實習工作總結

時間：2021-04-02 19:35:56 工作總結我要投稿

精選實習工作總結范文匯編十篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的實習工作總結10篇，希望對大家有所幫助。

精選實習工作總結范文匯編十篇

實習工作總結篇1

　　時間過得真快，為期16周的教育實習結束了，在指導老師、班主任和同學們的幫助下，我順利的完成了實習工作。回顧這段令人難忘的實習經歷，雖然感到很勞累，但是覺得很充實。在我的人生軌跡上留下了美好的記憶，其中有很多值得我總結和反思。為了進一步提高自己，我將針對這次教育實習，寫一個工作總結，借此來勉勵和完善自己。

　　我實習的學校是**區的中學，這個學校的文科實力很強，每年文科成績都是**區第一。我的地理教學在兩個年級實習：高一年級和初一年級，另外還當高一（2）班實習班主任。在實習期間，我一共聽了25節課，準備了9個教案，講授了18節課。此外我還在組織了“態度+方法=效率”的主題班會。

　　在實習的第一周，我聽了不同老師25節地理課，了解不同地理老師對同一內容不同的教法以及他們的教學風格。為自己以后的地理教學打下堅實的基礎。在實習期間，我深刻的研究教材，把不同的教材進行歸納比較，選擇適合學生接受的案例進行教學。在指導老師的耐心的教導下，我進行了多次試講，并積極的同小組成員進行交流，取長補短，然后開始正式上課。

　　第一次上課是在初一（1）班，這次講的內容比較簡單，主要講人類認識地球的過程。由于我是第一次面對這么多的學生，上課時顯得有些緊張，不過知識呈現得比較完整，教學重難點突出。這次課之后，我為了讓自己以后上課不再緊張，在講課之前，我都要對著鏡子試講。慢慢的，我上課不再那么緊張了，教態變得更自然了。

　　根據中學生的心理特點和實習班級的實際情況，開展了很多有益地理學習的......

實習工作總結篇2

　　一、實習單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與服務代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的能力、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質服務客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業主義，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目標。

　　二、實習過程

　　經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的了解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產負債表進行借款，利率10%，提前扣除，模擬結束時進行還款。

　　當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進行的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午結束進行總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結束了，但是真的很緊張，因為大家還在預想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現在只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。

實習工作總結篇3

　　尋尋覓覓，我們走過九月實習適應期，滿懷信心，我們迎來十月穩定工作狀態。告別上一個月的戰戰兢兢，我們饒陽分隊七個實習點共34人，在十月少了幾份初出茅廬的青澀，多了一份教師應有的成熟與穩重。

　　在這半個月的時間里，我們依舊慣行九月份在政治理論、思想狀態、教學工作、教育調研、日常總結、安全紀律等方面的工作事項，在課外活動方面也有一定進展。本次總結我們特意就這半個月中典型性的事件和工作心得做了如下總結：

　　一、實習工作

　　(一)教學工作

　　十一長假結束，我們很快進入了工作狀態。開學后徐鵬老師分赴官亭中學等學校聽課指導，各實習點認真聽取徐老師的意見，并對自身在教學方面存在的問題作了認真總結。總結九月的教學工作和聽課教研各位同學收獲頗豐。

　　自十一長假后，饒陽二中、官亭中學、五公鎮中、南善中學迎來了本學期的第一次月考，各組成員參與了監考、看卷、分數統計、考試總結等一系列的工作，這也是對我們一個多月工作的檢驗。

　　自10月13日起學校進行本學期的第一次月考，到18日止我們三人參與了監考、看卷、分數統計、考試總結工作，這也是對我們一個多月工作的檢驗，目前我們正在對學生考試成績做初步總結，

　　(二)思想政治教育工作

　　官亭實習小組十分注重對學生的思想政治教育，在課上不時的對學生進行思想教育，開展的一系列課外及團日活動也是以此為中心。

　　官亭中學計劃本學期及今后的工作，將學生的思想政治教育提到學校工作日程上來，為此校領導與我實習小組成員商議后，十月初我們制定了《官亭中學思想政治教育實施方案》，共分愛國主義、理想信念教育，傳統美德、道德文明教育，法制教育，感恩教育及心理健康教育五部分。學校已將按此方案進行落實，到目前活動正在進行中。

　　(三)課外活動

　　在徐鵬老師的組織下各小組在充分利用課外活動時間，觀看了我國著名青年演講家、歸國教授鄒越先生著名的主題演講《讓世界充滿愛》的光盤，演講分愛祖國、愛老師、愛父母、愛自己四部分。鄒教授聲情并茂、慷慨激昂而又震撼人心的演講感人至深發人深省，使學生深受感動。一個個真實而生動的故事，一段段深沉而真摯的情感，包含著無限的愛，整場演講以“讓世界充滿愛”為主題，以“為中華之崛起而讀書”為口號，讓學生在感動之余深受教育。

　　饒陽二中舉行“迎國慶，詩歌朗誦”比賽，小組成員收拾場地，描繪板報，準備為學生攝像、拍照，并以評委的身份也加入其中，雖然僅僅是初一、初二的學生們，但小選手們一個個神采飛揚，朗誦得十分生動，有韻律、有節奏。特別是其中一位初一學生的演講尤為突出，無論是從節奏上還是從感情上，無不震撼了在場的每一位觀眾，最后評委老師給出了9.78的高分(滿分10分)。詩歌朗誦比賽獲得了圓滿的成功，我們也得到了老師們的一致贊揚。

　　尹村鎮中舉行安全知識競賽,旨在普及安全知識，提高安全防范意識，營造文明、安全、和諧的校園。通過此次活動，師生們對安全的重要性也有了更深一層的了解，同時學會簡單的處理一些突發的安全狀況。在我分隊實習生齊心協力下，實習生所帶班級榮獲集體第一名的好成績，學校領導就此次活動頒發獲獎證書。

　　二、工作心得

　　(一)班主任工作總結心得

　　不足之處：

　　有時處理事情考慮稍有不周。

　　這主要體現在處理跨班級事務的時候，對于他班學生及班主任因素考慮不足。本來可以處理得很好的一件事，因為這些因素沒有考慮進去致使我班學生受到“不太公平”的待遇。雖然有些情況是很難預料的，但我必須反思自己的工作，以后再遇到相同的情況一定要把各方面因素考慮全。

　　成功之處：

　　一、班級管理方式比較成功。

　　十一回來之后，對于班級的管理更加熟悉，并且在實踐中不斷地調整自己的管理策略，針對不同時期不同情況學生出現的問題及時改變方法，并不是一味的采用“高壓政策”。與學生的距離控制得比較合適。既不會太近也不會太疏遠。特別是對班級上最搗蛋的一個宿舍的教育取得了一些進展，針對他們宿舍的特點給他們用一種特別的方式開了一個會，現在那些同學多一半都有所轉變，特別是里面有兩個特別不聽話的人，現在轉變的我的都有些不認識了。

　　二、學生們漸漸的理解我的用心了。

　　平時雖然對他們都很嚴，但是他們有問題我一定第一個趕到，也一定會竭盡全力幫助他們，他們問問題我一定用百分之二百的耐心去教他們。所以班里的所有學生有不會的問題都愿意問。可能是我對他們的真心他們已經感受到了，所以當我生病的時候，學生會很細心的發現我的不對勁，并且互相告知，又次一次的來看我，短短兩天時間他們來看了我六七次。送祝福，拿零食，又從校醫那為我買來各種藥，我真的好感動好開心。我知道，我的辛苦沒有白費。我還要繼續努力。

　　(二)月考總結心得——官亭中學李學先

　　10月13日，官亭中學進行了本學期的第一次月考。

　　我和我的指導老師還有兩位老師一起被安排監考26班。當我領到考試通知的時候，考前復習必不可少，但我第一個想到的事還是學生對待考試的心理態度。美國有一位心理學家說過：“焦慮本身毫無可怕之處，可怕的在于我們對它的態度。”

　　為了讓學生們充分的發揮自己的能力，我利用自習課的時間，對我所教的四個班，進行了“如何克服考試焦慮”問題的相關演講。演講內容主要包括：

　　第一、端正對考試的認識。

　　考試只是檢驗所學知識的一種手段，對考試結果要正確對待。一般情況下，考試反映了平時學習的狀況，是認識自己學習優劣的好時機。因此，要認真對待，盡力發揮自己的水平。同時，又不要把考試的分數看得過重，因為它不是衡量學習質量的唯一標準。所以，就是考試失敗了，也不要灰心喪氣，要從失敗中吸取教訓和經驗。

　　第二、培養良好的心理素質，樹立自信心。

　　人的心理是對客觀現實的主觀反映，但人絕不是消極被動地接受現實的影響，主觀的積極狀態可以減弱和消除消極的影響。考試中要正確對待考場中的各種因素對自己情緒的影響，充分估計自己的才能與知識,相信自己在考試中一定能夠取勝，消除不必要的顧慮和擔憂，順利度過考試這一關。

　　第三、考試前要有充足的休息。

　　包括生活節律的重新調整，做些喜愛的運動，使自己的心身放松，進入一種“假消極狀態”。心理學家認為這種“假消極狀態”最有利于激發人的心理潛能，有利于發揮自己的水平。

　　其實每一個學生的聰明度都是一樣的，只要努力，就能夠考得一個好的成績。例如，25班的郭富輝，平時上課是最讓我頭痛的一個，沒想到考試竟然考了72分。所以呢，不能因為平時上課搗亂，不認真聽講，我們就否定一個學生，他們可能是太想表現自己，但卻又不知道怎樣表現而已。對于這樣的學生，我們更應該多花一點心思。

　　天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。在教學工作中，我的努力在這次月考中得到了小小回報，成績微不足道，只認為是對自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠。

　　(三)教學藝術心得——官亭中學張琳

　　我是一個比較嚴肅的人，但偏偏對孩子除外，無論見到那個年齡段的，我總會滿面笑容。當我第一次登上人生中的一個正式的講臺時，我無法嚴肅起來，一節課我始終保持微笑。

　　經過一個多月實習工作，在我與一同頂崗實習的同伴和特崗教師交流經驗時，我發現他們大多反映的問題是課堂紀律差，所以在對待學生時常常板著臉，可我卻不同。我的指導老師說，在這批新教師中，我與一位特崗體育老師的課堂紀律較好，而那位體育老師相當嚴厲，有時還會施加暴力，可我卻不同。通過這個期間的交流，我發現了這一特殊現象，按理說，嚴肅教學課堂紀律更好些，但實際卻有出入，我對自己的教學思索并總結著。

　　一節自習課上，我所帶的九年級的楊孟策與他的同桌在竊竊私語，走下去我發現，他們再翻看歷史課本上的圖片，當我走進他們時，孟策馬上合上課本不說也不笑了。我微笑著問他是不是學習歷史時有什么問題，他只是笑而不答，而他的同桌卻翻開他的課本說，“老師，孟策說你像她”，我看著歷史課本上的那張圖片差點笑出聲來，竟然是蒙娜麗莎。

　　無論從哪個角度上看，蒙娜麗莎總是保持微笑，并且我們能從她的笑容中讀出多層含義，我的笑容呢?當學生提問時，我會用鼓勵的笑容去啟發學生;當學生問問題時，我會用會心的笑容去贊賞學生;當學生犯錯時，我會用冷冷的笑容去責備學生;當學生認錯時，我會用欣慰的笑容去包容學生……

　　在教學中，也許一個微笑就會讓學生深受鼓舞，難以忘懷，會帶來學習生活中無限的激情，用笑容溫暖學生的心靈才能讓他們在充滿微笑的愛中健康快樂的學習、成長。

　　無聲的笑又是勝過有聲的言語，九年級的楊孟策是年級中出了名的“搗蛋鬼”，在課上說話搗蛋的他只要看見我沖他微笑，他便會立刻安靜下來并做到認真聽課。微微上揚的嘴角，表達的是無限的愛意和友善的提醒。我相信，以心靈塑造心靈，以感情融化感情，以笑容改變笑容。

　　“為什么我的眼里常含淚水，因為我對著土地愛得深沉”，這是我常對學生說的話。在教學過程中，只有微笑是遠遠不夠的，良好的課堂紀律的保持和學生信服與尊重的贏得，還需要像土地一樣的的深沉與厚重。深沉說的是上課要富有深層次的情感，厚重說的是要有充足的知識做積淀。

　　思想品德課尤其是我帶的九年級的政治，理論型比較強，學生常常因枯燥而沒有了激情。上課時我總是要求自己激情澎湃，盡力去感染每位學生，而且無論講什么我總是將愛祖國和中國傳統文化融入其中，盡量去感化和感染每位學生，喚醒他們對祖國的熱愛。為什么我的眼里常含淚水，因為我對著土地愛得深沉。

　　一個月的教學讓我深深感到，只有蒙娜麗莎的微笑是不能保障我較理想的課堂紀律和學生信賴的，教師不但要有多層次的微笑，還要有像土地一樣深沉的情感與厚重的文化知識積淀，才能贏得學生真正的尊敬，而不只是畏懼。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教學過程充滿了無限的藝術，不單單僅有蒙娜麗莎的微笑與土地般的厚重深沉，還將有更多更多，頂崗實習的日子中，我發現著、思索著、感悟著、成長著……

實習工作總結篇4

　　我從來公司報到至今,參加了將近為期兩個月的實習過度階段,前一個月我經過了公司領導和師傅們進行了一系列的專業培訓和現場報告,后一個月我主要在設計室進行了各種熱工計算的接觸。使得我更好的對本專業在公司的實際應用和操作過程,還進行了公司的發展慨況和各種相關的法律、法規等專場介紹。使得我更好的熟悉公司產品和工作環境，更使得我對公司的文化有了感性的認識，為我以后能夠加快融入公司奠定了必要的基礎。下面我從幾個方面來對這段時間所獲得的認識進行闡述：

　　1、專業培訓方面

　　經過了公司領導的精心安排和策劃，安排了公司各個部門的主力人員進行了全面的專業培訓，使得我對自己以前所學的專業知識又有了重新的認識，還指明了以后努力的發展方向，為此，我在以后的工作過程中會不顧一切為公司奮斗，利用自己的專業知識和公司的實際情況進行理性相結合，爭取能夠盡快地適應工作環境，并能夠按時完成工作任務。

　　2、車間實習方面

　　我在車間實習的過程中，我充分利用了自己的專業知識和車間的現場圖紙資料為指導思想，來分析認識各個實物的實際情況，真正意義上獲得了理論與實際的完美結合，我在這個月的過程中，都是在尋找問題、發現問題、分析問題、最后解決問題的

　　的，基本都是把問題從設計室帶到車間，或者從車間帶回設計室，然后請教設計室的工程師和現場的工作人員進行講解，并和共同的實習人員進行討論和分析等，經過了全方位的請教和討論、思考以后。使得我對公司產品有了質的了解。

　　3、設計計算方面

　　我師從毛工師傅，在毛師傅的熱情幫助下，在熱工計算方面有了很大的提高，我還進行了整個系統練習計算，毛師傅在其它時間還給了我們熱工計算的專項培訓，還給了我們關于《上海石油化工股份有限公司滌綸事業部3#聚酯裝置熱煤爐采購技術標書》和把1000萬燃煤t-66改為vp-1重新熱工計算，讓我們進行嘗試性真實的熱工計算，通過幾項計算下來，我對熱工計算又有了深刻的了解，我以后還會以此為起點，努力發揮自己的作用。

　　4、目標

　　經過了這次實習，我知道了自己在某些方面還有明顯的不足之處，理論和實際的區別，我會努力好好去適應創新補充學習，努力去為公司而奮斗，‘既來之，則安之’，我會以最快的速度融入公司的工作環境，充分挖掘自己的潛能。我打算主要從熱工計算方面為切入口，以后進行公司全方位的工作，逐進滲透到各個設計領域，爭取努力成為一名優秀的員工，在公司的無限空間里發揮出自己的光和熱，為公司明天的輝煌貢獻出自己應有的力量。

實習工作總結篇5

　　“一份耕耘，一分收獲；一份付出，一份回報”。

　　廣元信息職業技術學院至綿陽王子酒店實習歷時半載。從20xx年1月4日踏進王子，20xx年6月10日走出王子。僅僅了解到開篇引用的一句話：“一份耕耘，一分收獲；一份付出，一份回報”。太多的流水賬不值得我在電腦前逐一的述說，只想把我在這半年的時間學習的到值得大家學習借鑒的與大家分享。

　　從學校到酒店的路上我就對社會充滿無限的期待和渴望，社會對于我來出還是比較復雜的。到如今我還只是和社會上的部分社會人接觸。每一個社會都將裸面面對我們一手造就的社會。在有的人看來社會是美好的，能帶給他們想要的生活；有的人認為社會是丑陋的，帶給他們的只有痛苦和無奈；有的人覺得社會只是一個代名詞，可有可無。當然除了這些人還有很多很多，就不一一列舉了。對于象我這樣即將步入社會的人來說，對社會充滿期待和渴望是有一定好處的。因為這樣一來我們還會覺得社會是美好的。

　　人步入社會就象男孩愛上女孩，女孩只有給男孩一種不可猜透的謎，那個男孩才會對你有無限的期待和渴望。當女孩對男孩來說已經沒有任何的謎，那么他們就已經走到的緣分的盡頭。社會太大，我們還太小。讓我們先來看看身邊被“解決”過的謎吧！

　　酒店的實習工作讓我受益匪淺。

　　首先來說，我學會了接受。我需要懂的很少，只要知道客人對我的服務是否滿意就可以了。客人有時候給你一張淺淺的微笑；有時候給你一個簡單的點頭；有時候給你一聲輕輕地“謝謝”。這些我都懂，他們都還滿意我的服務。然而有的時候客人會說“你怎么搞的，小心點啊！”；有的時候會和他們的客人低聲的議論一下酒店的服務員“怎么四星級的服務員這樣的”；有時候客人會抱怨“來你們這里吃飯還不如街邊的小攤點”；有的客人表情也能讓你知道，你的服務不怎么樣，客人不滿意！客人的滿意與否就代表了我們自己上班的價值是否體現。同事之間也難免出現下面的情況，最直白的就是他是否愿意和你一起搭檔服務。這里的搭檔不僅僅指他是否在和你一起工作，總不會因為不想和你在一個地方工作就辭職吧！我的意思是說，同事和你工作的時候是不是感覺到快樂（輕松）。當然也不是要你把所有的事情都包在自己身上，可能這個也只有自己親身體會過的才知道吧。

　　其次，我學會了“逃避”。在工作的時候不是要你逃避重活累活；不是要你逃避面對客人；不是要你逃避上級領導審核；不是要你逃避真實的自己。我會在工作的時候選擇逃避，以自己最好的狀態面對自己的服務對象，從而“逃避”他們的指責；以自己做多的服務手段來服務自己的服務對象，從而“逃避”他們的不滿或投訴；以自己分內的勤勞面對自己的工作，從而“逃避”同事的排斥；以自己踏實的工作態度對待自己的工作，從而“逃避”上級領導的批評；以自己實事求是的人生態度來面對自己，從而“逃避”內心的愧疚。我相信象這樣逃避的人社會也能接受。

　　再次，我學會了忘記。人的一生回經歷許許多多的事情，我們全部都記錄在腦海里的話，我們得長一個多大的腦袋呀！工作的時候不可能每一個服務對象都讓你樂意為他們服務，不用說也知道，有些服務對象是那種素質不怎么高，性格脾氣不怎么好，享受要求不怎么少，正當理由不是那么多的。他們會讓你感覺到壓力，來自自尊、生活、等級……，你可能會很不安、傷心、自卑、無奈、憤怒、難過等等，躲避他們不是很好的方法，因為你還在上班必須得把你服務的“戲”演到劇終。就暫時的不開心一下吧，事后我們好好的想想那些讓你不開心的笨蛋，他們教會了你什么東西？讓我們選擇性的去忘記吧。這些不值得自己記憶的東西讓它遠離你的大腦，我們的大腦是拿來裝載快樂和開心的。當我們日后回想曾經的時候就會有一種幸福的微笑掛在自己的臉上。無論我們怎樣的不開心不高興，時間依然在走。開心是一天，不開心也是一天。

　　最后，我學會了放棄。當然我放棄的不是自己的權利，不是自己的名利，不是自己的良心。我放棄了瀟灑奔放的時間，放棄了無聊的上網時間，放棄了在別人身上生氣的時間，放棄了為一毛錢和別人吵鬧的時間，放棄了……。生活在這個社會里面，我們有太多的事情要做不要因為別人浪費自己太多的時間。我們要學會充分合理的利用自己的生命！放棄那些虛化的東西，社會就是現實。只有實實在在的做人才會對得起自己，我們有的時候不用太在意我們在別人眼中的自己，走自己的路讓別人說去吧。（當然走的是正當的道路）我們的放棄只為了得到。具體要得到什么，自己在黑屋子捉么去吧！

　　實習的目的達到了：讓我們初步了解了社會，學會了關于酒店的相關技能。（酒店停車場的相關安全保護；中餐宴會擺臺、看臺、收餐；會議擺臺，主持流程；客房收拾等）。

實習工作總結篇6

　　時間過得很快，轉眼三個月的實習時間已悄然過去，從剛剛上崗到現在獨立頂崗工作，我學到的東西太多太多，感受到科室團隊的工作氛圍，也是我自己之前從未感受和體會到的。

　　還記得剛剛跟隨師父學習的第一天，師父手把手地教我學習基本的檢票工作流程，當時感覺是有點蒙，只是按部就班的學習，但是具體為什么這么操作，自己確實搞不大懂。現在基本的檢票工作流程已經熟練，雖然還有做的不夠到位的地方，但相比之前，自己已經初步勝任檢票工作。

　　從最初學習到獨立頂崗，大概用了不到一周時間，對于領導信任和鼓勵我能夠勝任這份工作，把自己學到的東西應用到實際工作中，才真正能夠檢驗我的能力。從參加工作以來的幾個月里，大大小小出現了這樣那樣的問題，其實事后總結分析，導致出現這些錯誤，，大多數都是因為馬虎，不夠細心而導致的。其實細細分析除了學習基本的業務知識外，我們所單純從事的檢票工作沒有多大技術含量，但是有一點就是一定要細心和仔細，錯誤往往就出在我們馬虎大意，心急疏忽，所以干一份工作很容易，但是干好一份工作也不簡單。

　　從我來到服務二科，感受到同事身上綜合能力都很強，其實有一點讓我很佩服，在2號檢票口的班車，大多都是長線班車，還有臥鋪車次也比較多，外地業戶和駕駛員也很多，出現問題往往也很多，但當我們面對外地人說方言時，在處理一些問題上就比較棘手，他們都是很精明的，這就要求我們要有處理問題的能力，既能處理問題又能讓業戶心服口服，更加能夠服眾。還有就是必須要有一定的業務知識儲備，這些都是我身上所欠缺的。

　　通過這三個月的學習，我覺得我應該總結的不是我學到了多少，而是我還欠缺哪些，在哪些方面我應該加強學習。我要學習基本的業務知識，學習同事身上處理問題的綜合能力，學習科室團隊的那種“比、學、趕、幫、超”的學習工作氛圍，這三個月看似很長，其實我還要學習的東西還有很多，我會始終心懷學習之心，不斷增強自己的各方面能力，嚴格要求自己，一步一步向著成為一名合格員工努力。

　　從進入**汽車總站這個大家庭，我感受到的集體意識特別強，包括規范我們的言行，規范我們的工作和執行力上，這都是一個優秀團隊所具有的，其實要感謝總站對我們的嚴格要求，自己雖然不能察覺，但是家人和朋友能夠看到我的變化和進步，有大家才能有小家，面對現在這么不景氣的形勢，總站處處為我們著想，我作為一名新員工感受特別強烈，這是別的單位所不能給予的。所以，我要跟隨總站，跟隨張總，跟隨領導，能夠為總站盡自己的一份力量，為自己掙得更大進步，與總站共進步，同成長。

　　在這三個月中也取得了一定的.進步，但是這只是剛剛開始，在以后的工作中，我要更加嚴格要求自己，踏實做事，認真工作，爭取早日成為像其他老員工一樣的綜合能力過硬的總站中間力量。

實習工作總結篇7

　　走過了大學三年的學習，現在開始進入到了實習崗位中鍛煉，我找到了一家手機銷售公司做銷售員，負責現下門店，新手機的銷售和推廣。

　　對于一個專門學習營銷的人來說，這并不難，難的是如何做，我雖然沒有做過手機銷售，但是以前在假期內做過服裝銷售員，所以對于銷售有一定的經驗。來到手機店的第一天，我們就在經理的帶領下，熟悉了手機的各種款式，尤其是最新款手機，被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。

　　這家手機店，是公司成立不久的一家線下實體店，我們的任務并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來到我們實體店體驗，同樣也負責銷售，只要客戶愿意購買，就會銷售手機，我們銷售的手機是xx手機。我們店一共五個人，每個人負責一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售。對于進入本店的客戶，我都非常熱情，用我以前服裝銷售的經驗，來推銷新產品手機。

　　有經驗還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經過我一番講解，客戶也認可了我的說法，然后對于最新款的手機開始體驗，最后比較滿意的點了點頭，可是最后來了一句，我會在網上買，讓我感到挺失落的。

　　現在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續加油學習。我們店主經常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗，線上最大的優點是優惠的價格和送貨上門。

　　雖然我在實習內并沒有銷售多少手機，但是卻學會了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機知名度，我們負責線下的傳播。發傳單，線下店面體驗等，讓客戶感受到新手機帶來的新感覺，讓他們明白手機的不同，從中體會到全新的感受，我要做的就是作為一個中間人，讓客戶感受到新產品手機的優勢，當然我們也需要重點講述新手機比其他老牌手機強的地方，展示新手機的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機的優點。

　　我們雖然是一家體驗店，但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗手機的優劣，從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學習了很多關于手機方面的知識，同樣，也學到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實習結束了，當走出這家實體店，看到人來人往的人群，發現自己是如此的渺小，想要繼續在崗位上發展還需要繼續提升自己。未來依然需要努力。

實習工作總結篇8

　　間如流水，酷暑已過，涼秋將至。踏入公司兩月有余，在領導和老員工的幫助和支持下，我在協進不斷成長和進步，感受頗多。

　　（一）細節決定成敗

　　“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在中國，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。在協進工作，我就親身感受到了這一點。這里的工作說復雜也不復雜，說簡單也不簡單。不復雜是因為每個人都可以做，不簡單是因為不是每個人都可以做好。可以做但不一定能夠做好。舉個很簡單的例子：在寄送樣品的時候你是否連同報價單一起寄了呢？寄送完樣品后順豐的底單你是否有拿過來認真寫上備注并保存好呢？在樣品多的時候快件公司是不是把不同客戶的樣品搞混了呢？在單多的時候你要在旁邊看著快件工作人員把他歸整好了才放心，要不然把該寄送給張三的樣寄送給李四，把該寄送給李四的倒送到張三那去了。這些工作都很簡單，但每個單都做好，就要靠我們的細心了。

　　（二）學會與人相處

　　人際交往是人們的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了交流和溝通，工作中少不了合作，工作中少不了領導與被領導。這都需要正確處理，才能更好的開展工作，從而使事半功倍。

　　（三）為公司負責，有主人翁的責任感

　　一個員工，他的責任就是愛崗敬業，奉獻企業。一個員工，即使他個人的能力再強，如果他不能也不愿意付出，他就不能為公司創造更多的價值，可以說他的能力就是 “零”。但是，一個愿意為公司全身心付出的員工，即使他的能力比別人稍遜一籌，也能夠創造出最大的價值來。一個人是不是人才固然很重要，但最重要的是這個人是不是一個對公司真正負責人的員工！俗話說：“國家興亡，匹夫有責”，而現在完全可以這樣說：“企業成敗，我的責任”！愛崗敬業是我們每個職工的天職，時刻保持責任意識，心中常存責任感，是成就事業的基石，是興旺企業的基礎，“干一行，愛一行”可不能是說著玩的，這需要我們立足本職，恪盡職守，不光要“知其責”，而且要“盡其責”，更重要的是“盡到責”！“愛崗敬業”是我們每個企業職工的天職，愛一行容易，精一行很難，成一行更難！我們要以主人翁的標準嚴格要求自己，腳踏實地、兢兢業業地干好本職工作。

　　（四）堅持學習，學無止境

　　"書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟"。出了校園，不意味著學習的終止。其實真正的學習才真正的開始。“學貴有恒，生有涯，而知無涯。”在學校里學習的大多是理論知識，來到協進是來實踐的，以前學到的知識直接用到的有10%就已經不錯了。其實從學校出來一切都等于0，但是這個0比較容易增長。為了讓這個0快快成長，我得努力學習產品知識，慢慢領悟人世間的道理。況且“學習如逆水行舟，不曰進，則曰退。”在我對陶瓷產品了解還不是很深刻的時候，如不認真學習，迎頭趕上。將來豈不是要因“虛度年華而悔恨”，因 “碌碌無為而羞恥。”

實習工作總結篇9

　　實習學校給我安排的教學科目是選修四《化學反應原理》，一個班每周四節課。在第一周見習的聽課過程中，我基本上了解了課程進度和科組教師的教學方法。一中的老師都非常的優秀，他們各具特色的教書技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開始上課，在我上課期間，指導老師都會來聽我的課，課后給我做分析評價總結，同時，我也抓緊時間去聽其他隊友的課，學習他們的長處。在這期間，讓我學到了許多以前沒學過的實踐知識，也讓認識到了自身的不足，對我以后的教學工作有遠大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結工作。

　　這里詳細說說我實習期間的教學工作吧！我教的是高二七班、八班和九班的化學，經過向老師了解和幾天的答疑情況，我發現這三個班的學生的化學基礎不是很扎實。由于必選修課本知識的跨度相對較大，大部分學生對前段時間的化學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，化學好難啊！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學化學的感覺了。”給他們學好化學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地轉化學習方式。

　　我主要通過培養他們的化學思維能力和解題能力來提高他們的學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，基于化學反應原理一書內容比較抽象的狀況，給他們那進行了相關知識的補充。同時，注意培養學生學習化學的興趣，上課時注意學生情緒的調動，利用學生的好強心理激發學生的學習動力。

　　陽江一中的教師管理制度當中，沒有要求沒課的老師或班主任一定要在上班時間留在辦公室里，所以我的指導老師兼班主任王老師沒課和沒安排到坐班的時候都是不在辦公室里的。學生反映說即使有不明白的地方也找不到老師為其答疑。為了盡量給學生做更多的課后輔導，幾乎每天晚上我都會到辦公室去，等待學生來找我，向我提出他們的不明白之處。同學們學習化學的熱情慢慢高漲，連很多平時不怎么愛學習的學生都會在晚修的時候到辦公室來找我答疑，包括課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題等。從學生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業，如化學平衡常數的相關計算，至今仍有好一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養成課后及時復習的習慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好就做作業。“巧婦難為無米之炊”，導致作業無從下手或亂造公式。一節課甚至整個晚自修就做幾道化學作業題，學習效率非常低。針對這個問題。答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。

實習工作總結篇10

　　為了進一步了解秘書職崗的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結構，文秘實習工作總結。強化職業道德和職崗意識，培養自身的工作能力，提高業務技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎。根據學校和中國語言文學系本科學生專業實習相關安排，本人于20xx年4月在永州市煙草專賣局（公司）進行了為期1個月的專業實習。在指導老師的精心指導和單位負責人的具體安排下，我制定了相應的實習計劃，注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常工作實踐的目的。同時我將專業實習和新聞寫作工作相結合，潛心學習，努力工作，積極和指導老師聯系，按時報告本人實習情況，并經常和其他同學交流見習體會，圓滿地完成了見習任務，收到了較好的效果，實習報告《文秘實習工作總結》。現將實習的相關情況總結如下：

　　一、基本情況

　　永州市局接納了我校三名實習生，安排她們在辦公室工作，主要協助辦公室三大塊日常工作。實習生之間可以先熟悉情況，稍后可以交換實習工作內容，互相學習共同促進。永州煙草是主要包括煙葉生產、卷煙營銷、專賣管理三大塊，辦公室主要負責日常辦公。永州市局給我們的工作任務有：第一大塊是辦公室接待，主要負責辦公室的日常接待，收發文件，接打電話，傳達會議精神，公文處理，接待方案編寫等；第二大塊是永州市局網站新聞編輯工作，主要負責各縣區送發的文章審核，撰寫市局的相關新聞等；第三大塊是檔案管理工作，主要負責檔案的分類、歸檔，機密文件的處理等，收發文件等。

　　二、主要工作

　　根據個人特點和特長，我選擇了辦公室法規科煙草學會的網站新聞編輯工作，主要負責縣區送發文章的編輯、發表和市局的新聞撰寫工作，還有向省煙草局和國家煙草局選送優秀篇章工作。圍繞這些方面，見習期間我主要作了以下一些工作：

　　（一）以提升寫作水平為目的，參加了一系列文字性工作。

　　1、報道稿的寫作。實習期間共撰寫了“金點子”創意征集、煙草局物資招標陽光采購等新聞報導，在市煙草局網站發表過自己的影視評論《觀<越獄>有感》，編輯發表過散文《文字的香醇》。

　　2、各縣區的來稿編輯工作。實習期間協助負責了永州市煙草專賣局（公司）的網站新聞編輯工作，從新聞的標題、新聞主要內容、新聞的落款等進行一系列的繁瑣審查編輯工作，編輯修改發表新聞稿件多篇。

　　3、文章審核、送審，圖片編輯工作。把編輯好的稿子按照一定的格式發表在市局網站上，并選取較好的稿子送往省局審核，特別優秀的送往國家煙草局審核。在市局發表的新聞，如有需要還必須得對有關圖片進行編輯和圖文處理。

　　3、市局報刊《瀟湘煙語》的文字校對工作。對于已排版好的報刊進行校對，主要修改語病，錯詞錯字，適當調整結構，并對有關內容提出合理化建議。

　　（二）以提升能力為需求，參與計算機培訓、物資招標等活動。

　　實習期間積極參加了公司為員工組織的計算機基礎知識培訓活動，學習了有關計算機基本技能；參加了公司的配送物資招標活動，熟悉了招標的整個流程，學到了一些招標和投標的實際操作技能技巧。

　　（三）以熟悉辦公室工作為出發點，積極參與了辦公室法規科的日常工作。

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