員工工作會議紀要

　　在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了會議紀要，會議紀要一般采用第三人稱寫法。我們該怎么擬定會議紀要呢？以下是小編收集整理的員工工作會議紀要，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工工作會議紀要1

　　20xx年12月11日上午8：3—12：2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款。29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場同比增長44。6%，增幅位居全省第二名；安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有。83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的'分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47。76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會；只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

　　3、得鄉鎮市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37。8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

　　目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設；商家側重網絡建設。廠家側重消費引導；商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務；商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務；共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久；從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡；協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊；共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略；

　　協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變；協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。

　　參會人員：xxx、xxx

會議記錄：xxx

　　二〇xx年十二月十一日

員工工作會議紀要2

　　地點：中華研修大學會議室

　　參加人員：常務副會長范xx，副會長姚xx、郝xx、路xx，辦公室主任王xx、副主任高xx，活動中心主任刁x，中華研修大學管委會主任韓x等。第一副會長郭xx，副會長張xx，常務副秘書長鄭xx，副秘書長張xx因事請假，會后分別通電話征求了意見。

　　會議內容：

　　一、確定了學會的.辦公地點。根據1999年1月18日會議決定，范xx、郝xx對學會辦公地點進行了考察，經過比較，認為中華研修大學辦公條件優越，適合作學會的辦公地點。會議決定，從即日起xxx大學，掛牌辦公。通信地址：xx市海淀區藍靛廠路21號。聯系電話：XXXXX。

　　二、學會與研修大學商定，由研修大學給學會提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費用。利用研修大學的教學條件，雙方共同組織舉辦秘書培訓班等。

　　三、為便于開展工作，建議增補中華研修大學管委會主任韓x為學會副會長，負責學會的后勤保障和日常管理，先開展工作，以后提請8月份常務理事會確認。

　　四、研究了20xx年學術會議和常務理事會安排（詳見通知）。

員工工作會議紀要3

　　主持人：

　　參加人員：培訓科管理人員、各單位培訓管理員根據月度培訓計劃安排，為總結本月培訓工作并為下月培訓提出具體要求，培訓科組織召開了5月份培訓例會，現將主要內容紀要如下：

　　一、井下一般工種證副職管理存在不到位現象。在5月份井下檢查時發現，個別區隊證夾內存在有已經離開本隊或離礦的人員的一般工種證仍存放在里面。因此，要求各區隊要及時更新和查看。從6月份開始，再發現類似問題，扣全員培訓0.5分/人次;超過2人次的，對隊長和培訓管理員各罰款100元/人次。

　　二、區隊個別培訓管理員反應較慢，下發通知后不能第一時間將信息傳到每一名員工。如5月份職業技能鑒定就出現此類問題，培訓科下發通知身份采集截止時間規定為5月26日，但27日早晨還有兩個區隊職工來報名。為能讓工人第一時間知曉培訓安排，要求各區隊值班隊長和技術員要在班前會簡單傳達，重要通知要在班前會記錄體現和會議室進行張貼。

　　三、培訓科將嚴格執行“根據分組對標考核結果，倒數第一名考核成績低于90分的'，對單位罰款1000元，由單位負責人落實責任，單位負責人罰款不低于40%”的制度，特別是對安管人員和實操培訓不重視的單位。

　　四、實操培訓工作是提高員工業務技能的重要途徑，培訓學校里來非常重視。從6月份開始，允許少參加一期實操培訓繼續執行，其余情況下申請一起不參加扣0.5分/人次，不申請參加的一起扣1分/人次。

　　五、手機培訓系統對個人使用考核必須從5月份開始執行，否則將對相關人員給予罰款。

　　六、各單位培訓持證臺賬要及時更新，另外全員培訓檔案各單位留存。

　　七、按培訓制度要求，6月份要組織全礦上半年全員培訓考試，具體工作由張東光負責。

　　八、從6月份開始，組織班組長培訓活動，每月三期，每期各區隊參加2人，培訓一天。主要側重應急救援、職業衛生、質量標準化、安全管理等方面。各業務科室和區隊要高度重視，給予配合。

　　九、6月份組織對培訓系統題庫進行糾錯、更新和完善，各區隊大學生要積極參與進來。

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