實用的工作計劃范文五篇
日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧!以下是小編精心整理的工作計劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
轉眼間,20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前,雖然也是干店長工作,可是按部就班的工作比較多,20xx年,開了兩個新店,說實話,一個還算成功,一個不成功。拋開客觀因素,就自身因素,也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間,是做社區活動的日子,自己總覺得就是做社區而已,量量血壓、測測血糖,辦辦會員卡而已。簡單的工作,后期卻吃足了這方面的虧。
1、社區活動選擇。
選地點是一個很有技巧的活,剛開始社區活動像上班一樣,早上8點~12點,下午2點~6點。這就出現一個很大的問題:上班的8點以前就從家走了,下班回家的我們已經收東西了。時間重疊,社區效果極差。后來,在第二次開店的時候,每一個社區活動點我都會帶著自己的員工2~3人一起過去先看看這個小區的住戶情況:年輕人、老人、事業單位家屬院……不同的小區不同的人員,作息時間也不同。針對不同的小區類型做適當的工作時間調整。而且,在做社區活動的同時提前1~2天發宣傳單頁,告訴小區住戶我們某某時間過來做社區活動,免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點。
這里的重點不是強調測量技巧,而是強調測量目的:不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常,而是要統計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富,如果最后沒有統計到這些信息,那么這社區活動的人力物力白白浪費了!
3、會員卡的開發。
會員卡開發多少直接關系到你后期銷售的業績。這個工作好處多多:既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去,那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話(最好是手機號)、住址(具體到幾棟或者什么村)年齡、用藥習慣(跟電話號碼一樣重要)。
社區活動做好了,新店開業基本成功了一半了。20xx年過去了,20xx年,如果不再開新店,我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標,自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作,但是自己做得不夠細致,重點從以下幾方面抓起:
1、通過購物籃來提高客單價。
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃,推一個購物車,你會不自覺地多買很多東西,但是僅僅靠雙手來拿,你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的干凈整潔,促銷期間手上必須有一個購物籃,方便顧客購買藥品,非促銷期間,當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃,說著簡單,這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的,比如我,有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨,殊不知,缺貨不單單影響潛在的銷售,也會造成現有商品的滯銷和效期,進而影響顧客的滿意度,從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類,是精彩銷售的開始。
3、員工專業知識培訓。
藥品就是我們的武器,對武器的不熟悉,直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥,才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況,最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴,從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務。
一直在強調顧客是上帝,做銷售就是在做服務等等,但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚,顧客是一切精彩的開始,無論我們的其他工作做的再好,沒有顧客消費,一切都是零。因此,必須要重視顧客服務,重視顧客投訴,科學有效的管理好我們的顧客,把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。
總之,20xx年過去了,無論成功還是失敗,20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發展的`今天,重要的是做好基礎,基礎好了,才能走的更遠。
工作計劃 篇2
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作,定期召開評學評教會,聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師,重視帶教工作,經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平,安排小講課,了解實習計劃的完成情況,做好出科理論及操作考試。
(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作,不定期下科室檢查帶教質量,每屆實習生實習結束前,組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)、增強科研意識,力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
(五)、計劃制作護理園地網,上傳我院護理動態,及時傳遞護理學習資料,發揮局域網的空間優勢,豐富護士的學習生活.
工作計劃 篇3
外聯部以“對外聯系,展示風采,吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯聞的工作,現將工作計劃如下:
第一:保障院內其他部分開展活動所需的場地,物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規工作。
第二:發展與其他高校的友好關系,通過與其他高校的聯系交流,把其他高校的特色引進我校,把我校的出色工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課余生活,擴展同學的視野,加強高校間同學的聯系交流的目的,如去年舉行的半島研究生論壇就圓滿的達到了預期效果。
第三:我們部分要尋求潛伏的贊助商,來支持和能與贊助研究生的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好研究生生工作,打出品牌,樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四:要加強與研究生院內其他系部的聯系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為廣大師生服務。
第五:要緊跟研究生處的步伐,了解社會動態,從社會上引進一些信息知識,例如請外界專家來我院開座談會等,讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會,進步我院學生素質,使研究生院的教學工作更上新臺階。
第六:建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項工作有所困難,但它對我部分甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯系。
第七:制定完整的部分規章制度,并要求部分職員嚴格遵守其制度。例如,外出聯系工作,應先制定工作計劃,工作結束回校后,亦及時作總結、匯報,決不私下聯系任何活動。
第八:市場發展戰略要科學、市場調查要深進,外聯工作要深進。充分利用各種社會資源,打開外聯突破口。
工作計劃 篇4
一、20xx年工作總結
(一)突出社會救助體系建設,強化基本民生保障
1、繼續提高低保標、推行"陽光行動"。目前,全縣共有城市低保對象xxx人,占非農業人口9%,截止10月共支出城市低保金xxx萬元,月人均補差xxx元。農村低保對象xxx人,占農業人口7.8%,支出農村低保金xxx余萬元,月人均補差115元。今年通過陽光行動,取消城市低保537人,取消農村低保1705人。
2.五保供養水平不斷提高。全縣現有五保對象xxx人,其中集中供養對象749人,分散供養對象xxx人。集中供養標準達到每人每月400元,分散供養標準為每人每年2400元,今年已發放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成,全縣現有21所農村敬老院。
3.醫療救助工作扎實推進。繼續推行"五位一體"醫療救助體系,規范救助程序、壓縮審批環節,確保特困重病患者得到及時救助。對農村五保戶基本醫療實行全免,今年以來,我局為全縣五保對象每人每年發放120元的門診救助,發放醫療救助金100余萬元,受理住院救助2386人,發放醫療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務平臺,實行醫院墊付,方便了救助對象,率先縣人民醫院、縣中醫院試點,實行一站平臺結算,網絡化管理,極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業突破性發展。20xx年,縣慈善總會募集善款120余萬元,開展了"助學"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時應急救助等,成為我縣社會救助的有效補充。
(二)突出救災應急機制建設,提升災害應急救助能力
1、備災工作扎實有效。根據《xx省自然災害救助應急預案》,及時擬發了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實救災資金達150余萬元,儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多床,以及衣服2萬多件、棉衣500多件等,并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應急食品緊急采購協議。
2、在"兩節"期間,走訪慰問受災戶、特困戶、優撫對象戶,五保戶和低保對象家庭1709戶3109人,支出慰問經費368萬元,并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
(三)突出維護優撫對象權益,完善雙擁優撫安置體系
1、嚴格落實優待撫恤政策。以開展"關愛功臣"活動為載體,嚴格落實各項優撫政策,進一步提高優撫保障水平。給2213名參戰退役人員發放生活困難補助821萬元;全縣籌集重點優撫對象醫療補助金150萬元,支出醫療補助金130萬元;落實優撫對象撫恤補助每月自然增長21元標準,投入自然增長撫恤補助經費109.4萬元;優待城鎮義務兵家屬190戶228萬元,優待農村義務兵家屬優待金277戶166萬元。年內開展解決了優撫醫療難家庭補助金30萬,老復員軍人建房資金30萬,扶撫奔康不少于100萬元等活動,烈士陵園建設投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩步推進。穩步推進以自謀職業為主、重點安置為輔的退役士兵安置改革,全面落實自謀職業的各項優惠政策。20xx年內安置城鎮退役士兵124人,走訪慰問重點優撫對象困難戶4618戶,發放慰問金95萬元。落實軍休干部"兩個待遇",認真做好復退軍人的穩控工作,維護了"春節"、"兩會"期間的穩定。
(四)突出基層民主政治建設,推進和諧社區創建
農村社區建設試點取得新成效。農村社區建設試點村,成立農村社區服務中心3個、社區活動中心1個,組建社區志愿者服務隊1支,有志愿者62多人,開展社區志愿者服務16次,印刷《社區便民服務手冊》1000多冊。
(五)突出社會專項事務建設,優化民政公共服務職能
1、社會專項事務工作穩步推進。落實福利企業優惠政策,督促企業落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓,今年站內救助流浪乞討人員700余人次,上街救助500余人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年,我局繼續利用婚姻登記處平臺,在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養家庭老人協議書》的行動,該舉措實施以來,得到了社會的廣泛關注和認同,為促進家庭和睦、社會和諧發揮了一定作用,全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優待證3121本,放發百歲長壽金及老齡節百歲老人補助金7萬余元。
3、依法辦理婚姻、收養登記工作。全縣共依法登記結婚5912對,辦理離婚登記1340對,補辦結婚登記1224對,補辦離婚登記46對,辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養登記6對,及時足額發放孤兒生活費,散居孤兒和集中供養孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元,并將孤兒生活費配套資金和工作經費列入縣財政預算,截止目前今年已發放孤獨生活補助160余萬元。今年全縣完成福利布點任務76個,已銷售刮刮樂300萬元,電腦2700萬元。
3、民間組織和區劃地名管理有序。依法依規登記管理社會組織,把好審批登記關,全縣登記社團組織和民辦非企業單位161個,撤銷3個。通過上門服務、現場辦公等,全縣年檢社會組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實事項目、經濟指標和目標任務,大力改善民生,妥善解決好困難群眾的生產生活問題,積極為民服務,樹立黨和政府以及民政部門的良好形象,在民生工程建設、為民服務項目和機關作風建設上取得新突破,使我縣民政工作達到全國產生影響,全省排位超前,全市工作一流,全縣考核先進的目標。
1、進一步規范城鄉社會救助工作。城鄉低保要繼續鞏固"應保盡保"成果,嚴格審批機制,做好動態管理,落實分類救助,保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫療救助模式,做好城鄉醫療救助與新農合醫保和城鎮醫療保險制度的銜接,擴大醫療救助受惠范圍,提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調控、重心下移"的工作方法,進一步健全臨時生活救助制度。
2、進一步落實農村五保供養制度。要進一步明確縣、鎮鄉、村三級農村五保供養工作職責,抓好農村五保供養制度的落實,繼續推行五保分類施保辦法,在應保盡保的基礎上,根據生活水平和物價漲幅,適度提高補助。進一步加強農村敬老院和村級五保之家的建設與管理,建立完善各項規章制度,提高服務水平。
3、進一步完善擁軍優撫安置體系。一是及時足額發放各類優待撫恤事業費,切實保障涉軍群體的優撫待遇落實;二是要在重點優撫對象中開展幫扶活動;()三是提高退役士兵自謀職業率;四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動,爭創雙擁模范縣。
4、進一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮鄉、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害信息管理機制和救災款物保障機制,建設好基層災害信息員隊伍。二是在全縣范圍內選好3-5個行政村和社區居委會,認真開展城鄉"綜合減災示范社區"創建活動,為全縣救災減災工作的規范化、科學化起示范帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農村危房改造項目,有效增強人民群眾的避災減災能力,逐步改善人民群眾的生產生活條件。
工作計劃 篇5
20xx年又是一個新的開始,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力并重的開始的一年。因此,我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識,充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理,我訂立了以下20xx年度工作計劃:
一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高;
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,審視自己,看自身能力和素質的提高幅度,能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要,能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負領導的期望,自身素質的強弱是關鍵,必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質,上讓領導放心,下讓顧客滿意,不斷學習專業知識,全面提高自己,在協調關系的能力上要有突破,在組織管理的能力上要有突破,在完成工作的標準上要有突破。
二、 學習及制訂培訓計劃;
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的銷售能力。通過學習,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既
學到了知識,更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,增強了干好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標;
首先以提高工作效率為根本,盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標,爭做公司所有項目第一優秀樓盤,其次打造紅軍一樣的團隊,大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結,講協作,保證完成各項工作任務。 通過學習,實踐工作結果來證明我的能力,爭取年底做到銷售總監。
四、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,努力學習業務理論知識,不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報,善于總結,使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神,增強責任意識,提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。