- 相關推薦
市場拓展計劃書
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的市場拓展計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場拓展計劃書1
一、市場描述
1、市場劃分
戰略型區域市場定義：品牌工廠所在地區和國家級中心城市，及核心經濟圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區性，引領行業趨勢，成為全國性的行業品牌的戰略點。
發展策略目標：精耕型市場
核心成長區域市場定義：地區區域中心，重要的經濟圈經濟帶成長區，是品牌實現利潤增長和市場份額的重要戰區，是戰略型區域市場的有力支撐，對輻射區域內重要市場有重要影響力。
發展策略目標：提升型市場
重要市場定義：所在省區有重要增長潛力市場，在區域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。
發展策略目標：拓展型市場
市場分類結合的延伸內涵：
2、片區劃分
片區劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結構，以及區域市場的特點。
3、歷史數據整理與分析
a、產品線
產品線的內生結構：
高
高端形象型提升品牌形象
高端主推型貢獻高額毛利
中
常規主銷型主要占產品線的60%，
常規促銷型銷售量一般占到40-60%
低
低端跑量型狙擊市場
策略性產品搶占市場
**產品線
結合庫存和現有產品線以及促銷產品線依據產品線內生結構，整合區域市場產品線
b、渠道
①該區域的**市場一覽表（區域市場渠道終端分布表）
**市場分類：（此分類主要依據市場的品牌貢獻率和市場份額）
傳統專賣店：主要位于**類的賣場或臨街。主要包括：高端賣場，區域性賣場，傳統市場或批發市場，**品類型一條街。
傳統專營店/專營區：面積和品類陳列差異。主要場所仍然集中在創統市場內。
其他配套渠道：
連鎖賣場渠道：以國美蘇寧為主導的.全國性連鎖賣場或地區性家電，百貨賣場開始介入家居渠道。
**行業賣場：國內主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運營或代理商運營的方式。
新渠道：根據市場特征創新的渠道模式。常見的如：團購渠道，網購，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據地區特質可進駐。
工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。
c、銷售額：
d、費用：
小結
二、市場戰略目標制定
1、分銷網絡的構建
2、銷售額的提升
3、探索出一套良好的市場運營模式
策略方案：
1、目標分解（根據每個市場品牌貢獻率和市場貢獻份額分解目標）
2、
片區策略渠道
A1片區：
B片區：
C片區：
D片區：
4、評估各個方案的優劣勢
小結：我比較傾向于選擇哪個方案（理由與達成怎么樣的結果）
四、市場策略執行方案（運營方案主要是如何整合資源）
時間：
人力資源：
產品線：
資源
政策：
客戶：
市場片區：
五、可能出現的問題及方案
市場拓展計劃書2
一、工作闡述：
1、區域客戶加盟商拓展。
2、客戶合作、合同簽訂。
3、開店前準備工作。
4、試營業及促銷活動。
5、長期跟蹤及客情維護。
6、進銷存、退換貨管理。
7、形象維護及品牌宣傳。
8、打造核心售點/區域。
9、解除合作關系。
二、招商拓展：
1、準備工作。
1）名片、地圖、筆記本、筆、公司招商宣傳畫冊、報價表、掃街統計報表等。
2）尋找區域商圈，行業聚集區確定位置。
2、市場資料收集。
1）掃街：了解區域市場信息，客戶源信息登記。
2）網絡：網絡群體客戶資料，溝通登記客戶信息。
3）第三方：代理或原有客戶介紹，資料信息登記。
3、市場數據分析。
1）通過掃街報表分析區域市場競爭力。
2）通過報表分析優選客戶源。
3）分析市場銷售額度，深度。
4）分析區域市場品牌認可度。
5）分析客戶實力（意識、人脈、資金）。
4、客戶拜訪。
1）電話拜訪，登記填寫客戶信息檔案表。
2）登門拜訪，填寫客戶信息檔案表。
5、溝通，溝通很重要。
1）儀表、著裝、禮貌問候語簡歷信賴感。
2）檔案表：姓名、電話、手機，客戶背景、性格、愛好、資產狀況、品牌意識等。
3）詢問了解客戶需求：
詢問是所有銷售的關鍵！好問題的含金量高，關鍵性的問句非常重要！
方式：兩種問句，開放性問句；約束性問句（兩難選擇問句；引導性問句）
內容：問開始、問興趣、問需求、問快樂、問痛苦、問結果；
方法：簡單的問題、是否的問題、小事的問題、快樂的問題、二選一的問題； 套路：
N：現在 （目前狀況、經營品牌）
E：滿意 （哪里滿意）
A：不滿意 （哪里不滿意）
D：核心 （遠景、目標、價值觀）
S：解決方案 （提供方案）
例子：
①、 現在做什么，經營什么品牌？
②、 你現在很滿意這個品牌、哪里滿意？
③、 經營多久了？
④、 在這之前做什么？
⑤、 那時和現在相比有什么改變？
⑥、 換品牌的時候你是怎么想的？
⑦、 換品牌之前有沒有對其進行了解？
⑧、 你的目標，理想、遠景是什么？
⑨、 那現在同樣的機會來臨時，你為什么不考慮一下，給自己一個機會呢？
6、傾聽：取得合作的第一步；有智慧的人都是聽了再說。
1）主動的聽，能聽懂信息。
2）站在客戶的立場去理解，理解信息內容。
3）理解對方的感情成分，理解隱含成分。
4）積極傾聽：找到有意義的地方，得到益處，提高理解深度。
5）反復思考聽到的訊息；
6）勇于發問，檢查理解力；
7）增強記憶：做筆記；
7、解答，問題解答技巧。
1）你是誰？
我是居夢萊家紡招商經理。
2）你要跟我說什么？
代理或加盟居夢萊家紡。
3）你說的事情跟我有什么好處？
增加收益。
有益于您長期發展目標。
家紡資源市場掌控。
一份輕松舒心的工作
4）怎么確認（證明）你說的都是真的？
市場競爭分析數據表明，當地運營市場是成熟的.。
市場案例分析大于目前收益，有利于個人長期目標發展。
市場未來式品牌市場競爭，優先掌控品牌資源市場是必須的。
公司或已有客戶考察，公司提供全方位人才長期跟蹤。
5）即使是事實我為什么要跟你合作？
品牌優勢解說。
資源優勢解說。
政策優勢解說。
市場優勢解說。
6）我為什么要現在跟你合作？
幽默：凡事需趁早。
政策：目前政策。
第三方：客戶塑造危機感。
8、客戶資料整理，重述溝通內容或要求。
9、結束拜訪，預先為下次拜訪溝通做好鋪墊。
10、客戶資料匯總，選出優選黃金合作客戶。
三、跟進工作
1、客戶工作跟進
1）長期電話跟進。
2）再次拜訪。
2、確定合作意向
1）通過長期跟蹤溝通最后達成合作協議。
2）約定時間商談合作細節。
3、合作細節洽談
1）約定簽訂合同時間。
2）客戶準備金準備。
3）客戶類型商超、加盟、生活館、代理等。
4）運營規模。
4、解讀簽訂合同
1）開店要求。
2）保證金。
3）簽訂區域。
4）首配金額。
5）年度任務指標。
6）政策支持。
7）產品、廣告費用返利。
8）其他問題解說。
9）簽訂合同。
5、回款至上。
1）保證金。
2）首配金額。
四、開店準備工作
1、店鋪選址
1）店鋪選址要求。
2）店鋪片區行業市場分析。
3）片區消費需求。
4）消費群體是否集中。
5）運營資金是否合適。
2、店鋪測量
1）商鋪規格戶型大小，明確尺寸。
2）注意室內梁柱，控電室、消防栓、暖氣片等。
3）當地門頭是否有統一要求。
3、設計方案安裝。
1）店鋪測量準確無誤情況下設計裝修周期一般為17-27天。
2）安裝全程由公司工程監理跟蹤指導。
4、員工招聘培訓實習。
5、選定首配產品，物流配送。
6、試營業、確定開業日期。
五、開業促銷活動方案
1、活動目的定位
1）品牌推廣宣傳。
2）提高市場競爭力。
3）促銷品搶占市場份額，提高銷售。
4）打擊競爭對手。
5）提升客戶信心。
2、活動目標
1）活動達到的銷售額度。
2）推廣預期目標。
3、活動時間，一般為10—15天
4、活動地點
5、活動獎項
6、活動主題形式
1）開業性活動。
2）應季產品促銷。
3）反季產品促銷。
7、宣傳方式
1）海報、單頁、夾報、媒體、通信、平面、車載廣告、發布會、邀請函，舞臺展出等。
8、宣傳區域
1）周邊小區，商業區。
9、活動流程、安排、標準。
10、人員安排
11、活動準備工作、產品物料安排。
12、活動現場項目。
1）走秀展示產品。
2）抽獎活躍氛圍。
3）企業視頻播放。
4）團隊舞蹈展示。
5）現場互動：投繡球送紅包、砸氣球中獎、現場派送小禮品、有獎問答
6）游戲：造反運動、產品競拍、合力吹氣球、音樂接龍、歌名趣味猜、模特模仿秀、 數數游戲、投球等。
13、活動預算
14、活動注意事項
1）天氣或自然因素。
2）活動期間人為因素。
3）偶然突發事件。
15、活動效果評估方式標準。
1）每天促銷結束要做總結，根據前一天的情況來改善促銷活動。
2）做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
3）店面宣傳、品牌宣傳、宣傳區域覆蓋面是否達到80%，
4）活動銷量拉升增長率，活動后營業額度保持增長率，
5）活動結束后從宣傳刺激程度、促銷時機等各方面總結成功點和失敗點。
六、長期跟蹤及客情維護。
1、店鋪運營指導。
2、員工管理指導。
3、員工銷售技巧培訓。
4、陳列指導。
5、合理庫存指導。
6、宣傳推廣指導。
7、團體客戶開發指導。
8、公司政策支持。
9、日常客情關系維護！！！
10、會員管理及異業聯盟
七、進銷存、退換貨管理。
1、90天內正常退換貨，不影響二次銷售。
2、首配退換額度50%。
3、產品質量問題正常退換貨。
4、一（樣品）二（備貨）三（暢銷品）N（活動促銷品）庫存管理。
八、形象維護及品牌宣傳。
1、店鋪整體形象。
2、貨品陳列形象。
3、櫥窗展示形象。
4、廣告宣傳形象。
5、銷售人員素質形象。
九、打造核心售點/區域。
1、二八原則，把80%的精力放在20%的售點，20%點產生80%的銷量。
2、時間、政策、資源上集中。
3、集約化打造重點市場。
十、續約或解除合作關系。
1、續簽合同。
2、解除合同
1）剩余庫存自銷處理。
2）折扣方式退回公司。
3）保證金退還。
4）解除合同。
市場拓展計劃書3
尊敬的琬夫藝術院領導：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：
一、市場現狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、客戶狀況分析
主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；
三、列名單洽談客戶：
潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；
1：電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了
解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；
3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點，1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業務能力培訓；
5、隨時掌握業務部的工作進展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營銷目標
1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2·建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司
業務拓展；
3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上四：營銷隊伍
1·設計1—2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）
2·業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、新客戶開發、客戶維護等）
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：
A·總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的.、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起
到以點帶面的作用。
B·培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場
和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們
品牌和產品的銷售團隊。
C·樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹
立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場
前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等
1·長期到各區域進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到
引領作用
3·在網絡、推廣宣傳等工作。
4·維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導
審閱！
彭顏
20xx年8月12日
市場拓展計劃書4
摘要：校企合作是應用型本科高校市場營銷專業教育不可或缺的重要元素，是提升市場營銷專業辦學質量的必要路徑。然而，在校企合作取得一些成效的背后，制約校企合作的瓶頸也隨之顯露。本文以三江學院友邦班為例，對市場營銷專業校企合作問題進行了研究。在肯定友邦班取得成效的同時，提出校企合作面臨的瓶頸和問題，提出應從政府、學校、企業、老師和學生等多方面進行共同治理和應對：政府應履行政府責任、建立健全校企合作相關法律法規和政策；學校應改變觀念，統籌兼顧；企業要積極主動、盡到社會責任；教師要積極參與，成為雙師型教師；學生應認真對待，融入企業，讓自己更具競爭力。
關鍵詞：應用型本科高校；市場營銷專業；校企合作；友邦班；瓶頸
市場營銷專業是實踐性、應用性都很強的專業，需要與社會和企業緊密結合。但長期以來，由于種種原因，大學關起門來教學，教師從學校到學校，知識傳授從理論到理論，教學與實踐分離，學校與社會脫節，難以培養適應當地經濟發展和社會真正需要的市場營銷應用型人才。結果是一方面企業求賢若渴，急需市場營銷人才；另一方面大量的市場營銷專業畢業生眼高手低，找不到工作，無法融入社會。因此，培養實踐能力強、能適應社會發展的綜合素質高的市場營銷應用型人才，已經成為新時期大學面臨的任務和使命。而要完成這樣的任務和使命，校企合作是必然選擇。只有進行校企合作，才能適應社會和企業的需求、拓展學生的就業渠道、增強學生的競爭力。
一、三江學院市場營銷專業友邦班探索、實踐與成效
2014年1月三江學院與世界知名保險集團友邦保險江蘇分公司（以下簡稱友邦保險）共同簽署校企合作協議，并成立友邦班。友邦保險專門派業務經理和培訓經理到學校開展系列宣講，本著自愿報名、擇優選取的原則，友邦班首屆學生17人，15名學生來自2011級市場營銷專業，1名學生來自2013級市場營銷專業，1名學生來自2011級財務管理專業。首屆友邦班于2014年2月開始正式上課。友邦班第二屆學生10人，6人來自2012級市場營銷專業，2名來自2013級市場營銷專業，2名來自2012級財務管理專業。兩屆友邦班學生除2013級市場營銷專業尚有兩名學生在校就讀，其他學生均已畢業。2015年三江學院商學院申報保險學新專業獲批，并從2016年7月開始正式招生，友邦班終止。現將友邦班的校企合作探索、實踐與成效總結如下：
（一）建立校企合作聯動責任制
學校和商學院對友邦班高度重視，建立了“院分管領導——市場營銷系系主任——友邦保險企業專家——友邦班班主任”四方聯動責任機制，實施校企深度合作模式。具體為：商學院分管教學的領導統籌、協調學校、系和企業，市場營銷系系主任負責在分管領導和企業之間進行溝通和任務的落實，友邦保險企業專家負責安排和講授企業所需的課程、帶領學生和老師到企業和社會進行實習、實訓，友邦班班主任具體負責友邦班的學生上課管理及課后的實習實訓管理。
（二）友邦保險全面參與市場營銷專業人才培養方案的修訂
本著“自愿報名、擇優選取”的原則，友邦班從商學院現有的各專業行政班級里挑選學生組成，單獨組班，設有獨立的人才培養方案，該培養方案由商學院領導、市場營銷專業老師與友邦保險領導、專業營銷人員和培訓師共同制定，經教務處審定通過。
友邦班人才培養方案培養目標和基本要求特別強調培養學生具有市場經濟的觀念和意識，核心是通過校企合作，培養學生將市場營銷理論與實踐相結合，成為具有一定創新意識和能力的復合型、應用型人才。
（三）增加校企合作特色課程，改革課程教學方式和考核方式
友邦班校企合作特色課程第一學期有三門：顧問式銷售培訓課程、企業雇員人身風險管理與控制、風險管理與控制規劃實訓，其中風險管理與控制規劃實訓是為期一周的實訓課。第二學期有三門：銷售進階培訓課程、家庭及個人風險管理與控制、保險營銷實訓，其中，保險營銷實訓是為期一周的實訓課。
這些課程均由友邦保險派企業專家親自授課。企業專家來自友邦保險管理、銷售、培訓一線，實戰經驗豐富，授課時將知識融入到他們所親身經歷的案例中，不照本宣科，不枯燥無趣，極大地調動了學生學習的積極性。所以，盡管除了實訓課以外，其他的課程在晚間授課，友邦班幾乎沒有曠課的學生，課堂上也沒有玩手機、睡覺的學生，課堂氛圍活躍，案例分析、交流討論是主要的教學方式，學生們從一個個真實發生的案例中，學習社會真正需要的知識和能力。在實訓周，企業專家會帶領學生，到企業、學校、社會進行問卷調查、電話訪談、約見客戶，并針對真實的客戶制定專業的保險規劃，開展真正的業務訓練。
這些課程的期末考核方式也與一般課程不同，不是傳統的包括簡答、名詞解釋、選擇、判斷等題型的閉卷或者開卷考試，而是要求學生針對本課程所學的知識和內容完成一份完整的規劃方案。以顧問式銷售課程為例，要求學生寫出尋找客戶——約談客戶——根據客戶需求制定保險方案——與客戶二次約談——修改或者完成保險方案——回訪客戶這樣一個流程。而在實訓周，企業專家會給出不同的實訓任務，比如通過電話、網絡、陌生拜訪等方式完成至少30個客戶的溝通和交流，針對保險新政策對家庭和個人的影響，對三江老師進行調查并分析。這樣的考試方式有效規避了傳統考試死記硬背的弊端，學生溝通能力、談判能力、思考能力、團隊合作能力、實踐能力都得到了鍛煉和提升。
（四）帶學生和老師去企業進行參觀和實習
每學期結束，寒假和暑假，友邦保險都提供機會，給友邦班學生和市場營銷專業的部分老師到企業參觀和實習的機會。在友邦保險，這些學生和老師可以和企業的員工一樣，有資格參加公司為管理、銷售、培訓一線的員工進行的培訓。在銷售人員約談客戶的時候，他們可以在旁邊觀察和學習。友邦保險帶學生參加在蘇州和無錫舉辦的2014年度、2015年度榮譽會，榮譽會是友邦保險每年一度的頒獎盛會，獎勵一年來成績突出的員工，總結過去，規劃未來。在榮譽會上，學生會見識來自臺灣、香港、大陸各個城市的知名保險營銷員，聆聽他們在各自職業道路上的成長故事。
通過在寒假和暑假集中到友邦保險實習的機會，學生和老師理論和實踐相結合，零距離認識企業和社會，開闊視野，增長見識，結交人脈。學生對知識理解得更透徹，老師在雙師型教師的道路上也邁開堅實的一步。
（五）給學生提供就業和創業的機會
在兩屆友邦班里，所有的學生均通過保險代理員資格考試，這也就意味著他們其實都已經就業，成為友邦保險的員工，可以獨立開展業務，實現就業和創業，取得工資和報酬。在這兩屆友邦班里，江博帆、宋法翔、汪武舉、張燁、李磊等十名學生真正簽單成功，熟悉并掌握了部分保險業務的流程、技巧和方法。張燁在2015年6月畢業以后，正式進入友邦保險，工作至今。
友邦保險實行營銷員——業務經理——業務處經理——資深業務經理——業務總監的晉升通道。營銷員如果業務達到一定的要求，并且具有管理的能力和素質，會晉升為業務經理，管理團隊，利用友邦保險的平臺實現創業。友邦保險專門針對友邦班的優秀學生，推出“卓越年輕人培養計劃”，為學生提供為期一年的創業經費，每月給予600—1500元的創業基金支持，鼓勵他們盡快掌握知識和技能，積極到社會上鍛煉，開展業務，做到與社會真正接軌。要成為卓越年輕人，需要每個月完成至少一單的業務，很可惜，兩屆友邦班尚沒有人達到這個要求。
二、制約校企合作的瓶頸
與以往只是學校與企業簽署校企合作協議或者簽署校外實習、實訓基地不同，此次學校和友邦保險的合作不只停留在表面上，而是進行了深層次的合作：組成了兩屆友邦班，學校和企業一起，修訂人才培養方案、創新課程、改革教學方式和考核方式、企業專家親自授課、帶領學生課程實訓，讓學生和老師到企業實習，幫助學生就業和創業，這些舉措對市場營銷專業人才的培養起到了良好的推動作用，取得了不錯的成效。
但是，在友邦班取得成效的背后，依然面臨嚴峻的問題，校企合作遭遇瓶頸。
（一）觀念上的瓶頸
1.學生、家長方面觀念上的瓶頸
在我國，家長希望孩子選個好專業，未來工作時可以安穩和舒服，不要東奔西跑，不要風吹雨淋，但顯然，市場營銷專業不是一個好的選擇。所以，很多高校里，市場營銷專業招生人數明顯比不上會計、財務管理和金融專業。而在市場營銷專業里，報銷營銷更不被家長和學生所看好。由于種種原因，保險在我國不被重視，甚至遭到誤解和歧視，保險銷售自然也被誤解和歧視。因此，盡管友邦保險是世界知名保險企業，位居世界500強，但是，報名友邦班的學生并不多，首屆17人，第二屆只有10人。此外，友邦班學生要比其他學生多上一些專業課程，并且要到社會上進行問卷調查、約見客戶、到企業實習，有些學生不愿意為此吃苦，只想有一個在知名企業實習的經歷，往往會半途而廢。校企合作遇到來自學生和家長對于保險銷售觀念和學習態度上的瓶頸。
2.企業方面觀念上的瓶頸
學校是教育的主體，理應肩負育人的責任，盡管校企合作，但是學校和企業畢竟屬于不同的系統，肩負的責任不同。企業追求利潤和價值最大化，對于參與學校教育，積極性和主動性并不高，更多關注人才培養的結果而不是人才培養的過程。出于利益的`考慮，企業并不愿意付出精力和時間參與到學校的育人過程。由于學校的學生普遍缺乏經驗，企業更愿意直接到人才市場上招聘有經驗的人員。所以，有時迫于壓力，或者為了宣傳企業的知名度，愿意與企業進行校企合作，通常也只是簽署一個合作協議、掛牌實習和實訓基地，合作流于形式。
3.學校方面觀念上的瓶頸
長久以來，高校被稱之為象牙塔，獨立于社會之外。我國高校畢業生還經歷長時間的包分配過程，所以，高校的觀念有些還停留在計劃經濟時代，對就業導向和市場導向缺乏清醒的認識，不愿意與企業合作辦學。很多教師高校畢業后到大學任教，從大學到大學，自己都沒有去企業鍛煉過，對于到企業掛職鍛煉和帶學生到企業實習存在排斥和抵觸。此外，校企合作涉及學生到企業實習和到社會上進行問卷調查、約見客戶的安全問題，學校擔心在這個過程里發生問題，也畏手畏腳。
（二）政策及法律法規的瓶頸
學生和家長、學校、企業觀念上的滯后制約了校企合作友邦班的發展的軟環境，政府未能落實責任推出相關的法律法規和政策以及體制的不完善是導致校企合作發展瓶頸的硬環境。
1.政策不完善
盡管宏觀上，有《教育法》《高等教育法》《勞動法》《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020）》等法律和政策，但是針對應用型本科高校，尤其是地方應用型本科高校，在校企合作、工學結合關鍵環節的具體實施上，政府并沒有制定專門的政策，沒有給出具體指引和約束機制。這導致很多高校的校企合作流于表面和形式。
2.法律法規缺失
校企合作必然涉及學校和企業雙方的責任、權利和義務，并且涉及學生、老師的安全問題。寒暑假和平日，學生和老師去企業實習，需要不需要簽訂勞動合同？勞動報酬如何？勞動安全、勞動保障措施有沒有？學校、企業、學生、教師各自的權利和義務到底如何界定？……諸如此類，雖然是細節問題，卻每一樣都不能馬虎，不出事則好，一出事就會帶來很多問題。而這方面卻并沒有相關的法律法規給出指引和約束，所以，校企合作的有效實施遭遇瓶頸，學校和企業束手束腳，無法大刀闊斧實施校企合作。
3.政府責任缺失
政府大力主張校企合作、呼吁部分高校轉型，但是卻對校企合作缺乏科學認識，權利不明、責任不清、缺乏監督。既不出臺相關法律法規和政策，也不設置專門的機構管理校企合作，更沒有對校企合作過程和主體行為進行監督和評價。可以說，政府責任缺失是導致校企合作遭遇瓶頸最關鍵的一個原因。
綜上所述，學生和家長、企業和學校觀念上有瓶頸，沒有權威的校企合作部門進行管理，沒有專門的校企合作法律法規和政策的指引，沒有評價和監督機制來對校企合作的效果進行監督和評價，這都導致校企合作只有開始和表面，無法深入、長期和優質地進行下去。因此，很多應用型本科高校和職業院校大力興建校內實驗室、實訓室，美其名仿真實驗室、影子工廠、模擬工廠，號稱與企業零距離接觸，以此應對校企合作的困境和瓶頸。但是，這不僅加大了學校和國家資金的投入，更會因為社會日新月異，大力氣興建的仿真實驗室很快面臨被社會淘汰的問題，資金浪費，學生依然無法接觸真正的社會，依然與社會脫軌。以保險營銷為例，友邦保險與蘋果公司合作，委托蘋果公司為其開發相關軟件，保險營銷人員隨身攜帶IPAD，POS機和小型投影，軟件裝在IPAD上面，所有的工作均在IPAD上進行，僅軟件系統開發就300萬美金，并會不定期升級。此外，保險產品不斷推陳出新，舊的險種會停掉，新的險種會出來，所有這些，任何學校的保險仿真實訓室都無法模擬，更不用談實時跟進。
因此，再仿真的實驗室也無法與真正的社會相媲美，校企合作瓶頸必須要尋求突破，找出應對的措施。
三、國外校企合作成功經驗借鑒
（一）國外校企合作的幾種成功模式
1.德國雙元制模式
雙元制模式是全球范圍內校企合作的經典范例。所謂“雙元”，就是職業院校和企業。該模式應德國工業化發展需要而產生，工業化需要大量的高素質人才，傳統學徒制無法滿足市場需求，于是，企業和職業院校共同培養人才的方式逐步形成。1948年，雙元制的概念首次被提出來，1969年被納入德國《職業教育法》，從此這項政策以法律的形式得以確立和完善。按照德國相關法律和政策，學校負責教授與職業有關的專業知識，按照培養企業所需要的人才來取得企業的資金支持。企業為學校提供實習和實訓的場所，給予學校一定的資金支持，按照給予學校資金支持的比例分享教育成果，并且企業接受學生實習可以免除部分稅金。而政府設立專門的“產業合作委員會”監督校企合作。
2.日本產學合作模式
早在1956年，日本政府相關部門就提出建立“產學合作”教育制度，同年，“關于技術教育要適應新時代要求的意見”和“關于振興科學技術教育的意見”等政策出臺，強調要進一步加強大學與產業界的合作。隨著時代的發展，2006年，日本政府又出臺“實習并用職業訓練制度”，即“實踐型人才培養體系”，寫進新修訂的《職業能力開發促進法》，與此同時，修訂《中小企業勞動力確保法》。從政府的角度對實施該制度的中小企業提供資金和政策上的支持。具體包括：實施該制度的企業可以獲得“能力開發助成金”，金額為培訓費用的二分之一，最高不超過500萬日元。此外，實施該制度并招收年輕人予以適用，可以獲得“試用雇員獎勵金”，額度為每人每月四萬日元，最多支付3個月。
3.美國合作教育模式
一般認為，美國校企合作始于1906年辛新提那大學，新生入學后，先在學校學習一個學期，然后到企業進行為期2個月左右的實習。企業與學校共同評定學生的成績。美國校企大規模合作從20世紀70年代開始，在1983年到1988年5年時間，校企合作數量由4.2萬所急劇上升到14.08萬所。20世紀90年代，美國修訂了《卡爾D波金斯職業教育法案》，定名為《職業和應用技術教育法案》，該法案最大的變化就是注重企業與學校的緊密合作。
除上述三種模式外，還有澳大利亞的TAFE模式和英國的工學交替模式。TAFE模式由政府主導，職業院校和企事業單位密切合作，統一教育、培訓以及職業資格準入標準，重視職業能力，強調終身教育。英國的工學交替模式將整個教學計劃期間分為學習學期和工作學期，學習期間在學校里學習相關理論知識，工作期間則到企業工作并獲得報酬，英國很多大學與企事業單位有著非常緊密的合作，在最后一年為學生提供為期一年的帶薪實習學期。
（二）國外校企合作成功模式的共性總結
縱觀上述幾種國外校企合作模式，有兩點共性：
1.校企合作有法可依，有章可循
德國有《職業教育法》，美國有《職業和應用技術教育法案》，日本有《職業能力開發促進法》等相關法律法規，使得校企合作有法可依，有章可循。從而為校企合作中學校和企業的責、權、利提供可供操作的指引和約束。
2.政府高度重視并參與，積極出臺鼓勵政策
政府設立專門的校企合作管理機構，出臺具體的政策，依法規范和監督校企合作實施情況。對企業實行包括稅收減免、參與學校教育成果分成、財政支持等措施提高企業與學校合作育人的積極性和主動性。
四、突破我國應用型本科高校校企合作瓶頸的對策
發達國家校企合作經歷了一個發展和完善的過程，我國應用型本科高校開展校企合作尚處于起步階段，觀念、法規和體制都存在制約因素，困難在所難免。突破校企合作瓶頸最重要的問題是以落實政府責任為基點，轉變觀念，盡快建立相關校企合作法律法規和有關政策，調動學校、企業和學生積極性，從而推進校企合作向深度和廣度延伸和拓展，提升校企合作質量。
（一）落實政府責任，完善校企合作相關法律法規保障體系
當前校企合作最大的瓶頸是法律法規的缺失，因此，政府必須盡快出臺與之相關的法律法規和政策。要設置專門的機構管理校企合作，加強制度建設，盡快出臺類似美國《職業和應用技術教育法案》和日本《職業能力開發促進法》等相關的法律法規，使校企合作有法可依，有章可循。政府要出臺校企合作的鼓勵政策，采取稅收減免、給予財政支持等相關政策引導企事業單位積極和深入參與校企合作。此外，政府要對校企合作進行監督和評價。
（二）學校、企業和學生要改變觀念
1.企業要積極主動
如果政府對企業進行校企合作給予稅收減免、資金支持和參與教育成果的分成，會極大促進企業的積極性和主動性，因為不管是稅收減免、還是資金支持，都會提升企業的利潤和價值，符合企業的利益。企業也就不會覺得培養學生是負擔，會如同正常的業務開展一樣對待校企合作，派專人負責、給予學生認真指導并給予學生實習報酬。
2.學校要適度改變觀念，特事特辦
對于學校來說，需要改變傳統的觀念，盡可能多從社會實際和企業的角度來考慮問題，盡可能傾聽和接受企業的意見。比如，在校企合作中，會有課程專門針對企業的實際情況，必須由企業專家來授課，可是，有些學校以企業專家沒有教師資格證為理由，拒絕讓其上課。或者以企業專家沒有教授職稱為由，給予普通講師的講課待遇。要知道，企業專家做成一個業務就會取得不菲的報酬，不會在乎上一堂課區區幾十元的待遇。此外，企業專家會出差或者參加會議，不會像正常老師一樣每周準時上課，是否可以安排彈性上課時間？或者以講座和專題的形式代替固定的上課？所有這樣細節的問題，都需要學校改變觀念，拿出誠意。此外，學生平時上課沒有時間去企業鍛煉，想在寒假和暑假期間留在學校去企業實習，可是，有些學校的宿舍在寒假和暑假不對學生保留，學生還要另外租房子，這顯然不太可能。諸如此類問題，都需要在校企合作過程中特事特辦，統籌安排，協調好各方的關系，校企合作才能順利而深入地開展下去。
3.學生要認真對待
對于學生來說，要認真對待校企合作，從思想上進行轉變，意識到在大學里不僅能學到知識，還能參與到企業鍛煉，對于未來就業和競爭力的提升都大有裨益。為此，即使辛苦和勞累，也要堅持，不能浮躁和半途而廢，不能急功近利。學校也要有相應的懲罰措施，比如報名校企合作班級的學生，原則上不允許中途退出。
4.老師要積極參與
社會的發展越來越需要理論和實踐相結合的人才，不僅要求學生如此，老師也如此。老師要意識到在當下社會，不能再照本宣科，也不能閉門造車，必須要與社會相融合，即使在課堂上也要將社會最新的知識和案例融入進來，只有這樣才能做一個稱職的老師。因此，老師在校企合作過程中要積極參與，爭取到企業掛職鍛煉，爭取與企業專家多溝通，采取隨堂聽課等方式提升自己的實踐水平。
應用型大學的學校對老師職稱的評定、年度評優等考核，也應該適度向雙師型教師傾斜。如果一方面強調校企合作，一方面卻唯學歷唯論文和課題馬首是瞻，那么，老師是不會愿意參與到校企合作里面的。
江蘇地方應用型本科高校市場營銷專業，要培養出適應當地經濟和社會發展的高素質和應用型人才，必須堅持走校企合作的道路，這不僅是地方本科高校育人的需要，也是建設強、富、美、高新江蘇戰略目標、推動產業升級，促進區域協調發展的必由之路。只要國家和政府高度重視、明確權利、厘清責任、加強監督，統籌各方面的力量，學校、企業、教師和學生改變觀念，積極配合，阻礙應用型本科高校校企合作的瓶頸必將被突破，地方應用型本科高校教育必將會發展得越來越好，越來越有特色。
市場拓展計劃書5
為了使工作能夠順利進行,特將工作中的諸多，工作環節加以分析,制定解決方案.
因為是要發展全新的服裝品牌.所以我將從,服裝品牌發展方案;服裝市場消費方向定位;產品設計開發定位;產品開發方案;人力調配同工作空間設計方案;個人工作職責；店面形象設計等，多方面來完成從開發到銷售的整個過程。（暫時不包括，人事管理系統和櫥窗設計）
序 目
一 ： 品牌發展方案 。。。。 第一章
二 ： 設計風格定位。。。。。 第二章
三 ： 產品結構、種類同搭配方式。。。。。 第三章
四 ： 工作時間表同供貨時間表。。。。。。。 第四章
五 ： 色彩同面料的應用方案。。。 第五章
六 ： 人事同辦公區結構。。。。。。。 第六章
第一章
品牌發展方案
一、20xx年度拓展期（試運期）
20xx年度推廣期（調整期） 20xx年度成長期（成熟期） 20xx年度穩定期（成熟期）
二、20xx年度的拓展計劃
鑒于女裝服裝行業本身的復雜性、多樣性、使市場拓展及有高的風險，而我公司剛剛涉入批發品牌經營，我們必須謹小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運期，經過試運期的實踐更利于我們正確的確定產品定位及銷策、同時又以最小的程度避免風險。
20xx年春夏季定為試運期，試運期的目標具體工作任務： 1 公司組織架構的實際建設及完善
I、 公司組織架構、薪金，崗位職責的確立（定崗、定責、定薪、定員） II、 人員招聘到位、培訓教育、相互磨合。
III、 確立各工作的流程、工作環節的制度并完善落實。 IV、 各部門工作計劃的確定及落實跟蹤。 V、 制定年度總體開發及推廣工作
20xx年春夏產品的準備
I、 市場調研，確定參照品牌
II、 產品定位、風格定位、年齡、消費人群、主色調、價位
III、 秋冬產品的整體計劃、含設計項目、品種、色調、面料成份、服飾搭配比例等 IV、 20xx年春季全盤產品出籠、研究調整、選樣并成列展 3 品牌賣場形象裝修的確定及陳列、標準形象裝修手冊制作 4 包裝、吊牌、織嘜、的設計制作 5 條碼申請、質檢方面的辦理 6 20xx年春季首屆招商活動、籌備
V、 確定品牌主打城區。制定產品的招商政策（加盟費、保證金是否收取？供貨折扣？退貨率?稅點？扶持政策？加盟條件？）相關加盟合約文本的形成 V、 企業網站的建立
VI、 公司是否開設自營店的選地、入場、裝修、陳例 IX、 招商廣告各類宣傳工作
X、 市場凋研、意向性客商的拜訪、準客的確定等 備注—————
1、 產品開發設計方面在以市場需求為目標、以品牌風格定主流、開源節流及時準確開
發出與品牌定位相吻合的貨品 2、 市場營銷部在最小的投入為前提、擴大品牌行業知名度、在重點城市,成功開設3—5
個直銷店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標：完善形象包裝，全面進行市場拓展及網絡維護，初步完成品牌行銷全國網點的形成，公司整體運作成熟化。 2、正式行銷策略的推出 3、品牌形象包裝全面開展
I、 統一形象裝修的整改及落實。 II、 形象畫冊的制作。 III、 招商手冊的制作
VII、 加盟管理手冊的制作 VIII、 宣傳光碟的制作 IX、 培訓手冊 X、 公司及品牌 XI、 系列POP制作 XII、 少量媒體廣告制作
XIII、 開業及節假日促銷推廣活動策劃及執行 3、 全面進行市場拓展及相應的網絡維護 I、 引導、鼓勵、支持、原有經銷開設新店 II、 市場營銷部尋找開發新客商源 III、 擴大品牌知名度及市場影響力 5）公司團隊的調整及擴展
第二章
設計風格定位
設計理念
自然時尚的，在生活中充滿魅力的女人們，其在成熟中也蘊涵著清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的`，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細致，天然，優美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結合。點精之筆，在加以運用自然的并不浮躁的細節裝飾點綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態度。在生活中，我們的服
裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂的生活，帶來自由。
服務人群定位
消費年齡在 22 歲 到 40 歲 之間
A、自立自強的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。
B、現代都市白領女性。青春，自信，雅致，時尚是女人們的追求夢想。 C、家中的少婦。從來都不會想，生活的雜事，沉浮在名利場中。 D、高等校園的女生們。如花的青春，具有無憂無慮的生活方式。
消費能力定位
系詳細的價格位階表
接近中檔消費，但產品具有高檔消費的完美性。以滿足抵消費人群的高檔消費需要，也滿足高檔消費人的消費心理需要同社會生活背景需要。
接近中高檔消費價位（四季）：100元 ——1500元 核心價位：100元——800元
春夏零售價位： 100元———400元 秋冬零售價位： 150元——1500元
主體風格定位
市場拓展計劃書6
一、工作計劃
20xx年拓展計劃與市場維護：
20xx年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，
鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區、粵東粵北地區、粵西地區）三個地域進行拓展。
二、廣東省目前加盟店鋪市場分析。
1、粵東、粵北、粵西地區：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱。考慮到以上因素及該地區無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區域的拓展速度。
3、珠三角地區：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰。
二、建議今后拓展方向：
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區還存在市場空白的現象，造成我們的品牌在當地知名度較低。經本人的市場調查,廣東省目前的市場開發還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復蓋周邊縣城。
2、根據市場的調查，以公司發展A級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金2.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資。另外，同類品牌發展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發展A級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：（1）開業時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；（2）開業當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優惠。
4、在比較偏遠、經濟水平較低、品牌競爭較小的鄉鎮山區，我們可從實際情況出發,多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區的消費習慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經調查，這些地區商場的門檻普遍存在較高的'現象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區商場專柜的發展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調整：（1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場直接簽訂連鎖經營合同，從而降低商場的扣點，為客戶爭取更大的利潤空間；（2）所有促銷活動均由公司統一審批參加，如：買100送50以上活動，公司在當月銷售額中獎勵5%作為返利支持；（3）開業時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發票。
三、20xx年拓展計劃：
1、春季（1至3月份）計劃開發新店鋪2家：重點開發清遠市、韶關市及肇慶市地區及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力 的情況下，計劃開發4-7間新店。重點開發珠三角以及粵東地區的市場。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發4-8間新店。重點開發粵西地區的市場。
4、冬季（10至12月份）計劃開發新店3間主要還是開發粵西、粵北和粵東地區。
四、20xx年銷售目標：
五、人員架構：
為完善廣東零售部的部門機構，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導3人、終端數據文員3人。
六、預計20xx年市場開發店鋪
市場拓展計劃書7
一：行業現狀
目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。 二：公司現狀
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
二：營銷目標
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。 四：營銷隊伍
營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。
三：渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。
1.布局
市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業務人員的市場跟蹤
要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的'有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
四：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡回演出(內衣秀)
以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
五：后期維護
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)
3.高質量的圖冊。
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)
六：總結
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水帄等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
怎樣做好一個品牌女裝的市場拓展？廣告支持、店鋪的宣傳、VIP顧客的積累，對你拓展市場都很有幫助
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人（那些人很黑的），或是和某個區域做服裝的圈子熟悉。
2、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
3、服裝有是個傳統行業和食品或日化等傳統商品不一樣，他存在非常強的季節性和品類差異性，所以服裝行業經驗也是少不了的。
以上三條是最基本的
開拓市場是指開店，還是指品牌的名氣拓展。如果是開店，那么需要品牌的定位（客群定位、市場定位）、定位市場的調查報告、定位城市商圈的情況了解、定位商場的評估報告等等。如果是名氣的拓展，除了開店之外，還需要做市場的宣傳，那就還需要很多宣傳方面的活動以及廣告的推廣
市場拓展計劃書8
尊敬的xx藝術院領導：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：
一、市場現狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、客戶狀況分析
主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；
三、列名單洽談客戶：
潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；
1、電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的.電話溝通、了
解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；
3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點：
1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業務能力培訓；
5、隨時掌握業務部的工作進展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營銷目標
1、半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2、建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司業務拓展；
3、年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上四：營銷隊伍
1、設計1—2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）
2、業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、新客戶開發、客戶維護等）
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：
A、總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
B、培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。
C、樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展
1、長期到各區域進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2、掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到引領作用。
3、在網絡、推廣宣傳等工作。
4、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導審閱！
市場拓展計劃書9
江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。
從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析：
①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；
②服裝市場的SWOT分析：
優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢：江西市場的發展還處于初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。
機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。
危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。
綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：
1.客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的`客戶群，較完善的銷售網絡。
2.關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。
3.市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
4.資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。
5.運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。
一、市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。
二.營銷目標
1．第1年內自營店發展到4—5家，加盟客戶發展2—3家。
2．第2—3年內自營店發展到5—7家，加盟客戶發展6—7家。
3．第4—5年內自營店發展到8家，加盟客戶發展9—11家。
三．市場拓展策略
（一）建設良好的企業管理平臺
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨立、透明的財務制度。
（二）市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。
2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍
（1）旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
①店址分析、選擇
②店鋪價格掌控
③店鋪管理
（2）加盟店
以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
（3）聯營店
在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，并形成店鋪范本。
3.活動創新，體現品牌特征
在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳
①拉動式銷售：折扣，優惠……
②推動式銷售：贈券…
③展示式銷售：
4.服務客戶，擴大占有率
①保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……
②價格體系穩定服務：
③大型活動宣傳服務：
④貨品流通掌控服務：
以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創雙贏！
市場拓展計劃書10
華東地區城市概況
華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市
家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門
華東市場開店形似如下
1、街邊門面店（旗艦店）2、省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場3、聯營方式
華東城市家具賣場分布
濟南————銀座家具城名流家具城東亞家具城
青島——海博家具城富爾瑪家具城美一佳家具城
煙臺/威海——棗園家具城樂安居凌方圓
合肥——中洲家具城、特爾美家具商城、紅星美凱隆
南京——紅星家具城月星家具城高力家具城金盛國際家具
南昌——京東鹿鼎歐亞達香江家具城
蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家具城
無錫——月星家具商場、紅星家具城無錫商城
溫州——新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館）廣大家私城溫州歐化家具城
上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆
杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城永信家具城吉盛偉邦華康家具城
寧波——寧波二百、現代商城、永信家具城、吉盛偉邦
福州——亞細亞家具城、中廷美家具城
廈門——廈門光明神家具城、亞信得家具城、SM城市廣場
市場拓展實施步驟：
1、辦事機構設立選址；
針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉）；為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。
2、市場拓展實施過程
針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取20xx年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；20xx年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說20xx年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式家具銷售條件的一級城市；20xx年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市；估計到20xx時該地區的專賣店可能會突破25家以上。
同時20xx將根據市場拓展發展需求對產品進行調整；或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。
經銷商的開拓渠道
一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的家具賣場聯系，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商；2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者；3、家具銷售代理合同到期的經銷商；4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商5、有工程渠道有展廳位置的'公司或個體經營者。
二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系；或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌家具的經銷商。
三、部分大經銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。
市場拓展計劃書11
第一章、拓展途徑 直營拓展主要途徑：
1、到城市主要商圈尋找或在目標地點自行上門詢問 2、通過媒體進行招商廣告
3、以各地區為主的各種具有代表性的展銷會
第二章、 直營地區店鋪選址基本要求 直營店鋪選址基本要求
1、在有 萬人口以上的城市里經營,直營區域以市和經濟發達的縣級市為單位,設立于城市中的A、B 類商圈;人流集中、交通方便、定位為中高檔的商場中。 2、須在檔次相等的'同類品牌或服裝區域，交通方便，親近性好。
3、確定好的朝向和地理位置。店面臨主干道，門店設在三叉路的正面，拐角的位置均為理想店址，位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點，可以產生“拐角效應”。 4、臨街面盡可能的寬，受眾力強，店面深度不宜超過15米。 5、大型店有一定的停車位(3—5以上)。
6、所處位置在當地有較高知名度，附近最好有同行業門店。
7、確定目標店時，應爭取更多的戶外廣告位置，并保持店面視覺良好，門前無遮攔物。 8、確定目標店時，應考慮適當面積的庫房。 9、參考周邊店租價格。
第三章、 業務流程 拓展流程
第四章、工作職責
一、直線上級：直營經理 二、直線下級：直營店長
開業
三、本職工作：全面負責管轄區域內的直營店鋪拓展計劃的制定與實施，配合完成公司的整體策略發展 四、工作職責：
每季工作：1、制定開店拓展目標。
2、評估直營店鋪各項達標情況,并給予更多的支持與幫助。 3、制定現有直營店鋪的整改目標。
4、年度總結報告
每月工作：1、評估合約到期特直營專賣/直營經營商場之各項達標提前2個月作續約/關閉分析。 2、每月提交《直營合約情況跟蹤表》。
3、每月提交《直營店鋪詳細資料》。
4、直營各項費用支出。 日常工作：1、完成新開店工作。
2、處理不理想直營專賣/商場結束合作關系之善后工作。 3、處理、反饋直營專賣/商場提出的問題。 4、直營合同建立與管理。
5、建立各類文件檔案。具體如下： A、直營合同檔案
B、《直營合約情況跟蹤表》檔案 C、《直營店鋪詳細資料》檔案 F、終止合作直營商場檔案 G、裝修檔案 H、總部內部往來文件 I、直營地區內部往來文件 K、商場往來文件 L、相關照片平面圖檔案
6、協助公司與商場溝通，建立良好的合作關系； 7、提供合理的管理意見與建議；
8、了解市場銷售情況（各牌子銷售、布點情況），協助制定各種推廣活動； 9、和相關部門保持良好的溝通；
第五章、日常用表
附表1
實地考察報告
日期： 考察人： 省： 市： 申請部門： 城市環境：
1、城市人口： 2、人均年收入：3、消費能力： 競爭對手：
其他大型設施/商場/超市：
備注：提供平面圖及周邊環境照片
市場拓展計劃書12
一、市場管理中心定位與職責
市場管理中心作為集團職能管理及營銷體系的重要支持部門，下設品牌、公關、企劃、設計、文案、營銷管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發展及實際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場建設服務，并在市場總監的統一協調下開展工作。
市場管理中心主要職能
市場管理中心主要職能包括以下幾個方面：
1·制定公司整體品牌戰略：策劃品牌推廣活動并實施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節奏：管理、協調公司大型推廣項目的時間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。
2·進行行業市場研究：競爭對手、市場需求及區域市場分析，提煉企業競爭力、產品賣點，擬定、季度、月度活動推廣方案及廣告宣傳。
3·管理市場推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協調集團下屬經營單位各項推廣活動的執行，不斷完善市場信息反饋機制與宣傳通道，對部門費用預算的控制及各項活動推廣的效果負責。
4·負責與各種媒體、媒介建立好的關系，根據公司發展要求進行策劃新聞點并進行高效的發布、宣傳；負責建立危機公關體系，并定期預演，做好日常輿情監測。
二、組織結構
見附件市場管理中心架構圖
三、各崗位職責
1·市場總監崗位描述
主持市場部全面工作；參與公司發展戰略制定，并制定對應的市場營銷策略及其市場計劃；負責市場部門的團隊建設和管理，并帶領團隊實施市場推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰略，策劃品牌推廣活動并實施；統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；負責帶領團隊進行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場的本地化高端客戶渠道建設；負責帶領團隊策劃并實施各地市場推廣活動，協助客戶營銷與產品路演；負責帶領團隊整合高端資源，策劃并實施高凈值客戶的增值服務；負責帶領團隊進行市場調研和分析，從而為營銷策略和戰略制定提供決策依據；部門員工績效考核方案制定與實施，以及員工績效考核結果的落實。
2·公關職位描述
負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發展戰略規劃及方向，組織實施品牌戰略計劃；制定公司市場（品牌形象、市場地位等）發展戰略以及市場發展目標，并且為目標做好品牌策略規劃及推廣；協助部門做好廣告創意及傳播策略；負責行業的整體市場分析及競品分析；負責公司品牌聯合的拓展和規劃，負責拓展關維護新聞媒體、各種媒介的關系負責策劃并組織公司企業社會責任相關的活動；負責并安排公司領導接受媒體專訪及把關；公司參與外部獎項的規劃及爭取；規劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關活動。
3·企劃職位描述
根據公司整體戰略需要，進行全國市場營銷活動主題的的市場調研和提煉，制定公司全年推廣重點及階段性的推廣計劃；負責策劃公關事件策略及活動整體執行管理方案；尋找新的'合作渠道和合作對象，并負責維護各個公關合作伙伴的關系，切實執行各項市場活動；活動客戶數據庫管理與挖掘；主題推廣活動的審核、監督執行、效果評估；活動執行標準化操作流程的規范和完善；活動推廣費用的管理及投入產出比的分析、評估；有針對性的定期組織各類客戶增值活動，協助業務端維護客戶。
4·文案策劃職責描述
負責公司的各項活動的策劃方案撰寫；公司大型活動的采訪報道、硬廣軟文及領導致辭、演講稿的撰寫；公司宣傳資料的文案編寫，包括產品資料、產品宣傳冊和廣告等文案；公司網站建設的整體策劃及欄目定位，跟蹤網站上線，并進行后期維護及更新；公司與品牌形象、企業文化及產品推廣等所涉及的全部文案類工作；根據公司需要及時撰寫新聞稿件并且聯系相關媒體進行及時有效的新聞傳播；負責公司內部刊物體系的建設；負責公司官方微信的策劃、運營、維護，包括稿件搜集，撰寫，編輯，發布；組織參與重要項目的創意構思、文案撰寫等。
5·品牌方向
負責視覺識別系統（VI）的設計制作和執行標識系統實施方案的落實；推廣活動中常用標準道具的設計及使用說明；各種快訊設計稿及媒體廣告稿的制作；對標識系統的目的、意義、特征、寓意進行文字創作和理論培訓；負責對全公司標識系統統一實施結果的檢查和管理；負責CI、VI、廣告、宣傳等平面設計；新產品及所有宣傳制作、平面設計、網面設計等。廣告撰寫與設計，保證產品信息完整，畫面優美。
市場拓展計劃書13
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優勢與動力。保證投資的合理回收與在發展，長期引領本地區的發展創新模式，贏的市場，贏得商機。 簡單以下十個方面進行敘述：
1、 市場現狀環境分析，競爭優、劣勢分析
2、 市場客戶群分析
3、 市場客流分析
4、 酒店品牌樹立與推廣系統
5、 特定客戶需求分析
6、 客房客戶服務特色系統
7、 企事業單位協議、會員卡辦理系統
8、 改變客源結構，提高回頭率
9、 培養崇拜組群、品牌忠誠群組系統
10 銷售運營部運作要點
一、市場現狀環境分析，競爭優、劣勢分析
遼陽市位于東北地區不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。 地位位置現狀與競爭：
在遼陽地區從規模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂設施/設備/管理優勢明顯） 嘉豪酒店 （設施部分優勢明顯/會議/管理優勢接近） 遼陽賓館(理念/交通環境便利/餐飲/中、大會議優勢)
新世紀大酒店 （交通環境便利/餐飲、婚慶、娛樂優勢、大型會議優勢） 汀洲大酒店 (設施齊備/交通環境) 對于優勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務會館優勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。 浩瑀商務酒店優、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環境，店內外環境，地位位置上都存在很大的優勢，重在于核心優勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發展的主渠道，開發相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環境與協調，形成統一風格。
并調整客源結構，按酒店客房環境，細分客源市場，找到合適酒店發展相應的環境服務結構，適應客源需要。
二、市場客戶群分析
主要分為高中低三部分
1、 高檔消費群體為，政府、企事業單位官員、個體企業領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、 中檔消費群體為，外來散客，企業白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。 三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環，無論洗浴行業，大小酒店行業就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務需求遼陽地區，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優勢的一個體現。
3、 商務需求遼陽河東現正處于經濟開發的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
四、酒店品牌樹立與推廣系統
1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店
2、品牌定位：以服務、特色等優勢打造遼陽商務型酒店的龍頭
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道
4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣
內推廣：就是指酒店的企業文化，軟文化品牌是企業推廣品牌定位的重要組成之一。
外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。
五、特定客戶需求分析
特定客戶群體，有一部商戶（企業家協會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。
六、客房客戶服務特色系統
現在酒店行業市場拼的就是服務特色，比如增加商務網絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。
七、企事業單位協議、會員卡辦理系統（附后）
八、改變客源結構，提高回頭率
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優惠措施，吸引此類客戶，改變入住酒店的客戶類型比例，增加高價值客源入住率、消費率。
九、培養崇拜組群、品牌忠誠群組系統
崇拜組群
這個群組的.顧客與酒店品牌之間的關系，就像偶像與粉絲的關系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經遠遠超出了產品、服務的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發展。
品牌忠誠群組
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業產品與服務，也更能理解這背后所體現的共同的價值觀念與生活態度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權、建議權，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
十、銷售運營部運作要點
1、以專業的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數據庫。
2、以發展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經營發揮出最大的優勢。
以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
【市場拓展計劃書】相關文章：
市場拓展工作總結02-12
銷售拓展計劃書范文06-06
市場拓展部述職報告（精選10篇）06-09
女裝品牌拓展計劃書的范本06-09
市場調研計劃書11-03
市場調查計劃書01-10
市場營銷計劃書11-29
產品市場開發計劃書03-27
市場營銷計劃書【薦】03-19
市場營銷計劃書范文03-03