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銷售工作計劃

時間:2021-06-09 09:15:51 工作計劃 我要投稿

銷售工作計劃匯編10篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的銷售工作計劃10篇,希望能夠幫助到大家。

銷售工作計劃匯編10篇

銷售工作計劃 篇1

  第一章

  基本目標

  本公司××年度銷售目標如下:

  一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業部人員/每月:××美元以上。

  二、利益目標(含稅):××萬美元以上。

  三、新產品的銷售目標:××萬美元以上。

  第二章

  基本方針

  本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并 有效地活動時,才不再做任何變革。

  二、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

  三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實現上述目標。

  四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。

  五、為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。

  六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力于達成預算目標。

  七、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

  八、將出擊目標放在零售店上,并致力于培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  第三章

  業務機構計劃

  一、內部機構

 。ㄒ唬痢练⻊罩行膶⑸駷闋I業處,借以促進銷售活動。

 。ǘ┯凇痢翣I業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

 。ㄈ┙馍⑹称凡块T,其所屬人員則轉配到××營業處,致力于推廣銷售活動。

 。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業務機構暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  (五)在業務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  二、外部機構

  交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  第四章

  零售商的促銷計劃

  一、新產品銷售方式體制

 。ㄒ唬⿲⑷蛴袑嵙Φ摹痢良伊闶凵痰暌勒諈^域劃分,于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

  (二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

  (三)上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

  (四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

  (五)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

  二、新產品協作會的設立與活動

 。ㄒ唬槭挂孕庐a品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區另設立新產品協作會。

 。ǘ┬庐a品協作會的主要內容大致包括下列10項:

  1.分發、寄送相關雜志;

  2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

  3.安裝各地區協作店的招牌;

  4.分發商標給市內各協作店;

  5.協作商店之間的銷售競爭;

  6.分發廣告宣傳單;

  7.積極支援經銷商;

  8.舉行講習會、研討會;

  9.增設年輕人專柜;

  10.介紹新產品。

  (三)協作會的存在方式是屬于非正式性的。

  三、提高零售店店員的責任意識

  為加強零售店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

 。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺闶鄣甑陠T每次售出本公司產品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

  (二)人員的輔導

  1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

  2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

  第五章

  擴大顧客需求計劃

  一、確實的廣告計劃

 。ㄒ唬┰谛庐a品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活

  動作為未來所進行的活動。

  (二)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

 。ㄈ檫_成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

  二、活用購買調查卡

  (一)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

 。ǘ├觅徺I調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  第六章

  營業實績的管理及統計

  一、顧客調查卡的管理體制

  利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

  (一)依據營業處、區域處別,統計××家商店的銷售額;

  (二)依據營業處別統計××家商店以外的銷售額;

 。ㄈ┝硗鈳追N銷售額統計須以各營業處為單位制作。

  二、根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

  第七章

  營業預算的確立及控制

  一、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

  二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善,成為示范本,本部與各事業部門則需交換合同。

  三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

  四、事業部門的經理應分年、期、月,分別制定部門的營業方針及計劃,并提交給本部門,修正后定案。篇三:企業銷售計劃書怎么寫

  銷售方案是什么

  銷售方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

  銷售方案的主題

  1、銷售方案之目的

  2、銷售方案之分析當前的銷售環境

  3、銷售方案之市場機會與問題的分析

  4、銷售方案之銷售目標

  5、銷售方案之具體行銷方案

  6、銷售方案之各項費用預算

  7、銷售方案之補充調整

  銷售方案一般會有上面幾個主題構成,但不同的企業不同的產品,銷售方案的重點也會不同,所以要根據自己的實際銷售情況來寫銷售方案。

  銷售方案書計劃如何寫?

  銷售方案寫作原則

  銷售方案是供銷售人員銷售活動的依據,所以銷售方案的寫作要有準確性及科學性,所以有幾個銷售方案的寫作原則需要注意:邏輯思維原則,簡潔核實原則,可操作原則,創意

銷售工作計劃 篇2

  上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪,陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務,上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經確定的版,已經寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因為舊款不想轉,怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復回來,所以沒有訂單下。

  2.源碼往年的這個時候的訂單現在都沒有繼續了,做少女服裝那部分很少用我司產品,因此它的訂單近期會很少!

  3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試拉力,都不OK,現在已經OK了一款,接下來會跟進訂單的落實,另兩款還在跟進中!

  4.臺能的起的樣版已經給客戶批復,生產訂單已經落實,但數量客戶有些調整,可能會加大點數量,下單時間會拖延。

  5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認,后面會再爭取多一點訂單,但是一直到這個月初,開機板不OK,拖了十多天,開機版客戶一直都沒有確認,訂單的跟進工作這個月繼續

  6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時XX的態度方面覺得我司實力不夠,表示想與有實力工廠合作,可提供一些樣版給他。

  這個月工作,預計接定來的訂單情況如下:

  總共計銷售額約23萬元

  以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化。

銷售工作計劃 篇3

  (一)營銷目標

  根據以上的分析, 我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業, 可是在國內很少人知道本公司, 當然對它的產品也就知之甚少。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

  要把企業宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業知名度提高到國內同行業前幾名。

  (二)產品和價格策略

  首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品, 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意,非常有個性化的產品,要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品,為顧客量身定制。

  本公司的金銀制品都是優質品, 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,價格非常的透明,市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大, 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場, 產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品, 自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品,定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看,各大金銀制品商產品多樣,且各種替代品充斥著市場,而絕大多數消費者是非?粗貎r格的,為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產品檔次, 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產一些“小型號”的產品。

  在產品包裝上采取統一包裝,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

  (三)渠道和促銷策略

  1、門戶網站的建立。

  2、傳統營銷相結合。

  (1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了, 確信網址拼寫正確, 域名是否便于記憶就成為影響網站推廣 效果的重要因素之一,域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

  (2)使用傳統媒體廣告。傳統媒體廣告不應廢止,無論是雜志廣告還是報紙,一定要確保在其中顯示公司的網址。 要將查看網站作為廣告的輔助內容, 提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量,如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

  (3)供免費服務。人們都喜歡免費的東西, 通過免費的信息吸引人們訪問你的網站, 比單純叫人來訪問你的網站更有效。 提供的免費內容要與銷售的東西非常接近, 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。 提供免費服務的同時, 網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱,免費網站登記,免費發布信息等。

  (4)發布新聞。新聞推廣總是有效的,即使消費者一下子記不住你的網址,也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務) ,并將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上,你可以使用一些網絡新聞發布服務, 新 聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。

  3、E-mail 策略。

  4、廣告策略。

  (四)客戶關系管理策略

  1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。

  2、建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制,只要消費積分到一定數,就送代金券,以帶動再次消 費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日,就送上小禮物或者其他人性化的服務,還要及 時把公司的最新產品信息傳遞給消費者,以吸引消費者的好奇心。如今,婚禮飾品占取了很 大的份額,對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠,并發去賀函等。

  3、定期與顧客保持聯系。為顧客訂閱免費的電子刊物,詢問顧客你的網站更新時是否用 e-mail 通知他們,每次購買之后,繼續了解顧客對購買是否滿意。

  4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

  5、按照客戶資料進行了認真的細分,并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

  6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系,根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

  7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

  8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢、網站設計等,作為回報,請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客 服務等的簡短的調查表。

  9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

  ()保障措施

  (一)生產資源保障。

  1、公司新增投資以增加生產設備,擴大生產場地(或參股、收購、外發)。

  2、生產部作為二線部門,理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,必須按 照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求,組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

  3、按時交付合格產品,始終是生產管理的不容置疑的核心任務。

  4、生產成本特別是材料成本的控制,將是考驗生產部各級主管的關鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素。

  (二)人力資源保障。

  1、加快人才引進,確保一、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。

  2、加強教育訓練。建立培訓體系,以素質培訓為核心,對公司員工和加盟商進行系統的培訓,提升員工和合作伙伴的職業和 經營素質。

  3、建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

  4、建立合理的績效管理體系。績效管理必須與分配體系聯動推行,以確保目標管理切實落實。

  (三)財務資源保障。20xx 年,公司將為一線部門提供優勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時, 財務部必須從下列四個方面加大監測和監控力度:

  1、逐步下放費用審批。在 20xx 年已經下放部分權限的基礎上,財務部按“編制責任人”的思路,將各類費用的初審權下放給各業務部門副總(經理),財務部在費用流向的合理性等方面加強監測。

  2、主導成本降低活動。在設定成本降低目標的基礎上,財務人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調研,或組織各類專項活動,協助、指導相關部門降低成本。

  3、健全財務監測體系。

銷售工作計劃 篇4

  醫院經營工作計劃

  1、對企劃、網絡、市場和咨詢部進行統籌規劃;

  2、組織制定網絡部、企劃部推廣和品牌戰略,做好市場拓展、轉診工作計劃,報領導審批后組織實施;

  3、對咨詢部及總導醫臺提供的數據進行綜合分析,并做好醫院月、季、半年、年度經營業績進行總結,適時調整營銷戰略,并提出下一階段的營銷方案;

  4、做好網絡營銷策略、網絡推廣方案并組織實施,嚴格控制投入產出比;

  5、根據醫院年度預算,制定年度、季度經營計劃和方案,并貫徹落實和執行;

  6、對各部門人員加強相關業務培訓并考核,提升各部門服務職能,

  7、制定綜合績效考核辦法,完善激勵機制,確定人才引進和培養目標,制定醫院的業務開發、新技術引進和經營工作目標,采取有效措施,促進醫療(服務和質量的提高;

  8、了解競爭對手的營銷策略,對醫院的經營發展和營銷戰略提出建議。

銷售工作計劃 篇5

  我從事化妝品銷售工作多年,一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,物質條件高了,對生活質量的要求也就加高,為此,我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

  首先在做20xx年工作計劃前,我先做一些統計。目前,在我國近4000家化妝品企業中,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右,更多的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外,許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,企業選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,未雨綢繆已經不再是智者的從容,而是企業必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。

銷售工作計劃 篇6

  1、 及時、真實、全面調查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費需求和體驗給酒店管理者

  2、 抓住酒店周圍的一切協議客戶,及時知道協議客戶的需求。

  3、 通過短信、電話、登門將酒店最新經營動態傳遞給酒店客戶和潛在客戶

  4、 熟悉掌握店內最新價格體系,并合理利用價格杠桿吸納店內的潛在客戶

  5、 保證客戶的正當利益不受損害。

  6、 通過渠道知道同城其他連鎖酒店的`入住情況及時反饋給酒店管理者。

  銷售經理工作目的

  1、 找出符合酒店消費標準和要求的客源群體以及輻射群體(本地中小企業、商品批發業戶、外地出差商務人員、本地中檔消費者)

  2、 找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道(直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道)

  3、 確定與客戶的溝通方式(電話、登門、短信、單頁)

  4、 合理利用溝通方式通過有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續的合作關系

  5、 與線上中介進行溝通,在淡季期間線上中介的給予的客戶應接待好(如:有價格變動應立即與線上中介取得聯系)

  銷售經理日常工作安排

  1、 協議管理:

  a、 潛在客戶開發(新協議增加) 協議針對目標是本地單位,通過電信黃頁和當地商情信息獲取資源,通過電話傳真、登門方式簽訂協議。協議標準與店長溝通確定。

  b、 舊協議續簽(現有協議11年度續簽,標準與新協議相同或特殊情況與店長及時溝通),及時電話溝通或登門拜訪。開發舊協議里的有效協議,使其成為重要客戶。

  c、 協議激活(協議客戶產生房間用量視為協議激活)簽訂協議后一周如果沒有用房量應該與協議客戶電話或者登門溝通。詢問原因,引導客人激活協議。

  2、 客戶溝通:

  a、 日常電話溝通:每日上午確保有效溝通10個,溝通電話時間3-5分鐘,溝通內容(客戶體驗、酒店服務感受、酒店最新動向、客戶需求和投訴、客戶其他酒店體驗信息、邀請客戶光臨等) 注意拜訪禮節和酒店形象,做好《銷售拜訪記錄》

  b、登門邀請和拜訪約定:每天固定在下午約定與客戶見面或登門(酒店周圍3公里之內的協議公司。如果有距離稍遠就在協議公司范圍之內的2公里進行簽訂協議),數量不超過每天10家,其中新客戶不少于一半。確保新客戶有簽約意向并能順利簽約(并在新協議客戶里找尋有限的協議客戶)。拜訪時攜帶材料全(協議樣本、名片、單頁、筆、記事本)做好《銷售拜訪記錄》

  c、 短信發送溝通:每周二和周五進行短信發送(主要以協議客戶為主)短信模版:首語:如家酒店牡丹江民航大廈店,中間:1、祝福詞2、告知酒店活動3、宣傳酒店,結尾:訂房(搶訂或咨詢)酒店電話或本人手機,地址:牡丹江市東安區東二條路137號(字數不超過70字)建議節假日發送時間建議提前10天或2天發送。

  d、 單頁發送:每天發送單頁時間在中午12點—2點之間,發送單頁地點在商業 街或者步行街(人流數量多的地區)。

  6、 竟業調查:

  1、 關注“邁點”“七天”“禧龍”等同級酒店的出租情況,每周六做下對比,房價、 出租率、促銷手段等,并將信息反饋店長。

  2、 關注異業聯盟: 找到當地的旅行社合作(牡丹江旅行社統計約有24家),在

  酒店出租率低期間接待旅游游客。盡量在每周抽出一天時間拜訪旅行社經理或旅行社地接負責人。

  7、 關注客戶客源地

  每周由前臺統計客源地客戶數量,提交銷售經理,銷售經理做出分析,并針對客源地宣傳可以通過城區其他分店(如沒有分店比方說牡丹江、佳木斯等地考慮建立異地異業合作聯盟)提出合作方式的建議給店長。注意投入和產出的性價比。不要過大投入。

  8、 動員和督導店內單頁發放和到店客戶的服務維護。

  對單頁發放的地點和效果要做出評估,對發放時段和頻度要給出建議。并在征得店長同意情況下,協調好單頁發放的落實工作。對于重要客戶的預定和接待工作最好親自跟進。并及時反饋和處理客人提出的意見和要求。對于重要潛在客戶要主動發出邀請。

  牡丹江民航大廈店銷售經理的工作要求:

  1、 為了完成銷售目標而自己設定每日工作計劃,并嚴格履行計劃執行。計劃不是為了 完成,而是讓工作更有主動性。切忌為了完成而完成。在完成中體驗工作的樂趣,在工作中成長。

  2、 客戶維護本著“結實新朋友,不忘老朋友”的溝通原則,重點關注新協議客戶的開 發和舊協議客戶的維護對協議客戶提出的意見和指出的不足進行統計及時報給店長。

  3、 要主動參與店內經營動向并非常了解我們產品在市場中的對比。堅定對我們產品的 信心和熱愛。并用這種心態去感染客戶。

  4、 在工作中遇到的問題及時有效的和店長進行溝通,工作中的突發事件和困難無法避 免,要有應對的能力和良好的自我調節心態。我們開始于客戶消費之前,消費心理和店內服務差異必然存在,如何調節好客戶和酒店的關系需要良好的人際溝通能力和端正的態度。

  5、 針對工作使命和目標,結合自身能力特點,嘗試為自己制定有效地工作目標。并在 實踐中隨時調整,充分利用時間提高自己的工作效率是銷售經理從一般到優秀的重要標準。

銷售工作計劃 篇7

  xx年上半年已結束,為更好的開展各項工作,現對xx年上半年各項工作總結

  一. 經營工作

  三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%,完成同期的%,利潤完成全年計劃 %,完成同期%。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃

  其中男裝銷售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨、羊毛區,同期下降%,主要原因是受大環境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

  鞋帽部銷售完成去年同期的%,下降較大的品類是中島,同期下降%,主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅%,部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。

  二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作

  1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業績;

  很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會,最高付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5.9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。

  2、加大活動力度,抓好節日經濟;

  端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上,對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節做了一期電視專題,取得了較好的銷售業績,母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。

  3、利用外場促銷機會,提升品牌業績,增強供應商信心。

  針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀,部門積極與廠家聯系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

  2、 管理工作

  1、 強化服務措施,部門服務水平顯著提高

  服務工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務,才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度,部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務水平。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃

  2、 加強商品價格、商品質量管理,杜絕不合格商品上柜

  5月份部門在做好銷售的前提下,嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查,首先柜組根據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查,對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。

  3、 安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經營的基礎。

  部門定期利用晨會對員工進行消防培訓,每天進行現場安全檢查,每月組織消防演練,發現問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。

  三、 存在的問題

  1、 對新引進品牌關注度不夠,不利于品牌培養;

  2、 品牌儲備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,影響調整進度;

  3、 員工主動服務意識需進一步強化。

  四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

  (一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;

  (二)、注意日常品牌儲備,并與目標品牌保持聯系,為以后的品牌結構調整打基礎;

  (三)、在部門內制定新品牌推廣計劃,首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷售業績;

  (四)、采取多種促銷方式,分時段促銷提升銷售;

  1、 有針對性的聯系大型特賣活動,如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

  2、 聯系品牌廠商周活動,做好淡季促銷;

  3、 組織和做好店慶的各項工作,與供應商溝通最大的活動力度積極聯系貨源,準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

  4、 在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流,提升銷售

  (五)、加強與供應商的溝通,穩定品牌發展;

  部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通,特別是銷售業績不好的,要及時跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應商的穩定性。

  (六、)做好層級管理,培養員工的主動服務意識。

  加強與各柜組長溝通,首先帶動起組長的積極性,讓部分服務好,銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣,以此帶動起全體員工的積極性,逐步培養員工主動服務的意識。

  以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,同時將繼續開拓思路,積極創興經營,力爭在xx年下半年取得較好的銷售業績。

銷售工作計劃 篇8

  炎熱酷暑的七月已經過去,在看看自己的業績,心里很不是滋味,仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足,加上死板的銷售套路,我的業績像是一灘死水,所以我認識到了自己在工作中的不足,沒有打破傳統的銷售政策,以守株待兔的方式最終還是失敗了。

  結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺,有一臺xx,兩臺森林人,一臺傲虎,但這月只完成了兩臺森林人的數量,其他都沒完成,我也反思了自己,覺得以后應該不段改善和完善自己,提高自己的專業知識,把現在的一種行業最終做成自己的專業。

  這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了xxxxx賽,使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒,也是第一次和那么xxxx主一起參加活動。在此真的很感謝xxx各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃,和那么多車主出去做活動,我才感受到了團隊的合作是多么重要,整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛,揮旗子的揮旗子,吹號子的吹號子,我真的為這只團隊感到驕傲,也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

  8月的號角已經吹響,在最困難的時候我們誰都不能倒下,我要沖刺,要努力,相信只要自己辛勤過,努力過,付出過,你不比別人差!說實話,在8月的進程中,我對自己的業績沒有多大把握,怎么樣去突破,怎么樣去提高,成了我最大的思考問題。

  仔細回想7月的實際情況,我得出一些結論。一是進店量大大的減少,除非用一些做活動的形式來吸引客戶,但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶,看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態,自暴自棄,想的這個月連人都沒有怎么能買車,所以對自己的要求有所放松,其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的,在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力,也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間,但是我們好多人都沒有發現,錯過良機,就包括我自己也一樣,在事情過后才突然明白。

  最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持,給我這個舞臺,我會去努力,也請領導相信,在以后的日子里,我會不斷改善,超越自我,用積極的心態去面對一切。

銷售工作計劃 篇9

  一、工作目標

  采取一切措施,控制銷售量下降,扭轉局面反降為升。努力實現企業制定的20xx年銷售量達到2300萬元的總目標。

  二、完成總目標所需的條件

  1、由企業一名副總經理同時兼任營銷總監,作為總負責人也是總承包人。企業按照預計完成2300萬元目標的7%作為總體營銷費用,由總監統籌安排。出其中包括:營銷部1名總監,1名總經理和10名業務員,逐月的薪資、提成、差旅費報銷三大項。超出上述所列之外的其它營銷費用,則由企業另外承擔。

  2、由營銷總監組建營銷部機構和團隊。其中代表企業任命銷售總經理1名,負責營銷部各項具體工作的貫徹、執行、落實和完成。

  3、春節過后,在太原設立臨時招聘辦公室,組建營銷團隊,時間不超三個月,然后撤回交城,恢復正常工作。

  4、對于營銷部的人員構成和具體工作的開展情況,企業只級予極積配合與扶持,可以提出合理建議和意見。但是,不對具體事務進行干涉。要賦予營銷部最大的自主權力和廣泛的發展空間。

  5、售后費用,價值一千元以內,企業要賦予營銷總監自主決斷的權力。

銷售工作計劃 篇10

  1.參加工作例會

  例會的基本內容:

  (1)早例會

  ①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

 、诖_定工作計劃和工作重點;

 、矍妩c、準備當日宣傳助銷用品;

  (2)晚例會

  ①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告,反饋消費需求信息與藥品信息,并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②店員表現的評估及分析,提出改進建議;

 、劢邮芷髽I上級主管的業務知識技能培訓;

  (3)周、月例會

 、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告,反饋消費需求信息與藥品信息,并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

 、蹖з彵憩F的相互評估及分析,提出改進建議;

 、芙邮芷髽I上級主管的業務知識技能培訓;

  2.檢查、準備好藥品

  (1)復點過夜藥品。參加完工作例會后,藥店店長上崗的第一件事,就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目,將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制,藥店店長對隔夜后的

  藥品都要進行復點,以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經手貨款的,要復點隔夜帳及備用金,做到心中有數。

  (2)補充藥品。在復點藥品的過程中,根據銷售規律和市場變化,對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品,要盡快補充,做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上,盡量保證當天的銷量。

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