工作計劃

時間：2021-02-26 10:36:20 工作計劃我要投稿

有關工作計劃9篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關工作計劃9篇

工作計劃篇1

　　“一切為了每一位學生的發展”是新課程的核心理念在教學中的具體體現，這就要求我們廣大教師既要做好培養優等生的工作，更要做好輔導差生的工作，在培優輔差中帶動中間學生。只有及時而細致地做好這一工作。才能使優生更優，差生不差，從而全面提高全體學生的思想品德素質和科學文化素質，達到比較理想的教學效果。

　　一、培優輔差名單：

　　培優對象：

　　輔困對象：

　　二、采取措施：

　　(一)對學生進行理想教育。一個人沒有理想，生活就沒有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標，生活才會有希望。因此，要逐漸引導學生樹立遠大理想，同時，還要引導學生樹立努力就能實現的小理想(目標)，這樣一步步邁向成功。

　　(二)做好學生的思想工作。

　　1、愛心，是打開學生心靈之門的鑰匙。要經常和學生們談心，關愛他們，讓他們知道老師對他們每一個人的關注，從而激發他們的學習熱情。關注學生的思想工作動態，并進行相應的疏導。

　　2、經常與學生家長聯系，進一步了解學生的家庭、生活等方面的情況，相互配合教育好學生。

　　(三)有效利用課堂的40分鐘。學生厭學或是不主動學習，重要的原因之一是多次功課落下使他們對學習失去了信心，所以要備好學生、備好教材、備好習題。在課堂上要多鼓勵學生，抓住學生的閃光點引導，有意識地設制一些他們感興趣的問題，逐漸讓他們找回自信，提高學習的積極性。同時，精選習題，對優等生，要加大訓練密度和難度;對學困生，則適當地降低難度，多練習些基礎知識的題目。

　　(四)充分運用活動：

　　1、采用一優生帶輔一學困生的“一幫一”行動。

　　2、利用班會課舉行學習經驗交流會，請一些優生介紹學習經驗和心得，學困生生加以學習，這樣共同進步，共同提高。

　　3、動之以情、曉之以理。采用激勵機制，并鼓勵其繼續進取，調動他們的學習積極性和成功感。在給學困生做思想工作時我努力做到“動之以情，曉之以理”，從思想觀念上去正確引導他們;從情感上主動與他們溝通;從生活上去關心、照顧他們;在學習上偏愛他們。使差生從心靈深處受到感動。從而使他們更接近你、信任你、聽你的話，使他們成為自己的知心朋友。同時，在教育的過程中注重擺事實、講道理，以理服人，讓他們心服口服，充分認識自己的錯誤言行，決心悔過。

工作計劃篇2

　　新的課程改革要求教師從單純的“教書匠”轉變為自覺的“研究者”，主動的“實踐者”和嚴肅的“反思者”，即要求教師學會學習、學會反思和學會創新。隨著基礎教育課程改革的逐步推進，農村學校教師的專業化發展與缺乏專業指導的矛盾日益突出，教師專業素質的提高，僅靠專家的指導遠遠不能適應形勢的發展，大規模送教師外出學習也不現實。因此，學校必須探索出與學校發展，教師成長相適應的校本研修模式尤為重要�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，我校在加強校本研修上取得了顯著的成果，現總結如下：

　　一、基本工作達成度概述

　　(一)領導重視，強化校本研修管理

　　領導非常重視校本研修工作，成立了校長任組長的校本研修領導小組，加強對校本研修工作的指導，把校本研修作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本研修，大力提高教師專業化水平。學校加強了對校本研修過程的管理，做到了研修時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。

　　(二)建立激勵機制，推動校本教研進程

　　為了調動教師參與教學研究的積極性，促進校本研修深入持久地開展，學校購置了大量的有關新課改的光盤與書籍，以改變教師的教育教學觀念，開拓教師視野，提高教學水平。此外，學校還制定了《教師崗位考核獎勵辦法》《課堂教學達標考核辦法》，把考核結果與獎懲、教師評優等掛鉤，促進教師不斷進取，轉變教育觀念，改變教學行為，提高自身理論水平，從而推動以校為本研修活動。

　　(三)采取多種研修模式，全面提升教師素質

　　1、拜師結對模式。對新老教師的培養學校采取了拜師結對的形式，擴展了師徒帶教的內容，賦予這傳統的形式以新的校本研修內容，且拜師是相互的，能者為師。如英語組為了讓新教師盡快進入角色，組內進行“師徒結對”，幫助他們盡早走向成熟。他們是這樣做的 (1)攙扶新教師“學走路”。新教師在上崗不久，能對教材進行一定的解讀，設計了一定的教學方案，但在課堂上呈現出滿堂灌的現象。針對這一現象，骨干教師進行手把手指導，對每一課時都為他們解讀教材，分析教材，同時向他們預測學生可能出現的狀況，根據學生的實際情況備課，同時進入課堂為她們上示范課，然后在另一平行班聽她們上課，總結在課堂中展示出來的優點，分析在課堂中存在的問題，提出改進的措施。(2)試著讓新教師“自己走路”。通過一階段骨干教師引領，新教師對教材的解讀有了一定的理解，讓新教師自己解讀教材，分析教材，自己設計教學方案，讓新教師自己先有一定的思考，然后骨干教師對教案設計進行一定的修改，再進入課堂聽新教師的課，進行反思與重建。(3)讓新教師感知不同課型。英語學科的每個單元是由不同的板塊組成的，每個版塊的功能不同，對教學的要求也就提出了不同的要求，呈現出的課型也就不同。在新教師有了一定的自主研究教材，分析教材的能力之后，對新教師提出了更高的要求，了解不同課型，在一個階段中集中力量針對一個課型進行突破。通過一年不到的師徒結對，兩名新老師的教學能力可以說是一個質的飛躍，張麗麗老師在片級小班化教學評比脫穎而出，出片參加縣級小班化教學評比;徐振飛老師由于教學扎實而代表新教師向全縣的英語老師展示了一堂充滿活力的英語課。

　　2、案例研修模式。即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。運用這種模式進行研修時，研修者一定要精選出具有代表性、典型性的案例，然后組織教師進行深入討論。這種模式具有較強的針對性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導教師運用課改的理念，對課例進行分析、模仿、借鑒，從中領悟一些新穎的教學方式，啟迪自己的課堂教學，取得了很好的效果。

　　3、課題研究模式。以我校的市級課題《農村小學“多元聯動”校本研修提高中老年教師教育改革適應能力的研究》為抓手，開展系列式主題教研活動。

　　學校充分利用骨干教師資源，以“學科主題式系列教研活動為抓手，以日常課堂教學研究”為載體，組建了各學科的聯動小組，由各學科組長具體引領承擔本學科的日常研究，將研究重心下移到了教研組，使教研和科研得到有機的整合。通過本校骨干教師與其他教師“多元聯動”的校本研修來提升每一位教師教育改革適應能力。

　　各學科組根據本學科的特點確立研究主題，我們確立的研究主題基于這樣幾個思考：一、問題直接來自于教師的課堂，是具有代表性的，亟待解決的;二、圍繞課題研究目標能提升教師教育改革適應能力的;三、在前期實踐中骨干教師已對這方面有一定實踐研究的基礎與積累了一定的經驗與做法的主題，因為引領的力量與能力直接影響課題研究的質量。

　　在此基礎上開展“三段四步”主題系列聯動教研活動。它分兩個層面：第一、骨干教師之間的聯動研究，就是對于確立的研究主題，如果之前骨干教師也沒有很多經驗積累的，就先在骨干教師的課堂中進行聯動的實踐研究，先從尋找相關理論進行深入解讀，再到進入各自課堂進行實踐，然后通過骨干教師之間的一次次互動研討交流，集聚群體智慧，解決遭遇的問題，逐步對這個研究主題形成共識，形成可積累的經驗與做法。第二：將骨干教師先行實踐較為成熟的研究主題作為與其他教師聯動研究的主題。具體的流程與做法是：

　　第一階段：骨干教師示范性研討。它經歷了(1)認知準備(骨干教師進行相關主題研究的資料解讀及結合主題進行的課程資源的開發);(2)骨干展示(先由骨干教師圍繞研究主題進行教材分析、學情分析、彈性化教案的設計說明等，在走進課堂上示范課)(3)問題研討(先由骨干做自我評價，其他骨干就示范課中存在的問題進行剖析，最后中老年教師參與評價)(4)后續拓展(骨干教師把前期自身整個示范過程中積累的材料整理成文本，然后讓中老年教師學習，并結合研究主題布置一到兩項作業)。

　　第二階段：以其他教師實踐為主的螺旋式研討階段。它經歷了(1)合作開發與設計(圍繞主題，集體備課，在骨干教師的引領下集聚群體智慧共同設計教學方案)(2)初步嘗試(先由一位教師嘗試課堂實踐，再由執教師自評，骨干教師點評，其余教師參評)(3)再度重構設計實踐(骨干教師組織再次修改教學方案，其余逐一上重建課，再反思再重建)(4)反思、總結、提升(執教老師談過程中的體會，骨干教師對整個活動過程作總結提升，并對主題研究作動態調整)。

　　第三階段：總結提升研討。它由網絡作業評價;階段課堂教學展示;主題活動經驗總結;完善多元評價等幾步構成。

　　(四)校本研修內容豐富多彩

　　1、加強師德建設，夯實立教之基

　　教書育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊伍，無從談好的教學質量。本學年學校貫徹教育部《關于進一步加強和改進師德建設的意見》精神，以《中小學教師職業道德規范》和《新時期教師職業道德修養》等規章為依據，以縣教育局師德建設活動為契機，把師德教育和學校的各項活動結合起來，加強教師思想道德建設，強化教育引導，注重內化，扎實有效的開展師德建設活動，促進學校的進一步發展。通過大力學習和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結合榮辱觀學習，提高教師對新時期師德建設的認識，并不斷賦予新的內涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設的相關制度，建立有效的管理機制。并以此為輻射點，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀守法，愛崗敬業，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協作，積極進取，勇于創新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。

　　2、新課程理念研修。課程改革成敗的關鍵在于教師，教師對新課程理念的認識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本年度繼續把學習、實踐、驗證新課程理念，作為師資研修的重點任務來抓。重點學習《各學科課程標準》、《走進新課程》一書，加強通識研修，主要抓好四方面的工作：一是明確研修目的：掌握新理念、實踐新理念、優化教育過程，為全面課改打實基礎。二是確保研修時間：用足、用好業務學習時間。三是形成研修系列：重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，通過校內各科優質課、公開課、示范課和觀摩課研修，在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流：派教師外出學習、觀摩，返校后及時向教研組其他成員傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高。

　　3、教研組集體備課研修。教研組定期活動與分散活動相結合，以分組教研的內容為主，鼓勵教研創新。教研組每月一次教研公開課，進行教學反思、案例分析。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標如何落實、運用怎樣的教學策略等等;課中根據教學實際,反思如何調整教學策略;課后反思自己的這節課達到了什么目標，用了什么教學策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學的優點與創新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學行為背后的教育觀念，從而找到改進的切入口。使教學反思過程成為教學研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對性地加強缺失方面的學習與鍛煉，促進教學水平的提高。教師定期撰寫教學反思或教學隨筆上傳到“縣研訓博客群”。

　　4、教育科研培訓。我校在“科研興校、科研興教”戰略思想的指導下，堅持引領廣大教師走科研之路，開展多層次教育科學研究，人人有課題，人人學理論，人人掌握科研方法，有效地提高了我校教師的理論水平和創新能力。第一，健全機構，加強教科研指導。教科室主任負責課題的管理和規劃;組織教師學習教育理論和教育科研知識;指導安排課題組的研究活動和課題成果的總結。第二，指導教師進行課題研究。第三，抓教育科研成果的推廣應用，我們把“小班化教育研究”中取得的成果落實到課堂教學中，使教師在科研——實踐——應用的良性循環中提高了理論素養和科研能力。

　　5、現代教育信息技術培訓。隨著現代科學技術的不斷發展，以計算機技術為代表的現代教育信息技術正在迅速地改變著我們的工作和生活方式，也正在深刻地改變著教育方式和學習方式。我校校本培訓積極推進以普及計算機應用能力為核心的現代教育信息技術培訓，組織人員對教師進行了教師教育技術能力培養的培訓和網頁制作的培訓，指導教師充分應用網上資源為教育教學服務，使教師逐步適應這一形勢，并向高素質，高水平發展。

　　二、特色與成效

　　強化教研組的建設和管理，特別強調要發揮團隊精神，群策群力，充分發揮每個教師的興趣愛好和個性特長，打破了以往教師備課各自為戰的局面，每一堂展示課都是教研組集體的結晶，教師在互動、互補、合作中不斷提高了自己實施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉化了能動的教育教學行為，使教師不斷走向成熟。

　　推行主題式研修，提高研修實效。各教研組推行主題式研修，以提高研修質量。如語文教研組開展了以“讀寫結合的有效實踐”為主題的研修活動。數學組以課例為載體，開展了以“解決問題”為專題的研討活動。這些專題性的主題研討真正提高了校本研修的實效性。綜合實踐活動組開展了以“教師在綜合實踐活動中的有效指導”為專題的研討。

　　實行多元聯動式研修，促進了中老年教師迅速適應新課改理念。對青年教師實行“結對制”培養方式，充分發揮骨干教師在同伴互助中的積極作用，幫助和指導青年教師，使他們盡快適應角色和環境要求，實現跳躍式發展。除了師徒結對工程，學校還引導教師自行組成“學習伙伴”，互幫互助互學互進。營造了“人人有學習之所，處處是學習之地”的濃厚的學習氛圍，使我們的學習型教師隊伍不斷走向成熟。

　　由于我校校本研修機制的完善落實，校本研修活動的扎實開展，校本研修形式的豐富靈活，使我校逐步形成人人愛研修、大家共研修的學習局面，教師綜合素質有了顯著的提高，促進了教師專業化發展，同時帶動了課堂教學水平的提高和學生整體素質的發展。大大促進了學校各方面的工作，學校整體工作也提高了一個新的水平，得到了社會和廣大家長的認可，讓我們再次理解了“教育質量就是教師質量，選擇學校就是選擇教師，素質教育的成敗取決于教師素質”。

　　三、問題與思考

　　在教師研修過程中，只靠重復強化和外在的誘惑或強迫來維持“填鴨式”的研修活動，不僅使研修質量和效益降低，更嚴重的是壓抑教師的主動性和能動性的發展;在研修過程中，我們有時采取的“研修者主講，被研修者聽”的單一的“灌輸式”的研修方式，必然導致交流的封閉性，也必然使被研修者失去學習的興趣;我們在日常的研修活動中常常忽略教師已有的經驗，認為只要將先進的教育思想和觀念傳授給教師，教師就會認同，就會接受，就會付諸實踐。其實教師作為一名學習者，他需要一個體驗、接受的過程，才能將正確的觀念內化，然后才能帶來教育行為的變化。如何使校本研修逐步走上系統化、規范化、制度化、現代化，以什么樣的形式展開，還需要探索。

　　結合我校的課題方面，由于各學科青年骨干教師及中老年教師的分布不均衡，成員科研水平及參與實踐研究的熱情程度不同，導致目前各學科組的發展態勢不均衡，還需加強各學科青年骨干教師之間的聯動研究，加強互動交流和培訓，倡導研究和創新。在具體實踐研究的過程中感覺到對每個具體研究主題中所需要的理論支撐比較薄弱，有時感到心有余而力不足，需要得到教研室專家及兄弟學校同行的指導與幫助。

　　為了使校本研修工作真正能促進教師專業化發展，促進學校教育教學工作的開展，我們必須繼續以全面提高我校教師的整體素質為核心，著眼于教師適應現代教育的綜合素質的提高，不斷開發校本研修內容、創建校本研修的新形式，把校本研修真正落到實處，促教師的專業化發展。

　　對以后的校本研修，我們將提出如下理念：研修規格上追求“教師即研究者”——充分利用教師現有經驗，改進而不是改造教師及其教學行為。我們提出“在研究中工作，在工作中研究，以研究推動工作，把研究成果落實在工作中”的工作要求;研修方式上走“校本化專業發展”之路——學校應該是教師專業化發展的最佳場所和舞臺，是一個開放的學習化社會的窗口;研修策略上采用“科研先導、課題帶動”;研修內容上偏重于實施新課程的條件性知識和實踐性知識。對校本研修我們還要確定如下原則：持續性，即終身教育;針對性，即按需施訓;主體性，即主動參與;合作性，即校內外的合作與交流;一致性，即教師個體發展與學校發展的統一。

工作計劃篇3

　　不能新的學期，新的開始，為了繼續發揚我治安部的工作精神，我部對本學期的工作計劃擬訂如下：

　　一、工作思路

　　優化育人環境，加強精神文明建設和校風、學風建設，使我校各項活動順利進行，維護高等學校正常的教學秩序，創建安全、整潔、文明、和諧的校園生活、學習環境，維護校園秩序，使我院各系學生會的聯系更緊密，同時也令我部成員得到更好的鍛煉。

　　二、具體工作

　　1、部內建設

　　在新的學期里，由于新老委員的交接，新的團隊要建立起來。并要有效的磨合，相處融洽，新成員們要在較短的時間內熟悉并掌握活動的流程與運作，使他們和學生會這個大家庭融為一體，對治安部這個小家庭有高度的責任感。作為這支團隊的領頭雁，我深感欣慰，但同時明白我們將面對更大的挑戰。

　　2、做好治安工作，保證學校的正常秩序

　　3、4、5月份學校活動會議、晚會較多，所以我部會積極配合院治安工作，及時安排人員到位，維護正常的秩序。

　　3、站好文明監督崗，樹立文明新風尚

　　配合院治安部、紀檢部組織的“文明監督崗”工作，檢舉制止校園內不文明行為，創建文明，健康的校園環境。

　　4 、配合學生會做好校內違紀事件的查處。

　　負責本系學生安全的保障工作，維護本系學生正當益，宣傳各種安全防衛知識，及各項活動的后勤保障工作。協助各部開展工作。

　　5、高校重大安全事故圖片展

　　與宣傳部合作，以圖片的形式具體直觀進行說明，起到警醒的作用讓同學們自覺排除身邊的安全隱患。此項活動由我部承擔，不再將收集資料的任務分配至各院會。時間暫定為四月中下旬或五月初。

　　以上即我部本學期的工作計劃，關于各項活動的具體細節部分作進一步的修正之后以獨立的計劃書呈現，可能考慮的不甚全面，工作做得不夠到位，我們只能盡最大的努力去開展活動。雖然計劃隨時都會有變化，但無論怎么變化，我部的宗旨始終不變：“以人為本，服務同學。銳意進取，開拓創新�！�

工作計劃篇4

　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的'國際長途電話費用。

　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

　　篇三：外貿業務員工作計劃

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區做業務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。

　　2、設計跟進(8:40—9:00)

　　業務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

　　與設計師溝通以后,業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動(9:30—17:00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客戶下班后較多,就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;SU!

　　業務員晚上下班后,要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門

工作計劃篇5

　　一、加強愛衛組織建設，確保各項工作落在實處

　　為做好愛國衛生工作，進一步加強愛衛工作的組織建設，明確基層愛衛組織的職責、人員和任務，落實衛生責任制，強化衛生管理、除害防病、衛生宣傳教育的管理職能，明確各科室及二級機構的愛國衛生責任和目標，從領導到職工，層層抓落實，齊抓共管，齊心協力，確保全年愛國衛生工作任務的圓滿完成。

　　二、全面加強愛國衛生管理工作，促進環境衛生整體上水平

　　進一步完善各項規章制度，加強對全局各科室及二級機構環境衛生的監督檢查，組織發動廣大職工做好鞏固和創建成果的工作。對存在問題及時糾正處理，確保每季度衛生檢查排名靠前。不斷鞏固提高創建成果，配合全市創建工作，營造整潔優美舒適的工作環境。

　　三、組織開展愛國衛生月活動

　　在衛生月活動期間，我們要積極配合各級下達的工作目標，以改善人居環境、提高職工衛生意識，組織全局開展一系列活動。搞好食品衛生等，預防各類傳染病的暴發流行；開展衛生大清掃和除“四害”活動，防止病媒傳播疾病。

　　四、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低 “四害”密度

　　組織開展除“四害”等一系列行動。包括春、夏秋季滅鼠，夏季滅蚊，秋季滅蠅滅蟑等專項行動，全面控制“四害”孳生。同時，加大公共場所的消殺力度，定期做好局辦公場所日常除“四害”工作，把“四害”密度嚴格控制標準之內，從源頭上解決“四害”孳生問題。

　　五、廣泛開展健康教育活動，努力提高干部職工衛生意識和健康素質

　　采取多形式的宣傳方式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、發放宣傳資料、組織健康講座、集中組織學習等形式廣泛學習健康知識，增加職工的健康知識的知曉率；通過組織考試等，積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為，增加干部職工的健康行為率。加強吸煙有害健康宣傳活動，積極開展禁煙戒煙活動，全面提高全局干部職工衛生文化素質和健康素質。

工作計劃篇6

　　第一學期

　　由于第一學期較短，時間并不特別充裕，考慮到新社員活動較多且對籃球的認識不多，該活動以開一些大會為主，主要為講一些籃球的事，(包括裁判犯規動作，籃球相關資料，籃球犯規記錄等)。此外，還經常觀看NBA的片段，然后在進行講述。還有就是利用定期的時間來開展一些課外活動，重要的目的即為鍛煉新社員，給社員可能多的了解籃球的機會，為日后的籃球活動做充分準備。

　　主要活動有：

　　(1)參加云南能源職業技術學院迎新籃球賽，而迎新籃球賽的時間是10月份開始。

　　(2)而各個社團的籃球賽可允許向本社團申請要裁判員。

　　(3)定期大會培訓，主要講相關籃球資料，裁判犯規動作，教導籃球技巧，(蔣云龍、左宏達)及犯規記錄的培訓，主要活動定期為每周分別一次，本周的星期三晚上7：30開始，從成立大會開始即可執行。

　　(4)社團舉辦的籃球大賽，“籃球社”會積極參賽，展示自己

　　(5)其他一些未定的比賽，如學院內部友誼籃球比賽，本社團有活動時積極參加等等，時間待定。

　　(6)組織社員觀看籃球視頻(包括NBA個人專輯，NBA的個別精彩比賽等等)交流討論籃球藝術，新老社員交流等活動，時間一月一次。

　　(7)社團內部會組織期末籃球賽，將在期末考試前幾周執行。時間大約在一月份，社內例會由理事會召開每月一次，對以前的工作進行總結，并討論和通知之后工作安排，主要由策劃與組織部負責，由大會的每位負責人協助他(她)們一起處理好。

　　(8)學期末將安排學期總結大會，聚餐，等活動考試前幾周執行。

　　第二學期

　　第二學期是“籃球社”在一學年主打的學期，“籃球社”會進行一系列籃球大會。時間是每周一次。經過第一學期的磨練，新社員逐漸成熟，“籃球社”會繼續走“每半年一次大型籃球賽，每場籃球賽必精彩”的路線，向廣大師生展示“籃球社”的風采。同時仍會繼續積極參加學校內部的各種跟籃球有關的活動，不斷積累經驗。

　　主要活動有：

　　第二學期開始就進入了3月份，

　　①組織籃球社新老成員籃球場訓練，每4一次，時間星期四。

　�、诙ㄆ诖髸呐嘤枺饕v相關籃球資料，裁判犯規動作，教導部教導，及犯規記錄員培訓，活動定期為每周分別一次。

　　本周星期三晚上7：30開始培訓。

　　③社聯舉辦的籃球賽“籃球社”會積極參賽以展示自己，時間在下旬的4-5月份。

　�、芏渌炊ǖ谋荣悾鐚W院內部友誼籃球賽比賽本社團有活動時積極參加等等，時間待定。

　�、萁M織社團觀看籃球視頻(包括NBA個人專輯，NBA的個別精彩比賽等等)交流討論籃球藝術，新老社員交流等活動，時間為一個月一次。

　�、奚鐑壤龝衫硎聲匍_每月一次，對以前的工作進行總結，并討論和通知之后工作安排，主要由策劃與組織部負責，大會的每位負責人都可以協助他(她)們一起處理好。

　�、邔W期末將安排學期總結大會，聚餐，考試周三前幾周執行。

工作計劃篇7

　　上學期在學校各級領導及科學教師的關心、配合下，學校實驗室管理工作取得了一些成績。作為實驗室的管理員個人來說，也從思想到行動，從理論到實踐等方面較好地完成了自己的工作，努力做到了使管理和教學緊密結合，不斷提高了學生諸多方面的素質�，F將本學期實驗室工作做如下計劃：

　　一、指導思想

　　以先進的科學教育教學思想為指導，根據科學課程的教學要求，對實驗室材料實現科學化分類、分檔管理，加強實驗水平和實驗效果，更好更全面地實施素質教育，推進教育發展。重點培養學生創新精神、自主探究、實踐等能力，切實使學生充分重視、學好科學這門基礎學科，引起學生對學科學、用科學的興趣。

　　二、主要任務及目標

　　用好實驗室是實驗教學的前提，充分發揮科學儀器設備的作用，進一步完善管理制度，以保證科學實驗教學與科技活動的正常開展。協助科學教師上好每一節實驗課，培養學生科學的實踐、實驗、觀察能力。

　　三、具體工作措施

　　1、明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力做到建設符合標準；裝備綜合配套；管理科學規范；使用注重實效。

　　2．進一步完善各項規章制度并認真貫徹執行。搞好實驗室安全與日常清潔衛生工作。

　　3、協助各年級科學教師按計劃進行實驗教學工作。及時準備好實驗教師遞交的實驗通知單里所需儀器、材料，協助實驗教師填寫演示實驗單、分組實驗單等表格。在進行實驗教學前協助實驗教師對每組實驗有充分準備，保證實驗的科學性，安全性及效果。

　　4、材料歸檔。每學期按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應實驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱。在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應達到相應要求。

　　5、實驗室器材管理。作為實驗室管理人員除應管理好實驗器材的收發、入檔工作外，還應做好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；定期檢查、核對、統計實驗室儀器設備，做到帳、物相符；對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案并上報；定位存放，取用方便，盡量做到科學、整齊、美觀。并處理好實驗室、儀器室的用水、用電設備、器具的保管及安全工作，以防意外事故的發生。

　　6、拓展途徑，兼顧其它。學校實驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進學生全面發展的主陣地。只有創造適合學生發展的空間，才能張揚學生的個性，全面提升學生的科學素養，促進學生的全面發展。

工作計劃篇8

　　一、繼續提高員工素質：

　　我部門堅持組織學習《機動車駕駛員安全教育輔導》、《崗位培訓》教材，使廣大駕駛員熱愛本職工作，在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美，禮讓三先風格高的思想品質。

　　二、加強部門服務水平：為了提高客戶對物流配送的滿意度，使企業和客戶達到雙贏的目的，我部門極積走訪各客戶和各地經銷商，了解客戶銷售情況，為了征求客戶對運輸工作的建議，我部將制定了駕駛員行車服務卡，讓廣大經銷對駕駛員和部門多提寶貴意見，還激勵部門駕駛員爭當紅旗手，不斷提高服務水平。

　　三、不斷完善管理制度：

　　由于以往物流部缺乏系統的規章制度，造成管理工作存在漏洞，對此部門根據崗位具體情況，先后制定了《小貨車駕駛員管理制定》、《叉車司機管理規定》、《倒運車駕駛員管理規定》、《小貨車輪班安排表》、《車輛零配件出入庫流程》、《車輛輪胎更換申請單》，本部從全局利益出發，按照制度執行，對個別紀律散漫，有損公司利益的員工給予嚴厲處罰，對表現突出、技術精湛的給予獎勵。

　　四、加快管理崗位建設：

　　目前部門各崗人員54人，其中后勤人員9人，駕駛員41人，基本能夠滿足各崗位人需求，我部結合崗位工作具體情況，從員工中挑選出班組長，讓其負責本組日常事務管理；從調度中選一人當任總調度負責物流部門廠內一切生產、安全、調配工作。逐步形成了“其層具體落實、中層監督指導、高層宏觀控制”的合理化組織結構。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

　　五、降低運營成本核算：

　　為了降低運營成本，本部先后采取了一系列有效措施，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆，不僅費用較高，也給行車安全埋下隱患，經過市場摸底調查，貨比三家，決定改用質量可靠，價格合理的“佳通”系列輪胎，并且簽約定點守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家，選購質價更為合理的零配件，一定程度上減少了運營成本，而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益，因此建立自己的油庫成了的解決方案。

　　隨著公司的不斷發展，物流部規模也得以壯大。我部門從全局利益出發，堅持以安全為中心、服務為宗旨、效益為目標的原則而開展工作。加強部門管理建設，不斷提高人員素質，強化服務水平、降低運營成本。全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益。

工作計劃篇9

　　隨著課程改革的深入，我工作了20年的班主任也將面臨新的挑戰。眾所周知，一個學校是由許多班級組成的，班級是學校的重要成員，他們的言行會影響學校。怎樣才能生動形象地開展班級工作？要看班主任——這個班主任是怎么工作的。有人說好的班主任就是好的班組。如果每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠和熱情為他們撐起一片心愛的晴空，讓他們閃耀出最燦爛動人的光輝！為了使班級充滿活力和創新，更好地塑造孩子的心靈，使他們全面發展，使新學期的班級有一個更新的氛圍，班主任計劃制定如下：

　　首先，傳統教育

　　剛進入一年級的小學生，不太適應日常生活和學習，每一條規章制度對他們來說都是極其陌生的。為了讓學生盡早進入角色，適應學校生活，班主任需要在日常生活中有秩序地引導他們，內容要更緊密、更小、更現實，以便不時地為學生提供有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班會和早會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，讓學生在日常學習過程中知道什么是對什么是錯，讓學生養成良好的學習生活習慣。我會在班里設立一個“小監督崗”，負責監督檢查學生的日常行為，并在開學前做一天總結，通過監督崗的匯報，授予“最佳拇指獎”。表現不夠好的學生應該得到及時的指導和指導，以加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式和重大節日加強學生道德教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日、元旦等重大活動，舉辦一些有意義的主題班會，讓學生了解做人的道理，培養愛國主義精神。同時，讓學生學會合作，在各種活動和勞動中生活。

　　3、充分發揮教育陣地在各種活動中的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人和集體。比如可以利用校園紅領巾電臺、移動紅旗評比等活動對學生進行教育。此外，要充分發揮黑板報在課堂上的教育作用，采用靈活多樣的欄目，進一步規范學生的行為習慣。至于學生的寫作和閱讀姿勢，我會利用“誰家的小樹長得最直”的活動，在課堂上隨時督促、提醒和幫助。

　　第二，班紀

　　一個班要想有好的班風，就要有好的紀律。因此，我從以下幾點開始：

　　1、課堂紀律：

　　首先，師生共同制定班級規章制度和紀律，并制定相應的獎懲措施。這樣，學生既有趣又有動力，可以無意識地遵守紀律。因為是孩子自己做的，有助于學生將被動的要求轉化為主動的行為。我們班的目標是“言出必行”

　　2、班級間紀律：

　　課堂是學生放松的時間，良好的課間紀律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀律混亂的法寶。根據學生的年齡特點，我會采用師生參與“跳繩、玩游戲、拍球”等活動的方法，讓學生既能健身又能接受教育，還能增進師生感情，拓展交流空間。同時提醒學生隨時注意危險活動和場地。

　　3、公路隊紀律：

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，班級里會開展“路隊小標兵”評比活動，讓學生既能快速、整潔、安靜，又能自主管理。各路隊設小隊長，每天定期向班里匯報路隊情況，以便及時監督管理。

　　三、健康方面

　　注意衛生很重要。俗話說，病從口入。清潔衛生不僅可以讓人健康，還可以養成良好的生活習慣，創造良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求著裝整潔，打掃“三隨”——桌、箱，勤放物品，勤做兩個操。

　　2、班級衛生：安排值班學生早晚打掃衛生，并設立衛生監督崗進行檢查監督。獎勵主動及時打掃衛生的學生或團體。同時，利用花草美化環境，開展愛護環境和花草的教育。