【精品】計劃書學生匯編8篇
計劃書學生 篇1
當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。
據介紹，很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗？你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款？你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？你的創業計劃書是否容易被投資者所領會？等等。
南方人才市場專家強調，一份好的創業計劃書，是創業的理論演練，就好比首先把要創立的企業推銷給創業者自己，既堅定了信心，也能發現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創業的大學生是絕對不能偷懶的。
計劃書學生 篇2
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現“80后”、“創業”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創業團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創業團隊成立于20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優的產品，靚麗一夏。
2)產品SWOT分析
優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。
2)市場環境分析
大學校園市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在12-15元之內。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。
c.促進階段
¨ 一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;
¨ “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優惠
2)營銷原則
a.營銷理念：優質服務原則
我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;
銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求;
銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是通過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成，
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理——張**(協調者)
銷售——張** 李**(創新者推進者)
財務——李**(監督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。因此要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”
——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”
e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業額，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現總營業額為876元。
2)財務歷史數據(單位：元)
4)現有資產分析
截止20xx年5月10日，大躍進創業團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業額876元，總庫存約337元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業額為1580元。
6)財務總結
在這次創業實踐中，實現總營業額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創業團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的.款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
計劃書學生 篇3
1.執行總結
1.1項目背景
作為創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以為是個優秀的決定。
1.2目標規劃
新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場前景
持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場�？偠灾�，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態度，作為副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。
2.市場分析
2.1客戶分析
客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的。
2.3競爭分析
2.3.1競爭優勢
出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。
2.3.2競爭對手
老牌企業早已用自己的品牌牢牢占據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。(我這里實在不知道該怎么寫了···)
3.2總體戰略
以一個個人的小規模工作室形式的營業點為基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。
3.3發展戰略
3.3.1初期戰略
在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。
3.3.2中期戰略
品牌建立后維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。
3.3.3終極戰略
品牌徹底建成后，企業已經占有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。
3.4人力資源組織
最初一個人就夠了。
3.5財務管理制度
自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。
3.6企業文化
企業的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。
3.7服務概述
“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機構
最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。
4.2管理模式
由于企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。
5.2項目融資
按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。
6.營銷戰略
6.1營銷目標
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。
6.2營銷模式
最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。
6.3貨品流動模式
通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。
7.預算分析
初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣
*工作室簡單設計圖見附錄
最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)
宣傳和廣告：極低價格
風險預備資金：5萬元人民幣
8.風險分析
8.1機遇
當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。
8.2風險及策略
銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。
計劃書學生 篇4
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況
網店名稱綠絲淘別致創意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網店的宗旨
綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。
4、 網店簡介資料
優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1.我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機大學生淘寶網店創業計劃書范文大學生淘寶網店創業計劃書范文。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四. 網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發市場等
產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
對于產品：
1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創業計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
計劃書學生 篇5
金秋的四川職業技術學院，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我系學生團委會的工作帶來新的活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，積極配合學院領導和系領導下達的各項工作，齊心協力共創和諧校園、文明校園、省級示范性學院而奮斗。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
(一)招新對象：xx級計算機科學系新生
(二)招新時間：時間待定
(三)招新地點：地點待定
(四)招新要求
1.了解學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。
2.思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
4.具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
(五)招新人數：5人
(六)招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現場進行登記報名。再進行面試，初步篩選之后，再進行筆試。審批初步由組織部所有學生干部商議決定，最后經部門協商同意并上報團總支方可進入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
(一)前期招新活動策劃書準備階段，宣傳階段
(二) 考核階段(時間先后順序)
1.報名及宣傳：
xx年x月x日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組：
1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組，卿家驊為組長。
2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組，王俊峰為組長。3)3)各組長主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。
2.面試：
1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常
2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會常李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場新生。
3)13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人面試時間為3分鐘。
4)會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。面試過程中，李佳琳、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒超時的同學。
5)面試過程，各成員都做好相應的記錄。
6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會常
7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3.筆試：
1)xx年x月x日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常
2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會場，李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。
3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生，13:10準時開始。
4)卿家驊、王俊峰負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人筆試要求。
5)會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。
6)筆試過程中魯潔、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒同學。
7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會常
8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4.試用期：
1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。
2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態度要做好記錄。
3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開會議，確定新一屆組織部人員名單。
(三)召開新一屆計科系組織部成立大會
時 間：xx年x月x日中午13:30
地 點：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a) 部門要按照團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作
b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c) 各成員要發揮自己的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門
計算機科學系組織部
xx年9月5日
計劃書學生 篇6
一、項目戰略
(一)創業環境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。
(二)自身的優劣勢
1、優勢：
(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
(2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。
(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
(一)咖啡行業現狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。
(二)市場調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。
(三)產品的目標市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。
三、營銷策略
(一)財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長1名;
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;
市場部：部長1名，成員3名;
采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;
酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨
有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。
計劃書學生 篇7
1、激發學習斗志
斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。邱吉爾在他生命中的最后一次演講是在一所大學的畢業典禮上，在本來預計整個20分鐘的演講過程中，他只講了一句話，而且這句話的內容還是重復的，那就是：“永不放棄……決不……決不……決不!”當時臺下的學生們都被他這句簡單而有力的話深深地震憾住了，在二戰最慘烈的時候，如果不是憑借著這樣一種精神去激勵英國人民奮勇抗敵，大不列顛可能早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。邱吉爾對英國青年學生這番講話，應該引起我們教育工作者的思考。這就要求我們教育工作者要適時、適量的引爆學生的學習斗志。
2、實施計劃學習
到了高中，學習行為要進行科學的管理，這種管理換一個名詞就是計劃學習。根據筆者的觀察和研究，善于管理學習的同學常常表現為善于計劃學習，為此筆者提出計劃學習這個概念。
計劃學習就是對整個學習過程和學習策略進行管理，從而實現對學習進行自主計劃的學習方式。計劃學習的實質是在學習中計劃，在計劃中學習，從而實現對學習實施有效的管理。從學習過程來看，一個完整無缺的學習過程，首先是從對學習進行計劃開始的。所以，計劃學習由這些環節構成：學習計劃—學習目標—學習等待—課堂學習—計劃筆記—鞏固筆記—完成作業—深入研究—反思學習—學習調整—新的學習計劃—學習目標……學生學會了計劃學習，就學會自己控制自己，自己安排學習生活，就能夠做到勞逸結合。
計劃學習理論首先要求高中學生要學會制定計劃，從而對自己學習實施管理。從時段上來說，高中學生的計劃學習分為一天的計劃學習、一周的計劃學習、一個月的計劃學習和計劃復習迎考學習。對于一天的計劃學習，休息和休閑的計劃十分重要，高中學習的大部分壓力就要在其中進行消散。所以，計劃學習就要學會計劃休息，計劃休閑活動。實踐表明，那些學得輕松，學得有效的高中學生，往往得益于自己的“會學”和“會玩”，也就是說，在計劃學習時，他們已經將休閑和休息考慮進去了。處于亞學習狀態的學生，在當初實施時，計劃往往被老師打亂，或者感到時間不夠，導致計劃不能很好的實現。事實上，實施計劃學習并不全都能做到十全十美，學習計劃不能實現或者實現的不滿意，這是高中生經常發生的事情，但要記住，在一次計劃完成或者破壞之后，要立刻產生新的學習計劃。
3、學會積極等待
學習品質優秀的高中生，他們對教師的教學行為，常常處在一種積極等待的渴望狀態。在教學開始之前，優秀的同學已經準備好學習用具和書本，鞏固了上一節課學習的內容，預知道要學習內容的難度，心理上處于一種積極盼望、等待的心理狀態。這時，學生不僅知道重點聽什么、記什么，還知道哪些是比較難的，哪些是比較易的，能夠較早的進行難度預案，預設課后進行的“消難”方案。具備了這種狀態，就是時常所說的“我要學”的狀態;具備這種學習心理狀態，就能主動的和教師創設的教學平臺自然的銜接，當教師進行新內容的講練時，學生自覺的進入學習情境，和教師心理產生共振。這要比教師已經開講，那些心還在課堂之外，遲遲的進不了教學情境，拿來不出書本用具，被動聽課的同學來說，學習心理意識要積極的多。
積極等待是一種學習態度，也是一種學習方法。它要比傳統的所謂預習內容要豐富的多。它最突出的特點就是學習心理啟動快。一位優秀學生說：“老師教學開始的前幾分鐘往往十分重要，它揭示的是不僅僅是教學內容和教學重點，還有解決的思路和方法以及相關的學習聯系，如果這時緊緊地跟隨著教師，就能愉快一節課，輕松一整天�！笔聦嵣�，課堂上學生不僅僅跟隨教師學習知識，打造能力，更多的是從教師那里獲得解決問題的思路和把握課堂重點難點的方法，課始幾分鐘的狀態往往決定了一節課的學習質量。而課結束前的兩分鐘，教師做的事情是對這一節課師生活動的濃縮和總結，特別是學習重點難點的強化提示應該充分重視，而接下來的作業布置就是對這一節課的重點的鞏固
4、學會學習總結
高中生要學會學習總結。學習總結是高中學習系統中最為重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現的。因此，會不會學習，就表現為會不會反思�，F代學習理論中，學習總結占相當重要的地位。學生費盡心力學了，成績不好，主要是因為不會及時反思，從而不能實現學習調整�？梢赃@樣說，高中學習總結伴隨著整個高中學習過程，它既是學習內容，也是學習策略。會學習的同學大家認為他們學得十分輕松，原因就是他們會通過計劃反思來加快學習進程，提高學習質量。
我曾經在一所學校的墻壁上看到這樣的一句話：“沐浴晨光而來，今天要學什么;踏著夕陽歸去，今天你學到了什么�！边@是學習總結的最好注解。可以這樣說，沒有反思，就沒有高中學生學習的突飛猛進。有效的學習，往往是通過反思來進行學習計劃調整和學習策略調整，包括學習動力和學習意志等。處于亞學習狀態的同學，也知道學習的重要性，就如同倒一杯水，他們也知道提起水壺往杯子里倒，但倒多少不曾想，倒的是不是符合要求不反思，倒的不合要求應該如何補救不思考。而高中學習要求學生有高度的自覺意識，不斷的對自己的學習進行反思，在求得更好的學習調整，但處于亞學習狀態的同學，幾乎沒有這種習慣。
現代學習心理學表明：及時反思是一種學習力，也是很重要的一個學習策略。高中學習講究高效快捷，及時反思是高中生提高學習力的關鍵。這就要求學生不僅僅要有快速進入學習狀態、敏捷的進行學習的學習力，同時，在學習過程中能快速討論、快速閱讀、快速反思。如果不能快自主反思，持續一段時間才發現自己已經十分落后，那么想追趕同學已經有相當多的來不及。事實上，具備了及時快速的計劃反思心理意識，才能實現學習頻率上的“學習、學習、再學習”。面對眾多學科，大量的講義、筆記、上本作業，如果沒有快速高效的解決問題和處理作業的能力，沒有快速高效的反思意識，怎么可以呢?因此，按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。高中學生學習水平下降往往在這方面表現為不自知。
計劃書學生 篇8
一、指導思想和目的
學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發展需要奠定良好的基礎。
二、社會實踐活動的主要形式和內容
（一）社會實踐活動總時間，一般每學年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規定的時間解決。
�。ǘ┥鐣䦟嵺`活動可采取學校組織和班級、學生自行聯系等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區服務、環�；顒�、交通實踐活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等活動。
（三）小學社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區服務、國防教育、公益勞動、環�；顒印⒔煌▽嵺`活動、科技文化活動等，以社區和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區內。
�。ㄋ模┕膭罱處焺撔律鐣䦟嵺`活動方式。
三、組織開展社會實踐活動的原則
�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯嵺`性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規律和身心特點，遵循教育教學規律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。
（二）堅持主體性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養學生自主發展、自主創新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發學生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。
�。ㄈ﹫猿謺r代性和創新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯系學校創“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環保等意識和能力的培養，注重學生創新精神和特長的培養。
�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發生。教師和家長（監護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防范意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社區等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程序、安全制度，培養學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。
四、社會實踐活動的評定和考核
（一）學校要把學生參加社會實踐活動作為必修內容，列入學校教育教學計劃中，切實予以保證；把學生參加社會實踐活動情況與中小學生綜合素質評定的相關內容結合起來，并作為評定“合格+特長”學生、“三好學生”、“優秀學生干部”、“文明學生”的一項依據。
�。ǘ⿲W生社會實踐活動認證的單位包括：社會實踐場所、社區居委會、市、區社會實踐活動領導小組、學校大隊部。一般由接待單位、社區居委會等在《學生社會實踐活動手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領導小組或學校大隊部蓋章。學校組織學生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協調接待單位，統一為參加實踐活動的學生認證。學生參加社會實踐活動情況的考評工作，由學校大隊部或班主任負責。
�。ㄈ┥鐣䦟嵺`活動評定分A（優）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據學生參加社會實踐活動情況進行考評。
五、加強對學生社會實踐活動的管理
�。ㄒ唬⿲W校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統籌協調、督促指導、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。
�。ǘ┙虅仗幰⑸鐣䦟嵺`活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設置和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。
（三）班級要建立社社會實踐活動工作網絡，吸納有意愿的家長參加，建
立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業單位、社區等取得聯系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學生開展活動的社會實踐活動聯系點，為學生的發展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔猿謭笈贫龋瑖栏衤男猩陥髮徟掷m。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。
�。ㄎ澹┙M織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。
�。┙虅仗幗Y合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。
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