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廣告計劃書

時間:2024-05-18 03:13:17 計劃書 我要投稿

廣告計劃書15篇

  時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編精心整理的廣告計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

廣告計劃書15篇

廣告計劃書1

  資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完整內(nèi)容,僅供參考。數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”,價格為10萬元,包括:一臺電腦和一個無線發(fā)射機。

  每個城市按200臺終端計算,燈箱規(guī)格為******×******,畫面變化3幅,每幅畫面的平均銷售價為1000元/幅·月;安裝費按600元/個;維修人員每25個燈箱配1名維護人員,需要8人,費用為1000元/人·月;換畫成本400元/幅,每年換4次;有效銷售時間按9個月;短信通訊費按每個終端每月發(fā)150條,每條******元,每個點按3家廣告客戶計算:

  年廣告銷售收入:200個點×2幅畫面×1000元/幅·月×9個月=360萬元/年

  每年費用:稅金:3,600,000元×6=216,000元

  維護成本:1000元/人·月×8人×12月=96,000元

  換畫成本:400元/幅×4次×200個點=320,000元

  銷售費用:3,600,000元×10=360,000元

  短信通訊費:150次×******元×200個點×3家×12月=108,000元

  公司管理費用:3,600,000元×3=108,000元

  純利潤為:360萬元-******萬元-******萬元-32萬元-36萬元-******萬元-******萬元

 。******萬元

  投資總額:系統(tǒng)投資:10萬元

  終端投資:200個點×5,000元/個=100萬元

  安裝投資:200個點×600元/個=12萬元

  不可預見投資:20萬元

  合計投資總額為:142萬元

  投資回報周期為:142萬元÷(******萬元÷12)=******個月

  注:這不包括電子顯示屏的廣告收入。

  七.投資方案

  先融資,再招商:先融到投資新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金,購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱,放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的`場所,然后進行廣告招商推廣;

  先買斷,再招商:買斷新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權(quán),用其中的一幅圖片為代價融資,然后購買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所,然后進行廣告招商推廣;

  邊投資,邊建設(shè):購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱,放置在主要的商場、酒店等主要場所,承接廣告,用其廣告收入再購買一定數(shù)量終端設(shè)備繼

  ……………………

廣告計劃書2

 。ㄒ唬┙(jīng)營理念

  中國飛騰廣告公司的理念是:我們承擔壓力,客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國飛騰廣告公司,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復印等。

  公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路XX,在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校福州大學。

  (三)產(chǎn)品與服務

  中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

  飛騰的.宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

 。ㄋ模I銷概述

  飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,到20xx年3月時,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,我們將用“飛騰”的模式,幫助其推廣宣傳。

  中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所,新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

 。ㄎ澹╋L險與機會

  飛騰廣告公司經(jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險,管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財務負擔,我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成:

  總經(jīng)理:

  副總經(jīng)理:

  廣告部:

  策劃部:

  營銷部:

  執(zhí)行部:

  綜合辦公室主任:

  財務部:

  人事部:

  物資采購部:

 。ㄆ撸┵Y金需求

  中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資,用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,根據(jù)公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資。

廣告計劃書3

  一個新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額的重新分配,而上市新品,也必然會受到各方面的考驗,如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等,是否能經(jīng)受住考驗,即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講,策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

  第一部分產(chǎn)品上市背景

  一、市場機會概述

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,同時,夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。

  二、競品狀態(tài)

  在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

  1、啤酒競爭態(tài)勢:迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

  在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年,青島啤酒全國市場占有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū),參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

  在濟南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計,啤酒在濟南夜店的.年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷,廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

  2、飲料(可樂)競爭態(tài)勢:迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

  中國飲料業(yè)的龍頭位置,長期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中,這兩種品牌也時?梢钥吹,另外還有“紅!逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

  百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前,這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場,在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

  3、紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢:酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

  作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費量約為0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費量不及啤酒的1%,約相當于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。

  一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由于種種原因,目前沒有消費紅酒的消費群體。

  這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應該定義成露酒。

  在山東地區(qū),常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價格動輒上千,少者幾百,典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應,成為大眾消費的首選。

  4、果汁競爭態(tài)勢:普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

  自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進,濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上,玫瑰酒所選定的上述銷售點中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺展示。

  5、礦泉水競爭態(tài)勢:迪廳、普通時尚餐飲

  我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。

  三、箭在弦上,勢在必發(fā)

  通過前面的市場機會和競爭分析可以看出,目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認知的,時間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進入市場,獲取最大的經(jīng)濟利益。

  第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

  戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務,使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預見的事件。

  一、定義企業(yè)使命

  企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾,向特定顧客提供服務從而增加我們產(chǎn)品的價值。

  二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

  目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

  根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

  三、產(chǎn)品確定

  玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動消費市場,前期的定位必須要準確,確實能夠觸動消費者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強。

  1、產(chǎn)品線

  針對不同的夜店消費者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:

 。1)225ml充氣小瓶裝

  (2)375ml中瓶裝

  (3)750ml大瓶裝

  2、目標消費群

  酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

  歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費目的多以商務應酬為主,公款消費較多,對價格因素關(guān)心程度不高。

  3、產(chǎn)品名稱

  產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

 。1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

  (2)375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

  (3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

  4、商標

 。1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

  (2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào),突出異國風味。

 。3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計劃書4

  市場狀況分析

  1、市場布局及競品狀況:

  2、20xx年工作目標:占全部婚紗市場份額的40%-50%

  3、20xx年預估營業(yè)額

  我方:790 對手:912 我方預占市場總額的46%

  4、工作重點:通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率,充分增加新單對數(shù),利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽,形成員工競爭機制,二次消費要超過20xx年的水平(平均超過200元) 。

  采用分工負責制

  具體表現(xiàn):

  A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力,具體安排請參照(第二部分);

  B、 本次旺季的形象吸引程度,企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前;

  C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏,在7月可推廣本系列之秋,價位可定為2699

  D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換,具體安排有各店自行負責

  第二部分:行銷策略

  一、媒體廣告投入

  1、報紙

  報紙硬性廣告:(1/4通欄)6月25日、7月10日、23日、

  8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天;

  A、在xx晨報7月5日—1期,

  B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

  3、電視

  時間:7月15日——8月15日

  A、省臺一分鐘專題,

  每晚一次,次日重播,

  B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告,

  每晚兩次,每次10秒,

  C、樣帶制作費用

  4、戶外固定媒體

  A)車體:線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

  B)車內(nèi)小媒體

  C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

  D)公交候車廳:選擇有效并顯著于線路

  5、廣播

  內(nèi)容:介紹10月的'抽獎活動或特惠套系

  A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告,全天滾動播出8次

  時間在7月4日——6日

  B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告,全天滾動播出8次

  時間在8月15日——17日

  6、櫥窗

  以婚紗為主,體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

  二、促銷活動推廣

  1、大型抽獎活動(凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷)

  a) 抽獎日期:10月中旬

  b) 獎項

  設(shè)立:

  特等獎(一名):數(shù)碼攝影機

  一等獎(一名):背投彩電

  二等獎(二名):洗衣機

  三等獎(三名):微波爐

  c) 抽獎地點:待定

  d) 媒體配合:利用部分廣告以抽獎為題

  2、秀展:店內(nèi)櫥窗秀:(專業(yè)模特秀和芭蕾表演):

  商業(yè)街外秀

  秀展安排:

  演職人員:模特6名(女)2名(男),主持人1名,

  健美操5名,歌手1名,樂隊人員5名,

  輔助人員2名

  具體安排: 每天安排4場,每場90分鐘

  10:20-10:40

  樂隊即興演出,**圍觀人群,活躍氣氛。

  10:45-11:00

  主持人開場白,介紹企業(yè),點出本次活動主題

  11:00-11:10

  健美操的表演,歌手演唱

  11:10-11:30

  模特展示20xx經(jīng)典婚紗

  11:30-11:50

  與觀眾互動,問答、游戲的形式

  午休

  下午于13:00開始,同上午

  下午于16:00開始,第三場

  晚上于19:00開始,第四場

  3、小型展示:商業(yè)街出棚

  4、團體消費

  可與當?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團委或工會等福利部門聯(lián)絡(luò),為他們提供特惠團體套系及部分提層,以加強企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費。

廣告計劃書5

  一、 市場分析

  長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風機兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證、許可證、商標:5萬元;

  公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

  房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會、廣告費:10萬元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

  合計:100萬元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

  批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

 。ㄒ陨蠑(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項目是非職務發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

  八、本項目的未來

  由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻低,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品,準備繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

廣告計劃書6

  一、 市場現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬 企業(yè)的目標和任務

  本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象,將寧國山核桃打造成炒貨類

  的核心品牌,擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者,提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

 。ǘ 市場環(huán)境分析

  1、國內(nèi)需求態(tài)勢

  中國是核桃生產(chǎn)和消費大國,全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸,除少部分出口國際市場外,主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升,我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢,據(jù)國家有關(guān)部門預測,今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

  2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

  作為核桃的一種,寧國山核桃油酸值低碘值高,是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油,對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素,具有極高的營養(yǎng)價值,近幾年更是越來越受消費者青睞,市場越來越廣,發(fā)展前景一片光明。

  由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低,故導致該市場的準入門檻較低,這無疑讓寧國山核桃的.市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種,市場專屬性不強,故面臨著眾多的替代品,換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的,同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下,屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品,可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大,產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗,而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰,同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。

 。ㄈ 消費者市場分析

  由于山核桃是大眾性休閑食品,零售點覆蓋較廣,故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大,故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

  1、消費時間段調(diào)查

  每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季,七月、八月一般為銷售的低點,對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解,具體來說山核桃屬于干貨,食用易引起干渴、上火,而七八月份正處夏季,本身大排汗量就容易引起干渴,故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

  2、購買場所的調(diào)查

  由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道,因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎(chǔ),以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店,其次依次為超市、商場,專賣店,而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型,故在終端的選擇上。

 。ㄋ模 企業(yè)的SWOT分析

  1、內(nèi)部環(huán)境分析

  實現(xiàn)了大面積的良種化栽培,形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地,產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高,產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ,既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展,又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗,還有一定的科技成果儲備。

  2、外部環(huán)境分析

  隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升,我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢,據(jù)國家有關(guān)部門預測,今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

  二、營銷策略

 。ㄒ唬┠繕撕皖A期效果

  在市場環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的細分市場,以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預期效果上,要針對蕪湖市場,向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念,將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體,并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果,能擴大產(chǎn)品銷售。

 。ǘ┦袌黾毞

  1、兒童市場

  兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段,及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦,能夠促進大腦發(fā)育,使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

  2、 中老年市場

  中老年人每天適當?shù)胤煤颂胰剩苘浕埽瑴p少腸道對膽固醇的吸收,對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用,還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此,中老年市場具有很大的市場潛力。

  3、禮品市場

  山核桃營養(yǎng)價值高,價格相對也比較高,因此適合開發(fā)禮品市場。因此,開發(fā)精包裝產(chǎn)品,打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位:

  1、功效定位,將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面,強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

  2、觀念定位,宣傳禮品定位觀念,強調(diào)送禮送健康,送禮送山貨等。

  三、行動計劃

 。ㄒ唬 淡旺季促銷安排

  1、淡季營銷

  綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論,其一,夏季為山核桃市場消費的低谷期;其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題,突破口重點在于服務行業(yè)。鎖定突破口,接下來的問題就是具體如何去做了,具體安排如下:

 。1)渠道延伸,對于服務性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò),改采用專賣店批量直銷的模式,一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)服務性市場的利益專屬,另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益;

 。2)為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略,a 實行服務性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供應策略;b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合,簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多,憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類;

  2、旺季突擊

  依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季,一月(20.52%)、二月(35.13%)、三月(15.63%)的銷售量占到全年的71.28% ,

廣告計劃書7

  ****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗,與日本瑪泰株式會社合資以后,企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,檔次偏低,遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明:占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低,在發(fā)達國家,醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%,而我國這一比例尚不足**%。因此,注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

  一、廣告定位及特點

  1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強,廣告具有很強的定向性,以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

  2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**%,加上多年來的品牌經(jīng)營,產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

  二、市場分析與研究

  1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃,一批落后劣質(zhì)藥包材即將本文轉(zhuǎn)載自 www.kejianhome.com 在我國被強制淘汰,優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場充滿商機。

  2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的`制藥形式,從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求,對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

  3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

  三、廣告行銷方式

  1、進一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象,強化消費者對**產(chǎn)品的信心,讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色,行銷方式從以下幾方面考慮。

  (1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告,包括報紙、刊物。

  (2)參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會,加強溝通交流。

 。3)針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,組織一次大型的推廣活動。

  2、設(shè)定戰(zhàn)略

 。1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

 。2)強調(diào)**的品牌及服務。

  (3)避免言過其實的廣告。

  3、廣告主題詞

  (1)中金包裝引航藥包科技潮流。

 。2)好藥要用好包裝。

 。3)中金包裝,品質(zhì)與服務的保證。

 。4)選擇中金就是選擇信賴

  4、廣告文案:

  中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心,領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流; 代表當今世界先進水平的生產(chǎn)基地,滿足客戶更高層次的要求; 健全的市場服務體系,隨時隨地為客戶提供服務。 中金包裝,品質(zhì)與服務的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司,始建于1987年,是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進,生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標準設(shè)計,可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位,市場覆蓋率達到40%以上,為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

  四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

  1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊:

 。1)媒體選擇

  廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。 中國醫(yī)藥報:國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報,主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等),幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 中國中醫(yī)藥報:國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報,主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。 中國藥業(yè)雜志:主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

 。2)投放計劃

  按照突出主要媒體,兼顧輔助媒體;強調(diào)獨占性,兼顧一般性;以硬性廣告為主,結(jié)合全國性專業(yè)會議,配合相應專題文章的原則,建議200X年投放計劃為: 中國醫(yī)藥報:頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫(yī)藥報:頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。 中國藥業(yè)雜志:彩色插頁廣告,每期1頁,全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。 中國醫(yī)藥報:XX萬元

  1.硬廣告,一版10x8.5cm套紅,每次收費標準XX元,優(yōu)惠價格XX元,全年12次,計XX萬元;

  2.專題宣傳,四分之一版收費標準XX元,優(yōu)恵價XX元。

  中國中醫(yī)藥報:XX萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告,每次收費標準XX元,優(yōu)恵價XX元,全年12次,計XX萬元。

  中國藥業(yè)雜志:XX萬元 彩色插頁每次XX元,優(yōu)惠價XX元,全年6次,計XX萬元。

  2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍:

  中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等:XX萬元/年 彩色整版頁每次XX元(含不確定因素),全年10次,計XX萬元。

  3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動:

 。1)輸液產(chǎn)品專題推廣會(包括會議活動、禮品等),預計費用XX萬元

 。2)針對輸液產(chǎn)品的推廣,參加兩次大型展出活動,預計費用XX萬元

  五、廣告總體經(jīng)費預算:

  XX萬元

廣告計劃書8

  廣告拍攝計劃書

  拍攝主題:手機廣告

  拍攝時間:第六 七周

  攝影地點:圖書館

  器材準備:NIKON D5000單反一個,廣告攝影架,輔助道具準備。書籍,筆,紙,手機一個,書包一個

  人員配備:攝影:梁靖 道具:陸森林 演員:羅耀輝 宋煒 徐鵬威

  一、 拍攝策劃思路

  1、 拍攝手法分析:利用跟拍的手法突出人物的面部表情

  2、 拍攝創(chuàng)意思路:鏡頭聚集在男女主角身上,通過手機里的信息,傳達出一絲搞笑的氣氛

  3、 拍攝目的達到效果:利用搞笑的情節(jié)突出手機內(nèi)在的功能

  二、 主題及拍攝闡述

  1.主題構(gòu)思

  利用男生通過手機想認識女生的情節(jié),最后被拆穿的'搞笑劇情,從側(cè)面反應手機的功能。

  2.拍攝前準備工作

  確保不影響圖書館其他學生的學習

  5.技巧

  重點拍攝男女主角

  6.注意事項

  背景音樂音量不能過大,不然影響對白的聲音

  三、 拍攝形式記錄

  1、 創(chuàng)作構(gòu)成:在圖書館,男主角翻找著自己的圖書,偶然看到了女主角,他拿出手機想到了主動認識女主角的方法:向她詢問手機里的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿,男主角感到很尷尬。

  A系列一(1) 場景:圖書館

 。2) 現(xiàn)場人員布置

  (3) 拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機位)

  (4) 男女主角姿態(tài)與表情

 。5) 道具:(書籍,書包,手機,紙,筆等)

  2、 拍攝過程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)

  四、 人員分工

  1、 創(chuàng)意:

  2、 導演:

  3、 拍攝:

  4、 后期:

  5、 演員:

廣告計劃書9

  第 一 章

  摘要 3

  第 二 章

  公司描述 3 公司名稱 3 公司性質(zhì) 3 公司宗旨 3 公司目標 3 創(chuàng)業(yè)理念 3 SWOT分析 4 公司服務 5

  第 三 章

  市場分析 6 市場描述 6 目標市場 6 目標客戶 6 建設(shè)進度 6 市場戰(zhàn)略 6

  第 四 章

  公司經(jīng)營 7 公司業(yè)務 7 經(jīng)營策略 8 成本核算 8 經(jīng)營障礙 8

  第 五 章

  公司管理 9 組織結(jié)構(gòu) 9 人力資源 9 風險分析 9

  第 六 章

  財務分析 10 資金來源 10 方案及回報 10

  投資風險 11 計劃費用 11

  第 七 章

  創(chuàng)業(yè)團隊 14

  第一章 摘要

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先,我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司,共同受益,共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進電氣與信息工程學院有關(guān)學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取,為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

  第二章 公司描述

  (一)公司名稱

  英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司

  (二)公司性質(zhì)

  主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計,logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標

  打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

 。ㄎ澹﹦(chuàng)業(yè)理念

  英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即

  在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的'資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

  我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,不斷超越自己,這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

 。㏒WOT分析

  優(yōu)勢————

  公司位于吉林市,面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務,市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大,投入少。在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋,能及時提升公司設(shè)計的不足,也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點,為要長期發(fā)展的企業(yè),要樹立自己品牌形象的企業(yè),打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學生,對相應的軟硬件有一定的掌握,能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應的宣傳廣告。

  劣勢————

  在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò),所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資 金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時,沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后,多是家庭式的管理和經(jīng)營模式,更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。

  機遇————

  1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶

  2. 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務,我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。

  威脅————

  很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域,而我們公司規(guī)模小,人員少,資金不足,競爭 力嚴重缺乏。同時,當我們公司將宣傳冊 推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的,其他次級競爭對手的低價競爭。再次,客戶對我們的信用 度也是一個潛在威脅。此外,我們公司所受的威脅還有:

  1. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。 但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

  2. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭,我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。

  3. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,以及更為優(yōu)惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

 。ㄆ撸┕痉⻊

  1. 專業(yè)化的廣告服務

  ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。

  ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

  2.個性化的業(yè)務服務

  ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

 。常疄榭蛻籼峁蚀_、科學的市場調(diào)查

  ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

  4.其他

  ——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低,

廣告計劃書10

  1、前言;

  2、市場分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

  4、廣告對象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預算及分配;

  8、廣告效果預測。

  前言

  前言部分,應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標,必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  市場分析

  市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

  (1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

  (2)產(chǎn)品分析;

  (3)市場分析;

  (4)消費者研究;

  撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

  廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分

  廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費者的使用習慣,使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

  廣告對象或廣告訴求

  廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

  廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

  廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應確定目標市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  廣告策略

  廣告策略部分,要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  廣告預算及分配

  廣告預算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。

  廣告效果預測

  廣告效果預測部分,主要說明經(jīng)廣告主認可,按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的`目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

  在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

  在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告計劃書11

  “多功能餐桌用盒”獲得國家專利

  正當大學生們?yōu)樽约旱木蜆I(yè)問題弄得焦頭爛額之時,四川師范大學成都學院的幾位在校大學生卻自己當起了“老板”。今日上午,他們一手創(chuàng)辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學生創(chuàng)業(yè)園,業(yè)務規(guī)模將進一步擴大到郫縣境內(nèi)二十多所高校。該公司高調(diào)宣布易址,而他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事早已在成都高校中被傳為佳話……

  大學生自主創(chuàng)業(yè),兩期業(yè)務收回成本

  XX年一月,XX師范大學XX學院經(jīng)濟與管理系20xx級市場營銷本科(1)班學生李同學決定在校創(chuàng)業(yè),與人文社會科學系20xx級廣告班的學生王同學、江同學、胡同學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步,組建了博蘊團隊。他們集思廣益,一步一個腳印,從最初簡單的項目創(chuàng)意到現(xiàn)在的項目試點成功,終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。

  該公司以餐桌廣告為主要經(jīng)營項目,項目源于該公司開發(fā)的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告?zhèn)鞑ッ浇椋蠢孟M者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閑時間里進行廣告宣傳,其宣傳載體是他們創(chuàng)意設(shè)計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放于盒內(nèi)的一本雜志,雜志的內(nèi)容既包括廣告信息,也包括大量能吸引消費者閱讀的.非廣告內(nèi)容。各合作餐廳擁有該產(chǎn)品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權(quán)。該產(chǎn)品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產(chǎn)品對于餐廳而言,一方面擴大了餐廳的桌面使用空間,使桌面更簡潔美觀,另一方面,存放于此多功能餐桌用盒內(nèi)供就餐者免費閱讀的雜志,可以輕松打發(fā)消費者等菜的這段無聊時間,減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨,提高了顧客對餐廳服務質(zhì)量的滿意度。

  對于XX公司而言,此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放于該盒內(nèi)的雜志的廣告費用是公司的主要利潤來源。由于便捷,這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結(jié)鎮(zhèn)六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經(jīng)濟效益良好,頭兩期業(yè)務就收回了全部成本并略有盈余。

  挨家挨戶跑業(yè)務,登門十次才簽下合同

  事業(yè)剛起步,困難接踵而至。XX年十一月,做市場調(diào)查的時候,博蘊公司的所有成員全體出動,利用周末時間到成都各個區(qū)縣進行調(diào)查,有的女生穿著高跟鞋參與調(diào)查,一天下來腳都磨起了血泡,有的因過度奔波勞累還暈倒在車上,但她們?nèi)匀缓翢o怨言,第二天又繼續(xù)開展工作。

  在注冊公司時,公司所有成員對相關(guān)程序一無所知,但他們并不氣餒,努力尋找突破口。經(jīng)過研究,他們兵分三路,分別咨詢比較了十幾家代理公司,終于找到了一家最理想的代理公司,在代理方的幫助下順利注冊。通過合作,公司與代理方建立了良好的關(guān)系,代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。

  公司成立之初,需要建立客戶關(guān)系,而公司的成員都沒有做業(yè)務的經(jīng)驗,頗感陌生甚至膽怯,但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪,有時一天拜訪十幾家遭拒絕,也不氣餒,他們持之以恒地做了一個多月,終于簽下了一批客戶又困都睡著了。結(jié)果,第二天早上才發(fā)現(xiàn)寫計劃書的三臺電腦和兩部手機全部被盜,而公司的所有重要資料、財務明細和商業(yè)計劃書都裝在這些電腦里面,痛心之余,他們不得不再次收集相關(guān)數(shù)據(jù),重新撰寫商業(yè)計劃書……

  入駐大學生創(chuàng)業(yè)園,業(yè)務擴張成都大學城

  通過大量的市場調(diào)查證明,博蘊餐桌廣告項目模式新穎,不僅受到餐廳經(jīng)營者和消費者的歡迎,而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是,憑借該項目,博蘊公司不僅獲得了統(tǒng)一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰(zhàn)經(jīng)營大賽二等獎,享受了該園區(qū)提供的場地、資金、政策等一系列支持,還順利入駐了郫縣大學生創(chuàng)業(yè)園。該項目自今年九月份在團結(jié)大學城運營以來取得了不俗的業(yè)績,現(xiàn)在正在向郫縣犀浦鎮(zhèn)、成都陽光城等大學集中區(qū)逐步拓展。

廣告計劃書12

  活動主題:

  創(chuàng)意廣告大考驗

  活動時間:

  12月7號(初賽)

  12月9號(決賽)

  活動地點:

  a樓407教室(初賽)a樓412教室(決賽)

  主辦單位:

  中文系團委

  協(xié)辦單位:

  媒介教育協(xié)會

  活動背景及目的:

  鍛煉同學們口頭表達和應變能力,激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

  活動操作方案:

  前期宣傳工作:

  1、 制作宣傳海報,在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

  2、 大海報兩張,貼于雅苑和老餐廳門前,周一貼出。紅色簡易海報5張。

  3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。

  4、 到各班進行宣傳。

  活動流程:

  初賽:

  第一環(huán)節(jié):

  1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞,選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。

  2、 問答以搶答的形式,主持人念廣告詞,說開始選手才進行搶答。

  站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的`權(quán)利,答對題目者按編號記分,如有重分現(xiàn)象,全進行第二個環(huán)節(jié)。

  第二環(huán)節(jié):

  1、 進行廣告知識競答,以搶答的形式,選手站起來念自己的編號,然后開始搶答,不說編號者不給分。

  2、 選出最終得分的五個班級進行復賽。

  復賽:

  第一個環(huán)節(jié):契模仿廣告詞抽簽

  現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞,并記住廣告臺詞,然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘,5組一共25分鐘)

  ——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié),并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學的表演,另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。

  第二環(huán)節(jié):三句話創(chuàng)意總結(jié)

  選手用三句話總結(jié)上一場模仿廣告詞的表現(xiàn),現(xiàn)場提供二選一總結(jié)。(第一、三句話內(nèi)容不限,可以是表達自己對對方的配合度總結(jié),可以是表達對自己接下來的期待,可以是總結(jié)自己在上一環(huán)節(jié)表演中的不足,

  第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話,也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。)

  ——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目,介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目,爭取時間在臺下準備。

  ——廣告小品上臺表演。

  第三個環(huán)節(jié):商品創(chuàng)意廣告詞

  利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞,兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘,一共25分鐘。

  評分標準:

  老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。

  第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。

  獎品設(shè)置:

  一等獎1名。

  二等獎2名。

  三等獎2名。

  后期工作:

  打掃好場地,鑰匙交還給辦公室。

  媒介教育協(xié)會

  xx年12月3日

廣告計劃書13

  一、自我分析

  性格:我的性格雖然談不上外向活潑,也算樂觀開朗。雖然在人際交往中比較被動,和陌生人交流時往往略顯拘束,但是在正式場合發(fā)言還是能以自信、從容的姿態(tài)面對。就態(tài)度而言,無論是做事和學習我都很有責任感,能把一件事堅持下去,并盡心盡力地去做好。但有時也難免會有懶惰的心理,有拖延的壞習慣。產(chǎn)生負面情緒時,能夠很快地做到自我調(diào)整,變消極心態(tài)為積極心態(tài)。另外,我來自南方邊疆地區(qū),生于斯長于斯,自認為性情淳樸,待人也較真誠,與周圍的同學朋友相處得很融洽。

  興趣:就個人愛好而言,泛而不精,多而不擅;@球、羽毛球、乒乓球、輪滑、登山等等都是我喜歡的體育活動。唱歌、寫作、攝影、文學都是我喜歡的文化活動。就專業(yè)知識的學習興趣來說,我比較熱衷法律和心理學,打算在今后的學習計劃中逐漸涉及。

  能力:我曾在校學生會擔任干事,從事新聞稿的寫作工作,具有較強的語言組織和寫作能力;熱愛攝影,在學校的藝術(shù)作品大賽上曾獲攝影三等獎,也算是證明了自己在這方面的一種能力;擔任班級的學習委員一職,在班級活動中鍛煉了一定的組織和領(lǐng)導能力。但是接觸的人和事還不夠多,所以人際交往能力較差,獨立性較弱。

  價值觀:雖然當前社會很復雜,體制依然存在各種各樣的問題,但我覺得還是應該以積極進取的精神面貌去面對生活和未來。既然不能逃避現(xiàn)實,那就換個方式去面對。在人生價值觀上,我認為世界上有三類人,類是為自身利益而活的人,這類人占絕大多數(shù);第二類是大部分為自身利益而活,小部分為他人利益而活的人,這類人占少數(shù);第三類是大部分為他人利益而活,小部分為自身利益而活的人,這類人占極少數(shù)。我們或許無法做第三類人,但是我們要努力去成為第二類人,這樣社會才會和諧,國家才能強盛不衰。

  二、專業(yè)就業(yè)前景分析

  目前我所學的專業(yè)是廣告學專業(yè),廣告學是一門研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學,是將廣告以學術(shù)性的方法來教育和研究的學科。本專業(yè)培養(yǎng)具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識,能在新聞媒介廣告部門職業(yè)規(guī)劃廣告公司、市場調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計制作、市場營銷策劃及市場調(diào)查分析工作的廣告學高級專門人才。一般來說,廣告業(yè)的發(fā)展多數(shù)集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。這些地區(qū)人口密集、競爭激烈,但薪水相對較高。

  三、職業(yè)選擇分析

  1、個人職業(yè)選擇目前的困惑或遇到的困難

  目前適合文科專業(yè)就業(yè)的行業(yè)大多數(shù)都人滿為患,專業(yè)與工作不對口已經(jīng)不是什么奇怪的現(xiàn)象。少數(shù)專業(yè)比如歷史學、哲學、宗教學等工作崗位雖然空缺太多,但偏向研究型,缺乏實踐性,工作相對較乏味,對相關(guān)知識無興趣的人都不愿選擇,我也不例外。所以就目前形勢而言,個人職業(yè)選擇處于一種矛盾的狀態(tài)。

  2、個人的職業(yè)選項

  通過對自身性格、能力、興趣等方面因素的分析,我為自己定下了三個職業(yè)選項:記者、編輯、國家公務員。

  3、選擇路徑

  鑒于個人知識積累有限,目前打算先讀研后就業(yè)。就現(xiàn)在所學專業(yè)廣告學的知識來說,它和新聞學相差不大,有共通之處,所以我計劃跨專業(yè)考新聞學的研究生,更深入地去了解新聞方面的'知識,以適應今后的相關(guān)職業(yè)。

  四、未來三學年的行動計劃

  大二:學好專業(yè)課,爭取獲得獎學金;自學新聞學課程,多向新聞學的同學請教;通過英語四級和計算機二級;養(yǎng)成閱讀報刊雜志的習慣,學習新聞稿的寫作,學會使用新聞語言;大量閱讀文學作品,積累文化底蘊、增強寫作能力;參加學校的雜志社團,參與采訪工作,鍛煉人際溝通能力,培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng);學習常用圖像、動畫編輯程序;寒暑假到家鄉(xiāng)的報社或電視臺實習。

  大三:爭取通過英語六級;每周寫兩篇文章,包括學術(shù)性和非學術(shù)性文章,并向?qū)W校和市級刊物投稿;找一家能夠周末去實習的報社或雜志社,堅持實習一年。

  大四:一方面著手復習考研,另一方面要加強與周圍的交流和溝通,隨時做好準備,如果有好的招聘機會要爭取去嘗試。

  五、結(jié)語

  "千里之行,始于足下",計劃再好也要從一點一滴做起,從現(xiàn)在做起,我要做到不僅知之,還要有實際行動。中國人常說,盡人事,聽天命。對于我可以控制的,理當全力以赴,因為操之在我;對于不可控制的,我會養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念,那就是不做則已,要做就要做好。在工作中,努力奮斗,自動自發(fā),精益求精。這樣,才能贏得收獲。一個人,一生當中不知道要遇到多少困難,很多困難是不能預見的,這就要靠自己處事時隨機應變的能力,面對突如其來的麻煩事情,臨危不亂,保持冷靜的心態(tài),急中生智,想出好辦法來。睿智的人,善于分析事物的發(fā)展情況,能夠抓住事物的特點,成竹在胸,料事如神,成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外,談笑間,檣櫓灰飛煙滅。

廣告計劃書14

  一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

  (一)公司簡介

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂赬X年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?,法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱、代理、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰,有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標

  打造代表江西財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

  (四)創(chuàng)業(yè)理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿意的廣告,達到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務

  1. 專業(yè)化的廣告服務

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  2.全面的業(yè)務服務

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛4髮W生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

  不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

  4.其他

  客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

  二、執(zhí)行摘要

  (一)經(jīng)營理念

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫,客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂赬X年11月26日,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,運動品牌校園大賣場,海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資,我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期,已經(jīng)成功的'為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額,并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金,我們期望能夠完成XX萬元的業(yè)務,在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標,因為融到的資金主要用于例如: 1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內(nèi);2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京,沈陽,上海,成都,武漢,廣州)。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務所需專業(yè)器材。

  (三)產(chǎn)品與服務

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

  邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

  (四)營銷概述

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,到XX年12月時,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭,并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風險與機會

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險,管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財務負擔,我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成:

  總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財務部:人事部:物資采購部:

  (七)資金需求

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資,用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,根據(jù)公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

  (八)融資計劃

  目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元,并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務,實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,實現(xiàn)8000元的稅前利潤,并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

  (九)銷售總結(jié)

  三、經(jīng)營理念

  (一)基本信條

  我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

  (二)做事模式

  團隊協(xié)作 集思廣義

  (三)創(chuàng)業(yè)精神

  創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

  創(chuàng)新100

  創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時,能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。

  服務100

  具有強烈的自我責任心和服務意識,為了讓客戶滿意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰(zhàn)100

  挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。

  四、業(yè)務分析

  (一)業(yè)務背景分析

  在中國,廣大的大學生有將近XX萬,這個市場相當于1/4個德國,1/3個英國,除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用,平均每人每年4000元,那么XX萬的大學生,就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,君不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,我不禁要說:難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,那作為大學生的我們應該感到悲哀,因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會這么容易的掉進商家的圈套,他們需要商家仔細的了解他們,深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業(yè)務分析

  1、基本生活消費(衣、食、住、行)

  大學生最基本的消費支出,針對這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

  2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

  瞄準這些市場需求,可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案。

  3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

  這部分的消費需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?粗氐囊粔K。針對這一塊,可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

  4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

  這部分的消費也是相當巨大的,各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,滿足大學生的需求,掙取客觀利潤。

  這些業(yè)務市場的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,這也是我們的利潤來源。

  五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

  (一)市場描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),XX年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測,XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

  江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū),附近學校密集,大學生眾多。此外,江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

  (二)目標市場

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場,江西財經(jīng)大學周邊市場,昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

  江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團體活動的廣告需求,學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

廣告計劃書15

  每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上,描述未來方向的總體構(gòu)想,它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。

  創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于:它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略,不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù),而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現(xiàn)成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位,決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場,進而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè),在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下,往往只是因為缺乏準確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展,“穩(wěn)健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的,達到目的之程序,進度時刻表等,并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況,考慮好調(diào)整、應變的措施。

  項目名稱:綠色特色餐飲

  二、創(chuàng)業(yè)目標

  餐廳一詞,最早可追溯於古代先民們,為長途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站,如茶棧等,而當時的餐廳設(shè)備簡陋,目的只提供游客簡便的飲食場所而已;不過隨著社會之演進,思想之變遷,人們開始重視自己的飲食文化,餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視,大家所要求的品質(zhì)也就越來越高,以致餐飲的需求越來越多元化,也因此餐飲設(shè)備才有所改善。

  發(fā)展以綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺,了

  解一些當?shù)氐臍v史知識,風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動力密集型企業(yè),如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。

  三、市場現(xiàn)狀

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,人民對生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中,人民對餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩,而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

  1、品牌餐廳

  陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風,已將大部分消費者拒之門外。

  2、民俗、文化酒樓

  由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成

  為餐飲業(yè)今后發(fā)展的`主題?梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

  四、市場調(diào)研

  必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關(guān)系等。具體項目桓宇集團負責。

  面對眾多私房菜館的開張營業(yè),只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風味,綠色題材的健康素材,適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤,更是服務和問話。"作為這個行業(yè)的倡導者,希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

  綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

  五、餐飲特色

  本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題,主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳,而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產(chǎn)品時,同時享有額外服務及體驗之餐飲機構(gòu),除了主題餐廳,還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位,利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐

  飲元素,提供消費者復合式餐飲之服務。

  環(huán)境突出溫情主題,首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優(yōu)雅的家庭,周圍為小橋流水和林木,內(nèi)部以單格獨立的房間,配以家中的裝飾為設(shè)計主題,可配以一些書籍和書桌,條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術(shù)品;而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化,菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜系。

  六、目標市場的定位

  中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

  七、市場策略

  產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執(zhí)行。

  八、餐廳設(shè)計

  1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)私家文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

  2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

  3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。

  4、因客人越來越喜歡在包房用餐,所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。

  5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi),半封閉式。家嫂現(xiàn)場制作。

  6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

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