科技公司年度工作總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的科技公司年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
科技公司年度工作總結1
xx區為xx市三大主城區之一，目前全區下轄4鎮6街道，人口42.1萬，流動人口20多萬。XX年，全區實現生產總值171.49億元，比上年增14.6%，人均gdp超過5000美元;財政總收入18.16億元，其中地方財政收入8.79億元，分別增17.9%、13.0%;農民人均純收入8433元，增12.2%。XX-XX年臺州市對9個縣(市、區)經濟社會目標責任制考核中，均名列全市第一。
與此同時，該區的科技工作緊緊抓住技術創新、高新技術產業化這條主線，深化科技交流與合作，加快高新技術企業和民營科技企業的發展，積極構建區域科技創新體系，也取得了顯著成績。目前，共培育高新技術企業國家級7家，總量均居全市第一，省級16家，市級32家;省級高新技術研發中心8家，市級24家;國家級專利示范企業1家，全市唯一，省級專利示范企業2家，市級6家。
獲得國家火炬計劃項目14項，其中國家重點火炬2項，省級火炬項目2項;國家星火項目2項，省級星火項目2項。近年來,該區的科技工作也得到了省、市科技部門的充分肯定,在XX年和XX年全市經濟社會目標責任制考核中，該區的科技工作連續兩年加滿分,被評為XX年度市科技工作先進集體、XX年度市引進大院名校聯合共建創新載體先進單位和市推進高新技術產業發展先進單位;被評為XX年度浙江省黨政領導科技進步目標責任制考核優秀單位，XX年度省專利工作先進集體，XX年度和XX年度省科技工作先進集體。
繼1998年和XX年先后被授予國家級和浙江省科技進步先進區稱號后，XX年該區又并評為XX-XX年度國家科技進步先進區。更令人欣喜的是，XX年8月該區成功創建浙江省首批科技強區，成為全省20個科技強縣(市、區)之一。
一、加強組織領導，形成創新合力
區委區政府把發展科技事業列入每年的黨代會、人代會、政協大會的重要內容。每年召開全區科技工作會議，對全區科技工作進行動員和部署。區長辦公會議專門討論和研究有關科技發展重大事項，如科技工作中領導干部配備、科技經費預算、科技政策的制定、技術人才的引進、重大技術交流以及大院大所的引進等等。
同時，經常召開科技工作座談會、外籍人才座談會，通報xx區科技工作發展情況，廣泛聽取社會各界的意見和建議，征詢解決問題的辦法和措施。為加快培育高新技術產業，區委、區人大、區政府、區政協四套班子的主要領導親自參加了“高新技術企業行”活動，實地了解民營企業科技創新情況，現場辦公解決企業在科技創新過程中的困難，極大地提高了民營企業科技創新的積極性。
二、弘揚創新精神、營造創新環境
一方面通過學習和培訓來提升企業家的發展理念。根據xx區企業的發展現狀，成立了全市首家企業家俱樂部，采取交流研討、考察調研、專題講座等形式開展活動。開辦與復旦大學合作ceo(總裁)高級研修班、已連續3年每年投入40萬元與國務院國資委合辦中外名家系列講座等，進一步加大各類人才的培訓力度。
同時，積極舉辦和參加各類人才交流會，落實人才工作各項措施。通過對企業家的學習培訓，使廣大企業家樹立了企業要發展壯大必須走科技創新和管理創新等進步之路的發展理念，并在企業家中形成了走創新之路的良好氛圍。另一方面我們通過政策引導樹立科技創新理念。
相繼出臺和完善了一系列科技政策，積極鼓勵引導企業加強技術創新，提高企業核心競爭力。幾年來共制定出臺科技發展政策18個，其內容涉及科技宏觀管理、高新技術產業培植、知識產權保護、創新資金扶持、創新體系建設、制造業信息化建設等方方面面，具有很強針對性和可操作性，力度較大，成效顯著。
三、加大科技投入，確保財力支撐
科技要發展，財力需保障。幾年來，區委區政府十分重視科技投入，每年財政預算優先保證科技經費的安排。財政科技經費從XX年的1021萬元到XX年的1480萬元、XX年的2132萬元、XX年的2500萬元，其中三項經費均占財政科技投入經費的.50%以上。
每年安排500萬科技創新資金，專門用于扶持、獎勵民營中小企業科技創新，很好地發揮了政府科技投入“四兩拔千斤”的作用。區政府每年投入近100萬的資金舉辦全國性的科技展覽會，至今已連續成功舉辦了7屆全國性的科技成果展覽會，共簽訂技術合作項目1466個，技術成交額達10.3億元，其中xx區共簽訂技術合同45項，成交額達6300萬元，展覽會的舉辦加強了全市的科技對外交流與合作，促進的科技成果的引進和轉化。此外，在政府的鼓勵和市場競爭的驅動下，企業對科技投入的力度越來越大，XX年全區科技經費總投入為3.05億元，比上年增長49.5%。
四、實施“人才強區”戰略，構建人才支撐體系
人才是實現科技進步、經濟騰飛的決定性因素。推進科技進步，必須建設一支高素質的企業家和技術、管理人才隊伍。xx區始終把科技人才工作放在首位，堅持培養、引進兩手抓。在政策上創造優勢、環境上營造優勢、機制上運用優勢，充分營造“栓心留人”的環境，堅持多方聯動，把引才、育才、用才有機結合起來，努力構筑人才高地。一是加強調研，摸清底細。全面開展了科技人員普查，詳細掌握科技人才的數量結構和分布等情況，并建立區人才信息庫。二是撥出專項經費，為科技人才工作提供資金支持。
區里每年安排500萬元用于人才引進工作。三是抓科技人才的引進和培養工作。在引進人才的同時，把培養人才放在更加突出的位置，經常性舉辦研修班、學術講座、科技報告會等，對廣大科技人員進行“充電”，以保證科技人員知識更新的需要。四是建立良好科技人才工作環境。設立xx區高新技術創新協會，為企業家和科技人才提供一個學習提高的場所，滿足科技人才高層次的文化需求;開展“xx區十佳外籍科技人才”評比活動，每年召開科技人才座談會，營造 “尊重知識、尊重人才”的良好氛圍。
五、堅持科技創新和科學普及“兩個輪子”一起轉
切實加強對科普工作的領導，定期召集科普聯席會議，聽取科普工作匯報，分析和解決科普工作中碰到的問題，以科普推動科技創新，促進經濟與社會的發展。努力抓好農村基層黨員干部和農民素質培訓，每年培訓黨員干部達2500余人，近兩年培訓農民學員5000多人
(一年期)。積極開展科技周和科普宣傳月活動。近3年來，每年開展科技活動周和科普宣傳月等大型的科普宣傳活動。組建了600人的科普志愿者隊伍，成立了科普講師團，常年活躍在基層開展科技知識普及和宣傳教育活動。定期開展科技“三下鄉”活動，無償贈送科普書籍5萬余冊，科普資料10萬余份，有1.2萬人次接受培訓。
積極開展科技扶貧工作，安排科技扶貧經費6.77萬元。不斷完善科普宣傳設施，城區14個社區全部建有標準科技畫廊，城區繁華地段樹立大型電子屏幕，各鎮(街道)建立了科普長廊、科普圖書室和活動室。
科技公司年度工作總結2
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們xx公司成立二十周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當中又帶著憂傷。在歡送20xx迎接20xx到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：
一、人員分工合作，共同完成任務
我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質按量地完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內組織設計人員到生產工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：
1、配合生產部、工程部做好余熱電站、水電站及項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成項目的圖紙設計工作。
3、跟進和做好項目的建設工作。
4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。
5、參與新產品、新設備的研發和調試工作。
6、策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動及公司的業務推廣。
7、做好各個運行電站發電數據的錄入存檔及統計工作。
8、公司辦公設備及局域網的維護。
二、堅持技術創新，管理得心應手
秉承我們公司的創新精神，我部在科技創新方面的寶貴的經驗又得到了較完善的.一次體現！我們把項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據地”，重新設計和開發項目，在原來的基礎上根據現場的實際生產情況，做出了許多的改進，把xx現在所存在的問題和未來運行中可能出現的問題都盡可能的考慮周全，并結合我們經過多年來所掌握的實踐經驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使湖南項目在將來的運行中實現安全、高效、節能、環保的目標。
我們還把在余熱發電工程項目中的系統控制理念，采用先進的計算機監控系統并結合的生產工藝要求，大膽地將這些技術注入到湖南項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監控系統，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
三、堅持不斷學習，提高綜合素質
為提高技術部的人員綜合素質，滿足公司長遠發展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。今年四月份派送xxx到海南水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送xxx連續三次深入湖南耒陽施工現場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織xxx等人到德廣等現場工地參觀學習、搜集數據和整理資料并參與技術改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質。
四、發揚優良作風，改善不足之處
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現為：我們的隊伍綜合素質還有待進一步提高；其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強；存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續發揚優良作風，改進不足，逐步改進上述提及的`問題，為公司再添佳績。
我們堅信，在大家的團結努力下，奇勝公司的明天會更加燦爛輝煌！
科技公司年度工作總結3
20xx年，科技局工會在機關黨工委和局黨組的領導下，緊緊圍繞機關黨工委的部署和20xx年科技局工會的工作目標，結合《科技局工會工作的實施辦法》和工會自身特點，充分調動職工的聰明才智，強化自身建設，多為會員辦好事、辦實事，增強職工凝聚力作出了應有貢獻。現將一年來的工作總結如下。
一、工作開展情況
(一)領導重視，工會組織的自身能力加強
1、科技局領導非常重視工會工作，始終堅持把工會工作擺上領導議事日程，列入黨組工作的重點之一，主要領導親自抓，工會干部共同抓，做到活動有方案、年度有計劃和總結。切實做到組織落實，內容落實，制度落實，建立工會長效活動機制。趙圖強局局長時常過問工會自身建設和工作開展情況，并親自參加工會組織的各項活動，并給予精神鼓勵和支持。科技局工會工作大部分融入科技局的工作之中，工會各委員經常征求會員對工會活動意見和建議，為工會的建設和更好的開展工作打好基礎。
2、加強學習，提高會員整體素質
工會在強化會員的政治、業務等方面融入全局的統一安排。今年，主要學習了十八四中全會精神，組織了創建全國文明城市系列活動。
5至6月份，抓住“自治區第三十二個民族團結教育月”這一契機，結合“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育，扎實開展“送溫暖、獻愛心”活動，積極組織全局職工學習黨的民族理論和民族政策，引導全體干部牢固樹立“五觀”、“四個認同”和“三個離不開”的思想，為維護、穩定的的安定團結做出了貢獻。科技局局長帶著技術、帶著項目、帶著資金到133團，為133團惠民生、為提高少數民族職工的造血功能，積極開展多元增收，為9連維吾爾族職工多元增收、為民族團場連隊的和諧穩定深入基層調查研究。組織科技人員到133團9連開展送科技、送人才、送菜苗、送雞娃、送幼兔、踐行科技培訓下鄉活動。科技局為村民們發放種養殖、生活等方面的科普書籍和手冊。
國慶節，組織科技局全體工會會員到黨政服務中心大樓門前參加升國旗儀式。激發了熱愛祖國、敬業愛崗、團結向上的熱情，增強團隊凝聚力。
八一建軍節前夕，7月28日下午科技局走訪慰問了武警市支隊。
在局長趙圖強同志的帶領下，科技局全體人員來到312國道北側東七路口，對道路旁林帶內的垃圾進行清理。參加42小區打掃衛生5次，人數達100人。
工會會員積極參加站馬路，為全面配合文明城市的創建工作，進一步豐富市民社會責任內涵，營造良好的交通環境，科技局積極組織16名工會會員參加文明交通勸導活動。犧牲休息時間，以實際行動認真踐行創建文明城市的具體行動活動。
參加《廉政準則》知識測試活動;參加文明城市知識答卷等。通過邊學習，邊實踐，邊反思，來提高自身的思想認識水平，增強工作責任感。通過一系列學習形式使職工的政治素質和業務水平都有了新的提高。
工會會員積極參加觀看大型歷史記憶話劇《兵團記憶》，通過這部話劇讓我們大家都知道了兵團是社會發展中不可缺失的記憶，老一代的軍墾戰士墾荒造田、建設邊疆、無私奉獻的精神時刻激勵著我們，他們偉大的壯舉和無私奉獻的精神是我們學習的榜樣。在以后的工作學習和生活中，要學習老一代軍墾戰士的艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神，把、兵團、建設得更加美好。
3、工會干部通過參加局里組織的學習，進一步增強了政治意識、創新意識、群眾意識、責任意識、服務意識，從而提高工會干部綜合素質。
(二)制定制度，工作長效有序
根據《中華人民共和國工會法》的規定和科技局的實際情況，為進一步推動工會工作的深入開展，討論制定了《科技局工會工作的實施辦法》，使之經常化、制度化。
(三)以人為本，多做公益性事業
1、開展送溫暖活動，組織慰問困難和生病職工，為職工多做好事和實事。特別對那些生病住院的職工、職工父母，工會親自上門探望，送去慰問品，同時在精神上給予安慰。
2、職工及愛人或父母去世，工會在本單位發出訃告;工會給予禮金，表示慰問和悼念。
3、春節前，看望走訪了退休科技工作者，并親自為他們送去節日慰問品，與他們座談，傾聽他們對工會和科技工作的意見和建議，及時了解他們存在的困難。體現了單位領導的關心和工會組織的溫暖。
4、做好節假日的宣傳慰問工作，特別是做好“六一”兒童節、“三八”婦女節、九.九重陽節的節日慰問工作，為兒童家長放假半天，為婦女辦健康講座、重陽節組織退休人員參觀考察，將組織的關懷送到職工心坎上。
5、工會根據局里安排，階段性對會員進行了健康體檢;對工會福利事宜及時進行聯系、辦理、發放;積極主動協助有關部門做好綠化種樹等工作。
利用傳統節日重陽節邀請了退休科技工作者參觀科普教育基地和科技企業。離退休科技工作者在看過屯墾戍邊史館后感慨萬分，同時作為屯墾戍邊一員而深感自豪。老同志們非常感謝兩年來科技局在重陽節帶來的關懷，表示要老有所為，盡力為推動科學發展、促進社會和諧多做貢獻。
(四)結合工會自身特點辦好業務工作
1、工會充分調動老科技工作者發揮他們的優勢，對科技局承擔的的二輪修志“科技編”進行資料收集、卡片建立，在這個時間跨度為20年的歷程里，內容很多，新來同志難度很大。帶領年輕同志做好“科技編”的修改和續補，完成撰寫任務。
2、科技局工會根據的一些通知及時傳遞給工會會員，對退休人員更加周到。如：“疑難、重大疾病的申報”、“購買住房有關事項、登記、交款”等。
(五)扶貧幫困，捐資助學
工會在黨組的指導下，深入133團9連(民連隊)開展了貧困戶生活情況調研、摸底，對存在的問題進行解決。
科技局組織全局工會會員開展了“希望工程1元捐”微公益活動。
(六)為了活躍職工的文化生活，提高職工的'情趣，工會利用適當時間開展文體活動，積極參加師里舉行文藝演出、歌詠、、籃球、乒乓球比賽等活動。
科技局根據直屬機關黨委關于舉辦全民健身活動的通知精神，認真組隊，積極參加舉行的運動會及各項系列文體比賽活動。通過這些活動，增強了集體的榮譽感和凝聚力。
二、20xx年工作思路
20xx年，科技局工會將在機關黨工委和科技局黨組的領導下，在各部門的支持配合下，認真學習十八大精神，求真務實，主動作為，進一步落實《工會法》的各項要求，增強責任感和使命感，緊緊圍繞全局中心工作，全心全意依靠廣大職工，扎實有效地開展好科技局工會工作，大力提高職工的整體素質，把工會工作提高到一個新水平。
1、強化服務意識，努力為會員辦實事
牢固樹立服務意識，積極熱情地為工會會員辦實事、做好事。堅持探望病員制度;做好節日慰問和“送溫暖”工作;組織好愛心捐助及災區的幫扶活動。同時，根據會員需求及科技局工作需要，盡心盡力地做好其他相關服務工作。
2、開展群眾性文體活動，促進會員身心健康
根據會員的不同興趣、愛好和要求，組織好相關的文體活動和比賽。堅持舉辦競賽活動，比如、乒乓球、登山、攝影比賽;精心組織好每年一度的迎新年文體娛樂活動;積極組隊參加舉辦的文體競賽活動。
3、加強工會自身建設，提高工會工作整體水平
加強思想建設。認真學習十八大精神，使工會干部牢固樹立大局意識和服務意識。加強組織建設。健全和完善工會的組織體制，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用。加強作風建設。激勵工會干部樹立高度的責任感和使命感，全心全意為會員服務，熱情關心群眾疾苦，在新的一年里做出更大貢獻。
科技公司年度工作總結4
今年信息科技部圍繞全省數據集中工作，實施了信息中心網絡及機房改造工程，完善了計算機系統安全管理及設備維護等方面的制度，為農村信用社各項業務的開展提供技術保障。
一、合理調配資源，完成省中心網絡互聯工作。
根據省聯社綜合業務系統建設方案，我市農村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯社計算機中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯工作。在時間緊、任務重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。
首先，部門技術人員共同協作，以“節約資源、符合標準”為原則，制定了信息中心網絡設備改造方案。
⑴、購置兩臺CISCO3550交換機，做到網絡線路的雙機熱備。
⑵、購置CISCO3662路由模塊，做到主線路（電信光纖）的聯結。
⑶、不重新購置CISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應的模塊，做到備份線路（聯通光纖）的聯結。
其次，我們及時將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準，經科技處批準后，我們部門在設備到位、線路到位的情況下，加班加點與5月中旬完成了與省信息中心的聯結，為下一步數據集中提供了網絡保障。
二、實施中心機房改造工程，確保中心機房安全運轉。
去年上半年，我市農村信用社實現了數據集中，我們信息科技部的中心工作由對營業網點計算機系統的維護轉移到對中心機房計算機系統的操作與維護，中心機房安全高效運轉是我市農村信用社業務開展的前提。今年以來，按照省科技處工作要求，我市信息中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標準。經過細致的調研，我們部門在幾套工程方案中，選擇了性價比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過了市消防大隊自動消防系統驗收、市防雷測試中心防雷系統驗收。
三、完善計算機安全管理制度，確保計算機系統安全運行。
隨著計算機應用在信用社業務及管理領域的推廣，計算機系統的安全管理尤為重要，為了防范風險，確保計算機系統安全、高效運行，根據公安部門及省聯社相關規定，我們部門及時制定了《計算機安全管理辦法》，在日常計算機系統安全管理上堅持預防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。
首先，聯社成立了由主任任組長，各個職能部門負責人參加的計算機信息系統安全保護領導小組，負責監督、檢查、指導營業網點的計算機安全保護工作。
其次，明確了聯社網絡信息中心及營業網點計算機系統管理與操作人員的崗位設置，并制定了詳細的崗位職責，做到安全責任落實到人。
在組織落實、責任明確的前提下，我們將信息中心與營業網點的各類操作行為根據業務需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數據管理等方面規范操作行為，杜絕安全隱患。
四、適時組織操作員業務培訓，提高業務技能。
按照計算機操作員培訓制度，根據業務需求，我們下發了《營業網點員工計算機操作技能調查表》，并根據此表制定今年的培訓計劃，編發了相關的培訓資料，組織了兩期操作員培訓，努力提高操作員業務技能。
五、共同配合，順利完成綜合業務上線，各項業務正常開展。
根據省聯社上線工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內完成上線工作任務。在時間緊、任務重的情況下，積極與財務、信貸等部門共同配合，制定上線工作計劃，層層落實，相互協調，明確分工。一是及時編制上線更換計算機硬件設備計劃。四天內購置設備到位，建起培訓機房。二是編制綜合業務上線培訓資料，組織業務崗位員工進行全面培訓，八天舉辦了五期培訓，參加培訓人員達210人次。為上線業務開展打下了良好基礎。三是各項硬件設施只用了四天時間及時安裝到位。四是與財務部門密切配合進行移植賬戶數據核對，清理規范賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協作，結合實際情況進行中間業務開發，順利完成連調。六是上線前的系統業務測試落實到位，在測試中發現的問題及時協調處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯社上線領導小組的領導下，奮戰十八個日夜，終于順利完成了上線工作，保證了各項業務正常開展。
六、及時協調解決新業務系統上線后遇到的問題。
新的`綜合業務系統上線后，對業務操作提出了新的要求和新的業務系統還有一些不完善的地方，及時和相關部門協調解決。一是編制了新業務系統日常工作要求。二是及時總結新業務系統上線后存在的問題，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯系，請求幫助解決，做到了遇到一個問題解決一個問題。三是完成土橋分社與樸席社的機構撤分。
七、做好計算機設備和網絡的正常維護工作。
綜合業務上線后，對計算機的設備有了新的需求，以“節約資源，符合標準”為原則，對基層網點的設備進行了調整配置，加強了日常維護，保證了計算機設備和網絡安全、正常運行。同時，我們部門認真做好中心機房、營業網點軟硬件維護工作，做好代理國稅、地稅等具體業務操作，較好地完成了各項工作任務。
20xx年工作重點。
一是加強業務學習與研究，提高專業技能，確保計算機系統安全運行。
二是按省聯社發行銀行卡的工作要求，完成發行卡的運行工作。
三是有計劃組織業務系統知識培訓，確保各類業務的正常開展。
科技公司年度工作總結5
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!
xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業績
截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶xx家，上門拜訪客戶xx次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的`內功。
2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定克服自己心中的魔鬼。全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多。
3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的.應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
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