工作計劃

時間：2021-04-07 16:27:51 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃范文匯總7篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

【精華】工作計劃范文匯總7篇

工作計劃篇1

　　為了充分發揮實驗室的作用，為了適應新課程改革中實施的新課程標準，為了切實使學生充分重視、學好科學這門基礎學科，引起學生對學科學，用科學的興趣，提高自然科學任課老師業務水平，本學年制定工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以先進的科學教育教學思想為指導，堅持科學發展觀，深化教育改革，深入推進素質教育，適應新課程改革中實施的新課程標準。加強制度建設，夯實管理基礎。在科學教學中貫徹素質教育，貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，提高自然科學任課老師的師德水平和業務能力，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。進一步讓自然科學教學成為實施素質教育的重要陣地。

　　二、工作任務

　　為了實現實驗室實踐教學管理工作的科學化、規范化和制度化，建立良好的教學秩序，提高教學質量，順利完成本學期各項實踐教學任務，結合本實驗室實際情況，本學期實驗室將從下幾個方面開展工作：

　　1、明確實驗的目的意義。

　　2、按照省標準化實驗室的要求和《河北省小學教學儀器設備配備目錄》，著重添置配備能滿足現行教材所需的實驗儀器設備、設施。

　　4、學科是推動社會生產力向前發展的基礎學科。

　　三、具體措施

　　1、進一步完善實驗室管理的各項規章制度并認真貫徹執行。

　　2、認真學習省標準化實驗室的標準要求，逐項對照、認真改正，形成共識，加強對實驗室建設和管理的意識，進一步完善實驗室各項工作。加強科學教學的常規管理，促使教師上好實驗課，在實驗課上大力提倡學生自主設計實驗方法，以此培養學生創新意識。

　　4、加強現有人員的業務學習，注重自身的提高。由專職教師組織全體自然科學老師學習科學新課程標準，明確科學課程的要求，重視科學的重要性，上好自然科學課。開展對實驗儀器使用的培訓學習，充分利用儀器設備，充分利用電教設備和電教材料（如多媒體、光盤資料等），開足、開全實驗課。

　　5、教師撰寫學科論文，積極參與各項競賽。

工作計劃篇2

　　一、前言：

　　只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

　　二、活動概要：

　　活動主題：全民攝影大賽

　　活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

　　活動主辦方：蘇寧電器

　　活動承辦方：貴州大學創業社

　　活動時間：**年11月4日———29日

　　活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

　　活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

　　活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）

　　三、活動主要內容：

　　我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

　　四、活動安排：

　　（一）活動前期準備：

　　時間：**年11月5日——11月12日

　　1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

　　2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

　　宣傳方式：

　　網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

　　海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張此次活動的海報。

　　橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

　　3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

　　策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

　　外聯組：與商家進行協談及聯系

　　宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

　　組織組：負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

　　協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

　　（二）活動開展：

　　1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

　　2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

　　3、將評出的優秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。

　　4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

　　5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

　　6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

　　（三）后期活動：

　　1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

　　2、激發充分展示大學生豐富的業余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

　　四、活動流程：

　　攝影工作室創業計劃書

　　申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計劃方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優秀作品（無異議后）——上報蘇寧電器城公示評審——對優秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）

　　五、附錄及備注：

　　（一）參賽作品要求

　　1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

　　2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

　　（1）個人藝術類

　　（2）集體溫馨類

　　（3）富于獨特創意想象類

　　（4）獨特視角景物類等。

　　3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

　　（二）參賽作品登記

　　（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

　　（四）獎品及獎項設立

　　本次活動共設置2個組別及3個獎項：

　　相機組：

　　一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

　　二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

　　三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

　　手機組：

　　一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

　　二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

　　三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

工作計劃篇3

　　根據《國家基本公共衛生服務規范20xx年版》、《河南省衛生廳轉發衛生部辦公廳關于印發<健康教育專業機構績效考核辦法（試行）的通知》（豫衛婦社[20xx]3號）文件精神，為全面有序做好我縣健康教育的績效考核工作，調動廣大健康教育工作人員的積極性，提高健康教育服務質量和效率，滿足人民群眾需求，促進健康教育工作全面開展。結合我縣具體情況，制定本年度健康教育與健康促進工作計劃。

　　一、工作目標

　　通過進一步宣傳普及健康教育知識和開展行為干預，增強人們的健康意識和自我保健能力，促使人們不斷地采納科學、文明、健康的生活方式，創建有益健康的環境，促進健康、環境、社會的協調發展，努力提高全民健康素質。

　　二、任務與要求

　　（一）、加強健康教育網絡建設

　　1、鞏固和加強全縣基層健康教育工作網絡，要求各鄉鎮衛生院、村衛生室以及縣直醫療衛生服務機構全面開展健康教育工作，并確定1名專職（或兼）職人員負責健康教育工作人。

　　2、縣疾控中心每年自編健康教育資料不少于12種。各級醫療衛生服務機構須印制相應種類的健康教育宣傳資料包括手冊、折頁、宣專單、健康教育處方等，并將這些資料置于候診區、診室、咨詢臺等處，供居民免費索取。每個機構每年提供不少于12種內容的印刷資料。二是播放音像資料，每個機構每年提供不少于6種影像資料，包括錄像帶、vcd、dvd等視聽傳播資料，醫療衛生機構正常應診時間，在門診候診區或觀察室內循環播放。有閉路電視系統的也可在住院部病房內適時播放。

　　3、定期出辦健康教育宣傳欄。縣疾控中心健康教育宣傳欄1——2個，定期更換，每年不少于4期；各醫療衛生服務機構辦宣傳欄與縣級要求相同。

　　（二）、開展好健康教育宣傳活動

　　1、積極開展好衛生日主題宣傳活動，縣疾控中心要求全年不少于10次，鄉鎮不少于4次。

　　2、縣疾控中心健教科應適時指導基層開展好宣傳活動，各醫療衛生服務機構每年開展健教宣傳動不少于4次，每次活動應有計劃、有總結、有活動照片。

　　（三）、舉辦好健康教育講座活動

　　1、各基層衛生院每年開展健康教育知識講座活動不少于12次，村衛生室每季度不少于6次。縣疾控中心在開展必要的知識講座同時應協助基層服務單位開展好講座活動。

　　2、每次講座應做到有講搞，有聽課者簽名冊，有課堂照片，課堂上如發放宣傳資料，應有資料發放記錄表。

　　（四）、目標人群衛生防病知識的宣傳與干預

　　1、通過開展宣傳活動、知識講座、會議、咨詢、走訪等形式，對目標人群進行乙型肝炎、結核病、艾滋病、地方病等重點疾病的防病知宣傳與行為干預，力爭目標人群重點衛生防病知只知曉率達到75%以上。

　　2、加強對糖尿病、高血壓病、肥胖病等慢性非傳染疾病防治知識的宣傳教育，干預目標人群中不良的生活方式，城鄉居民基本衛生防病知識知曉率、行為形成率應達到75%和65%以上。

　　3、目標人群可以是城市社區、農村居民，也可以為工礦企業職工、在校學生，其種類不少于3類。

　　4、加強對學校健康教育工作的指導和管理，中小學校健康教育課開課率：縣城應達到100%，農村不低于80%。

　　5、制定目標人群重點衛生防病知識知曉率調查計劃，并開展對計劃中目標人群知曉率調查。調查方式可以問卷式也可以知識測試。對大樣本的調查應做好質量控制，及時對調查結果進行評估。

　　6、在出現突發性公共衛生事件期間，應及時發揮好輿論宣傳作用，引導市民采取正確的態度，科學的方法配合當地防治機構做好防病措施。

　　7、鞏固無煙單位成果，開展多部門合作，努力控制人群中吸煙率上升的趨勢，加大創建無煙單位和無煙家庭。在上級主管部門支持與配合下開展一些禁煙宣傳活動。爭取70%的中小學校、70%的醫院成為無煙場所，公共場所有禁止吸煙標志，城區無煙草廣告。

　　（五）、開展全民健康生活方式行動

　　按照《20xx年XX市全民健康生活方式行動技術實施方案》的規定與要求，力爭政府支持與部門參與，積極開展示范創建工作，快樂十分鐘推廣，支持性環境創建。

　　（六）、加強人員培訓

　　1、縣疾控中心應完成1次對基層工作人員健康教育業務培訓，鄉鎮應完成1次對村醫的健康教育業務培訓任務。

　　2、進行業務培訓應有計劃、有報到名冊、有培訓果件、有測試試卷、有培訓照片，有培訓總結。

　　（七）、及時宣傳報道工作開展情況

　　縣疾控中心應充分利用市健康家園、縣電視臺適時報道健康教育工作開展情況，設立健康教育欄目，宣傳普及健康防病知識，提高群眾健康知識的知曉率。

　　（八）、加強工作資料的管理

　　對平時開展健康教育工作資料應做好管理，要建立和完善健康教育工作數據庫，及時收集、整理、妥善保管相關素材，包括工作計劃、總結、活動照片、宣傳資料、調查評價等原始材料，完備的工作檔案，及時整理歸檔。

工作計劃篇4

　　新的學期又開始了，為了在新的學期里把工作做好，把班級塑造成一個團結向上、文明創新的班集體，特制定班主任工作計劃如下：

　　一、學生現狀分析：

　　我們班現共有學生55人，其中女生26人，男生29人，轉走一個男生和一個女生。我班學生一般都能按照一日行為規范來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養成習慣做得還很不夠，經常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的集體榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強、自滿的思想。

　　二、思想工作計劃方面：

　　1．利用班隊會等教育時間，帶領學生學習班級常規要求以及《中小學生守則》，讓學生按要求去做，同學間互相監督，由班干部負責檢查。根據學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養成良好的`行為習慣。

　　2．充分利用升旗活動、重大節日活動，對學生進行思想品德教育。

　　（1）每周一嚴格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結合起來。

　　（2）遇到節假日，通過開展各種活動，教育學生做文明學生。

　　3．樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力。

　　三、教學工作計劃方面：

　　1.重點抓好課堂常規訓練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續開展積分計劃，讓任課教師對本節課的課堂紀律進行當堂評定，周二班隊會時進行總結評比的活動，來提高學生的課堂學習效果。

　　2.注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心，通過“比學趕幫”活動，使學生共同進步，以達到差生不差、優生更優，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭；同學之間也找好自己的對手進行競爭。

　　3.注意家校結合，培養學生良好作業習慣。

　　4.利用晨會時間繼續經典誦讀---背誦《國學》。

　　四、安全教育工作計劃方面：

　　1.教育學生團結同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生。

　　2.課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”,使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。

　　3.課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發生任何意外，上下樓梯不推擠，禮貌謙讓。

　　4.嚴格執行學校大課間活動要求，保證活動安全。

　　5.路隊紀律。教育學生嚴格執行路隊制度，誦讀經典制度，排好隊，走好路。

　　五、衛生工作計劃方面：

　　1.學校衛生工作計劃：值日生每天按時清掃衛生，要求學生保持好衛生，并養成講衛生的好習慣。

　　2.個人衛生工作計劃：衣著整潔、大方，桌兜里的物品要擺放整齊，認真做好廣播操。

　　六、家校溝通方面：

　　教育學生，及時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。

工作計劃篇5

　　計劃一：

　　在即將過去的20xx年里我社區衛生工作，以營造整潔優美的市容環境為目標，發動組織居民群眾和社區多方力量，在社區內大力開展愛國衛生運動，全面整治環境，消除四害，清理亂張貼，加強環保工作，創建綠色社區，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，工作取得了一定的成效，為了鞏固所取得的成績，落實環境衛生長效管理機制，社區制定了20xx年社區衛生各項工作計劃如下：

　　一、全面加強社區衛生長效管理，促進環境衛生整體水平不斷提高

　　1、加強對社區居民小區環境衛生的監督檢查，組織發動廣大群眾做好鞏固和發展創建成果的工作。持之以恒的開展周末衛生勞動活動，集中清理亂堆放和清除衛生死角，通過街道干部、社區工作人員周末衛生勞動帶動轄區單位、群眾共同參與創建國家文明衛生城區工作中來。

　　2、繼續開展整治亂張貼、非法小廣告牛皮癬活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區內所有樓院、小街巷等處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，要求社區保潔員在保潔時，發現一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環境，將治癬工作推向深入。

　　3、組織開展愛國衛生月活動。4月份是全國第愛國衛生月，社區將積極配合鞏固各項創衛成果、改善人居環境、提高衛生意識，組織全市開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除四害活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。

　　4、加大除害防病工作力度，努力擴大四害防治覆蓋面，有效降低全轄區四害密度。組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除四害行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制四害孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除四害工作，嚴格控制四害密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。

　　5、廣泛開展社區衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務；積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。

　　二、廣泛開展環境保護宣傳，提高居民環保意識

　　綠色環保社區的創建是一項為轄區居民創造舒適人居環境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區單位、社區居民的共同參與，需要全體社區成員的共同維護。為此社區將積極配合區、街環保、衛生、城管部門加強對轄區單位環境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區居民的文明生活方式，社區將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的社區居民使用環保、無公害的產品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在社區內各小區和宿舍樓道倡導使用節能燈，公共場所使用節能水龍頭等。

　　三、大力開展社區綠化工作

　　社區綠化工作是環境保護的重要內容。社區將重視抓好社區綠化工作。與社區各單位和小區物業部門簽訂園林綠化養護管理目標責任書，督促各小區配備專業的園藝技術員，配備有關工具。發動社區居民共同對社區內樹木、花草進行細心的管理，使社區的綠化覆蓋率達30%以上。不斷提升創建綠色社區工作的水平。

　　總之20xx年，我社區環境衛生工作要全面落實貫徹科學發展觀，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。社區干部和居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年環境衛生各項工作任務的圓滿完成。

　　計劃二：

　　20xx年，我社區按照鎮政府制定的“四個一”即：一個社區，一條路段，一個難點，一個盲點的綜合整治項目要求，根據上級部門的工作要求，為進一步加強城市綜合管理，繼續深入開展爭創工作，我社區社區制定的20xx年環境衛生工作計劃如下：

　　（一）、工作目標

　　通過“雙創”工作，我社區下大力解決“盲點”“難點”問題通過精心組織、合理布局，全力打造極具特色的精品社區，為我區社區市容環境綜合整治提供了樣板。

　　（二）、方法措施

　　一、加強領導組織落實

　　社區成立以主任為組長的社區創衛工作領導小組。具體人員如下：

　　組長；

　　組員：

　　二、繼續大力整治社區環境衛生。

　　1、加大對雙創的宣傳力度和對社區環境衛生的整治力度，完善衛生管理措施，細化衛生工作職責，建立衛生管理長效機制。每周開展“周末勞動”活動，堅持做好社區衛

　　生包干制度，按社區創衛工作領導小組分片包干的原則，進行社區建設、長效管理及創建工作，具體采取各組長負責各自組，專班人員分片包干制，明確責任，明確任務，責任到人。主要負責各自轄區的綜合協調，提供市容環境整治的各種信息，樓道清理、治理“三亂”、協調解決污水漫溢等，宣傳動員，組織居民積極參加社區環境衛生創建活動。每月，分組進行衛生評比，努力使居民群眾的公共衛生、個人衛生習慣意識得到進一步提高，確保營造一個和諧、自然、整潔的工作環境。確保社區取得好的成績。

　　2、繼續開展整治亂張貼、非法小廣告“牛皮癬”活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區內所有樓院、小街小巷等處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，每天早上由社區衛生主任帶領社區公義崗人員，轄區內巡查，發現一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環境，將“治癬”工作推向深入。

　　3、組織開展愛國衛生月活動。4月份是全國愛國衛生月，社區將積極配合鞏固各項創衛成果、提高衛生意識，組織全市開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。

　　4、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度。組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。

　　（三）落實長效機制確保包抓路段“四個一”工作出成效。

　　我社區將落實工作任務，創新工作方式、方法，發放“城管革命”知識宣傳單，與沿街門店達成環境衛生協議，沿街門點統一整治立面，廣告招牌，路面和背街里巷，確保包抓責任路段“四個一”工作出成效、見亮點。同時要落實責任人員，每天安排城管督導員分早、中、晚三個時間段，對轄區范圍內的各類占道經營、出店經營、違章建筑等現像進行控管。

　　（四）進一步加強健康教育工作。

　　根據雙創工作要求，加大對社區健康教育工作力度。一是設立健康教育宣傳專欄，每季1-2期，全年不少于6期，宣傳雙創的重要性以及健康的生活方式和內容。二是定期組織健康教育的知識識講座。

　　（五）、廣泛開展環境保護宣傳，提高居民環保意識

　　“兩型社區”的創建是一項為轄區居民創造舒適人居環境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區單位、社區居民的共同參與，需要全體社區成員的共同維護。為此社區將積極配合區、街環保、衛生、城管部門加強對轄區單位環境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區居民的文明生活方式，社區將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的社區居民使用環保、無公害的產品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在社區內各小區和宿舍樓道倡導使用節能燈，公共場所使用節能水龍頭等。

工作計劃篇6

　　一、目前市場部現狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

　　市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業績考核如何進行?

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

　　①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；

　　②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

　　醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

　　提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。

　　這同時也是全體醫務人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發

　　①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。

　　年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

　　發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。

　　適時組織、安排周邊社區相關工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

　　2、轉診類業務工作

　　①、工作性質

　　一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發。轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等。以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

工作計劃篇7

　　一、做好政策宣傳工作

　　深入宣傳黨的群眾路線和強農惠農富農政策，廣泛宣傳開展清潔環境、美化家園、培育新風、造福群眾的重要性和緊迫性;宣傳“十八屆四中、五中全會精神”的重大意義，組織動員農民群眾發揮主體作用、積極參與加強生態文明村建設，營造愛護生態環境的良好風氣。

　　二、完善清潔鄉村機制，形成長效管理

　　今年除了要做好清潔鄉村工作之外，著力推進生態鄉村建設，建立清潔長效工作機制，切實鞏固“美麗廣西，清潔鄉村”活動所取得的初步成果，并努力向常效管理邁進。今年來，保和村通過召開村民代表、黨員會議，廣泛聽取各方意見，通過多次民主討論和修改，制定《村規民約》、《門前三包責任書》、《在外工作和經商人員捐款倡議》和《清潔鄉村理事會》等管理考核機制，從制度、措施、工作方法等方面加強管理。建立督查機制，一方面是村民督查，一方面是村里老黨員、老干部的督查，如有群眾反映環衛工作不到位的，調查核實后要追求相關人員責任，并與工資獎金掛鉤。定期組織人員開展監督活動，督促整改，確保“清潔鄉村、美化家園”活動取得實效：一是兩個村的保潔隊伍人員充足，工作運轉實現常態化，二是村容村貌得到很大改善，三是保潔費按時繳納。

　　三.努力工作，認真履職。在駐村工作中，我注意擺正自己的位置，工作中充分尊重和依靠村“兩委”成員，出色地完成了清潔鄉村、建設生態鄉村等工作。積極參與覃塘區委區政府開展“精準扶貧”工作。深入村屯了解每家每戶的家庭情況，人口狀況，家庭成員收支，耕地面積，人均收入等相關問題進行精準識別，并認真登記精準識別入戶評估表，并建立走訪戶檔案材料，為今后扶貧工作做到準確、公平、公正。

　　四、關注民生，為民辦實事。

　　1、結合群眾路線教育實踐活動，協助單位在保和村開展“三幫三扶活動”，切實幫助群眾解決生產、生活難題，為群眾辦實事。

　　2、關愛村中的弱勢qun體，經常深入村屯走訪五保戶、低保戶、殘疾人、困難群眾、孤兒、留守兒童等，努力爭取后盾單位和企業支持，共慰問5名留守兒童，給他們送去慰問金和書包、文具等，價值約0.45萬元。

　　3、跟蹤落實好村“一事一議”項目，積極爭取上級各類扶持資金，完成和興屯水泥路和鄧西屯三化建設。

　　五、做好社會穩定工作。

　　注重普法教育。經常利用進村入戶的有利時機，開展普法教育，教育和引導村民學法、知法、懂法、守法,增強法制觀念,依法表達訴求和維護自身的合法權益,教育村民遵守《村規民約》。同時，以貼近群眾生產生活的法律法規為主要內容的宣傳教育活動，不斷提高廣大農民群眾的法制觀念和法律意識。同時積極協助村“兩委”對轄區內的社會矛盾糾紛定期進行摸底排查，對所排查出的矛盾糾紛，及時進行調解，解決不了的認真做好群眾的疏導、說服思想工作，并引導群眾通過合法的渠道反映訴求，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態,沒有發生。

　　六、存在的問題

　　由于本人所在的部門工作人員少，工作量大，致使有時駐村時間相對少。

　　七、20xx年工作思路

　　1、深入村屯開展宣傳黨的十八屆五中全會精神，切實把黨的十八屆五中全會精神貫徹落實到農村。

　　2、協助村委干部做好今冬明春農村農業工作，特別是冬季蘑菇種植的宣傳發動工作，增加農民收入。

　　3、結合村情，努力為群眾辦實事。

　　4、引導村民自覺參與“三清潔”活動。

　　4、協助村委干部做好本村的社會穩定工作。

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