外貿商業計劃書范文（精選5篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的外貿商業計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　外貿商業計劃書 1

　　第一節：外貿平臺的建設

　　外貿平臺的建設涉及以下領域：

　　1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。

　　2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定；在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右（包括浦東新區外貿協會），外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

　　第二節：外貿主營產品、發展方向的確定

　　外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品，市場前期廣闊。

　　由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產品在國際市場上，很具有競爭力。

　　由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。

　　第三節：國際市場開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

　　3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的'比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

　　4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。

　　第四節：國際市場開拓的主要途徑

　　1、國際市場開拓的主要途徑

　�、�、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。

　�、�、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。

　�、�、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。

　�、�、客戶的介紹。貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。

　　2、用政府中小企業國際市場開拓資金

　　對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。

　　第五節：總結

　　國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業和員工共同成長。

　　外貿商業計劃書 2

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一. 產品市場分析

　　1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的.對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

　　二. 對日后工作的安排

　　1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三.20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1. 年銷售目標：60萬。

　　2. 月銷售目標：5萬。

　　① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　�、� 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　�、� 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

　�、� 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三. 明年對自己有以下要求

　　1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務�！�

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　外貿商業計劃書 3

　　一、項目概述

　　本商業計劃書旨在闡述一項外貿業務項目，通過國際貿易的方式，將我國的高品質產品推向全球市場，實現商業利潤和市場份額的增長。項目將依托現有資源和優勢，通過市場調研、產品開發、營銷推廣等手段，不斷拓展國際市場，提高品牌知名度和競爭力。

　　二、市場分析

　　目標市場

　　通過對全球市場的調研和分析，我們將目標市場定位為歐洲、北美和東南亞地區。這些地區經濟發展穩定，消費能力強，對高品質產品的需求量大，具備較大的市場潛力。

　　競爭對手分析

　　我們的競爭對手主要包括國際知名品牌的本土企業和其他國家的外貿企業。這些企業擁有較強的品牌影響力和市場份額，但我們的優勢在于產品性價比高、品質優良、服務周到，可以通過差異化競爭策略，吸引目標客戶。

　　市場規模與趨勢

　　全球貿易規模逐年擴大，外貿市場呈現出蓬勃發展的態勢。隨著國際貿易壁壘的逐漸降低和互聯網技術的發展，跨境電商和線上貿易成為新的增長點。預計未來幾年，外貿市場將保持穩步增長的趨勢。

　　三、產品策略

　　產品定位

　　我們的產品定位為高品質、高性價比的消費品，涵蓋家居用品、電子產品、服裝鞋帽等多個領域。我們將注重產品的設計、品質和用戶體驗，以滿足目標客戶的需求。

　　產品開發與優化

　　我們將加強與國內優秀生產商的合作，共同研發新產品，優化現有產品。同時，我們將關注市場動態和客戶需求，及時調整產品策略，以滿足市場的變化。

　　四、營銷策略

　　市場推廣

　　我們將通過線上和線下相結合的方式，開展市場推廣活動。線上方面，利用社交媒體、搜索引擎優化（SEO）、廣告投放等手段，提高品牌知名度和曝光率；線下方面，參加國際展會、舉辦產品發布會等活動，與潛在客戶建立聯系。

　　銷售渠道

　　我們將建立完善的銷售渠道，包括跨境電商平臺、代理商、分銷商等，以實現產品的全球銷售。同時，我們將關注新興銷售渠道的發展，如直播帶貨、社交電商等，拓展銷售渠道的多樣性。

　　客戶服務

　　我們將建立完善的客戶服務體系，提供售前咨詢、售后服務等全方位的服務。我們將通過客戶滿意度調查等方式，不斷改進服務質量，提升客戶忠誠度。

　　五、運營計劃

　　供應鏈管理

　　我們將與可靠的供應商建立長期合作關系，確保產品的'穩定供應和質量。同時，我們將優化供應鏈管理流程，降低運營成本，提高運營效率。

　　風險管理

　　我們將建立完善的風險管理機制，包括市場風險、匯率風險、物流風險等方面的管理。我們將通過多元化市場布局、靈活調整匯率策略、優化物流方案等手段，降低風險對業務的影響。

　　六、財務預測與投資回報

　　成本預算

　　根據產品成本、運營成本、市場推廣費用等方面的預算，我們將制定詳細的成本預算方案。

　　收入預測

　　根據市場規模、產品銷售價格、銷售渠道等因素，我們將預測項目的銷售收入。

　　利潤分析

　　通過對成本和收入的預測，我們將計算項目的利潤水平，并評估投資回報率和風險收益比。

　　七、總結與展望

　　本外貿商業計劃書旨在通過深入分析市場、制定合理的產品和營銷策略、優化運營管理等手段，實現項目的商業成功。未來，我們將繼續關注市場動態和客戶需求，不斷創新和改進，拓展更廣闊的市場空間，實現企業的可持續發展。

　　外貿商業計劃書 4

　　一、出口商品概況

　�。ㄒ唬� 該商品的基本情況

　　1、 尊貴華美，幻想成真，集萬千嬌柔于一身，揚千姿百態之魅惑，百變空間之靈動。

　　2、 工藝特點

　　（1） 高清 紋理細膩高清逼真，采用電腦數控噴墨“凌空”印花，實現多角度、高致密性上釉，完全呈現瓷磚3D立體自然高清效果。

　　（2） 自然 采用電腦微控，紋理設計更靈活，可自由控制磚的紋理，甚至根據消費者的需求實現個性定制。噴墨印花的素材大小不受限制，磚面色彩更自然貼切、紋理細節更生動、層次立體感強、效果更逼真，真正實現還原復刻自然材質的藝術表現效果。

　�。�3） 環保 噴墨印花屬全數字化印刷，完全脫離傳統印花工藝的繁瑣程序，更節省生產成本，縮短生產周期節能環保。噴墨仿石瓷片自然大方，可代替石材產品并無輻射，健康環保。

　�。ǘ�） 國內貨源情況調查分析

　　1、 目前，“貴妃系列三代新產品”只有佛山磚石有限公司有得供應，暫時還未發現其他公司有得生產和供應。

　　2、 原料采用天然陶土，憑借陶土的自然色差，經高溫燒成后的收縮差異，營造出古典、純樸、柔和、幽雅的裝飾效果。該產品既具有抗凍性強、不剝落、無輻射等優點又經濟合理，在現代擁擠、喧鬧的都市中，讓人們充分享受一種回歸自然，體現自我個性的生活。

　�。ㄈ�） 我國對該商品出口的政策法規

　　近幾年，佛山陶瓷行業有了飛速的發展，技術裝備、生產能力、企業管理和

　　產品質量水平顯著提高，已成為我國規模最大、實力最強的建筑衛生陶瓷生產基地。為了進一步促進技術進步、提高產品質量、增強國際競爭能力、做大做強佛山陶瓷，制定嚴于國家標準和國際標準的佛山陶瓷墻地磚產品標準。相關文件公示如下：

　　佛山市陶瓷產品企業標準說明

　　佛山陶瓷協會標準第1部分-瓷質磚（吸水率E≤0.5%）

　　佛山陶瓷協會標準第2部分-炻瓷磚（吸水率0.5%＜E≤3%）

　　佛山陶瓷協會標準第3部分-細炻磚（吸水率3%＜E≤6%）

　　佛山陶瓷協會標準第4部分-炻質磚（吸水率6%E≤10%）

　　佛山陶瓷協會標準第5部分-陶質磚

　�。ㄋ模� 出口該商品的比較優勢

　　1、 佛山陶瓷擁有雄厚的資金實力和規范高效的公司法人治理結構，擁有原知名企業石灣建國陶瓷廠、石灣瓷廠等主要生產制造資源。

　　2、佛山陶瓷具有悠久的建筑陶瓷生產經營歷史，地處南國陶都佛山市禪城區石灣，具有得天獨厚的交通、信息、技術等產業群體優勢。

　　3、 有政府的大力支持。

　　二、出口市場分析

　�。ㄒ唬� 目標市場的確定

　　1、 根據我們公司的董事會的決定，我們把德國做為瓷磚出口目標市場， 德國2/3的初級能源需要進口，德國瓷磚的消費中有超過六成是由國外引進的。

　　2、 根據慕尼黑獨立的市場調查機構調查分析，德國的房地產市場開始逐漸升溫。

　　3、 德國是個經濟強國，在價格方面有比價大的空間。

　　4、 德國的文化色彩觀與我們中華的五千年文化相似，喜歡我們仿古瓷制品。

　　5、 美國的瓷磚消費觀念比較強，有著多的競爭對手，不多適應長久交易

　　6、 對其他國家的瓷磚消費政策了解不夠完善，暫不選取。

　�。ǘ�） 目標市場需求和目標顧客分析

　　1、 經濟的回落復蘇，房地產項目會升溫發展，需求的瓷磚量就會不斷增加。

　　2、 德國每年的三界陶瓷展會加大了市場的開放。

　　3、 德國喜歡仿古陶瓷制品，但是，德國對鋁溶出量限制，出口避免滯銷。

　　4、 經濟水平高，生活質量高，喜好的色彩觀念強。

　　5、 但是德國人的消費觀念比較節儉，不打形色產品。

　　6、 德國人生活觀念開放，環保意識強、做事嚴謹、時間觀念強、計劃性強。

　　最近幾年，由于歐洲經濟環境的影響，德國建材市場出現了一定程度的低迷，瓷磚的消費量隨之下降，但進口量總體趨于穩定。

　　綜上所述，德國瓷磚的消費潛力是巨大的，憑借我們優質的產品和真誠的服務理念，我們有足夠的信心打開德國市場。

　�。ㄈ�） 出口渠道分析

　　1、 在德國設立子公司或分公司，直接進行跨國域的產品信息交流。有利于在德國市場上，快速打出公司產品的品牌。

　　2、 與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌的知名度，增加貿易的量度。

　　3、 公司直接與德國陶瓷公司交流，出口產品。

　　4、 利用公司建設的網站，進行網上營銷

　�。ㄋ模� 產品營銷策略分析

　　1、 產品策略

　　產品的包裝關系到產品的檔次，在包裝設計中，既要考慮到成本的同時，更要體現出我們產品的高質量、高內涵來。

　　（1） 產品線策略 據德國各區人民生活的習慣，進行產品細分和定位，考慮設計不同系列的產品。突出產品的個性化、差別化和系列化。以形象產品、利潤產品、銷量產品、促銷產品等方式來阻擊競爭對手的防御性產品。

　　（2） 產品名稱策略 盡管瓷磚的購買形態偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極其感性的，我們需要為產品設計的名稱符合引領潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴的國際化品牌內涵。

　　2、 價格策略

　　（1） 價格定位：高

　�。�2） 定價策略

　　針對形象產品和利潤產品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產品和促銷產品采用競爭對手定價法策略定價。

　�。�3） 價格體系

　　制定德國區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報 價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行

　　三、出口經營計劃設計

　�。ㄒ唬┊a品基本資料

　　由于陶瓷產品種類繁多，下面就以Royal three generation系列的TG1301 (600*300*1.7)進行報價

　　包 裝：紙箱裝，8ps/ctn,25ns/wooden box

　　起訂量：2000M2

　　每2000平方米裝一個20英尺的集裝箱

　　裝 運：廣州黃埔港海運至漢堡港 交貨期：收到30%定金后15天發貨。

　　支 付：30%貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%貨款憑提單傳真件電匯支付。

　　（二） 報價及盈虧核算

　　下面以1個20’柜裝2000 m2產品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。

　　1、 出口成本：生產成本為70元/m2

　　出口退稅額＝生產成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率＝70×2000÷（1＋17%）×9%＝10769.23 ￥

　　實際成本=70×2000-10769.23＝129230.77 ￥

　　2、 出口費用：各項國內費用之和約為生產成本的6%，1個20標箱廣州至漢堡海運費約1250$，海運一切險費率0.3 %

　　國內費用＝70×2000×6%＝8400￥ 國外運費＝1250×6.22＝7775￥ 保險費=CIF×110%×0.3%

　　3、 出口利潤：計劃銷售利潤率為13% 出口利潤＝價格×13% 4、 核算出口價格

　　出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

　　FOB=129230.77+8400+FOB×13%

　　FOB＝158196.29￥=25433.49$

　　FOB單價=25433.49/2000 = 12.72 $

　　CFR＝129230.77+8400+7775+ CFR×13%

　　CFR＝167133.30￥=26870.31$

　　CFR單價=26870.31÷2000=13.41$/ m2

　　CIF＝129230.77+8400+7775+ CIF×110%×0.3%+ CIF×13%

　　CIF＝269269.94￥=43290.99$

　　CIF單價=43290.99÷2000=21.64$/ m2

　　最終報價如下： US$12.75/m2 F

　　OB廣州 US$13.41/m2

　　CFR迪拜 US$21.64/m2 CIF迪拜

　　5、 核算出口盈虧率

　　出口總成本= 129230.77+8400=137630.77￥

　　出口人民幣外匯凈收入=FOB總價=158196.29 ￥

　　出口盈虧率=(158196.29-137630.77)/ 137630.77=14.9% 6、 報價 FOB廣州 USD$ 12.75 /m2 CFR 漢堡 USD$ 13.41/m2 CIF漢堡 USD$ 21.64/m2

　　四、 出口商品宣傳推介設計

　�。ㄒ唬� 參加陶瓷展會

　　德國舉辦與陶瓷相關的展會主要有這三個：

　　1、 德國慕尼黑國際陶瓷工業博覽會（CERAMITEC）

　　2、 國慕尼黑國際建材展（BAU）

　　3、 德國柏林國際建設建材展（BAUTEC）

　�。ǘ�） 網絡推廣

　　1、 通過搜索引擎排名，推廣企業網站

　　2、 購買關鍵字，利用第三方網站推廣，提高企業知名度；

　　3、 利用博客進行網站推廣。

　　（三） 人員推廣

　　主要通過銷售業務員把產品推薦給裝飾設計師、裝飾公司，通過終端營業員推薦給業主。

　　（四） 報刊廣告

　　旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務類報紙，比如金點子廣告。

　　五、報關流程

　　第一步：開發客戶

　　1、通過B2B平臺刊登產品信息，吸引外商詢盤；

　　2、通過獨立企業營銷網站刊登產品信息，獲得外商詢盤；

　　3、通過展會，搜索引擎，黃頁，等方式尋找潛在客戶信息；

　　4、通過其他渠道獲得外商信息。

　　有了詢盤后最重要的就是開發信的書寫，有以下幾個要素：

　　第一： 說明客戶信息來源，即如何取得對方的資料。

　　例： We have obtained your name and address from the Internet.

　　第二： 言明去函目的

　　例： In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities..

　　第三：本公司概述

　　例： We are a leading company with many years experience in textile export business.

　　第四：產品介紹

　　如果我們已經知道客戶有明確的需求，比如需要某某服 裝，那么我們會選取某某服裝進行具體的推薦性介紹，反正就是針對客戶需求的特定介紹； 如果我們只拿到客戶的`名片，不太清楚客戶的需求，那么我們就把公司經營產品的整體情況， 如質量標準，價格水平，打樣速度、交貨速度等作為籠統的介紹。當然附上目錄， “catalogue”，報價單或者另寄樣品供客戶選擇也是經常采取的做法。

　　例： We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.

　　第五：激勵性結尾

　　例： We are looking forward to your specific inquiries.

　　最后：任何可以打動客戶的特殊東西都可以隨信而發或者隨樣品而寄。比如你在展覽會上和 客戶拍的合照，可以隨信而發，既可以提醒客戶你是誰，讓客戶一下子就記住你，也可以增加表達你和客戶的友好關系。

　　第二步：報價

　　外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發盤（OFFER），而現實生活中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowest price代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什么的），還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了”。

　　這種正式的報價，教科書里稱為實盤（firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。

　　國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術語：

　　1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB

　　比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI

　　在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的雜費,才是總的成本價格。

　　FOB價格是最基本的價格。

　　簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費

　　2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF

　　比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK

　　在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。

　　簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費

　　3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF

　　同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價格的基礎上，加上一點保險費。

　　第三步：合同的簽訂

　　貿易雙方根據最終報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進 行協商洽談，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要 對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、 仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式 開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　1、價格

　　對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品數量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

　　比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加 運費”等形式。

　　2、付款方式的確認

　　比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。

　　如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。 如果是放帳的客戶，或通過銀行 D/P，D/A 等方式收匯等，需經理確認。 如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 L/C 已經收到，收到 L/C 后業務 員和單證員應分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題， 如有問題應立即請客戶改證

　　3、包裝

　　根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

　　一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

　　特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

　　貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

　　第四步：下生產訂單

　　得到客戶的正式訂單 (Purchase Order) 確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

　　1、業務審批

　　業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同評審表”的項目如實填寫，盡可 能將產品價格，運費以及付款方式，貿易方式都列明。合同評審需附上客人訂單傳真件或者 郵件，以及雙方簽訂的正式合同。

　　合同評審表要由業務員簽名，部門經理審批，再交項目經理人員審核后才能執行。如金 額較大的，或有傭金等條款的，要經公司總經理審批。合同審批之后，將 PO 制成銷售訂單， 交給部門進程員跟進。

　　2、生產階段

　　（一）、下達生產通知/備貨：

　　業務部在確定交貨期后，可下達生產通知

　�。ǘ�）、跟單

　　根據客戶的要求對產品進行跟蹤，并定期向客戶匯報實際進展（附照片更佳）， 有任何問題應在第一時間迅速反映給客戶，共同解決，保證產品最終的合格。

　�。ㄈ�）、驗貨

　　如果客戶要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在協定交貨期一周前，約客戶查貨并將查 貨日期告知計劃部。 如果客戶指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預 約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 （四）、制備相關基本文件資料

　　按照合同以及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

　　第五步：商檢（一般以下環節都會委托貨代公司辦理）

　　商檢簡單的來說就是商品在交貨前請進出口商品檢驗局驗貨后出具證書。商檢需要的票據：

　　售貨確認書（Sales confirmation）,發票（Commercial invoice）還有裝箱單（packing list），報檢單，報檢委托書（沒有出口權的公司委托別人報檢用的）

　　商檢注意事項：

　　所有出口貨物報檢時，要出示裝箱單和發票：裝箱單上必須顯示嘜頭,數量,重量,包裝 件數.以上必須和憑條內容完全一致,裝箱單和發票上的公司單證章必須一致.如有一處不相 符便要查驗. 第六步：報關

　　報關工作的全部程序分為申報、查驗、放行三個階段。

　　（一）進出口貨物的申報 進出口貨物的收、發貨人或者他們的代理人，在貨物進出口時，應在海關規定的期限內，按海關規定的格式填寫進出口貨物報關單，隨附有關的貨運、商業單據，同時提供批準貨物進出口的證件，向海關申報。 （二）進出口貨物的查驗 進出口貨物，除海關總署特準查驗的以外，都應接受海關查驗。查驗的目的是核對報關單證所報內容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。

　　（三）進出口貨物的放行 海關對進出口貨物的報關，經過審核報關單據、查驗實際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費手續或減免稅手續后，在有關單據上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運 貨物。此時，海關對進出口貨物的監管才算結束。另外，進出口貨物因各種原因需海關特殊處理的，可向海關申請擔保放行。

　　外貿商業計劃書 5

　　一、玩具行業外貿市場行情分析

　　隨著人們消費觀念的改變，玩具已經并非孩子獨有，玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規模甚至已經超過了兒童少年；而隨著國外早教產業的蓬勃發展，玩具的作用已經突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶"；另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關產業產品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。

　　由于長期從事按單生產的出口貿易或OEM加工，使企業將大量的時間、精力和資金用在生產管理上，使企業的產生及生產管理能力達到了一個相當高的水平。但同時也使企業沒有意識去對研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產品設計的創新能力。從而使企業大而不強，既無設計含量也無品牌附加值成為中國玩具行業的一大軟肋。

　　作為一個正處于品牌萌芽狀態的產業，整個行業擁有各個方向的發展空間，這有利于企業能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優勢！

　　二、公司簡介

　　夏逸林外貿玩具有限公司是一家集開發、生產、銷售、貿易于一體的專業型外貿玩具企業。公司位于廣州市白云區，海陸空交通十分便利。

　　公司擁有一批專業對外貿易業務員和一支高素質的研發隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優質高效率服務，協助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經驗豐富的驗貨團隊，能夠對產品質量嚴格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產品。

　　三、服務及產品

　　公司產品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創意設計，具有現代風格、時代氣息和文化內涵，技術含量高，符合國內外有關質量要求。

　　四、經營方式

　　公司在國內外設有營銷網絡，產品遠銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評。我們也積極參加各種展會，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。

　　五、經營理念

　　公司堅持“質量為本、信譽為魂、追求卓著、獨樹品牌”的可持續發展理念，致力打造強勢企業和自主創新的知名品牌，做強、做大、做優我司產品。在面臨國內外經濟形勢的嚴峻挑戰和激烈的.市場競爭中，公司依靠技術創新，品牌帶動，走內涵提升之路；以崇高的信譽、卓越的品質、真誠的服務，與全體客戶攜手并肩，奮發創業，共同譜寫發展燦爛的新詩篇！

　　六、中長期戰略目標

　　公司提出了質量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續提供新穎優質的智能、娛樂產品，用科技創造歡樂”，我們一直堅持“為社會創造效益、為市場創造繁榮、為顧客（合作伙伴）創造利潤、為員工創造價值”的理念，立志成為中國外貿玩具的領頭羊。公司希望不斷追求技術創新、營銷創新、管理創新，以市場、科技為導向，穩扎穩打，實現穩步中高速的發展，不斷擴大規模。面向未來，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰、加速發展”的中期發展主題，向著更輝煌的未來闊步前進！

　　七、管理者及組織架構

　　公司組織架構是產品團隊型組織結構

　　第二部分產品或服務產品介紹

　　一、產品目錄：益智玩具

　　云霄飛車曲速引擎太空軌道三級

　　一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動，帶動內配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機驅動帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質量絕對符合國家標準，風靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內附中英文說明書一份。

　　“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個鋼珠可以通過架設好的軌道無限的循環旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來并讓鋼珠在兩條軌道上時而緩慢行駛時而快速急駛的大人室內玩具。如果你有足夠的創意，就可以組裝變萬化的路線，先挑戰太空軌道3級難度的路線組裝吧，讓鋼珠先滾過一個環，緊接著再滾過別一個環，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動升降臺等特技配件。相關技術參數：

　　組裝后大�。航M裝后71*20*36cm軌道總長：16米

　　每盒附帶鋼珠數量：鋼珠3粒包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3包裝后重量kg：2KG材質：高光澤ABS＋電子元件商品包裝：盒裝+小袋分件每盒使用一節2號電池

　　經驗來看適合年齡8-14歲，獨立完成拼裝

　　太陽能6合1組裝玩具

　　本自裝系列是一款教育性自己動手組裝玩具，能激發孩子對新能源的認識，變換的會動模型能給孩子帶來無窮的樂趣，動手組裝的過程，還能孩子學會太陽能應用的原理。

　　本品是獲得大獎的太陽能6合1組裝玩具！采用環保ABS無毒新料，符合國際質量標準，不需要油料，不需要電池，完全依靠太陽能，就可組合太陽能風車、旋轉飛機、輪船、飛機、汽車和小狗六種能動機器造型，熱衷于科技的孩子們可以輕松組裝，或讓孩子在游戲中與家長和老師互動，在學習太陽能應用的過程中，將科學知識和玩樂完美的結合起來，加深孩子與家長之間的感情！適用沒有經驗的10歲以上兒童。

　　不僅是孩子，大人們買個放辦公室當裝飾品也是非常有意思的產品！組裝簡單，孩子的話可自行完成，不僅能鍛煉孩子的動手能力，關鍵是可以讓孩子從小小的玩具中得到啟發，太陽能是什么呢，為什么能帶動小馬達讓風葉轉動呢，原來天天在我們身邊的太陽有這么大的用處啊。相信有一天你的孩子也能成為現代的愛因斯坦，世界的能源危機將就此結束，讓我們一起見證吧。

　　天天在電腦前忙碌的您不想試試嗎？忙碌的工作，緊張的大腦該放松放松了。簡單的電腦游戲已經不能滿足現在白領的需求，這一款太陽組裝玩具將為你解決這些，它能讓你暫時忘卻工作上的煩惱，緩解緊張的心情，還能激發你的靈感，讓你工作更有激情。該玩具造型充滿現代感，太空車的感覺，平時擺在辦公桌上也是非常不錯的裝飾。

　　溫馨提示：使用時請注意金屬銳利邊緣。不要將導線插入家用的插座里，以防觸電危險。在使用產品一些小配件時不要讓3歲以下小孩拿到。使用本產品前請家長陪同小孩仔細閱讀產品說明指導書。

　　品質保證：產品操作規范、涉及的材料都是環保材料/無毒無害，達到歐美保準，反復利用：可以反復拆裝，經濟實用，組裝完成后還可作為器材或工具可長時間利用，制造精良，標準化的工藝，產品耐用/外觀新穎獨特，適合青少年兒童的使用。

【外貿商業計劃書】相關文章：

商業計劃書06-10

商業計劃書06-13

商業計劃書模板07-14

商業項目計劃書07-01

【薦】商業計劃書06-24

茶店商業計劃書06-10

旅游商業計劃書06-11

餐飲商業計劃書06-12

餐廳商業計劃書06-12