銷售家具工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的銷售家具工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售家具工作總結1

　　在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚長避短。

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的.東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

　　8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

　　11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

　　12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學會“進退戰略”。

　　工作總結：

　　一、認真學習，努力提高

　　因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

　　總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

　　回首20xx,展望20xx!祝Xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

銷售家具工作總結2

　　轉瞬之間，20xx年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的出發點、新的機遇、新的挑戰。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。

　　機遇和挑戰是我們家居人在20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴重房產調控下的主題。在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不中斷加強工作能力，本著對工作不斷改進的立場，當真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相稱大的提高，為今后的工作打下了良好的基礎。

　　一、首先在xx車間學習家具知識

　　1、產品知識方面：加強認識實木家具產品的出產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、出產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。

　　2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產品出產能力、出產技術水平、設備情況及服務方式、發展遠景等。

　　3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛伏客戶)的消費心理、消費層次、及對出產產品的基本要求。

　　4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

　　5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，利便能更好的和不同的.客戶達成共鳴和業務范疇的交流，以便更好的合作。

　　二、自身銷售涵養方面

　　1、在xx木業領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的預備。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的進步，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，xx領導的悉心培養和上行下效讓我成長了良多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2、職業心態的調整。天天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

　　3、簽單技巧的培養。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

　　4、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐碩，業務技巧有待突破，但愿能夠盡快的進步自己的不足，施展自己的上風，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，進步自己的自決心信念和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不中斷實踐和總結，并積極學習、盡快進步自己的銷售技能。

　　20xx年時間轉瞬已經由去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不中斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思惟涵養，努力進步綜合素質，嚴格遵守各項規章軌制，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰;世人劃槳開大船，舉國同心成大業!

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