關于談判的計劃書

　　談判是一個漢語詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。下面是談判計劃書，請參考！

　　談判計劃書

　　一、談判雙方公司背景

　　我方：

　　簡介基本情況：**網”創立于20**年3月，隸屬上海齊家網信息科技股份有限公司. 是中國領先的裝修、建材、家居領域電子商務網站,其核心業務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。

　　談判背景：網購已經成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產品質量，為消費者提供更優質的產品和服務.

　　對方：

　　簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產工業協會地板專業委員會常務理事單位、江蘇常州地板協會會長單位、江蘇省科技民營企業、國家出口管理“一類企業”，是國內最早專業從事強化木地板開發和制造的現代民營企業之一。

　　談判背景：在2008年金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷售額開始出現飽和現象，需要開辟新的市場來使公司獲得更大的發展空間。網絡已經成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網購網站隨處可見，而且有愈發壯大的勢頭。

　　二、談判主題

　　江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網達成合作共識，建立起網上銷售的新型營銷路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷方式選擇及費用支付這幾個議題進行談判。

　　三、談判團隊人員組成

　　首席代表：張瑞曉 職務：總經理 談判中負責（初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。）

　　主談： *** 職務：營銷策劃經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）

　　陳** 職務：采購部經理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進程）

　　孫** 職務：財務部經理談判中負責（對公司的財務預算和對方的報價進行分析，維護公司利益）

　　輔談： 張 * 職務：售后服務部經理談判中負責（詢問產品售后服務，解決消費者投訴問題）

　　趙** 職務：質量檢測中心主任談判中負責（做好產品質量檢測，拒絕假貨和殘次品）

　　張** 職務：法律顧問 談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　（一）我方核心利益：

　　1、增加優秀產品供貨商

　　2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍

　　3、提升顧客選購家具的質量水準

　　對方利益：

　　1. 拓寬企業銷售渠道

　　2. 優化企業整體營銷

　　3. 提高品牌知名度，提升品牌價值

　　（二）我方優劣勢

　　優勢：

　　1、齊家擁有完整的`網絡銷售渠道和成熟的網購平臺

　　2、在網民中有一定的影響力

　　劣勢：

　　只是銷售平臺，需要依靠商家在其平臺銷售產品而獲益

　　（三）對方優劣勢

　　優勢：

　　1、通過店面，及各服務點進行營銷和宣傳，真實感強

　　2、開拓了國內的市場，還走出了國門

　　劣勢：

　　1、網上的銷售渠道不成熟

　　2、宣傳力度不夠廣泛，市場日漸飽和

　　五、談判目標

　　（一）最優目標：

　　1、六個月保底費15000元，營業額提成5%；無保底費，營業額提成9%..

　　2、先行賠付金40000元

　　3、科利達承擔節假日的活動促銷費用，我方為其促銷活動進行宣傳。

　　（二）我方底線：

　　1、六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.

　　2、先行賠付金不能低于20000元

　　3、雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。

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