飼料廠工作總結（通用12篇）

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的飼料廠工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　飼料廠工作總結 1

　　說道生產，涉及到的崗位很多，在這里按照順序依次進行總結。

　　一、原料進廠質檢：

　　在生產中，保證生產的順利進行，產品質量的保證，穩定，都離不開原材料質量的保證，所以，在原材料進廠時的質量檢查是我們產品質量保證的第一關。原材料進廠后：

　　第一步：要做的就是稱重，我們的相應工作人員進行詳細的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）。

　　第二步：我們的質檢人員對運貨車輛進行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保護，車上貨物是否有淋濕現象。

　　第三步：對貨物進行抽樣檢查，對車上不同位置的貨物進行取樣，在取樣同時就原料的外觀進行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結塊、是否霉變、是否潮濕等）。

　　第四步：樣品送交化驗室檢驗，同時填寫報表（編寫編號、供應商、數量等）。 第五步：卸車入庫，有獨立包裝的原料可以不必等實驗室結果出來就卸車入庫，在卸車過程中，質檢人員要再次取樣，必要時可以開包檢查；無獨立包裝的原料必須等到實驗室檢驗結果出來后，方可決定是否卸車。

　　在原料質檢過程中要求我們的質檢人員認真、心細，取樣時取樣位置多變無規律，堅持工作原則，在卸料過程中要隨時抽檢，確保檢驗工作準確進行。

　　二、原料入庫倉儲：

　　原料入場后經過質檢人員的同意就要入庫儲存。

　　第一步：倉庫保管員與質檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數量、批次、產地或供應商。

　　第二部：卸車入庫，由專業人員進行卸車，保管員監督每拍碼放是否整齊，數量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。（入庫時注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨放，液體原料和固體原料分開放，重點原料和普通原料分開放。使用過程中先進先出）

　　第三步：掛標識牌，在質檢人員根據實驗室檢驗結果指導下，對入庫的原料進行掛標識牌，標識牌上注明原料名稱、數量、產地或供應商、批次、是否可以使用等。（檢驗結果沒出來的原料、檢驗結果沒通過的和檢驗結果通過但是還沒有進入使用流程的原料掛禁用標識牌，正在使用的原料掛正在使用標識牌） 第四步：存儲，保管員每天要對倉庫進行巡視，配合質檢人員對庫存的原料進行抽樣檢查，檢驗庫存原料的品質，并根據原料使用情況，更改原料的標識牌，根據每天生產的投料通知單進行原材料的發放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫。

　　在這一環節要求我們的庫管和質檢人員都能夠認真負責，根據每種原料在當地的保存時間進行抽檢，確保我們生產時所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時調整標識牌的懸掛，以及一些原材料重要指標的標注，特別是在出庫環節，一定要檢查好原料的名稱數量相應的參數指標是否與生產需要的相符。在這里，保管員最好接受過原材料質檢培訓，掌握原材料初步質檢的方法。

　　三、稱料：

　　在生產中有些原材料每次使用投放量很少，這就需要有專門的`工人去稱量

　　這一類原材料，以滿足生產的需要。

　　第一步：稱料工在接到小料投放計劃單和出庫單后，及時到庫管那里去領所需的原材料，領取包裝袋，庫管要核對出庫單和小料投放計劃單，準確發放，對于不是整袋的，整袋發放，完事后由稱料工把剩余的送回。

　　第二步：領完料后，要對所用的電子秤進行校隊，達到使用需要水準。

　　第三步：根據小料投放計劃單進行稱量、裝袋，要求一個品種全部成完后，再去稱下一個品種，稱完后每個品種單獨放在一起，然后一個計劃所需的小料放在一起，并做出標注，表明是那個生產計劃的。每次更換種類時，都要對工具進行清理，防止交叉污染，導致稱量不準確。

　　第四步：稱量完后，把剩余的料送回庫房，交給庫管，此時，庫管要對交回的料進行分類稱量，并結合該計劃的出庫單，計算出剩余料所屬種類原料此次計劃的實際出庫使用數量，與該計劃的計劃使用量進行對比，確保使用數量準確。 第五步：稱量完畢后，對工具和工作場地進行清潔整理。

　　該工序主要是對小料的稱量，重點是保證實際使用量與計劃使用量相符，庫管 這一關的檢查，可以在使用的每一類原材料的總量上進行檢查。要求工人細心、耐心，稱量后碼放時準確，不會出現碼放錯誤。

　　四、投料：

　　這個環節是生產環節的真正開始，可以說這個環節影響著生產是否能夠順利進行，生產的效率能否提高。

　　第一步：對所需設備進行檢查維護，并啟動預熱，場地進行清潔整理。

　　第二步：工人拿到投料計劃和原料出庫單后，到原料庫領料，庫管認真核對投料計劃和出庫單，并根據出庫單，按照投料計劃中，投料的順序進行放料出庫，原料出庫時要核對好種類名稱，數量，批次，做到先入先出的原則。

　　第三步：料領會來后，根據投放順序進行擺放，并由記錄員，質檢進行記錄和質量檢查，投料員通知中控，準備開始投料和所投原料的種類、名稱、數量，在得到中控準許后，進行投料。在這里重點要說的是小料的投放，由于小料在投放時，同一鍋料要投放好幾種小料，在小料從庫房領來后（稱量完的），質檢員要進行抽檢，檢查種類、重量、數量，看是否符合生產計劃的需要，投料工在每一鍋投料前，每一種小料都要用電子秤進行稱量，并與生產年計劃上的對應的小料重量進行對比，檢查是否準確，然后進行投放。

　　第四步：在每一種原料投放結束后，都要讓設備空轉1——3分鐘，同時對投放現場進行清掃保潔，然后與中控溝通，在進行下一個種類原料的投放。小料投放處每次投放后都要對場地進行清掃保潔。

　　第五步：原料投放時，要分清原料是否需要粉碎，選擇好投放口。投放時，要對正在投放的原料進行外觀質檢，對于有異常情況出現的要及時與質檢員溝通、處理（異常情況包括：結塊，霉變，潮濕，有異物等）。每次投放時都要對所投原料的名稱、批次、數量、投放時間進行登記，下班前交予中控室。

　　第六步：在原料全部投放完后，讓設備空轉3—5分鐘，多工作場地進行清潔打掃，檢查設備是否正常，然后停機，對設備進行清潔保養，并把過濾下來的異物清理出去。

　　五、制粒：

　　制粒是顆粒飼料生產中的一個重要環節，在這個環節重點是看好溫度、氣壓和電流。

　　第一步：設備調試，在接到生產計劃后，檢查制粒機環模是否是需要的環模，

　　如果不是，進行調換，給設備進行加油、檢查，排空冷凝管中的水。

　　第二步：打開卸料孔，按順序啟動設備。

　　第三步：讓設備低速運轉，少量給料，給蒸汽，物料達到合適調質狀態，關閉卸料門，送料。

　　第四步：調整設備，達到穩定狀態，生產。

　　第五步：生產結束后，及時把調制器里的余料放出，并對制粒機進行清理保潔。 這個工作環節要求工人細心，反應迅速，堅持按操作流程操作，對不同的配方對環模、原料調質后的要求要清晰。

　　六、中控：

　　這個環節是整個生產的中樞神經，可以說，生產過程當中所有的信息都要歸攏到這里，有這里發出各種指令。

　　第一步：根據生產計劃、相應配方計算出所需原材料的多少，結合巡倉員對倉室存儲情況的匯報，與巡倉員一起制定補倉計劃（原料補倉種類、數量、順序、存儲倉室等），并把計劃下達到原料庫管和投料工處。

　　第二步：依次啟動相應設備，檢查設備運轉是否正常，對設備運行預熱。 同時根據計劃及配方在電腦程序中進行設定。

　　第三步：在接到投料工原料到位，根據倉儲情況，開始放料生產。在生產過程中及時根據投料工、巡倉員、制粒工人以及設備的運行指示及時進行調整，操作設備順利進行生產，通知巡倉員進行巡倉檢查并及時做記錄。

　　第四步：生產結束后，按順序關閉設備，對當天生產做好記錄，打掃衛生。 這個環節工作要求工人責任心強，細心，有耐心，反應機敏。

　　飼料廠工作總結 2

　　在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：

　　一、生產總量突破300噸。

　　20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，

　　其中：

　　總計為313噸，創建廠以來最高記錄。

　　二、銷售回款達到70萬元。

　　20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業懂行、有市場開發能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。

　　其中：

　　總計：74.2萬元

　　三、成功申報了省中小企業創新基金。

　　20xx年，為了使企業得到迅速發展，積極向省廳申報了中小企業創新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創新基金20萬元，為企業下一步發展打下了良好的基礎。

　　四、新產品的開發。

　　企業的發展要有后勁，就需要不斷開發新產品。20xx年，根據市場需求，我們研發出兩種新的.飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。

　　20xx年我們還將做企業的體制改革工作，使企業更適應當前的經濟形勢，使企業的發展更具活力。

　　飼料廠工作總結 3

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家上午好！

　　眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

　　作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

　　職責闡述：

　　1、依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

　　2、管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

　　3、主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

　　4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5、評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

　　6、貨款回收管理。

　　7、促銷計劃執行管理。

　　8、審定并組建銷售分部。

　　9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

　　10、制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

　　11、對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

　　近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

　　一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

　　2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

　　三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的'腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

　　2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

　　執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

　　首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

　　其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

　　第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

　　制度是標準，執行力是保障！

　　力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

　　雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

　　五、“3個無”的問題有待解決

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1、無透明的過程

　　雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

　　2、無互動的溝通

　　銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

　　3、無開放的心態

　　同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

　　兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

　　4、無規劃的開發

　　市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

　　六、6條建議僅供參考

　　1、重塑銷售部的角色職能定位。

　　在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

　　2、堅定不移的用我們自己的方式來做市場

　　在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

　　3、原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

　　銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

　　4、經銷商產品流量流向的控制

　　很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

　　5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

　　某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。

　　6、目標達成率的提高

　　這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。

　　七、總結

　　“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

　　同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

　　我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！

　　我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

　　謝謝！

　　飼料廠工作總結 4

　　一、個人自身方面的總結：

　　公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

　　二、工作方面的總結：

　　1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

　　2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

　　市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題

　　因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙xx的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙xx豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

　　3、貨款的回收方面。

　　以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的.問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

　　4、貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

　　銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

　　市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

　　2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。

　　3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！后的中，做到“事事有標準，事事有保障。

　　飼料廠工作總結 5

　　根據基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結安排和要求，并結合飼料廠的實際情況做到總結生產兩不誤。回顧了一年來所做的工作，查找了工作中的薄弱環節和存在的問題，分析了原因總結了教訓，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來在基地黨委的正確領導下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產的生產任務，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領導及各位作以匯報。

　　一、飼料廠今年主要的以質量為中心、以安全為保障、以降低生產成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個方面，

　　（1）全年生產各種成品料1——11月份6396.485噸，生產多種維生素58.93千克，其它的豬用預混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質量來展開工作。我們深知質量興則企業興、質量是企業的生命、品牌是企業的形象和信譽，所以質量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學習相關飼料質量常識、質量標準，每周晨會我們強調最多的還是質量，使得質量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質量管理，雖然還沒有建立成熟的質量管理體系，但是在生產過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關鍵點，做到不接受、不生產、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質量管理的目標。以“實”字當先，不搞形式，飼料廠人員多，環節多，管理上客觀因數多，確保質量不出問題是一件很難的事，對出現的質量問題，我們同相關部門一起進行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監督員，人人都為質量建設做貢獻的良好氛圍。

　　（2）加強成本管理，努力降低生產成本。

　　我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質量的前提下進行節約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發揮自己的力量，像維修自動配料系統、制粒系統等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。

　　（3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，

　　思想比較復雜，工作環境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風氣。

　　（4）加強技術培訓，提高操作技能。

　　今年新臨時人員補充的比較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術人員進行現場指導，實際操作培訓，怎樣正確使用保養設備，操作技能由抵到高，通過技能培訓，提高了工作效率。

　　（5）抓安全工作是首位，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因數比較多，設備電器老化，線路也不規范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保了安全工作落到實處。

　　二、存在的問題或不足。

　　（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態，大家的'積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現象。

　　（2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關。

　　（3）在生產過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續不完善，上下班不按時的問題。

　　（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業務知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業務能力差，遠遠跟不上基地的發展。

　　（5）對原料的使用順其自然發展，認為進回來的東西和自己無關系，進什么用什么，認為生產不出問題，管好自己份內的就行，沒有很好的認識到原料與質量的關系，抱著一種老好人的思想。

　　（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關措施還不到位。

　　以上是飼料廠的工作總結，有不到之處，請基地領導和同志給予批評糾正。

　　飼料廠工作總結 6

　　20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：

　　1、嚴格按照ISO9001--20xx質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好ISO工作的認證審理。

　　2、通過嚴格飼料生產品質管控管理，加強監督控制內部生產運營中的工作質量和產品質量，年度產品出廠合格率達到100%；

　　3、合理安排生產計劃，提高交付能力，滿足集團各養殖場的用料需求，從接計劃到生產做到保證在24小時內交貨能力；

　　4、狠抓公司運營管理體系，控制好內部運營及生產成本，不斷推動飼料公司各種規章制度建設，為以后開展更科學的管理打下基礎；

　　5、主要建立內部人力資源管理及培訓體系，不斷提升員工的業務操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓合格率達到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標任務；

　　同時20xx年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：

　　一、生產計劃目標及質量方針；

　　1.今年我們到目前為止總生產量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。

　　2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。

　　二、生產成本及安全控制目標：

　　1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在20xx年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的'完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！

　　2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。

　　三、20xx年團隊的建設與管理成績：

　　1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！

　　以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，20xx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！

　　飼料廠工作總結 7

　　在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：

　　一、生產總量突破300噸。

　　20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，

　　其中：

　　總計為313噸，創建廠以來最高記錄。

　　二、銷售回款達到70萬元。

　　20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業懂行、有市場開發能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。

　　其中：

　　總計：74.2萬元

　　三、成功申報了省中小企業創新基金。

　　20xx年，為了使企業得到迅速發展，積極向省 廳申報了中小企業創新基金，在 領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創新基金20萬元，為企業下一步發展打下了良好的基礎。

　　四、新產品的`開發。

　　企業的發展要有后勁，就需要不斷開發新產品。20xx年，根據市場需求，我們研發出兩種新的 飼料產品并投放市場 。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。

　　20xx年我們還將做企業的體制改革工作，使企業更適應當前的經濟形勢，使企業的發展更具活力。

　　飼料廠工作總結 8

　　飼料廠工作完成情況總結如下：

　　（一）生產任務及費用數據統計：本月總原料入庫量為噸；原料總耗用為噸。總生產量噸比9月多生產噸，其中豬料生產噸,其中散料噸，袋裝料噸，總產量比9月份多生產了噸；其中雞料生產了噸，比9月份多生產了噸。車間總用電是18942度，平均度/噸.

　　10月底初豆粕價格還是存在“有價無貨”的緊張狀態，持續到月底才開始慢慢下調價格，供貨逐步正常，所以種雞飼料配方也開始恢復到原來的玉米豆粕型。另外根據當前資金比較緊張的情況下，為節約用料成本，我們要求采購部采購本地玉米跟東北玉米慘用到雞料進行生產，這樣每噸玉米可以節約210-220元，在目前市場行情沒回恢復的情況下，這種做法也是我們節約成本最好的方法之一，所以懇請公司在收購本地玉米的資金支持力度方面，還要想辦法來保證。

　　（二）存在的問題和改進的措施：

　　1、由于目前生產量不算很大，員工思想上有放松要求的跡象，個別人在勞動紀律方面有時比較松散。為持續做好飼料廠全體員工的思想教育，我們通過嚴格按照各項管理規章制度來執行，以“對事不對人”的原則來“公開”處理違規問題，有效殺住不良歪風。

　　2、倉管員與生產車間崗位、財務崗位之間的配合協調力度不夠，主要表現在月底盤點報表數據不夠準確與完善，最終造成財務報表不能按時完成。針對該問題我們通過召開相關崗位的管理會議來探討解決。

　　3、生產設備的'維護與保養計劃不夠完善。計劃先把設備所有的清單列出存檔后再根據每臺設備的維護保養要求，依據制定的計劃做好定時、定位的保養工作，最后通過看板管理與現場的檢查做好記錄備案。

　　飼料廠工作總結 9

　　20xx年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。2oxx年計劃銷售生產飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：

　　一、日常事務：

　　1、配方管理：

　　a、配方動態表：熟練掌握了配方動態表的輸入方法、產品營養參數、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；

　　b、K3輸入、配方下發：通過日常的工作和學習，能夠熟練準確的將要修改的配方輸入K3系統，并能夠獨立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統的套打設置完成配方的規范打印，并下發中控室與小藥房；

　　c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學的進行保存和保密工作。

　　2、產品信息：

　　熟練掌握了公司產品的名稱、代號、產品系列和營養參數。通過對公司產品資料的整理匯總，進一步加深了我對公司產品的了解，同時對企業標準、產品標簽、配方動態表三者中各相應的營養指標進行了比較，修正更新了一些不相符的數據。

　　3、簽單、報表：

　　a、熟練掌握了K3系統中的原料、成品檢驗單的質量審核操作；

　　b、通過學習與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質量報表》、《藥品報表》、《農產品質量安全自查匯總表》等報表的格式、內容、發送的時間和部門等信息；

　　c、熟練掌握并能獨立完成員工的考勤、考核工作及下月計劃。

　　二、現場品控

　　1、倉庫管理：

　　a、通過現場學習與實踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質量檢查、使用標示的要求；

　　b、通過學習集團的《倉庫管理辦法》結合實際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時熟悉了庫管員的平常事務概況和原料入庫的基本流程；

　　c、通過學習公司的《在庫原料檢查作業指導書》，量化理解了品管工作的各個環節工作的細節要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結合集團《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細的提高庫管工作的質量和效率；

　　d、嚴格按照集團“先進先出，推陳儲新”的原料使用標準，來規范原料的使用；

　　e、并結合公司“7S”現場管理標準，進行對原料、藥品庫的衛生和環境管理，并嚴格規范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細節要求。

　　2、預混料現場品管：

　　a、通過學習集團《預混料生產工序工藝規程》，熟悉掌握了整個預混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對接環節），并了解了預混料制備過程中應注意的主要常見問題（包括：檢查預混料使用情況和盤點預混料庫存量等）；

　　b、通過向配藥師學習與交流，掌握了如何填寫藥品使用報表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時間等問題；

　　c、結合公司要求嚴格對預混料進行抽樣測重，檢測混合均勻度、標簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預混料的感官質量鑒別與日常管理安排。

　　3、投料、查倉管理：

　　a、通過學習公司的《生產過程質量控制》，掌握了投料時容易發生的'問題，包括：

　　①檢查原料是否按通知的庫位正確使用；

　　②檢查原料質量情況，如有變質、結塊原料必須挑出；

　　③檢查投料口是否使用正確，換品種時是否清掃干凈；

　　④檢查搭配使用原料是否按要求進行搭配

　　b、通過學習集團的《投料、粉碎工序工藝規程》、《巡視工責任制》等文件，結合xxx公司文件進行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責和注意事項，包括：

　　①檢查各料倉中物料是否與查倉表一致；

　　②檢查配料倉與電腦輸入倉號是否一致；

　　③檢查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進行判斷）；

　　④巡倉員在規定時間內是否進行料質檢查和流程檢查并做記錄。

　　4、中控、制粒：

　　A、中控：

　　①通過到中控室現場觀察學習，基本對整個流程環節有所熟悉、掌握，包括：生產計劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；

　　②通過學習加深熟悉了中控室與各其他相關工序的對接聯系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達等等；

　　③通過學習和實踐配方的輸入、噴酶設備的控制，已熟練掌握，并可獨立操作；

　　B、制粒：

　　通過學習、實踐特將將制粒整個過程總結成3個過程，主要注意事項如下：

　　①制粒過程：

　　a、看半成品顏色、粒度；

　　b、看顆粒外觀；

　　c、看蒸氣壓力表；

　　d、看調質溫度。

　　②冷卻過程：

　　a、檢查風機運行情況；

　　b、檢查剎克龍是否阻塞；

　　c、檢查冷卻塔有無漏料；

　　d、檢查排料是否均勻。

　　③分級篩檢查過程：

　　a、檢查篩網的使用與運行是否正常；

　　b、檢查更換料種是否清掃。

　　5、成品接料、包裝：

　　A、通過現場學習，掌握了接料工作的整個流程和主要質量注意事項，包括：

　　①成品的感官質量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；

　　②常規質量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；

　　B、通過學習集團與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項概括如下：

　　①查標簽、包裝袋、品種三者是否統一；

　　②查成品計量是否準確（并隨機抽包測重）；

　　③對縫包質量的情況進行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；

　　④產品日期是否正確，粒徑是否與標簽一致等。

　　三、原料驗收

　　通過學習、參與原料驗收的工作流程，熟練掌握了原料的驗收標準、原料驗收準備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗收的主要質量重點如下：

　　A、谷物、糠麩類：

　　a、玉米、小麥：

　　①進行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數不少于四十件，每批取樣不少于2kg；

　　②在取樣的過程中，對玉米、小麥進行外觀判斷、檢驗，測快速水分、容重、雜質等，判斷玉米、小麥等級，決定是否進筒倉，并把檢測結果如實填寫到《原料抽樣單》上；

　　③需要進原料庫的，取樣驗收合格后通知保管員卸到相應的原料庫。

　　通過小麥、玉米的驗收學習，熟練掌握了其感官質量鑒別方法與劣質玉米、小麥的辨別及影響玉米的關鍵指標等。

　　b、麩皮、洗米糠、玉米麩：

　　①麩皮：掌握了麩皮的常規感官質量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發酵、發霉、發熱、異味異嗅等；同時掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規的營養指標。

　　②洗米糠：感官質量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發酵、變質等現象，熟練掌握了其相關營養指標標準值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關鍵指標的重要因素。

　　③玉米麩：感官質量鑒別：顏色、氣味、粗細程度、新鮮度、是否發酵、發霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養指標的重要因素。

　　B、蛋白類：

　　a、植物性蛋白：

　　豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對于：顏色、氣味、是否發酵、發霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規感官質量鑒別：顏色，氣味、是否有結塊、發霉、變質、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　菜粕：主要有進口菜粕、國產菜粕，同時因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質量鑒別重點：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發霉、發酵現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　b、動物性蛋白：

　　魚粉：魚粉按生產地方不同可分為：國產魚粉和進口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規感官鑒別主要針對其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發酸、異臭焦灼味道；有無發熱、摻雜、摻假現象；化驗室進行揮發性鹽基氮的測定，酸價、粗蛋白、水分等指標的測定；

　　羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規感官質量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時進行化驗室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標進行測定；

　　c、液體原料、添加劑類：

　　糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優質的能量來源。主要感官質量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標，其他指標在化驗室完成測定；

　　進口魚油、豆油：首先對新進魚油、大豆油進行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養指標：水分、酸價、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗室檢測完成；

　　C、包裝袋、標簽驗收：

　　①通過學習雙胞胎公司的《編織袋、標簽驗收作業指導書》，對整個編織袋、標簽的驗收流程有了一個詳細全面的了解；

　　②通過學習掌握了編織袋的常規感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質量、長寬、韌性等），并能夠獨立進行驗收操作；

　　③掌握了產品標簽的驗收（包括：版面、內容、紙張質量、長寬等）方法，通過學習也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。

　　四、標準與化驗

　　1、標準：

　　a、原料標準：通過學習集團《原料標準》，對原料的驗收標準有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規標準值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評審處置方法（包括：退貨、折價接收等），并可獨立進行操作執行；結合理論知識進行實踐操作，觀察原料是否符合企業原料標準（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強化了原料標準的印象；

　　b、企業標準：通過學習《企業標準》，了解了公司產品常規營養值標準，并了解了整個企業標準的制定和審核的流程、有效期限等；通過統計產品的企業標準值、動態表值、標簽值，來對產品進行一次質量評估，并加深了對企業產品的了解。

　　c、生產加工工藝標準：

　　①通過學習整個工藝流程圖和生產工藝參數，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：

　　a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；

　　b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的粒徑為，其它原料均為；

　　c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；

　　d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。

　　②同時掌握了整個加工工藝流程中，各環模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、、（201、268）等；溶水性為3-8min；

　　③玉米豆粕的膨化，膨化溫度125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；

　　同時理論結合實際對整個車間生產工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質量隱患的環節，進行了深入的學習和掌握。

　　2、化驗室方面：

　　a、通過化驗室學習，了解飼料常規指標的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；

　　b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關聯程序，同時了解了化驗室的工作計劃安排和改造計劃；

　　c、通過學習發現了關于不合格品退貨流與月質量報表結合的不完善，并結合實際，共同交流提出解決方案。

　　d、結合集團《化驗室管理辦法》，全面掌握了化驗室管理的整個流程及注意事項，包括：化驗室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗室的改造等）等。

　　五、學習心得

　　品管的學習計劃完成了，但并不意味著我對品管知識全部掌握了，時間是雖然是短暫的，但是在導師關心指導下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實、很快樂。

　　工作上：日常工作中培養良好的工作習慣，積極學習、實踐，對工作認真負責，精益求精，追求卓越。注重細節，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨”的思想意識，不僅要完成每天的工作任務，而且要做好每天的工作任務。工作中要不斷的學習，不斷的反省，不斷的總結，只有這樣才會更快、更好的使自己職業素質得以提升。

　　在團隊里、組織里不應具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個員工應具備的基本素質和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質修養的提升過程，因此端正心態和思想意識是工作的重中之重，也是做好工作的根基。

　　心態上：無論細致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認真的去對待，無條件的去把工作完成并做好，不計較個人得失，做不好或有瑕疵，領導批評，沒有任何借口，應該不斷的反省、學習、改過，爭取不二過；平常心態去對待別人的誤解，真正達到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動而影響自己的行為，不遷怒。時刻保持良好、積極的心態去對人、對事、對工作，心中時刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標。

　　飼料廠工作總結 10

　　20xx年無論是豐碩的一年還是勞累的一年都已經過去了，回顧一年來，工作雖然辛苦，可也是苦中有樂。20xx年給我的最深記憶是合作與創新的一年，生產任務比往年重，人員自年初開始就沒有達到滿班數。科高生產在年初可謂困難重重，如何保質保量的完成20xx年的生產任務，是我們這一年的重點。講干部不講員工，遇難而上，攻克難關，創造條件，贏取勝利。今天的成績證明20xx年我們的奮斗是值得的，20xx年我們仍要再接再厲，攻克更多的困難去贏取更大的勝利。為更好的制定20xx年工作目標，我對20xx年全年工作進行了總結，內容如下：

　　一、20xx年總結

　　1、生產成果匯總：

　　20xx年預估生產量280000噸，已完成297000噸，根據現階段生產狀況估計生產總量超過300000噸。豬料達到154300噸，反芻料壓縮為23000噸，狐貍及貂料65000噸，其它預約生產料520xx噸，本公司種豬培育場約10000噸。本年攻克飼料配方生產成就12項，地方獎勵5項，省市級獎勵3項，獲得國家創新獎勵1項。

　　2、擴大生產團隊，組建一只能打而且敢打硬仗的隊伍。

　　擴大生產團隊，攀登生產新高峰。20xx年生產在人員隊伍上不斷擴大，由去年的全生產部164人，發展到現在的304人。通過機械化、自動化改造，優化生產工藝流程，節約生產過程損耗費用，提高人均生產效率。在生產成本費不增加的情況下，有效提高公司生產利潤。20xx年生產成本由去年的18.7%下降到16.85%，設備使用率明顯提高，中間環節節約生產時

　　間6500多個小時，直接經濟價值達380000元，工人工資在去年的基礎上上升18.5%。人員擴充后的'另一個好處是：培養了關鍵崗位的后備人才，為集團的人員需求做好人才儲備。

　　3、改造生產設備，創新思路改造出一條自動化生產線。

　　為適應現代飼料廠自動化智能化的需求，生產首先對粉碎機的自動化進行了改造，并且對于智能化的改造方面對打包稱進行了改造，并且這些改造都是靠我們自己的智慧完成。由于部分設備長期運行，精準度及運行效率等都出現問題，在平時的生產過程中，通過對設備的不斷改造命名有些設備又發揮的高效的作用，比如散裝配料倉及鏟車上料等現代化機械設備的使用、制粒機喂料器的改造、膨化機切刀架的改造、小料添加稱的改造等等。

　　4、完善過程控制，落實精細化管理模式。

　　月生產總結、分析例會走入正常化，對生產一線數據收集更切近于實際。日常生產規范管理，利用中控室標準樣看板進行對比，精細化生產過程中控制報表管理與應用，通過日常生產管理理念（產品質量是生產出來的）的植入與培訓，加強員工對產品質量認識，保障了生產過程產品質量的安全可靠性，真正做到產品出廠合格率100%。在工資中轉入22%作為質量工資，兩班評比兩班競賽，提高了工資也提高的產量。

　　5、遵紀守法，通過集團公司的《飼料質量安全規范》驗收

　　20xx年3月份，生產作為集團龍頭也作為抽中的第一批《飼料質量安全規范》的驗收試點單位，在科技園老師的帶領下，以及各位老師的指導下，打響攻堅戰和突破戰，結合全體生產人員的努力，通過了驗收，并且成為首個通過驗收的單位。其間，生產根據驗收標準對生產上的軟件及硬件做了大量的工作與改善。付出最終得到回報，贏得了榮譽，為集團提高了影響力。

　　6、加強現場管理，跨上新臺階贏得大比賽

　　通過今年開展的南北科技園的比賽，科高生產在生產中的軟硬件方面都進行了較大的改善，生產效率、產品質量、現場管理、人員素質等各個方面都得到了全面的提升，生產管理的水平上了一個新臺階。例如：生產現場環境變得有序干凈整齊。成品庫垛位的碼放變得整齊美觀。現場數字化、看板化、目視化推進到位，使精益化生產的推進速度不斷加快，讓生產受益，使產品利潤更大化。

　　7、樹立大品牌，勇敢突破服務瓶口環節。

　　成品裝車歷年來由于人員數量不足一直采用裝車由車間負責代替裝車，致使裝車效率一直上不去，導致客戶意見很大，造成很不好的負面影響。自今年三月份起，成品裝車正式成立獨立裝車隊伍，分兩個口，兩個班交替發貨。比較以前，從發貨速度，發貨質量上都有了很大提高，并且能夠做到當天的車全部都能及時的離廠，一直以來的困擾得到了有效改善。工人好了，服務也就好了，大家就都順暢了！

　　二、20xx年生產展望

　　1、20xx年生產目標.

　　20xx年配合料生產目標將從兩大主題進行突破。一是生產產量，20xx年生產產量從設備使用率上突破，調整生產任務制定方式，簡化生產過程中的管理干擾，突破20xx年的300000噸目標，再上一個新臺階。二是，生產利潤，20xx年配合料生產將把重點放在生產利潤上，通過設備改革和人員優化，提高人均產量，降低單位成本，贏取更高利潤。工人工資將再上一個新臺階，目標工人月平均工資達到8000元，技工月工資突破10000元，管理層月工資突破5800元。

　　2、人員發展規劃。

　　配合料20xx年人員發展規劃方案是：以人為本、實施管理標準化和科學化。20xx年招聘方案以技工為主，以專科及本科生為招聘對象，年度招聘24人，崗位工16人，普通工人5人、管理層2人、統計1人。

　　1、20xx年基礎上推行崗位標準，擇優培養。

　　2、引進高學歷人才補充團隊，提高團隊整體素質。

　　3、走出科技園學習新觀念，走自主創新路。

　　4、用目標和數據考核兩個車間主任。

　　5、優化培訓方案，做到專崗專訓。

　　6、生產管理規劃。

　　20xx年南北兩個科技園大比賽，給我們很多啟示。20xx年生產管理核心是執行ISO9000管理體系，規范管理，錘煉團隊，做到：橫為行業規范，豎為集團標桿。設備雖舊但人心不老，管理制度是創新與落實相結合，配合料20xx年將從落實管理上，拼出一條新路來。

　　20xx年，我和我的同事們，為完成20xx年的生產任務，為銷售業績的獲得和華北事業的發展，同甘共苦，努力奮斗，為大北農事業的輝煌發展打下了堅實的基礎。20xx年我們將跨上一個新臺階，在規范管理和落實行動上，建立一個集團標桿！

　　飼料廠工作總結 11

　　在過去的一段時間里，我在飼料廠擔任xx職位，現將工作情況總結如下：

　　一、生產工作

　　（一）生產流程把控

　　在飼料生產過程中，我嚴格監督從原料采購到成品出廠的每一個環節。對于原料采購，協同采購部門確保所購原料質量上乘、符合生產標準。例如，在采購玉米時，仔細檢查其水分含量、雜質比例以及霉變情況，因為這些因素會直接影響飼料的品質和安全性。

　　在生產環節，密切關注配料、混合、制粒等流程。配料過程中，嚴格按照配方比例準確稱重各種原料，誤差控制在極小范圍內，以保證飼料營養成分的穩定。混合工序中，確保混合時間和均勻度達到最佳狀態，使各種營養物質均勻分布。制粒環節則注重調節蒸汽壓力、溫度和制粒機的參數，使顆粒飼料的硬度、長度和外觀都符合標準，避免出現碎粒或粉化現象。

　　（二）產量與質量保障

　　通過優化生產流程和協調各部門工作，在一個月內，我們廠的飼料產量較以往有了顯著提升。產量滿足了市場對我們產品的需求，同時也確保了產品質量的穩定。在質量控制方面，成品飼料的各項指標，如粗蛋白含量、鈣磷比例、維生素含量等，均經過嚴格檢測，合格率達到了xx%以上，有效減少了因質量問題導致的客戶投訴。

　　二、設備管理

　　（一）日常維護與巡檢

　　負責飼料廠設備的日常維護和巡檢工作，制定了詳細的設備維護計劃。每天上班前和下班后，都會對關鍵設備，如粉碎機、混合機、制粒機等進行檢查，查看設備的運行狀況，包括設備的溫度、聲音、振動等參數。及時發現并處理設備的小故障，如緊固松動的螺絲、更換磨損的皮帶等，防止小問題演變成大故障，影響生產進度。

　　（二）設備升級與改進

　　為了提高生產效率和產品質量，參與了部分設備的升級改造項目。例如，對老舊的混合機進行了升級，更換了更先進的混合攪拌槳葉，使混合均勻度提高了xx%，大大縮短了混合時間，從而提升了整個生產效率。同時，對制粒機的控制系統進行了改進，實現了更精準的參數調節，提高了顆粒飼料的質量。

　　三、安全與環保工作

　　（一）安全生產措施

　　在飼料廠內，安全生產至關重要。我積極組織和參與安全生產培訓活動，提高員工的安全意識。制定并執行了嚴格的安全操作規程，例如在操作電氣設備時，要求員工必須佩戴絕緣手套；在清理設備內部時，必須先切斷電源并懸掛警示標志。定期檢查消防設施和安全通道，確保其處于良好狀態，以便在緊急情況下能夠迅速應對。在過去的時間里，我們廠未發生重大安全事故，為員工創造了一個安全的工作環境。

　　（二）環保工作推進

　　關注環保問題，積極采取措施減少生產過程中的污染。在粉塵治理方面，對容易產生粉塵的環節，如原料卸料、粉碎等，安裝了高效的除塵設備，使車間內的粉塵濃度降低了xx%，改善了車間的工作環境，同時也減少了粉塵排放對周邊環境的影響。在廢水處理方面，建立了污水處理系統，對生產過程中產生的廢水進行處理，使其達到環保排放標準后再排放，履行了企業的社會責任。

　　四、團隊協作與溝通

　　（一）內部協作

　　與不同部門保持密切溝通和協作，包括采購部門、銷售部門、質量檢測部門等。與采購部門共同商討原料采購計劃，根據市場需求和生產計劃確定原料的種類、數量和采購時間；與銷售部門及時溝通產品的庫存情況和生產進度，確保能夠按時向客戶供貨；與質量檢測部門緊密配合，對原料和成品進行質量檢驗，及時處理質量問題。通過這種跨部門協作，提高了工作效率，保證了整個企業的.順暢運轉。

　　（二）員工培訓與發展

　　重視員工的培訓和發展，組織了多場專業技能培訓和安全知識講座。例如，針對新入職員工，開展了飼料生產基礎知識培訓，包括原料識別、生產流程介紹等；對于老員工，則定期舉辦技能提升培訓，如設備操作技能的提高、質量控制要點的更新等。通過這些培訓活動，提升了員工的專業素養和工作能力，增強了團隊的整體實力。

　　五、存在的問題與改進措施

　　（一）生產效率瓶頸

　　在高峰生產期，仍會出現生產效率受限的情況，主要原因是部分設備老化，在高負荷運轉下容易出現故障。計劃在未來逐步更新這些老化設備，同時進一步優化生產流程，減少不必要的停機時間，提高生產效率。

　　（二）成本控制壓力

　　原料價格波動和能源成本上升對飼料廠的成本控制帶來了挑戰。我們將加強市場調研，與供應商建立更長期穩定的合作關系，爭取更有利的采購價格。同時，開展節能降耗活動，優化設備運行參數，降低能源消耗，以應對成本壓力。

　　（三）市場競爭應對

　　隨著飼料行業競爭的加劇，我們需要不斷提升產品的競爭力。一方面，加大研發投入，開發更具針對性的飼料產品，滿足不同客戶群體的需求；另一方面，加強品牌建設和市場推廣，提高我們廠飼料產品的知名度和美譽度。

　　在過去的工作中，我和飼料廠全體員工共同努力，在生產、設備管理、安全環保和團隊協作等方面都取得了一定的成績。在未來，我們將繼續改進不足，提升工作質量，推動飼料廠的持續發展。

　　飼料廠工作總結 12

　　一、工作概述

　　在過去的一段時間里，我在飼料廠擔任xx職位，主要負責飼料生產的各個環節，包括原料采購協助、生產流程監控、產品質量檢測以及成品包裝與發貨等工作，確保飼料廠的生產運營能夠高效、穩定地進行。

　　二、工作內容與成果

　　（一）原料采購協助

　　1. 市場調研與供應商管理

　　積極參與原料市場調研，收集不同供應商的原料信息，包括價格、質量、供應穩定性等方面的數據。通過對市場動態的持續關注，為公司篩選出了xx家優質原料供應商，與其中xx家建立了長期穩定的合作關系。

　　定期評估供應商表現，根據原料質量、交貨及時性、價格合理性等因素對供應商進行打分。在過去的三個月內，成功促使xx家供應商改進了產品質量或服務水平，有效降低了因原料問題導致的生產風險。

　　2. 采購計劃與成本控制

　　根據生產計劃和庫存情況，協助制定原料采購計劃。通過精確計算原料需求數量和采購時間，確保了原料的穩定供應，同時避免了過量庫存積壓資金的情況。在一個月內，原料庫存周轉率提高了xx%。

　　與采購團隊緊密合作，通過談判、招標等方式爭取更有利的采購價格。成功在原料采購上降低了xx%的成本，為公司節約了大量資金。

　　（二）生產流程監控

　　1. 設備操作與維護監督

　　在生產過程中，密切關注飼料生產設備的運行狀態，包括粉碎機、混合機、制粒機等關鍵設備。每日進行設備巡檢，及時發現并記錄設備故障或潛在問題xx余次。通過與維修團隊的高效協作，設備平均故障停機時間減少了xx%，保障了生產的連續性。

　　監督操作人員遵守設備操作規程，定期組織操作人員進行技能培訓和安全培訓。新員工操作熟練度提升明顯，在xxx培訓后，操作失誤率降低了xx%，提高了生產效率和安全性。

　　2. 生產過程優化與效率提升

　　參與生產流程的優化工作，提出了xx項改進建議，如調整生產線上某些設備的參數、優化物料輸送路徑等。經過實施，生產線上飼料的單位生產時間縮短了xx%，產量提高了xx%，有效滿足了市場對產品數量的需求。

　　（三）產品質量檢測

　　1. 質量控制標準執行

　　嚴格按照公司制定的飼料質量控制標準開展檢測工作，包括對原料和成品的營養成分、物理性狀、衛生指標等方面的檢測。在檢測過程中，對每一批次的原料和成品都進行了詳細記錄，確保產品質量可追溯。

　　在過去的三個月內，共檢測原料xx批次、成品xx批次，產品質量合格率達到了xx%，高于行業平均水平，有效保障了公司產品在市場上的良好口碑。

　　2. 質量問題處理與改進措施

　　當檢測到產品質量問題時，迅速與生產團隊溝通，查找原因并采取相應的解決措施。針對xxx質量問題，通過追溯生產流程和檢測數據，發現是由于某一原料的質量波動導致。及時調整了原料供應商，并加強了對該原料的入廠檢測力度，成功避免了類似質量問題的再次發生。

　　（四）成品包裝與發貨

　　1. 包裝管理與標識規范

　　負責成品飼料的包裝工作監督，確保包裝材料符合質量要求，包裝過程規范。嚴格檢查包裝的密封性、標簽內容（包括產品名稱、成分、保質期、使用說明等）的準確性。在包裝環節，因包裝問題導致的客戶投訴率降低了xx%。

　　制定并執行包裝標識的標準化流程，使產品信息更加清晰、準確，便于客戶識別和使用。這一舉措得到了銷售團隊和客戶的好評，提高了客戶對公司產品的滿意度。

　　2. 發貨安排與物流協調

　　根據銷售訂單安排成品飼料的發貨工作，與物流部門緊密配合，確保貨物能夠及時、準確地送達客戶手中。優化發貨流程后，發貨效率提高了xx%，貨物準時送達率達到了xx%以上，有效提升了客戶服務水平。

　　三、工作中遇到的問題與解決方案

　　（一）原料價格波動問題

　　1. 問題描述：原料市場價格波動頻繁，給采購成本控制帶來了很大挑戰，影響了公司的利潤空間。

　　2. 解決方案：建立價格預警機制，通過關注市場動態、行業資訊和與供應商保持密切溝通，及時掌握價格變化趨勢。當價格波動超過一定閾值時，啟動應急預案，如調整采購計劃、尋找替代原料或與供應商協商價格調整等措施，降低價格波動對公司成本的影響。

　　（二）生產設備老化問題

　　1. 問題描述：部分生產設備老化，故障頻發，維修成本增加，同時影響生產效率。

　　2. 解決方案：制定設備更新計劃，根據設備的使用年限、維修成本和對生產的影響程度，逐步對老化嚴重的設備進行更新換代。同時，加強設備的日常維護保養工作，建立預防性維護制度，定期對設備進行全面檢查和保養，延長設備使用壽命，降低設備故障率。

　　（三）產品質量穩定性挑戰

　　1. 問題描述：盡管有質量檢測環節，但仍偶爾出現產品質量不穩定的情況，影響客戶使用體驗。

　　2. 解決方案：引入先進的質量檢測設備和技術，提高檢測的準確性和及時性。同時，加強對生產過程的全流程質量管控，從原料入廠到成品出廠，每一個環節都嚴格把關，增加過程檢測的頻次，及時發現并糾正可能影響產品質量的因素。

　　四、未來工作計劃

　　（一）持續優化生產流程

　　1. 計劃引入自動化生產技術，進一步提高生產效率和產品質量穩定性。對生產線進行自動化改造，減少人工操作環節可能帶來的誤差和不確定性。

　　2. 開展生產流程的精益生產項目，消除生產過程中的浪費現象，降低生產成本，提高資源利用率。通過價值流分析等方法，識別和優化生產流程中的`非增值環節。

　　（二）加強質量體系建設

　　1. 推動公司飼料質量體系的升級，使其更加符合國際和國內先進的質量標準。積極參與質量體系認證工作，如 ISO 9001、ISO 22000 等相關認證的更新和維護。

　　2. 建立質量風險預警和應急處理機制，對可能影響產品質量的因素進行全面梳理和評估，制定相應的應對措施，確保在出現質量問題時能夠快速響應，將損失降到最低。

　　（三）拓展供應商合作與優化采購策略

　　1. 繼續拓展優質原料供應商，尤其是對于一些關鍵原料，增加供應商數量，降低供應風險。同時，與供應商建立更深入的戰略合作伙伴關系，共同開展原料研發、成本控制等合作項目。

　　2. 優化采購策略，結合市場趨勢和公司生產需求，靈活運用期貨套期保值等金融工具，規避原料價格大幅波動的風險，確保采購成本的穩定。

　　（四）提升客戶服務水平

　　1. 建立客戶反饋機制，及時收集客戶對產品包裝、質量、使用效果等方面的意見和建議。根據客戶反饋，持續改進產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　2. 開展客戶培訓活動，向客戶提供飼料使用、儲存等方面的知識培訓，幫助客戶更好地使用公司產品，提高產品的使用價值。

　　通過對過去工作的總結、問題分析和未來計劃的制定，我將在今后的工作中繼續努力，為飼料廠的發展貢獻自己的力量，提升公司在飼料行業的競爭力。

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