工作計劃

時間：2021-05-10 13:18:32 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃模板錦集十篇

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】工作計劃模板錦集十篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以求真務實的工作態度，促進公平、提高內涵、發展特色管理理念，進一步加強教學管理、對學校常規教學工作實施全員管理。以評價為導向，以發展為動力，真正把握住教學這個生命線。作為學校的職能部門，教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。

　　二、工作思路：

　　牢固樹立向管理要質量、向課堂45分鐘要質量的指導思想。以課堂教學為中心，凸顯教研組功能、提升學科教學的整體水平，加強教學環節的督查與指導，切實做好以下幾個方面的工作：

　　1、加強教學常規管理，重視常規教學檢查。做好日常教學督查、六認真檢查、月考、期中和期末考試等。

　　2、加強對教師進行現代教育理念的滲透，繼續推行教育教學理論學習，突出理念、學情與教學質量提高的結合。

　　三、工作中心：

　　教學質量是學校工作的靈魂和生命線，學校教學質量的高低，關系到學校的生存和發展，關系到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹立質量意識，認真牢記“學校工作以教學為中心，教學流程以課堂為中心，課堂教學以學生為中心”的教學質量觀，切實把提高教學質量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個方面的工作：

　　第一，要充分發揮學科教研組的作用，教研組長是該學科的帶頭人，要對本學科的教學質量負責，組織和帶領本組教師積極主動地開展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計劃，統一要求，安排活動，做好教研組活動記錄，便于學校定期檢查。

　　第二，各教研組要以務實教研為宗旨，帶領教師加強業務學習，轉變教育觀念，加強信息交流，積極實施新課標。教研活動以教材、考綱、教法和學法為重點，積極鼓勵教師運用現代教學手段進行課堂教學，各教研組推出特色課，安排一項特色教研活動。教研組要有活動記錄，期末要有教研總結。

　　第三，學校的骨干教師擔當著學科教學質量提高的艱巨重任，是學校發展必須緊密依靠的中堅力量，骨干教師在做好教學工作的同時，要加強自身學習，不斷給自己“充電”。青年教師應該虛心向骨干教師學習，在教學過程中務實進取、提高青年教師的創新精神和實踐能力，加快教師專業化培養進程。

　　四、工作內容及措施：

　　（一）做好教學常規工作，加強教學常規管理。

　　制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學工作計劃，畢業班工作具體日程安排等。

　　1、加強教學檢查。

　　第一、領導帶頭深入課堂，以便隨時掌握教學動向。

　　第二、加大教學工作管理力度，經常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業等），發現問題及時解決。

　　第三、定期召開教師座談會，學生座談會征求意見，以便改進管理方法認真貫徹落實備課、上課、作業批改、考試等教學環節的常規管理。

　　具體要求：上課要有教案，教案要能體現一定的教學理念；作業要同步，且作業內容設置科學合理；教研組活動的以縣教研室的教研要求為指南，做到有計劃、有過程、有總結。

　　2、開展教學調研活動。

　　本學期教務處將安排召開學生座談會。組織安排好各年級教師的教學分析會，學情分析會，了解教與學的情況，做好教學工作的反饋、調控與總結。

　　3、組織好各級考試。

　　組織安排好畢業班的模擬考及非畢業班的期中和期末考試，及時做好有關考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。

　　（二）加強對學生學情與教學質量提高的督查。

　　1、學校重視教學管理，教務處將繼續強化對日常教育教研活動中的先進事跡以黑板報的形式在校園宣傳欄登出。

　　2、組織好考試，及時做好考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。

　　3、組織教師和學生座談，隨時了解教學情況，及時了解他們的教育和學習情況，繼續做好學困生轉化工作。

　　（三）增強畢業班質量管理意識，確保中考突破120人。

　　畢業班工作歷來是學校工作的重中之重，本學期面臨中考，時間緊，任務重。畢業年級備考工作中，畢業班教師要在抓好每輪復習的同時，注重信息分析與整合，注重團結合作，協同作戰，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養學生穩定的應試心理和應試能力，使班級間的差距縮小的同時一同提高。教務處在本學期著重做好服務，做好信息搜集與整理，安排好九年級的各類模擬考與分析，安排好學生會或家長會，做好九年級學生的的中考報考、職中報考工作。

　　（四）做好“三心”服務工作，全力以赴為學校教育教學服務。

　　教務處將各項工作做到定人定崗，責任到人，集中管理，明確職責，加強對實驗室物品的使用與登記。加強多媒體教學設備的管理，盡量為處在第一線的教師提供必要的服務。

　　加強學習，轉變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業務素質和服務意識，在各自的工作崗位上盡職盡責，努力工作，積極完成各項任務。

工作計劃篇2

　　一、提出“存款立社、服務興社”的經營理念，努力夯實資金實力

　　為保持**信用社的穩健發展勢頭，我積極帶領全社干部職工解放思想，大膽實施創新經營。在存款工作中，克服種種預想不到的困難，搶抓有利時機，完善存款考核辦法，積極協調多方關系，牢固樹立“存款興社”的思想和陣地意識，堅持發揚“三勤四上門”的優良傳統，千方百計籌措資金。自去年以來，我針對存款不上則降的實際情況，及時召開職工會議，找問題、查原因，制定出強有力的獎罰措施，在職員工自辦存款余額外勤必須達到50萬元，內勤人員必須達到40萬元。

　　對客戶經理年底存款余額達不到30萬元的，一律取消客戶經理資格。在嚴格的考核制約機制下，廣大員工呈現出積極的吸儲熱情，截止目前，我社各項存款總額達3268萬元，比年初增長483萬元。其中，對公存款143萬元，農民儲蓄存款3125萬元;低成本存款927萬元，占總存款余額的28%;各項貸款2528萬元，比年初增長139萬元。今年，我發動職工利用全市通存通兌的優勢，為外區縣的親戚朋友們開立儲蓄存折戶100多個，吸儲存款200余萬元。

　　二、倡導“立足農信干農信”的服務格局，密切與人民群眾的血肉關系，贏得了老百姓的信任

　　在信貸支農工作中，引導全員牢固樹立為“三農”服務的經營理念，把“興一方經濟、富一方百姓”作為本份工作，找準信貸杠桿的支點，在政府規劃、群眾自愿的前提下，只要符合產業結構調整政策，資金問題就予以保證。通過發放聯保貸款、開展信用村、戶評定活動，全力支持農民發展藥材、黃煙、蠶繭等高附加值的名優特產品，在服務農村經濟中求得發展，有力支持了我鄉春耕、“三夏”、秋收秋種、冬季農田管理、抗災自救及抗旱雙保工作。

　　由于措施得崐力，全鄉種植經濟作物的積極性普遍提高，全鄉經濟作物人均1畝以上，預計全鄉人均增收800余元。為培養個體工商戶的守信意識，對個體工商戶進行建檔立案，評定信用等級，使講信用的工商戶得到實惠，并對招商引資項目提供多方位服務。我到庫山信用社任職后，累計發放貸款萬元支持“三農”經濟發展。截止目前，我社貸款余額達萬元，較我任職前增長萬元。

　　三、強化“沒有規矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內部管理水平

　　工作中，把內部管理的重點突出在一個“嚴”字上，堅決響應聯社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念。利用每周一、三、五晚學習上級文件的同時，對法律、法規定期進行集中進行學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭辦理的每一筆業務都做到程序化、標準化、統一化、合法化。截止目前，我所帶領的信用社無一人因違規、違紀受到任何處分。

　　同時，結合聯社組織的“內部控制建設年”活動內容進行認真對照檢查，對所查出的問題進行追根求源，遵循邊查邊糾的方式，認真總結經驗教訓，堅決杜絕屢查屢犯的老毛病。在整個活動中，我緊密結合省辦制定的《山東省農村信用社員工違規違章行為處理暫行辦法》，對所犯問題的處理結果有一個明確的認識，使廣大員工的遵紀守法意識有了進一步提高，為促進各項業務的穩健發展起了積極的作用。

　　四、樹立“清非不畏艱難”的思想意識，全面清收盤活不良貸款

　　我帶領職工級領導班子成員始終把化解經營風險作為壓倒一切的頭等大事來抓，堅持兩手抓：一手抓好存款增量，防止出現支付風險;一手抓好不良貸款的盤活促進經濟效益的增加，實現信貸資金良性循環。并把爭取地方黨政支持作為化解風險的支撐點，做到勤請示、勤匯報，反復多次找鄉黨委書記、鄉長匯報清收不良貸款工作進度，取得實質性的支持。

　　同時，根據不良貸款清收難的實際，成立了由主任任組長的7人清非小分隊，專門對所有不良貸款進行集中力量清收。利用傍晚、下雨農民不能上坡干活及外出務工人員回家過節與干農活的有利時機，進行突擊清收，使有錢不想還的賴債戶、釘子戶無處藏身，同時也被小分隊成員的精神所打動，起到了良好的清收效果。僅今年上半年，累計收回不良貸款24.41萬元，其中逾期貸款12.14萬元，呆滯貸款12.27萬元，為歷年來之首次，為今后的清收工作積累了豐富的經驗。

　　五、推行“奉獻社會為己任”的金融觀念，積極搞好精神文明建設與黨建工作

　　工作中，我始終堅持“兩手抓、兩手硬”的人本管理，履行崗位職責。

　　一是繼續爭創“文明單位”活動，從優化服務手段入手，為客戶提供更優質、更快捷的服務，爭取客戶的最大滿意。

　　二是大力搞好宣傳，提高信用社知名度，通過與貧困戶結成幫扶對子，幫其脫貧致富，拉近了與農民的感情距離，使信用社在老百姓心中的地位進一步提升。

　　三是今年面對嚴峻的非典形勢我社及時搞好應對措施，教育廣大員工及其家屬科學面對非典，徹底搞好室內與室外衛生，使我社廣大員工不畏非典，科學面對，各項業務不但沒有受到任何影響，反而出現了超常規發展的好勢頭。

　　四是積極培養入黨積極分子。通過召開民主生活會等形式，培養了5名思想要求進步的青年，成為今年黨員培養對象。

　　近幾年，雖然自己的政治立場堅定，政策理論、專業理論水平有很大提高，工作兢兢業業，任勞任怨，但也存在著一些問題，主要表現在以下幾方面：

　　一是對理論學習未引起足夠重視，認為信用社是做實際工作的，業務發展是第一位，學好不如干好;

　　二是對黨在不同時期的路線、方針、政策和重大決定、時事政治等學習的不透徹，往往滿足于一知半解，不愿做深入研究。

　　三是沒有很好地處理工學矛盾，整天忙于工作和事務，沒能夠拿出足夠的時間進行學習，面對改革的新形勢、新情況、新問題，不能很好地掌握理論，用理論指導工作。

　　四是從嚴治社力度不夠，內部制度執行不夠嚴格，開展談心活動的力度不夠，不能及時與員工溝通，交流思想，掌握職工的思想動態。

　　五是深入農戶調查研究相對較少，不能掌握貸款戶的第一手資料，往往聽匯報多，幫助貸款戶分析生產、經營等情況少，等等。對這些問題，我將在下一步工作中加以改正。

　　經過自我剖析，認為個人已經具備與助理專業技術職務相匹配的學識水平、業務能力，并在助理經濟師技術崗位上取得了良好的工作業績，特此述職，如有不當之處，請領導和同志們批評指正。

工作計劃篇3

　　一．指導思想

　　以制度建設為基礎，更新師德觀念，規范教師執教行為，推動師德管理規范化、制度化，不斷塑造新時期教師新形象，不斷提高社會和家長對教師從教行為的滿意程度，爭當學生最滿意的教師。

　　二．具體措施

　　根據上級師德師風建設的要求。組織開展以“內強素質，外塑形象”為主題的系列師德教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育系列化、制度化。把“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切。”作為我鎮小學教師的座右銘。每個教職員工做到對學生負責，對家長負責，對社會負責，以此全面提升教師形象。

　　1.認真學習，加強管理。

　　在教職工中認真組織學習教師職業道德規范、教師心理健康有關文章等內容。制定朱田鎮中心小學教師職業道德“五要”規范，組織教師認真學習。在此基礎上，青年教師自訂目標任務書，每月認真自查、自思，并將成績進行公示。通過學習，使教師提高認識，全體教師嚴格執行師德規范。學校成立以校長為組長的師德領導小組，實施定期巡視的制度。通過家長、學生問卷等各種形式，及時了解教師執行師德規范的情況，確保教師師德規范落實到位。開展文明校園、文明辦公室的評比活動，激勵教師人人爭當師德標兵。

　　2．服務學生，提升形象。

　　（1）要求教師明確“學校無小事，事事是教育，教師無小節，點滴皆楷模。”做到愛校如家，全身心投入教育事業，自覺維護大局。強化“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的觀念。開展以“三愛、三送、三杜絕”為主題的活動。即關愛貧困生、給貧困生送溫暖；關愛學困生，給學困生送信心；關愛特殊生，給特殊生送方便；杜絕體罰學生，杜絕歧視差生，杜絕傷害學生心理。全體教師要自覺“清理”體罰學生、歧視差生、傷害學生心理等不良行為。一經發現，堅決實行師德考核一票否決制。

　　（2）全面開展“三熱愛、三提倡、三增強”活動。即熱愛教育，提倡忠誠黨的教育事業，增強教書育人的責任感；熱愛學校，提倡愛校如家，增強集體合作意識；熱愛崗位，提倡崗位奉獻，增強為教育事業建功立業的事業心。學校有計劃，定時間組織教師觀看師表風范、禮儀教育系列錄象。通過觀看，讓教師進行自我對照，尋找自己的不足之處，每月進行一次師德心得體會交流。

　　（3）在學生中開展“我們心中的好老師”征文活動，讓每個教師傾聽學生的聲音，讓每個教師從學生的視角審視自身素質和教育行為。開展“我為人師”征文活動，讓教師在活動中不斷取人之長，補己之短，努力更新師德觀念，規范執教行為，不斷塑造新時期教師新形象。

　　3．樹立榜樣，發揚光大。

　　切實做好先進典型的樹立工作，發揮黨員教師的模范帶頭作用。在校積極營造一個積極向上的氛圍。根據平時考核的情況，評出文明學校。并把考核中了解到的典型事跡在“師德風采”櫥窗中展示。組織青年教師開展師德演講比賽。每學期評選一次師德標兵，并予以獎勵。

　　總之，學校通過組織教師認真學習，加強管理，開展豐富多彩的活動，將始終如一地把打造具有良好師德師風的教師隊伍作為我鎮小學的工作重點，常抓不懈，不斷提高我鎮小學教師的師德水平，為更好的扎根山區，服務教育作出更大的貢獻。

工作計劃篇4

　　本學期，教科室將圍繞學校“一場戰役、二項常規、三場檢查”工作要點，依據學校的行政周歷表，為老師創建平臺，以引領發展老師的專業素養為目標，開展各項活動。

　　一、加強教育科研意識，進一步構建學習型教師團體：

　　本學期教科室將本著“進一步強化教師教育理論學習，提高教師參與教科研的意識”為宗旨，認真安排教師的學習研討活動，讓教師通過學習，進一步把握教育改革和發展的趨勢，在思想上和行動上切實轉變教育觀念。

　　1、做好校級教學教研培訓。

　　爭取每一月，利用教師例會，分發一些有關教學、教科研的學習材料給老師，利用例會和教研組會組織老師學習；繼續舉行校本培訓教研論壇活動，請外出參加各學科各級別培訓的老師對全體老師及時進行二次培訓。

　　引導各教研組長，在期初針對本組教學特點，制定一學期的教研活動安排表，做到每周活動有中心、有發言人、有記錄，進一步做好校本教研活動。

　　2、做好各學科市級外出的教研教學研討活動和學科業務培訓的通知以及教師業務比賽。同時及時做好活動過后的反饋和登記，便于教科室的期末材料歸檔。

　　3、建造“書香校園”。鼓勵老師每月向學校圖書館借閱一本書，并通過年段集備為單位，進行讀書沙龍的交流活動；計劃在今年暑假各組共讀一本書的基礎上，我們將對一些較為優秀的.讀書心得進行評比，并進行匯編。

　　4、教師結對子。為了使青年教師們迅速成長為校內合格教師、骨干教師，獨立的進行教學工作，本學期將繼續舉行教師結對子活動。結對子對象一是新教師，缺乏教育教學經驗，這部分新教師的師傅有學校直接聘任；對象二是教學成績不盡人意的老師或者需要完善自己哪一個部分（如課題研究、論文撰寫、班主任年段長工作），這部分老師可以自己找好師傅，師徒共同填寫申請并繳交到教科室，最后通過審核。結對子雙方要完成活動計劃（具體目標）總結（計劃中的目標完成如何）的撰寫，每一次活動要有記錄（一學期至少10次），一學期至少各自聽取五節課。

　　二、重視科研效益，注重行動研究

　　1、常規教研活動。引導督促各教研組組長，在期初根據本學科特點及實際教學情況，制定有效的每周教研活動安排表。同時安排中心發言、講座、競賽、公開課（教學公開周）等任務。通過教研活動，充分調動了教師參與教研的積極性，充分展示了各科教學特點,推動了學校教育科研的進程。

　　2、倡導教師積極撰寫教育教學故事、教學論文。

　　3、積極推進課題研究

　　本學期，我們將進一步完善了教育科研課題管理的各項規章制度，使我校課題管理更加規范化。積極推進課題研究，各級課題正常進展。第二周，鼓勵各學科老師帶著自己的實際教學問題，擬定合理的科學的小課題題目，在第四周撰寫好小課題的開題報告，開啟新一輪的校級小課題研究活動。同時，繼續配合督促兩個市級大課題和一個市級小課題的開展。

工作計劃篇5

　　第一季度：

　　1、召開雙擁工作領導小組會，充分認識新時期雙擁工作的戰略地位和重要作用，討論雙擁工作計劃，部署雙擁工作任務。

　　2、對全鎮中小學生和少年警校學員進行一次國防教育。

　　3、按上年度人均收入水平，及時調整優待金發放標準。

　　4、春節前進行一次走訪慰問，文化站出一期雙擁專欄。

　　5、召開雙擁工作座談會，表彰先進集體和先進個人。

　　6、召開黨委會，聽取雙擁工作匯報，研究雙擁工作和退伍軍人的安置工作。

　　第二季度：

　　1、制訂雙擁工作意見及宜陵鎮新時期雙擁工作若干規定。

　　2、調整江都市宜陵中心少年警校領導成員。

　　3、清明節期間對全鎮中小學生和少年警校學員進行一次革命傳統教育。

　　4、文化站出一期雙擁專欄，廣播站、影劇院利用廣播、影視、幻燈對全鎮人民進行愛國主義教育。

　　5、衛生院為“三老”優撫對象進行一次體格檢查，并建立健全病史檔案。

　　6、各村（社區）、集鎮各單位對“三老”優撫對象進行一次家訪，幫助解決一些實際問題。

　　第三季度：

　　1、召開雙擁工作領導小組會議，對半年來的雙擁工作進行初評，并部署下半年的雙擁工作任務。

　　2、“八一”前對優撫對象組織一次走訪慰問。

　　3、“八一”建軍節召開一次優撫對象或家屬座談會，聽取意見，幫助解決一些實際問題。

　　4、“八一”前向現役軍人所在部隊開展一封信活動，和他們交流家鄉各行各業生產情況，鼓勵他們在部隊建功立業。

　　5、結合“八一”活動，鎮舉行一次廣播會，廣泛宣傳解放軍的豐功偉績，出一期專欄。

　　6、少年警校學員進行一次軍訓活動。

　　第四季度：

　　1、做好征兵的宣傳、發動工作，為部隊輸送優質兵員。

　　2、做好退伍兵接待工作，并了解他們在部隊建功立業情況。

　　3、做好優待金籌集工作，確保現役軍人優待金兌現。

　　4、結合冬訓對全鎮黨員、干部進行一次國防教育講座。

　　5、元旦前對優撫對象戶進行走訪，問寒問暖。

　　6、做好本年度年終雙擁工作總結。

　　一、雙擁工作計劃

　　1、調整鎮雙擁工作領導小組，加強對全鎮工作的領導，各村、各單位要相應建立雙擁工作領導小組，建立健全工作制度，明確工作職責，落實好各村、各單位專職工作人員，使雙擁工作有組織有計劃的開展。

　　2、在“八一”、元旦、春節期間組織鎮、村及相關單位雙擁領導組成員走訪慰問各類優撫對象代表。

　　3、“八一”建軍節期間，組織并召開一次各類優撫對象代表的座談會，并與駐軍部隊舉辦一次軍民聯歡會。

　　4、在夏收夏種和秋收秋種期間，各村和各單位雙擁領導組要組織人員為各類困難優撫對象幫耕幫種，有條件的村和單位可以實行以資代勞。

　　5、以“八一”建軍節、冬季征兵和冬訓為契機，采取多種形式，對全鎮廣大干群進行國防教育，提高全鎮干群的國防意識和愛國擁軍熱情。

　　6、繼續開展“三幫一”結對幫扶活動，以“三老”優撫對象所在村的村干、企業及鎮分村負責人結對幫扶，幫助其脫貧。

　　7、繼續做好幫“三老”解“三難”活動，在基本上解決“三老”生活難和住房難的基礎上，著力解決其治病難，采取上級補助一點，個人出一點，醫院優惠一點的辦法，讓“三老”優撫對象安度幸福的晚年。

　　8、著力抓好鎮屬衛生院優撫門診的建設，繼續推行“四優行”，做到在改進服務態度上下功夫，在服務質量上求突破。

　　9、了解在新兵入伍前和老兵退伍后情況，組織召開座談會，掌握思想脈搏，因勢利導地做好工作。

　　10、認真落實各項優撫政策，按標準及時足額發放優撫對象的各項經費和義務兵優待金及獎勵金。

　　11、對全鎮困難優撫對象、遺孀進行調查，切實幫助解決好她們的生活。

　　12、年終總結評比、表彰在雙擁工作中涌現出來的先進集體和先進個人。

　　二、雙擁工作制度

　　1、年初制訂全年雙擁工作計劃，督促各村、單位制定相應的工作計劃。

　　2、每季度召開一次雙擁領導組成員會議，學習、貫徹和落實上級有關雙擁工作的文件和會議精神，研究解決雙擁工作中出現的新情況新問題，按照上級要求，結合本鎮實際，制訂出具體實施辦法。

　　3、定期走訪駐軍及現役軍人家屬，組織好每年的“八一”、“春節”慰問駐軍和軍烈屬活動，及時處理好來信來訪工作。

　　三、雙擁工作要求

　　1、各村(居)、企業、學校、醫院等單位要增強做好新時期雙擁工作積極性的認識，要把雙擁工作作為愛國擁軍的一件大事來抓，并列入工作議事日程。

　　2、要按照雙擁領導小組的工作部署，結合本單位實際，制訂出本單位雙擁工作計劃。

　　3、農忙時，要為優撫對象實施幫工，春節、“八一”建軍節要組織對各類優撫對象進行走訪慰問活動，在全鎮形成一人參軍、全家光榮的良好氛圍，從而切實把我鎮雙擁工作搞得既轟轟烈烈，又扎扎實實。

工作計劃篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1.對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。定好在約定地點附近開展業務。

　　2.工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排（僅供參考））

　　1.早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2.設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3.打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4.到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5.回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果理想。

　　6.晚上要進行客戶分析

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7.晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃篇7

　　20xx年是推進公共衛生工作進一步發展的關鍵之年，我院基本公共衛生服務工作思路是：深入以深化醫改為主線，以提高全鄉人民健康水平為目標，突出抓好基本公共衛生服務工作，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，落實好黨的民生工程。為了我鄉公共衛生服務工作做得更好，使我鄉居民真正享有均等化的基本公共衛生服務，根據相關政策以及衛生局的相關要求和指導，對公共衛生服務工作作出以下安排：

　　一、工作目標

　　隨著公共衛生工作的規范化實施，我院要明確責任，推進基本公共衛生服務工作向常態化、標準化、準確化發展。

　　二、主要任務

　　現階段，我院按省、市、縣統一部署實施十一項基本公共衛生服務項目，根據省衛計委下發的公共衛生服務項目績效評價結果中出現的問題，認真核對我院的公共衛生服務項目，將公共衛生服務項目做細、做精。

　　1.居民健康檔案

　　繼續規范以婦女、兒童、老年人、精神病、慢性病人等人群為重點的居民健康檔案。完善健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛生服務記錄等。健康檔案及時更新，保證不出現空檔、電話信息真實有效。

　　2.健康教育

　　針對健康素養基本知識和技能、優生優育及轄區重點健康問題等內容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開展健康知識講座等健康教育活動。每年向轄區居民發放健康教育材料，衛生院不少于12次，村衛生室不少于6次；播放健康教育音像材料不少于6次，組織面向公眾健康教育咨詢活動不少于6次，設置永久性健康教育宣傳欄不少于2個，每個面積不少于2平方米，重點人群健康教育講座每季度不少于1次。

　　3.預防接種

　　為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規劃疫苗；在重點地區，對重點人群進行針對性接種，如甲流疫苗，發現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協助調查處理。6歲以下兒童健卡率達100％；規范疫苗進購流程、進購渠道、規范疫苗保存保。

　　4、傳染病防治

　　及時發現、登記并報告轄區內發現的傳染病病例和疑似病例，參與傳染病現場疫點處理；開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務；配合專業公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病人進行治療管理。做好死亡病例登記與報告，保證完成目標任務數。按要求

　　設置傳染病診室。

　　5.兒童保健

　　開展新生兒訪視及兒童系統保健管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內至少4次，第2年度和第3年度每年至少2次。主要內容包括體格檢查和生長發育監測及評價，開展心理行為發育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。

　　6.孕產婦保健

　　早發現孕婦，為孕產婦建立保健手冊，早孕建冊建檔率≥95%，開展至少5次孕產婦保健服務和2次產后訪視。主要內容包括一般體格檢查、產前檢查及孕期營養、心理等健康指導，了解產后恢復情況并對產后常見問題進行指導。20xx年，孕產婦系統管理率≥80%。預防減少出生缺陷，葉酸發放率占活產數60%以上，產篩率≥20%，孕產婦住院分娩率鞏固在98%以上，產后訪視率≥90%。

　　7.老年人保健

　　對轄區65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。20xx年，老年人健康管理率≥90%，建立實施老年人健康體檢流程，利用下鄉、開設體檢門診的方式，保證老年人的體檢覆蓋率，按照公共衛生服務規范，完善各項體檢項目。將體檢項目及時錄入公共衛生信息管理系統。

　　8.慢性病管理

　　對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行指導干預。對35歲以上人群實行門診首診測血壓，對工作中發現2型糖尿病高危人群，做好慢病人群的篩查工作。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導，并做好相關記錄，每年不少于4次隨訪。對慢病患者每年不少于一次進行健康體檢。

　　9.重性精神疾病管理

　　對轄區重性精神疾病患者進行登記管理；在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導，并做好相關記錄。

　　10、衛生監督

　　對轄區內生活用水、學校衛生進行監督協管，及時發現轄區內無證行醫攤點，上報衛生監督所，并做好上報記錄，協助衛生監督員做好非法行醫案件的查處工作。對轄區內醫療機構進行定期巡查，并做好衛生監督協管現場檢查記錄。

　　11、中醫藥健康管理

　　掌握轄區內老年人、兒童的基本情況，做好老年人中醫體質辨識，并為老年人提供中醫保健指導，對兒童家長進行兒童中醫藥健康知道，傳授中醫飲食調養、起居調攝、按摩、捏脊方法。

　　三、工作職責

　　基本公共衛生服務項目由鄉衛生院和村衛生室等醫療衛生機構承擔。

　　1、我院是承擔轄區基本公共衛生服務的主體，應按照《國家基本公共衛生服務規范》（20xx版）將任務明確到具體崗位，責任到人，免費為全體居民提供11類基本公共衛生服務。按各自職責分工與轄區內村衛生室簽訂基本公共衛生服務目標責任書，并指導其完成基本公共衛生服務任務。

　　2、村衛生室是落實基本公共衛生服務的重要組成部分，協助鄉衛生院完成和落實11類基本公共衛生任務。

　　3、要建立健全相關工作制度，制定崗位規范，細化考核內容，將人員收入與工作績效掛鉤，提高基本公共衛生服務質量和效率。

　　4、根據各自職責和業務范圍對各村衛生室實施國家基本公共衛生服務定期進行業務指導和技術支持，建立分工明確、功能互補、信息互通、資源共享的工作機制，實現防治結合。

　　四、工作要求

　　1、加強組織領導。實施國家基本公共衛生服務項目，免費向居民提供基本公共衛生服務，對于有效控制疾病流行、提高居民對公共衛生服務的可及性、改善居民健康狀況、促進社會和諧具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。各單位要進一步提高思想認識，按照“部門配合、分工協作、齊抓共管”的原則，把實施國家基本公共衛生服務項目作為一項重要衛生工作，切實履行工作職責，明確目標任務，合理安排進度，認真組織實施，努力實現各項目標，確保基本公共衛生服務工作取得實效。

　　2、強化督導檢查。要定期組織開展檢查督導，推動基本公共衛生服務均等化。

　　3、加強經費管理。要加強資金的使用和管理，嚴格按照項目要求專款專用。

工作計劃篇8

　　新學期已經開始，在學校工作總體思路的指導下，現將本學期數學組工作進行規劃、設想，力爭使本學期的工作扎實有效，為學校的發展做出新的貢獻。

　　指導思想

　　以學校工作總體思路為指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作為重點，優化教學過程，提高課堂教學質量。結合數學組工作實際，積極開展教育教學研究活動，促進教師的專業發展，學生各項素質的提高，提高數學組教研工作水平。

　　工作目標加強常規教學工作，優化教學過程，切實提高課堂教學質量。

　　2、加強校本教研，積極開展教學研究活動，鼓勵教師根據教學實際開展教學研究，通過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業化發展。

　　3、掌握現代教育技術，積極開展網絡教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學生的數學實踐活動，以調動學生學習積極性，豐富學生課余生活，促進其全面發展。

　　主要工作備課做好教學準備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業本等準備，以良好的精神狀態進入課堂。

　　備課是上好課的基礎，本學期數學組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環節齊全，反思具體，有價值。集體備課時，所有教師必須做好準備，每個單元負責教師要提前安排好內容及備課方式，對于教案中修改或補充的內容要及時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注（發布校園網數學組板塊內），使集體備課不流于形式，每節課前都要做到課前的"復備"。每一位教師在個人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實用有效的教案，更好的為課堂教學服務。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規定的集體備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質量，提倡教學以后將課堂上精彩的地方進行實錄，以案例形式進行剖析。對于原教案中不合理的及時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學提供借鑒價值。數學教師每周反思不少于2次，每學期要有1-2篇較高水平的反思或教學案例，及時發布在向校園網上，學校將及時進行評審。

　　教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，"推門課"后教師要及時提供本節課的教案，每月26號為組內統一檢查教案時間，每月檢查結果將公布在校園網數學組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的"常規課"。遵守學校教學常規中對課堂教學的要求。課堂上要積極的創設有效的教學情境，要重視學習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學知識的應用性。學校將繼續通過聽"推門課"促進課堂教學水平的提高，發現教學新秀。公開課力求有特點，能側重一個教學問題，促進組內教師的研討。一學期做到每人一節，年輕教師上兩節。課堂對于比較成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網推薦。

工作計劃篇9

　　活動地點：待定

　　2、班級籃球賽

　　話說“身體是革命的本錢”，在緊張的學習過程中也不要忽略了鍛煉身體。本班級將組織一次籃球賽來調動同學們鍛煉身體的積極性，并且希望同學們能夠積極參與，從中感受活動的快樂。

　　活動目的：緩解同學們的學習壓力,豐富同學們的課余生活,提高我們的綜合素質,培養積極向上的進取精神,培養同學們的頑強奮斗,勇于拼搏的優良品質,從而提高大學生的身體素質狀況。

　　活動時間：5月20日

　　活動地點：學校籃球場

　　以上是我本學期的工作計劃，在平時工作中，要時刻明確學院工作重點，并切實圍繞學院工作重點開展班級各項工作。我相信自己能做好在本學期的工作，回報同學們和輔導員老師對我的信任。

工作計劃篇10

　　20xx年，是我市災后恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現質和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”奮斗目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統籌城鄉發展和提升我市區域經濟綜合競爭力注入新的動力。

　　一、招商引資工作基本思路

　　20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰并存，一方面新一輪的產業轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區位優勢的完全形成還需時日，江蘇工業園和漢旺無錫工業園入住企業還在建設之中，新興的優勢產業還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，搶抓機遇，扎實推進本年度招商引資工作，為實現三個百億產業和將綿竹建成為成德綿高科技產業帶上重要的新型工業化城市跨步前行。

　　二、目標任務及工作重點

　　工作目標

　　全市實現到位資金36個億，其中省外資金28億，省內市外資金8億。三大招商活動后項目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進投資達5億的大項目3個

　　工作重點：

　　一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。

　　二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發達地區的產業轉移。

　　三是完善招商引資體系建設、優化投資環境。

　　三、20xx年度重點跟蹤、對接項目

　　1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。

　　2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖項目。

　　3、中天科技光纖有限公司的線纜生產項目。

　　4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。

　　5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業基地項目。

　　6、江蘇雨潤集團有限公司的養殖和熟食加工項目。

　　7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。

　　8、蘇州協泰科技有限公司的PVC整體門項目。

　　9、內蒙古大漠酒業有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。

　　10、中力偉業公司年產8萬噸的高防腐金屬制品生產項目。

　　11、家紡城、汽車城、物流園項目。

　　12、三個四星級酒店項目。

　　13、四川盛唐實業集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

　　14、水果之王“甜耳朵”項目。

　　15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園項目。

　　16、沿山鄉村旅游帶產業配套項目。

　　四、工作措施和建議

　　1、強化“雙百”活動后期項目對接工作

　　對“雙百”活動的投資企業進行認真的清理和分析，對簽定了框架協議的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計劃，加快投資細節談判，力爭項目落地；對于部分沒有條件落地的項目，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發改部門聯席更換新項目進行對接，爭取各援建地市均有項目落地綿竹。

　　2、創新招商方式，拓寬招商區域

　　為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優勢產業鏈招商、以商招商。

　　3、結合實際，有效推動一、三產業招商

　　為推進我市農業現化代和新型城鎮化進程，切實改變城鄉整體環境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業配套和服務，我們將立足實際，在一、三產業招商方面多做文章，為引入企業、引入人才創造一個良好的宜居環境，同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。

　　4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資

　　我們要充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，建議借助專業機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。

　　5、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面

　　為調動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。

　　6、加快推進招商引資平臺建設

　　首先是加快我市產業園區建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業園、無錫工業園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮鄉或與周邊地區接壤鎮鄉，適時發展一定規模的工業集中區，鼓勵中小企業入駐，增強鎮鄉造血功能；各鎮鄉也可根據自身實際規劃發展一、三產業特色園，改善鎮域環境。

　　學習其它地區成功經驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現長三角、珠三角地區招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關系，拓寬招商引資范圍。

　　7、研究探索蘇、綿兩地產業合作長效機制

　　為保證蘇、綿兩地產業合作交流的長期性、經常性，在對口援建結束之前，按現有的對口援建對應方案，建立產業合作長效機制。

　　8、優化服務工作，營造良好投資環境

　　修改和完善招商引資的優惠政策，對重點和非重點產業制定不同的優惠條件。鼓勵園區形成特色，提高工業園區土地綜合效能。加快園區服務體系建設，為企業提供優質高效的服務。兌現招商引資的相關承諾。

　　9、對招商引資工作的保障

　　加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目，抓大項目。同時，對招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。

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