精選工作計劃范文合集8篇
光陰如水，我們又有了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、指導思想
認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》及《學校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導思想，推進體育課程的改革，狠抓體育教學，認真工作，強化學校特色體育項目建設，大力開展青少年陽光體育活動，堅持開展學生體育訓練工作，本著“求實、創新、協作、奮進”的精神繼續做好體育工作，力爭在各項體育競賽中爭創佳績。
二、學生現狀分析
所任教的學生，處于青春發育期，身體特征開始明顯，男女差別較大，男生活潑好動，表現與強；女生趨于文靜，不好活動。因此要因勢利導，加強男生的身體素質練習，培養女生積極參與體育鍛煉的習慣。
三、教材的知識系統和結構
教材內容有：體育基礎知識（籃、排、足球的基礎知識）田徑類、球類、體操、民族傳統體育。
四、工作目標
1、深化體育課程改革，立足課堂，扎扎實實上好每一節體育家常課，提高體育教學質量，達到學生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學生的體質健康水平。
2、抓好課間操、眼保健操、集體舞、大課間活動、陽光體育活動。
3、強化科研意識，善于總結，教師能撰寫科研論文。
4、加大體育運動隊訓練力度，嚴抓訓練質量，爭取各項比賽獲得好名次。
五、具體工作措施
�。ㄒ唬┥罨w育課程改革，優化教學過程
1.體育課程標準是體育教師開展教學活動的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學理念，開展多種形式的培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化。
2.體育課程是學校課程的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅決維護體育課程的嚴肅性，按課時計劃上好體育及活動課，并進一步加強安全教育及防范意識。
�。ǘ⿵娀Ｒ幑芾硭�，提高教學質量
體育教師將一如既往，在學校行政的領導下，繼續加強學習，弘揚團隊精神，努力做好以下幾項工作：
1.認真貫徹“健康第一”的指導思想，以認真務實的工作態度扎扎實實地開展各項工作。
2.在體育教師之間倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實提高每一位教師的理論水平和教育、教學能力。
3.圍繞《課程標準》和新的教材體系開展教學活動，在實踐中得以提煉、得以升華。
4.一絲不茍做好各種資料工作，不斷充實完善學校體育資料。
5.認真開展體育教學工作，巧構思，力爭上好每一節體育課
（三）、加大課余訓練力度，提高競技水平
1.在普及的基礎上抓提高，使學校體育工作得以健康發展。
2.重新調整學校體育運動代表隊，重點建設排球隊和田徑隊，合理制定訓練計劃�？茖W訓練，嚴格訓練，爭取在區級比賽中取得好成績。
3.注重運動隊員全面發展，做好督促、溝通、協調工作，使運動隊員在學習、思想、行為等諸方面全面發展。
六、教學措施與教改思路
1：隨著學生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。
2：初中生對抗性強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。
3：因材施教，分組時采用男女分組或按身體素質分組，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。
七、本學期考核項目
男：100米 仰臥起坐 女：50米 仰臥起坐
工作計劃 篇2
為切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，確保全體師生生命、財產安全，維護學校正常的教育教學秩序，結合學校實際，特制定本班級安全工作計劃。
一、指導思想
以上級教育部門下發的有關安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務實工作，教給學生安全常識，養成處處注意安全的好習慣，保證班內外學生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面提高我班教育教學質量服務。
二、落實組織：
建立安全工作負責小組。班主任為小組組長，班長擔任副組長，各學習小組組長為負責小組成員。班主任全面負責班級安全工作，重點為安全制度的落實和監督，各組員負責學生活動安全和飲食衛生的安全。
三、具體措施
1、加強放學的管理、進行負責管理、
2、通過課堂講述，增強學生學會保護自我、學會生存的能力、
3、圍繞“消防安全”出好黑板報、教育學生加強安全防火意識、
4、平時重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全、做到安全教育天天講、時時講、處處講、努力營造“平安班級”、做到無意外事故發生、
5、加強體育課安全，科任教師要有強烈的安全意識，不得隨意上下課，課內不準離開崗位，不得進行放羊式教學，不得讓學生時行危險性游戲，對有危險的體育活動，體育教師必須在場進行保護，以防事故發生。
6、教師要加強用電用氣安全，做到人離電關，注意防止因電引起火災事故的發生；。
四、教育內容安排：
1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育、要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進行集中教育、以及做好放學路對的管理、
2、防溺水教育、要進行防溺水的教育、開展以溺水后自救、溺水者的救護為主要內容的教育、
3、防觸電的教育、對同學們進行電的基本知識講座、預防觸電事故的發生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用、
4、防病、防體育運動傷害的教育，重視同學們身體健康教育、建立個人健康檔案、進行一次健康檢查、體育活動應重視安全保護措施、積極做好運動前的準備操、盡量避免運動傷害事故的發生、
5、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的安全教育，檢查班里的防電設施、落實專人負責、班里應經常開展防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的防范措施教育、
相信通過這些努力，學生將會在學校平安開心地度過每一天。
工作計劃 篇3
我鎮20xx年免疫規劃工作，按照市衛生局、市疾控中心的文件精神和工作要求，在鎮防保組和全鎮村級防保人員的共同努力下，完成了20xx年免疫規劃工作任務，現將工作完成情況總結如下：
一、基本情況
魯班鎮轄區11個行政村，5個村級接種點，總人口42578人。
二、完成情況
1、計劃免疫接種
20xx年上半年出生192人，新增目標兒童建卡192人、建證192人，全年 “五苗”基礎免疫完成情況分別為：卡介苗應種76人，實種76人，接種率為100%；脊灰苗應服969人，實服965人，服苗率為99。6%；精制百白破苗應種1092人，實種1089人，接種率為99。7%；麻苗應種491人，實種498人，接種率為99。5%；乙肝苗應種524人，實種522人，接種率為99。6%，乙肝首針及時應種19人，實種19人，首針及時接種率為100%；流腦苗應種722人，實種718人，接種率為99。4%；乙腦苗應種738人，實種715人，接種率為96。8%；流腦A+C苗應種334人，實種320人，接種率為95。8%；甲肝苗應種385人，實種379人，接種率為98。4%；上半年已上報了6輪冷鏈運轉報表，無缺報。
2、督導
免規督導（數據來源于新增目標兒童和督導接種率調查） 我鎮對5個村及接種點分別進行了10次免疫規劃督導，共調查20xx年出生兒童110人，建卡率100%，建證率100 %，“五苗”基免完成情況分別為：脊灰苗應種110人，實種110人，接種率100%；百白破苗應種110人，實種110人，接種率100%；
麻苗應種76人，實種75人，接種率98。6%；卡介苗應種110人，實種110人，接種率100%，卡痕合格率100%；乙肝苗全程應種110人，實種人110人，接種率100%；及時應種110人，實種110人，接種率100%；流腦苗應種110人，實種109人，接種率為99。6%；乙腦苗應種50人，實種49人，接種率為98%；流腦A+C苗應種113人，實種105人，接種率為92。9%；甲肝苗應種153人，實種144人，接種率94。1%。
3、安全接種工作
預防接種門診，嚴格按照預防接種門診的工作要求，
對接種進行嚴格消毒，一次性注射器進行銷毀，并作有記錄，定點接種點5個，安全注射覆蓋率100%，全年無接種預防接種事故報告。
4、培訓
20xx年對全鎮衛生院職工、村醫進行一次免疫規劃相關知識的培訓，針對免疫程序、安全注射、預防接種副反應處理、傳染病等方面進行了培訓，并對參加培訓的村醫進行培訓內容的知識測試。
5、宣傳
在20xx年采取了多種宣傳方式（宣傳單、宣傳畫、宣傳標語、宣傳手冊）宣傳預防傳染病方法，對前來咨詢的群眾進行防病知識的講解，使群眾真正地領會到預防工作的重要性。共散發傳單20xx多份，咨詢人數近1000余人次，提高計劃免疫工作重要性的認識，宣傳國家計劃免疫政策，使廣大人民群眾能夠積極主動參與兒童計劃免疫及傳染病預防工作。
6、冷鏈設備管理
冷鏈管理：專人負責冷鏈管理工作，冷鏈設備建立了檔案，每天進行了冷柜、冰箱溫度記錄，冷藏包、冰排、疫苗、一次性注射器嚴格發放登記，簽名發放，嚴格做到帳苗相符。
7、免疫規劃相關疾病上報及監測
（1）、20xx年上半年我鎮共上報丙類傳染病14例，無甲、乙類傳染病病例。上報及時、準確，無遲報、漏報。
（2）、AFP監測、為進一步搞好AFP監測的靈敏度，20xx年開展了對AFP主動監測報告工作，監測報告率“零”報告率100％，全年報告無AFP病例。
（3）麻疹監測：20xx年本地報告無疑似麻疹，監測到位，落實措施迅速，取得了較好的防控效果。
�。�4）乙型肝炎：20xx年15歲以下兒童無乙型肝炎報告病例，嚴格按上級要求進行監測。
8、免疫規劃工作
各項工作指標按照縣有關文件精神，正在進行實施過程中。
9、免疫規劃接種經費
已按照上級要求，建立了專賬管理，村衛生室嚴格考核后發放接種經費，按時下發到村醫生手中，無截留挪用。
10、資料管理
已嚴格按照上級要求，對免疫規劃資料進行收集、整理工作。
三、存在的問題：
1、政府經費投入不足，不能保證工作的正常開展。
2、宣傳工作不到位，宣傳僅靠衛生部門寫標語，發宣傳單，宣傳媒體沒有協助計劃免疫免費宣傳工作，導致群眾對計免工作認識模糊，甚至把計劃免疫與計劃生育相混淆。
3、村級計免人員報酬不落實，不安心工作，加上人員技術水平參差不齊，工作不能落到實處。
4、流動人口管理不上預防接種問題日漸突出，流動人口數量逐年增加，流動性大，加上多數流動兒童來源于計劃外生育兒童，家長不配合接種，流動兒童的免疫接種率明顯低于本地兒童。
四、下半年工作意見
1、認真學習業務，提高業務水平。
2、加強村防疫人員的培訓工作，培訓前后進行考試并評價培訓效果，對確實不能勝任工作的，給予解除，防止給工作造成損失。
3、切實抓好計免建卡建證工作，衛生院防保組對村醫生通知應種對象到接種點接種，并及時加強相關信息反饋，卡、表、冊、證、網相應統一。
4、建議各級行政部門制定流動人口的預防接種管理辦法，加強對流動兒童預防接種工作，及時建卡建證并查漏補種。
5、政府積極增加經費投入，并明確宣傳媒體無償開展計免相關知識公益宣傳，提高群眾對計免工作的知曉程度，并妥善解決村級防疫人員的報酬，加強計免培訓經費的投入，為順利開展工作創造有利條件。
工作計劃 篇4
一、“十二五”期間重點亮點工作
�。ㄒ唬┺r田水利建設成果顯著
一是全國第二批小農水重點縣項目建設獲三年總驗優秀，成功競標全國第五批小農水重點縣建設項目、第三輪農田水利重點縣項目。20xx年獲全省農田水利基本建設先進縣稱號。20xx年6月完成了全國第二批小型農田水利重點縣建設任務，建設節水灌溉面積11.6萬畝，完成工程總投資9282萬元，工程于20xx年6月份通過了省財政廳和水利廳組織的績效考評和竣工驗收，并取得三年總驗優秀等次。20xx年9月成功競標全國第五批小農水重點縣建設項目，工程建設周期為20xx-2015年，項目總投資9162萬元，建設節水灌溉面積8.65萬畝；20xx年10月21日，省水利廳邀請我市市政府在全省農田水利基本建設現場會議上做了典型發言。20xx年11月成功申報第三輪小農水重點縣，實施周期為20xx年-20xx年，規劃總投資6120萬元。二是我市成為全省24個農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制試點縣之一。試點包括六項內容：分別為建立項目建設管理公開公示制度；產權確權和移交；搞活經營權；建立“工程產權所有者籌集、政府補貼”落實工程管護經費的長效機制；建立政府績效考核為基本依據的獎懲辦法；開展鄉鎮水利站能力建設。項目正在扎實有序推進，通過項目的實施，可使我市小農水重點縣項目建設的20萬畝農田水利設施建立起產權明晰、管護責任清楚、維修資金落實的長效管護機制。
�。ǘ┺r村飲水安全取得新突破
我市自20xx年開始實施農村飲水安全工程，特別是20xx年和20xx年，按照“農村供水城市化、城鄉供水一體化”的原則和“以發展規�；泄┧こ虨橹饕问�，以提高供水水質合格率為最終目的”的工作思路，不斷加快規�；泄┧こ探ㄔO步伐，加大資金投入力度，加大體制機制建設創新力度，建立健全“四個體系”，保障了農村供水工程的長效運行。20xx年底完成全部農村飲水安全任務，農村飲水安全人口達到73萬人，自來水入村率達到100%，全面實現了農村飲水安全全覆蓋。
�。ㄈ┖拥乐卫碥S上新臺階。
一是20xx年成功入圍全國首批中小河流治理重點縣。20xx年7月12日，通過全省公開競爭答辯方式獲得XX市唯一、全省七個縣市區之一的全國首批中小河流治理重點縣項目，計劃對全市流域面積50平方公里以上的11條河道進行全面整治。目前根據上級安排，20xx年度工程項目已建設完成。二是市“五河五庫”串聯工程列入山東省利用亞行貸款地下水漏斗區域綜合治理示范項目。市亞行貸款項目計劃通過工程措施，聯合調度彌河和淄河兩大水系內五大河流（仁河、大石河、彌河、南陽河、北陽河）及流域內五大水庫（仁河、黑虎山、七一、壩溝子、堯王湖），將南部豐沛的雨洪水資源和彌河客水資源配置到中北部地下漏斗區，解決北部地下漏斗區超采嚴重問題，工程預期年均有效配置富余雨洪水資源約4010萬方；同時建設北陽河生態修復工程，涵養水源，改善當地水環境。工程規劃總投資3.16億元，其中利用亞行貸款2600萬美元。三是大石河治理工程列入全國重點中小河流治理20xx-2015年實施計劃。項目計劃治理河道9.3公里，總批復投資2335萬元，20xx年底完成了工程建設任務。
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一是民營水保治理經驗獲上級部門肯定。積極鼓勵和引導民間資本對水土流失嚴重區域和“四荒”進行綜合治理，累計投資2.48億元，治理水土流失面積30.4平方公里，民營水保治理經驗得到水利部、省水利廳的充分肯定，在中國水土保持生態建設網和山東水利網上刊登，并在XX市進行情況交流。二是水土保持監督管理能力建設縣通過驗收。20xx年10月，我市全國（第二批）水土保持監督管理能力建設縣工作順利通過了上級業務部門驗收，成為全省率先通過省水利廳初驗的兩縣市之一。
（五）“三八六”環保行動扎實推進
一是自備井整治戰役工作任務全部完成，順利通過XX市驗收。整治工作從20xx年9月開始，到20xx年6月底完成全部整治任務，共普查登記非農自備井690家844眼，新規范382家420眼，關閉自備井75家121眼。20xx年9月25日，XX市自備井整治驗收組對我市自備井整治工作進行了最終驗收，并給予了充分肯定。二是河道生態修復戰役任務基本完成。整治主要任務為南陽河、北陽河和彌河的生態治理及為清源（北陽河）、美陵（南陽河）、彌河（彌河）污水處理廠人工濕地建設。人工濕地綠化喬木種植工作正在進行，其他工程均已完工。
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一是20xx年編制完成《市現代建設規劃》。二是20xx年完成全市第一次水利普查工作。三是陽河水利風景區創建為省級水利風景區，彌河水利風景區被評為國家級水利風景區。四是20xx年9月28日，我市被省水利廳正式命名為第三批“全省水資源管理規范化建設示范市”，是本次被命名的XX市唯一縣市區。四是完成南陽湖至堯王湖輸水管道工程，采用定向鉆穿越的方式，在仰天山路西側地下10米至15米處，鋪設直徑0.8米的鋼管2927米，把南陽湖與堯王湖相連，20xx年底完成工程建設任務。
二、20xx年工作情況
“十二五”期間，在市委、市政府和上級業務部門的正確領導下，水利局積極踐行中央、省和XX市關于加快水利改革發展意見精神，緊緊圍繞市委、市政府總體工作部署，以強化水生態文明建設為統領，以搞好民生工程建設為依托，以深入推進作風建設為抓手，以增強水資源的可持續利用支撐經濟社會可持續發展為基本任務，全體干部職工真抓實干、改革創新，加快提升水利現代化水平，重點水利工程建設進展順利，水利事業服務保障功能進一步增強。
�。ㄒ唬┖拥郎鷳B修復戰役取得實效，水環境治理成果顯著
今年以來，水利局嚴格按照實施方案和配檔表時間節點要求，細化工作目標、嚴格責任分工，加強溝通聯動、形成工作合力，保證了各項工作扎實有序推進，取得了顯著成果。20xx年度河道生態修復工作任務為清源（北陽河）、美陵（南陽河）、彌河（彌河）污水處理廠人工濕地建設。南陽河、彌河污水處理廠人工濕地建設已于20xx年建設完成。目前，北陽河污水處理廠人工濕地建設、北陽河治理及水生植物種植已全部完成，人工濕地綠化喬木種植工作正在進行。
（二）農業基礎設施建設不斷強化，民生水利工程項目全面有序推進
認真開展小農水重點縣項目建設。20xx年度小農水重點縣建設項目涉及經濟開發區、彌河2個鎮，計劃建設高效節水工程面積2.8萬畝，工程于20xx年10月20日開工建設，20xx年4月完成任務并發揮工程效益，完成投資3042萬元，7月順利通過竣工驗收和績效考評，取得優秀等次。20xx年度小農水重點縣建設項目規劃建設節水灌溉面積2.9萬畝，計劃總投資3054萬元，工程于9月下旬開工建設，計劃年底完工。全力推進彌河、北陽河治理工程。治理北陽河河道8.5公里，主要工程內容為河道清淤清障、新建擋水堰堤工程、恢復趙莊水庫溢洪閘、新修濱河路等，總投資2650萬元；治理彌河河道11.5公里，主要工程內容為堤頂道路硬化和綠化補植、河道疏浚清障、沿河垃圾清理外運及新建攔蓄水工程等，總投資1300萬元。目前主體工程任務已建設完成，正在進行掃尾工作。實施山洪災害防御非工程措施補充完善項目。項目計劃在已經實施的項目建設基礎上，通過優化監測站、提高通訊保障能力、補充必要的預警報警設施設備、完善縣級監測預警平臺并延伸到鄉鎮等措施，全面提升山洪災害防御系統項目，總投資405萬元，工程已全部建設完成。積極推進黑虎山、仁河水庫貫通工程，項目作為亞行貸款地下水漏斗區綜合治理項目第一階段工程實施，總投資1.1億元，目前可研已上報省發改委并通過審查，待批復后立即組織實施。加快推進農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制試點工作，我市是全省24個農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制試點縣之一，目前建立項目建設管理公開制度、產權確權和移交等工作正扎實有序推進。積極推進市20xx年農田水利設施維修養護項目，總投資600萬元，計劃12月底完成工程建設任務。搞好黑虎山水庫中型灌區節水配套改造項目，項目總投資1562.9萬元，項目實施后可改善灌溉面積3.2萬畝，工程計劃于20xx年12月開標，20xx年8月完成建設任務。全力爭取市高效節水灌溉示范項目，項目在何官鎮實施建設，規劃建設節水灌溉示范項目0.38萬畝，計劃總投資700萬元，目前實施計劃已上報濰坊。完成彌河攔河閘除險加固工程，工程總投資5730萬元，已完成全部工程，正在進行驗收準備工作。完成釣*臺水庫除險加固工程，工程計劃修復釣*臺水庫溢洪道，對大壩進行整修，總投資223萬元，已全部建設完成。積極推進小流域綜合治理，完成治理水土流失面積25平方公里，其中20xx年中央預算內投資水土保持重點項目牛頭峪小流域治理項目已全面建設完成，20xx年省財政補助項目靈山、鉆公兩個項目正在施工中，計劃年底前完成。督促生產建設單位編報水土保持方案，已編制完成水土保持方案報告書（表）22份，征收水土保持補償費37.79萬元。
�。ㄈ┚o抓防汛抗旱工作不放松，防災減災能力不斷提升
防汛方面，一是加強對防汛工作的協調調度，及時組織召開了全市防汛工作會議，簽訂防汛責任書，重新調整充實市防汛指揮部組成人員；二是修訂完善各類防汛預案，加強物資儲備管理和搶險隊伍組織建設；三是認真開展全市水利工程汛前大檢查，對于檢查中發現的問題立即落實整改，制定安全度汛措施；四是加強河道治理管護，認真搞好河道管理范圍內環境專項治理活動，徹底清理河道垃圾、清除行洪障礙,確保河道行洪安全；五是針對彌河攔河閘除險加固在建工程跨汛施工，提前制定了彌河攔河閘除險加固工程建設期安全度汛方案；六是組織技術人員對雨水情自動測報系統、山洪災害預警系統和通訊設施進行檢查維護，確保系統運行安全，汛期正常發揮作用。目前主汛期結束，已圓滿完成今年的防汛工作。
抗旱方面，自20xx年8月以來，我市降水持續偏少，連年的干旱非常罕見，我市水資源供給保障遭遇嚴峻挑戰，生產生活用水、農業灌溉等受到一定影響。在這種嚴峻情況下，水利局嚴格落實XX市抗旱“三保”工作要求，確保城鄉居民基本生活用水安全、生態基礎安全和經濟社會運行安全。一是認真全面摸查旱情。市防辦對農田作物情況、受旱情況等各方面數據及時匯總，全面掌握干旱缺水程度；組織抗旱專業技術人員深入田間地頭，現場勘察旱情，為抗旱提供了準確數據資料。二是通過合理調度現有水源，采取新建一批抗旱工程等綜合措施，有效緩解當前旱情，優先確保群眾生活用水。全市新打機井18眼，鋪設管道8400米，完成投資800萬元。三是積極組織有條件地區開展抗旱自救工作，發動群眾積極開展保苗澆灌，累計灌溉面積40.68萬畝。四是利用上級資金建設引調水工程，建設市黑虎山水庫向XX區應急供水工程，引黑虎山水庫水至東部XX區，已于7月初全部完工，解決了東部1.8萬畝農田灌溉及XX區景觀生態市政用水。
（四）嚴格貫徹落實移民后期扶持政策，改善移民生產生活條件
按政策做好移民人口動態管理，及時發放移民直補資金362萬元；穩步推進20xx年度各類移民項目實施11個，資金總額433萬元；順利通過省水利廳20xx年移民項目內部審計；編制《大中型水庫移民后期扶持十三五規劃》、《小型水庫移民幫扶十三五規劃》。
�。ㄎ澹┤鎸嵭袇^域用水總量、用水效率、水功能區限制納污“三條紅線”管理制度，水資源管理保護開發服務工作邁上新臺階
切實加強取水許可管理，下達了20xx年度分月取水計劃，強化了用水需求和用水過程管理。嚴格執行建設項目水資源論證制度，對未依法完成水資源論證工作的建設項目，一律不予取水許可審批，目前已完成了29家企業的水資源論證工作。狠抓精細化管理，進一步規范征收程序，加強征收監督，截至目前共征收水資源費、污水處理費1600萬元，超額完成全年任務。水資源規范化建設工作取得較大突破，9月28日，我市被省水利廳正式命名為第三批“全省水資源管理規范化建設示范市”，是本次被命名的XX市唯一縣市區。
�。⿵娀瘓谭ūO督，行政執法行為不斷規范完善
落實好山東省水行政許可“巡查、稽查、督查”三項制度，進一步規范執法程序，確保依法行政。嚴厲查處城區非法鑿井和非法取用地下水的行為，對轄區內自閉井巡查100余次，有效遏制了濫采亂挖等非法取水行為；對重點防汛設施、重要水源地、河道渠道等加大執法巡查力度，完成18個生產建設項目的水土保持監督檢查，維護了良好的水資源管理秩序。
�。ㄆ撸┬姓䦟徟马椷M一步規范，行政審批效能及服務質量進一步提升
對水行政許可事項的事項名稱、設立依據、實施層級、審批對象等進行了統一規范，規范后共保留11項審批事項，全部納入市政務服務中心辦理。遵循依法依規、公正透明、便民高效的原則編制了行政審批事項服務指南和業務手冊，所有審批事項的承諾時限均提速到5個工作日。同時，制定了《市水利局水行政審批工作運作模式意見》、《市水利局水行政許可論證報告專家評審管理辦法》等一系列規章制度，進一步規范了行政審批行為，提高了水行政審批服務效能。
�。ò耍┺r田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制試點工作正式啟動，各項工作扎實有序開展
已聘任第一批29名小型農田水利工程建設質量監督員，在20xx年度小農水重點縣項目區（經濟開發區、彌河鎮）內，向所有的29個村、園區實行了項目建設公開公示制度，均頒發了《市小型農田水利工程產權證書》，簽定《市小型農田水利工程管護協議書》673份，頒發《市小型農田水利工程使用權證書》673個，在分類明晰農田水利工程產權和使用權的基礎上，靈活轉換工程經營管理機制，搞活了經營權。
�。ň牛┌踩a和矛盾糾紛排查化解工作扎實推進，水利改革發展形勢穩定向好
結合水利工作實際，嚴格落實由單位一把手負總責的安全生產目標責任制等安全制度，與下屬水管單位簽訂了安全生產責任書，及時召開水利系統安全生產調度會，認真傳達和貫徹上級會議精神，及時下發各種安全生產文件，抓好各項安全工作的落實，不斷建立健全安全生產標準化、規范化管理。扎實開展安全大檢查，對水利系統安全事故隱患進行全面徹底地排查，及時發現事故苗頭并立即進行整改，確保水利系統各項生產安全無隱患，今年以來水利系統沒有發生一起安全責任事故。按要求做好水利安全生產隱患事故網上填報系統數據上報工作。認真做好矛盾排查糾紛和安全穩定工作，對市長熱線電話、人民來信來訪所反映的問題，做到及時調查、及時解決、及時匯報，解決群眾合理訴求，取得群眾理解，爭得群眾滿意，維護社會和諧穩定。
三、“十三五”工作思路
在下一步工作中，水利局將圍繞市委、市政府總體工作部署，突出重點，調度全力，統籌安排，加快水利基礎設施建設步伐，加快體制機制改革創新步伐，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的水利問題，以生態理念促進人水和諧，以水利建設托底民生保障，以作風建設推動工作成效，在新的起點上奮力推進水利改革發展新跨越。
�。ㄒ唬﹪@現代水網規劃，打牢現代治水根基
完善現代水網建設規劃體系，構建我市五河五庫串聯的水網框架，聯通淄河水系和彌河水系，提升全市水生態水平，形成以水為魂、水利的現代水網體系。堅持早謀劃、早部署、早行動、早落實，積極爭取上級資金項目；緊繃安全弦，嚴把質量關，確保按期完成各項在建工程。
�。ǘ┐罅ν晟破叽篌w系，持續凝聚水利發展合力
一是立足防大汛、抗大旱，把防汛抗旱作為常規工作抓緊抓好，進一步建立健全搶險救災組織建設和防洪預警系統，構建防災減災體系。健全防汛抗旱指揮體系，完善預案體系，嚴格落實行政首長負責制，落實技術人員包工程責任制。著力加強防汛抗旱專業隊伍和裝備建設，充分利用山洪災害防治非工程措施建設項目，做好預警預報系統和通訊設施維護工作。強化技能培訓和演練，增強應急反應和搶險救災能力。根據旱情汛情，科學做好各類工程的調度，確保防汛抗旱工作取得實效。
二是立足生態水利，依托項目建設，結合河道生態修復戰役的開展，構建水生態文明體系。按照統籌規劃、集中整治的原則，統籌考慮我市防洪排澇、灌溉供水和生態保護等方面要求，全力做好各項工作。積極開展河道治理工程，提升河流的防洪排澇標準，恢復河道生態功能。加快水土保持生態建設步伐，扎實開展小流域綜合治理工程；加大水土保持監督管理工作力度，搞好生產建設項目水土保持方案編制工作，確保水土保持方案編報率、實施率和驗收率達到100％，做好生產建設項目水土保持方案的審批、監督檢查和驗收工作。
三是立足農田水利基本建設，開展好農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制工作，構建高標準農田灌溉建設、運營、管護體系。以保障和改善民生為出發點，以穩步提高農業綜合生產能力支撐現代農業發展為目標，加大灌區改造和建設力度，完成20xx年度高效節水灌溉試點縣建設項目竣工驗收和績效考評工作，力爭驗收取得優秀等次；開展好第三輪農田水利重點縣項目工程。通過農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制試點鄉鎮的實施，總結經驗和做法，為全市開展農田水利設施產權制度改革和創新運行管護機制做好準備，確保管護資金的有效使用和工程長期發揮效益。
四是立足長效運行，建立健全農村飲水安全工程管理體系。我市農村居民已全部喝上了安全、放心的自來水，實現了農村飲水安全全覆蓋。工程建成后，進一步建立健全管理機制，保證工程長效運行，長久發揮工程效益。平原區集中供水工程在原有基礎上，繼續健全完善供水企業運營管理的各項規章制度，加強管理人員培訓，提高農村供水企業專業化管理水平。研究出臺山丘區小型聯村工程和單村工程運行管理的政策措施，加大對山區飲水安全工程的財政扶持力度，確保工程長效運行發揮效益。加大對農村飲水安全工程的監管力度，繼續完善“水利116”服務體系建設，建立維修隊伍、出臺資金支撐政策等服務措施；加強對農村飲水安全工程的水質監測，建立常態化的水質檢測機制，確保農村供水水質安全。
五是立足最嚴格水資源管理制度的`實施，完善水資源管理體系。全面實行區域用水總量、用水效率、水功能區限制納污“三條紅線”管理制度，進一步加大宣傳、監督、管理、征費力度，抓好各項規章制度的落實，提高依法行政能力，做到水資源論證制度規范化、取水許可審批程序化、監督檢查經�；⑷∷畽n案標準化，逐步實現取水監控自動化。加強地下水管理與保護，大力推進節水型社會建設，維持地下水采補平衡，為實現經濟社會可持續發展提供可靠水資源保障。嚴格落實山東省“巡查、稽查、掛牌督辦”三項水政執法制度，嚴厲查處城區非法鑿井，非法取用地下水的行為，維護良好的水資源管理秩序。繼續加強節能減排工作，全面完成節能減排工作任務指標。
六是立足機制建設，健全水利執法體系。認真組織貫徹實施行政許可法，完善辦理許可事項的管理制度，優化行政審批辦事流程，提高辦事效率，規范辦事行為，做到有報必查，有訪必究，確保無錯案、避免敗訴案。進一步加大執法人員培訓力度，不斷強化水政監察人員綜合素質，提高水政執法工作水平。認真落實水政執法三項制度，進一步加強水政專項聯合執法，建立健全高效規范的基層水利執法體系。認真抓好水事糾紛的調處工作，加大河道巡查力度，及時解決河道水事違法隱患，做到有報必查，有訪必究，深入一線為群眾排憂解難。
七是立足民生保障，規范移民幫扶體系。繼續貫徹落實大中型水庫移民后期扶持政策，做好移民人口動態管理，按季度發放移民直補資金。積極爭取上級扶持資金，加大項目扶持力度。以改善移民生產生活條件為重點，大力開展水庫移民美麗家園建設，全面實施水庫移民增收計劃，確保水庫移民同全市人民同步實現小康目標。
四、20xx年重點工作
（一）積極搞好在建工程項目建設
黑虎山水庫中型灌區節水配套改造項目，總投資1562.9萬元，項目實施后可改善灌溉面積3.2萬畝，工程計劃于20xx年12月開標，20xx年8月完成建設任務。
�。ǘ┱J真籌備待建項目前期工作
黑虎山、仁河水庫貫通工程，項目作為亞行貸款地下水漏斗區綜合治理項目第一階段工程實施，總投資1.1億元，可研已上報省發改委并通過審查，待批復后立即組織實施。
（三）全力爭取上級資金項目落戶
第三輪小農水重點縣20xx年度項目，涉及何官、王墳鎮及黃樓街道的3個項目區25個村1.88萬人，建設節水灌溉面積2.8萬畝，其中低壓管道灌溉工程2.4萬畝，微灌工程0.4萬畝，規劃總投資3060萬元，計劃20xx年底完成建設任務。
紅葉谷、八喜谷（清風峪）小流域綜合治理項目，其中紅葉谷項目計劃治理水土流失面積5平方公里，總投資301萬元；八喜谷（清風峪）小流域綜合治理項目計劃治理水土流失面積5平方公里，總投資301萬元。目前兩項工程已上報實施計劃。
（四）繼續貫徹落實大中型水庫移民后期扶持政策，做好移民人口動態管理，加大項目扶持力度，改善移民生產生活條件。
�。ㄎ澹┳龊盟Y源費及污水處理費征收、防汛抗旱、水資源管理、水政執法、行政審批、安全生產等常規工作。
五、加強領導，強化措施，狠抓工作落實
一是加強組織領導，強化責任落實。對重點工作進行細化、量化、硬化，成立項目建設領導小組，明確工作責任，不斷完善考核體系，落實責任追究制度，確保工作任務的完成。
二是加強資金管理，增加水利投入。在積極爭取上級資金，利用好國家的投資政策，提高現有水利基礎設施建設投入比重的同時，廣泛吸納社會資金，建立多渠道融資的多元化水利投資機制，不斷增加水利建設資金，為水利發展提供保障。同時加強資金管理，完善各項制度，確保資金運行和使用安全。
三是堅持依法行政，依法治水。認真貫徹落實《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《水污染防治法》等法律法規，廣泛開展教育宣傳，以改善民生為目標，以解決人民群眾最關心、最直接、最現實的問題為切入點，完善和加強水資源統一管理，提高依法建設和管理水平，嚴厲查處水事違法案件，維護水事秩序，以人水和諧服務、促進和諧社會建設。
四是全力抓好安全生產工作，維護社會穩定。結合自身實際情況，嚴格落實由單位一把手負總責的安全生產目標責任制等安全制度，及時召開水利系統安全生產調度會，認真傳達和貫徹上級會議精神，及時下發各種安全生產文件，抓好各項安全工作的落實，完善安全生產標準化、規范化管理。全面開展安全大檢查，對水利系統影響安全的事故隱患進行及時排查，及時發現事故苗頭并立即整改，真正把各項安全生產措施落到實處，確保水利工作的安全有序進行。按要求做好水利安全生產隱患事故網上填報系統數據上報工作。
五是繼續深入推進黨風廉政建設和機關作風建設，確保各項水利工作落到實處。把加強水利事業服務保障功能的目標和要求貫徹落實到黨風廉政建設全過程，堅決落實關于改進工作作風、密切聯系群眾“八項規定”，繼續保持和發揚“黨的群眾路線教育實踐活動”及“三嚴三實”專題教育形成的良好勢頭，大力整治不作為、亂作為行為，強化紀律觀念，加強機關建設，維護自身形象。干部職工深入工程一線，在一線指揮，一線管理，一線發現問題、解決問題，高標準，嚴要求，爭取各項工作上檔次、上水平，確保按時保質完成各項任務目標，各項工作出精品、出亮點。
六是抓班子，帶隊伍，打造和建設一支為民務實清廉的水利干部隊伍。在創新水利改革發展思路上下功夫，創新思維方式和工作方法，提高干事創業的能力，為推進水利事業改革發展、助推全市經濟社會轉型科學發展做出新的更大貢獻。
工作計劃 篇5
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委20xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續優化管網和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保20xx年度城市供熱安全、優質、高效、平穩運行。為確保以上目標的實現，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎�，F將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成20xx—20xx年度冬季供暖任務
在20xx—20xx年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發點和落腳點，從用戶的需要出發，創新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統出現的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。
在20xx—20xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環泵變頻控制技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數實現了自動調節和自動控制，大大改善了供熱管網的穩定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，減少了供熱投訴，整體供熱質量大大好于往年，受到領導和社會各界一致的好評。
2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施
為保證本年度采暖季的安全、高效運行，在今年3月17日采暖結束之后，公司隨即召開領導班子會議，對上一采暖季中出現的問題進行全面總結，并制定今年工作任務，進行了明確分工；同時，調集力量對全市所有熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區（東區、西區）、礦山三處、華夏小區等，目前華安小區、長安小區改造方案和工程預案已經完成，并在上報上級部門批準后實施，其他小區改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規劃
5月12日，公司會同省、市熱力行業主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規劃進行了評審，與會領導和專家經過對專項規劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規劃。同時，與會領導和專家也對規劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業科學、持續的發展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置
按照市政府指示精神，為減少國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批準，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，并減少因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則
為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統的安全高效運行，根據《山東省供熱管理辦法》并結合兗州的實際，在充分調查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經市政府批準后得以實施。
6、強化民主管理，完善公司管理制度
為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎。
7、供熱服務大廳建設
為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續、健康發展，提高管理水平，推進窗口服務建設，市熱力公司根據我市開展“三亮、三創、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建筑基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處于工程招投標中。在工程招投標結束后，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、20xx年下半年的工作重點
20xx年我們立足新起點、實現新跨越，推動我市集中供熱事業向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和十七大及十七屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。
1、太陽紙業電廠至西城區供熱主管網工程
上半年完成項目可行性研究、環境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批復，下半年啟動管網施工，完成管網施工3000米，啟動并完成供熱首站設計，完成供熱發電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備采購等工作。
2、城區舊管網改造工程
對城區供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支干線、飛龍街兩側分支干線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區（東區、西區）、礦山三處、華夏小區等。目前，關于華安小區和長安小區（東區、西區）的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區的改造任務也力爭于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造
加快對單管順流式供熱系統改造步伐，并結合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出臺相應鼓勵政策，對20xx年實施室內供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，并按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務。
4、供熱擴面改造工程
全年計劃完成供熱擴面（包括新建和既有建筑改造）60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶（新建）達到節能和供熱分戶計量標準。
5、供熱收費計量改革
按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。
6、適度調整供熱收費標準
隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/O，今年根據供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/O調整至19元/O，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發展的良性軌道。
7、對城區供熱管網和設施進行全面維護和維修
下半年重點對城區熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網進行全面統計，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區所有熱力管網處于良好的技術狀態，防止爆管等運行事故的發生，以確保今冬城區供熱安全、高效運行。
20xx年業已過半，熱力公司全體干部職工，以科學發展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭；在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮斗。
工作計劃 篇6
一、指導思想
提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎和較強閱讀、寫作能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。
二、培優對象和輔差對象
培優對象：
輔差對象：
三、制定目標
在這個學期的培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩定在95分左右，并協助老師實施輔差工作，幫助后進生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文的閱讀和寫作這一基本的能力。
培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，逐步提高后進生的寫作水平，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個后進生有話可說，有文可寫。幫助他們樹立自信心，教會他們正確的學習方法，訓練后進生的口頭表達能力，課堂上創造情境，堅持不懈地關愛后進生，讓后進生嘗試說、敢于說，進而爭取善于說。
四、主要措施
1、課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。
2、采用一優生帶一后進生的一幫一行動。請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。
3、充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
4、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。
5、對后進生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6、采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
7、充分了解后進生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8、及時與家長聯系，協助解決后進生的學習問題。
工作計劃 篇7
隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業務知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“xx”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務（比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等），目的讓客戶了解“xx”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
工作計劃 篇8
期末考試已經結束了，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。結合上個學期化學工作的得失，就培優補差方面的工作我做了以下安排：
一、指導計劃
提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成化學基本能力。
二、制定目標：
在下個學期的培優補差活動中，培優對象能按照計劃提高嚴謹性、廣泛的應用性等化學能力，成績穩定在57分左右，并協助老師實施輔差工作， 幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是在基本和應用的考試能力方面。
三、定內容：
培優主要是繼續提高學生的化學的嚴謹性。做題必須做到：
1、看清題目;2、了解解題方法;3、明白解題思路。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握。
四、主要措施：
1、課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題;課外輔導，利用課余時間，例如：午飯后到午覺前這段時間。
2、采用一優生帶一差生的一幫一行動。
3、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。
4、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。
5、對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度。
6、對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現， 調動他們的學習積極性和成功感。
7、充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8、重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。
9、必要時與家長聯系，協助解決差生的學習問題。
以上是在學習上的培優補差，對于思想上的培優補差，務必做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。
總之，無論是優等生還是差等生，我都盡可能的關注他們每一個人，設法提高他們對化學的興趣，在課堂上力爭以各種形式的教學方法去激發他們的興趣，尤其是化學實驗，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣，努力使每個學生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進步。
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