七月工作總結合集15篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的七月工作總結，希望能夠幫助到大家。
七月工作總結1
明東司法所七月份工作總結：
1、人民調解：開展矛盾糾紛排查2次，排查出矛盾糾紛12件，其中村級調解8件，司法所受理糾紛4件，成功3件；
2、法治宣傳：；利用“7、1”之機為全街道20余名入學積極分子開展憲法專題法律知識講座；兩次召開“六五”普法迎檢工作會議，部署落實迎接“六五”普法檢查相關工作；整理五年來普法依法治理資料，并按市法治辦要求分類歸檔；在滁州市民主法治示范村魏崗村開展法治文化建設，刻制法治石，更換公交站臺、法治長廊宣傳欄內容，設置法治文化廣場；入村指導“民主法治示范村”建設2次；開展防溺水宣傳20人次。
3、法律援助：舉辦20xx年法律明白人培訓班，對全街道30余名法律明白人開展法律知識培訓，利用逢集開展宣傳2次，散發傳單200余份。
4、社區矯正：開展集中教育活動1次，單獨談話教育7人，走訪矯正對象16名，組織開展公益勞動2次。
明東司法所八月份工作計劃：
1、根據大紀村上羅美好鄉村示范點施工進度，關注法治文化建設內容；
2、繼續入村督查創建工作進展，指導創建軟件硬件建設；繼續開展“江淮普法行”系列活動；
3、繼續開展矛盾糾紛排查調處、法律援助宣傳工作；
4、做好社區矯正對象監管工作。
七月工作總結2
經過七月份的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了xx這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現將我七月份的工作情況簡要總結如下：
一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點
辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，并優質高效的完成領導交辦的各項任務。在七月份里，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。
二、加強學習，注重自身素質修養和提高
我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的政治理論水平。工作中，能從單位大局出發，從單位整體利益出發，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習文秘寫作、景區建設與發展、宣傳推介、檔案管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
三、堅持做事先做人，努力做好日常工作
出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并能及時打掃兩位領導的辦公室等。公文處理過程方面，嚴格按照國家事業單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發、印制、蓋章、登記、發文等程序辦理；收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。
在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的'資料集中整理，分類保存，以便今后查找。在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。
四、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
七月工作總結3
回首20xx年七月份的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。現將七月份銷售工作總結如下：
總體觀察，這半年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的.市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某X公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
以上是我們七月份的工作總結，其中了概括了20xx年上半年工作總結。在接下來的工作中，我們會做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
七月工作總結4
6月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給X公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，X公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為X分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合X總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的`銷售策略，形成差異化營銷;根據X年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了X出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳X品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年X市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和X市高校后勤集團強強聯手，先后和X理工大后勤車隊聯合，成立校區X維修服務點，將X的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在X市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成X任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額X萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
七月工作總結5
從離開學校到加入貝貝邦又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很扎實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環境和發展的平臺。
7月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現將工作基本總結
一、教育教學工作
因為到了學期末，本月未開展主題教學活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數學、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學內容，為本班幼兒進入大班做準備。7月26日汪園對本班幼兒進行教學效果測查，從測查結果看，90％的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握（例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關系還分不太清楚）。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區域活動
本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標簽標上價格，讓幼兒進行“購買”的角色游戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設置了進區卡和進區牌，幼兒基本能掌握進區插卡，并按規定的人數進入區域。每天進入區域前，我們會給幼兒介紹一種新的區域游戲，給幼兒提供參考。區域重點在于鍛煉幼兒的精細動作能力。由于我每天下午要到美術才藝班進行配教，所以區域活動基本由陳老師和兩位實習老師負責，區域規劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調整。
三、保育工作
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從7月24日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關注。
四、家長工作
因為到了學期末，教學內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現與進步，同時也需要我們敏銳的.觀察力，盡量關注到每個幼兒的發展。
班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了！希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，開創的教學成果。
七月工作總結6
第九至十二周，根據學校工作計劃和教務處工作計劃，教科室主要做了以下幾項工作。
一、審查政史地教研組20xx年校本培訓方案及主講教師課題
4月21日星期四，教科室分管政史地教研組教研工作的科室領導對三個教研組20xx年的校本培訓方案及主講教師課題進行了仔細審查，通過與教研組教師協商討論，將地理教研組教師的主講課題由原來的“教育課題研究”改為“‘五字教學法’在工農業生產教學中的應用”，“目標教學法的運用”改為“高中地理目標教學法在教學實踐中的運用探究”，“學生地理素養的培養”改為“高中三年學生地理素養的有效培養”。同時增加了“高中地理問題教學模式探索”培訓課題。歷史和政治教研組的主講課題在教科室的建議和指導下主講課題也作了相應修改。修改前后的課題進行對比發現，修改后的課題更接近教師的教育教學和學生的學習實際，而一些修改前的主講課題比較寬泛，而且大而空，對普通教師的教育教學和學生學習幫助往往不大。
二、參加高三數學備課組集體備課活動并檢查試卷使用情況
4月22日星期五下午，教科室、教務處主要領導集中到高三數學備課組參加集體備課活動，聽取了高三數學備課組長薛xx老師對第五次周考的總體情況匯報和存在的主要問題，隨后該組各位評卷老師就自己所評的小題得失分、得失分率、存在的問題等一一作了匯報。在此次集體備課活動中，各位高三數學老師發言積極，各自談了個人方面的整改打算，許多意見和建議十分中肯。在總結此次集體備課活動時，教科室穆主任和教務處郝主任分別就高三數學組備課活動中存在的問題、優勢、不足以及剩下40多天如何努力、如何避免學生重復出現錯誤、如何用好試卷等作了指導性發言。對數學組提出的.印刷2-3套整合試卷的問題，教務處一一應允。
三、組織參與高一高二期中考試考務工作
4月26日星期二至4月30日星期五，我校高一高二舉行15-16學年第二學期期中考試，教務處教科室各位領導均組織參與五場以上考務工作。考試期間，高三級正常上課，高一高二高三晚自習照常進行。本次期中考試監考教師出現的主要問題有：
1、個別監考教師不知道自己有監考任務，監考時未到場，教務處臨時安排備用監考教師頂替；
2、極少數監考教師不守時，有的監考教師不是提前10分鐘到試卷室領試卷，而是只差一、二分鐘了才急匆匆到試卷室領試卷；
3、個別監考教師監考遲到。
四、審查落實和上報我校申報20xx年春大方縣教師培訓主講教師名單
根據教育局師訓辦的有關文件精神，為推進校際交流，充分發揮我校特級教師、各級名師、骨干教師的示范、引領、輻射、帶動作用，為各類教師搭建成長的平臺，經教師個人申請，教科室把關和審查，決定推薦上報我校下列學科教師為20xx年春季學期大方縣送培活動主講教師：
數學科：劉xx
英語科：杜xx、劉xx、王xx
物理科：楊xx、張xx
地理科：穆xx
信息技術科：肖xx
化學科：郝xx
五、對我校20xx年參加貴州省教科院論文評選參賽教師論文進行診斷分析
經教科室宣傳動員，根據教師自愿參賽的原則，今年，我校組織了部分教師參加貴州省教科院20xx年教育教學論文評比工作。截止上周末，教科室共收到我校教師教育教學論文、課堂教學設計總計42篇，其中，教育教學論文26篇，教學設計16篇。教師參賽的教育教學論文中，多數涉及了“啟動式目標教學法”在教育教學中的運用，16篇課堂教學設計中，有5篇涉及到了“啟動式目標教學法”在教育教學中的運用。可見，“啟動式目標教學法”課題實驗自本學期實施以來在我校已深入滲透到大多數學科的絕大多數教師。
六、組織召開各班學習委員和科代表座談會
5月12日星期四晚上7:30，教科室在科技樓四樓會議室主持召開大方一中15-16學年第二學期各班第一次學習委員和科代表座談會。會上，教科室就各班教師的課堂教學情況、課堂教學紀律、學生學習狀況、早晚自習、班主任班級管理情況、學校考試紀律、學生作習時間等問題向各班學習委員和科代表進行了問卷調查。本次座談會得到的總體情況大致為：
1、少部分教師教學不夠認真。常常備課不充分，或不能將知識深入淺出向學生講解和引導其探究，班上課堂教學氣氛沉悶，學生學習無興趣；
2、一些教師上課不管課堂紀律。有的學生在課堂上玩手機、打瞌睡、做其他與課堂教學無關的事情老師都不管或不予制止，影響了其他同學的正常學習；
3、個別班主任班級管理松散，不能說到做到、令行禁止。對班上出現的許多突出影響了班級紀律的問題一概輕描淡寫，口頭批評而過；
4、部分教師的晚自習課堂紀律很差，嚴重影響了其他同學正常自習；
5、有些教師批改作業不及時或不認真，常常出現拖批、漏批或一篇作業只打一個鉤的現象。
關于學校考試紀律，100%的學生都反對考試作弊，希望監考老師監考認真負責，希望學校嚴懲作弊學生，端正考風考紀。
七、組織召開高一年級任課教師會
5月13日星期五下午5:10，教科室在綜合樓四樓會議室組織召開高一年級任課教師會。會議由教務主任郝利祥主持。會上，高一年級兩位年級組長宋xx、羅xx與會教師分別作了高一年級教師教學和學生學習的相關情況匯報。教科室穆xx、金xx、劉xx三位領導分別就備課、上課及考試質量量化等問題向與會教師作了指導發言。楊校長就高一年級存在的有關問題作了工作指導并對會議作了總結發言。
八、參加高二級學生學習經驗交流會
5月10日周二下午班會課時間，教務處、教科室郝xx、穆xx等四位領導在學校學術報告廳全程參與了高二級學生學習經驗交流會。會議由高二年級組組長司xx主持。高二（14）班陳xx等6位同學在大會上作了學習經驗交流發言。
七月工作總結7
在不知不覺當中，七月份已經結束，這一個月我的工作完成的是非常的不理想，想過為什么，但最終不知道應該怎樣去做，才能做好。現對七月份工作總結如下。
首先要談的問題就是人員問題。門店的經營以門店的員工為基礎，所有的工作只有依托人才能執行下去，可以說員工是門店的財富，而優秀的員工更是公司的財富，這些我都知道，可我在如何去平衡員工之間的公平、營造凝聚力及維護好員工上面存在著檢驗不足或者說是采取的積極措施不多，導致了現在門店出現了很嚴重的人員緊缺情況特別是前廳，甚至只有不到x個員工，雖然正在招聘可效果不理想，并且在制定招聘計劃時也沒有了解到具體情況而想當然了，比如說去xx大學招聘零時工一樣，沒有做好事前的調查，結果到那才知道學生出校門的高峰期與我們所到的'時間是不符的。
另一方面，學校的實習學生也出校門了，也就是說我們要的人員群體很少了，所以時間的不對，事前的無準備，就導致了到xx大學招聘的失敗。所以說在以后一方面要注意員工的招聘制定可行有效的方法，也要留得住優秀的員工，讓我們逐漸掌握主動權，而不是被員工所掌握。
其次，要說的應該是門店的內務問題，這個月與上個月相比結果更差了，想想估計有這些方面的原因：一是人員少了，七月的生意比六月好一點，所以搞內務的時間就少了，所以在時間上導致了內務的沒做好。第二個原因可能是門店管理人員思想的不統一，所以導致員工不知道該聽誰的，產生了一些混亂現象。第三個原因可能是我的積極性沒有以前那么高了，所以對門店的內務有了一定的影響。最后一方面可能是因為人少了，所以平時對他們的要求放松了就產生了他們越來越放縱自己了，所以在一些標準內務上有了影響。
整個店前廳后堂都比較差，所以在就月份前廳經理調動的過程中要好好的整改門店的內務工作。再者就是工作態度的問題，一句話沒有吧事情主動地做好，而是被動的去執行公司的規章制度或實行一些政策，有的甚至只是浮在表面上的，所以在以后的工作中，話被動為主動，慢慢的讓店里的管理層都盡量的做到主動工作，那門店將會經營的很好。
最后是門店宣傳的問題，其實門店宣傳是存在這一定問題的，一般情況下都在樓下發單子，經常的行為是一邊宣傳一邊招聘，但城管不停的巡邏，所以效果沒怎么達到，其次宣傳有點敷衍了事的感覺，因為心里給自己找的理由是上面少人，下面又不讓發，所以還是上去算了，這就導致了宣傳的效果不大。所以說努力學習試著去解決更多的問題吧!
七月工作總結8
今年大港賓館又從新規范制定了各項管理制度，客房部結合實際情況，認真傳達、貫徹、學習了這些制度。并在此基礎上對客房部的一些制度做了相應的調整如：《服務臺崗位職責》《日常衛生檢查制度》《客房、分臺、環境衛生標準》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應的增減。對會議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標準、遺留物品保管制度、報損制度、鑰匙管理制度等做了進一步規范，使員工工作有了明確的目標和方向，使客房服務質量更上一步臺階。
(1)為確保客房出租質量，嚴格執行查房制度。定期做一些細致的衛生工作 。賓館的主營業務是客房出租，顧客的滿意就是對我們工作的最大認可，為給賓客提供一個舒適、安逸的休息環境，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片，北樓a區二樓、三樓、五樓、中樓的二樓都換上了新紗窗。我們在房間衛生、設施設備、物品配備等方面嚴格執行查房制度：員工自查、班長普查、經理抽查，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時反饋，及時糾正，對于一些瑣碎細致的工作我們都提升到日程上來做，例如：飲水機三個月整個消毒清洗一次，空調網子三個月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次。浴簾、窗紗、紗簾一年清洗三次，沙發套、椅子套一年清洗一次。床墊四個月翻一次。并做好記錄，這樣就避免疏忽漏洞，以便更好的服務于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。
(2)開源節流，降本增效，加強員工節能意識。
(3)對防疫站、分局治安科以及技術監督局等部門的檢查工作都做了充分的準備。今年6 7月份是全國旅館業、桑拿歌廳等服務行業大整頓，對于客房來說來訪登記是很難為服務員的.問題，分局要求來訪客人必須拿身份證進行來訪登記，可對于鐘點房客人的來訪、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧，有的謾罵呵斥服務員，但我們的服務員都給予巧妙耐心的解釋，從沒發生過打架沖突等事件。
(4)努力拓展長包房業務。
長包房是賓館經濟的主要來源。為達到長包房客人的滿意，對現有的長包房及時了解客戶的生活習慣和要求，提供個性化服務。如：郵件收發，作息時間調整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進的依據。我們的服務員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習慣和個性服務員都能一一說出。
(5)為切實提高員工服務水平和業務能力，配合質監部對三名新招員工進行了禮貌禮節、實際操作的培訓，按照規范要求進行實際操作和訓練，從而使新來員工的服務意識和操作技能有了很大提高。
(6)做好會議接待服務工作
會議室成本低，利潤高。 會議接待人員不顧會議時間上的加班加點，任勞任怨，得到與會人員的好評。
(7)在安全方面做到對電器開關,水開關,門鎖,門鏈,暖氣等及時定期檢查,對跑冒滴漏等現象防患于未然.定期投放鼠藥,蟑螂藥等,及時防治害蟲對客房的危害,及時觀察,消毒.防止了傳染病的傳播.對老弱病殘等住客人及時提醒,避免了摔倒劃傷等現象發生.XX年客房無一例重大安全事故發生.
(8)員工們無論對國家、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱、一片熱心。四月份在支援災區活動中，客房每一名員工都主動捐款，客房三十位員工捐款數1140元。員工之間互幫互助，在一片愉悅、祥和的氛圍中工作，對于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發生的悲喜事，大家都能主動熱情的去探望和幫忙，使員工之間增進了友誼，也體驗到集體大家庭的溫暖。
(9)XX年上半年客房工作中存在的不足:一 經理在公休日及下班后到單位不定期查看時間少.二 領班管理層自身勞動能力強,管理能力差.三 員工人員流失及休病假嚴重.造成計劃內工作不能按時完成.
(10)XX年下半年客房部工作重點安排想法如下：
11)在維修物品的使用上加強與工程保衛部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費用，給賓館減少不必要的損失。
以上是對XX年上班年客房部工作的總結，最后，讓我在這里感謝賓館領導一直以來對客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。也真誠希望今后大家繼續團結協作，共同為賓館的明天更加美好貢獻力量。雖然房務部在上半年工作中取得了一些成績，但在這段經營期間也暴露出一些不足，房務部會在下半年的工作中針對這些不足不斷完善工作，不斷提高服務質量，完善服務設施。為賓客提供一個清潔衛生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力!同時也希望酒店領導和兄弟部門一如既往的支持房務部的工作。以上是本人今年的工作述職報告。謝謝各位!
七月工作總結9
七月份，我隊所定任務為原煤13萬噸，5—1051巷起底更換皮帶。預計到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成。下面將我隊七月份工作進行如下總結：
一、生產指標及完成情況：
到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷起底已完成，5—1051巷皮帶機頭能安裝完成。
二、各小排安全、出勤情況及排名：
本月我隊達到了安全生產，順利完成了礦領導交給我們的任務，并在兩個班生產的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產量14萬噸的任務。截止7月28日，一小排共割煤59刀，查出隱患68條，全部處理；出勤率74%；共得工分101365分，共扣工分5650分，得分95715分；7月4日中班起底后內側不齊扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時支設一梁三柱扣2分；7月11日早班80#—65#架采高高扣2分；7月13日早班起底一半未起夠3。4米扣2分；7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分；7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞，下班機組差5架沒有入道扣2分；7月23日夜班班中小分隊查出正巷不及時支設封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣5分；7月24日夜班轉載機浮煤沒有清扣2分；7月28日夜班回采后電機高速無電流，自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉扣2分；得分79分；二小排共割煤61刀，查出隱患63條，全部處理；
出勤率76%；共得工分100268分，扣分5640分，得分94628；7月二日早班工作面偏幫大扣2分；7月3日早班下班機組停在前半刀頂板破碎處扣2分；7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口，正巷丟鐵鞋一塊扣5分；7月5日早班68#架十字頭拉壞，51#架處通訊線擠破扣5分；7月6日早班2、3#架前梁不接頂，回采大鏈有2個掉頭刮板扣2分；7月14日夜班副巷丟小梁一塊扣2分；7月16日機頭封口柱內網破，有一根幫錨未卸扣2分；7月19日夜班1、2#架間網掛破，50—70#架采高高扣2分；7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好，底部鼓起扣2分；得分76分；三小排共割煤57刀，查出隱患65條，全部處理；出勤率78%；共得工分114850分，扣分8190，得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分；7月5日夜班壞護幫板一塊扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分；7月10日夜班壞舌板一塊扣2分；7月12日中班接班不認真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分；7月20日中班5—1051巷安單軌吊，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分；7月22日早班機組后滾筒少一個截齒扣2分，7月23日早班副巷單軌吊座2個沒有卸口扣2分；7月25日早班83、78、79#架上無網，工作面平整度差扣2分；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分；檢修排7月3日檢修班沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣5分；7月7日用皮帶拉管子扣5分；7月10日檢修質量低影響生產扣5分；7月12日檢修皮帶不認真，皮帶斷扣5分；7月18日至7月20日連續三天沒有完成掛電纜任務扣5分；得分75分。綜合排名：
第一名：一小排；
第二名：二小排；第三名：檢修排；第四名：三小排。
三、綜合評價：
本月我隊按計劃生產原煤14萬噸，5—1051巷起底完成，5—1051皮帶機頭安裝預計完成，但是在起底期間，仍存在著質量問題和返工情況，需要我們在抓工程質量上下功夫。
我隊在工作中存在的問題還很多，比如說單軌吊螺絲沒上緊，支架傾斜，沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在規范操作上、細節問題上、思想上、隊干在業務管理等方面存在著問題。可是我們通過領導的指導，隊干的抓安全、抓質量、抓考核、抓落實等方法，有效地克服了這些困難。在八月份的生產中，我們一定要加強小隊長的管理，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，及時制定制度并嚴格落實。遇到內部解決不了的'問題及時向相關科室匯報，對小隊長要從嚴從細考核。在對職工的手指口述上繼續深化，讓手指口述落實到現場，真正從安全和質量標準化上對所有職工抓起。認真貫徹執行科室下發的相關規定，切實做到讓我隊在管理上有新的局面。
七月工作總結10
新的一月來了，又是一個工作的開始，因此我要調整心態，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優秀的員工，我訂立了下下個月的工作計劃：
1、加強本職工作.
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
2、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
3、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的'知識。
4、加強自身對物業方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發展的需要，努力學習物業管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
5、積極參加公司組織的培訓及其它活動，借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
七月工作總結11
一、總體情況
7月份轉瞬即逝，回顧全月的整體安全生產情況，總的來說還是令人滿意地。即沒有出現大的安全生產事故，也沒有出現小的事故，日常生產均能夠安全、平穩、順利的進行，這是內心莫大的安慰。在堅持周安全檢查的同時，認真做好車間日常的安全巡視檢查并進行了日記錄，及時發現問題，及時整改。但是預防安全生產事故是時時刻刻不能放松的事情，新設備的安裝也進行了各種預案，本月25日大連產密煉機到廠，根據安全預案，在吊裝前與吊裝外協人員簽訂了《外協及施工安全協議》及《設備吊裝安全保證書》，在現場密切監督直到所有設備安全的吊裝到水泥平臺上，并保證了人員及設備在次過程中應有的安全，在第二天根據預案采取措施提前在水泥平臺上的'周圍焊接了鋼管護欄（利用原有材料及廢棄材料），能夠保證下一步調試安裝人員的基本人身安全。
二、存在的問題
日常巡視檢查中也發現了一些隱患，尤其是員工思想上的。具體體現為對安全操作意識麻痹大意，看似不經意的操作卻埋藏著巨大的安全隱患。典型的例子就是設備車間剛上崗的電焊工李丙華同事，在焊接打磨機底座平臺端面作業時，為了焊接操作的方便，用行車的磁性吊鉤直接斜拉著鋼板打磨機底座，一面在地上另一面斜向上方進行懸空焊接作業，而他的腿和腳就在鋼板的下方。被我現場巡視時及時的發現并迅速制止，并現場進行了批評教育，結合實際簡短的進行了一次安全生產的培訓，指出此種操作發生事故后的嚴重后果。并現場監督、建議采取妥善的措施放置焊接組件，確認完全安全的情況下才允許李丙華繼續作業。
三、整改措施
通過這次偶然事件，對我內心發出了警醒。認識到了其實最大的隱患并不是明面上擺著的和制度規章上寫著的，而是來自人的思想上的與認識上的！我立即決定對全設備車間進行一次系統的車間級安全生產教育培訓，并在13日晚下班后進行了一個小時左右的培訓。其內容是：
1、機械傷害基本知識、機械傷害事故防范。
2、電氣設備安全培訓。
3、勞保用品安全培訓。
采取文字與圖片相結合的方式，讓員工更加直觀的認清并牢記遵章操作帶來的安全和違章操作對自己及他人帶來的嚴重傷害。并且在培訓前聲明，此次培訓任何人任何理由都不許請假，發給每位參加培訓的員工一張學習記錄紙，要求現場認真聽、認真記，培訓完后會進行考試，考試不及格者我會單獨進行一對一培訓，但是對不起，我要占用你工作時間，并且我要收你50元的“培訓費”。
通過這次培訓和考試，看到了可喜的一面，大家都能夠認真的對待這次培訓，并且考試效果也令人滿意，雖說考試難免互相抄襲。但是讓每個員工從內心進行一次安全生產教育的初衷卻達到了。我想，在接下來的幾個月內，對其他車間也進行一次有針對性的安全生產教育培訓，以達到全廠每位員工都能接受一次系統的車間級安全培訓，讓每位員工從思想上重視起來。安全責任無小事，在今后的工作中要更加堅持不懈的進行每日現場巡視、巡查不放松，發現隱患不放過，問題不解決不放過，努力做好安全防范的本職工作。
安全管理員：王 寧
20xx年7月30日
七月工作總結12
為繼續加強安全生產監管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結合我事業部實際，七月份加氫事業部安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現場隱患更改情況、全員安全規程掌握情況、百日安全大檢查情況為重點，現對加氫事業部安全科七月份安全工作總結如下：
一、重點工作：
1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內容。
2、七月份安全科共對加氫事業部各車間檢查2次，整改項目16項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現場檢查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改并現場跟蹤復查；對整改復查中發現的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行考核，督促車間負責人盡快整改，并跟蹤落實情況。
3、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規程要求員工做到會講、會用，安全科將對全員安全操作規程的執行情況進行抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會安全活動記錄本（新版）規范記錄，安全科并將實時跟蹤及時糾正不規范填寫的情況。
4、加強“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業、違反勞動紀律行為，及時加以糾正，以規范全員安全行為為目標，全面檢查員工的安全行為規范、落實各項制度、措施的執行情況，隨時對各車間區域內進行現場違規、違制的檢查，根據檢查情況對相關人員進行連帶考核，七月份違規違制考核1400元。（施工單位工程款扣除）
二、日常工作
1、教育培訓
1）新員工培訓：
7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進行廠級安全教育培訓，（一人考試不合格，進車間進行再教育）全部考試合格，分配到各車間、班組進行安全教育，現已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔。
2）施工單位安全教育培訓：
7月份加氫事業部新入廠施工單位2家，累計培訓施工單位作業人員48人，主要針對事業部各重大危險源及相關作業項目進行培訓，對參加消防水泵房擴建作業的人員進行事業部安全管理制度的講解，使其了解作業現場的危險因素及管理制度考核辦法。
3）車間班組安全教育培訓：
7月份事業部各車間組織車間級、班組級安全教育培訓，累計培訓40課時，共計培訓75人，培訓重點內容“加氫事業部安全管理規定”、危險源點辨識、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業注意事項等內容。
2、安全檢查，隱患整改
1）事業部經理帶隊檢查：
由事業部經理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加，對事業部各車間所屬區域現場安全、文明、生產、衛生進行了檢查，檢查期間共計查出安全隱患36項，3項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改.
2）例行檢查：
加氫事業部安全科每周四組織車間主任、專兼職安全員進行現場6S安全檢查，對檢查中發現的安全隱患下發隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項，全部整改完畢。
3）隱患整改復查情況：
針對以往整改項目中存在個別整改項目重復或者瞞報現象，加大檢查力度，對復查中發現的瞞報和多次整改重復項加大處罰力度。
3、“三違”現場檢查
為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續加大“三違”的檢查力度，安全科7月份以現場勞動防護用品穿戴情況檢查為重點，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現場對其進行了安全教育。粗苯車間在未辦理設備檢修作業票的情況下，私自檢修E-1103B，經事業部研究決定給予粗苯車間考核170分。
三、組織加氫事業部安全知識競賽
1、根據《安全生產活動月》的通知，有安全科組織，加氫事業部加氫一車間承辦加氫事業部《安全知識競賽》。競賽舉辦圓滿成功。
四、欠缺方面
1、現場檢查、定期檢查次數少：對現場檢查次數不夠，查出的安全隱患項目重復項較多，整改率較低，不能做到一勞永逸，動態管理。
2、制度傳達、落實情況：對安全科下發的通知、通報各車間未能及時給予落實到實處，相關制度未能及時的傳達到每一位員工，工作任務不能及時完成，致使安全管理工作被動。
3、安全管理：新員工入廠較多，但人員流動性較大，而員工適應本崗位工作則需要一個過程，存在一定時間的磨合期，但車間對公司相關制度的落實和傳達不夠及時準確，使得新員工沒有形成一套系統的學習過程，造成各種工作程序中存在欠規范，職工很難養成良好的工作習慣。
現場安全管理車間、班組對安全措施的落實力度不夠，只有口頭上沒有真正的落實到現場工作中，對違規違制現象未能積極制止，甚至違章操作，帶來很大的安全隱患，只能依靠安全科的檢查、督促，沒有將“要我安全”轉變為“我要安全”的思想深入人心；外協施工單位的管理沒有遵循“誰使用、誰管理”的管理理念，安全帽不戴的情況時有發生，對外協施工單位疏于管理致使作業現場施工人員混亂。
4、工作任務執行慢、理由多：對于工作任務重視不夠，信息反饋不及時，整改項目不是想辦法去整改，而是在接到任務時先提困難；現場設備設施管理職責劃分不明確，涉及到兩個車間的整改項目車間之間相互推諉，隱患整改完成率較低，設備備件到貨慢，致使隱患整改項目長期積壓無法整改。
5、現場作業環境：作業現場管理不到位，施工完成、作業完成后現場殘余的雜物、廢品廢件未及時清理為安全埋下事故隱患。
在日常檢查中發現個別員工，業務技術素質不高，衣著穿戴欠規范，對職工素質培訓和勞動紀律還應加強。
五、下月工作計劃
1）繼續加大現場排查力度，落實隱患整改情況，要求整改標準有所提高，將隱患整改落實到實處、落實到人，盡力消除物的不安全狀態和人的不安全行為。
2）認真落實《內蒙古自治區公安廳百日安全大檢查大整治通告》規范管理制度，建立健全班組管理臺賬、記錄，加強基層管理人員特別是班組長業務培訓。
3）對加氫事業部下發的《班組安全管理制度》的`執行情況進行檢查跟蹤，要求車間、班組嚴格執行。
4）提高員工的文化素質，增強員工的安全意識，把“要我安全”的思想轉變為“我要安全”，提高自我防范的意識，減少事故的發生。
5）加強基礎資料管理，完善基礎資料，及時更新臺賬記錄，加大對車間班組基礎資料檢查力度，規范基礎管理。
6）對隱患整改項目進行跟蹤，對各車間整改情況進行復查，對復查中發現未整改或整改不徹底的嚴肅考核，對以各種理由推脫，影響整改進度的將加倍考核。
7）總結經驗，挺高工作效率。對公司下發的各類文件通知，認真按照通知要求合理安排時間和人員完成；要求傳達到每位員工的，采用事業部到車間再到班組分級傳達，層層管理。
8）加強禁煙區域的管理，對生化站、50萬噸焦油加氫項目區域、新建污水提升站等禁煙區域加大檢查力度，特別加強在此類區域內外委施工人員的管理，對明知故犯的人員給予嚴肅考核。
9）加強員工的人員培訓工作，對新員工嚴格按照公司有關文件要求進
行培訓，考試合格后方可上崗；對各崗位以車間為單位每月進行2次安全教育知識培訓，增加員工安全知識，提高員工的安全意識。
總結經驗吸取教訓，以欠缺方面為重點，積極想辦法，在實踐中摸索，在總結中完善，加強管理，落實責任，改進工作方法，力爭把加氫事業部安全管理工作提升到新的高度。
七月工作總結13
7月份我們的工作狀態和工作激情，還有工作業績還是不錯的，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關系的，再加上我以前做業務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵，再加上對于王雩老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格，所以業績上去是理所應當的事情。
7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以后也要盡量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。
到目前為止，銷售業績實際的收款額才xx萬，所以離年底的xx萬目標還有x萬x差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來，有計劃有重點的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售王x老x師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來，而且是分解到每天的'，我們現在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現，因為他們都是根據現在已完成多少，還有多少任務來分解到每個月里面的，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到，接下來就會很緊張，以現在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半。
這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，現在感覺好多了，尤其是學習了xx老師的課程，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的。
培訓資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的，考試題里面也都給他們考到了。
網站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位，天天發布信息他們也都煩了，不如給他們設計好文章，讓他們主供文章，然后再發一些比較好的x平臺來相互影響，因為做x就是為了把文章給抬起來的。
好像還有很多事情需要匯報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力！不對，還是先短期目標吧，第三季度x萬沖刺！全年xx萬沖刺！
七月工作總結14
本月燒結因槽滿停機6次，停機時間共96小時，因設備故障停機2次，停機時間共5小時。
燒結區域各設備除二混因設備安裝遺留下問題震動大（一直進行微調）外，其他設備基本正常運行。日修、計劃檢修任務都能按點檢的要求保質保量、按時完成。
本月的兩次設備故障的臨時搶修都是由于原料場大塊石頭過來造成的。第一次是250mmx300mm的石塊從配料室圓盤給料機下來，卡死在5#倉除塵罩與混—1皮帶中間形成分料，鐵料從皮帶非工作面被帶到混—1皮帶尾輪，來料越來越多，皮帶負載同時加大，最后造成混—1電機被燒毀，沒有造成皮帶的損傷，我方積極組織人員進行搶修，準備新電機、拆舊電機、烤接手、拉接手、上接手只用了一個小時時間，保證了燒結礦槽存對高爐的有效供應。此次事故的主要原因是原料場，沒有有效的對大塊物塊的控制管理方案，讓大塊混進鐵礦，同時原—1下料格網破損不能及時修復，其次就是皮帶操作工沒有及時發現大塊物料。
混勻倉寬皮帶撕裂事故同混一事故一樣，也是由于大塊物料卡死在寬皮帶輔門處，直接造成皮帶撕裂，而此次更換寬皮帶的搶修工作從停機到開機只用了3小時，而甲方制定的更換標準時間上要求是6小時，這個是跟現場作業人員的科學組織安排是分不開的，更換寬皮帶所需的各種工器具（割刀一套、兩個一t葫蘆、電焊用具、扳手、大錘、鋼絲繩、角磨機）在混勻倉排完料之前能全部到位，各人員對更換的步驟也非常熟悉，各環節都能做到有條不紊，在第一時間恢復了生產。本次事故主要原因是大塊物料，其次是寬皮帶本身有一半的鋼絲繩斷裂，再加上輔門高度沒有達到標準值。
燒結二混從投產至今問題不斷，大調、微調一直在進行，但是沒有從根本上解決問題，由于長時間的震動和調整，各托輪軸承座支座鋼板有的斷裂進行了更換，有的被磨損的很薄，圓筒的中心配合點難以精確找到，各托輪與圓筒接觸點很難形成面接觸；傳動大齒圈也有部分點變形，致使圓筒在轉動的某個點上會有明顯的跳動，加上托輪底座與二次澆注基礎間隙大、穩定性差、整體的基座支撐力不夠，而加大了二混圓筒的震動幅度，本月一直對二混進行調試，將震動幅度盡量調到最低，減少設備的磨損。月底由設備部牽頭開了一次二混專題會，計劃九月初進行二混底座的'更換和基礎的二次灌漿，八月底前完成混—4皮帶的延長工作，目前各準備工作正在進行。
燒結區域七月份檢修工作基本處于正常，結合兩次設備事故及二混問題來看，還要加大對操作工隊伍的管理力度，要重視技能培訓，進一步明確崗位工作職責；對于二混的調試必須要有專人跟蹤、指導，要有明確的測量、調整數據。以上是我對七月份工作的總結，望領導批評指正。
七月工作總結15
七月份，本會在上級商會的指導下，積極發揮基層商會的職能作用，圍繞新塘鎮委、鎮政府年度工作任務，服務當地經濟發展，參與政府專項活動，當好政府管理非公經濟的助手，發揮政府與企業的橋梁和紐帶作用，在反映會員訴求，維護其合法權益，拓寬對會員企業服務領域和方式，組織、引導會員回報社會，搞好自身建設等方面，做了一定的工作。
現將主要工作總結如下：
一、參與政府活動，服務會員企業
本會始終堅持自身擔負政府與非公經濟聯系的橋梁紐帶、服務會員的職能這一主線，七月份著重做了以下工作：
1．積極參加政府組織的有關工作會議和活動。如201*年7月3日下午，新塘商會會長湛學駒應邀參加增城市政府“新廣州、新商機、新匯東招商推介會”；7月12日上午，湛學駒會長參加了在新塘鎮政府召開的招聘工作會議，并于7月15日協助鎮政府舉辦大敦村外來工招聘會，積極發動企業參與，幫助企業解決招工難問題和外來工就業問題；7月15日下午，商會辦公室主任謝逸夫、辦公室工作人員林勻豐參加了新塘鎮201*年上半年扶貧開發工作總結會議；7月27日，新塘商會會長湛學駒、副會長湛柱輝、葉潤棠、湛景城及會員企業老板一行12人受邀參加在廣州一統國際酒文化中心舉辦的山東乳山市（廣州）招商座談會。
2．踴躍組織會員企業參與工商聯舉辦的活動，切實履行參政議政職能。如7月中旬以來，商會協助市工商聯對新塘非公有制經濟代表人士的信息進行登記；7月2日下午，新塘商會湛學駒會長應邀陪同商會副會長黃淦池、鐘廣興參加中央黨校民企班八期同學八周年增城荔枝聯誼會（主題是：“八載情深，共創輝煌”）；7月6日下午，新塘商會工作人員參加了增城市工商聯6月份的工作總結會議，并受邀參加了在正果舉辦的工商聯系統聯誼活動；7月12日下午，辦公室主任謝逸夫參加廣州市工商聯合會十三屆六次執委會議，總結上半年的工作并做下半年工作部署；7月20日，新塘商會受邀參加中新商會與番禺南村商會的聯誼活動，加強了與各兄弟商會之間的聯系，為會員企業與兄弟商會會員企業的溝通與合作提供了平臺；7月21日，新塘商會向增城工商聯遞交了《關于加強我市社會管理改革創新的實施建議》、《關于建立健全新塘社會管理服務體系的建議》、《加強和創新社會管理服務，將大敦村建成村一級社會管理服務模范的實施意見》三篇文章。
二、組織走訪調研，關注行業發展。
1、積極協助媒體及政府部門開展調研工作。當前，由于貨幣政策緊縮、生產成本、人力成本上漲等原因，中小企業在經營過程中遇到了一些困難，甚至有觀點認為今年中小企業目前面臨的情況比201*年還艱難。七月份以來，無論是媒體還是政府相關部門，對目前新塘中小企業的發展狀況都極為關注，也都先后
到新塘鎮對新塘中小企業的發展狀況展開調研。商會工作人員積極配合媒體及政府部門的調研工作，如7月1號，新塘商會辦公室主任謝逸夫、辦公室工作人員林勻豐受會長委托，陪同廣東省人力資源與社會保障廳就業指導局甘局長等省、市、區、鎮領導，到創興集團、增致牛仔進行調研（調研主題是：新形勢下，中小企業的發展情狀況）；7月7日下午，湛學駒會長配合市委宣傳部工作，在辦公室接受中國國家英文日報歐洲版許主編、廣東記者站記者邱先生的采訪（采訪話題是：新時期新塘牛仔產業的'發展情況），湛會長結合之前商會所作的調研報告對紡織服裝牛仔行業的發展現狀、瓶頸、趨勢等方面進行詳細介紹；7月15日上午，商會湛會長配合市委宣傳部工作，在辦公室接受北京《三聯生活周刊》關于新塘牛仔與外來工管理相關問題的專訪。2、結合當前經濟發展的實際，商會對會員企業進行走訪，深度研究新塘牛仔的發展狀況。近期，我們積極采取個別不定期走訪和定時定人專車專程走訪，服務會員。七月份開展的走訪活動主要內容包括：宣傳鎮政府的方針政策；宣傳鎮委、鎮政府及有關部門的會議精神；傳達貫徹商會六月份會長聯席會議精神；聯系、落實“唱響新塘”系列活動的有關工作；征聽會員對本會工作意見和建議；了解會員企業的發展狀況；收集會員對政府部門的期求等等。在對牛仔行業進行調研的基礎上，形成了《關于新塘牛仔服裝行業的調研報告》及《新塘中小企業經營狀況調研報告》。
三、反映企業訴求，維護會員權益。
會員企業冷暖永遠是我們會務工作的主題。會員客觀反映的心聲就是本會工作的著落點。在反映企業訴求，維護會員權益方面，商會七月份主要做了以下工作：
1．接受工商企業戶的投訴，為其排憂解難、維護權益。本月中旬，江通制衣廠祝正權到商會尋求幫助，希望本會幫忙解決其與順成服裝加工廠產生的經濟矛盾。據祝正權反映，他公司的一批牛仔褲交由順成服裝加工廠進行洗水處理時出現了問題，雙方因此產生矛盾。本會隨即對事件進行詳細的了解，積極約談、協調雙方負責人并將調查后的資料交由廣州仲裁委員會駐新塘商會辦事處進行調解；7月25日，新塘商會為廣州市加至牛仔服裝有限公司出具“新塘服裝產業‘炒工’現象說明”，協助該公司通過訴訟形式解決與“炒工”人員的糾紛（目前該訴訟仍在進行當中）。
2．拓寬服務領域，豐富服務方式。我會自201*年成立以來，
通過會員大會、理事會、學習培訓會、座談會、人才招聘會、創辦《新塘商情》報等各種方式，為廣大會員企業提供了許多交流宣傳的平臺。為了促進會員企業更廣泛地進行交流，實現信息互通互享，商會特開通商會網站（）、商會新浪微博（@新塘商會）、商會人才網“一對一服務”（企業只要告訴商會，需要什么樣的人才，商會人才網則會為企業推薦相應的人才，有效解決了企業招工難的問題）。目前，商會還打算借助商會人才網的平臺，策劃“一線生產員工調用
方案”，設法解決普遍存在的“炒工”現象。此外，商會還希望通過舉辦大型活動，尋求服務會員企業的新方式，現階段火熱進行的“唱響新塘”系列活動之“優秀員工”評選，商會便是希望通過豐厚的獎勵為會員企業的獲獎員工創造一些切實的福利。從7月25日的統計情況來看，“優秀員工”評選活動進展順利，會員企業員工報名非常踴躍。
四、組織會員企業，參與“扶貧幫困”
根據省委有關文件精神，廣州、增城市、新塘鎮扶貧開發"雙到"工作安排，新塘商會對口幫扶沙角村。半年來，商會積極動員會員企業，讓更多的人參與到扶貧"雙到"工作中來，扎扎實實抓好扶貧計劃穩步推進。目前扶貧開發工作進展順利，初顯成效，第一期已捐款4。5萬元（此次捐款得到合景泰富地產公司總經理、商會扶貧委副主任陳志輝先生的大力支持）。
七月份，商會在扶貧幫困方面一直沒有松懈，相關工作也在不斷推進當中。7月8日，扶貧工作取得階段性進展商會聯合沙角村給鎮政府遞交了《關于建設沙角村村民文化中心的請示》。目前，文化活動中心已在鎮政府和商會會員企業支持和幫助下順利啟動。
這一個月的會務工作，成績是肯定的，但也相應地存在一些不足，如向會員傳遞個別信息服務還相對緩慢；本會的職能與現代商務活動有些已顯得不太適應。這都有待今后克服和改進。
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