商業項目計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的商業項目計劃書，希望對大家有所幫助。

商業項目計劃書1

　　一、公司性質

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊地、辦公地

　　注冊地：** 辦公地：**

　　三、經營范圍

　　設計、制作、發布、代理種類廣告，企業形象策劃，市場銷售策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創意，投資管理咨詢，企業管理咨詢，商務咨詢，禮儀服務等;

　　電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售;

　　信息技術領域的技術開發、技術服務、技術咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　八、業務范圍

　　品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業形象創建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業形象優化：品牌診斷、形象整合、形象再設計

　　品牌/企業形象推廣：畫冊、包裝、網站、終端

　　品牌環境規劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規劃設計

　　零售及專柜規劃設計

　　展示、展覽規劃設計

　　商業環境規劃設計

　　環境導視系統規劃設計

　　活動策劃執行：促銷活動、周年慶、發布會

　　產品銷售推廣：產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品

　　終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執行

　　商務禮品開發設計銷售

　　九、業務拓展

　　業務策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優勢資源重點突破區域行業重點企業，制造行業和區域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構、企業、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關系

　　業務方向

　　金華地區知名品牌或企業

　　開發區各企業

　　區域核心行業領頭企業

　　有潛力產品

　　上升型中小企業

　　農產品、土特產、食品企業

　　快速消費品

　　專業市場

　　行業協會

　　知名品牌經銷商或代理商

　　政府、機構、組織、行業主管單位

　　學校

　　品牌連鎖店

　　房地產

　　旅游景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢，初期崗位架構建議為：設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一個財務。后期視業務進展適度超前配備。 啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關系的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰略與公司發展戰略相匹配并保持適度超前，同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。

　　由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業知識，培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓，提升員工能力(網頁設計、網絡推廣、空間設計、影視創意等)。

　　在金華還有一個現實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業務需要多元，開源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現以人為本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業，卻是個大舞臺，屬于智力創意型企業，是一個高素養、專業強，可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向，必需有高素質的.團隊做保障，那么如何穩固團隊和吸引人才，管理和環境尤為重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關懷 為員工營造更好的環境和條件為公司創造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發展可持續，增強專業操作，建立科學的系統的業務操作流程，項目運營上，公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業執行表制，跟蹤業務從接觸到簽訂合同到作業到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業務進度和效率

　　業務

　　明確業務運行流程，對業務員實行業務考核制，兼職人員給予適當業務提成。

　　根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略，一定要有總綱，有明確的業務思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業務執行的持續性。

　　加強全職和兼職業務團隊力量的建設，提高業務專業素質。

　　在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業務模式。

　　對于業務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優秀業務員的提成比例。如可采取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

商業項目計劃書2

　　一、項目簡單描述

　　網站是一個服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之后，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。

　　網站提供的是服務，而不是現在互聯網上大多數網站提供的是信息，用戶可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現在已經有眾多的社區、交友型的網站但是發展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。所以網站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務。

　　網站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網站定位很重要。拼房，現在很多有關房屋的網站都會有人發帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環境。網站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的`項目的平臺，擴大人脈。所以網站總的來說就使提供了各種概念的服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶的需求，用戶同樣也可以自己發布一些新型的需求。

　　二、盈利來源

　　網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過人脈資源優勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：

　　1、商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。

　　2.網站對資源實行點數制的機制，用戶可以向網站購買點數。

　　3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。

　　4.網站的廣告利潤來源

　　5.品牌收益，網站做大后，自然就有了這種收益來源。

　　6.網站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業或行政單位跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優勢收取發布活動的費用。

　　三、網站規劃與推廣營銷進度

　　網站項目的實施分為四大階段：開發、運營、推廣、業務。

　　開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。

　　運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到100萬的注冊用戶。

　　業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員去尋找商家，推廣產品。這個階段也將是以后網站的永久任務。

　　四、技術方案

　　1、根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　（1）、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　（2）、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　（3）、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

　　（4）、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　（5）、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　2、網站內容規劃

　　(1）、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　(2)、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　(3)、如果網站欄

　　目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　3、網頁設計

　　(1)、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　(2)、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　(3)、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　4、網站維護

　　服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　五、投資和預算

　　網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，后期在網站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。

　　風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。

　　七、預算及投資報酬

　　網站項目需要按照200萬計算，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤

商業項目計劃書3

　　×××騰龍茶葉有限責任公司通過對聯合開發下屬五大茶廠及周邊茶農基地生態茶園建設項目的調查、研究、論證、分析，×××舊州茶區地理位置、氣候、海拔獨具，自然條件較好，非常適宜種植發展云南大葉種茶樹，在現有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎上，大膽科技創新，保持獨特傳統的加工工藝，引進先進的加工設備和高新技術，不斷提高產品質量，研制開發新產品，大膽的名牌創新，增加市場競爭力，擴大市場占有率，創出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產業成為×××一大優勢產業和特色產業，帶動山區人民脫貧致富，增加收入。項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，茶農投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。

　　該項目如能按計劃投入，并能實現預計的目標，就優質中檔干茶一項，按每畝生產干茶60公斤計算，年產量為600噸，年可實現產值×××萬元，可實現稅利×××萬元(其中：稅收按13計算，則×××萬元，純利×××萬元)，項目實施結束四年后可全部收回投資，茶農收入也相當可觀；若將高檔茶及末茶的開發充分利用，則效益更可觀。從此該項目成為×××舊州地區一項永續利用的綠色支柱產業，將取得經濟效益和社會效益雙豐收。

　　第一章企業基本情況

　　一、公司宗旨

　　“以質量求生存，以效益求發展。”采用高新加工技術及設備結合傳統手工加工技術生產出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，以滿足現代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國農業產業化發展作出新的貢獻。

　　二、公司簡介

　　公司注冊名稱：×××騰龍茶葉有限責任公司

　　公司法定地址：×××舊州鎮

　　注冊資金：×××萬元人民幣

　　本公司是在×××登記注冊的民營有限責任公司，主要進行制茶業、種植業的經營，兼營農副土特產品的加工、銷售。

　　三、組織機構及人員

　　目前公司有正式員工×××人，季節性用工平均每天在×××人以上，其構成為：擁有大專以上文化程度×××人，中專文化程度×××人，擁有高級職稱×××人，中級職稱×××人，其中下崗員工×××人。組織機構圖如下：

　　總經理

　　生產部

　　財務部

　　銷售部

　　行政辦公室

　　采供部

　　質檢部

　　質檢人員

　　采供人員

　　四、公司發展歷史 &nb

　　sp; ×××騰龍茶葉有限責任公司是×××安夏有限責任公司在×××舊州地區五大茶廠公開招標轉讓五十年生產經營使用權的競標中奪標，成立于20xx年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園×××畝，資產×××萬元。四年來共投入生產開發資金×××多萬元，生產優質中檔干茶近200噸，實現產值×××多萬元，實現利稅×××多萬元，資產負債率為××5。公司生產的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心的“綠色食品”認證，榮獲20xx年第四屆中國昆明國際旅游節“名特優旅游商品獎”和×××地方產品“金花獎”。

　　五、公司的優勢和劣勢

　　(一)現公司具有七個優勢：

　　1、水利設施優勢：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設施。

　　2、固定資產優勢：五個茶廠有價值×××多萬元的廠房、辦公樓及制茶機械設備，能滿足未來5年以上的茶葉初制生產加工需要。

　　3、資源優勢：我公司五個茶廠，現年產優質干茶×××多噸，如使這×××畝茶園成為豐產茶園，可年產干茶×××多噸，若種植發展為萬畝茶園，則可年產×××多噸優質干茶。

　　4、技術優勢：現請高級農藝師陳敬光和農藝師李月張為公司技術指導，負責育苗至茶葉加工的技術指導和培訓，采取扎實科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎上進行品種升級改造和種植云抗10號優良品種×××多畝，為生態茶園和產品優良化奠定基礎。

　　5、產品加工執行標準和加工經驗：五個茶廠有加工生產車間，能保證成茶質量，交通、電力及其它條件便利，整個生產工藝嚴格按綠茶gb/t14456國家標準及中國綠色食品標準執行，有完善的加工技術和多年從事生產加工的技術人員，能確保理化指標的實現。

　　6、市場和區位交通優勢：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場有下關、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮，西部市場有六庫、片馬及部分緬甸省份，北部市場有蘭坪，交通便利；加之×××境內瀾滄江流域電站的建設及云龍天池和虎山自然保護區生態旅游業的開發，對產品的市場發展和改善也有積極的推動作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領省內大部分市場，運銷上海、青海、香港及臺灣等省市，產品深得消費者的青睞。

　　7、政策和茶葉種植優勢：省、州、縣進行加快農業產業結構調整步伐，加大對茶業的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷售的相關優惠政策。公司周邊農戶種植茶樹有300×××多畝，在政府統籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農戶連市場”的模式，把舊州茶區擴建為一萬畝生態茶園，為壯大我公司產品和富民×××作貢獻。

　　(二)公司劣勢為：由于統籌規劃，聯合開發，需要投入大量資金，而我公司處于發展初期，缺乏資金投入，在經營管理、市場開拓等方面與現代標準企業存在差距，使公司發展緩慢。

　　六、擬建項目情況介紹

　　立足于當地茶葉資源優勢，抓住中國入世給我們帶來的發展機遇，結合省、州進行農業產業結構調整，積極響應建設綠色經濟強省的號召，大力發展茶葉產業，形

　　成產業鏈的種植、生產、加工、銷售一體化的經營模式，將產品從粗放型轉換為名、特、優、精產業化的集約型發展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對下屬五大茶廠及周邊茶農基地進行聯合開發。

　　項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，農戶投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。項目分三步走，第一步力爭用3年時間搞好萬畝生態茶園基地建設；第二步搞好基礎設施的擴建工程；第三步計劃在×××高新技術開發區建設符合國家綠色食品標準化的生產廠房、成品車間×××平方米，半成品車間300×××平方米，綜合樓×××平方米，購進先進生產設備及引進茶葉深加工的高新技術。本建設項目如能按計劃投入并能實現預期產量和產值，就優質中檔干茶一項，計劃年產量為600噸，實現產值×××萬元，實現利稅×××萬元。該項目是個投資少、利潤高且可持續發展年限長的好項目。

　　第二章項目建設條件

　　一、公司的區位環境條件

　　公司位于×××西部的×××，全縣占地×××平方公里，是我州占地面積最大的一個縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30。×××東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區的大葉種茶有優良出眾的內在品質，成為茶類中的上品，為飲料消費首選佳品。×××舊州茶區歷來是“魚米之鄉”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無工業污染，有優質茶葉資源。

　　二、地理位置和水利條件

　　舊州茶區地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～×××米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區地塊，山箐內有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾×××萬畝，有暢通的水路和水利設施。

　　三、生態茶生長發育的主要條件是自然條件

　　(一)溫度：該區屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區，年均年溫××8℃～××5℃之間，≥10℃的活動積溫為××3℃～××3℃，極端最低溫為-××℃～-××4℃。低緯度、高海拔地形地貌復雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無嚴寒，夏無酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長區。

　　(二)降雨量和空氣溫度：該區年降雨量為××9㎜～××9㎜，6～10月為雨量集中季節，由于河谷上升氣流受山勢阻撓，使空氣相對濕度為70～90。能增強茶幼芽的持嫩性，對茶樹生長有利。

　　(三)光照：該區空氣濕度較大，地形地貌復雜，云霧繚繞，有效的使直射陽光轉化為光質較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點。

　　(四)土壤：該區土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結構不明顯，有機質含量高，并且表現為較濕潤、無石灰反應，經化驗分析，土壤ph值在××0～××之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長的理想基質。

　　四、自然資源和植保

　　依托良好的氣候資源優勢，公司對茶產品的無公害、無污染十分重視，在多年的管理中倡導施有機肥，主要以廄肥(特別是羊糞)、油餅、綠肥為

　　主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的'農藥，在環保方面取得較好的效果，生產出安全、衛生的優質“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，為生態有機茶基地建設創建良好條件。

　　五、社會條件

　　(一)政策：借著國家西部大開發的東風，我州、縣政府制定了調整農業產業結構，建設生態茶園的戰略，并且還制定了以我公司為龍頭企業，鼓勵進行茶葉收購及加工的優惠政策。

　　(二)企業法人李建利有很強的社會關系和多年企業信譽的無形資產，經我地區各商業銀行和工商、稅務部門綜合評估，信用度為4a級，貸款信用額度為×××萬元/年。

　　(三)我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心認證為“綠色食品”，在省內外占有一定的市場份額，有一定的品牌價值，在同類產品中有較強的競爭力。

　　第三章項目發展思路和投資規劃

　　公司的茶園基地、機械設備、水利、電力設施等基礎設施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎，但就完備程度、茶園豐產程度以及五個茶廠周邊農戶的茶園基地建設等還存在相當的不足，急待進行改造和配置，以利于建設萬畝生態茶園基地和茶葉深加工項目的投資實施，進行聯合開發，將公司發展成為獨具特色的茶葉加工企業。為此，擬定了項目發展思路和投資規劃。

　　一、項目發展實施思路

　　(一)對茶園基地及基礎設施等方面的規劃。將對五大茶廠基地及茶農基地的分散經營、管理不善的狀況進行整改，實施聯合開發，統一規范管理，充分發揮土地資源優勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農戶連市場”的發展道路；對茶園基地的生產管理、基礎設施建設等方面采取引進先進的技術設備和管理經驗，從而實現企業向嚴管理、精加工、上檔次、高效率的方向發展。

　　(二)搞好萬畝生態茶園建設。結合州、縣政府建設生態茶園的規劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎上，力推茶樹良種化，對老茶園進行升級改造和新建生態優質茶園，嚴格按照良種化、標準化、規范化的要求建設萬畝生態茶園為擴大生產規模奠定基礎。

　　(三)擴大科技隊伍，搞好科研開發。為了切實加強茶園的生產管理和基礎設施建設，公司聘請×××農業局陳敬光高級農藝師和李月張農藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術把好質量關。同時在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業院校和科研機構進行新產品研制開發，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時還可開發旅游產品，實施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

　　(四)加強銷售隊伍，拓寬產品銷路。建立科學的銷售管理體系和制度，加強銷售隊伍的培訓和實踐鍛煉，注重客戶開發、營銷策劃及品牌建設，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品在立足于滇西八地州市場，向昆明地區和東盟地區市場輻射的同時，打開向東部、中部全國各大市場及國際市場的綠色通道，達到以銷促產，帶動云龍茶葉產業化體系的形成，為富民強縣做出一定的貢獻。

　　二、項目投資規劃&nbs

　　322

　　354

　　665

　　累計凈現金流量

　　-895

　　-573

　　-219

　　446

　　基準折現率p/f＝10

　　4、財務分析

　　(1)v＝×××萬元，遠遠大于0，經濟效果良好。

　　(2)5年內即可收回全部投資。

　　(3)該項目是一個投資少、利潤高的項目。

　　結論：通過財務分析可以看出，該項目具有很高抗風險能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產品將擁有一個光明美好的前景。

商業項目計劃書4

　　針對在14大傳統行業進行O2O創業的企業做一個梳理，并盤點各個行業的市場規模和特點，也順便簡單介紹各代表企業的基本模式，大部分是活著的，小部分是失敗了的，拿出來也是因為有值得借鑒的地方。

　　先看一個整體的各行業消費頻次與消費金額的關系分布圖。

　　圓圈的大小代表行業規模，不完全精準，參考網絡擬定一個參考公式：用戶基數*平均消費金額*消費頻次*預期增長率，比如票務是百億規模，社區是千億級，餐飲是萬億級；但O2O在各行各業的'滲透率不可能達到100%，因而該類數據只能作為參考。

　　最后，各行業雖獨立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會有交集，圖中無法全部表現；舉個例子，醫美是美容和醫療的結合，家政的很大一部分是屬于社區，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產之間，而旅游又涵蓋部分票務（景點門票），當然最具兼容性和擴張性的還是餐飲，適用于各行業、各場景。

　　依舊火熱的社區

　　社區是人的集合體，最早的網絡形態是BBS，而社區O2O與人們的居住息息相關，因此社區創始人把社區稱為房產后市場服務；社區還是天然的“最后一公里”，與消費者最接近，快速響應、便利可達、上門服務都是最佳入口。

　　彩生活（花樣年集團子公司）：20xx年6月在深圳上線并在一年后實現IPO，這對于行業無疑是一針強心劑，資本也跟風投資社區項目。然而10月11日晚叮咚小區撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區O2O的探討，該話題也迅速得到越來越多的關注度。目前還無法準確地描繪出它的定義和市場規模，但會從產品模式的核心分開來講，而高校（針對產品“餓了么”）作為一個單獨的分類也是因為高校市場是相對封閉的形態，其居住人群、用戶需求、消費特點都與小區有很大的差別。

　　根據社區優勢可有以下5種切入點：

　　1、 信息入口

　　小區管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業管理平臺來提供小區管理功能，在業主端主推安全服務、智能家居，覆蓋500家物業小區，今年3月獲數千萬元B輪融資。

　　小區無憂：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務商，已完成2千萬美元A輪；目前開通56個城市，有三大業務線：小區送、上門易、享周邊，兩部分收入來源：信息展示根據效果付費的廣告和配送服務費。

　　叮咚小區：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區社交切入周邊服務如拼車、二手交易，并在小區設立線下服務站，在砸錢推硬廣后開始有戰略收縮。

　　2、 商品配送

　　生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預計12月擴充超市品類，模式是對商家收取20點返點和對用戶收取5元配送費，完成A輪融資。 社區001：20xx年3月在北京成立，主打最后一公里的社區電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平臺服務費為主要收入，同時參與商超銷售的分成。

　　愛鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基于網站、App和微信的周邊美食快速配送服務平臺，擁有2000多個配送點，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬美元A輪融資。

　　3、 生活服務 比鄰店：20xx年4月在北京上線，是一個在線便利店商品銷售平臺，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。

　　貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區服務，發展了上千家社區便利店，且與天貓服務戰達成合作。

　　干洗客：20xx年7月在上海成立，提供線上洗衣及干洗預約服務，自建中央洗衣工廠、物流體系，已獲數千萬元種子投資。

　　小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于LBS的生活服務預訂平臺，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務，運營模式是商家需繳納一定保證金。

　　4、 寵物

　　聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應用，同時提供寵物咨詢、電子病歷服務，已獲一千萬元A輪融資。

　　寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫療服務平臺，今年10月獲得1000萬元A輪融資。

　　寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應用切入周邊的寵物服務，今年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時發布了基于語音拍照的新產品寵物說：。

　　5、高校

　　小麥公社：20xx年10月在北京理工大學正式運營，通過建立自提營業廳統一管理來解決高校收發快遞分散、雜亂的問題，已獲紅杉資本千萬元A輪融資，據說目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬單。

商業項目計劃書5

　　第一章項目總論

　　(一)項目名稱

　　二手車交易市場建設項目。

　　(二)項目建設地點

　　江西省宜春市上高縣城郊

　　(三)項目的發展方向

　　綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺；以新型交易市場為經營平臺；以質量認證和標準化管理為服務平臺；延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

　　(四)項目建設的必要性

　　(1)二手車的新交易模式勢在必行

　　現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　(2)二手車市場轉型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

　　第二章我國二手車市場的發展趨勢

　　(1)銷量大幅度增加

　　據中國汽車流通協會統計，僅20xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　　(2)二手車平均交易價格上升

　　國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

　　(3)汽車更新換代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%；3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

　　(4)20xx年二手車市場將迎來大發展

　　對于今年的.二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

　　(5)競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

　　第三章目標定位

　　二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

　　(一)階段性目標

　　第一階段：進行前期投資500萬元；20xx年月前，在城郊初步建立一個

　　二手車交易市場。

　　第二階段：20xx年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

　　總投資5000萬元，建設一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現代化新型二手車交易市場。

　　(二)市場的經營目標預測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。

　　第四章項目投資估算和資金籌措

　　(一)項目投資估算

　　第一期預計投資x萬元，第二期擴大投資到x萬元。

　　(二)資金籌措

　　本項目資金全部為自籌。

　　第五章項目風險分析及風險防范

　　項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

　　(1)經營風險的防范：

　　防范原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

　　(2)管理風險的防范

　　防范原則：管理規范化；人員專業化；制度創新化；

　　(3)政策風險的防范

　　防范原則：合法經營；約束機制；預警機制；

　　(4)信息風險的防范

　　防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　第六章項目綜合評價

　　(1)適應了市場的需求

　　我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

　　(2)政府和政策的大力支持

　　該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

　　(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

　　項目建成后，將在省內、市內建立一個以二手車交易市場為平臺；以質量認證和標準化管理為服務；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

商業項目計劃書6

　　一、項目名稱：

　　項目單位：

　　項目負責人：

　　說明：本創業計劃書為商業機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：

　　1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。

　　2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。

　　目錄：

　　1、計劃摘要、2、企業介紹、3、產品/服務介紹、4、創業團隊、5、市場預測；

　　6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規劃、9、風險評估、10、發展目標

　　二、企業介紹：

　　1、企業宗旨：

　　2、企業的基本情況：

　　A、

　　a、 企業名稱；b、成立時間；

　　c、注冊地點；d、經營場所；

　　e、企業的法律形式：有限責任公司；

　　f、公司法人代表；g、注冊資本；

　　h、主要股東： i、股份比例、

　　B、

　　a、企業未來發展的計劃；

　　b、企業的發展方向和發展戰略

　　3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，

　　A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

　　B、可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況。

　　三、產品/服務介紹

　　1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。

　　2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

　　3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的.質量和性能；企業是否開發新產品的計劃。

　　4、產品成本分析：產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。

　　5、產品的品牌和專利：企業為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。

　　四、創業團隊：

　　1、介紹創業團隊的基本情況

　　2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

　　3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料

　　五、市場預測：

　　1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益？市場規模多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響市場需求的有哪些因素？

　　2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業產品發展的市場空間？企業預期的市場占有率是多少？企業進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業發展又會有什么影響？

　　3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

　　六、制造計劃：

　　1、產品制造方式：說明企業是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產產品、

　　2、生產設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨著生產規模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

　　3、 產品的工藝和質量：

　　A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

　　B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。

　　C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性。

　　七、營銷策略：

　　1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

　　2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

　　3、營銷隊伍的組建，構成和管理

　　4、建立穩定銷售網的的策略

　　5、制定促銷計劃和廣告策略、

　　6、價格決策和策略

　　八、財務規劃：

　　1、創業計劃書的條件假設（財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）

　　2、現金流量表，資產負債表，損益表

　　3、產品在每一時期的發出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？

　　4、現金收支分析，資金來源和使用

　　九、風險評估：

　　1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。

　　2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰爭，動亂，天災人禍，大規模流行疾病）也可能導致企業的經營，發展面臨風險。

　　3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。

　　4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

　　5、財務風險：企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、

　　十、發展目標：

　　1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？

　　2、企業的短，中，長期發展計劃是什么？

商業項目計劃書7

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其占大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產業的發展。

　　目前，我國關于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。

　　優質青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經過調制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續作業，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備后續作業。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優質青干草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現并且逐漸應用于生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。

　　20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據著大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業的'支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。

　　（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　　（2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。

　　（3）利用機械設計理論進行計算。

　　（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　　（1）割刀往返次數1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產率為26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性系數≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其干物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　　（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。

　　（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。

　　（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數應用于割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。

　　有關試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內回轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統

　　傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的回轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定范圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯合收割機。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由于現在使用于聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業占很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研制的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業項目計劃書8

　　一產品網絡銷售的可行性分析

　　1、社會背景的可行性

　　隨著個人電腦和互聯網用戶在中國的迅速發展，越來越多的網民通過網絡尋找自己所需要的資源。依據有關資料顯示，目前中國有互聯網用戶5800多萬;據預計，到20xx年，中國電子商務市場總體規模將會達到1。7萬億元，而B2B電子商務市場規模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場，電子商務的發展已是大趨勢，網絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發展電子商務的時機已經成熟。

　　2、產品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性

　　目前，我們公司衛浴系列產品應該定位在中高端市場，產品開發的對象主要是一些星級酒店，白領階層。這些客戶的文化素質比較高，有一定的藝術鑒賞能力，意識前衛，他們的網絡意識也比一般人要高，也更容易通過網絡來接觸到我們的產品。我們要做的是如何把我們的產品宣傳到位，如何提高我們產品的吸引力和網絡知名度而已。

　　二、網絡銷售的目標

　　1、通過網絡帶來新客戶資源，提升網絡銷售業績。

　　2、通過網絡來宣傳公司和公司的產品，提高公司和產品的知名度和聲譽，進而提升產品的市場占有率。

　　3、讓客戶和潛在客戶通過網絡就能詳細了解公司和產品。

　　三、實行網絡銷售目前需要解決的幾個問題

　　1、套裝衛浴系列產品說明書的設計要求：

　　產品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時應附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產品說明書還會留下公司名稱，地址，聯系方式等，方便使用者下次購買。

　　2、產品包裝的選擇：

　　這個主要是按照客戶要求來進行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協調的'內容有：

　　(1)、精美包裝還是一般性包裝;

　　(2)、包裝材料的種類選擇選擇標準

　　(3)、包裝的安全性檢驗與試摔

　　3、物流方面的準備工作

　　(1)了解運輸費用的計算標準：

　　1)、國內運輸(東莞市內的，廣東省省內的，省外的)

　　2)、港澳臺運輸

　　3)、國際運輸

　　(2)水路運輸，陸路運輸和空運的收費標準

　　(3)快遞和平郵的區別：他們的收費標準是怎樣的，報價是多少，各有什么優勢和特點，是否免費代收貨款

　　4、產品的單價的設定

　　產品的價格主要有公司戰略決定的，一般有企業產品生存價格定價法，、獲取當前最

　　高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法，最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產品主要客戶群有兩大類：

　　1)是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;

　　2是工業組織市場，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。

　　對于前者，我們可以采取教的低價策略，以提高產品的市場認可度和知名度為主要目

　　標，并能占領一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯網技術來降低企業之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產制造成本帶來的好處。

　　總的來說，產品的價格=生產成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業戰略決定

　　5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現金(東莞市內允許貨到再匯款或收取現金)

　　6、嘗試是否可以實行用信用卡付款，盡量把貨款風險降低，需要和銀行方面談好合作關系，還需要進一步的談判。

　　四、建一個具有獨立域名的，功能強大，具有吸引力和企業文化特色的

　　電子商務型網站

　　傳統的網站一般主要以企業宣傳為主，只具備一點點廣告效應，而網絡營銷型電子商務

　　網站是以在線賣出產品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統的企業網站。一個成功網絡營銷型電子商務網站都應具備以下幾個特點：

　　1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產品中心，產品論壇，網上商城，產品搜索，購物車，訂單管理，會員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務，聯系方式，網上招聘，網上調查，統計系統等;其中以產品中心導向，重點突出產品的特征和吸引力，促使網站瀏覽者做出購買行為。

　　2、企業網站擁有自己的功能強大后臺管理系統，如根據業務需求可以隨時隨地更改一些產品信息，增加新的鏈接，為每一個新產品配上圖片，規格，材質，編號，產品使用說明和特點等。

　　3、擁有自己的網站風格

　　網站的風格直接反應出企業的形象，在網絡上直接代表著公司，要給網民創造一個輕松舒適的網上購物環境，不能使人感到拘束。有自己特色的網站不僅能促使網民回訪，還起到間接宣傳公司產品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網絡知名度和聲譽，也是促使網民最終購買產品的重要組成因素。

　　五、目前提高網絡銷售的幾個有效的手段，即做好網絡推廣和宣傳

　　1、在百度公司做網絡搜索引擎競價排名的市場推廣

　　其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數收費，在很大程度上做合理的消費。

　　2、在阿里爸爸上開一個網上商鋪

　　其作為全球知名的B2B，B2C，C2C電子商務平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內更是獨領風騷。據了解，20xx年間，中國企業通過阿里爸爸網站完成的交易量總額為200億美元左右。數據表明一切，我們應該去嘗試。

　　3、在線客服

　　其可以隨時解答網站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通，把有關產品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高在線銷售有效方法。

　　4、一些免費的行業網站大量發布我們的供求信息

　　這種方式不花任何成本，只需要我們網絡銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。

　　5、在網絡上做一些宣傳，促銷之類的工作

　　做網絡銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠，這是人之常情。

　　六、做好網絡維護工作

　　1、做好網站的及時更新工作

　　如新款產品信息的上傳，并把新產品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時回答網民的問題;會員的管理;結合新產品的開發，做好網絡市場的調查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網站功能模塊的調整，使網站盡量趨于合理化。

　　2、做好總結報告

　　不斷總結網絡銷售的經驗，結合產品研發部，及時開發出市場上最流行，最熱銷的產品，摸索出一條適合公司發展的道路。

　　七、開發網絡市場的展望

　　網絡市場是一個新興的巨大有待開發的寶藏，我們要認真對待，把握住機會，定能有所收獲。

商業項目計劃書9

　　前 言

　　中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

　　中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的.項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價 格】 訂制

　　黑枸杞項目商業計劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分 黑枸杞行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、黑枸杞行業市場分析

　　三、黑枸杞市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　　（一）產品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程

　　（三）質量控制

　　（四）售后服務

　　（五）生產成本控制

　　三、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分 營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分 項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分 財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分 風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

　　（二）技術更新于產品開發風險

　　（三）技術失密風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對技術更新風險

　　（三）應對技術失密風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

商業項目計劃書10

　　一． 虛擬現實系統簡介

　　虛擬現實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發展中的高科技手段構造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現實一樣的感覺。虛擬現實是一個在當今國際上倍受關注的課題。如果真正實現了虛擬現實，那么對整個人類的生活與發展將會發生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發現你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀摩.......這就是虛擬現實技術給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。

　　虛擬現實系統的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統中，用戶可以直接控制對象的各種參數，如：運動方向、速度等，而系統也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開始接受“人是信息環境的主體”這一思想。

　　虛擬現實技術具有以下三個基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現實技術是根據人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機產生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環境中，成為虛擬環境中的一員。使用者與虛擬環境中的各種對象的相互作用，就如同在現實世界中的一樣。當使用者移動頭部時，虛擬環境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。

　　2．交互性。虛擬現實系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數據手套等傳感設備進行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環境中的對象進行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現實系統中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達到身臨其境的感受。

　　虛擬現實系統按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現實系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實中去。這種系統的優點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統設備價格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡易型虛擬現實系統。簡易型虛擬現實系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環境進行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點是結構簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經濟實用的系統。

　　3．共享型虛擬現實系統。共享型虛擬現實系統是利用遠程網絡，將異地的不同用戶聯結起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協同工作的目的。例如，異地的醫科學生，可以通過網絡，對虛擬手術室中的病人進行外科手術。

　　關于從技術角度來認識以人為主的信息環境，美國科學家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學年會上所發表的《虛擬現實系統及其應用》一文中，提出一個“虛擬現實技術的三角形”，它簡明地表示了虛擬現實技術的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。

　　這三個“I”是虛擬現實系統的三個基本特征,其中人的感受在整個系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實系統中的主導作用。

　　二． 虛擬現實在國內外的發展概況

　　1．美國的研究狀況

　　美國是VR技術的'發源地。美國VR研究技術的水平基本上就代表國際VR發展的水平。目前美國在該領域的基礎研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

　　美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環境來考察遙遠的行星，他們的第一個目標是火星。現在NASA己經建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經建立了可供全國使用的VR教育系統。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術仿真、建筑仿真等。在顯示技術上，UNC開發了一個幫助用戶在復雜視景中建立實時動態顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學醫學中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經疾病相關的問題。他們以數據手套為工具，將手的運動實時地在計算機上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現有VR技術的進一步發展。1991年后，SRI進行了利用VR技術對軍用飛機或車輛駕駛的訓練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術進行外科手術仿真的研究。

　　華盛頓大學華盛頓技術中心的人機界面技術實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領先作用，同時也在進行感覺、知覺、認知和運動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂和制造領域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實驗室中造出虛擬機后再投入生產的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當前實用虛擬現實技術的研究與開發中日本是居于領先位置的國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實硬件是從美國進口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實驗室開發了一種虛擬現實系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動聯系起來。日本國際工業和商業部的工業科學和技術代辦處經營的產品科學研究院開發了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個虛擬現實的“游戲棒”中。 東京大學的廣瀨研究室重點研究虛擬現實的可視化問題。為了克服當前顯示和交互作用技術的局限性，他們正在開發一種虛擬全息系統。現在他們已經有了4項成果：一個類似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。

　　筑波大學工程機械學院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發了九自由度的觸覺輸入器：開發了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。

　　3. 英國的研究與開發

　　在VR開發的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產品銷售）。正在開發一系列VR產品,主要是娛樂業方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學可視化以及納米技術（nanotechnology）。從矯形術到信息技術，從電子和航空工程到納米技術，以及高級顯微學等領域。

　　4. 國內研究狀況

　　和發達國家相比，我國VR技術還有一定的差距，但已引起政府有關部門和科學家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開展VR技術的研究，例如，九五規劃、國家自然科學基金會、國家高技術研究發

　　展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術的同時，國內一些重點院校，已積極投入到了這一領域的研究工作。

　　北京航空航天大學計算機系是國內最早進行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進行了一些基礎知識方面的研究，并著重研究了虛擬環境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實中的視覺接口方面開發出了部分硬件，并提出了有關算法及實現方法；實現了分布式虛擬環境網絡設計，建立了網上虛擬現實研究論壇，可以提供實時三維動態數據庫，提供虛擬現實演示環境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實系統，提供開發虛擬現實應用系統的開發平臺，并將要實現與有關單位的遠程連接。

　　中國科技開發院威海分院主要研究虛擬現實中視覺接口技術，完成了虛擬現實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發上己經完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經實現商品化。

　　三． 虛擬現實技術和產品的應用前景

　　虛擬現實技術的發展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實在許多領域都得到了開發和應用，現將其主要的應用領域簡介如下： 1． 軍事訓練

　　虛擬現實技術一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實技術用于軍事領域，主要用于以下四個方面：

　　一是虛擬戰場環境。即通過相應的三維戰場環境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創造一種險象環生、幾近真實的立體戰場環境。以增強其臨場感覺，提高訓練質量。

　　二是進行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進而像參加實戰一樣，鍛煉和提高技術水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實技術研制的飛行訓練模擬器，能產生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發射軌跡等。

　　三是實施諸軍兵種聯合演習，建立一個“虛擬戰場”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習。四是進行指揮員訓練。利用虛擬現實技術，根據偵察情報資料合成出戰場全景圖，讓受訓指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓軍官沉浸于“真實的”戰場之上。

　　2．教育應用

　　用VR技術可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發了受教育者的學習興趣， 學習效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術、開飛機、滑雪、開挖土機、開拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實來作為新進人員的訓練是一個趨勢。

　　虛擬現實技術在遠程教學中的作用

　　彌補遠程教學條件的不足。在遠程教學中，往往會因為實驗設備、實驗場地、教學經費等方面的原因，而使一些應該開設的教學實驗無法進行。利用虛擬現實系統，可以彌補這些方面的不足，學生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認識，加深對教學內容的理解。

　　避免真實實驗或操作所帶來的各種危險

　　以往對于危險的或對人體健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學生無法直接參與實驗，獲得感性認識。利用虛擬現實技術進行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學生在虛擬實驗環境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學實驗，可以避免化學反應所產生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術，可避免由于學生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學系統，可免除學員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。

　　徹底打破空間、時間的限制

　　利用虛擬現實技術，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學生都可以進入這些物體的內部進行觀察。例如學生可以進入虛擬發電廠內，考察發電機的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯系，了解整個發電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現實技術，可以在很短的時間內呈現給學生觀察。

商業項目計劃書11

　　一、社會教育背景

　　“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經深入每個中國家庭的心中，隨著中國經濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續火爆。國內各類教育機構不斷涌現，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。

　　所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規范化、規模化、品牌化發展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。

　　二、市場分析

　　XX省XX縣東鄰老城區，西靠工業園，北接絲網城，現居住人口30人萬，其中80后人群占有率30%，且居民家庭經濟條件較好，生活水平較高，據不完全統計，其家庭平均年收入在3萬元左右。

　　目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建；一個第三小學（私立）幼兒園，有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區域的幼兒園建設仍需要大力發展。

　　幼兒園教育內容：

　　1、根據我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實到幼兒五大領域活動（語言、科學、社會、藝術及健康）當中；

　　2、本園對所有班級開設蒙氏課，園內設有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進幼兒的全面發展；

　　3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術興趣班、武術興趣班、手工制作等等

　　三、理想目標

　　打造國際科學課程，建立丹麥與國內的大型活動設定（4--6）歲；組織兒童吉尼斯比賽

　　四、運行方針

　　堅持推廣幼兒園五大領域課程

　　五、預期發展規劃（預計半年）全腦開發創造立科學課程

　　（一）第一階段

　　1、辦公地點

　　2、辦公人員（3名）執行1名教案2名

　　3、編寫課程試運行版（2-3月）

　　4、課程落地，聯系幼兒園免費運行及修改

　　5、課程正式版本印刷并在北京推廣，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構。

　　（二）第二階段

　　1、設立北京分公司或直營校

　　2、建立課程體系，由淺入深形成階梯（師資培訓；課程研發；專家團隊；丹麥支持；

　　3、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等。

　　六、幼兒園五大領域課程科學內容及要求

　　1、引導幼兒對身邊常見事物和現象的特點、變化規律產生興趣和有探究的欲望。

　　2、為幼兒的探究活動創造寬松的環境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，鼓勵他們大膽的`提出問題，發表不同意見，學會尊重別人的觀點和經驗。

　　3、提供豐富的可操作的材料，為每個幼兒都能運用多種感官、多種方式進行探究提供活動的條件。

　　4、通過引導幼兒積極參加小組討論、探索等方式，培養幼兒合作學習的意識和能力，學習用多種方式表現、交流、分享探究的過程和結果。

　　5、引導幼兒對周圍環境中的數、量、形、時間和空間等現象產生興趣，建構初步的數概念，并學習用簡單的數學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題。

　　6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手，引導幼兒感受科學技術對生活的影響，培養他們對科學的興趣和對科學家的崇敬。

　　7、在幼兒生活經驗的基礎上，幫助幼兒了解自然、環境與人類生活的關系。從身邊的小事入手，培養初步的環境意識和行為

　　七、推廣

　　依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

商業項目計劃書12

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環保電池，最早由以色列開發研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業所掌握新技術已申請國家專利，擁有生產技術自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價格比，優于以往任何一款電池，并且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號軍用鎂電池和各種規格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只年產量占到世界電池總產量30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

　　二、 原材料優勢：我國是世界上最大原鎂產量國，占全球市場70%。作為全球原鎂最主要產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、 生產技術優勢：經相關技術部門鑒定，其生產技術指標優于以色列和德國。

　　五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收特點。

　　六、 自主知識產權：鎂電池發明者系國內該領域著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。

　　七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶試用認可和訂單根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源特點是國家政策鼓勵根本原因。

　　九、 企業發展目標：項目符合資本市場上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業優質上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

　　十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險。

　　十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達成投資目標，形成穩定經營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20xx年下年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術發明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權轉讓價格優先回購投資人全部股權。

商業項目計劃書13

　　隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的.早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。

　　目 錄

　　一、 項目說明

　　（一） 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結構 （四） 業務流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析

　　（一） 市場潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點分析 （四） 市場機會與產品特色 （五） SWOT分析 三、 企業戰略

　　（一） 總體戰略 （二） 發展戰略 （三） 市場竟爭戰略 四、 營銷策略

　　（一） 特色服務 （二） 增值服務 （三） 店面風格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略

　　（六） 品牌及產品推廣 五、 財務分析

　　（一） 費用預算

　　（二） 銷售收入及利潤預測

　　一、項目說明 （一）項目簡介

　　“康乃馨”月子會所提供專業的母嬰呵護，專業、科學、安全、舒適、溫馨。

　　“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的，集產后護理、形體塑身、營養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業性母嬰會所。

　　100%專業護士悉心照顧； 100%專業產后媽媽康復體系； 100%專業新生兒健康護理體系；

　　100%專業營養師配膳，產后飲食階段調理； 100%專業母嬰月子防御體系；

　　“康乃馨”月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經驗與專業知識，希望得到科學、專業的月子服務，并且具備一定的經濟實力的都是我們現實顧客和潛在顧客。

　　“康乃馨”月子會所以會所的經營形式為主，同時實行網絡+會所的多渠道的經營模式，顧客可以選擇網絡方式或前來會所接受服務均可。

　　“康乃馨”月子會所的產品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經濟實力與消費偏好制定多種產品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務。

商業項目計劃書14

　　一項目概況

　　xx縣xx鎮地處境內天高氣爽，自然環境優美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發展果園。幾年來，全縣結合產業結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發經濟林，以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發展建成一個覆蓋全鎮的生態果園，屆時將xx鎮打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態樂園。并逐步開發含果酒、水果休閑食品，充分利用當地現有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

　　隨著國家經濟發展，人民生活水平的提高，人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態旅游為一體的休閑場所，加強生態文明教育，促進農民調整產業結構，增加就業機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態效益方面有十分重要的意義。

　　1、xx鎮發展林果業、木業具有良好的資源條件。區域內氣候條件良好,非常適合林業生產，具有發展林果業的自然、生態和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發利用，產業化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落后，缺乏深加工龍頭企業和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

　　2、大力發展林果業是農業結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發展林果業有利于促進農村經濟結構調整，同時，發展林果業具有十分廣闊的市場前景。

　　3、觀光果園綜合開發項目對當地經濟的發展有很大的帶動作用。對當地林果業及至整個xx縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施，有利于改變人們滯后的思想觀念，帶動相關行業的發展，為xx鎮經濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當地農業和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續穩定發展，增收農民收入。

　　產品技術水平及市場銷售前景

　　項目利用農業高科技手段生產名優水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養顏美容、風味上佳的.特點，迎合了大多數人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

　　觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合，促進了旅游業和服務業的開發，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節、端午節和中秋節定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發展是一個良好的機遇。

　　二項目建設地點及建設條件

　　1、項目建設地點

　　xx縣xx鎮東與黃楊鎮接壤，西與枧壩鎮相連，南與xx水自然保護區、茅埡鎮接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態果園座落于xx縣xx鎮楊堡村，距xx縣xx鎮xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區內道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

　　2、項目建設條件

　　項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。

　　項目區的自然、社會經濟條件：

　　xx鎮在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮東北鄰黃楊鎮，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮地形屬山區峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質痩薄，xx、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮而過。

　　三項目規劃、建設規模及內容

　　1、經營規劃

　　項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯戶種植的方式進行，走產業化發展的路子，建設200畝優質果品基地，開發果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠。

　　2、建設任務及內容

　　組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

　　建設200畝優質果品示范基地。在本基地輻射區域內建設萬畝優質果品基地。

　　加工和銷售。當生產發展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產品。

　　建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發中心。研究國內外先進的果品生產技術，

　　進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發和研制，以提高項目實施的科技技術含量。

　　四投資估算及資金來源

　　1、投資概算

　　項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

　　(一)公司果品基地建設投資350萬元

　　公司建設200畝優質果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農業機具2萬(共計80萬)。?由于果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

　　供電設施2萬元。

　　生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

　　普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計算)。

　　辦公、運輸等設備購置20萬元。

　　流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

　　(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現鮮果滯銷后實施)

　　2、資金籌措方案

　　項目建設總投資350萬元，由公司自籌。

　　項目投資將分階段分批實施。

　　五建設進度初步設想

　　1、項目前期工作階段

　　20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

　　2、項目投資階段

　　20xx年5月—20xx年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20xx年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。

　　3、正常運行階段

　　20xx年時進入試產階段，項目區共種植優質果樹200多畝，畝產控制在800Kg，公司年產優質水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進入盛產階段，畝產量控制在1500Kg,

　　六經濟效益和社會效益的初步估算

　　1、分析依據

　　公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

　　果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

　　2、財務分析

　　公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

　　果品基地生產成本效益分析

　　20人xxxx元/月x12月=36萬，技術員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用(技術研究、品種開發、不可預見費用等)100元。

　　年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

　　年產值=1500×5×200=150萬元

　　3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

　　5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

　　果品加工廠生產成本效益分析(待定)

　　投資收益指標按正常年計算

　　公司每年可獲利潤103.2萬元。

　　公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

　　投資回收期=350÷103.2=3.4年

　　3、社會效益

　　通過項目建設，可解決農民就業20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮，形成一個大規模的種植園區，帶動一方經濟的發展，幫助農民增收。

　　通過項目建設發展林果業，可以充分利用當地土地、勞動力資源，使當地資源優勢轉化為經濟優勢，實現農業結構調整，為xx林業產業化、規模化發展探索出一條切實可行的道路。

　　項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當地環境，有利于發展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業的發展，如運輸業、加工業等。

　　七結論

　　經對項目經濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業從事項目開發建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經濟可行的，意義十分重大。

商業項目計劃書15

　　一、目標市場：

　　· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

　　二、目前存在的`問題：

　　· 描述該領域目前的問題;

　　· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

　　三、解決方案：

　　· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

　　· 表明立足點及創新性;

　　· 提供相關案例;

　　四、切入時間點：

　　· 詳細說明過去及目前的市場趨勢;

　　· 為什么是現在切入;

　　· 判斷未來發展趨勢;

　　五、市場容量：

　　· 目標客戶群體是誰;

　　· 計算總市場容量、目標市場容量、市場占有率;

　　六、競爭：

　　· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優勢有那些;

　　· 競爭策略;

　　七、產品：

　　· 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面); · 研發路線;

　　八、商業模式：

　　· 盈利模式;

　　· 產品定價體系;

　　· 營收分析;

　　· 目標客戶;

　　· 市場策略;

　　· 銷售策略;

　　九、項目團隊：

　　· 創始人及核心團隊;

　　· 顧問團隊;

　　· 人才策略;

　　十、財務：

　　· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

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