年終工作總結(jié)模板[優(yōu)選13篇]
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編精心整理的年終工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家。
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年終工作總結(jié)模板1
20xx年度，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在上級(jí)教研部門的指導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《貴陽(yáng)市中小學(xué)教育教學(xué)工作基本要求》，緊緊圍繞“課改”“質(zhì)量”“創(chuàng)新”“提升”開展工作，突出了教研工作的系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)效性，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、創(chuàng)造性地開展課題研究，推進(jìn)校本教研，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等方面開展了大量具體的工作，取得了一定的成績(jī)，圓滿完成全年工作目標(biāo)，現(xiàn)年終工作總結(jié)如下：
一、全面部署，謀劃工作：
圍繞推進(jìn)校本教研活動(dòng)的開展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高的目標(biāo)工作，小學(xué)教研室先后召開了“春季學(xué)期全市中心校教研員工作會(huì)議”、“秋季學(xué)期專（兼）職教研員工作會(huì)議”，全面部署了清鎮(zhèn)市小學(xué)教育教學(xué)工作。
二、工作開展情況：
（一）加強(qiáng)學(xué)科教研員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
在扎實(shí)有效地推進(jìn)學(xué)校教研工作，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，教研員肩負(fù)著不可推卸的重要責(zé)任。教研員不僅要有責(zé)任心和使命感，還必須有豐富的教學(xué)教研理論，更準(zhǔn)確地把握教學(xué)改革的脈搏。這樣，才能夠適應(yīng)新形勢(shì)下教育發(fā)展的需要。要達(dá)到這樣的要求，就必須加強(qiáng)自身建設(shè)。
一是采用自學(xué)和集中交流相結(jié)合的方式，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《貴陽(yáng)市中小學(xué)教育教學(xué)工作基本要求》，同時(shí)要求各個(gè)教研員學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程背景下如何評(píng)課》、《集體備課方法研究》等內(nèi)容，并定期集中交流。
二是開展調(diào)研、聽課反饋交流活動(dòng)。教研員在深入學(xué)校、課堂調(diào)研、聽課后，要組織教師反饋交流會(huì)。交流時(shí)要求提出調(diào)研、聽課中發(fā)現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)，好方法。提出發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出解決問(wèn)題的意見或建議。較好地發(fā)揮了教研員的學(xué)科教學(xué)引領(lǐng)作用。
三是組織到外地培訓(xùn)和觀摩學(xué)習(xí)。分別組織了教研員帶領(lǐng)骨干教師到南京、廈門、哈爾濱、南昌、重慶等地觀摩學(xué)習(xí)，了解到了先進(jìn)的教學(xué)理念，使自身的素質(zhì)得到了很大的提高。積極參加貴陽(yáng)市教科所的學(xué)科教研活動(dòng)，提高教研員的業(yè)務(wù)水平和引領(lǐng)能力；組織全市教師參加貴陽(yáng)市學(xué)科教研活動(dòng)及各種培訓(xùn)活動(dòng)，教師的教學(xué)能力、教師素養(yǎng)等方面得到了提高
（二）送教下鄉(xiāng)，促進(jìn)基層小學(xué)教師改進(jìn)課堂教學(xué)。
為推進(jìn)校本教研活動(dòng)的開展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，教研室開展了多種形式的送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。活動(dòng)以“同課異構(gòu)”形式進(jìn)行，分別在扁山小學(xué)、紅楓六小、流長(zhǎng)小學(xué)、百花湖小學(xué)、犁倭小學(xué)為教師們上了40余節(jié)主題研討示范課。課后進(jìn)行說(shuō)課和互動(dòng)研討。為做好此項(xiàng)工作，真正讓聽課老師得到啟發(fā)和幫助，我室扎實(shí)做好幾方面工作：
首先，召開送教下鄉(xiāng)教師會(huì)議，具體提出工作思路，明確要求：
（1）課堂教學(xué)要體現(xiàn)新理念、新方法，突出扎實(shí)、有效的特點(diǎn)。
（2）要就課堂教學(xué)進(jìn)行深入的研究，在與教師交流時(shí)要有更強(qiáng)的針對(duì)性，提高質(zhì)量。
（3）要及時(shí)總結(jié)、反思，既把活動(dòng)當(dāng)作一次展示自我的機(jī)會(huì)，又能通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高自己。其次，教研室及時(shí)將活動(dòng)安排通知各校，讓聽課教師清楚活動(dòng)內(nèi)容、形式，并做好相關(guān)的準(zhǔn)備。實(shí)踐證明，這種方式無(wú)論是對(duì)上課老師還是對(duì)聽課教師都產(chǎn)生良好的作用。
（三）深入課堂，發(fā)揮指導(dǎo)作用，促進(jìn)校本教研。
教研工作，基于學(xué)校，為了學(xué)校。只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)校、教師的積極性，校本教研才能真正落實(shí)到學(xué)校的工作中。這同時(shí)也要求教研員的工作重心必須下移。教研員的崗位在一線，在課堂。一年來(lái)，我們以教研工作為抓手，積極開展下校視導(dǎo)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)校開展校本教研和校本研修活動(dòng)，提高課堂教育教學(xué)的有效性和實(shí)效性，指導(dǎo)學(xué)校規(guī)范開展各類教育教學(xué)管理工作。在關(guān)注每一所學(xué)校的同時(shí)，把工作側(cè)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)校，制定了各教研員分片負(fù)責(zé)和蹲點(diǎn)教研的安排表，明確了各自的工作重心與職責(zé)。深入學(xué)校時(shí)采取推門聽課、與教師探討交流及反饋指導(dǎo)等方式，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)提供幫助。教研室各個(gè)教研員平均聽課量達(dá)到60節(jié)/年。這一做法，一是有利于教研員深入課堂，進(jìn)行“深水作業(yè)”。
二是有利于了解到學(xué)校、教師的需求并開展有針對(duì)性的工作。
三是有利于促進(jìn)薄弱學(xué)校的發(fā)展，縮短學(xué)校、教師間的距離。
（四）加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
組織我市60名小學(xué)教師到貴陽(yáng)市教科所參加教材培訓(xùn)；在清鎮(zhèn)二中電教室組織我市一年級(jí)、三年級(jí)語(yǔ)文學(xué)科教材培訓(xùn)和一年級(jí)、二年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教材培訓(xùn)；邀請(qǐng)貴陽(yáng)市南明區(qū)教師與資源中心楊詠梅校長(zhǎng)和貴陽(yáng)市都市小學(xué)曹菁校長(zhǎng)為全市小學(xué)教導(dǎo)主任、骨干教師作“校本教研”專題培訓(xùn)。
（五）扎實(shí)開展課題研究，提高教研層次。
組織學(xué)校積極參加貴陽(yáng)市級(jí)和國(guó)家級(jí)課題申報(bào)工作，抓好課題研究，提高教師科研能力，提高學(xué)校教育教學(xué)科技含量。以課題研究為載體，強(qiáng)化學(xué)校的科研意識(shí)，使常規(guī)教學(xué)科研化，課題研究常態(tài)化，進(jìn)一步促進(jìn)校本教研活動(dòng)的有效落實(shí)。貴陽(yáng)市立項(xiàng)課題中我市有6個(gè)課題順利通過(guò)了立項(xiàng)。紅楓四小綜合實(shí)踐活動(dòng)課題還立項(xiàng)為國(guó)家級(jí)課題。為了做好課題研究，我們?cè)?月29日，特意邀請(qǐng)了貴陽(yáng)市教科所龍林等課題組的專家對(duì)立項(xiàng)課題親臨指導(dǎo)，并在清鎮(zhèn)一中學(xué)術(shù)廳對(duì)全市150多名骨干教師進(jìn)行了“課題研究”專題培訓(xùn)，各課題組負(fù)責(zé)人還親自到貴陽(yáng)教科所參加課題專題培訓(xùn)。紅楓四小、紅楓五小、站街小學(xué)等課題分別舉行了課題開題會(huì)，教研室積極、主動(dòng)到會(huì)參加，并深入各課題學(xué)校了解課題工作開展情況，掌握了翔實(shí)的數(shù)據(jù)和信息，同時(shí)還與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同分析實(shí)驗(yàn)中遇到的困難和問(wèn)題，并提出工作意見和建議。
（六）開展主題研討活動(dòng)。
小學(xué)階段是培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，但在我室教研員下校視導(dǎo)和開展教研活動(dòng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了很多學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其讀書寫字的姿勢(shì)很不規(guī)范。為了使教研活動(dòng)更具針對(duì)性和實(shí)效性，我們?cè)诒緦W(xué)期特組織全市小學(xué)一年級(jí)語(yǔ)文教師開展了主題為《培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣》的語(yǔ)文主題研討活動(dòng)，目的是通過(guò)一年級(jí)這個(gè)最佳時(shí)期規(guī)范學(xué)生的讀寫姿勢(shì)，培養(yǎng)孩子良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣。以多種有效的方式來(lái)幫助小學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實(shí)有效、堅(jiān)持不懈地進(jìn)行良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在下校視導(dǎo)、蹲點(diǎn)調(diào)研以及各項(xiàng)檢查中專門對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了督查，堅(jiān)決杜絕學(xué)生不良習(xí)慣的產(chǎn)生。
（七）認(rèn)真開展教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，提高學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力
為了配合貴陽(yáng)市搞好小學(xué)學(xué)生學(xué)業(yè)成就評(píng)價(jià)工作，教研室每學(xué)期組織全市小學(xué)進(jìn)行期末考試監(jiān)測(cè)工作，特別是春季學(xué)期。在教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)中，我們主要落實(shí)好幾項(xiàng)工作：
一是命題依標(biāo)扣本，重點(diǎn)檢查學(xué)生的基本知識(shí)能力和一定的發(fā)展能力。
二是組織考試和評(píng)卷科學(xué)嚴(yán)密。各次考試的試卷工作由教研室組織教研員統(tǒng)一命題。每次考試實(shí)行交換監(jiān)考老師，集中評(píng)卷的方法，保證了各個(gè)環(huán)節(jié)的公平和公正。
三是統(tǒng)計(jì)分析科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。教研室按照教育局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)每個(gè)班級(jí)的成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，不存在人為因素的錯(cuò)誤。嚴(yán)密的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，教研室不但及時(shí)了解到每個(gè)教師的教學(xué)效果，而且促進(jìn)了學(xué)校之間，教師之間的競(jìng)爭(zhēng)，在全市形成了大抓教育教學(xué)質(zhì)量的良好風(fēng)氣。也對(duì)我市學(xué)校、教師的教育教學(xué)質(zhì)量做出了客觀評(píng)價(jià)，為我市教育教學(xué)決策和學(xué)校、教師評(píng)價(jià)提供依據(jù)。
（八）組織開展各種形式的評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)師生參與競(jìng)爭(zhēng)的熱情。
組織品德和班隊(duì)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選并推薦優(yōu)勝教師到貴陽(yáng)市參加比賽；組織小學(xué)音、體、美教師到貴陽(yáng)參加專業(yè)基本功技能大賽，獲得一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)12名，三等獎(jiǎng)5名；組織開展小學(xué)教師教學(xué)技能大賽并推薦優(yōu)勝者到貴陽(yáng)參賽，獲得較好成績(jī)；組織教師參加貴陽(yáng)市第五屆小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比；組織全市中小學(xué)學(xué)生參加全國(guó)科技創(chuàng)新大賽，獲得一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)6名；生物學(xué)聯(lián)賽、開展科技活動(dòng)月活動(dòng)、并向貴陽(yáng)市科協(xié)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。五月份協(xié)助市文明辦、市發(fā)改局、市科協(xié)開展科技活動(dòng)周活動(dòng)。安排全市各級(jí)各類小學(xué)開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能大賽，有一所學(xué)校獲得一等獎(jiǎng)，四所學(xué)校獲得三等獎(jiǎng)；組織參加貴陽(yáng)市22屆“春芽獎(jiǎng)”學(xué)生作文競(jìng)賽，獲得一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)11名，入圍獎(jiǎng)10名；組織參加貴陽(yáng)市第七屆優(yōu)秀教育科研成果和教育科研論文評(píng)選，獲得二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)15名。實(shí)踐證明，組織開展和參加形式多樣的教學(xué)和學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)，不僅豐富了教學(xué)和學(xué)生的課余生活，而且提高了學(xué)生的綜合知識(shí)素養(yǎng)和老師的工作積極性。比賽活動(dòng)具有明顯的導(dǎo)向性和促進(jìn)性。
（九）幼教方面
1、組織培訓(xùn)活動(dòng)：家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)、教師軟雕塑培訓(xùn)、泥工培訓(xùn)、小中大班美術(shù)教師培訓(xùn)、鄉(xiāng)村保健醫(yī)生培訓(xùn)、全員輪訓(xùn)等。
2、組織教師參加貴陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)課展示月活動(dòng)、春芽杯現(xiàn)場(chǎng)寫作比賽、全國(guó)幼兒園優(yōu)秀教育活動(dòng)評(píng)選、第二屆全國(guó)幼兒園優(yōu)秀教育隨筆評(píng)比。
3、承擔(dān)國(guó)家級(jí)課題《運(yùn)用多元閱讀教育促進(jìn)幼兒自主閱讀能力的實(shí)踐研究》工作，在各實(shí)驗(yàn)園開展階段性研討活動(dòng)。
4、組建各片區(qū)研修小組，并逐區(qū)開展研修活動(dòng)。
5、編輯清鎮(zhèn)市幼兒園誠(chéng)信校本教材。
6、參加貴陽(yáng)市一類園復(fù)評(píng)工作。
三、存在問(wèn)題
在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也遇到一些問(wèn)題：專業(yè)引領(lǐng)力量的薄弱使校本教研的實(shí)效性受到制約；課題研究等一些工作還難有更明顯的進(jìn)展和突破；教研員配備的緊張，兼職過(guò)多，分散了教研員的工作精力；盡管面臨許多困難和問(wèn)題，但我們相信，辦法總比困難多，只要我們不懈努力，就一定能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得新的成績(jī)。
四、今后工作打算
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)教研員隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)提高教研員的自身素質(zhì)，提高教研員在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)引領(lǐng)作用。
（二）在繼續(xù)作好常規(guī)教研工作的同時(shí)，加強(qiáng)校本教研工作力度，特別是要督查學(xué)校教導(dǎo)處和教研組對(duì)校本教研工作的組織與領(lǐng)導(dǎo)，真正體現(xiàn)出校本教研的實(shí)效性。
（三）加強(qiáng)課題研究的管理和實(shí)施工作。掌握全市各個(gè)學(xué)校的課題進(jìn)行情況，提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)課題研究重要性的認(rèn)識(shí)，組織專業(yè)人才幫助學(xué)校搞好課題研究，并認(rèn)真總結(jié)分析研究過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。為課題的總結(jié)結(jié)題工作作好準(zhǔn)備。
（四）各教研員按照貴陽(yáng)市教科所關(guān)于實(shí)施《貴陽(yáng)市中小學(xué)教育教學(xué)工作基本要求》的通知要求，做好聽課、下校視導(dǎo)、專題講座、學(xué)科教研、課題研究等工作。
（五）認(rèn)真做好蹲點(diǎn)教研工作。
年終工作總結(jié)模板2
教師的天職是教書育人，因此，作為一個(gè)教師必須要提高自己的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。只有嚴(yán)格要求自己的人才能獲得良好的發(fā)展，并能對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求。做一個(gè)同事滿意，學(xué)生滿意，家長(zhǎng)滿意的好老師。下面從以下幾個(gè)方面來(lái)小結(jié)自己的各項(xiàng)工作。
一、政治思想方面
本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，平時(shí)積極參加全校各種集體活動(dòng)，支持并配合組里搞好各種教研活動(dòng)。
二、德育工作
教育是學(xué)校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。
在教學(xué)工作或生活中，我首先了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。為了了解學(xué)生，我每天都和他們?cè)谝黄穑退麄冋f(shuō)說(shuō)話，在閑談過(guò)程中了解他們的基本情況。第二，我熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的愛，學(xué)習(xí)一般的愛，學(xué)習(xí)差的也愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?金鳳凰要愛，丑小鴨同樣也要愛。第三，尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。第四，嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。
作為一個(gè)三年級(jí)的數(shù)學(xué)教師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。在我的愛心教育下，學(xué)生的素質(zhì)正在提高。
三、教育教學(xué)
在教育教學(xué)過(guò)程中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的`全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系，在與家長(zhǎng)聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，贏得了廣大學(xué)生家長(zhǎng)的普遍贊許。在教育教學(xué)過(guò)程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索;才能外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會(huì)落伍。我決心今后更加努力學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教育思想武裝自己，更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。一句話“注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。”
年終工作總結(jié)模板3
在平凡的工作崗位中，樹立“用戶至上，用心服務(wù)”的理念是公司對(duì)每一位員工最基本的要求，以生命中極大的熱忱去實(shí)現(xiàn)所熱愛的事業(yè)同樣是我鄭重的承諾。我深深明白，干一行就要愛一行，愛一行就要專一行，專一行才能做出一流的工作業(yè)績(jī)。一流的服務(wù)工作要求我們?cè)诩訌?qiáng)服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，必須要從愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、樂于奉獻(xiàn)做起。
富蘭克林有句名言叫做：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。”對(duì)于做好營(yíng)業(yè)員的工作，我有十二分的信心，因?yàn)槲矣腥w紅心，那就是：熱心、責(zé)任心和進(jìn)取心。
20xx我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：
跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。
1)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(zhǎng)速度是過(guò)去所沒有的。
2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
3)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加。同過(guò)去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。
4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)：
1)以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷批發(fā)業(yè)務(wù)。20xx年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。
具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判;組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。
2)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營(yíng)銷總分行推出的.新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過(guò)不懈的努力，今年我行新爭(zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國(guó)托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國(guó)際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們一定要積極的把我們的工作做好，這樣就是為國(guó)家的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，我們也就起到了自己的作用了，也體現(xiàn)了自己的價(jià)值。讓生命在這里放飛，我無(wú)怨無(wú)悔!讓生命在這里放飛，我默默耕耘!xx銀行，為了你的明天我愿奉獻(xiàn)美好的青春。
年終工作總結(jié)模板4
這一年即將過(guò)去，感謝公司提供給我們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰钗以诠镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在過(guò)去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)所有的來(lái)料進(jìn)行環(huán)保測(cè)試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。在進(jìn)行來(lái)料rohs測(cè)試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識(shí)，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
從總體來(lái)說(shuō)，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測(cè)試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時(shí)也較好地完成了全年的'工作任務(wù)。
隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)rohs測(cè)試員，更是一個(gè)rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。對(duì)此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測(cè)試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對(duì)我們有什么好處。
二、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計(jì)劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。
六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。在明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取在明年取得更好的工作成績(jī)。
年終工作總結(jié)模板5
又是一個(gè)暖冬,雖然對(duì)于生活方便了不少,愛美的女孩子們也不用穿過(guò)于臃腫的棉衣,但是人們心中卻有著一絲不安----大自然,你到底要怎樣?怎樣來(lái)懲罰人們對(duì)你的破壞?在這樣的一個(gè)暖冬中,我們迎來(lái)了新的一年,迎來(lái)了期末,也即將迎來(lái)春節(jié)。送走了我的20xx屆高三畢業(yè)生,在沉浸在與他們難舍的情感中,矛盾的接下了新的高一16班,之所以矛盾,是因?yàn)槔_著我的頸椎病一天天的加重著,而心情,似乎也有些疲憊了......面對(duì)著一張張陌生的面孔,我所能做的,就是打起精神了......
一,軍訓(xùn)。
那時(shí)一段真的可以用“苦不堪言”來(lái)形容的日子。可惡的“花粉過(guò)敏”,折磨著我,而教官的懶惰,更加劇著這種“折磨”。只有一個(gè)念頭---趕快結(jié)束。
二,常規(guī)管理。
經(jīng)過(guò)了初四的緊張學(xué)習(xí),孩子們似乎有些放松了,不光是表現(xiàn)在學(xué)習(xí)態(tài)度上,行為規(guī)范方面也大大的打了折扣,再加上來(lái)自各個(gè)不同的地方,要求也不一樣。所以“收心”和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育就成了本學(xué)期班級(jí)工作重點(diǎn)。利用一切可以利用的機(jī)會(huì),反復(fù)的對(duì)校規(guī)校紀(jì)班規(guī)班法進(jìn)行不同形式的學(xué)習(xí),當(dāng)然,對(duì)違反了這些規(guī)定的學(xué)生嚴(yán)格的批評(píng)更是必不可少的而且也是最為有效的。
剛一開始,同學(xué)們感到的是老師的過(guò)于嚴(yán)格和近乎不近情理,但是隨著班級(jí)面貌的一天天的`改善和各種榮譽(yù)的接踵而至,越來(lái)越多的孩子開始理解他們的老師。我也一天天的喜歡上了我的孩子們(雖然表達(dá)的還是很少)。語(yǔ)文仲老師經(jīng)常把孩子們?cè)谥苡浿袑?duì)我的評(píng)價(jià)及時(shí)的反饋給我(當(dāng)然是盡挑好的說(shuō)了),每每讓我很感動(dòng)又很高興。尤其是過(guò)元旦的那天,當(dāng)孩子們一同大聲喊出“王老師,我們愛您!”時(shí),幾個(gè)月來(lái)的身心疲憊一瞬間消失的無(wú)影無(wú)蹤 ......
三,對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作的完成情況(略)
四,教學(xué)及教學(xué)輔助(略)
從來(lái)沒把自己的職業(yè)看的多么高大,只是職業(yè)而已,但既然干了這一行,就把它做好,想辦法讓自己開心一點(diǎn)吧!其實(shí)當(dāng)你用心去做了時(shí)候,當(dāng)然也會(huì)得到回報(bào)--那就是孩子們的愛!
年終工作總結(jié)模板6
大家好，我是礦綜采一隊(duì)職工xxX，自我參加工作以來(lái)，從一名新工人漸漸成長(zhǎng)為一名綜采工人，在此過(guò)程中自己也學(xué)習(xí)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)和綜采知識(shí)，切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到煤礦工人生產(chǎn)的辛苦，使自己對(duì)生活有了更多的體會(huì)和感悟。也重新認(rèn)識(shí)了煤礦生產(chǎn)和礦工師傅們的率真的性格和耐勞的品格。
一向以來(lái)，我所在的綜采一隊(duì)在安全管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)礦及兩級(jí)公司安全會(huì)議精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故，采面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平得到明顯提高，安全生產(chǎn)健康發(fā)展。在實(shí)際生產(chǎn)工作中我嚴(yán)格按照我礦三級(jí)安全管理體制要求自己，堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中提高，在提高中再學(xué)習(xí)，把提高自我安全素質(zhì)做為生產(chǎn)工作的中心，扎實(shí)地搞好本質(zhì)安全工作，同時(shí)不斷提高自我安全生產(chǎn)意識(shí)和自主保安潛力。在這幾年的工作生產(chǎn)當(dāng)中我杜絕了輕傷及以上安全事故，以及“三違”現(xiàn)象。在平時(shí)的.正常工作當(dāng)中，在工人師傅們的指導(dǎo)下以現(xiàn)場(chǎng)工序操作為重點(diǎn)，使自己的實(shí)際操作水平穩(wěn)固扎實(shí)，技術(shù)素質(zhì)過(guò)硬，正在努力使自己的得工作技能和綜合業(yè)務(wù)水平持續(xù)上升。在工作中以工序質(zhì)量為先，嚴(yán)格要求自己按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，是自己的工作能夠做到按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化基工礎(chǔ)作，重視現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量操作，并且十分注重安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，努力使每個(gè)班的工作都能做到高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，確保工程質(zhì)量的合格驗(yàn)收。在全隊(duì)的齊心努力之下全面提高了采面工程質(zhì)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，為安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在業(yè)余的時(shí)間里，利用班前會(huì)等時(shí)間我還加強(qiáng)了自我教育，提高自己的技術(shù)理論水平。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)際工作中的安全學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)持以現(xiàn)場(chǎng)為陣地，以學(xué)習(xí)為手段，使自己從思想上，行為上提高控制操作技能，杜絕不安全因素。突出抓好“安全第一”的意識(shí)，提高“我要安全”的覺悟，掌握“我會(huì)安全”的技能，履行“我管安全”的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”再到“我會(huì)安全”的意識(shí)轉(zhuǎn)變的任務(wù)。用科學(xué)的理論武裝自己，以正確的理論引導(dǎo)人，以優(yōu)秀的作風(fēng)鼓舞人，不斷提高自己科學(xué)文化素質(zhì)，努力培養(yǎng)和造就自己的業(yè)務(wù)水平，使自己成長(zhǎng)的更快更好。但是在實(shí)際工作中也難免出現(xiàn)一些困難，如采面的工程質(zhì)量不能夠隨時(shí)把關(guān)，有時(shí)工作任務(wù)難以順利完成，煤質(zhì)不能很得到好的控制等，這些都是不能忽視了的問(wèn)題，因此要多分析和思考出現(xiàn)問(wèn)題的原因，學(xué)會(huì)分析總結(jié)，尋找突破口，把準(zhǔn)切入點(diǎn)，盡量使問(wèn)題在第一時(shí)間，第一地點(diǎn)的到合理、科學(xué)、高效、安全的解決。因此在今后的工作中更應(yīng)做好自主保安和互助保安，使安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)；同時(shí)努力做好本質(zhì)工作，使采面安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平上升；爭(zhēng)取使自己的技術(shù)操作規(guī)范，理論素質(zhì)提高。
總之，在這幾年的工作當(dāng)中，在區(qū)隊(duì)工人師傅們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我在安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等方面取得了必須成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題，比如有些操作技能還需全面掌握，工作技能有待進(jìn)一步提高，因此也期望隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)多多的指導(dǎo)和幫忙，使自己進(jìn)步和提高的更快。
年終工作總結(jié)模板7
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，教務(wù)處、科研處的直接領(lǐng)導(dǎo)，各年級(jí)各處室的鼎力相助下，本學(xué)期數(shù)學(xué)教研室的各項(xiàng)工作得以順利開展并取得了較好的效果。現(xiàn)年終工作總結(jié)如下：
一、工作亮點(diǎn)
1、切實(shí)加強(qiáng)集體教研活動(dòng)管理，講求實(shí)效性。眾所周知，日常的集體教研對(duì)于學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量具有決定性的作用。過(guò)去我們的集體教研活動(dòng)只要求時(shí)間不少于兩節(jié)課，有中心發(fā)言人，但是沒有具體的內(nèi)容要求，難免有時(shí)的集體教研就流于形式，教研活動(dòng)缺乏真正的交流，研討內(nèi)容難以深入、研討時(shí)間難以保證，更有甚者把教研活動(dòng)變成了茶話會(huì)，聊天室。針對(duì)這樣的情況，本學(xué)期開始我教研室對(duì)周四的集體教研活動(dòng)提出了具體的要求：
（1）把集體教研時(shí)間由過(guò)去的兩節(jié)課變?yōu)槿?jié)課。
（2）每次安排一節(jié)研討課，安排一次理論學(xué)習(xí)，然后備課。
（3）備課實(shí)行中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制。
每次兩到三個(gè)發(fā)言人，做好分工，從教材分析，考綱解讀，資料篩選等不同方面準(zhǔn)備。發(fā)言人要將備課內(nèi)容以文檔形式整理出來(lái)，每次備課要有文字記錄。從反饋的情況看，各教研組都能按照要求認(rèn)真落實(shí)。教研活動(dòng)得到了時(shí)間和內(nèi)容的保證。
2、資料建設(shè)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。有針對(duì)性的校本教材不僅有助于教學(xué)質(zhì)量的提高，僅就其編寫過(guò)程來(lái)說(shuō)也是一次難得的教學(xué)研究機(jī)會(huì)。李校長(zhǎng)很早就要求編寫自己的復(fù)習(xí)資料和校本教材，但是重重原因沒有得到實(shí)質(zhì)性的落實(shí)。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的準(zhǔn)備，本學(xué)期開學(xué)時(shí)我們的高一、高二《學(xué)案》終于和大家見面了。雖然還有許多的不足仍需我們繼續(xù)改進(jìn)和完善，但是有了這難得的一步，我們有信心編出更好的校本教材，老師們的業(yè)務(wù)能力也得到了極大的鍛煉和提高。
3、假期教師校本培訓(xùn)得到加強(qiáng)。暑假是老師們最忙碌的一個(gè)假期，我教研室組織新高一、高二、高三老師參加了市師訓(xùn)科的假期新課程培訓(xùn)，又組織全教研室老師進(jìn)行了為期三天的校內(nèi)培訓(xùn)。我們聘請(qǐng)省教研室專家來(lái)給我們講學(xué)，請(qǐng)校內(nèi)名師和優(yōu)秀青年教師現(xiàn)身交流。雖然剛開始老師們有一些不理解，但經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)后老師們感到收獲挺多，很有意義。放眼全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的名校，假期教師充電已經(jīng)成為老師們主動(dòng)的行為，但是我們的老師還沒有這樣的意識(shí)，所以我們假期的校本培訓(xùn)對(duì)于提高教師整體素質(zhì)，喚醒老師自我進(jìn)修提高的意識(shí)都具有重要的意義。
二、常規(guī)工作
1、圓滿組織全校每年一度的賽課活動(dòng)。我教研室的李自起老師、劉秀輝老師、崔玥老師、王新偉老師、李金杰老師、于揚(yáng)老師精心準(zhǔn)備，發(fā)揮了較高的水平。整個(gè)賽課活動(dòng)通過(guò)年級(jí)選拔和全校比賽的兩個(gè)階段，不但參與人數(shù)多，而且賽課更加重視過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中不但參賽選手成長(zhǎng)快，收獲多，就連聽課老師和參與制定的老師也都得到了共同提高。賽課后又組織全體老師認(rèn)真評(píng)課，取得了非常好的效果。
2、積極組織老師外出比賽、學(xué)習(xí)、交流。我組陳燕老師參加全省數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課大賽獲得一等獎(jiǎng)，程鵬老師參加市優(yōu)質(zhì)課大賽獲一等獎(jiǎng)第一名的好成績(jī)。組織高中初中各年級(jí)共15位老師赴鄭州和開封參加省優(yōu)質(zhì)課觀摩學(xué)習(xí)。組織高中、初中3位老師赴鄭州參加全國(guó)數(shù)學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽觀摩學(xué)習(xí)。推薦我組趙鴻濤老師、吳磊老師赴杭州參加全國(guó)超常人才教育年會(huì)交流。和高三年級(jí)配合組織高三部分老師赴開封、山西臨汾、鄭州、濮陽(yáng)參加高三數(shù)學(xué)新課程復(fù)習(xí)備考研討會(huì)和培優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流。組織高三和新高二老師參加市一模數(shù)學(xué)分析會(huì)，我校王丹陽(yáng)老師代表我校作了一節(jié)高質(zhì)量的觀摩課，賈紅召主任圍繞傳統(tǒng)主干知識(shí)的復(fù)習(xí)備考作了專題報(bào)告，受到與會(huì)老師的一致好評(píng)。
3、發(fā)揮名師引領(lǐng)作用。組織我教研室首席名師趙洪濤老師、名師和國(guó)培計(jì)劃杜海軍老師、李法寬老師為我教研室老師作了精彩的報(bào)告。請(qǐng)省教研室駱傳樞老師為老師們作了新課程培訓(xùn)的專題報(bào)告。
4、進(jìn)行主題教研，提高老師們的高考中考研究能力。本學(xué)期按照李修國(guó)校長(zhǎng)的要求，我教研室認(rèn)真組織開展了從高考看教與學(xué)的主題教研活動(dòng)。老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)高考新大綱，研究了近年來(lái)的新高考試題，每人都寫出了自己的研究心得。通過(guò)周四下午的集體教研活動(dòng)組織老師們進(jìn)行深入研討，推薦優(yōu)秀的`論文參加學(xué)校的展示。
5、做好老師們的教學(xué)服務(wù)工作。為全體數(shù)學(xué)教師購(gòu)買北師大版全套教材和人教版選修系列教材供老師們教學(xué)參考使用。為各教研組購(gòu)買教具和立體幾何模型。為各位數(shù)學(xué)老師購(gòu)買科學(xué)計(jì)算器一個(gè)供教學(xué)使用。支持高三工作，為高三每位老師購(gòu)買了《十年高考五年模擬》的高考試題集。
三、臨時(shí)性工作
1、暑假期間組織老師參加少年班招生考試的三次閱卷工作，縣區(qū)班的招生考試閱卷工作。
2、組織部分老師參加了少年班招生的登分合分工作。
3、組織部分老師參加高三市一模的閱卷工作。
4、圓滿完成期中考試的命題工作。
這些工作往往都是在假期或是周末休息時(shí)間，并且大都是時(shí)間緊任務(wù)重，但是絕大多數(shù)老師都是招之即來(lái)，來(lái)則能戰(zhàn)。服從分配，任勞任怨。圓滿的完成了各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
四、工作反思
1、對(duì)青年教師關(guān)心不夠。我教研室青年教師多，且許多老師家在外地，工作中生活上難免出現(xiàn)困難。作為教研室應(yīng)該關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)，多關(guān)心，多壓重?fù)?dān)以促使青年教師更快成長(zhǎng)。
2、工作方法有待改進(jìn)。
一是工作中要求提的多，思想工作做的少。但我們面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是老師，是自己的同事，不是行政的上下級(jí)關(guān)系，因此應(yīng)重服務(wù)輕管理。
二是由于本身認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，總和擔(dān)任班主任工作時(shí)相比，感覺只要自己踏踏實(shí)實(shí)把該干的工作干好，宣傳不宣傳都無(wú)所謂。但是作為學(xué)校一個(gè)教研部門還需要通過(guò)宣傳來(lái)營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，取得各部門支持，宣傳一中形象。
3、沒有充分調(diào)動(dòng)數(shù)學(xué)教研室各教研組的積極性，工作沒有進(jìn)行合理分工。很多事情可能分工之后效果更好，但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，事無(wú)巨細(xì)都要自己跑，浪費(fèi)很多時(shí)間，影響工作效率。
年終工作總結(jié)模板8
回顧xx年全年工作，可謂得失兼具，做為酒店的經(jīng)理，我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使自己的責(zé)任感與使用感日益增強(qiáng)，在進(jìn)入酒店開展工作之前，我對(duì)這一行業(yè)可以說(shuō)是了解很少，在到酒店后短短半年時(shí)間內(nèi)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與協(xié)助下，我自己和部門工作都取得長(zhǎng)足進(jìn)步，當(dāng)然在這半年時(shí)間內(nèi)也發(fā)生了不少問(wèn)題，但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)提供足以依托的'經(jīng)驗(yàn)與資本，對(duì)個(gè)人與部門工作進(jìn)行總結(jié)與分析，特把xx年工作總結(jié)如下。
一、工作成績(jī)描述
（1）在半年中部門工作取得明顯進(jìn)步，在規(guī)范化管理和制度化建設(shè)上取得重要成績(jī)；
（2）外協(xié)工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)；
（3）人力資源工作取得進(jìn)展，從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)管理與調(diào)配上取得重要進(jìn)展；
（4）質(zhì)檢工作取得進(jìn)展，質(zhì)量檢查體系已基本建立；
（5）行政部工作為飯店整體工作運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)性支持，與各部門聯(lián)系緊密，為飯店發(fā)展共同努力。
二、工作失誤總結(jié)
（1）時(shí)間短在部門內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方，使工作整體效果受到一些影響；
（2）注重工作質(zhì)量與效率，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格管理，對(duì)員工生活關(guān)注度不夠，今后工作中會(huì)再加強(qiáng)與員工的溝通，保證更好地達(dá)到工作要求；
（3）培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性，在20xx年注意改進(jìn)；
三、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析
（1）具有較強(qiáng)的親和力，具備一定的管理基礎(chǔ)，樂于承受工作壓力，并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境；
（2）具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通，并運(yùn)用于實(shí)際工作中；
（3）具有協(xié)調(diào)控制能力、擅長(zhǎng)溝通，對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng)；
（4）工作細(xì)致性較強(qiáng)，善于從細(xì)節(jié)處開展工作，對(duì)工作大有進(jìn)益；
四、個(gè)人劣勢(shì)分析
（1）因?yàn)閺氖戮频陿I(yè)時(shí)間較短，可能在專業(yè)性上會(huì)有所缺乏；
（2）對(duì)自身性格所具有缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)進(jìn)一步提升，應(yīng)加工作中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，盡量規(guī)避劣勢(shì)，完善自身工作行為。
五、20xx年工作計(jì)劃
展望充滿挑戰(zhàn)的20xx年，有許多計(jì)劃正待我們一一去實(shí)施實(shí)現(xiàn)，所以在xx年開端之時(shí)，有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)全面的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，在此特將部門計(jì)劃向各位進(jìn)行通報(bào)，以期大家對(duì)我的計(jì)劃進(jìn)行建議與修正，并在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中得到各位的指導(dǎo)與幫助。
年終工作總結(jié)模板9
在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營(yíng)，更可喜的是就在我廠附近。此時(shí)此刻，我們會(huì)記起過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是感動(dòng)，或者是興奮。
以下，是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
2、是我廠的第二個(gè)工作年，質(zhì)量有所增長(zhǎng)。我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來(lái)交流學(xué)習(xí)，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們?cè)谫|(zhì)檢工作中，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、工作更加細(xì)致化。在每周的工作例會(huì)中，我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平時(shí)，也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。
4、在生產(chǎn)流程的控制方面，我嚴(yán)格地控制原材料、半成品、成品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，注重過(guò)程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過(guò)程中，對(duì)流程的`控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過(guò)程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長(zhǎng)主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中可能存在的問(wèn)題。
5、發(fā)揚(yáng)民主，公開，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。在例會(huì)中，都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
2、重視安全生產(chǎn)。增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作。
3、進(jìn)一步加大和總部的交流力度，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后，謝謝董事長(zhǎng)，總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，一年來(lái)的鼎力支持。在嶄新的一年里，預(yù)祝xx廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會(huì)更快、更高、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!
年終工作總結(jié)模板10
20xx年是我與全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來(lái)，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來(lái)的工作，我認(rèn)真對(duì)照年初簽定的園長(zhǎng)工作責(zé)任書，逐條對(duì)照，認(rèn)真核實(shí)，總結(jié)成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。
一、辦園方向和管理機(jī)制
根據(jù)我園“十五”發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計(jì)劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力協(xié)作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對(duì)各部門、各崗位進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
與此同時(shí)，我們進(jìn)一步建立健全黨政工團(tuán)組織，充分發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的'改革與發(fā)展中，積極出謀劃策，共同開展好園內(nèi)各項(xiàng)工作，并使園內(nèi)占有絕大多數(shù)的黨團(tuán)員切實(shí)發(fā)揮先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動(dòng)全園教職工積極投身到幼教工作中。為加強(qiáng)學(xué)校民主管理，我們堅(jiān)持定期召開教代會(huì)，園內(nèi)重大事議由教代會(huì)或教職工大會(huì)共同商議，充分發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)督作用，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與學(xué)校管理，努力爭(zhēng)做幼兒園主人。此外，我們進(jìn)一步深入開展了行風(fēng)建設(shè)“回頭看”活動(dòng)，全面推行園務(wù)公開，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)，資料齊全，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
這一年，也是我園集團(tuán)辦園模式運(yùn)轉(zhuǎn)的一年，為此，我們繼續(xù)深入研究集團(tuán)辦園的模式，通過(guò)挖掘園優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在幼兒園管理等方面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)用人制度改革，調(diào)整優(yōu)化教職工隊(duì)伍，對(duì)所有臨時(shí)工進(jìn)行了清理整頓，按學(xué)校需求重新雇傭季節(jié)臨時(shí)工，并根據(jù)雙向選擇、換崗聘用、按勞取酬幾個(gè)方面，繼續(xù)實(shí)行全員聘任制、結(jié)構(gòu)工資制，使教職工職、責(zé)、權(quán)、利進(jìn)一步統(tǒng)一，有效促進(jìn)和提高了工作效益。
二、隊(duì)伍建設(shè)與管理
良好的班子集體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。在我們班子中，積極倡導(dǎo)一講奉獻(xiàn)、二講創(chuàng)造性開展工作、三講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三講精神，并始終堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。我堅(jiān)持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員積極參加各類進(jìn)修學(xué)習(xí)，在政治修養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴(yán)格要求自己，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育管理理論，，實(shí)施科學(xué)的工作方法，努力做好教職工的思想工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅(jiān)持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深入班級(jí)，了解教師教育教學(xué)現(xiàn)狀，及時(shí)將先進(jìn)的教育理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳送到每一位教師，積極地進(jìn)行教學(xué)改革，特別是在課程研究方面進(jìn)行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改革中率先跨出了第一步。
我們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年干部隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，努力挖掘一些優(yōu)秀的青年充實(shí)到干部隊(duì)伍中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在部門中逐步擔(dān)當(dāng)起部分責(zé)任，獨(dú)當(dāng)一面，不斷增強(qiáng)他們的組織、協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過(guò)一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，目前，我園一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班子集體已逐步形成。
年終工作總結(jié)模板11
回顧x年，作為公司的行政文員，一年來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的整體工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、盡職盡責(zé)，做好行政管理工作
根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門安排的打印、掃描、復(fù)印等文件處理工作。對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。及時(shí)的整理外來(lái)文件，做好文件登記、標(biāo)注文號(hào)。
二、認(rèn)真細(xì)致，確保檔案完善有序
檔案管理工作，是集團(tuán)三令五申需要所有職員非常重視的工作，集團(tuán)專門組織各公司檔案負(fù)責(zé)人對(duì)xxx等公司的檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行檔案管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在辦公室主任的帶領(lǐng)下，對(duì)歷年檔案進(jìn)行了整理分類，按規(guī)定進(jìn)行裝訂和歸檔，使各項(xiàng)檔案管理正規(guī)化、規(guī)范化。及時(shí)對(duì)各部門上報(bào)的文件辦理交接手續(xù)，按時(shí)歸檔，并建立了查借閱臺(tái)帳，做好檔案查閱、借閱等工作，務(wù)必做到細(xì)致并保證檔案的完整，及時(shí)借閱、及時(shí)歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。
三、思想?yún)R報(bào)專題保障有力，做好物資管理
接管資產(chǎn)已經(jīng)一年了，從開始的生疏，到現(xiàn)在的熟練，我嚴(yán)格的要求自己，做好每一件物品的出入庫(kù)。及時(shí)購(gòu)買大家所需的物品，遵照公司物資管理規(guī)定，貨比三家的去挑選既實(shí)際又實(shí)用的物品，盡量做到零庫(kù)存;每月按時(shí)與財(cái)務(wù)盤點(diǎn)低值易耗物品，清點(diǎn)每一件物品，務(wù)必做到筆筆清楚，件件細(xì)致。
四、及時(shí)完成證照年檢，保障各項(xiàng)工作正常運(yùn)行
按照國(guó)家工商部門的規(guī)定，定期對(duì)xxx和xxx的組織機(jī)構(gòu)代碼證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢。今年xxx月份主要是對(duì)xxx的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的延期，按照市建委的要求來(lái)整理資料，這期間由于我們現(xiàn)有的資料不全面，所以出現(xiàn)了種種困難，但是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通，還借助了同事的幫助，最后圓滿的完成了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的`延期申請(qǐng)。
五、其他工作完成情況
1、做好各項(xiàng)協(xié)助工作：積極參加集團(tuán)，公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)，協(xié)助辦公室主任做好公司各種活動(dòng)和答謝會(huì)準(zhǔn)備工作。
2、在辦公室日常接待及接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決，維護(hù)公司形象。
六、明年需要努力的方向及工作思路
在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。x年將是項(xiàng)目大干快上的一年，我會(huì)遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇，用行動(dòng)證明自己的信心和能力。用更積極的態(tài)度對(duì)待一切事務(wù)，其中主要工作集中在：收發(fā)文的管理、資產(chǎn)與物資的管理、工作檢查督辦、證照年檢和xxx房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)申請(qǐng)和配合領(lǐng)導(dǎo)做好各類活動(dòng)的組織，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí)，外飾積極的作風(fēng)，工作生活樂觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠(chéng)懇。
年終工作總結(jié)模板12
在剛剛過(guò)去的一年里，對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過(guò)去，我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競(jìng)聘成功，在xx年里，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的'建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
我相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望，我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
年終工作總結(jié)模板13
一、地面防治水
1、位于吉祥煤礦南地面舊炸藥庫(kù)附近地表存在較大裂隙，路面裂隙寬100mm左右，耕地裂隙寬200mm左右，于9月中旬已組織人員充填、夯實(shí)，并在路側(cè)設(shè)立警示牌。
2、工業(yè)廣場(chǎng)及地面建筑
副斜井明槽回填段10月份因接連幾日下雨，導(dǎo)致明槽段滲水，已及時(shí)組織人員充填、夯實(shí)。
二、井下防治水
1、探放水：
（1）、5月份主斜井開拓工作面施工至296.3m第一次探水，此次探水深度112.5m，探水過(guò)程中無(wú)異常現(xiàn)象。
（2）、7月份主斜井開拓工作面施工至376.8m第二次探水，此次探水深度126.5m，探水過(guò)程中無(wú)異常現(xiàn)象。
（3）、9月份主斜井開拓工作面施工至472.2m第三次探水，此次探水深度81m，探水過(guò)程中無(wú)異常現(xiàn)象。
（4）、8月份回風(fēng)斜井開拓工作面施工至147m第一次探水，此次探水深度147m，探水深度147m時(shí)，鉆孔不向外反水，臨時(shí)增加一鉆孔，探水深度148.5m時(shí)，鉆孔不向外反水，經(jīng)分析，可能存在導(dǎo)水裂隙或含水地層等，回風(fēng)斜井施工距終孔30m時(shí)進(jìn)一步探明。
（5）、10月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)3#煤采區(qū)回風(fēng)大巷進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為采區(qū)回風(fēng)大巷勘探地點(diǎn)前方22~27米處存在高阻異常區(qū)；
33~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的信息。
（6）、11月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)3#煤采區(qū)回風(fēng)大巷和運(yùn)輸大巷進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為采區(qū)回風(fēng)大巷勘探地點(diǎn)前方0~3米和20~27米處存在高阻異常區(qū)；
14~18米和37~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的信息。
（7）、12月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)回風(fēng)斜井進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為回風(fēng)斜井274.6米地點(diǎn)前方0~3米和37~45米處存在高阻異常區(qū)；
21~27米和47~56米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的信息
2、礦井正常涌水量測(cè)量記錄：
8月份主斜井施工至420m時(shí)，工作面受K4、K3石灰?guī)r涌水影響，涌水量較大，我科對(duì)涌水量進(jìn)行測(cè)量，測(cè)得涌水量21m3/h，并及時(shí)采取措施；增加排水泵、排水管路、增大排水能力，防止涌水淹工作面
三、規(guī)程的執(zhí)行及檢查情況
及時(shí)完成主斜井、回風(fēng)斜井、采區(qū)運(yùn)輸大巷、采區(qū)回風(fēng)大巷探放水設(shè)計(jì)及作業(yè)規(guī)程的編寫及審批工作，并嚴(yán)格按照探放水作業(yè)規(guī)程進(jìn)行探放水。
根據(jù)8月x日公司下達(dá)關(guān)于《加強(qiáng)礦井水害防治工作的規(guī)定和指導(dǎo)意見》的`通知，我礦進(jìn)一步完善探放水設(shè)計(jì)。
四、隱患排查
每周五由總工程師組織對(duì)防治水進(jìn)行隱患排查，排查出的隱患能立即整改的當(dāng)班整改，不能立即整改的限期整改，有效杜絕了水害事故的發(fā)生。
二〇x月二十四日
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