工作計劃

時間：2021-03-07 20:53:43 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，先做一份工作計劃，開個好頭吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃9篇

工作計劃篇1

　　八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

　　美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

　　拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

　　拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

　　拜訪了云xx醫療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

　　拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

　　總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

工作計劃篇2

　　在總結20xx年度工作的基礎上，局黨委辦對20xx年度的工作有了新的更高定位。即在同時滿足“三個凡是”(凡是領導支持的工作、凡是同志們關心幫助的工作、凡是自己盡心盡力的工作)的條件下，如果所干工作沒能在所有區直部門中名列前茅，就等于沒有干好，要全力以赴“創先進、爭一流”。具體將進一步干好以下幾項工作：

　　1、職工培訓教育工作：

　　爭取在內容和形式上取得新的突破。原來的教育多是關起門來自己籌備、自己組織，在20xx年的工作中，爭取采取“請進來、走出去”的做法，一方面請其他單位的領導或專業人士來給我們上課，另一方面在條件允許的情況下組織干部職工進行外出參觀學習。

　　2、黨建工作：進一步落實好黨建各項工作制度，逐步規范各項工作程序，強化基層黨組織建設，嚴格搞好黨員的發展管理工作，通過“清明節”祭奠先烈活動、“七一”建黨節紀念活動及參觀紅色基地等活動豐富黨的組織生活，進一步增強黨組織的凝聚力和戰斗力。

　　3、公文辦理工作：將注重由只辦好具體文稿向善于以文字的形式為領導提供參謀服務轉變，在“快、精、細、嚴、實、勤”上下功夫，進一步提高文件材料辦理的質量和效率。

　　4、信息宣傳工作：進一步加強與各科室的溝通和聯系，深入實際、調查研究，掌握翔實可靠的信息來源，同時積極做好與上級信息宣傳部門的溝通工作，爭取在上大報、上頭條上有所突破。

　　5、檔案管理工作：認真做好文書材料的收集、整理、歸檔工作，做到不遺漏不丟失，確保檔案的完整性可靠性。

　　6、崗位目標責任制執行和考核工作：進一步落實搞好科室崗位目標責任制，爭取在領導和同志們的關心支持，通過自身的不斷努力切實取得好的成績。同時，按照局黨委的要求，履行好崗位目標考核職責，督促各科室按時完成任務目標，推動全局各項工作順利開展，爭取在新的一年里取得更大的成績。

　　為保障以上任務目標的按時完成，將努力做到以下幾點：一是進一步增強科室人員的服務意識和大局意識。學會用心思考，盡心辦事，努力將科室每個人的才智運用到極致，潛力挖掘到極致，能力發揮到極致，盡最大努力，在干好本職工作的同時，努力完成局黨委交辦的各項工作任務。

　　二是進一步改進工作作風，提高辦事效率。

　　努力做到“五個不讓”，即不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的文件事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己手里發生，不讓來辦事的同志在自己這里受冷遇，不讓我局的形象受到損害。

　　三是加強內部管理，規范工作程序。

　　在20xx年度的工作中，將在進一步提高科室人員整體素質的基礎上，逐步規范科室工作程序、執行各項工作制度，使科室各項工作更加制度化、規范化。

工作計劃篇3

　　20xx年度計劃生育工作已結束，回顧一年來的工作、在縣委政府的正確領導下、在主管部門的大力支持具體指導和全鎮廣大干部群眾的共同努力和密切配合下，以黨的十八大精神為指導，以穩定低生育水平為中心，以提升人口計生服務管理水平、促進計生家庭民生改善、完善全員人口基礎信息平臺為重點，強化宣傳教育，夯實基層基礎，改進工作作風，提高工作質量，有力地促進了全鎮人口與經濟社會的協調發展。

　　全鎮二○一五年總人口控制在4051人，全年共出生16人、其中一胎7人、二胎7人、死亡41人，全年共落實節育手術21例，落實節育措施及時率為100%，重點三查率為98%，統計誤差率為0，計生創業工程幫扶戶50戶，不斷把婚育新風進萬家活動深入，國策教育得到了很大的加強，從而計生質量上了一個新的水平，回顧一年來的工作主要抓了以下幾個方面：

　　一、加強組織領導，全面夯實工作責任。

　　一年來，我們始終堅持“三個一”的管理機制，鎮、村兩級主要領導負總責，分管領導綜合協調，實行了責任包干，獎罰兌現的辦法，一是年初領導干部分工明確，責任落的實，黨委、政府確定了一名副職領導分管此項工作，計生辦、站人員做到了分工明確責任到人。今年以來黨委、政府緊緊圍繞縣委縣政府提出的工作目標為重中之重，并作為一個重要的議事日程，制定了相應的實施方案，成立了領導小組，籌措資金建起了二個標準化的計生文化大院，為育齡群眾的文化生活提供了有利條件。一年來研究計生工作10次以上，業務會做到一月一次，開展科學技術致富會四次，培訓面達90%。堅持量化考核制，及時糾正和處理工作中存在的問題。貫徹落實了縣委、政府對計生工作有關決定精神，狠抓了計生基層工作，定期對村組干部、中心戶長進行了以村為單位集中培訓，進一步提高了他們的政策水平和業務技能。層層簽訂了責任書。

　　二、強化宣傳教育，促進婚育觀念的轉變，真真形成計生工作層層抓。

　　宣傳教育是計劃生育工作的核心，也是提高廣大育齡群眾的思想認識，促進婚育觀念根本轉變的關鍵。因此我們結合“三查”工作對兩個條例及開展升級進位及全縣計生工作推進會精神進行了廣泛宣傳，做到“三查”、宣傳兩不誤，一年來，我們共發宣傳品550余份，開展了婚育新風進萬家活動，加大了宣傳品進村入戶的力度，保證每個農戶有五種以上的宣傳品，每個計生戶有五種宣傳品，普及了計生工作各方面知識。

　　三、強化基層基礎，大力實施村為主，全面掀起抓基層、促規范工作熱潮。

　　開展計生活動是確保計劃生育工作重心下移，提高計生工作質量的有效舉措，按照縣委政府推進會提出的任務要求，主要抓了四個方面的.工作，一是抓了計劃生育工作基層基礎工作，鎮黨委政府制定了具體措施并成立了領導小組；二是抓好村計生分類管理、升級進位的鞏固提高工作，在做好基層群眾計生自治工作中，鎮政府提出了安排意見，并下發了自治標準和驗收內容，各村以村為單位對各村計生章程、公約進行了修訂完善，并提交村民代表討論通過，做到有章可循。三是在抓創建人口和計劃生育信息化建設和一證通工作活動中，鎮、村計生干部加班加點調查摸底、進行錄入以及糾錯，絕不放過每一個環節，確保數據的準確性。四是認真開展了無違法生育鄉鎮活動，今年以來鎮村對計生政策進行了廣泛宣傳，群眾認識提高了，生育觀念改變了。制訂了相應的利益機制導向，鎮政府專門印發了對自覺落實措施的計生戶在優惠政策給予傾斜的有關文件，加之干部努力工作，工作做的細致，杜絕了違法生育的源頭。五是認真抓好年度計生獎扶戶的年審工作及當年符合政策的獎扶戶和失獨家庭一次性補助的申報確認工作，使群眾真正享受到了少生優生政策的好處，體現了黨的溫暖。六是組織人力集中力量對全員人口信息庫中1500余條的錯誤信息進行糾錯。

　　四、堅持屬地管理原則，加大流動人口管理力度。

　　今年以來，按照縣流動人口辦的要求，我們對全鎮的流出流入的人口進行了四次清理清查，對含糊不清，隱患大的外出人員，鎮政府組織人力兩次外出調查情況，并及時簽訂了戶主承諾書，沒有出現意外，對流入的人員，進行了查證驗證工作，有效地控制了計劃外生育。同時加強了對周邊鄉鎮的區域協作，簽訂協議書，做到了齊抓共管、資源共享，對流動人口信息平臺定期進行了維護和信息反饋。同時鎮政府在7月份利用一個月的時間對“三查”重點外出人員進行了清理，通過電話聯系和鎮村干部外出排查，使外出人員均以不同方式進行了檢查。

　　五、計生三查工作和措施落實工作

　　今年以來，鎮政府把三查工作作為提高計生工作質量和杜絕超生的一項重點工作來做，四次三查工作早動手、早動員，在交通不便的情況下干部們帶上b超機為育齡婦女進行查環、查病、查孕工作。同時鎮政府制定了相應的措施對重點對象不來三查的年底算總賬，對于積極主動四次都到位的給予物質獎勵，其次是加大了對生育戶措施落實的力度，積極主動上門做工作，到期落實相關措施的村上給予辦理有關上戶手續，到期不落實的不予辦理相關手續。同時鎮政府還制定了結扎期內落實上環結扎戶由鎮上給予資金補助的優惠政策。通過動員使全鎮期內落實各種措施達到100℅，杜絕了盲懷超生現象。

　　20xx年我鎮在廣大群眾大力支持下和各級干部的共同努力下，雖然取得了一定成績，但還仍然存在差距和不足，計劃生育工作任重道遠，需要我們進一步，增強工作的緊迫感和責任感，夯實工作措施，狠抓工作薄弱環節和難點，齊抓共管，為實現計劃生育工作上臺階而努力備斗！

工作計劃篇4

　　時間悄然滑過，回首間，忙碌的9月已經悄，忙碌的十月就這樣悄然離去。為了總結經驗，不斷提高我們的工作能力，在此將本月的工作做以下總結。

　　一、會議

　　(1)會議主持

　　為了保證團學工作的公開透明，我部門在本月召開了團學大會第一次例會。

　　(2)會議記錄

　　我部門對每次大小例會進行會議記錄，并存檔方便以后查看

　　(3)部門例會

　　為了部門內部的溝通交流，本月召開部門會議。

　　(4)會議簽到

　　我部門對每次會議出席人員進行簽到，并存檔作為考核評分參考。

　　二、黨課

　　黨課期間發表通訊稿4篇。

　　三、制作表格

　　為了對團學成員有一個監督標準，我部門在本月制作團學考核表，并將考核表發放到各個部門。

　　四、工作總結和計劃的收取、

　　為了讓團總支對我團學各部門的具體工作的了解，我部

　　門月底對各部門進行10月工作總結和11月工作計劃的收取。

　　五、演講比賽初賽

　　(1)申請

　　申請多媒體二，有線麥克風。保證活動設備的齊全。

　　(2)簽到

　　對演講比賽初賽出席的團學所有成員進行簽到，存檔作為考核參考。

　　工商管理系團總支學生會

工作計劃篇5

　　“上知天文，下知地理”是古人形容博學多才者的術語。我們蒸蒸日上的高二（四）班正在朝著高考這個方向努力拼搏著。我們依靠的準則是學校的規章制度；《中學生守則》，前進的方向是心目中理想的高校。我們嚴格管理，我們給自己加壓，我們給自己制定一個短期的目標，努力做好每一個步驟，每一個環節，我們的學期目標是班級管理年級爭先，各項常規學校創優。每一門考試科目能獲得優秀的成績，高考科目爭取在年級排在前幾名；為自己創造一個整潔的學習環境；給自己營造一個良好的學習氛圍；從各方面來完自己的素質。

　　一、抓好班干部隊伍，班級工作狠抓落實，班級工作上新臺階。

　　切實發揮好班干部的作用。從班長到團支書，班級干部有明確的分工與協作，為班主任減輕負擔；從學習委員到各門課代表，他們每一個同學都是任課老師的得力助手，也是同學們學習的楷模。課前課后與課任老師的交流使得老師更能了解班里的學生。同學們形成了互幫互助小組，使得各項工作能夠順利進行。班干部是班級的形象代表，是同學們的榜樣。班級黑板報在文娛委員的精心策劃，全體同學努力之下使每一期黑板報都是我們高二（四）的一道亮麗的風景線。從勞動委員到每一位同學，我們都形成了以點到面的負責制度，進行責任包干。

　　二、班級衛生不僅是班干部的責任范圍，更是同學們生活的一部分。

　　整潔優美的環境，是我們的追求。每天我們的值日生提前到校，來搞好教室、走廊、過道、保潔區的清潔問題。班主任的每天的第一件事便是檢查班級的衛生情況。實行責任包干，每個同學每周打掃一次班級的負責區。每周五我們還進行全面的大掃除，教室的墻壁、天花板、玻璃、窗臺、電氣化設備是我們的保潔的對象。班級有專門的自行車管理員，每天進行兩次自行車的整理。衛生的值日表由勞動班委和同學們共同商議決定，實行公平勞動、勞動自主的原則。從生活的環境中就能反射出人的生活觀以及價值觀，高二（四）給人的感覺是全新的，明朗的。所以我們的學習也是沖勁十足。

　　三、我們的學習比起其他幾個班起點要低一點，但是我們的進步是很大的，我們的學生學習動力與興趣是濃厚的。

　　我們班建立了互助組，大家相互幫助，彼此探討。學習氣氛上升到一個好的氛圍。各門功課的課代表首先做好與課任老師的課前、課后聯系，向他反映一下班級課堂的整體情況，課堂作業與家庭作業的布置與講解。開學以來我們已經舉行了好幾期的班會，同時也進行各種活動來激發我們的學習興趣。

　　我們準備了智力沖浪的活動，征集了好多題目，天文地理，上下五前年，時事政治無所不有，陶冶了同學們的情操。組建的學生互助小組，同學之間相互交流成為一個緊密的整體，增強大家的凝聚力與向心力。學習上大家幫、大家問。用集體的力量來感化每一個同學，使他們知道怎么更好地去做人、去學習，怎樣來為大家作貢獻。來成功地轉化我們班成績相對較差或者行為較差的同學。四、師生之間相互的溝通成了我們成為好友的基礎與橋梁。

　　本著一切想著學生，一切為了學生的原則，我要和同學們經常的談心，說說當前在學習生活中的困難與進步，以及怎樣才能有更大的進步。從與學生的交流中知道了學生當中所存在的問題，班級所存在的問題，整個班級與課任老師之間的配合關系，這樣在班級工作中才能做到對癥下藥，有的放矢。

　　班級工作是繁雜的，但我作為新班主任、新教師有信心，有能力把班級工作搞好，把高二（3）建成優良班集體。

工作計劃篇6

　　XX年年是市委、市政府全面貫徹落實十六屆六中全會的重要一年，謀劃好明年工作，對推進農村全面實現小康社會目標至關重要。為此，市委農工部結合工作實際，圍繞市委的中心工作，特制定工作重點：

　　一、提升農業產業化發展水平

　�。ㄒ唬�、抓好兩個組織。一是抓好農村專業合作經濟組織。借鑒“廣野模式”的成功經驗，著眼進一步構筑農民進入市場、農戶對接企業的橋梁和紐帶，謀劃建立以農產品加工龍頭企業為依托的龍頭企業基地2-3個，逐步構建龍頭+協會+基地+農戶的經營模式，既解決群眾的銷售問題，又保證龍頭企業的原料供應；選擇部分種養典型村，進一步推廣“村委會+協會”的運作模式；二是抓好農村經紀人組織。大力實施“經紀人工程”，根據產業特點，對水產經紀人、冬棗經紀人、苜蓿經紀人、糧棉經紀人等各類專業經紀人進一步完善檔案管理，在此基礎上，以行業協會或各專業經濟合作組織為依托，抓好全市經紀人隊伍的規范和提高。年內，將規范壯大冬棗經紀人隊伍作為工作重點，引導更多的冬棗經紀人加入到“天南地北闖市場”的大軍之列。

　　（二）、做大四個產業。著眼特色產業富民，進一步做大做強以冬棗為主的特色產業規模。深度開發冬棗產業。繼續深化林權制度改革，大力培樹林地承包大戶、大片，擴展標準化生產基地規模，年內新增冬棗標準化管理面積4萬畝、綠色基地認證面積8萬畝。鞏固穩定苜蓿產業。進一步指導完善牧草收割收購服務體系，加快苜蓿精深加工的研發生產，促進牧草產業向縱深發展。發展壯大牛羊產業。依托牧草資源，以發展專業村、專業戶為重點，年內肉牛奶牛飼養量分別達到8萬頭和2500頭。改造提升海洋產業。大力發展“大噸位、鋼殼船”，鞏固和推進漁區捕撈業由近海向遠海轉移；加快水產品科技開發基地、無公害高效養殖基地和淺海及灘涂開發基地建設，大力推廣工廠化養殖；加快鼎盛公司二期、鑫海公司等項目建設，推進海產品加工由粗加工向深加工轉移。力爭年內對蝦、南美白等海水養殖面積達到5萬畝，育苗水體突破10萬方。

　�。ㄈ⒔◤婟堫^企業。將農業項目建設作為提升農業整體水平的載體和突破，以項目壯龍頭，以龍頭帶特色，以特色促增收。一是加大與企業的聯系、溝通，對全市20余家規模龍頭企業的生產經營、項目建設全部建檔立案，實行動態管理和季度通報，并適時召開企業經營、項目進展情況調度會，積極為企業發展創造良好的環境。二是以省級重點龍頭企業貸款貼息申報和爭取省級重點龍頭企業為重點，全力為企業爭資金，爭政策。年內完成05—XX年度省級重點龍頭企業申報工作，并全力為入闈企業爭取XX年年度省級重點龍頭企業貸款貼息。三是加快推進新建、在建龍頭項目進度。全力推進鑫海生物技術有限公司示范園項目、天天食品公司脆冬棗加工擴建項目、神農公司脆冬棗加工項目（開發區）、渤海奶牛、肉牛良繁項目等重點龍頭項目建設進度，進一步盤大做強農業產業化龍頭，提升龍頭對特色產業的帶動力。

　　二、加強基層民主政治建設

　　（一）、繼續深化村務公開。在XX年工作的基礎上，繼續深入完善村務公開“四統一”。主要采取以下措施，一是加大村務公開的指導、檢查力度，每季度采取明查和暗訪相結合的方式對各鄉鎮的公開陣地、公開檔案進行檢查，重點檢查公開陣地是否達標，公開內容是否達標。二是加大村務公開的通報力度，對公開陣地建設不達標的鄉鎮進行通報批評并限期改正。

　　（二）、強化村務民主管理。一是結合村委會換屆，建立健全落實好11項民主管理制度。包括兩委聯席會議制度、村民代表會議制度、村民會議制度、村務公開制度、民主理財制度、三資管理制度、村委會換屆后工作移交制度、審計監督制度、民主評議村干部制度、工作過錯責任追究制度等。二是按照市委、市政府（70）號文要求，分三個階段：示范帶動、全面推進、攻堅補缺，使全市95%以上的村達到議事規范，制度落實的目標要求。

　　（三）、推進村級素質工程。第六屆村委會選舉結束后，要組織有關部門加大對村兩委班子成員的培訓，培訓內容上突出農村財務管理制度、財經紀律、民主管理制度、黨支部的核心領導、農村土地承包法等；培訓人員主要是村支部成員、村委會成員、村理財小組、監督小組成員以及部分村民代表；培訓方式上采取集中授課與分鄉鎮培訓相結合。

　　三、妥善化解農村債務

　　按照滄州市委、市政府《關于妥善化解農村債務的意見》，我市在11月份開始試點，XX年年將進入滄州市制定的三年償還債務的攻堅階段，要充分利用村兩委班子換屆的時機，重點抓好全市的農村財務清理整頓，化解老債務，嚴控新債務的發生，總結各鄉鎮化解債務的經驗做法，協調各職能部門，制定出臺有利于化解農村債務的規定和辦法，確保實現XX年年償債的目標。

工作計劃篇7

　　20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，也是全面建成小康社會決勝階段的重要一年。20xx年枝江市中醫藥工作的總體要求是：深入貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神，按照國務院《中醫藥健康服務發展規劃(20xx-2020年)》、《湖北省中醫藥事業“十三五”發展規劃》及《宜昌市20xx年中醫工作要點》的總體部署，認真規劃、深化改革，明確20xx年全市中醫藥事業發展目標和主要任務，全面加強我市中醫藥服務能力建設。

　　一、充分發揮中醫藥在醫藥衛生體制改革中的作用

　　1、全面深化公立中醫醫院改革。推進市中醫醫院進行管理體制、服務價格、醫保支付、收入分配、醫療監管等方面的綜合改革;創新中醫醫院服務模式，探索中醫綜合診療模式;推進中醫藥院校教育、臨床教育、繼續教育、師承教育相結合中醫藥教育改革。

　　2、做好中醫藥公共衛生服務項目。做好0-3歲兒童、老年人和慢病的健康管理，推動擴大項目覆蓋面，提高項目完成質量。

　　3、鼓勵社會力量舉辦中醫機構。鼓勵社會資本興辦中醫�？漆t院、中醫門診部、診所，發展具有中醫特色的康復醫院、護理院。切實保障社會資本舉辦中醫機構在醫保報銷、職稱評定、專科建設、科研立項等方面與公立中醫醫院享有相同待遇。

　　二、著力提高中醫藥醫療服務水平

　　4、發揮中醫藥特色優勢，促進全市形成中西醫并重的良好氛圍。開展中醫經典大賽，促進全市中醫藥工作者中醫理論功底和經典運用能力提升;市中醫醫院對全市開展中醫藥適宜技術指導及培訓，全市中醫藥服務量增長20%以上。

　　5、加強中醫藥服務體系建設。加強中醫重點�？平ㄔO。市中醫醫院以“湖北省縣級中醫重點專科”(骨傷科)，宜昌市級中醫重點�？�(骨傷科、消渴病�？�)為重點，規劃肝膽科在今年創宜昌市級重點�？啤＜訌娋C合醫院和婦幼保健院中醫藥工作。支持綜合醫院中醫科室建設，推動在婦幼保健機構規范設置中醫婦科及中醫兒科，推廣應用中醫藥技術。

　　6、加強基層中醫藥工作。繼續推進“三堂一室”建設，重點幫扶村衛生室中醫診療設備配備率不足50%的鄉鎮，確保全市村衛生室配備率增長10%以上。推動各基層醫療機構規范開展中醫預防保健服務，加強針灸推拿康復科和健康管理中心的建設和投入。

　　三、培養人才，促進中醫藥傳承創新

　　7、持續推進人才培養工作。依據《枝江市市鎮醫院技術指導工作實施方案》，繼續實施市中醫醫院對口支援鄉鎮中心衛生院，鄉鎮衛生院對口支援一般衛生院幫扶機制，結合“西學中”培訓、“雙百師帶徒工程”等活動開展鄉村一體化管理試點工作。

　　8、申報枝江市委人才辦人才工作重點創新項目，開展中醫藥適宜技術基層骨干人才培訓工程，充分發揮市中醫醫院中醫藥適宜技術培訓基地的作用，讓全市醫務人員掌握必備的中醫藥服務技能，培養出一支200名精通中醫藥適宜技術的基層中醫藥骨干人才隊伍，使其成為全市中醫藥服務的主力軍。

　　四、探索發展中醫藥健康服務業

　　9、積極推進中醫養生保健。結合市中醫醫院養生堂建設，加強“治未病”科室內涵建設。由市中醫醫院和各鎮衛生院開展冬病夏治、膏方調理、穴位貼敷等中醫藥特色服務。

　　10、積極發展中醫藥健康養老服務。促進中醫醫療資源進入養老機構、社區和居民家庭，為老年人提供簡便驗廉的中醫藥服務。探索公立醫院、街道社區衛生服務中心及各鎮衛生院的中醫藥資源在“醫養融合”模式中的應用，擴大中醫藥服務在現有護理院、養老院中醫療機構服務的占比。

工作計劃篇8

　　本人任教小學教師2年。到現在始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學習和反思，積累了一定的教育、教學工作經驗。為了自己能夠更好的工作，學習、工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名特色教師應具有的素質。

　　一、階段成長目標：

　　在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善

　　二、成長途徑：

　　1、讀書學習。

　　2、同伴互助。

　　3、自我反思。

　　三、分項成長計劃：

　�。ㄒ唬�、加強自身的師德教育

　�。ǘ┳陨淼耐晟疲�

　　1、專家引領，注重實效

　　（1）、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

　�。�2）、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。

　　2、靜心閱讀，提升內在素養。

　　（1）精讀書籍。讀政治之書，以養大氣；讀專業之書，以養才氣；讀休閑之書，以養靈氣。本期以讀“專業之書”為主，“政治、專業之書”為輔。繼續堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。

　�。�2）、做好讀書筆記。養成勤于積累的習慣。

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　　（1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

　�。�2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。

　　（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業全部批改，做錯的作業一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

　�。�4）、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

　　（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

　　4、勤于反思，促進自我完善。

　�。�1）、“想大問題，做小事情�！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。

　�。�2）、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。

　�。�3）、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　　（4）、本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發表有質量的教學論文2篇。

　　（三）、發揮特色的輻射作用

　　1、“用行動來表達自己，用成績來證明自己�！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用。

　　2、積極參加各級各類專業學習、培訓和教研活動，并爭取在活動中提高。

工作計劃篇9

　　“預見未來，學會改變”，這是期初我們薛校長給全體教師所提出的要求。眾所周知，教育有“三個面向”，其中的一項是“面向未來”，“教孩子六年，想孩子六十年”，這是教育者的責任擔當和崇高情懷。今天的教育，將為孩子的未來奠定三個基石：健、真、慧。健康首當其沖，而學校體育就是健康最大的落實平臺，根據以上指導思想，結合我校實際情況，體育組將在本學期制定以下計劃：

　　1.細化和落實各年級教學考核內容標準。

　　2.增加區抽測項目的強化練習。

　　3.扎實陽光體育活動，提高兩操質量。

　　4.深入開展課題研究活動，撰寫論文。

　　5.充分準備各類體育競賽，確保進步。

　　一、細化和落實考核內容標準

　　本學期將對上學期制定的年級考核內容和標準進一步改善和細化。通過上學期對內容的實施和期末的抽測，發現部分內容有待改進，部分標準存在偏高或者偏低的狀態，所以需要增加或刪除個別考核項目，提高或者降低部分考核成績標準。學期開始就對這些數據進行更改，以增加難度為主。比如三年級一分鐘跳繩和坐位體前屈，都提高了難度。同時，再次強調體育課各年級規定的考核項目必須在課堂進行練習，每個校區每個體育教師落實到自己的課堂中，各校教研組長進行監督和管理。

　　1.落實教材。將新購買的教師備課用書《科學的預設、藝術的生成》分發到四個校區，保證人手一套。將《江蘇省體育與健康課程指南》和《大綱》復印，人手一份，下發給每位體育教師，新學期開始全面落實新教材的教學實踐。這是我們制定學校教學考核內容及標準的依托，課標和備課用書不能丟，各種開課及賽課都要以這課標和教材為藍本。如遇下雨天或者惡劣天氣，應在教室里給學生學習《小學生健康教育》。

　　2.加強教材解讀。每月一次教研組專題研討活動。全輔導區以年級為單位，成立集體備課研究小組，成立組長負責制，將自己教學的水平教材進行深入挖掘。涉及到跨年級的老師，選一個年級組為重點研修。備課組長安排：一年級:徐玉蘭;二年級：李靜亞;三年級：沈利;四年級:陳虹;五年級：蔡茂華;六年級：高恂

　　3.組織實踐研究。以年級備課組為單位，制定本學期“一課三磨”和“一人一課”活動主題。各年級定項目、定主題，一個學期研究透一項教材，逐年推進。本學期一年級磨課主教材：爬、游戲;二年級：跑、游戲;三年級：跳、游戲;四年級：投、游戲;五年級：球類、游戲;六年級：技巧、游戲;

　　4.成果匯報。各備課小組和課題研究小組在期末將本學期的研究通過展示課和講座的形式向全體教師做一次研究成果匯報。每個備課組開一節能展示本年級特點的匯報課，開一次專題講座。收集相關研究材料，進行匯總和篩選，結合區級課題和期末校區論文撰寫相關總結，進行投稿和課題的申報。

　　二、強化區抽測項目的練習

　　1.明確任務

　　連續兩年的吳江區體育抽測考核，我校成績都不盡如人意。校長在大會上重點要求體育組重視這項測試內容，雖說測試有偏頗之處，但是學生素質數據不理想是事實。所以本學期要進一步重視區抽測項目，進行強化練習，手段是每天三練：

　　(1)大課間：以前大課間我們完成兩套操就結束了，本學期大課間除了2月初進行全校跑步外，3月份開始，集中廣場每天輪換著完成兩套操后，再進行三項考核項目的練習：1分鐘原地高抬腿2次;1分鐘跳繩2次;聽音樂拉韌帶2分鐘，這是晨練。

　　(2)體育課：每節體育課至少進行50米跑、1分鐘跳繩、柔韌練習三個考核項目中的兩個進行練習，每個項目練習次數不少于3次，穿插練習。這是中練。

　　(3)體活課：每天傍晚的體活課集中廣場進行三個項目的練習，由老師指揮每個項目至少進行兩次練習，完成之后再由老師帶到指定地方進行活動。除此之外，每日布置達標內容回家練習，發動家長一起參與到練習中去，以點帶面，促進家庭體育鍛煉氛圍的形成。

　　2.變化手段

　　我們要成績但也要興趣，如果一味機械單純地重復三個考核項目的練習，學生勢必會表現出疲軟狀態，無練習興趣。所以我們體育教師在組織練習中，特別是體育課上，要變化多種手段，讓學生想練肯練。比如在50米跑中可以穿插追逐跑、讓距跑、沖刺跑能方法;在進行1分鐘跳繩時可用定時30秒比多少、各種花樣跳等手段，坐位體前屈(柔韌)練習可以在每節課后或者每個練習之后進行穿插，一邊調整身體一邊練習柔韌性。還可以通過一些獎勵性的手段進行表揚，激勵學生練習興趣，通過小測試跨班比賽來激發學生運動的欲望。

　　三、扎實陽光體育活動及兩操質量

　　1.強化兩操和提高陽光體育活動質量

　　兩操和陽光體育是學生每天活動一小時的基本保證，一個班級不是每天都有體育課，但是兩操和陽光體育活動是每天都有的，因此提高這兩項活動質量對促進學生基本身體素質很有幫助。兩操要求班主任在前、班輔導在后，進行整班無死角監督，保證學生的練習態度，體育教師和行政人員分工合作打分，每星期匯總評比大課間優秀班集體;活動課本學期是先集中練習后分開活動，以早操隊伍集中廣場進行三項考核內容的強化練習各2次，而后根據活動安排表領器材進行活動，體育老師負責組織集體活動，活動課老師負責指導分散活動確保安全。對活動不出來或者出來較遲的班級予以點名。

　　2.構建各校區特色大課間。

　　在上學期各校區大課間改革試驗的基礎上，進一步修正大課間活動內容，根據季節變化特點，變更活動內容，活潑組織方法，促進學生參與興趣，激發學生的鍛煉熱情，增強素質有實效。比如：冬季除了做操之外，我們還可以開展跳長繩、跑步、踢毽子等適合冬季的體育鍛煉項目，舜湖校區主抓新兩套操的鞏固和三項考核內容的強化。

　　3.開展體育節活動。

　　本屆體育節計劃歷時兩個月，結合第二屆趣味運動會的良好效果，刪減部分游戲項目，增設學生更加喜愛的運動項目，將冬季三項體育鍛煉列入其中，可以采用擂臺賽，年級部門比賽，田徑單項競賽和群體趣味比賽等形式，豐富節日內容，靈活組織豐富，讓師生真正享受節日盛宴。

　　四、深入進行課題研究，撰寫論文

　　由曹校長主持的省教育科學規劃辦的重點立項課題《在組塊教學理念下小學體育協同教學模式的研究》已經進入結題階段。上學期我們整理了個人和集體的資料，并在省級雜志上發表論文3篇，網上每周更新研究內容和成果。參與課題研究的全體教師從課題研究出發，深入思考教學實踐，循著方向帶著問題進課堂，尋找詩和遠方，為全面提升學校體育課堂教學質量和促進教師個人成長積極探索。參與吳江區第六批學年課題研究的教師要根據研究計劃，認真開展活動，出成果出成效，注重過程資料的積累，認真撰寫論文，積極投稿，從研究總結和論文撰寫中提升自身的科研理論水平，在教學實踐中提升實踐能力。體育組要求每人每學期都要有一篇論文發表或者獲獎，上學期這個任務基本完成。

　　五、充分準備各類體育競賽，確保進步

　　由于師資力量的緊張和缺少銜接，這幾年我校各運動隊成績不是很理想。本學期，校長要求所有比賽都爭取拿成績，給我們各校隊教練提出了較高要求。開學初，舜湖校區體育組已經進行了磋商，保證人手一個隊，新增的跳繩踢毽隊由徐玉蘭老師負責訓練比賽，其他教練員保持不變。田徑隊李靜亞和陳虹，女籃隊蔡茂華，輪滑隊沈利，男足隊高恂，跳繩踢毽隊徐玉蘭。會議還進一步商討了訓練要求和計劃，獎勵辦法和訓練補貼也在進一步討論中。但擺在我們面前的問題是人員短缺，很多隊伍隊員不夠，教師課務量多，缺少訓練時間和精力，所以要在今年的比賽中突飛猛進是不現實的，我們只能一步一個腳印，慢慢增大，逐漸變強，爭取在今年比賽中獲得進步取得成績。

　　六、規范體育學科日常管理。

　　1.舜湖體育教師期初上課集合地點

　　蔡茂華：西跑道中間(五年級)

　　高恂：西跑道北(六年級)

　　沈衛英：體育館(三年級)

　　沈利：田徑場北半圓(三年級)

　　周錦：舜湖廣場南面(一年級)

　　李靜亞：舜湖廣場北面(二年級)

　　徐玉蘭：舜湖廣場西(一年級)

　　周錦：總體負責體育器材及場館安全檢查，每月全面檢查一次，對需要維修和報廢的場館器材列出清單。向總務處嚴玉根主任詳細匯報安檢情況。

　　各室場主要負責教師：

　　(1)體育館：☆蔡茂華、沈衛英