計劃書學生

時間：2020-10-01 08:15:00 計劃書我要投稿

計劃書學生模板集合七篇

計劃書學生篇1

　　Ⅰ.標題頁

計劃書學生模板集合七篇

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A.公司名稱

　　B.注冊年月

　　C.公司性質

　　D.公司地址

　　E.融資負責人姓名

　　F.職務

　　G.電話

　　H.傳真

　　I.E-mail

　　J.公司主頁

　　K.報告機密性密級

　　L.創業計劃書編號公司名稱：簽字：日期：

　　Ⅱ.目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　Ⅲ.執行摘要

　　A.計劃書的目的

　　a.為有意的 VC 提供信息

　　b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權構成

　　e.我們的主要辦公地點[x]

　　C.業務

　　a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ] 期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

　　例如：

　　1.新產品的營銷

　　2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，

　　3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

　　4.增強新產品的研發或改進現有產品]

　　D.產品與服務

　　a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ， y ] 。

　　d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

　　E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗有[ x ]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][ x ] 的經驗。

　　F.營銷概述

　　G.競爭環境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。

　　b.我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

　　H.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I.風險與機會

　　a.我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]

　　b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c.我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

計劃書學生篇2

尊敬的老師，你好：

　　首先要感謝老師給我一次鍛煉自己的機會，讓我很榮幸的成為咱班的生活委員，我一定竭盡全力搞好班級工作，給老師一份滿意的答案，請老師放心。以下就介紹一下我的這學年工作計劃，不足之處請老師給與指導。

　　第一，抓好基礎工作，壘筑堅實地基。深層的地基關系著高樓的命脈，我們日常看似平淡的基礎工作決定著全班全方位的運作。我們要協調發展學習、衛生、文藝、體育、自律等各個方面的工作，為我們開展所有工作打下堅實的基礎，我們要精誠團結、與時俱進，不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立、健全班級管理制度，完善工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。

　第二，豐富第二課堂的活動，展示學生所長。作為引領時代潮流的大學生，陳舊、單一的思維方式應予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的班級將革舊鼎新，緊跟時代步伐，向全院學習，讓班級真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代的新知、個性和能力。

　　第三，營造精神家園，豐富班級文化生活。大學始終是莘莘學子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為班干部———生活委員，除了要落實院系工作的基礎上，要想法努力豐富同學們的精神生活，創建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，使我們班的每一名同學在良好的校園班級文化氛圍中，奮發圖強，以健康向上的心態迎接每一天的挑戰。

　　班級干部是服務廣大同學的小團隊，是班級同學們的帶頭人，我們就是公仆，就是服務班級的志愿者。我們應該珍惜老師和同學們為我們提供的這一機會，“開弓沒有回頭箭”，胸懷為同學服務、為班級的發展盡一份力的愿望，在老師的具體指導和幫助下，在學院良好風氣的熏陶下，在班級同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰，我們終會成就輝煌，開創一片天地，讓班級各項工作進展順順利利，讓每個同學都在溫馨的集體里健康快樂的成長。

　　具體工作如下：

　　1、搞好班干部之間的協調關系，齊心協力干好工作。

　　2、合理安排值日生并督促學生做好衛生打掃，不定期檢查宿舍衛生。

　　3、每周召開一次宿舍長會議，倡導學生搞好宿舍衛生，特別要注意保持。

　　4、經常關注生活中有困惑的學生，給予精神上的的鼓勵與支持。

　　5、對于生活上存在嚴重問題時，要主動與其他班干部商量，團結起來面對問題，解決問題。

　　6、經常與院系學生會干部取得聯系，了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計。

　　7、經常組織學生參加公益勞動，塑造班級良好的好形象。

　　8、經常與其他班級生活委員溝通，學習交流經驗，經常搞班級連創活動，激發同學們生活的熱情。

　　9、做好班級學生的資助分配工作。

　　以上就是我的一些計劃，可能還有很多地方沒有考慮到，望老師給與指導。

計劃書學生篇3

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　一、創業計劃書。

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　（一）關注產品。

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　　（五）展示你的管理隊伍。

　　（六）出色的計劃摘要。

　　二、創業計劃書的內容。

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　�。ㄒ唬┓饷妗�

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）計劃摘要。

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹。

　　1、管理者及其組織。

　　2、主要產品和業務范圍。

　　3、市場概貌。

　　4、營銷策略。

　　5、銷售計劃。

　　6、生產管理計劃。

　　7、財務計劃。

　　8、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　�。ㄈ┢髽I介紹。

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　（四）行業分析。

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

　�。�3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格趨向如何？

　�。�5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

　�。�6）是什么因素決定著它的發展？

　　（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

　�。�8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

　�。ㄎ澹┊a品（服務）介紹。

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　（六）人員及組織結構。

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　�。ㄆ撸┦袌鲱A測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測。

　　2、市場預測市場現狀綜述。

　　3、競爭廠商概覽。

　　4、目標顧客和目標市場。

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　（八）營銷策略。

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇。

　�。�2）營銷隊伍和管理。

　�。�3）促銷計劃和廣告策略。

　�。�4）價格決策。

　�。ň牛┲圃煊媱�。

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀。

　　2、新產品投產計劃。

　　3、技術提升和設備更新的要求。

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　�。ㄊ┴攧找巹�。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（十一）風險與風險管理。

　　（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　�。�2）你準備怎樣應付這些風險？

　　（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　�。�4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟。

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習。

　　第二階段：創業構思。

　　第三階段：市場調研。

　　第四階段：方案起草。

　　四、創業方案全文。

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　（1）市場機遇與謀略。

　�。�2）經營管理。

　�。�3）經營團隊。

　�。�4）財務預算。

　�。�5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的`經驗。

　�。�2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　�。�3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　�。�5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

　�。�6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

計劃書學生篇4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

　　20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益

　　本企業類型：零售

　　二、創業者概況

　　本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

　　本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述

　　我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業預計市場占有率

　　我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

　　競爭對手的主要優勢：

　　籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢：

　　蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡

　　特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美 2、價格

　　成本價格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點

　　選址：和平區、河北區

　　選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

　　銷售方式：直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因：散養雞蛋質好，技術過硬;由于產量低，只能選擇市場零售方式

　　4、促銷：

　　人員推銷、廣告

　　五、企業組織結構

　　本園性質：個人獨資企業

　　企業名稱：好生自然農業園

　　企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產

　　工具設備

　　名稱數量單價

　　冷庫 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800

　　交通工具松花江一部

　　辦公家具及設備一體機

　　固定資產折舊：(略)

　　七、流動資金(略)八、銷售收入預測(略)九、銷售和成本計劃(略)十、現金流量計劃(略)

計劃書學生篇5

　　 一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃：

　　1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

　　2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

　　4、長期：由東部沿海城市發展到全國。

　　二、市場分析

　　1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

　　2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

　　3.現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

　　4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

　　5、本公司的產品前期主要針對武漢居民，中后期則針對全國人民，由此產生公司銷售量是十分可觀的

　　三、財務預測：

　　1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

　　2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣

　　3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣

　　四、資金需求及籌集方法：

　　1、資金需求見財務預測

　　2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%

　　(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%

　　(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%

　　(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%

　　詳細資料

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

　　1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

　　(1)、武漢是我國中部經濟最發達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

　　(2).武漢是全國性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

　　(3).武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

　　(4)我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

　　(5)武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

　　2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州

　　(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

　　(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。

　　(3)、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

　　(1)待到在這五個大城市發展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

　　(2)、東部沿海地區交通發達，有利于節省交通費用，節約經濟成本。

　　4、長期：由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度后都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。

　　二、市場分析

　　(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

　　(2)、據我所知，現在專門關于小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃

　　(3)、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

　　(4)、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。

　　(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標?我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。

　　(6)、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。

　　三、財務預測：

　　1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

　　(1)現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。

　　(2)網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

　　1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身,費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

　　2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站,推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。

　　3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。

　　4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用為37萬元人民幣。

　　四、資金需求及籌措方法：

　　1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。

　　2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。

　　3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。

　　4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

計劃書學生篇6

　　一、執行總結:

　　(一)創意背景:

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。

　　(二)項目簡述:

　　我們的社團是面向社會，當然，主要對象是我們鳳陽當地大學生。且說鳳陽本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓樓，明皇陵，等等。當然，其他地方我們也會組織并根據顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務，提供“一對一”的出行建議和大致規劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當地的風俗習慣，傳播當地歷史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。

　　(三)競爭優勢和劣勢分析

　　(1)競爭優勢：

　　1、掛我校安徽科技學院的名字，品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　　2、作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　　(2)劣勢分析：

　　1、我們采購和人事管理以及市場推廣經驗不足。

　　2、資金不足

　　(3)對應措施：

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業之前我們團隊將組織進行專業培訓。培訓我們企業管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創業顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發揮相關領域的特長與運作經驗使我們可以優勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優質旅游和其它服務為目的，同時來培養我們企業管理的各方面能力。

　　二、市場分析：

　　(一)目標市場顧客的描述：

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

計劃書學生篇7

　　為了加強干部之間的溝通與交流，培養學生干部團結合作的精神，并在時間中更好的體會這種精神，*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結合在一起的學生干部培訓和趣味運動會。

　　趣味運動會時間：8：30—11：45

　　開幕式

　　時間：5月12日星期六上午8：45—9：00

　　地點：新籃球場兩學院全體干事、副部級以上自愿報名參加

　　開幕形式：邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話�？倳r間控制在十五分鐘內。

　　備注：參加運動會的學生干部必須準時到場。

　　運動會活動規則

　　活動項目：多人多足，拔河，團結一心，三五成群，叫東偏往西負責：計科學院外聯部、電子學院文娛部。

　　1接力時間9：00—9：30

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，籃球五個，跳繩五條

　　以隊伍參加，每隊十人，一個人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后，然后拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來和隊友拍掌接力，然后下一個隊員再上，直到最后一個隊員完成比賽。最后以時間最短的隊伍勝出。

　　2多人多足時間9：45—10：10

　　器材：普通紅繩子，秒表三個，哨子一個。

　　場地：以籃球場底線為起終點。

　　注意：分組時不同系人員進行混合。

　　器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個

　　游戲規則：計科學院和電子學院學生各出二隊，各隊隊員為8男4女。器材：秒表一個，大聲公一個

　　游戲規則：每組派10人參加，4組同時進行，分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示，團結一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作，時間各為90秒，60秒，30秒，在規定時間內完成動作并堅持都最后的隊伍可參加下一個動作，沒完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最后都能完成的則按完成時間排序。

　　最后決出的四組進入決賽，完成最后一個規定動作，決出冠亞軍。

　　場地：靠近教學樓的第一個籃球場

　　5三五成群

　　器材：大聲公一個

　　游戲規則：所有同學圍成一個大圈，順時針走，指揮員喚“幾”，則幾個人馬上聚在一起，人數過多或人數過少的就出局，比賽到最后一組。

　　6叫東偏往西

　　游戲規則：幾個小組一起參加，每小組派幾個成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號，如指揮員說向左走三步，然后向前走三步”，則同學要向右走三步，再向后走三步。為了增加難度，指揮員說走M步，則同學要走M—1走。堅持到最后的那一個小組為勝。

　　各部門工作分配

　　外聯部；負責各個游戲的分組，及比賽成績出來后及時發放獎品。

　　學習部：負責編輯比賽時的分數登記表，并記錄比賽的分數，及評出

　　一、二、三名的隊伍

　　新聞部：運動會后寫新聞稿；

　　體育部：負責運動項目的器材準備：籃球：5個，跳繩：5條，秒表：4個，哨子：5個，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個，紅繩子：4圈，大聲公一個；此外需維持比賽是的秩序；活動結束后負責器材的歸還。

　　宣傳部：負責出一份干部培訓與趣味運動會的海報；

　　生活部：準備應急藥品，當天用水飲水機兩臺

　　工程部：負責拍攝運動會期間的相片；

　　備注：兩學院負責部成員于8：00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結束后兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

　　經費預算：

　　獎品：400元

　　備用游戲

　　規則如下：

　　2、法官開始主持游戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

　　3、法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

　　4、法官又說：殺手睜開眼睛，出來殺人。聽到此令，殺手睜開眼睛，指一下要殺的人。

　　5、完成后，法官說：所有人閉眼。稍后說：天亮了，大家都可以睜開眼睛了。

　　6、法官宣布誰被殺了，此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言，并指控另一人為殺手，陳述理由，說罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發言。被指證的人可以為自己辯護，并指控另一位懷疑對象。這樣一共產生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票，每人只限一票，票數多的那個人被處決，如果此人剛好是殺手，那么游戲結束。如果此人是良民，那么游戲繼續，法官要求大家閉眼，殺手出來殺人……重復上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉，游戲才結束。

　　直呼其名

　　道具：(每個小組)，三個網球，或是三個比較軟的小球。

　　目的：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

　　1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

　　2．告訴小組游戲將從你手里開始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到你的手中。

　　3．你重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變游戲規則了�，F在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。

　　4。幾分鐘后，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一只球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規則不變。

　　5．在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6．游戲結束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。

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