工作計劃

時間：2021-03-30 16:33:29 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃范文集錦十篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃范文集錦十篇

工作計劃篇1

　　為了更好地推廣先進、使用的農機具，培養有文化、懂技術、會經營的新型農民，提高農民的整體素質，更好地為建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會服務，有力的提高全鎮農業機械化水平，促進全鎮農機事業健康、有序發展，特制定20xx年度農機推廣工作計劃如下：

　　一、提高重視，成立推廣工作領導小組。

　　為了統籌安排全鎮農機推廣工作，促進推廣工作更好進行，成立推廣工作領導小組組長由副鎮長張繼田擔任，成員有：王永波、周易山、趙彥成。

　　二、組織召開專題工作會議，研究部署工作。

　　在三月中旬組織召開村主任工作會議，擴大推廣工作的影響，使推廣工作在全鎮范圍內轟轟烈烈的開展起來。

　　三、加大宣傳力度，提高推廣工作覆蓋面。

　　充分利用村廣播、張貼通知等形式進行宣傳，把上級的好政策傳達給廣大農戶

　　四、認真審核，及時上報。

　　在報名的農戶中認真進行審核，幫助他們準備各種手續和材料，手續齊全后及時的上報縣農機管理站。

　　五、做好購買補貼農機具農戶的培訓和管理工作。

　　繼續做好以購買補貼農機具的農戶的后續培訓和管理工作，幫助他們早日熟練操作機具，掌握農戶機具的使用和保養常識，熟練地進行農機作業，早日收回投資，以帶動其他農戶購買先進、適用農機具的積極性，從而達到推廣的目的。

工作計劃篇2

　　在下一學期的工作還沒有開始之前，特將下學期工作提前做好計劃，具體計劃內容如下：

　　一、具體活動

　　1、10月14日（左右）院迎新晚會圖教201

　　2、10月21日（左右）校啦啦操比賽西區大舞臺

　　3、10月28日（左右）校紅歌比賽西區大舞臺

　　4、12月15日（左右）校健美操比賽綜合訓練館

　　二、根據具體活動做如下計劃工作

　　1、迎新晚會準備

　　首先是從院內征集晚會節目，征集節目要求：

　　（1）征集對象：信工學院全體在校學生

　�。�2）征集時間：軍訓期間

　�。�3）具體流程：根據比賽時間限制，將提前兩周時間分別進行兩次篩選，在晚會正式演出之前，組織一次整體的彩排，篩選過程中，對節目中的問題和不足，進行指導，并提出意見。

　　2、啦啦操比賽準備

　�。�1）人員選定：人員選定時間為十一過后。

　�。�2）人員標準：身高160以上，身體協調性好，有節奏感。

　�。�3）動作來源及類型：從往年的比賽形式來看，啦啦操的動作類型，越來越接近于現代流行舞蹈，所以動作來源基本確定為當前網上流行舞蹈何從往年好的動作中演變過來，音樂選取也要配合舞蹈內容及風格。訓練，具體訓練地點0#907。

　　（4）具體訓練時間及場所：從人員確定是開始，每天中午晚上

　　訓練，具體訓練地點0#907。

　　3、紅歌比賽準備

　　紅歌團的確立

　�。�1）主要成員：紅歌團成員盡量能涉及到每個年級，但大部分

　　成員以大一新生為主。

　�。�2）成員選定時間：征集人員時間放在迎新工作結束之后，也

　　可適量提前，選報紅歌團采取自主報名形式，人員選報結束，再統一進行教授和人員的篩選。

　�。�3）具體訓練細節：訓練時間暫定為每天早上6：00，地點為：主樓前，訓練曲目為校歌加上一首紅色經典歌曲，采取集體學習制，教授人員暫定為文藝部成員，也可請外援幫忙。

　　紅歌伴舞具體細節

　�。�1）伴舞人員：伴舞人員盡量從紅歌團中產生，這樣對參賽曲目會更加熟悉，學習動作來節奏也會比較容易掌握。

　�。�2）具體教授方式：主要教授者為文藝部成員，根據具體的曲目編排好動作，統一教授，在學習中不斷改進。

　　（3）訓練時間及地點：訓練時間：每天中午晚上，地點：主樓十樓大廳。

　　4、健美操比賽準備：

　�。�1）人員選定：選定時間與啦啦操基本一致，都在十一結束后

　�。�2）人員要求：身高160以上，身體協調性好，五官端正，節奏感強，有舞蹈基礎者優先，意愿特別明顯，特別感興趣者可適當放寬要求。

　�。�3）動作要求：每年的健美操成績，都是大家引以為傲的，今年的動作要在往年的基礎上要更加創新，在去年的比賽中，采集的現場視頻有好多好的動作，我準備把這新動作挪用過來，把咱的動作整合到一起，在動作上做到干凈利落，創新，標準，提高質量，再接再厲。

　�。�4）人員訓練細節：訓練時間為每天中午和晚上，地點：主樓十一樓大廳，如有需要可拉到室外進行訓練。訓練采取拼合式，剛開始從出動作學期，從簡單到復雜，訓練強度，由低到高，把整個比賽流程動作分開來學，學完之后進行整合，以免隊員因訓練強度過大而受傷。

　　三、計劃實施過程可能遇到的難題

　　由于本部室上半學期的校級活動太多，以至于日程安排可能會比較緊，所以不再策劃其他形式活動，但如果有其他部室需要幫忙，我部也將盡力配合。

　　也是由于工作比較多而且難度相對較大，所以講可能在工作中出現的難題總結如下，希望兄弟部室能幫上忙的能夠給予支持和援助。

　　各種比賽和活動都需要人員的報名和節目的選定，需要請相應部室幫忙通知和指導，加大宣傳力度，調動大家積極性，能讓大家踴躍報名。

　　1、設備采集、

　　健美操訓練過程中在踩節奏的時候，要反復的聽音樂訓練，所以要需一個小音箱，每場活動都要進行不同程度的化妝，所以需要批一期的化妝品。

　　2、指導人員

　　由于畢竟不是專業學音樂和舞蹈的，所以，內心總是會有不安和不自信，害怕會做不好，所以如果可以的話，希望能找一些專業一點人員來稍稍指導一下，更有助于大家的提高。

　　3、工作人員

　　每次比賽前化妝也是一件相當大的工程，因為特別是健美操比賽，參賽基本上都是三個隊一起上場，所以，人員較多，化妝的人手緊略顯不足，所以還請兄弟部室有會化妝的人能在比賽的時候幫我們一把，我們也不至于太過慌張。

　　具體的計劃和工作安排，我會在具體工作中更加注意，以上僅是我對下學期工作的一個設想和計劃，希望能對今后的工作和學習有所幫助。

工作計劃篇3

　　1、員工培訓與相關公司長期發展的最重要工作之一，有利于培養員工的忠誠度、凝聚力。通過對員工的培訓與開發，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工工作效率，增強公司綜合競爭力。

　　2、具體實施計劃：

　�。�1）根據公司年度經營目標及20xx年培訓需求，會同公司編制20xx年度公司員工培訓計劃，按照培訓計劃內容由公司行政人事部制作成PPT的。

　�。�2）培訓方式：

　　a 公司行政人事部授課；

　　b 外派相關人員參加中旭的學習；

　　c 選拔內部工程師進行內部管理和工作技能的培訓；

　　d 以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓；

　　e 組織發起員工自我學習與學歷進修等。

　　3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定，主要側重以下幾個方面：

　�。�1）管理類：項目管理、人力資源管理、自我管理、時間管理等。

　�。�2）專業知識：建筑施工專業知識、設備管理、質量管理、合肥市勞動關系、房地產專業知識、房地產行業法律法規。

　　（3）素質教育：職業禮儀、溝通方法、團隊協作、奉獻精神等。

　�。�4）新員工的培訓等。

　　4、培訓安排：

　�。�1）各部門組織員工參加PPT教學、專業知識培訓原則上每月一次。

　　（2）將公司常規的培訓文件制定成冊，制作PPT培訓教材。

　　（3）以工程師、部門負責人為主建立培訓師隊伍，由公司人力資源部牽頭、各分/子公司、部門負責人組織培訓。

　�。�4）建立電子版專業知識、行業知識庫，包括：房地產相關知識、電子相關知識、商務禮儀、業務知識、房建綠色基本知識、設備管理、質量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時學習。

　�。�5）計劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動等培訓，培養員工團隊精神及開放的心態。

　　（6）行政人事部部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓制度》及具體培訓計劃并報公司副總批準后下發執行。

工作計劃篇4

　　一、基本概況

　　該班共有學生54人，共分六個學習小組。班干部五人，小組長每組兩人。這些學生大部分來自本村和鎮直機關單位。學生的年齡均在八歲左右。幾年的學習生活，使他們懂得了一定的道理，學習的目的明確，態度端正，大多數學生都能自覺遵守紀律，有遠大的理想和抱負上進心較強，加之學生家長尤其重視子女的學習，鑒于此，都是搞好本期班級工作的有利條件，但也有少數部分學生基礎知識較差，各方面表現不盡人意，因此對班級管理工作有一定地影響，但我堅信若認真總結經驗，虛心向有經驗的老師學習，經過本人努力，定能使對班級工作更上一層樓，為有計劃完成班級工作，特定出本期的工作計劃。

　　二、目標要求

　　1、思想教育與實際教學工作中、課下多與學生接觸、深入了解每一位學生、為求每個孩子都為品學兼優的學生。

　　2、認真貫徹黨的教育方針、使學生成為有理想、有道德、有紀律的一代新人。

　　3、教育學生認清形勢，旗幟鮮明地抵制社會上的不正之風，明確新時期的新任務，堅持黨的基本原則。

　　4、教育學身樹立“五講”、“四美”、“三熱愛”的新風尚的講文明懂禮貌的好孩子。

　　5、以雷鋒同志為榜樣，樹立團結友愛、愛護公物、拾金不昧的新風尚，在他們幼小的心靈中，扎下先人后己、不自私、知道為他人著想的意識。

　　6、通過各項有益活動，提高學生的鉆研，力爭把他們培養成勇于攻關，敢于實踐，不怕困難的社會主義建設的有用人才。

　　7、對學生進行道德教育和法制教育，使學生樹立正確的道德觀和人生觀。

　　8、加強溝通，促學生心理素質健康發展。

　　各項研究表明：心理素質是人才素質的核心與靈魂，因為其他素質的發展都必須以學生良好的心理素質為中介�？梢姲嘀魅伟盐蘸驼{控學生情感的晴雨表，引導學生發展健康的情感體驗，具有非常重要的意義。

　　三、方法措施

　　1、緊緊圍繞學校的中心工作，針對學生的特點采取多種措施，充分調動學生的積極因素。

　　2、建立一支良好的班干部隊伍，充分發揮他們的作用，培養他們的領導和組織能力。

　　3、培養正確的班級輿論，形成良好的班風。

　　4、每周召開班會一次，有布置，有總結，及時表揚好人好事，發現問題及時處理。

　　5、抽一定時間進行家訪，學校教育和家庭教育有力的結合起來。

　　6、組織開展文體活動，要求學生多讀課外書籍，開發智力。教育其思維能力和語言表達能力。

　　7、做到每周一總結，每周一檢查，每周一評比，比做好人、做好事。

　　四、活動內容安排附后表：

工作計劃篇5

　　本學年，我擔任高一（2）、（4）、（5）班的數學課，從這三個班的整體情況來看，學生的數學成績比較差，有部分學生的數學還是挺不錯的，但仍需進一步提高，大部分學生數學基礎較差，有的學生甚至基本的代數式的運算都不會。因此，后進生的轉化的任務相當艱巨，本學年，我準備從以下幾個方面做起：

　　一、差生原因分析及采取措施

　　尋找根源，發現造成學習困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學生自身原因。

　　1、志向性障礙：學習無目的性、無積極性和主動性，對自己抱自暴自棄的態度。

　　2、情感性障礙：缺乏積極的學習動機，隨著時間的推移，知識欠帳日益增加，成績每況愈下，久而久之成為學習困難學生。

　　3、不良的學習習慣：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，他們一般貪玩，上課注意力不集中，上課不聽講，練習不完成，作業不能獨立完成，甚至抄襲作業。

　　二、根據以上這些情況要做好后進生的思想工作

　　一些學生腦子也很聰明，但是由于意識不到學習的重要性，對學習似乎一點興趣都沒有，再加上平時緊張不起來，這樣日久天長，基礎知識變逐漸拉了下來，從而變成后進生；對于這部分學生，我準備從三個方面做好學生思想工作：

　　1、多傳輸一些名人事跡，特別是從他們過去那種艱難的環境入手，告訴他們學習機會的來之不易

　　2、提高課堂教學技能，盡量把課堂講得的生動些，以提高他們的學習興趣；

　　3、盡量多從生活中取材，以讓學生意識到，學習并不是沒有用，而是用途很大，因此來提高他們的學習積極性；通過這三項，來轉化他們的學習態度，使他們從消極的學習態度轉化為積極的學習態度。

　　三、由易到難，提高后進生的自信心

　　后進生因為學習基礎較差，所以學習起來，通常會較費勁，日久天長就會覺得很累，甚至沒有興趣，再加上心里上常常會覺得得不到師生的重視，因此可能會產生自暴自棄的念頭，這是他們學習不積極的重要原因。還有部分后進生，本身學習欲望很強，但常常是付出與回報不成正比，付出了很多，成績缺依然很差，日久天長的打擊，是他們感覺不到一點的自信，反而更自卑，這樣就使得他們的積極性變得全無。這樣的學生，我也準備從兩個方面來提高他們的積極性：其一，找出優勢，提高自信；一部分后進生可能學習較差，但其他的方面似乎并不差，甚至還很好，如體育、音樂、美術或信息技術等，抓住這部分優勢，以此來提高學習的積極性是培養他們自信的一個重要方法；其二，降低難度，提高自信；部分后進生之所以差，是因為他們體會不到點學習的而優越感，因此而不愿意學習。而我們在課堂上降低難度，讓他們接受起來不那么難，或者提問一些較容易的題目，以此讓他們感覺并非很難，或者平時的小測驗盡量降低難度，讓他們的成績有所回升，這樣他們就會感覺到自己的進步，從而提高他們的自信。利用空堂課、自習課對學習困難學生進行補課。作業要做到區別對待。還應積極開展同桌教學，伙伴教學，合作教學，以優帶差，幫助他們一起進步。

　　四、提高優等生措施

　　優等生容易驕傲，思想教育要跟的上，平時多給他們談心，樹立良好的人生觀、世界觀，培養他們為祖國建設而努力學習的偉大志向，在課堂中把知識擴展開，提高他們的綜合技能，注重數學技能的培養，系統的學習數學思想和數學方法，同時給與他們任務，讓每個優秀的學生帶動2—3名差生，在幫助別人提高的時候自己有更大的收獲，而且能夠在做好事當中體驗快樂。在課下要求他們建立學習計劃，有計劃的學習是有助于知識的獲取，老師要多給與幫助，在他們遇到問題是給與及時的指導，知道應該是具有建設性的、啟發性的，這樣利于這些學生的發展。同時還有有適當加壓，提高他們的學習動力。

工作計劃篇6

　　10月是開學的'第二個月，在這一個月里，我班的各項工作在園領導的指導和班上兩位老師和阿姨的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的22位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。

　　一、教育教學方面

　　因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規培養上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處�！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發了幼兒的自信心。另通過不斷的反復的訓練，讓幼兒熟知了各個活動環節的音樂節奏，當不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學，學中玩，寓教于樂，激發幼兒對學習的興趣。

　　二、衛生保健方面

　　為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班兩位老師分工合作，相互配合，嚴格執行幼兒園的各項規章制度，對班級衛生做到了一日一小掃，每星期一大掃。班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒半小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環境。

　　三、家園聯系方面

　　為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現。待家長和寶寶的情緒逐漸穩定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發放《家園聯系手冊》，反饋寶寶一周在園表現。如當天寶寶在園有什么特別的表現，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

　　在下一個月里，我班需要進一步加強的是:對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續加強對幼兒的常規培養。

工作計劃篇7

　　一、繼續做好產品質量標準文件的制修訂與落實工作

　　通過以往一段時間的工作，認識到當前實施的產品質量標準有部分要求和實際存在一定偏差，一些是因為標準設置的不盡合理，還有一些是因為沒有認真落實。今后要適時進行調整和完善，保證品質管理工作有章可依，同時要嚴把執行關，讓產品質量與標準要求盡可能的接近，直到一致。

　　二、規范進料檢驗工作

　　在過去的進料檢驗工作中，僅做到了大宗、重要原料的檢驗，并且檢驗項目不夠全面，檢驗記錄不夠完整，偶爾會出現進料品質不良影響產品質量的現象。自9月上旬開始，對外購大宗物料，全部采用aql抽樣檢驗;對貴重物品或質量影響大的原料，執行全數檢驗;對于難以驗證的原料，要求供應商提供品質保證函。所有進料檢驗工作，按物料別留下完整檢驗記錄。對于來料品質異常的，及時發出car(品質異常通知單)要求改正，并跟進檢測改進的結果。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　以新課程理念為指導，以“成功教育”為教育理念，深入研究課堂教學，全面提高教學質量，以全心全意為學生服務為前提，促進學生整體發展，突出學�！白屆總€學生走向成功”的成功教育理念，充分發揮每位教師的特長，全面推進素質教育使各學科教學質量進一步提高。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。

　　二、具體措施

　　1．加強政治與業務學習

　　繼續組織全體教師每月進行兩次業務學習（隔周一下午），學習主題為：圍繞“成功教育之課堂教學”與“新課程背景下如何提高大班額課堂教學效率”兩大教研主題，分期分批安排學�！懊麕煿こ獭敝械摹敖虒W骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案。

　�。ń處熋麊危﹛xx、xxx

　　2．開展教學能手示范課教學活動，執教人員如下：xxx

　　3．完善集體備課制度，改革集體備課方式。

　�、賹W期初要求各備課組在組內確定6個集體備課主題，本著“問題即課題”的思想，選擇課堂教學中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。

　�、趥湔n組長要組織本組教師在備課前對相關議題進行資料查閱等準備工作，安排好集體備課中心發言人，鼓勵建設適用的個性化集體備課組。

　�、垠w育組開展一次集體備課觀摩研討活動。

　　④集體備課時間安排：

　　單周四下午為英語組、文字組集體備課時間；

　　雙周四下午為音樂、體育、美術組集體備課時間。

　　集體備課地點調整到原教育局一樓相應辦公室，詳細地點待場地規劃完再定。

　　4．大力開展“同課異構”教研活動

　�。ㄍ还澋膬热�，由不同老師根據自己的實際、自己的理解，在集體備課交流活動的基礎上自主備課并上課）。課后進行評課。評課采用一說二評三總結的程序進行。即：首先要求備課組長緊扣研討主題，闡述設計思路。未上課的老師都要評課。備課組長是本組教師參加“同課異構”活動設計的負責人。具體分組為：

　　英語：xx～xx 美術： xx～xx

　　體育：xx～xx 音樂： xx～xx

　　5．開展組內公開課教研活動

　　以備課組為單位，各備課組要安排組內人數一半次數以上的聽課交流活動。組內公開課教案按學科上交教研組整理，組內各教師的聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內公開課在當學期工作業績評估中記0.5分。

　　執教人員如下：

　　音樂：xx 體育：xxx、xxx

　　美術：xx 英語：xxx

　　文字學科：xxx、xxx

　　三、全面開發校本教材

　　在教務處和教研處的指導下，啟動xx小學校本教材開發工作，對勞技、綜合、安全、體育、誦讀等沒有配套教材的部頒課程、地方課程進行通盤考慮，分低、中、高年級三段逐步開發出一套適應學生需求、切合我校實際的校本教材。

　　四、開展課外興趣小組

　　開設音樂、美術、體育課外興趣小組。

工作計劃篇9

　　新的一年即將到來，但同業競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業務發展，使*年各項工作有一個良好的開局。

　　存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。

　　1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。

　　一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；

　　二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；

　　四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及

　　資產在×××萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；

　　二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。

　　3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

　　二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

　　在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

　　2、進一步加強對

　　國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。

　　3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原發展較慢，多數客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。