【薦】一周工作總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的一周工作總結，希望能夠幫助到大家。
一周工作總結1
今天已經是9月6號，回顧一周的工作，簡單小結如下：
1、完成了本學年的語文教學教研工作計劃。今年的計劃在去年的基礎上做了一些改動，表述更趨于理性，其中，關于作文這塊，以學年為單位提了幾點設想，但愿對一線老師有啟發。
2、籌備召開中心教研組長會議。教研組長是學科的.核心人物，只有將教研組長武裝起來，我們的工作才能更好的實施。做教研工作已有一年時間，常常有鞭長莫及、力不從心的感覺，所以準備成立中心教研組，以便更好的進行以后的工作。
3、課題申報已經完成。四所學校的課題已經正式立項，教研室申請的課題已經申報，隊伍已成立。
4、中華經典讀本審閱、校對四冊。這是教研室、教科所的一個大工程，上學期就已經正式啟動，以鄧伯、段主任為首的編輯隊伍，忙了一個暑假，現在，總算到了可以送出版社的時間了。
5、參與開學工作檢查，走訪了xxx鄉的所有學校。xxx是我縣一個較偏遠的鄉鎮，我第一次真正走進村小，了解到落后的農村教育，心情很復雜。
一周工作總結2
在這果實累累的金秋，又迎來了新的一學期，全校老師、學生們緊張忙碌順利的度過了為期7天的第一周。由于開學前學校領導班子、全體教師做了大量、充分的準備工作，從8月31日學生到校第一天起，老師們能一如既往地按時到校 到崗，為本學期的起步工作奠定了良好基礎。9月1日（星期日）正式上課。學生們能夠很快從假期狀態回復到學習狀態中，全校師生的工作學習顯得樂觀而充滿生機。現在我代表值周小組向大家把值周情況做一匯報：
一、亮點播報：
1、班級管理方面：開學第一周，各班都能按照學校的統一要求，加強了學生的系列常規教育，從進出樓梯、做操放學站隊等方面都做了統一要求和訓練。尤其是班主任老師下班及時，班級管理在開學第一天就很快進入正規，全校秩序有條不紊。特別是剛從幼兒園升入一年級的小學生，在很短時間內很快地適應了新環境的小學校園的生活。
2、衛生方面：8月31日上午，全校進行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個學期。由于學生們衛生觀念強、值周老師和值周學生督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學生都把集體榮譽放在首位，每天的.室內外衛生清掃得非常干凈，校園內公共場地的衛生干凈整潔，很少發現紙屑雜物，這是學生們環境意識增強的表現，也是班主任及值日生辛勤工作的結果。
3、紀律方面：老師們總是提前到校，學生們基本沒有遲到現象，各個班級的大多數學生早上、下午一進到學校就立刻走進教室，在班干部的組織下都能夠有序地認真進行早讀和自覺寫作業，有的老師甚至提前20分以上到班組織學生早讀。學生們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊形訓練和做廣播操，列隊整齊。校園里秩序井然，學習氛圍濃厚，各班上課時的課堂紀律都比較好，絕大部分學生都能認真的聽老師講課。
4、放學路隊方面：開學第一、二天 ，由于一年級新生家長不熟悉學校常規要求，所以上午和下午放學時，顯得有點混亂，放學回家的學生來學校接孩子的家長由于人數太多，導致校門走道出現擁擠現象。針對這一問題學校及時召開了一年級新生家長會，班主任老師也積極配合，對新生進行常規教育，中午和下午的放學都能按時排著整齊的隊伍到指定的地點集合，排著整體的路隊走出校門。 學生們在這周有許多閃光點，例如：有些學生在樓道和操場看見地上有紙屑便主動的撿到垃圾桶內，在此提出表揚。請學生們想一想，如果我們每個人都彎腰撿一片紙屑，那么，我們的學校就會變得干干凈凈，希望學生們能像撿紙片的學生學習。
二、溫馨提示：
1、課間活動時個別學生在走廊或樓梯上奔跑、追逐打鬧，同時還發現不少學生上下樓梯不靠右走。學生們，“跑”是一項有益的健康的運動，但是如果在走廊或樓梯上奔跑，就容易出現事故，希望學生們注意安全，做一個文明的好孩子。
2、低年級學生在操場上玩耍時有用小石粒丟人的現象，還發現有些學生有往樓下丟東西的情況，存在著安全隱患，希望改正。
3、校園保潔工作保持不夠好：教學樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會發現食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物。校園地面的整潔不但要來自時常打掃，更要來自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習慣的學生及時改正過來。有些學生把垃圾倒在垃圾屋門口，倒垃圾的學生也要細心點，不要讓果皮紙屑等垃圾隨風飄揚，讓垃圾回到屬于自己的家。讓我們一起來做勤勞的小蜜蜂，用我們的雙手去換來勞動的蜜甜——干凈整潔的校園環境。
4、第一周上早讀課遲到的學生比較多，尤其是上課的第一天。問明情況，學生們都說起晚了。學生們，良好的開端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅持早睡早起吧。
5、中午一些學生很早就來學校，很多學生一點鐘左右就到校，個別學生甚至十二點半左右就在校外轉悠。這個時段學校沒有老師是極不安全的，同時早到又違反了學校紀律。希望學生們以后中午不要那么早來學校，一定要按班主任老師規定的時間到校。
6、節約水電。放學、課間要及時關燈，不能在水龍頭玩水，接好水后立刻關好水龍頭。
學生們，開學以后，我們的校園變得更熱鬧更加美麗了，校園里沒有了你們就缺少了生機和活力。但是另一方面，在學校生活中，我們也要注意保持校園壞境衛生和注意安全，自覺做到：垃圾不落地，上下樓梯靠右走。下課時，做到輕聲慢步不喧嘩；放學時，聽從老師的指揮，排好路隊，按學校指定的路道走出校門，不能搶時間跑出校門。一路到家，不在路上逗留玩耍。
一周工作總結3
我于2月21日正式進入了xxxx貿易有限公司進行實習！在21日上午在公司進行了一個新員工的培訓，讓我感受到了本公司對員工家人一般的關懷和長輩一樣的期待，使我有了更大的沖勁和一定做好手里本職工作的決心！
回顧這周以來的工作，我在公司各位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的`感謝，感謝你們對我這個新進員工的不吝賜教，感謝你們對我工作的指導和幫助，讓我在工作中我慢慢融入到了八方品這個大家庭中。現將這一周的工作情況作入下匯報：
工作內容如下：
一、學習和了解了自已店面上一定產品的價格和產品的賣點。讓我能更快、更好的為客人進行介紹和銷售；
二、學習了前臺工作要點和注意事項，這讓我能對前臺收銀工作有了一系列的了解，對自身有了更高、更嚴的要求！更讓我能獨立的完成收銀工作；
三、學習了后臺運行的管理和要點。了解了每日工作的流程，對自身庫存商品和滯留產品有了了解。
總結這周以來的工作，盡管有了一定的進步，但是還是存在著不足。自身對店面內有的產品還不了解賣點，對有的工作流程還沒有完全的吃透。這些我都會在以后的工作中加以改進和完善。
工作了一周發現了一些公司的不足，也許能改進會對公司有更好發展。
一、入公司后感覺到了公司在傳幫帶上沒有很好的方法和措施；員工進入后是有指導員進行指導，但有時新進員工不知道做什么；
二、公司對我們的后續銷售沒有做好；我感覺能在客戶銷售完成后發上自己公司的名片，加深客人對我們公司的了解，并告知我們公司是一個很大的直營連鎖店，就算你在家也可以打電話進行郵寄定購，當然郵費看消費多少定。這樣讓公司在消費者中會有更多的人了解我們公司，有可能發一百張名片會有一個回頭客，但我是這樣在做，我相信以后一定會有更多的人了解我們公司而再次進行購買；
三、公司員工有一些沒有銷售的技巧，有時上下沒有多少的溝通，不知道什么是多庫存和滯留產品要多推。不知道進入店面的客人說白一點就是錢進入店了，沒有好好的把握好客人。
也許是我進入公司時間不長，對公司沒有深入的了解，以上是我的幾點建議。
一周工作總結4
不知不覺已經是負責倆個星期的衛生工作的值日組組長了。在這兩個星期中，我們值日組的同學們堅持付出，并一絲不茍的去對待衛生打掃，最終都取得了不錯的成果，拿到了分數獎勵，真的應了‘一分耕耘一分收貨’這句話。在此期間，我也收獲了很多東西，包括打掃衛生與管理值日組的方法和心得體會。下頭就來和大家分享一下。
首先還是講講我們值日小組的打掃衛生方法。我是把總的衛生打掃分為兩大部分的，分別是大體上的打掃與細節上的衛生打掃。大體上的工作總體就是掃地與拖地，排桌子之類的。在打掃衛生時先做大體上的工作會使細節處更加明顯，至少我是這么認為的。在處理完大體上的衛生后，就要摳細節了。例如較難清理的黑板及窗戶，再如教室四角的灰塵和各個衛生死角的打掃，僅有做好了這些，才算是打掃衛生的結束。最終還得要檢查，看看哪里有缺漏，用我的話來講，就是要做到比檢查人員還要細致，這樣才能讓他們無分可扣。
再者就是值日小組的'管理。其實這方面我做的還是蠻簡便的。排衛生工作也是先按各個人喜歡的工作排或者以前做過的工作，因為有經驗，所以我的組員們做起事情來也簡便，唯一需要他們注意的點就是要等到全部人員的衛生工作做好了他們才能走，也就是等打掃完和我檢查完。這樣做的原因是：如果哪位同學需要幫忙處理衛生工作，我們值日組就能迅速找出人來幫忙或者快速解決衛生問題。獎勵分數的分配上，也是先按照各個人自我的意愿來分配，然后才是值日組長基于成員意愿進行分配。民貴君輕，我認為值日組能參考組員意愿進行值日組的工作，才能把這個值日組經營下去并越做越好。
然后還是想講講體會。其實，做這個值日組長，職責還是要比較重的。一個班級的衛生形象或是臉面，擔在肩上，僅有氣力夠大，才不會被擔子壓倒，我對此深有體會。其實獎勵分的分配才是最讓我為難的，每個值日小組的成員都在努力付出，我卻要拿25分來分配衡量他們的高低，雖然有值日的表現和同學們自我的意愿作為參考，但不狠下心來做真的難以分配。隨之痛苦而來的自然也是成長，在整個經營衛生值日小組的過程中，我既學會了怎樣打掃衛生，怎樣管理小組，又學會了怎樣適當處理與伙伴之間的關系與承擔職責。
最終還是想感激我們值日小組的同學們，多謝你們的付出，也期望我們能團結一心，再創佳績！
一周工作總結5
隨著汽笛聲的響起，火車抵達上海，在經過了半個月的培訓之后，才體會到坐火車
對于我們來說也是一種享受，可以聊天，可以睡覺，也可以什么都不想，靜靜地看車窗外的風景，時間在這里成為了一種奢侈品。
上海是我高中時代一直向往的城市，繁華色彩光影，誰不為它迷倒？夢想成真的時候卻只有著淡淡的興奮，時間、年齡、心境都不同了，自然也有了不同的感受。
來上海最大的感觸就是兩個字——“速度”，這里是全中國生活節奏最快的地方，無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通，無一不在宣告這座城市是一個需要強烈的節奏感才能生存的地方，我們也是一樣。
這次我們上海組一行24人過來最主要的任務就是做市場推廣，能分到這樣一個城市來磨練自己實在是一種幸運，這里有著全中國最激烈的競爭，最有經濟實力的消費人群，最成熟的商業模式，有著26個電視品牌，套用一句經典的臺詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的。”
8月4號，我們就開始正式的工作了，上海分公司市場部黃經理給我們簡單地介紹了一下分公司的組織機構和人員構架以及上海市場的基本情況后，我們2個人作為一組被分配到上海的各大賣場參加實習。
我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時跟我們在一起還有分公司的一個市場推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場，但心態是完全不一樣，我們這次去不僅僅是去學習，還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的，大多數同時都很有激情，態度也都很認真，但在主人翁的心態上沒有做好轉變的過程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應，一方面也由于我們對于終端，產品等各項知識的缺乏從而導致底氣不足、缺少自信，在隨后晚上的培訓當中帶隊組長龔偉指出了我們存在的問題。
蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道，其在市場上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對于我們的支持也是很大的，一進賣場就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料，我所在的店有海信、長虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計16個，國產品牌中對我們威脅最大的是海爾，其展廳位置剛好在我們展臺的前面，我們這次去的任務就是要做好宣傳造勢攔截等工作，使最多的顧客進入我們的站臺并購買我們的電視，并學習銷售技巧以及產品知識。經過6天的實習和培訓，很有一些心得，整理如下。
1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導購員的，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機器，擺放好遙控器的位置，調試好無線藍波耳機的頻道，記住產品的價格等等，付出總是有回報的。
2、臉皮厚一點。剛到賣場的時候不敢給顧客講機器，及時講聲音也不大，因為對產品知識了解不夠，而且旁邊站著一個很牛的導購，更加底氣不足，結果第一天只講了兩個顧客，進步很小，只是做了一些攔截工作，記住了一些產品的價格，畫了三張很簡單的品牌布局圖，人流圖以及產品陳列圖，以后的幾天在意識到自己的不足下進行了大膽的嘗試，雖然沒能成功賣出機器，但膽子大了很多，其實顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說，盡量忽悠吧。哈哈！
3、善于利用時間。在賣場的時候，一般星期一到星期五的人流量較少，這些時候我們做些什么呢？我一般會在這些時候去了解競品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息，或者看一下自己的產品知識，時間是擠出來的，只有善于利用時間的人才能在任何時候保持學習的狀態，從而不斷進步。
4、培養系統性的思維。每天晚上的培訓大家都會發表一下自己當天的感想。如何攔截，如何派單，如何造勢，但都缺乏規范化系統化的總結，養成這樣的思維方式不是一天兩天的事，但從現在開始做起，逐漸我們就會形成自己的體系。
5、成功來自于細節。在賣場有的時候一個微笑，搬一張椅子給顧客坐，從顧客的角度去幫他挑選合適的電視，都有可能獲得顧客的信任并進一步促成交易，在任何時候我們都要抱一顆纖細的心去觀察，學習。
6、不斷的充實自己。這個就不用多說了。
7、成功就是簡單的事情重復做。相信自己，能來到上海實習的'同事都是精英，誰也不比誰差，要想做得比別人優秀，就得付出更多的努力，勇敢的嘗試，遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認真的總結。
這周總的來說還存在以下一些問題：
1、對產品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產品結構及價格方面，缺乏一個整體的掌握，從而導致有些顧客在需要我們為他推薦不同尺寸，不同型號的產品時無法有效的處理。我會在以后的工作培訓當中學會總結，先從整體上掌握框架，再具體到細節。這個過程對于我來說有些不適應，但必須是要改變的。
2、在溝通方面仍待加強。在和不同類型的人接觸時，如何做到有效的溝通，是我今后一直要努力的方向。而在賣場當中，這一點是相當重要的，良好的人際關系會讓我們在門店工作時候獲得更大的便利。要做到這一點更是需要更多的積累，更多的去聽、去看、去想。
3、對終端的概念仍很模糊，在工作方面主動性還不夠，仍然沒有將自己擺放到一個主人的位置上，很少主動的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個星期我會認真觀察，用心去思考，做出實際的行動。
以上就是對本周工作的總結。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
一周工作總結6
新學期第一周工作在全校老師、同學們的緊張忙碌中順利結束了。由于開學前學校行政班子、全體教師做了大量、充分的準備工作，從X月X日（星期X）學生到校第一天起，按周計劃布置的各項工作得到有序推進，為本學期的起步工作奠定了良好基礎。現在總結一下上周的值周情況：
一、做得比較好的地方
1、班級管理方面：開學第一周，各班都能按照學校的統一要求，加強了學生的系列常規教育，從進出樓梯、做操站位到進上下學交接等方面都做了統一要求和訓練。尤其是班主任老師下班及時，班級管理在開學第一天就很快進入正規，全校秩序有條不紊。
2、衛生方面：X月X日上午，全校進行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個學期。由于各部門衛生觀念強、督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學生都把集體榮譽放在首位，每天的室內外衛生清掃得非常干凈，校園內公共場地的衛生干凈整潔，很少發現紙屑雜物，這是同學們環境意識增強的表現，也是全校師生和學校清潔工辛勤工作的結果。
3、紀律方面：早讀午讀的紀律比較好，各個班級的大多數學生早上、下午一進到教室在班干部的.組織下都能夠自主有序地認真進行早讀和午讀，自覺看書、讀書，下班老師下班及時，有的老師甚至提前20分以上到班組織學生早讀。同學們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊形訓練，列隊整齊，隊禮也比較規范。校園里秩序井然，學習氛圍濃厚，各班上課時的課堂紀律都比較好，絕大部分同學都能認真的聽老師講課。
二、今后需要改進的方面：
1、課間活動時同學們在走廊和樓梯上奔跑、追逐打鬧的現象比較嚴重（特別是二樓走廊所在的部分班級），同時還有發現不少同學上下樓梯不靠右走的。同學們，“跑”是一項有益的健康的運動，但是如果在走廊或樓梯上奔跑，就容易出現事故，希望同學們注意安全，做一個文明的好孩子。
2、校園保潔工作保持不夠好：教學樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會發現食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物。校園地面的整潔不但要來自時常打掃，更要來自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習慣的同學及時改正過來。倒垃圾的同學也要細心點，不要讓果皮紙屑等垃圾隨風飄揚。讓我們一起來做勤勞的小蜜蜂，用我們的雙手去換來勞動的蜜甜——干凈整潔的校園環境。
同學們，開學以后，我們的校園變得更熱鬧更加美麗了，校園里沒有了你們就缺少了生機和活力。但是另一方面，在學校生活中，我們也要注意保持校園壞境衛生和注意安全，自覺做到：垃圾不落地，上下樓梯靠右走。下課時，做到輕聲慢步不喧嘩；放學時，聽從老師的指揮，排好路隊，按學校指定的路道走出校門，不能搶時間跑出校門。一路到家，不在路上逗留玩耍。
一周工作總結7
在不知不覺中，20xx了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。
可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、 任務完成
今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。
二、 團隊管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的'時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、 監督、督促工作方面
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時總結學習方面
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、 團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、 案場管理方面
1、 案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、 案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、 執行力方面
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、 首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。
6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。
用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
一周工作總結8
9月27號早上第一節張玉霞老師在九(2)班為全組成員和同學們上了一節高效優質，精彩的示范課，張老師用飽滿的熱情、淵博的學、新穎的方法把孩子們帶進知識的海洋。
示范課結束后第二節課政史地組教師齊聚四樓備課室，對張老師的精彩示范課進行點評，大家各抒己見。
王亞峰組長率先發言:張老師在授課中多次給學生展示材料，和學生一起發現問題，解決問題，使抽象問題具體化，并且張老師有良好的教育機智能力。
魏峰主任:張老師課堂氣氛活躍，效果良好，思路清晰，問題探討，學生回答，教師點評，利于形成知識提高學生能力，訓練模式利于中考考試，唯一的遺憾是板書不完整。
朱翠:張老師的課運用材料做導入，既激發了學生的興趣，又引入問題，導入今天的'課題，講課中多次運用材料，鍛煉了學生發現問題解決問題的能力。
王桂芳老師:對張老師的課做了高度評價，張老師能夠做到重難點突出，問題設置由易到難，難點解析深入淺出。
胡奎老師:胡老師非常認可張老師在教學中教會學生提取關鍵字，教會學生解題技巧，緊扣中考考點。
活動的最后王亞峰老師做了專題研究報告《如何讓歷史課堂活起來》報告大綱如下：
一、運用歷史故事激發學生興趣。
二、對歷史人物串聯講解。
三、比較分析法。
四、從人性角度講解歷史
一周工作總結9
一、本年度工作總結：
雖然xx年已經過去，在這將近一個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近xx年即將來臨，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把xx年的工作做好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是xx年11月份到公司工作的，11月13號在公司正式上班，在銷售部工作以前，我是沒有房產銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏房產行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習房產知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教總監和主任對于公司領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習房產知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過xx年一個多月的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習房產銷售知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比xx年有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個部門可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于房產銷售的知識了解的還不夠深入，對房產的問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還對這一行的知識了解的太少，銷售人員的培訓，指導力度不夠，會受到影響整個部門的業績。
二、20xx年工作計劃：
在xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在xx年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的.團隊作為一項主要的工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售是部門的大難問題，銷售人員出差，帶客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、作為銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
今年的銷售目標是做到每月出兩單。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售部門人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處請各位領導多多指教。
一周工作總結10
時間過得總是那么的快，轉眼間，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的顧客交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透顧客想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是顧客打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網絡銷售，是可以體會到顧客的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的.情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收獲。
一周工作總結11
經歷了一周緊張、忙碌而又充實的工作，我想很多伙伴和我一樣都感觸頗深。因為在本周，新人結束了上周的培訓，轉而開始進入團隊進行上崗前的實戰演戲。這也就意味著大家要更加打起精神來學習和不斷充實自己，只有這樣才可以盡快趕上整個團隊的步伐并早日沖刷業績。而對于我個人而言，由于前期的工作性質與此可能有一定的距離，再加上工作內容的不同，需要我學習的地方非常多。下面我就針對自己在本周內所吸收的.知識以及技能做以總結：
首先，本周內主要任務是招聘人員。按照公司規定，每位主管需要招聘五名員工。通過對招聘簡歷的系統總結，本周共計撥打電話約60通，其中意向人員20人，最終參加并通過的有2人。但是由于時至年終，很多人希望在年關增加收入，所以不愿意換工作;另外下期培訓班是在20天后開辦,也就是說，即使招聘來的人員也要等在20天后參加新人培訓班(再加上一周左右的時間)才能夠;以上種種原因導致意向人員大批流失。所以針對以上情況，為了解決招聘人員能夠與等待冗長的沖突問題進行合理解決。下周的備戰將初步定為在進行人員篩選的時候對其進行此問題的重點描述，也將此作為招聘工具以突顯國壽在人員招聘過程中具有高度一致性和嚴格管理。
其次，新產品即將上線。在上線之前，每位員工必須對產品進一步熟知，尤其要將之前的產品與新產品做突出對比，避免混淆。另外還要講新產品的特性重點描述給每位客戶。對于自己的產品首先我們的員工要有充分的信心，對國壽的品牌給予充分的肯定，這樣在上線與客戶進行溝通的時候才能夠做到正面力量的傳遞以及更好的發揮。再次，管理技能需要進一步鍛煉。在班長的安排下，本周新組長進行了模擬早會的開展。內容分別是：
①主題分享
②人員互動
③娛樂環節。經過一次模擬演練。出現了幾個問題：內容比較單一、缺乏趣味性、管理組織不協調。原因主要由于不足，人員情緒把控不夠精準。
所以，從下周開始，展開早會之前需要更加認真去研究早會主題，把帶動組員情緒放在首位，另外要豐富早會內容，以積極正面的議題為主。
最后，以上便是對上周工作內容以及下周工作方向的總結。希望下周內，無論在知識或是管理方面都能有更高一層的進步。也希望各位同事、領導給予我鼓勵與配合。謝謝。
一周工作總結12
****年“五一”黃金周，我局在市委、市府及其假日旅游協調領導小組的高度重視、精心籌備和有力協調下，在各相關部門、相關行業和相關經營接待單位的共同努力下，圓滿地實現了“健康、安全、秩序、質量”四統一的預期工作目標，讓全市人民度過了一個平安順暢的節日。個市*—*日共接待游客*****萬人次，同比增長*****%，其中過夜人數****萬人次，一日游人數為****萬人次，旅游總收入*****萬元，同比增長*****%，其中過夜者人均花費*****元，一日游游客花費*****元。今年黃金周全市旅游景點接待人數為*****萬人次，同比增長***%，門票收入******萬元，同比增長*****%。
現將工作總結如下：
一、高度重視、精心組織、周密部署黃金周各項工作。
我局高度重視今年“五一”旅游黃金周工作，按照重慶市旅游工作領導小組的統一部署，深入貫徹“精心組織，周密部署，落實責任，加強協調”的方針，制定詳細的接待方案和應急預案，著力抓好黃金周的安全接待工作。實行主要領導**小時帶班制，工作人員按要求到崗值班，********投訴電話**小時開通的制度。各旅游企業也積極做好黃金周期間的`值班工作，做好各種應急準備，整個黃金周上下一心，配合密切，工作有序，讓廣大游客度過了一個安全、暢通、文明、衛生的黃金周。
二、整治和維護好黃金周的旅游市場秩序，努力提高服務質量，保障旅游者合法權益。
節前，由副市長李明帶領市旅游局、市工商、安監、衛生等有關部門共同組成的聯合檢查組，對各種旅游設施的安全性，旅游場所的合法性進行重點檢查。李明副市長對存在的問題提出整改意見，并堅決要求各部門、各旅游接待單位一定要堅持“安全第一、預防為主”的方針，強化旅游安全管理，消除旅游安全隱患。認真落實《重特大旅游安全事故應急救援指導預案》，一旦發現問題，立即啟動，在最快時間和最小范圍內予以控制，并嚴格履行報告制度。
責編：***聯系電話：******
一周工作總結13
本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務；本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫生，護膚銷售經驗很豐富，連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優勢，從而發揮自身優勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一502店調整了陳列位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經過一個月的'觀察，發現是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。
本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺）。現老顧客對于護膚品點單率較高。
本周因回公司開會，無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內容為：1、產品知識重點點位培訓；2、銷售技巧提煉培訓；3、重點問題匯總培訓。
本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協助銷售。這周對于502及671位置進行了調整，總體來說502位置調整比較理想；671雖然從C區調整為A區，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調整。
下周工作計劃
一、 完成周銷售計劃；
二、 與門店協調溝通周末活動安排；
三、 門店位置跟進；
四、團隊凝聚力的鍛造（現在有長促、中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容忽視）。
一周工作總結14
本學期是沖刺的階段，作為班主任應從思想上予以重視，以高度的責任感和事業心來管好帶一個班，為班級工作全面提高上一個新的臺階，特對本學期前半期工作做以總結：
一、班級現狀分析
本班現有學生41名，其中男生21名，女生20名。少部分學生學習基礎差，上進心、自信心不強。但大部分學生潛在的進取意識是有的，表現在學校的、班級的制度基本都能遵守，但要經常督促和提醒，不能形成自覺行為。對中考并沒有把握，表現出明顯的信心不足；二是對中考盲目樂觀等。知識不扎實，且還沒有形成良好的學習習慣，缺少穩定、持久的內驅力和刻苦奮發精神。
1.班級學生成績兩極分化較大，尖子生太少，且尖子生不突出。但是后進生所占比例較大。
2.班級學習學習風氣不濃厚，以被動式學習為主，學習上缺乏毅力和堅持，意志薄弱。個別同學紀律性不強，學習上困難很大。
3.大部分學生有較好的學習態度和習慣，部分學生畢業意識差,學習目的不明確,缺乏正確的學習態度。對學業水平考試信心不足，動力不大。
4.輕視基本知識，基本技能和基本學習的學習與訓練。課堂上只是寫下了應該學習的內容，但并沒有理解，更談不上運用。
5.不會學。上課不能專心聽講，主動思考，作業馬虎，字跡潦草，解題不夠完整。對于不懂的問題不鉆不問，學習被動，整體在學習策略和方法上還有很大欠缺。不會安排自己的學習，更不會主動學習是目前學生學習中存在的最主要的問題。
6.是學習能力差，缺乏合作意識。思維呆板，在學習過程中只會簡單識記，機械模仿，學習知識不會靈活運用。
二、本期所作主要工作和具體措施：
一）抓好班級常規工作
1、培養和利用好班干部，充分發揮班干部的作用。班級工作做到民主化。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
4、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
5、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
6、大力加強安全教育，抓好班級學生安全工作，利用每周三的安全課，教育學生要有高度的安全防范意識，掌握一定的安全常識，懂得安全的重要性，懂得珍愛自己的生命。同家長經常取得聯系 ，防止各類事故的發生。
7、營養餐發放和進餐工作落到實處，無任何不安全事故發生。
8、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
9、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
10、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。采取有效的措施，杜絕學生進網吧。
二）抓好班風學風建設。
1.充分利用“兩會”即晨會、班會，做好學生的思想工作。
2.轉變學生的觀念，讓他們知道到學校既是學知識的場所，更是學做人的地方，今天對待學習的態度，就是明天對待工作、對待生活的態度，不論學習成績如何，首先要端正學習態度，積極地面對學習，養成良好的學習和生活習慣。
3.加強學習方法的引導、復習策略的指導把方法指導、強制管理與教育疏導相結合，突出學習方法指導及學生心理疏導，把班級的學風建設、常規紀律作為工作的重心。
4.作為班主任，與任課老師要多交流，商討，共同抓好本班的學科成績，一起幫助學生確定一個目標，找到最佳發展區。教育學生，與科任教師多溝通多反饋，盡可能多輔導多交流，同學中組成學習小組，取長補短。
5、要利用家校、電話、家訪等各種手段與家長多溝通，提高學生的學習成績。
三） 認清形勢，做好班級穩定工作。
1.從思想上給學生講清面臨的新中考的嚴峻形勢。抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學生打持久戰的思想準備；三要培養學生的吃苦耐勞的精神。通過教育使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力持久作戰，朝著自己的目標發展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
2.以抓學習為重頭戲，力爭要讓學生在本學期有一個大大地進步。“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過對優生個別談心，為他們指出學習的光明之途，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后中考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。
3.指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，培養學生良好學習習慣。
三、存在的.問題
開學以來,通過幾次考試可以看出在以下幾方面表現出明顯不足：
1、壓力過大，焦慮過高。因上學期大部學生成績比較差，擔憂考不上高中，給自己過大壓力，導致考試時焦慮過高，發揮不好。
2、學生思想工作做的不夠扎實，一部分學生學習缺乏上進心、主動性。
3、一部分學生在理科的基礎知識比較薄弱，尤其是女同學。
4、部分學生的學習方法欠缺，主動學習和探究學習的能力不足。
5、個別學生的自控能力較差，書寫不夠規范。
6、班級總體成績與其他班還是有一定的差距，尤其個別學生的成績較低，影響到班級的整體成績。
7、班內培優補差力度不夠，致使多次考試班內總評A率與其他班級相比差距較大。
8、與家長的聯系不夠緊密。
9、學生的理想教育、競爭意識培養不夠。
四、努力方向及改進措施：
根據上述原因，打算主要采取以下一些對策：
1、采取分組或個別談心的方式，了解學生心理，不斷激發其學習的積極性與主動性。
2、在班內樹立榜樣，以榜樣帶動全體學生。
3、嘗試"激勵"教育，多鼓勵，少懲罰，引發學生學習的意識。
4、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
5、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
6、繼續加強學生的養成教育，培養良好的學習習慣和良好的生活習慣，使每個學生都能以良好的精神狀態投入到學習生活中。
7、嚴格要求每一個學生，充分利用一切可以利用的時間，提高學習成績。積極和任課教師交流，和學生交流，共同提高本班學習成績，爭取圓滿完成畢業會考任務。
8、協助學校完成中考報名、信息、實驗、體育、文化課等中考相關工作，幫助學生填報志愿。其中主要做好考前心理輔導工作，指導學生中考前的學習輔導工作。
五、后半期的奮斗目標
我一定會再接再厲，集中力量從以上幾個方面入手，把我班的教學工作抓緊抓好。爭取在畢業會考中班級合格率位于同類校前列。
一周工作總結15
不知不覺中本學期的第十一周又過去了。在過去的一周里，雖然天氣變化無常，但值日的行政、值周老師認真負責，每天早來晚走堅守崗位，為同學們服務。經過全體師生共同努力，第十一周學校整體工作狀況較好，教學秩序好，教師們努力工作，潛心育人。學生上課比較認真聽課，激情早讀、晚讀開展的有聲有色，晚修紀律較好，分段就餐秩序較好，教務處精心組織的期中考試井然有序，學生行為習慣養成教育成效顯著！
一、值得表揚之處
1、早讀方面：激情早讀能按照教務處布置的要求開展，目標明確，學生精神飽滿，早讀效率得到較大提高，過關檢查環節越來越規范。
2、衛生方面：各班值日生能及時打掃清潔區、教室、寢室的衛生，教學區亂丟垃圾的現象較少，校園整潔優雅。
3、紀律方面：上一周我們的工作重點是減少追逐打鬧現象，我發現追逐打鬧現象確實減少很多，這樣就保障了同學們的安全。各班自習課能夠自主有序進入學習狀態，紀律比較好；上課巡查課時，很少發現有不遵守紀律的學生。
4、食堂就餐方面：全體學生能按照學校分段就餐制度進行有秩序排隊用餐的習慣，學生插隊、倒飯以及不吃飯現象已基本杜絕，餐具擺放規范，展現了同學們良好的精神風貌。
5、晚就寢方面：經過一周評比，七3班、七4班、七6班、七9班、七11班、七13班、七15班、八7班、八10班、九5班、九11班共11個班的寢室衛生、擺放、晚就寢紀律方面表現優異，沒有扣分情況。
6、綜合評比：七15班、九5班得滿分，這兩個班級是全校各班學習的榜樣。本周被扣分最多的三個班級是七1班和八2班（均扣9.5分）、八3班（扣8分）。
二、存在問題
1、少數學生校園里不記得佩戴胸卡。
2、期中考試期間的自習課部分班級的少部分同學不能及時安靜下來，也有少部分同學到別班教室考試時不愛護公物，在桌面上亂涂亂畫。
3、學生在寢室、教學區吃零食、亂扔亂丟的現象雖然減少了很多但還存在著。
4、學生主動學習是學生在校的天職，學校已把學生學習的努力程度納入德育分評價制度里。
三、工作建議
1、本學期已經過了一半多，部分學生的行為習慣總是反反復復，班主任要繼續組織學生學習《銳境學校學生在校一日常規制度》、《銳境學校學生德育分評價制度》和《銳境學校十條禁令》，抓反復反復抓，以鞏固自己的勞動成果。
2、進入冬季，天氣變化無常，也是各種病菌傳播的季節，教育學生養成愛護清潔衛生的好習慣，有效預防各種流行病、傳染病的傳播。
四、本周優勝班級
七（4）、七（5）、七（6）、七（8）、七（9）、七（11）、七（17）、七（18）、八（1）、八（5）、八（8）、八（9）、九（1）、九（3）、九（5）九（6）、九（11）。希被評為優勝班級的班級再接再勵、繼續保持最好的狀態投入到學習生活中，落后不可怕，可怕是沒有斗志，希望這周沒評上優勝班級的'同學審視自我，反思不足，爭取每天進步一小步，相信自己能行，力爭下一周為班級爭取榮譽。
開學一周，全體教師都進入工作的良性循環狀態，順利完成本周的教學工作。
1、3月1日，進修學校一行8人到我校視導，各位任課教師都能認真準備，上好第一天的課程。視導共聽課8節，語文4節，有趙榮嶸、劉波、李平、柳娜；數學2節，朱麗、劉濤；英語2節，王淑波、張樹巍。得到進修聽課領導的好評，看到了我校在嘗試課堂教學改革，老師有意識的在引導學生自主學習。
2、年組教研活動及時，初見成效。本學期，我們教導處在葉校長的主抓下，對年組備課加大力度。為了確保教研的時效性，我們對于備課及時檢查。定主備人，定時間，定內容。尤其是四年組團結合作，協調有序，行動快，效果好。并把年組主題教研與年組教研有機結合。四年組教師對于課堂教學模式也開始大膽的嘗試與探究，張校長也盡量抽出時間聽了德老師和盧老師的兩節數學課；在課后年組教師積極反思，重建，下周曾老師再上研討課。語文教學中組長德老師也是率先垂范，一節《桂林山水》將閱讀與習作緊密結合，在讀中感悟理解文章的寫作手法。二年組在組長劉波的帶領下，年輕教師迅速成長。視導時，劉波的語文識字課就得到進修領導的贊譽。姜輝老師今天講的《筍芽兒》這課，又進行識字寫字教學的深入研討，這樣是他們本學期的主題研討的內容。
3、活動課的籌備。校隊的所有指導教師，深入班級選人，得到班主任的大力支持。希望老師們要督促本班學生及時參加，保證活動人數，提出要求。我們學校在社團組織中還成立了“小書蟲讀書社”地點在閱覽室。3—5年級每個班級4個名額；六年2人。活動課時間就到閱覽室讀書，可以帶著讀書筆記。這是我們學校嘗試對學生開放的閱覽室的第一步工作。以后，針對于班級學生讀書的興趣、愛好，還可以采用輪換制隨時調換人選，讓更多的孩子去讀書。我們將制定特制的和平讀書卡，激勵孩子們。
教學建議：
1、備課的時效性。首先，由主備人充分利用網上資源，認真仔細篩選教學設計（2—3份），還要最優化出最佳方案。其次，就是個體備課，要深入，在年組集體教研時，有個人的見解。然后，就是在周三的集中備課時，主備人主講，大家一同議課、商課，達成共識。最后，每次教學設計教導處要逐一把關。力求達到我們的備課環節與課堂教學相輔相成，真正落實備課這一環節而提高教學質量。
2、規范教學管理。課前學生準備活動，打造我校的聲音文化。課前要歌聲優美、書生瑯瑯。班級安排好學生負責一節課前唱歌、下一節課前就誦讀古詩文內容。教導處檢查。
提示：
整理假期作業，下周五之前，我們到辦公室查閱。并針對于作業情況進行評比展示。
科任周會事宜
1、加強學科教研力度，做到細致備課，高效上課。教導處繼續深入一線課堂聽課，共同學習。
2、工作室教師沙龍活動下周四第一節課活動。主題是：做個幸福的和平教師 主持人： 地點：二樓會議室。
3、常規管理：希望老師們上課到崗要及時，保證授課40分鐘時間。下課要安排好授課班級學生有序下課。表揚胡月梅老師，責任新強，一邊指導學生做眼操，一邊等待班主任回班。
4、活動課的準備和籌備工作在本周順利進行，各個校隊的指導教師也將開始大量的工作，包括制定方案、研究活動內容，很辛苦。沒有活動隊的教師，也很辛苦，在滿工作量16節課在工作。大家各負其責，而且還互相幫助，體現了和平人團結向上的精神。
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