目標及工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的目標及工作計劃，希望能夠幫助到大家。

目標及工作計劃1

　　第一部分 總體目標

　　一、總體目標

　　根據現工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，計劃從以下幾個方面開展工作：

　　1、在調整后的公司組織架構基礎上，要求公司機關各部門及各下屬分公司嚴格按照定崗定編表執行，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司運營在既有的組織架構中順暢運行。

　　2、完成日常人事招聘與配置；

　　3、在原有薪酬管理的基礎上，完善員工薪資結構，實行科學合理的薪酬制度；

　　4、充分考慮員工福利，每月按時準確申報社會保險，保障員工的合法利益。

　　5、在績效考核制度基礎上，參考其它先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　7、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、人力資源是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此公司在設計制訂人力資源管理目標時，應本著循序漸進的原則進行。如果簡單追求速度，人力資源部將無法對目標的完成質量提供保證。

　　2、人力資源工作對我們這樣一個不斷成長和發展的公司而言，是一項非常重要的基礎工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作，各部門協調配合,共同參與。因此，需要公司領導給予充分的重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人事工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　第二部分 完善公司組織架構

　　一、目標概述

　　公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

　　鑒于此，首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能在二、三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　二、具體實施方案：

　　1、確定公司現有組織架構和定崗定編；（已完成）

　　2、各部門擬定崗位職責及人員分工，經公司會議討論確定，報請總經理審閱修改并批準實施；（進行中）

　　3、人力資源部將崗位說明書的標準表格下發至各部門及下屬分公司，然后統一填報，由人力資源部負責整理存檔。

　　三、實施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　第三部分 人事招聘與配置

　　一、目標概述：

　　完成人事招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。將嚴格按公司需要和各部門需求完成此項工作。人力資源部將按照既定組織架構定崗定編和各部門崗位職責來招聘人才滿足公司運營需求。即盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉。這也是是公司的人事配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘、實現梯隊建設。

　　二、具體實施方案：

　　1、 計劃采取的招聘方式

　　① 以網絡為主，兼顧現場招聘會、報刊、推薦等。網絡招聘：可與省內相關行業招聘網站合作，簽約網站半年或者一年，如青海人才網、夏都人才招聘等；

　　② 獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式；

　　③ 人才市場現場招聘：保持與西寧、大通縣各人才市場聯系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式；

　　④ 內部提拔：通過競聘、晉崗考核等方式提拔和任用內部員工；

　　⑤熟人推薦：針對特別崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

　　2、 計劃20xx年3月初進行公司年度招聘活動，2月做好前期準備工作（包括招聘信息的.發布與宣傳、簡歷的收集、面試及筆試題整理、相關表格的制定等）

　　三、人才儲備和管理目標

　　（1） 為確保人員的合理流動，應對突發情況，人事部要作好人員儲備工作。同時，將員工培養和管理將作為重點工作，主要突出對員工的育和用的方面。

　　（2）為保證公司各崗位的人才配置合理，面對在職管理、專業技術人員的離崗離職、公司清退等人才流失問題，人力資源部應提前進行同崗位人員的人力資源儲備計劃。

　　（3）人員管理指標

　　控制新員工在試用期間離職（排除由公司單方提出終止試用的員工）。一直以來，基層員工特別是在試用期內離職占到的整體離職率較大，不僅加大了人事工作的勞動量，且影響整體的工作安排。主要措施：

　　a、把好人員招聘關，嚴格按照用人條件篩選，特別注意對應聘者的綜合素質的考察；

　　b、做好入職溝通，建立員工溝通記錄、規劃職業愿景，明確員工工作內容和計劃；

　　c、做好崗位培訓工作，部門主管應積極引導其快速適應崗位。

　　d、定期跟蹤新員工工作情況，每月按時收集《新員工試用期月度考核表》；

　　e、員工轉正時及時辦理相關手續。

　　（4）、年度招聘渠道

　　① 現場招聘會；

　　② 網絡招聘；

　　③其它招聘渠道：市、區級勞動局和勞動力市場；

　　④院校及中專技學校合作。

　　第四部分 薪酬管理

　　一、目標概述：

　　根據目前青海省中小企業的現狀和未來發展趨勢，特別是周邊大型生產經營型企業較多、青海省生活水平和工資水準的升幅，勢必對我公司現有的管理人才、技術人員、和下屬一線職工，造成較大沖擊。如果按目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠人才隊伍建設。面對周邊一些企業的人才需求沖擊，將導致公司一些管理人才和技術人才的流失，給公司的人員穩定、長遠發展帶來一定的負面影響。為此，應盡快完善和修正公司薪酬管理體系。 把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標之一。本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，將很快的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規范工作。

　　二、具體實施方案：

　　1、根據公司現有薪酬狀況，結合公司組織架構設置和各崗位說明書，完善公司薪酬設計方案。即公司員工薪資等級、薪資結構。

目標及工作計劃2

　　不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。在這一年的工作中，我有必須的壓力，但同時也充滿了激情。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度xx萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的'服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，個性在業務方面。作為公司一名部門經理，務必以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常持續聯系。同時及時的制定目標以及計劃。

　　4、在網絡方面。要充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發狀況。做好業務工作

　　總的來說，以上就是對于下一階段工作的計劃，可能有些地方還不是很成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。

目標及工作計劃3

　　一、主要預期目標

　　1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　3、三產增加值完成137.5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

　　一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的.項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。

　　三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集群—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

　　2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

　　三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

　　四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

　　五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。

　　3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

　　一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

　　4、強化商務執法，整頓和規范市場經濟秩序

　　按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規范市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作，保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

目標及工作計劃4

　　(一)銷售額目標：1010萬以上

　　(二)利益目標(凈利潤)：150萬元以上。

　　基本方針：

　　(一)部門所有人員必須都能精通業務、人心安定、能有危機意識。

　　(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方

　　向發展。

　　(三)為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。

　　20__年下半年，銷售部為能實現公司國內業務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：

　　1.設立徐州辦事處

　　為擴展市場之要求，填補市場區域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業務，及時的了解市場的動態，有必要設立辦事處。

　　2.銷售團體建設及規劃

　　根據20__年下半年國內銷售目標1010萬，業務人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業務人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務必在6月10號建成并正常運作

　　3.團隊管理

　　健全和完善市場部規章制度，目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　嚴格獎懲，建立良好的`激勵考核機制。通過競爭上崗，優勝劣汰，評選銷售標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。

　　銷售目標任務分解

　　4.費用預算

　　為確保能夠順利完成公司銷售額之目標，現困難如下：

　　1.嚴重缺乏精通照明行業的業務人員

　　因上周開會安排業務員銷售任務后，兩個業務員壓力太大，相續辭職。現業務部還剩兩人，為保證任務的完成，現急需業務人員5名

　　2.需要在周邊城市設一到二個辦事處，以方便業務開展

　　睢寧地方受區域性的限制，如想順利完成銷售任務，業務需要向外擴展，必須設立辦事處。

　　3.市場拓展資金支持

　　按照公司業務發展目標，亮化照明、普通照明、商業照明，三大塊業務齊頭并進，需要龐大的資金支持。

目標及工作計劃5

　　一、加強護士在職教育

　　提高護理人員的專業素質強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及外科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能。互相學習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、轉變護理觀念

　　提高服務質量繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的'需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。

　　加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。

　　三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　護理人員的環節監控，對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。

　　病人的環節監控，新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身及科室的角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

　　四、合理利用科室人力資源

　　外科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

　　五、護理各項指標完成目標

　　在20xx年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

　　六、加強法律意識

　　規范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在20_年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。

目標及工作計劃6

　　一、指導思想

　　為了進一步推動學校安全及綜合治理工作的深入開展，大力開展“創建安全文明校園”活動，構建和諧社會，促進社會主義精神文明建設，學校年度安全工作計劃。按照預防為主，標本兼治，重在治本的原則，認真落實校園治安保衛的各項措施，努力創造一個管理有序，防控有力，環境整治，校風良好的安全文明校園。根據州、縣上級部門的通知精神，為維護師生切身利益，保證師生生命財產安全，營造安全、穩定、文明、健康的育人環境,結合我校實際制定本工作計劃。

　　二、原則與任務

　　原則：思想重視，認識到位，教育先行，預防為主，部門管理，責任到人，常抓不懈，保障學生安全。

　　主要任務：貫徹、落實國家有關安全的法律法規和方針政策，嚴格遵守學校安全工作規章制度，不斷增強師生的安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止安全事故發生。牢固樹立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態下自救、互救的能力。

　　三、內容與形式

　　主要內容：安全意識教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛生及傳染病預防教育、預防觸電、煤氣中毒教育、校內活動安全教育、校外活動安全教育。

　　形式和方法：學校要將安全教育列為實施素質教育的重要內容，做到安全知識進課堂，并通過校會、晨會、班會、黑板報、專題講座、知識競賽、安全技能訓練等多種形式進行宣傳教育，對學生的集中安全教育，每學期至少進行二次，工作計劃《學校年度安全工作計劃》。(開學后、放假前各一次)

　　四、安全管理

　　1、按國家有關安全規定，學校要定期對校舍進行管理檢查，發現險情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時報告上級有關部門。

　　2、重視消防安全工作，要定期對學校設施進行檢查，對發現的各類火險隱患要及時排除。寢室、實驗室、圖書室、閱覽室、等人員密集的防火重點場所，消防器材要完備。要加強對供電設施和線路的檢查和維護，嚴禁超負荷運轉，嚴禁亂拉、亂扯供電線路。

　　3、加強對外出社會活動的管理。組織學生參加社會活動，首先要排查不安全因素，提出預防的措施和應急方案，報校行政批準。外出前必須進行安全教育，并落實帶隊領導和教師，按規定乘坐有營運執照、車況良好的交通工具或步行。

　　4、重視校園治安秩序管理：門衛要嚴格登記，“校園安全工作領導小組和工作小組”的領導要不定期巡查校園，對嚴重滋擾學校治安的`要及時向公安 部門報告，積極配合公安 部門予以制止和處理，確保校園安全。

　　5、要加強對體育設施、體育活動的管理。體育設施器材要經常檢查，壞的要及時更換，體育活動要注意做好安全保護，防止意外傷害事故。

　　6、加強飲食衛生的安全管理。學校要認真嚴格執行《食品衛生法》和《學校衛生工作條例》，嚴防食物中毒及傳染病的發生。食堂和小賣部要按有關規定認真做好食品的采購、運輸、加工、貯存等環節的衛生工作，堅決杜絕“三無”食品、過期、變質、有害、有毒及污染的食品進入學校，防止食物中毒。

　　7、實驗室的劇毒藥品，要專人管理，專門地點存放。

　　五、安全工作責任制度

　　1、學校學生安全工作責任制度：學校學生安全工作實行“誰主管誰負責”、“誰主辦誰負責”的責任制度，校長為學校的第一責任人，工作組長為第二責任人，條線負責人和年級組長為第三責任人，班主任為直接責任人。

　　2、學校學生安全工作管理制度：學校學生安全工作管理實行一級抓一級，層層落實，各年級要管好自己的人和事及財產。

　　3、學校學生安全工作檢查制度：每學期開學前、期中、期末，學校要組織人員對安全工作進行全面檢查，發現問題要及時整改。學校無力解決的問題要及時報告上級主管部門。

　　4、學校學生安全工作報告制度：學校組織的旅游、春(秋)游、夏令營、社會公益活動等集體活動，必須要附安全工作管理措施和責任人，教育計劃內安排的整年級、整班級外出活動須報校長審批。凡學校發生重大、特大安全事故或造成國家財產重大損失事件，學校要立即向上級有關部門報告。

　　5、學校學生安全工作考核制度：學校要把安全工作作為各處室領導、各教職工年度考核、評先、晉級、聘任的重要依據之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責任。

　　六、組織與管理

　　學校創建安全文明校園領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

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