀學習單》

　　(1)必讀書目《親愛的漢修先生》閱讀完畢后，完成《閱讀學習單》。

　　(2)閱讀學校推薦書《學雷鋒，做有道德的人》，并認真寫寫讀后感。要求：征文要緊扣學雷鋒，做有道德的人這一主題，可以就讀本中各個論題談談自己的認識、體會;也可以通過讀書和參加活動，暢談自己是如何把個人的成長融入時代發展之中的;還可規劃一下，如何以參加這次讀書活動為契機，不斷提高和完善自己，勤奮學習，敢于創新，創造美好未來。(學校組織活動)

　　2、讀寫繪自創活動(學校組織活動)

　　讀寫繪自創比賽為低段學生展示自我的一種方式，要求學生精讀一本繪本，然后以我為主人公，創作一本幻想童話繪本。繪本創作的篇幅要求為多幅作品，封面標題醒目，圖畫簡潔美觀，能體現主題;內容至少8頁以上，按照內在邏輯編排;圖文并茂，以圖為主，文字少而精，符合兒童特點。

　　3、日記

　　內容自己確定，可以寫自己寒假里去過的地方，也可以寫自己印象最深的事情，還可以寫一些有關新年的事情。要求：要寫有意義的事情或活動等，注意把事情敘述清楚，寫具體，不能寫得太短。

　　推薦內容：

　　(1)有趣的新年:了解少數民族(國家)怎樣過新年。寫寫你的新年是怎么度過的，說出過年與平日的不同之處，挑你最感興趣的事來寫。

　　(2)旅游心得：如外出旅游的同學可以以游記的形式，寫出過年旅游的不同之處，以及過年時的喜悅心情。

　　(3)采訪爺爺(爸爸)小時候怎樣過年：以問答式、對話式來比較爺爺小時侯與我現在過年有什么不同之處，感受現在的幸福生活。

　　三、基礎知識鞏固營：(選做)

　　1、針對這次期末考試的成績，找出自己的不足，挑選一些習題，并針對這方面加以練習、鞏固。

　　2、堅持對照字帖描紅或者臨貼。

　　四、迎鼠年巧手剪窗花(學校組織活動)

　　在家人的幫助下，了解春節的習俗，欣賞各種樣式的窗花，并和家人一起制作一幅窗花作品，圖案、顏色、紙質不限，根據制作的窗花的圖案、線條的流暢度、作品的美觀和精致度將組織參加學校的比賽。

　　最后，希望小朋友們能合理安排休閑與學習，度過一個安全、難忘的假期。預祝小朋友春節愉快!

　　(二)度過了緊張而愉快的一個學期，我們又迎來了快樂的寒假。為了豐富學生寒假生活，真正將時間還給學生，將快樂還給學生，將能力還給孩子，讓孩子度過一個快樂而有意義的寒假，根據區市教育局的統一部署，結合我校的實際情況，確定了我校20xx-20xx學年度寒假活動計劃。

　　一、學校活動：

　　1、我的時間我做主假期時間安排表評選。

　　緊張忙碌的一學期過去后，是該輕松輕松了。可是，也別忘了，得好好利用我們的假期時間拓展我們的閱讀面，開闊我們的眼界，鞏固我們引以為傲的器樂特長。請同學們在假期的一開始，就結合自己的實際情況，聽取父母的建議，自主設計一份假期時間表。要求含有以下項目：

　　1、課外閱讀。

　　2、體育運動。(結合班級安排例如：跳繩、踢毽子、仰臥起坐或其他自選項目)

　　3、完成作業。

　　4、器樂訓練。(例如：拉二胡、吹嗩吶等)

　　5、家務勞動(結合班級安排)。

　　6、娛樂游戲。(例如：看電視、上網)

　　7、家長評議。(這項最重要：要求假期結束后，請爸媽評一評，假期中你是否按照表格嚴格自己的作息時間。)

　　要求：

　　時間表的制作，建議使用硬卡紙，制作精美。開學后，上交給班主任，再由師生共同評選出幾名表現突出的同學，推薦到學校。學校進行評選。

　　2、趣味作業我的家譜。每一位學生自己設計版面，把親戚關系(簡單的)理成一個網絡圖，并做好注明，做好后復印若干，發到每一位親戚手中，開學后上交，學校進行評選

　　二、必做活動：

　　1、趣味作業活動：在寒假生活的基礎上，我校開發了網上趣味作業，每一位學生登錄社區網上答卷，選擇自己對應年級的試卷，進行趣味答卷，在鞏固知識的基礎上，進行趣味活動。

　　2、讀書活動：每個語文年級組長定好讀書主題和數目交給語文教研組長，由教研組長發到學校博客中，讓每一位學生根據計劃進行讀書。要求：①假期讀書活動與學校讀書漂流活動相結合。②網上閱讀和書本閱讀相結合。③采取小組讀書、個人讀書相結合的方式。

　　3、健身活動：自己班根據自己班級的特點，制定本班寒假健身活動計劃，讓每一位學生都參與進來，并把活動計劃發到班級博客上，每位學生的訓練情況文字或圖片也分享到班級博客中。

　　4、器樂訓練活動：每一位學習民樂的學生都在自己的寒假計劃中加入練習器樂的計劃，并按計劃執行。并把自己練習的心得寫成日志發到班級博客中。

　　三、實踐探索活動(每班從中選取兩種)

　　每個班級由班主任建立自己班的博客，把所有班級任課老師和學生都加入到博客中，發布話題，(話題每班自己設計，要求科學探索類如：冬天什么花可以成活、彩票中獎率等;人文探索類如：采訪名人、收集對聯、走進濰坊名人、研究壓歲錢的多少及去處、研究春節飲食文化、研究春節濰坊習俗;社會探索類如研究春節駕車、白色污染問題、農民增收問題;安全探索類圍繞暴飲暴食、食用過期變質食品或三無小食品的危害煙花爆竹危害有多大河流湖泊冰面滑冰的危險進行研究，)讓學生參與話題，并上傳活動圖片及學生反思(學生回帖)。班主任把感想和圖片整理好，學校會進行優秀寒假實踐活動投票評選。

　　四、體驗服務活動(每班從中選取一種)

　　在班級團隊中發布勞動話題倡議，(話題每班自己設計，要求家庭、社區、公共場所為主，社會角色體驗類如：當一天家、今天我下廚、打掃家庭衛生、為社區送奶、打掃小區衛生自然體驗類如：我的長征、我的遠足活動、我的.爬山活動自我體驗類如：在超市宣傳環保、義賣報紙)針對倡議學生在團隊話題后回復感想和上傳圖片，并把感想和圖片發到博客中日志和相冊中。學校會進行優秀寒假勞動日志和圖片的評選。

寫工作計劃書11

　　通過教師培訓，使我認識到了更新自己的知識結構，不斷提高教育教學水平，成為適應時代發展要求的教育者，是擺在面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創新的精神、積極的態度努力實現自我教育教學的更新發展。

　　一、總體改進目標：

　　學習新理念，探索新思維，尋找新方法，改變課堂教學，確立生動，活潑，高效的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，順應時代發展的需求。

　　二、個人教學現狀分析：

　　二十年來工作兢兢業業求真務實，勤于實踐，善于反思，對學生有愛心、耐心，逐漸創出了富有個性富有創造性的教學風格。尤其多年擔任高三畢業班的教育教學，取得了可喜的成績。平時能進行課后信息反饋與反思，及時整理與總結教學經驗與教訓，不斷改進。但由于山區相對落后的自然文化環境，由于自身理論的局限，教育教學中也存在著很多不足。

　　(一)優點

　　1、對教育教學的高度責任心，對教育對象的傾心呵護，促使自己二十多年來始終如一地奮戰在教學第一線，從沒松懈。贏得了社會、家長、廣大師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展示了教師的強大人格魅力，收到了很好的教育教學效果。

　　2、教育教學目的明確，態度端正，勤奮鉆研，精心施教，關心學生，愛護學生。備課時認真學習新課程標準，深入鉆研教材，虛心向大師、向書本、向同事學習、請教。

　　3、擔任班主任幾十年，時時刻刻全心全意地關心班中每個孩子的成才成人成長，夯實知識為人師，端正品行為人范，踐行言傳身教。

　　4、堅持利用業余時間學習相關教育新理念，補充新知識，探究新方法，開拓新視野，努力使自己經常眼界開擴，養分充足，做源頭活水，永葆教育教學之渠水的清澈。

　　(二)不足

　　1、生活、工作出現倦怠：生活、工作的疲勞進而影響教育教學的疲勞，所以就常常停止在一種開始或許很不錯但久而久之被學生厭倦了的方式上還渾然不知，或者明知故犯!惰性思維阻礙住了教學創新的步伐，自己教的乏味，學生學的吃力。教學過程的枯燥、低效還較普遍的存在。

　　2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態度看待教育對象、處理教學內容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰勝教學中肆意的生活情緒。

　　3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經驗和教學經歷而來的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還有不少。

　　4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。

　　5、教育平等觀、教育發展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績取人的看法還時時有，對素質教育里的素質理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。

　　三、解決目前問題的方案

　　1、充分利用課余時間多看有關業務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業務理論水平。深入領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經驗，養成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫出數篇質量較高的文章發表。

　　2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;注重培養學生學習主動性，促進學生行為習慣的養成。讓絕大多數學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習過程，經歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

　　3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。

　　4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

　　5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

　　6、應用現代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望。

　　7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　8、多參加校內外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優長。

　　四、今后教育教學的策略：

　　(一)、目標

　　在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善

　　以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生自主學習、探究學習、合作學習為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養。

　　(二)、途徑

　　1、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助。

　　(三)、策略

　　1、專家引領，尋找高效的路子

　　A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

　　B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展。

　　2、潛心讀書，夯實自己的底子。

　　A、精讀書籍。讀政治之書，以養大氣;讀專業之書，以養才氣;讀休閑之書，以養靈氣。本期以讀專業之書為主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜志：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。

　　B、做好讀書筆記。養成勤于積累的習慣。

　　3、深入鉆研，樹立個性的旗子。

　　A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。

　　B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。

　　C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

　　D、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

　　E、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

　　4、、完善自我，發揮骨干的樣子。

　　A、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。

　　B、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　　C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。切實起到模范帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨干教師的示范課。

　　總之，學校給我提供了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創新的工作態度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。

寫工作計劃書12

　　一、 服務立項

　　（一）項目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區”社會工作服務項目

　　（二）服務對象：核心服務對象：周家花園社區居家老人

　　擴展服務對象：小區小孩（小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂）

　　（三）服務時間： 20xx年 6月1日—— 20xx年7月1日（共1個月）

　　二、 項目背景

　　（一）問題與需求評估

　　1、現代都市的社區越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區內居民之間的互動，拉近鄰里之間的關系，建設和諧快樂小區。

　　2、現在一些老人閑暇娛樂活動過于單調，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。

　　3、社區老人因社區內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質，緩解壓力，有利于身心健康。

　　4、小區內由于缺乏組織者等原因，小區內居民少有機會參與社區活動，居民之間互動不足，領里關系生疏。

　　4、融入社工專業理念，提倡以人為本，和諧共處

　　（二）介入理念與理論

　　1、馬斯洛需求層次理論：

　　馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。

　　為了讓老人心理衛生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務，讓其得到更好的發展。

　　2、行為主義理論

　　行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區環境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態度。

　　3、人類行為與社會環境

　　人進入老年后，身體素質會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。

　　三、項目目標

　　（一）總目標

　　協助社區居委會構建小區文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區領里關系，打造陽光，和諧小區。

　　（二）分目標

　　1、了解老人的基本情況，關注老人不同層次的需求；

　　2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力；

　　3、心理情緒疏導，，開展相應的心理輔導；

　　4、通過老人之間的互動，拉近小區領里關系，構建小區和諧的人際關系和人文環境；

　　5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關注老人養老，整合社會力量發展老年人社會工作。

　　四、服務內容

　　（一）成立服務研討小組

　　1、通過與居委會多方討論，成立服務研討小組；

　　2、研討小組的成員由居委會領導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質量；

　　3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務研討會，商討服務方案，協調服務時間，為服務對象提供最優質的服務。

　　（二）介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區老人參與實現項目目標

　　1、“小區是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區的一種歸屬感

　　1）在我閑暇時我能為小區做什么，我能為他做什么？我能為小區打掃至少保持衛生，我可以陪小區的她聊天，傾聽她的苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。

　　2）增進他們之間的合作，提升他們的自信心；

　　3）開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；

　　4）開展義工關愛和互助行動，讓老人感受到社會的關愛，讓他們知道他們并不孤單。

　　5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協助老人共同解決。

　　2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨

　　1）講講我的老朋友；

　　2）認識新朋友；

　　3）談談自己排除郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法

　　3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信

　　1）舉辦趣味運動會

　　2）設置簡單游戲，鼓勵老人參與

　　3）讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網，用手機發信息，教他們打太極，跳舞，養生技巧等。

　　4、“夕陽也精彩”計劃

　　1）個人才藝展示

　　2）圍坐在一起，講講你開心的事

　　3）說出身邊他的優點

寫工作計劃書13

　　為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：

　　一、在新學期開始，我會做好我系20__屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20__屆的新生及早正確自己的定位，避開走彎路，我會根據我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。

　　三、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領16屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，天天由專人負責天天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負責每周到辦公室統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

　　四、科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽詩詞文化大比拼系列活動知識競賽辯論賽等等。

　　以上就是我對這一學期的個人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與學生會一同努力，相信我系學習部的明天會更加的美好和輝煌。

寫工作計劃書14

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

　　2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

　　3，做好預算及成本管理

　　預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。

　　有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4，銷售

　　銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二，工作計劃

　　1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2，配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

　　3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容

　　a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)

　　b、生產實踐(由車間負責，我來協調)

　　c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)

　　e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)

　　f、培訓考核(我負責，并向總經理匯報結果)

　　B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

　　C、培訓時間：在一個月內完成。

　　D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

　　5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)

　　A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整

　　B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

　　C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三，中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體

　　情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基??

　　B、制定、完善售后服務工作和措施。

寫工作計劃書15

　　一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

　　一、數據總結分析

　　作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總結分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

　　1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

　　2、參加公司的培訓，獲得的進步；

　　3、同事、上司的指點，獲得的進步

　　三、綜合能力的總結分析

　　優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

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