房地產項目的建議書優秀

　　在我們平凡的日常里，越來越多人會去使用建議書，建議書是一只無形的手推動展某項工作、任務或活動開展。大家知道建議書的格式嗎？下面是小編為大家收集的房地產項目的建議書優秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　前言

　　通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性特別強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經過長時間的市場調研，依據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的閱歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將依據詳細資料供應一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在肯定盲目性。

　　開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴峻，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注意整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在千佛山周邊）。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣揚手法，不注意品牌的培育和樹立。

　　（二）xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費漸漸成為市場主力。開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念漸漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，起先注意客源需求，漸漸向以產定銷的路途靠攏。品牌意識已大大增加，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價起先上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占據肯定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色顯明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣揚手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大改變：

　　1、客戶需求的改變

　　能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿意居住要求、工程質量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500—4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注意樓盤的特性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注意的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也特別注意。

　　2、市場環境的改變：

　　地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

　　產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并漸漸為市場所接受。

　　其中：

　　小高層發展分三個階段：

　　（1）以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標記，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注意了前期宣揚，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

　　（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標記，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端漸漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

　　（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發商的改變趨勢

　　開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

　　營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今日的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必需注意前期打算工作，要熟識當地狀況并與之結合，了解客戶心態。

　　二、項目分析

　　1、基本狀況：

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的旺盛。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通便利，地段的升值潛力巨大。

　　2、區域消費實力分析：

　　經濟水平：

　　整體消費群體主力仍為比較注意生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

　　隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，依據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

　　（一）本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

　　私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品嘗、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思索與推斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注意。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位安排的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區規劃、配套有較高要求。

　　高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品嘗的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關切。

　　年青勝利人士：此部分人有著敏捷的思索、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

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